策划书实例

第一篇：策划书实例

实例

2010年第二届中国重庆美容产业博览会(11月11-13)第二届中国（重庆）美容产业博览会 邀 请 函 第二届中国（重庆）美容产业博览会 时间 ：2010年11月11--13日 地点 ：中国重庆国际会议展览中心（05亚太峰会场）主办单位：重庆市人民

第二届中国（重庆）美容产业博览会

邀 请 函

第二届中国（重庆）美容产业博览会

时间 ：2010年11月11--13日 地点 ：中国重庆国际会议展览中心（05亚太峰会场）

主办单位：重庆市人民政府

承办单位：中华全国工商业联合会美容化妆品业商会

重庆市商业委员会

重庆市卫生局

中国国际贸易促进委员会重庆市委员会

重庆市工商业联合会（总商会）

重庆市渝中区人民政府

协办单位：重庆市公安局 重庆市交通委员会

重庆市妇联 重庆市市政管理委员会

重庆市统计局 重庆市质量技术监督局

重庆市工商行政管理局 重庆市接待办公室

重庆市人民政府新闻办公室 重庆市中小企业局

重庆市消费者权益保护委员会 重庆市人力资源和社会保障局

策划执行单位：

重庆两江会展有限公司 重庆市工商联（总商会）美容美发商会

行业支持：中华全国美容美发化妆品协（商）会联盟

前言

重庆，中国最年轻的中央直辖市，中国重要的中心城市，中国国家历史文化名城，中国长江上游地区的经济中心，中国国家重要的现代制造业基地，中国西南地区综合交通枢纽，拥有3000多万人口的特大型消费潜力城市，是美丽经济发展腹地。

首届中国（重庆）美博会已于2009年11月在重庆国际会展中心成功的落下帷幕，展出面积

1.2万平方米，共有标准展位560个，包含全国11 个省市以及泰国、韩国、越南、台湾、香港5个国家及地区的参展商123家。据统计，首届美博会三天总人流量16.8万人次，现场销售1466万元，签订合作协议489个，协议金额15.6亿元，发展代理商496个。为重庆与全国乃至国际美容美发化妆品市场的产品技术交流，相互学习与借鉴提供了很好的平台。为进一步将重庆打造成为“中国美容之都、健康养身之城”。由重庆市人民政府主办，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、重庆市商业委员会、重庆市卫生局、中国国际贸易促进委员会重庆市委员会、重庆市工商业联合会（总商会）、渝中区人民政府共同承办的第二届中国（重庆）国际美容产业博览会定于2010年 11月11--13日在重庆国际会展中心举办。预计展出面积为20000㎡，折合标准展位1000余个。

※主要活动

1、开幕式

2、新产品发布会

3、“两江弄潮”论坛

4、经贸洽谈会

5、“天使孵化”活动

6、“美容皇后”大赛

7、杰出人物评选

8、招待酒会暨中华全国工商业联合会美容化妆品 商会年会

※参展范围

1、化妆品类：护肤类、美容类（彩妆系列、香水系列）、美发护发用品类（洗发用品、染发剂、烫发剂、油膏等）。

2、美体保健类：美容保健品、饮品（各种美容、减肥、保养茶品等）、保健内衣、减肥药物、电脑减肥仪、美体修形用品、美体内衣、中医保健产品、美甲产品、纹身彩绘等。

3、器材、仪器类：美容院仪器及设备浴足类等（水疗美容产品工具及仪器设备、纹刺彩绘配套用品）、发廊工具及设备、健美健身器械等。

4、日用化工类：日化洗涤、包装材料及生产设备、专营专卖特许加盟店业务、原料、私人品牌及OEM贴牌生产、配件、器械机构、生产设备等。

5、美容美发机构：美容美发培训学校、美容院、美发院、化妆造型机构、美容美发教育多媒体服务机构。美容化妆品科研机构新技术、新成果展示、洽谈、转让。

6、足浴养生保健相关连锁经营及其配套设施器械等。

7、婚纱摄影、婚庆公司、喜宴酒店、珠宝首饰、婚礼婚庆用品、新婚理财等

8、美容医疗整形机构和器械等相关的行业。

※展位规格及收费标准

展位费用：特展区6800元/个.普通展区4800元/个；3M*3M标准展位,展位包括3面2.5米高展板（双开口除外）,1块楣板,1张咨询桌,2把椅子,两盏射灯。光地500元/平米（36个平米起租）。

※赞助与广告

企业冠名赞助 独家冠名：一百万元 协办单位：十万元 开幕式：五万元

广告类别：

1、专业门票：3万张/1.8万元 普通门票：6万张/2.5万元

2、展商、记者、嘉宾等证件背后广告 1万个

3、美博会手提袋 每组：2千个/2万元

4、美博会会刊广告 广告位置 规格（mm）价格（人民币）封底 210285 20000元 封二 210285 15000元 前扉 210285 18000元 封三

欢迎来到丽人坊美容化妆网：

3、美博会手提袋 每组：2千个/2万元

4、美博会会刊广告

广告位置 规格（mm）价格（人民币）

封底 210×285 20000元

封二 210×285 15000元

前扉 210×285 18000元

封三 210×285 15000元

后扉 210×285 18000元

彩色全版内页 210×285 6500元

5、美博会现场广告(喷绘、LED屏幕、拱门等)详细位置、尺寸及报价，请向组委会索取。

※展位推广

1、全国行业媒体广告投放

《医学美学美容》、《发现资源·化妆与美容》、《发现资源·美发》、《发现资源·美容配套》、《中国化妆品》、《美容新风尚》、香港《姊妹专业美容》、《粤之风化妆品》、《世界美容》等从2009年3月开始投放一直到展会开幕。中国美博会网、27化妆品网、中国化妆品网、发现资源网、中国美容美发用品网、中国化妆品代理商网、西南美容网、慧聪美容美发网等全国专业时尚网站作重点推广和宣传。

2、本地媒体宣传

《美丽女人》、《漂亮女人》《时尚佳丽》从2010年3月开始投放一直到展会开幕。重庆电视台、新女报、重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、重庆时报多角度全方位报道本届盛会。

3、通过贸促会向东南亚各美容行业发出邀请，组织海外客商组团参展。

4、通过中华全国美容美发化妆品协（商）会联盟组织34个省、市、自治区行业知名企业组团参加本届博览会。得到中华工商联34个美容联盟商会及各地经销商的大力支持

5、由重庆市商业委员会邀请全国及重庆著名美容美发相关企业，商家、机构组团前往参展。

※观众组织

主办方通过买家、卖家、行业专业媒体、重庆市各区县商委、区县工商联、各区、县经销商、市内各媒体的宣传以及组委会专业观众组织人员，对重庆市以及重庆市周边省市、地区的有针对性的推广，组成了重庆美博会完善的、有效的专业观众组织系统。在区县设立20辆免费展会交通车。以中华全国美容美发化妆品协（商）会联盟的专业数据库为基础，利用短信平台、信件、传真以及人员推广，使得组委会能够有效的组织观众参观及观众入场。同时，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会年会将在美博会开展期间举办，届时全国各省市美容美发精英将云集重庆参加盛会。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅扛旗助阵，势必为本届盛会增光添彩。

※日程安排

布展时间：2010年11月9---10日（2天）

展出时间：2010年11月11日---13日（3天）上午9：30-下午17：00

撤展时间：2010年11月13日16：00

※参展程序

1、参展单位需详细填写《参展合同回执》，由负责人签字并加盖单位公章回至组委会。

2、具有企业合法营业执照；厂家具有生产许可证、卫生许可证；

3、经营进口化妆品须有商检合格证、进口商品经营许可证及卫生许可证；

4、服从组委会统一安排，不经营假冒伪劣产品，否则后果自负；

5、参展商舞台搭建、灯光及射灯安装等须经报组委会同意批准。

6、展商所定之展位，未经组委会同意，不得将展位全部或部份转让。

7、开展期间，展商在展场内以及进出展场，派发宣传资料，须配戴参展商代表证，在派发资料时，须在规定区域内派发，不得在入口出及电梯上下口派发资料。

8、在展场内，严禁使用大功率音响，使用音响的展商，音响音量不得超过70分贝。

9、展商需特殊用电需与展场方取得同意后方可使用。

※联系方式

联系人：蔡琴*** QQ:17166086

电话：023-62986316 传真：023-62986516

地址：重庆市南岸区南坪西路商业大厦32-3

第二篇：广告策划书实例

广告策划(计划)书实例

“德恩耐”行销与广告计划书

名称：德恩耐（Day and night漱口水）行销与广告计划书 策划单位：金球广告公司 策划人：陈家和 撰稿人：陈家和

完成日期：１９８６年６月１日

一、前言

台湾的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。

漱口水的市场在“李施德霖”经年来的开发，这二年内已点燃了市场成长的火种

“速可净”以清淡的口味，在短短半年内成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市场占有，并接受了被唤起消费欲又排斥“李施德霖”的全部市场。

可见漱口水需求是很强烈的，而且成长率将以高速的形态在扩长。当然治疗性的漱口水是未来市场的主流，但在饱和期的来临前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。

因此在药用漱口水强大的“李施德霖”与保健用漱口水之新贵“速可净”之间，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市场占有一席之地呢？ 1.本计划主旨

(1)树立正确漱口水的观念：①漱口水要有效果但不伤口；②太浓太淡都不是漱口专用的漱口水；③漱口是一种生活上的享受：辣口是吃苦，没味道的没有漱口的享受。(2)在漱口水成熟期未到之前先打击老牌“李施德霖”的根据，再抑制新贵“速可净”的发展，以建立第一品牌的地位。

（3）达成今之预定营业目标１２５００0瓶。２．本计划书建议实施期 2011.７--2012.7

３．本计划书广告预算

以ＮＴ￥６０００００为范围。

二、市场分析 １．市场性

（1）据统计大约有56-70％的人有口臭，如果包括睡觉后醒来产生的口臭，几乎没有人例外。

（2）根据中医关于节气变化容易上火，会形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜烂、牙龈发炎等口腔疾病。

（3）儿童嗜吃水果，引起大量的虫牙。（4）“李施德霖”之高幅度成长，市场普及率达目标（30-50岁高阶层男性)之５％。因此漱口水的市场引进已发展到可开发的阶段，同时预计市场的起飞期（普及率20％）将迅速来临了。

２．商业机会

（1）2010百业萧条，消费规模受挫甚巨。

（2）2011２月表面上有也许复苏的假象，唯４月加值营业程实施必定会使景气的恢复受到暂时性抑制。较乐观的期望１９８６年下半年能转好就不错了。

（3）2011年药业成长下跌。药房营业负成长达三成以上；药商十有九家赤字连连。（4）2011年广告量成长量仅2．59％，远低于国民生产毛额4．73％，其中药业在电视广告费负增长６．1％，在报纸广告费负增长65．71％，在杂志广告费负增长34．29％，而在电台广告更是有大幅度的负增长。

因此，虽然意义1、2月药业有好转的现象，但在不甚稳定的时期从事新上市，应采取较保守的市场经营政策，俾能成功登陆。３.市场成长

(1)“李施德霖”的良好业绩，可说明德恩耐导入市场的安全性。

(2)“速可净”于2011年９月问世受到普遍性的接受，说明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市场规模一日千里。

(3)漱口水属家庭所有成员适用品。日后普及的市场量庞大，市场规模可观。(4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。4.消费者接受性

（1）消费者目前接触的是味道强烈的漱口水。（2）强烈的味道连大男人都受不了何况妇孺。（3）导入期如以妇孺为目标群一定事倍功半。

（4）因此德恩耐之口味应加重一点至少有Scope之水准，使舌头有麻感，才不会有药力不足的错觉。

因此德恩耐仍以药品的定位才能摒除接受的障碍。

三、商品分析 １.用途

（1）30岁以上之男性：消除口臭（口腔清洁舒适感、事业交往之印象）。（2）18-30岁之男女性：消除口臭（谈恋爱）。（3）4-10岁儿童：防蛀牙。

（4）综合用途：清洁口腔、牙齿保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙龈发炎、口腔糜烂等。２.命名

（1）定洋化之名字，以提高商品格调。

（2）英文名：Day and Night。中文名：德恩耐漱口水。3.包装

采用欧洲风味之设计。4.颜色

接近大自然色——“绿”树叶色。5.口味

以现有样品言:①甜度不足感;②药力不足感;③舌头没有麻感;④凉爽度不足,持久不够。6.容量

与李施德林相仿——350c.c。7.价格

（1）零售定价150元。

（2）零售进价120元（8折）（3）中盘进价108元（9折）（4）厂价27元（400%）（5）预计利润： a.开发期 资本:25.0% 广告费:45.0% 利息:8.0% 费用:12.0% 纯利:10.0% b.成长期 资本:25.0% 广告费:30.0% 利息:8.0% 费用:13.5% 纯利:23.5%

四、市场研究 1.消费者对象(1)“0-3岁”：虽然容易蛀牙，但不会漱口，本层予以排除。(2)“4-10岁”：此年层处于乳牙转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多，乃重要对象之一。(3)“11-17岁”：此层忙于升学考试，又牙齿已长成乃不易接受之层次。

(4)“18-30岁”未婚男女：恋爱年岁对口齿之清新较注重，吐气如兰尤以女性较讲究，唯其开销在衣着玩乐，购买力降低，乃次要对象。

(5)已婚女性：许多爱清洁之妇女，但本层之消费欲不强，乃次要对象。

(6)“30-50岁”已婚男性：吸烟量大；生活秩序不正常；口臭严重；生意往来注重外貌印象；购买力强。因此本层为导入期之最大消费者群。

(7)“50岁”以上：除了特殊身份（高级主管）外，其需要性大为降低了，因此本层亦不予计入。２.市场预估（1）导入期市场量：以30-50岁男性为目标群，其中２０％中上阶层为主要TARGETGROUP。248万人＊２０％＝４９．６万人

（2）成长期市场量：再加上4-10岁儿童为目标群。280万人＊20％=56万人 56万人+50万人=106万人

（3）饱和期：再加上18-30岁已婚女性。（505万+250万）*20%=151万 151万+106万=257万元 ３.销售量预估

导入期以５％作基数，第二期实销50％作回收即： 50万*5％=25000瓶（七月）25000*50％*８个月=100000瓶

（八、九、十、十一、十二、一、二、三月）

以25000+100000=125000瓶为目标量。4.竞争环境

（1）厂牌

①李施德霖在西药房已有深厚的基础，味道强烈，毁誉参半，乃最大竞争对象。②速可敬１９８５年９月上市，口味淡，占据不爱辛辣味道的市场。（2）广告力量

①李施德霖

②速可净以印刷媒体从事广告。9月杂志56000—— 11月报纸77350—— 杂志52000——

12月报纸232050—— 杂志45000——

但1986年已开展大量的TV广告投资。（3）竞争分析

①李施德霖系先导品牌，自有其稳固的地位。②本品犹处开发阶段（普及率仅目标群体之５％）。

③德恩耐如此高水准的出现在开发期很容易取得领导之地位（如沙威隆与巴斯克林）。（4）竟品广告之CF之表现 ①李施德霖（20“）

与人亲近的时候，别让口臭成为你们的距离。

李施德霖漱口药水能除口臭，杀死细菌，确保口气清新。李施德霖漱口药水消除口臭，确保口气清新LISTERLINE。（30”）

有口臭的人自己多半都不知道，别人也不好意思说。李施德霖能保持口气清新。刷牙只能清洁口腔的一部分，用李施德霖漱口水，能更深入口腔，消除细菌，药效持久。使你与人相处，口气清新，充满信心。保持口腔卫生，早晚两次。李施德霖漱口药水。（20“）

年轻情侣约会跳舞拥抱篇。②速可净（30”）这是新产品 速

这是新产品 速可

先漱一口再说嘛！

对！谈吐要讲究，口气要清新。这是速可净漱口水。

含一分钟可保持长时间的口气 清新

这是新产品速可净漱口水。噫！口气清新多了 这才象话！

速可净漱口水SCODYL。5.销售季节

（1）以中医论：冬天火气较大，患口臭多，夏天多喝水火气较小，口臭少。（2）以活动量论：夏季男人商场交际活动量大，漱口需求较多。

因此淡旺季不明显，可以说一年四季都是旺季，但冬天应该比夏天稍大一点。6.销售地域

（1）高水准的地区为主力，应深耕经营。

（2）商场人士众多之都会，台北、桃园、台中、台南、高雄之比例应加重。因此大型药房（指定店）外，高级区之辅货店数应较密。

五、营销通路 1.导入期之通路

（1）以350c.c.小包装在药房建立药品定位。

（2）全省设台北

2、桃竹苗

1、云嘉

1、台南

1、高屏

1、花东

1、基宜1等九区域中盘经营。（3）铺货代理策略：①发动期（7月）。普销店每家一口（4瓶）3000家，甲级普销店每家一口（6瓶）1000家，甲级店第一个月内进货2口，合计24000瓶。②发动期1个月后展开第一期特卖（8月15日）。目标量普销店每家一口12瓶，甲级店2口24瓶，发动期下货量可并算，合计60000瓶。③第一期特卖开奖后，即展开二手中盘铺货，一口48瓶400口（10月25-11月10日），合计约20000瓶。以上为第一季特卖总计80000瓶，休息一个月空档，即展开第二期特卖。④第二期特卖（12月5日-2月5日）。约第一季卖之一半45000瓶。

2.成长期之通路

（1）新设600c.c.及800c.c.：①600c.c.代替 350c.c.在药房流通。②350c.c.准备入军公福利社。③800c.c.于百货线流通。

（2）特卖分为三期进行：4-6月，8-10月，12-2月。

六、消费者研究 1.动机

（1）消除口臭，清洁口腔。（2）表现男士高雅风度与谈吐。（3）吸引异性有魅力。2.性格

（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望优越高人一等。（2）广告免疫性高：不关心、短期内难以打动。

（3）生活秩序较乱：时间不太够用，交际多，生活起居不定，甚至吃药漱口也不会定时定次。

（4）疼爱自己的小孩。3.习惯

（1）戒烟、戒酒、戒槟榔是很不乐意的。（2）饮食后立即漱口之习惯很少。（3）忙碌、睡眠不足。

4.使用频度

（1）有约会、或发觉自己有口臭时才使用。

（2）但是口臭大部分是自己感觉不出来的，因此使用频度必须教育、提醒。5.购买决定

（1）第一次购买必定是使用者本人。

（2）影响购买者：①牙医，②药房老板，③广告。6.购买因素

（1）必要因素： ①除臭味功能；②香味；③清凉度；④清洁力；⑤舒服性；⑥品牌高级感；⑦有刺激性。

（2）不必要性：①价格；②杀菌力；③无刺激性。

七、行销上之不利点与有利点 １.不利点

（1）主力竞争品历史久、市场强、财力足、广告够排场。（解决方法）

在产品设计、广告表现方面采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争品。（2）消费者习惯于强烈口味。（解决方法）

教育消费者正确的漱口观念，强烈的刺激性会伤害味觉之诉求，以瓦解竞争品现有实力。（３）第二品牌速可净以淡口味、低单价侵入成功。（解决方法）

以淡而无效之攻击法予以抑制，并以平价政策对抗其低价优势。（4）男性产品不易开发，广告影响小。（解决方法）

利用男性性格上的弱点予以突破。（5）初期目标较大，不易达成。（解决方法）

应用攻击性的宣传主题，以Switch竞争品之忠实顾客，并争取新User。（6）产品单价小，开发费用过弱。（解决方法）针对Target Group与药房使用单一广告媒体，以求量与质的密集效果。甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。２．有利点

（1）药业市场渐次恢复，市场潜力大。（2）消费者已接受产品，无开发风险。（3）李施德林及速可净产品有缺点。

（4）竞争品广告表现不强，德恩耐不受卫检约束。

八、广告建议 １.广告概念

（1）漱口水在李施德霖的开发下日渐成长。

（2）辛辣的口味使消费者不得不忍受痛苦，勉强地使用。（3）淡味的速可净填补了李施德霖的缺点，证明有效又不太刺激的漱口水是受欢迎的。（4）李施德霖以药剂之姿态在努力教育消费者。

（5）速可净以卫生用品之定位在扩张市场占有。

（6）因此漱口水的市场位置，只有“有药品的效果，没有药品的痛苦”之定位，才能够在竞争中掌握胜算。

（7）消除口臭乃漱口水主要使用动机。

（8）促成消费者使用漱口水因素为自我满足，爱情获得及亲情温暖。（9）因此从消费者之基本欲望切入产品功效与特点最易引起共鸣。（10）德恩耐之处方已被肯定具有疗效。

（11）德恩耐之口味远比竞争品优良，更会被使用者喜爱。（12）德恩耐之产品外观亦优于竞争者。

（13）李施德霖仍占据绝大部分市场，有雄厚的广告力量。

（14）速可净低价优势在干扰新品牌的介入。因此德恩耐如何才能突破困境一战成功呢？

２．设定战略

（1）为造成高的广告注目率（Attention）使用具杀伤力的否定攻击法。（2）为诱发消费者需求之感性诉求法。（3）为提高差异性及疗效肯定法。（4）为增进广告记忆（Memory），使用Day and Light之音效与字体之突出表现。（5）为加速采取购买行动（Action）使用利益以药房催促法。３．广告主题 从白天到晚上

爸爸的口臭不见了

亲切愉快的三十秒 满口新鲜的一整天

富有吸引力的口气

令人销魂“陶醉”三十秒 口气新鲜一整天

清除口臭，预防口腔疾病 不会太辣，不会伤害口腔 不会太淡，效果没问题

清除你的口臭

请驾药房试一试德恩耐 ４.TV-CF大意（1）亲情篇

父:来,小宝,让爸爸亲亲

子:爸爸嘴巴臭臭,先漱漱口嘛!父:哎哟!那么辣 母:那么试试这种 父:太淡了有效吗? OS:新上市

不伤口腔又有效

德恩耐漱口水 不太浓不太淡

味道恰恰好，效果没问题 清除口臭预防蛀牙口腔疾病 从白天到晚上

子:爸爸的口臭不见了

OS:德恩耐漱口水Day and Light（2）情爱篇

富有吸引力的男人 应该富有吸引力的口气 吸烟、应酬火气大容易口臭 消除口臭预防口腔疾病 德恩耐漱口水

不会太辣不伤口腔 不会太淡效果没问题 令人销魂的三十秒 满口新鲜一整天 从白天到晚上

富有吸引力的男人 富有吸引力的口气 德恩耐漱口水 ５.媒体预算

（1）进度表（略）（2）媒体预算比例

T.V.3800000 63.3％ N.P.（报纸）1780000 29.7％ 印刷170000 2.8％ CF（广告影片）250000 4.2％ 总计6000000 100％(3)各销售季节比例

新上市2070000 37.1% 第一期特卖1910000 34.2% 空档消化期200000 3.6% 第二期特卖1400000 25.1% 总计 5580000 100%

(引自郭泰著《如何写企划案》生活、读者、新知三联书店，1993年8月第一版)

第三篇：调研实例策划书

金鲜村调研计划书

一、前言

针对沈阳农业大学sife农民班问卷调查结果，结合sife自身理论知识比较充足专业术人脉丰富优势和受众实地经验丰富但欠缺理论知识的特点，团队决定对沈阳市浑南新区金鲜村进行实地调研，进一步了解这位农民的产业经营状况，调查,分析，并结合sife自身能力进行有效帮助。

二 调查目的丰富深入到农村调研的经验，拓展我们自己的知识面和实地考察能力和独立处理各种突发事件的能力，强化发现问题，解决问题能力。了解张树森先生具体的产业状况以及经营过程中具体遇到的哪些问题。主要包括注册商标问题，销售环节问题，以及猪仔品种选择问题和相关农业信息的及时的问题，针对这些问题逐步细化深入并取得有用的调研数据。

三 调查内容

对张树森先生的养猪产业进行全面的了解，对张先生在经营过程中所遇到的问题，包括扩大规模即将面对的问题以及现行产业所面临的问题进行调研与分析。

四 调查方法

户访，即到张先生家进行访问，采用参观式的实地调查法预备调查者进行面对面的接触，更能了解实地情况，以及和被访者进行更加有效的交流。

调查人员要求：一是语气和蔼，态度诚恳，拿出大学生精神面貌。二是以虚心的态度凝听被访者的回答，问问题要重点地问，不可太烦太杂，事先准备好具体要问的主要问题。有针对地问。

五调查程序及时间

程序：一是准备阶段，主要式了解一下当事人的具体资料，包括基本信息现在所经营的产业及经营状况。和调查目的地的位置和具体乘坐的交通工具等。了解一下相关的可能用到的知识。到达后进行参观，然后和他进行聊天式的访谈。出发时间是早上十一点，访问时间2010年10月10日下午一点到三点左右。

六 调查预算经费

调查人员四个，林双伟，冯云钊，矫晶，付碗鑫。调查目的地沈阳市浑南新区混合站金鲜村。出发地点沈阳农业大学，经过路线做168到辽宁奥通转169长白港湾转149钱榆树台下步行一分钟到达。共需要3*4*2=24元。

七 调查问卷设计

问题1~现在产业的规模怎么样，主要遇到什么问题，哪些问题已经能够独立解决，有哪些是我们能帮到的。2·若扩大规模，现在有什么条件，还需要什么条件？这部分交给你了，哈哈，招招!

第四篇：新闻专题策划书实例

例1。

“海大火灾门”新闻专题策划书

一、选题分析：

1、题材分析：海大学生宿舍发生火灾属于重大突发性事件，报道具有时效性、接近性。对其报道动作要迅速，以最快的速度把现场的情况传达给受众。为受众传达最新最全的消息。

2、角度分析：在报道这次火灾事件时，媒体工作者要客观、全面，不要成为某一方的代言人，其中包括学生、受害者、相关领导干部、官方代表。在报道中，要体现人文关怀。通过对事件的跟踪报道，反思高校学生用电与学校限电的矛盾，捉住事件新动态来突破揭示事件的本质。

3、深度分析：这一类的高校火灾事件并不少见，为什么会屡屡见于报道。背后透漏的是什么？是高校管理工作的不善与失败？高校学生的安全隐患到底有多大？„„我们设置本专题的目的不是报道海大的这次火灾本身，希望透过这次报道，引起相关部门的重视。各高校应该引以为鉴，对存在于校园中的各种安全隐患要有一套完整的解决方案。更重要的是要在事件发生之前做好防备工作。

二、内容分析：本专题暂分为6个部分。

最新报道：采用追踪连续报道，以时间为维度将事件的发生、发展过程、当前状态、未来趋向以短消息或通讯形式展示。在首页，每条消息以标题的形式展示。

事件细节：以文本的形式把事件发生的时间、地点、人物、原因、发生了什么等新闻要素显示在专题首页，方便读者对事件的了解。

新闻图集：把与此事件有关的具有新闻性的图片以幻灯片的形式展示在专题首页。视频报道：放置海大媒体对这个事件的视频报道。

类似事件：以高校为维度，将类似的新闻突发事件有选择性的放在专题首页。以图片加核心提示的形式链接下一级的新闻。

高校领导态度：收集一些针对发生火灾这一事件，一些学校领导做出的回应，发表的意见和做出的决策。还可以包括相关教育部门的态度和应对方案。讨论区：讨论区分两部分，一个是‘评论’专栏，一个是‘灌水区’。‘评论’可以链接到与此事件相关的博客、评论文章等，‘灌水区’是浏览此专题的人留下的言论。讨论区为受众提供的一个发表言论的平台，以意见态度为维度，受众可以对当事人的态度、相关领导部门的意见、社会反映等提出自己的看法、建议等。

三、版面分析：

专题栏头的设计选择一张火灾现场照片做背景体现本事件灾难性。栏头采用的图片要准确、客观传达沉重的情绪、体现反思的情怀。栏头的文字用单一的黑体字。

四、形式设计：

专题的首页版式是“日”字型形式。栏头的左下方是‘最新消息’栏目；最新消息的右边是‘事件细节’；‘视频报道’在‘事件细节’的下方；‘新闻图集’是由小幅图片组成的，以通栏的形式放在整个专题的中间。‘类似事件’位于版面的左下方；讨论区在版面的右下角.五、专题的实施和运作：

网站工作组要多次讨论和分析，然后写出最终的实施方案。各组各单位成员按既定的分配任务做好手头上的工作。每三天召开一次工作会议，大家说说工作进程，同时对下一步工作进行改进。并根据时局和新闻的变化进行动态修正，做好实时调整，以保证网站的时效性。特别是网站更新方面的工作，是特别需要做好的方面。

六、专题的应急措施和预备方案： 在本专题的设计上面，要充分考虑到各种状况发生的可能性，并做好防备工作。如专题栏目的不可实施，备用的栏目要做好。新闻和材料不能及时获取，也得预备好应急方案和措施。必须多做出两套的预备方案，一旦某一个方案有问题，能及时采用下一个方案。具体内容展示

资讯题目：

陈泽球主持召开12.14失火事件现场办公会

2009年12月19日 关于火灾，当事人有话说

2009年12月19日 海浪BBS：事故损失该由谁承担

2009年12月18日 学校如何安置受灾的同学

2009年12月14日 海大：学校调查“火灾门”原因

2009年12月14日 海浪BBS：“火灾门”原因众说纷纭

2009年12月14日 警惕“火老虎” 海大一女生宿舍发生火灾

2009年12月14日 事件细节：

时间：2009年12月14日17：30左右

地点：广东海洋大学西区学生宿舍海虹B栋602宿舍 事件经过：

下午17：40左右，对面男生宿舍的人向对面的女生宿舍大喊，叫她们快离开宿舍。大概5分钟之后，听到了2.声轻微的爆声，然后就看到了那几个宿舍很大的火。18：10左右，三辆消防车来到火灾现场

12月19日，副校长带领相关领导到火灾现场吸取经验教训 类似事件：

中央美院火灾一人受伤 火势已被控制

◆

2009年3月16日上午10时30分许，位于北京市朝阳区的中央美术学院发生火灾。截至１６日１２时１１分，中央美术学院火灾完全扑灭，现场清理完毕，火灾造成一人受伤，幸无人员死亡。新华社发 ◆上海商学院宿舍发生火灾

2009年11月14日早上6点多，上海商学院一学生宿舍发生火灾，4名女生在火灾中跳楼身亡。据着火大楼5楼宿舍的一女生说，602寝室起火后，该寝室门无法打开。

视频：（两个）新闻图集：（5张）讨论区: 电器火灾高发加强监控是关键 高校消防安全管理规定

气温骤降，又见高校“热水荒” 浅谈学生宿舍火灾的成因和预防

例2

网络新闻专题策划­——“11.11光棍节展现单身魅力”专题

一、专题的选题策划

现在的节日越来越多，有传统的，有西方的，各式各样的节日。随着世界各国文化的融合，每年的11月11日都成为了世界公认的“光棍节”了，而80后的我们在这个“剩男剩女”很多的时代似乎很热衷于庆祝这个节日，所以我们小组做的专题是关于光棍节的网络专题，是可预知事件中的节日专题。

二、专题的角度策划

光棍节算是一个新生的节日，在年轻人中很流行，现在很多网站都有做光棍节的专题，要吸引更多的读者，角度的策划尤为重要。而我们的策划的角度是通过光棍节这样典型时刻反映现在年轻人的心声，通过1111这个具有代表性的“符号”来解析全局，这是我们展开专题的支点，针对性强容易引起读者的兴趣。

11.11光棍节“我们一起过”可行性分析：不知几何起，光棍成了一个“热词”，特别是在寂寞的现代人间。现在谁都寂寞，现在光棍一抓就是一打。在这个寂寞的社会，大家都关心怎么过好这个节，怎么样过个像样的、特别的节。所以做光棍节的专题，能满足大家对各方面信息的需求，还为大家交流光棍心得提供一个平台。举办各种活动为光棍们提供“脱光”的机会。有些光棍的口号是“光棍节，能拆散一对是一对”，而我们的口号是“光棍节，能促成一对是一对”。

三、专题的内容策划

1、我们专题的内容分为三个层次：核心信息、周边信息、辐射信息。

核心信息是光棍节当天的活到最新消息、报道。在时间维度上，我们将从光棍节的源起、发展过程、当前状态等反面设置栏目。在空间维度上，我们从地理上划光棍节发生的地区，将各个地方庆祝光棍节的情况聚合在一起，作为报道的一个栏目。在意见的维度上，我们将为网友开设吐露心声专区，让网友参与进去，让他们尽情释放自己的内心，可以通过这样一个栏目达到大家一起交流的目的，或者可以从中认识到志同道合的朋友，网友可以说一下自己光棍节是怎么过的。

平行聚合式是我们专题的结构方式。每一个设置的栏目都是围绕光棍节这个主题的，反映光棍节的每一个方面。

2、在内容上我们分为以下几个栏目：（具体内容会在后面详细介绍）（1）光棍消息

（2）传说中的光棍节

（3）光棍玩乐：介绍各种光棍节的活动

（4）参与光棍：由我们网站策划的一些光棍节活动。（5）光棍情感：发表大家光棍感想，心理测验等

（6）光棍传情：主要是光棍节创意短信征集、各种搞笑或祝福短信

四、专题的形式设计

首先我们专题栏头设计一定要醒目抢眼、情绪传达到位。我们采用的是日字型的板式，专题的核心信息被安排在屏幕的中间地带。周边信息和辐射信息分别位于屏幕两边。是读者在阅读时视觉移动路线比较稳定，有规律可循。

五、各个栏目的表现形式及具体内容

1、光棍消息

表现形式：滚动消息 例子：《呼和浩特 首届爱情运动会》

11月11日光棍节-大学生都去南京奥体中心：第二届南京39所高校交流大联谊VS国际动漫节。

《成立孤男寡女协会 大学生以＂＂光棍节＂＂名义狂欢》 《“爱情超市”现身京城》

《光棍节调查显示：男光棍不急 女光棍急》

2、传说中的光棍节 表现形式：以文字为主，图片为辅的文章单元 例子：

正真的光棍：在西双版纳热带植物园里，偶尔会遇到一种怪怪的树：整个树身不见一片叶子，满树尽是光溜溜的碧绿的枝条，若折断一小根枝条或刮破一点树皮，就会有白色的乳汁渗出。导游小姐把游客带到这种树旁时可能会打趣地说：“这叫光棍树，没有结婚的年青人可不能摸啊，如果摸了就会打一辈子光棍的”。光棍树因它奇怪的名字和形态，引起人们的好奇。光棍节的由来一：神话篇

光棍节的由来二：校园篇

光棍节的由来三：博彩篇

3、光棍玩乐

表现形式：文字图片，视频等

标题——光棍节，你准备怎么过？ 内容是介绍排解空虚的妙招：

例如看电影：介绍近来热门的电影并说明介绍的原因。如：一个人静静地看《风声》想想先烈的高尚信仰和坚强的意志，一时的感情失意算啥？看看《2012》真实地感受一下世界末日的冲击，体验生命的可贵，体现人生的真谛。例如唱K、打游戏机„„

4、参与光棍

Part 1：飞出光棍的快乐-------光棍节创意短信征集

由于各种原因，社会上的剩男剩女也越来越多，因此光棍节成为当下比较时兴的一个节日。节日以短信方式对亲朋好友表达祝福已经成为我们生活的一种方式，一年一度的光棍节又到了。那么在这个节日里，你会对身边的单身朋友发什么样的短信呢？ 是的，各种网站上的流行大把大把的，随便下载就行。但这不是我们想要的，我们希望您发挥自己的才能，写出别出心裁的短信。

在这一部分，我们将会对征集的短信进行投票选出今年的最特别光棍节短信，作者将获得由我们广告商提供的大奖一份。Part 2：玩出你的精彩

本网站为单身的你设计了几款光棍大餐，摆脱孤身过节的寂寞

单身的你可以报名参加本网站在11月11号举行的单身派对，同时也希望你能在我们举行的这个活动中遇到有缘人。上午大家踩单车向本市的某某景点出发，参观景点和促进团友间的交流，中午在那里举行野餐（这些都是由网站提供的）。下午将是一个小型的联欢会，我们希望各位参加者能积极表演节目，在这里大家可以唱K、博弈等等（地点是网站安排好）。

Part 3：光棍节推介--------与广告商合作推介出的活动和产品 例如：1与某某电影院合作推出光棍节电影套餐

推出一些有纪念意义的商品 提供消费指南，例如介绍一些餐厅退出的特色和应节食品，还有一些娱乐场所的优惠和过节活动。

这一部分不仅可以为读者提供指南，最重要的就是网站的盈利，把广告结合在为读者服务的形式中。这也是本次专题与广告商合作之处。

5、光棍情感

包括三个方面：论坛、心理测验、歌曲分享区

（1）论坛形式：以回复帖子的形式进行，让大家畅所欲言，发表光棍感想。开篇设计如下：

今年光棍节怎么过？

11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”（One's Day）。

光棍们，非光棍们，你们打算怎么庆祝这个伟大的节日呢，都来说说吧？

煽情的光棍甲

又是11月11日，一年一度的光棍节！朋友，你还是单身一个人吗？

感慨的光棍乙

寒冬可怕，不如孤独的凄凉可怕；孤独可怕，不如持续几十年的单身可怕；几十年单身可怕，不如明年还收到这种问候可怕——光棍节快乐！

有才的光棍丙

穿光棍衣、喝光棍水，吃光棍饭，看光棍电视，说光棍话，洗光棍澡，最后放了个光棍屁，睡光棍觉，爱我就不光棍了。

有关光棍节你必须知道的一些名词——

光光——男光棍

明明——女光棍

脱光——男光棍名草有主

失明——女光棍名花有主

光复——重新回归光棍状态

（2）千呼万唤——心理测验

从一些心理测验网站的选出有关光棍节的心理测验，测验的内容主要针对单身一族对另外的期望，真爱时出现的，为光棍一族作好“脱光”预测。表现形式：链接心理测验网站（3）“单身情歌”KTV 设立一个歌曲分享区，栏目主要是上传一些情歌，表现形式：为专题网站设计音乐播放器，网友一进入网站就会自动地播放音乐。在网站上上传情歌或MV（主要用链接的方式），同时设计一个网友分享区：网友可以上传自己喜欢的歌曲和MV并进行评价，分享光棍歌曲的心声。

6、光棍传情

主要是光棍节创意短信征集、各种搞笑或祝福短信。表现形式：文字加少量图片

7、“脱光”区 “脱光”秀

光棍节单身男女“大脱光”，不仅因为“脱光”除了“脱离光棍”的意思，还有一层“寻求温暖”的含义在里面，每个单身男女相信，世界上总有一个真正了解自己的人。“脱光”成了广大男女的口号，纷纷争取在这一天告别单身生活。

这一栏目主要是以介绍“脱光”绝招的文章、帖子为主要传播载体，全方位，有广度，有深度地给光棍一族准备各种适合自己的“脱光”攻略。通过受众需求的分析得出，受众来看这一专题网站的一定是光棍一族，有坚持光棍的一派，当然也有希望“脱光”的一派。因此我们就针对这“脱光”族来设计了这样的一个栏目。

表现形式：链接网站：整合收集各种“脱光”绝招的介绍性文章，最新帖子，寻偶论坛介绍。介绍性的文章都是图文并茂的，帖子也是各大论坛上最新的，加上一些可靠的寻偶论坛介绍。内容：（暂时罗列三个）

1、十一个绝招让你立刻“脱光”

（http:///News/2008/11/info_8413.html）

2、光棍节十大“脱光”圣地

（http:///News/2008/11/info_8408.html）

3、网友热议寻偶秘籍

（http://2010.qq.com/a/20091111/000106.htm）

第五篇：旅游网站策划书实例

本方案结合旅游行业的特点，深入的分析网站建设策划与设计的重点步骤，可直接做为模板套用于旅游公司/企业及其相关行业的网站建设设计策划范文的学习参考使用。

内容简介：

一、方案简介

无忧网络“旅游业企业上网平台”的目标是网站业务型、网站功能型的综合体。网站业务型的范围是为旅游业企业用户快速上网、实用的基本网上服务；网站功能型的范围是为企业在网上提供有包括办公功能的网上应用服务。

“旅游业企业上网平台”是针对旅游业用户及行业运营商建设ASP运营需要的网站商务平台。平台中集成了几乎全部的网站管理功能，包括代理商管理、用户管理、资源定义、服务定制、费率设定、经营策略管理等管理功能。将代理在线服务、应用服务整合、运营业务管理等功能集成于统一的平台系统中，使运营商能轻松地为旅游业企业客户在互联网上开展企业宣传、信息沟通提供了流水式、工厂化、低成本、高效率的解决之道。

二、方案内容

解决方案集成了几乎全部的ASP网站运营功能，将运营商综合在线业务管理系统、运营系统管理、代理商业务支持系统、购物式在线服务门户、各种应用等功能集成于统一的平台系统。

运营商综合在线业务管理系统

网站运营商可以通过综合业务管理系统，对运营商在线服务门户网站的资源配置、服务定制、资费管理、商业策略、用户与代理商管理、订单处理、系统开通等功能进行全方位的统一调度与管理。使运营商能够在复杂的业务处理过程中对主要过程和业务对象进行清晰、流畅的控制和管理。

代理商业务支持系统

融入了业务供应链的概念，可对多级别的代理商进行管理，可对多级别的用户成员进行管理，体现了WITS以运营商为服务中心的设计理念。

代理商可借助运营商提供的业务管理系统，开展ASP服务的代理业务。代理商通过代理商后台业务管理系统，对运营商在线服务门户网站提供的资源、服务、费率进行浏览与查询；对自已发展的用户、用户所下的订单及自身的费用情况进行管理。

购物式在线服务门户

支持两种购物模式：用户通过代理商网站的服务订购；用户直接上运营商网站的服务订购。用户通过代理商网站的服务订购是一种BtoB型购物模式；用户直接上运营商网站的服务订购是一种BtoC型购物模式。购物式在线服务门户即运营商网站门户。包括：注册与登录、在线服务配置、在线服务购买等模块。

运营系统管理

实现包括平台系统数据库、空间、域名、站点的管理和监控；实现平台系统架构的分布部署；实现硬件及平台性能数据的定时采集和监控；实现硬件及平台性能采集数据定制化分析、度量和预警。为Asp运营商提供一个主要实现空间、域名、站点的半自动化管理、系统性能数据的定时自动采集、定制化性能度量、预警等功能的系统级管理平台。

自助网站系统

包括客户自助网站创建系统、客户网站等部分。旅游机构通过网站创建系统，即可实时地申请域名、进行即建、即览、即得式的网站部署、架构调整、模板修改、栏目管理、内容发布、文件管理、状态监测，并可选配在线交流、论坛等可定制服务。即便粗通计算机的用户或多级机构也能迅速在线完成网站的自助申请、建立和维护。

在线网店系统

旅游企业对消费者(B2C)之间的在线生意模式，B2C电子商务具有先进完备的网上购物

功能和强大的后台管理功能，商家可以利用网店迅速地建起具有个性店面、互动销售、商品管理、销售统计、订单跟踪、会员管理、厂商管理、策略管理、网上支付等功能的在线业务平台。可以满足多种旅游产品的推广和销售。

企业邮件系统

是旅游企业独立使用的电子邮局系统。当需要对自身所有邮件信箱进行统一收发、集中备份等管理时，可考虑建立一个电子邮局。可任意分割空间，把多个信箱分配给员工。使用“集团信箱”客户不需额外购买硬件或软件，不需配备高级系统管理人员。所有的应用服务都由集群管理部门为客户提供支持服务。

旅行社信息发布系统

主要完成旅行社会员的产品信息发布，以提供给其他同行会员、酒店会员和公众查询信息，提高服务质量和效率。旅行社的信息主要包括旅游线路发布、地接旅游线路报价、地接单项服务报价的信息。为了给旅客提供更加经济便利的地接信息，特地将地接信息单独分开，提供地接单项服务的信息。

酒店信息发布系统

酒店信息系统是面向面向游客和旅行团介绍本酒店的各项服务信息及服务报价及服务特色的模块，主要分三个方面，酒店信息发布，酒店信息维护，酒店信息检索。

消息发布系统

产品/供求信息发布的一种重要渠道，将信息直接推送会员信箱中。在每周发布的各种产品/供求信息中，精选部分经过包装加工制作成B周报性质的电子刊物，通过Maillist途径发放给会员。

三、方案特点

统一客户门户体系

复合型系统操作平台

多站协同的架构设计

灵活的代理业务系统

统一的多级用户管理

灵活的角色控制

强大的安全机制

集中式的系统管理

强壮的后台支持体系

附录：旅游行业酒店票务预订系统解决方案

旅游行业酒店预订系统解决方案是旅游企业对全国、跨国的用户、代理商、分销点、业务员进行全方位的业务促进、支持，可以迅速地实现的对会员、会员卡、酒店房源、票务、价格、折扣、收费、销售政策进行灵活、统一的管理。

功能包括：为企业提供客户或会员信息管理、交易信息管理、会员卡发行管理、消费积分管理、投诉与反馈、往来结算、业绩奖惩、CallCenter（CTI）集成、传真集成、短信息集成等，满足企业销售自动化、客户资源管理、挖掘销售机会的需要。

“旅游行业酒店预订系统”功能包括：

预定卡管理系统

会员消费管理系统

酒店房态管理系统

预订业务管理系统

财务结算管理系统

代理商业务管理系统

代收代付管理系统

银行卡支付管理系统

多方式预定系统(自助预订系统)

互联网信息门户系统

系统及其运营管理

系统的核心作用：没有一个完善的信息系统的支撑，预定业务几乎不可能超过5000间夜，不可能支持对会员的快速服务、准确有效的管理，不可能及时准确的跟酒店结算，出现

较高的业务跑单情况（NoShow）。所以预定系统是个核心，类似于银行业务管理系统。尽有电话、传真、人力服务是远远不够的。

无忧网络的旅游行业酒店预订系统解决方案是目前国内预定业务管理最完善、适用的软件系统