专题：自考销售管理
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销售管理自考,自考销售管理
高等教育自学考试销售管理专业（独立本科）招生简章高等教育自学考试独立本科段是为各类高等教育形式专科毕业生继续学习而设置的一种在专科层次起点基础上又独立于专科层次的自
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大学生修改版自考销售管理资料
第一章制定销售计划
1.销售计划的内容；P3
环境分析→销售预测→销售目标→销售定额→定额分配→销售预算→销售策略→实施计划→执行控制。
2．制定销售计划的依据；P5
（1）社会经济 -
自考 销售团队管理复习资料
销售团队管理自学考试复习提要
（一）销售团队：由二个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。
销售团队与 -
2014自考销售客户管理复习考点大全7
1. 对市场活动加以计划、执行、监视和分析的CRM系统模块是（营销模块）。P213
2. 长途电话公司规定：“两年以上的客户可以享受50%的话费折扣”。这种销售方式是？P83
3. 在CRM系统 -
2014自考销售客户管理复习考点大全2
1. 在影响客户保持的因素中，转移成本是指客户结束与现有的供应商的关系并建立新的替代关系的相关成本。在竞争环境下，客户的转移成本对客户的保持有重要的影响，这种影响关系为（
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销售管理专业自考本科毕业论文选题参考
销售管理专业自考本科毕业论文选题参考1、**公司的营销管理现状与对策
2、**公司的品牌战略研究
3、**公司整合营销传播策略研究
4、奢侈品的品牌沟通策略
5、**公司的国际 -
深圳大学自考销售管理本科专业课程（五篇模版）
销售管理专业一、指导思想 中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和
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2014自考销售客户管理复习考点大全5（大全）
1. 对客户满意度、客户忠诚度和客户响应度的评估属于？P311
2. 客户由购买低盈利性产品转向购买更高盈利性产品的现象属于（购买升级）。P83
3. 某长途电话公司为了增加收益，向客户 -
2014自考销售客户管理复习考点大全8
1. 采用ASP模式、能有效减低成本的CRM系统实现方式是（外包服务方式）。P219
2. CRM项目实施小组？P102
3. IT外包已经是降低成本的有效方式，IT外包在模式上往往体现为（ASP或者应用 -
自考 销售团队建设与管理 大纲整理 识记部分
销售团队的概念:指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形式
移情:特点：1、具有从他人角度来理解、 -
《企业战略管理》自考复习资料2013
第一章 1、安德鲁斯的定义P7 2、安索夫的定义（产品与市场范围、竞争优势、协同要素） 3、明茨伯格的定义：4P：计划、计策、模式、定位、观念。 一、战略是一种计划 二、……….. 4
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自考学生管理规定
自考学生管理规定 第一章 总则 第一条 为维护学校正常的教学、学习和生活秩序，保障学生的合法权益，促进学生身心健康、全面发展，根据国务院《高等教育自学考试暂行条例》和《四
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自考 战略管理名词解释
1. 企业战略管理：是企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效
的动态管理过程。
2. 公司战略：又称总体战略，是一个企业的整体战略总纲，是企业最高管理层指导和 -
自考管理会计简答题
第一章：简答题
一，管理会计的主要内容有哪些？
答：管理会计的主要内容有：
1， 决策与规划会计：a，决策分析可以区分为短期决策分析与长期决策分析
b，规划会计是通过编制计划和预算将决策 -
自考商标管理简答题整理
简述商标的特征： 1. 商标的使用主体的商品的生产经营者或服务的提供者 2. 商标是用于服务或是商品的标记 3. 商标是区别商品或服务的标记 4. 商标的构成要素可以使文字、图形
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建筑工程合同管理——自考整理
1. 建设工程合同是承包人进行工程建设、发包人支付价款的合同。
2. 根据合同法的规定，建设工程合同包括三种，勘察合同、设计合同和施工合同，建设工程委托监理合同则属于委托合 -
销售管理
销售经理的成长历程
在大学期间我学习了市场营销专业销售管理专业,学会了如何成为一个销售经理,1尽快适应角色变化2勇敢面对挑战3在实践中不断学习4培养优秀品质
(1)如何确 -
销售管理~
销售管理：对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程 125模式：一个中心-围绕销售额增加来进行的管理；两个重点-对销售人员和客户进行重点管理；五个
