销售一定要懂的心理学读后感[大全]

第一篇：销售一定要懂的心理学读后感[大全]

《销售一定要懂的心理学》是中国经济出版社出版的图书，作者是文义明。下面由小编给大家整理销售一定要懂的心理学读后感，欢迎大家阅读参考！销售要懂心理学读后感（一）

读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。

人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。

“朝三暮四”的典故源出《庄子·齐物论》，是说某人在给猴子喂橡子时，对猴子说以后准备早上给三个晚上给四个，猴子听后很生气。见猴子生气，他便改说早上给四个晚上给三个，结果猴子听后很满意。养猴人固然有狡猾可恶的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在总数不变的情况下，利用首因效应成功地让猴子转怒为喜，确实值得称道、值得学习。

学习“朝三暮四”，就是要学习心理学、懂点心理学。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。之所以有此说法，就是因为销售本身就是一场心理博弈战，如果想成功地卖出产品，必须读懂客户内心、了解客户需求。不懂心理学，就不会成为一名优秀的销售人员，对于保险销售业而言，这点尤甚。

首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。

其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。

另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。

总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。

读这本书，让我对销售这个领域有了知识上的认识，体会到目标、过程、技巧、与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中。而不是生产，生产只是企图组装出有价值的东西。但是，无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。

在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种个类型的客户：

1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。

2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。

3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。

4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。

5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示。迅速表明意图，并着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。

6、社交型购买者。

所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是那种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。信任是一切。信任是当今销售过程中的主要影响因素。交易是在销售人员与客户之间建立某种程度的信任和友善之后，销售的过程才真正开始。否则他不会接受销售的产品，也不相信你的产品，一旦清楚了客户最想要的产品或服务带来的某项好处，就开始集中在那一特别的好处上，向客户说明，使他如何得到这些好处，当他开始表示认同时，那也就代表着得到成功签单，完成销售。所以识别出这些不同的个性类型并学会与每种类型的人打交道是非常重要的。在销售的所有原理中，最高至上的一个是这样的：事事都关键！销售人员做的每件事情都在帮助或破坏，每件事情都在增加或减少胜算，要销售圆满完成，要远离失败。

在销售以及所有人类关系中，有一种“光圈效应”。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的产品或服务大也会是高质量的。一个良好的印象常常会让创造质量和专业的光圈。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意思中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌准备充分，能给人留下积极的印象，穿上印象光圈扩展到你优势的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。

人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关人的因素，对人类自身的影响非常大。一位沉着，自信，放松的销售人员拥有非常强的暗示影响力，最成功的销售人员总是那么安静，随和，顶尖的销售人员能让顾客保持平静及和缓的情绪，他们对自己有信心，对自己的产品和服务有信心，能让顾客相信他们所说的话以及提供的服务。

每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。

创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。

第二篇：《13岁前妈妈一定要懂的心理学》读后感

最近我利用拼拼凑凑的时间，花了二十来天，读了一本书——《13岁前妈妈一定要懂的心理学》，觉得颇有收获，让我明白了爱孩子更要懂孩子，只有走进孩子的心灵世界，掌握孩子的成长规律，才能给他最适合的教育！也再一次明白了做个好妈妈真的不容易，像我这样的新手妈妈，要学的东西实在是太多了，比如说家庭教育心理学，《13岁前妈妈一定要懂的心理学》读后感。这本书开阔了我的思维，我要努力做一个有智慧、懂教育的好妈妈！书中提到的这几点对我启发很大：

一、给孩子心灵成长的自由，尊重他——“鱼缸法则”

心理学中有一个鱼缸法则：养在鱼缸中的热带鱼，无论怎样喂养，鱼都不会长大，一直保持在3寸的长短。可是，如果将这些热带鱼转移到水池之中，用不了很长时间，原本3寸长的热带鱼，也许就会长到1尺。因为鱼缸的大小有限，鱼的成长便也同时受到了限制；而水池终归要比鱼缸大得多，鱼可以自由成长的空间自然也就随之变大了。这个鱼缸法则有着很重要的教育意义，孩子就好比是鱼，而我们对他的保护就好比是鱼缸，“鱼”在有限的“鱼缸”中一定长不大，他需要更加广阔的成长空间。13岁前的孩子，内心正迫切需要成长，我们应该尊重他的这种渴望。所以我们要做到以下几点：

1、要学会克制自己。对孩子的爱不能只表现在帮他做事之上，更要表现在教他学会做事之上。当孩子探索问题的解决方法的时候，我们要提醒自己“不要去帮忙”，克制住自己想要伸出援手的冲动，要允许孩子自己去理解、自己去行动；

2、不要过多地要求孩子。过多的要求势必会给孩子的成长加上枷锁，他的“手”伸不开，“脚”也要蜷曲着，在极为不舒服的成长“姿势”之下，他自然要反抗。孩子有自己的想法，有自己的认知，我们应该尊重孩子，允许他自己去接触各种各样的事物，让他自己去体验各种各样的经历。很多时候，我们要多与孩子进行沟通，听听孩子的意见与见解。对于孩子不愿意做的事情，我们要弄明白他为什么不愿意做，而不是强迫他必须要去钻进那个“不合适的鱼缸”；

3、成为孩子的引导者。在孩子探索的过程中，我们不能完全束缚他，可完全放手也是不行的。我们需要站在他的身旁，对他的行为进行指导，并为他答疑解惑；

4、给孩子的自由也要有度。给孩子的自由，我们一定要把握好度，不能太放纵他。我们要帮孩子养成一些基本的习惯，比如良好的道德、基本的动手能力、起码的自控能力等。我们给孩子的自由，是要建立在这些基本习惯的基础之上的。如果孩子太过散漫，我们就要对他进行约束与管制。也就是说，在给孩子自由的同时，我们也要让他明白那些正确的道理，并让他学会自己约束自己。

二、别替孩子选择，尊重他的选择——“霍布森选择效应”

关于“霍布森选择效应”，有这样一个很有深意的故事：1631年，一位名叫霍布森的英国剑桥商人从事着贩卖马匹的生意。不过，他做生意时却有一个奇怪的要求，他通常会对顾客说：“你们可以随便买我的马、租我的马，价格都很便宜。只不过，你们挑选马匹时，只能在门口处的马匹中挑。”霍布森的马圈设计得非常奇怪，马圈只有一个很小的门，那些高头大马是出不去的，只有瘦小的马可以出去。如此一来，人们在门口挑来挑去，以为自己选择了一匹最好的马，可实际上，自己的选择却被霍布森的规定限制住了。后来，人们将这种毫无选择余地的“选择”讥讽为“霍布森选择效应”。

从社会心理学的角度来说，如果有人陷入了“霍布森选择效应”的困境之中，那么他就不可能进行创造性的学习、生活和工作。由此联想到我们自己身上，联想到孩子的身上。我们在教育孩子的过程中，有没有也给孩子限定了很狭窄的选择空间？有没有不顾孩子的发展，只按照我们的意愿而让孩子去作决定？

1、不要将我们的意愿当成主导。人往往都是自己最了解自己，所以我们应该让孩子自己去搭设“马圈”，在他想要的各式各样的“马匹”中选择出他最中意的一匹。我们要克制住想要“控制”孩子的欲望，并将我们的阅历当成是孩子的参考，我们只提供意见和建议，并不提供决策。这样，孩子可选择的空间才会变得宽广起来，相信孩子也会考虑到我们所说的，并最终作出最合适的选择；

2、给孩子设定一个选择的底线。虽然我们不赞同霍布森给选择设定了那样狭窄的范围，可这也并不代表我们就要允许孩子漫无边际地随便去选择。很多情况下，我们在为孩子设定一个广泛的“选择域”的前提下，还应该为他设定一个合理的选择底线。这样做的目的，就是为了让他能够在安全、健康、积极的氛围之中去进行选择。对于选择的底线，我们要本着一个原则，那就是“保证人身安全，不做违反道德法律的事情”。无论孩子进行怎样的选择、选择怎样的结果，他都必须要遵循这个原则；

3、提醒孩子要承担自己选择的后果。我们不仅要尊重孩子的选择，还要让他为自己的选择负责，要使他自己明白一些道理，并将这些道理牢牢地记在心底。

三、适当地给孩子一点压力——“倒U形假说”

英国的心理学家耶基斯和多德林是最早研究工作压力和工作业绩之间关系的科学家。在早期，他们曾经对老鼠进行研究，并得出结论——工作压力和业绩之间存在着一种倒U形关系，这就是著名的“倒U形假说”。“倒U形假说”认为，对于人来说，过大或者过小的压力都会导致工作效率降低，只有适当的刺激力才能让工作业绩达到顶峰状态。那么，妈妈到底如何做才能激发孩子的动力，又不至于让他感到压力过大呢？

1、要对孩子有个客观的评价。其实，每个孩子的天赋不同、性格不同，所以，他们在学习或者其他方面不可能都表现得同样优秀。妈妈要对孩子的学习能力和心理承受能力有个恰当的估计，并根据孩子的资质对他进行教育，引导他发挥出自己的最大潜力，这样就足够了；

2、教育孩子不能“顺其自然”。有的妈妈非常宠爱孩子，怕孩子不开心、不快乐，所以不愿意给孩子施加一点儿压力，认为孩子“顺其自然”地成长就可以了。当孩子没有任何压力的时候，他也许会感到有点儿空虚和无聊。虽然每个人都怕压力，但有压力并不是一件坏事。适当地对孩子有所要求，给他一些压力，当他达到要求后就会获得一定的成就感和满足感，因而更愿意去努力；

3、教孩子将压力转化为动力，读后感《《13岁前妈妈一定要懂的心理学》读后感》。有时，孩子的压力并不完全来自于妈妈，也来自于生活中的各个方面。孩子也会被学习或者人际交往中的压力所困扰，此时，妈妈就应该教给孩子如何化解压力，或者将压力转化为动力。

四、增强孩子的挫折承受能力——“甘地夫人法则”

甘地夫人认为，生活中总会有挫折，教育孩子并不是给予他一切，而是要培养他健全的人格和抵抗挫折的能力，这就是甘地夫人的教子法则。不可否认，人生犹如一场不断面临各种困难的战役，孩子能否坦然面对困难，是否有好的挫折承受能力，对他的成长是非常重要的。那么，我们如何做才能帮孩子提高挫折承受能力呢？

1、要让孩子面对真实的人生。每个妈妈都想把世间最美好的一切都呈现在孩子面前，让他感到幸福、快乐。但生活中并非只有美好的事物，还有让人灰心失望的事情。个人的力量是有限的，我们无法营造童话般的世界，孩子迟早会走向社会，看到生活的本来面目。如果有一天，他发现生活不像妈妈说的那样美好，也不像他想象中那么如意，他就会大失所望，觉得生活欺骗了他。其实，生活何曾欺骗孩子，是我们欺骗了他，没有把生活的真相展现在孩子面前，才让他感到很受挫折、很失望。为了避免出现这样的情况，我们要从一开始就让孩子面对真实的人生，要让他知道生活中不仅仅有欢乐和幸福，还有泪水和失落，重要的是要保持一颗坚强而善良的心，这样就不会轻易被困难打败了；

2、别低估孩子的挫折承受力。很多时候，不是孩子经不起挫折，而是我们以为他经不起挫折，是我们低估了孩子的挫折承受力。其实，孩子对挫折是具有一定的承受力的，并非我们想象的那样脆弱。如果我们经常低估孩子的挫折承受力，就会在言语中表现出自己的担心，这会让孩子觉得妈妈不信任他。在受到了妈妈不相信他能承受挫折的暗示后，他也会变得很不自信，其挫折承受能力会因此降低。当孩子遭遇挫折的时候，我们不必过于担心，而是应该适当地鼓励他一下，表示相信他的承受能力，在受到妈妈的鼓励和信任后，孩子是会鼓起勇气去面对挫折的；

3、适当给孩子一些挫折。如果孩子从小就习惯了走平坦的路、听顺耳的话、凡事都顺心，那么他一旦遇到困难就会感到很不习惯，甚至情绪紧张、束手无策。所以，我们要在平时的生活中有意给孩子设置一些障碍，或者故意拒绝孩子的要求，让他经受一些小小的挫折，提高他的挫折承受能力；

4、帮孩子平复受挫后的心情。孩子受到挫折后往往会感到心理不平衡，甚至会因为遭受挫折而变得不自信。所以，当他遭受挫折后，妈妈应该对孩子的心情表示理解，并帮助他恢复自信。

五、增强孩子的自我约束与控制能力——“延迟满足效应”

美国心理学家沃尔特.米切尔和他的助手们曾做过一个著名的“成长跟踪实验”。他在某幼儿园选择了十几个4岁的孩子，并发给每个人一颗很好吃的糖。然后，他对这些孩子说，如果马上吃掉这颗糖，就只能吃到手里这一颗糖；如果能够等20分钟再吃，就能吃到两颗糖。讲完这一规则后，米切尔就走开了。美味的糖对于孩子来说是一种很大的诱惑，不是每个孩子都能经受得住考验。有的孩子迫不及待地将糖吃掉了；有的孩子设法转移自己的注意力，努力抵制诱惑，最终，他们熬过了20分钟，并得到了另一颗糖。但实验并没有结束，米切尔和他的助手们对这些孩子进行了追踪调查。后来发现，在4岁时就能控制自己抵制住诱惑的孩子，到了青少年时，凭着较强的自我约束能力取得了较好的成绩；而那些在4岁时没有很好的自我约束能力的孩子，后来也表现出固执、优柔寡断的性格，在学习和其它方面的表现不是很出色。

米切尔将这一效应称作是“延迟满足效应”。在人生中，很多事不是“心想事成”的，而是需要孩子不断付出努力，并且耐心等待。那些不懂得等待的人，往往会因为急于求成而莽撞行事，甚至由于盲目和冲动而导致功亏一篑。因此，增强孩子的自我约束和控制能力是至关重要的。那么，我们如何才能增强孩子的自我约束力呢？

1、不轻易满足孩子提出的要求。我们不能每次都满足孩子提出的要求，因为将来他走向社会后，别人不会处处以他的意愿为主，所以他必须学会等待，学会克制自己；

2、让孩子学会等一等。当孩子面对诱惑的时候，正是锻炼他的耐心和自我约束力的好时机。不过，让孩子习惯于平静地接受延迟满足，对于他来说其实是件很痛苦的事情，因此需要妈妈的表扬和奖励来给他鼓励。所以，当他能够耐心等待的时候，我们要及时对他表示赞赏。

六、让孩子承担过错，增强责任感——“自然惩罚法则”

18世纪的法国教育家卢梭认为：“儿童所受到的惩罚，只应是他的过失所招来的自然后果。”这就是他的“自然惩罚法则”。这个法则的具体内容就是：当孩子犯了错误时，我们不要对其进行过多的指责，而是应该让他自己去承担错误所直接造成的后果，也就是说给他以心理上的惩罚，这样孩子就会在承担后果的同时也感受到这种后果所带来的不愉快甚至是痛苦的心情，通过这样的感受来让孩子进行自我反省，并自觉弥补过失、纠正错误。通俗地说，就是让孩子“自作自受”，以此来强化他的痛苦体验，使之吸取教训、改正错误。那么，我们要做到以下几点：

1、要惩罚就要坚持到底。我们如果运用了这种“自然惩罚法则”，那就一定要运用到底，不能半途替孩子承担了责任，也不能在半途对孩子进行过多的训斥。因为我们讲求的是“自然”，所以从头到尾整个责任都要孩子自己去承担；

2、对孩子加以指导，加深他的责任感。我们是要让孩子学会承担责任，不过与此同时，我们还是要对孩子的行为进行具体的指导，毕竟13岁前的孩子对问题的认知能力还比较差，所以我们要让他知道自己什么该做、什么不该做，他应该明白一些基本的行事道理，并要逐渐养成良好的行为习惯和思想品德。也就是说，我们不能将“自然惩罚法则”孤立使用，必要时候我们还是要加入批评与指导，以提高孩子的思想认识。

说实话，教育孩子是一件大事，是一件不容忽视、来不得半点马虎的大事。但我相信，只要努力，一定可以成为好妈妈。我们不仅要去关注孩子智力的开发和身体的成长，更要去关注孩子心理上的微妙变化，了解他的心理，知道他在想什么，这样我们才能“对症下药”，找到好的教育方法，有效地指导孩子，陪伴孩子一路快乐地成长！

第三篇：《一定要争气》读后感

《一定要争气》读后感（1）

今天，我读了一篇文章，题目是《一定要争气》，写的是童第周发奋学习的故事。我看完以后，心情久久不能平静，深深地被童第周自强不息的精神所感动。

童第周上小学时，开始成绩并不好，可他后来发奋用功，刻苦钻研，功课终于赶了上来，而且取得了优异的成绩。可见，学习不怕学不懂，就怕不勤奋。我们只要像童第周那样努力学习，就可以取得好的成绩。

后来，童第周到比利时去留学，那时中国贫穷落后，在世界上没有地位，外国学生瞧不起中国同学。他看到这种情况，非常气愤，便暗下决心，一定要为中国人争气。经过一段时间的努力，终于完成了外国人无法完成的科学试验。他这种为中国人争气的崇高精神，再一次感动了我。

童第周刻苦学习，奋发向上，为我们树立了学习的好榜样。我是一名小学生，决心像童第周那样，从小好好学习，长大了学有所成，一定为祖国争气，做一名有益于社会和人民的有用之才。

《一定要争气》读后感（2）

“成功之花，人们只惊异它现实的明艳，却不知当初它的芽。浸透了奋斗的汗泉，洒遍了牺牲的血雨。”读了《一定要争气》这篇文章，我深受启发。

那时候的童第周，17岁才进了中学，因为他文化很低，学习基础差，读起来很吃力。学校里的每次考试，童第周的平均分都不到四十五分。校长知道他的成绩后，恨不得开除他。由于他的再三请求，校长无奈，只好同意他在跟班试读一个学期。

第二学期，童第周害怕真的被校方开除了，便开始日以继夜发愤努力地学习，因为自己的文化很低，再加上基础差，成绩想比过好的同学十分难。于是，童第周便在别的同学回寝室就寝的时候，偷偷地跑到学校路灯下看书，温习功课。有时被值班老师发现了，关了灯叫他去睡觉。可童第周不愿浪费宝贵的每一分钟，便又拿着书本来到学校厕所后的路灯下，继续学习。就这样，童第周每天刻苦的学习，功夫不负有心人，童第周的成绩终于追上了好学生，而且数学考试考了满分。

苦学几年后，童第周终于去了比利时留学。再一次实验课上，教授叫同学们把青蛙卵上的外膜给剥下来。这项实验从未有人完成过。试了几年，同学们当中没有一个人成功，为此没有人再敢尝试下去，而童第周却日日夜夜刻苦研究，认真实验。终于，童第周没有白费功夫，成功的把青蛙卵膜给剥下来。这一个举动，震撼了全亚洲的人，人们都向他投去赞叹的目光。

事实上，童第周和爱因斯坦，爱迪生，贝多芬他们一样。小时候，都不是超人的“天才”，甚至有人说他们是“笨蛋”，而到了最后“笨蛋”成为了“天才”，不是都靠一个字呢？那个字就是——勤，就像爱因斯坦所说的那样：天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。

在那个时候，像童第周一样的人有很多，如居里夫人，在科学探索的道路上是多么的艰辛，多么的漫长，她克服了各种困难，付出艰苦的努力，终于在1898年12月，居里夫人发生了镭，为了要取得科学界的公认，必须提炼出纯镭。居里夫人在其困难的条件开始了居里夫人每天搬运矿石，蒸煮溶液，不断地搅拌、提出废渣......二年后，居里夫人完成靠手工处理了8吨沥青，终于练出0.1克的纯氯化镭。由于居里夫人的杰出贡献，先后获得了诺贝尔物理学奖和诺贝尔化学奖，可放射性射线长期聚积而退化。居里夫人的骨髓已经没有了反应，1934年7月4日因患恶性贫血症而去世。

还比如牛顿，小时候的他读书不用功，是班里成绩最差的学生，被老师骂“笨蛋”。有

一次，他把自己精心制作的小风车带到学校，同学们讽刺他虽然会造风车，却不懂其中的原理，还打碎了他的小风车。从那以后，牛顿变得肯动脑筋，爱学习了。他要让那些瞧不起他，嘲笑他，侮辱他的人明白，自己在学习是弱者，经过十几年的努力，牛顿终于成为一位举世公认的科学巨人。

如爱迪生，为我们人类发明了电灯、留声机、发电机、电影等，为人类的文明和进步作出了巨大的贡献。他的一生发明有一千多种，平均每15天就有一个新发明，是世界上当之无愧的最伟大发明家。在漫长的一生中，他经历了数不清的失败，他的那些发明，无一不是顽强意志的结晶。为了搞发明他几乎每天都要在实验室里辛苦工作18小时，在那里吃饭，睡觉，但他丝毫不以为苦。

而我们现在的学生都被家长们宠得不得了。体育课上跑步跑多了叫累，老师要求写的作业多了叫累。做某一件事，失败一次后，就放弃了再做下次：考试差了，不知道去找问题，就让它一直差下去，没有努力的赶上去。在家里都过着衣来伸手、饭来张口的日子。从不帮爸妈干点家务，每天都知道玩电脑、看电视、逛街等。有的同学经常骄傲的说，长大了要当医生、飞行员、老师、律师......都有远大的梦想，但都没坚定地决心，怎能实现呢？凡事都要踏踏实实去做，不驰与空想，不骛于虚声，而为一求真的态度做踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。

小学语文第三册期中测试题

班级姓名

一、按《汉语拼音字母表》的顺序，把下列字母排列起来。（5分）

BKAFe XcyJH

二、按查字典的要求填空。（12分）

要查的字 大写字母 音节 组 词

挡

互

别

市

三、填空，再读一读。（6分）

（）小花（）小葫芦一（）马

一（）牛（）的笑容一（）桥

四、给下面的字加个偏旁组成新字，再组词。（12分）

古（）（）京（）（）力（）（）

到（）（）虫（）（）自（）（）

五、按要求画出词语。

A、用“”划出反义词。（4分）

1、我紧张的心情一下子平静下来。

2、河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。

B、用“”划出近义词。（2分）

小马听了老牛的话，立刻跑到河边。

小马听了松鼠的话，连忙收住脚步。

六、选字填空。（6分）

那哪

1、（）盒彩笔是我的。

2、（）座高大的寺庙是（）年建成的？

喝渴

3、今天出去秋游，我（）了不少的矿泉水。

4、在沙漠旅行，我口（）得难受，多么想（）到一口水。

七、把下面的句子补充完整，并加上标点。（9分）

1、吗

2、真美啊

3、我喜欢

八、照样子写句子。（12分）

例：（1）叶子上的虫还用治？叶子上的虫不用治。

（1）那不是一座会变的桥吗？

例：（2）蓝天上飘着白云。（高高的）蓝天上飘着（几朵）白云。

（2）黄叶落下来。例：爷爷把塑料桥放回书包里。

爷爷把（像雨衣一样大小的）塑料桥放回书包里。

（3）弯弯的月亮挂在天上。

（3）

九、按原文内容填空。（8分）

江 雪梅 花

墙角数枝梅，凌寒独自开。

孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

十、读下面短文，做后面练习。

我们成功了

2001年7月13日的夜晚，北京申办2008年奥运会取得（）（shânɡlì）。北京立刻变成了欢乐的海洋。

（）（tiānānmãn）广场聚（jù）集了几十万群众，人们挥舞着国旗，在欢庆的锣鼓声中一（）（biànbiàn）高呼：“我们成功了！”“我们爱北京！”“祖国万岁！”

（）（zhōnɡhuáshìjìtán）人如海，歌如潮，人们相互击掌，相互拥（）（bào）任激动的（）（lâishuǐ）尽情流淌。江泽民主席等国家领导人来到欢乐的人群中，与大家同欢呼，共歌唱，把庆祝活动推向高潮。

2008年奥林匹克旗帜将在中国北京高高（）（piāoyánɡ）。

1、将短文中所缺词语，看拼音填上。（8分）

2、填空。（4分）

（）年（）月（）日的夜晚，（）北京申办奥运会成功了。

3、将中国人民申办奥运会高兴欢呼声用“”画出来。（3分）

4、读了这篇短文后你想到了什么？（5分）

第四篇：这些，家长和老师一定要懂！

这些，家长和老师一定要懂！

童年乃是人生的重要阶段。人的品性在童年开始形成。我们长大后成为什么样的人，取决于童年时的所学与所为。作为家长和老师一定要了解孩子的心理，这样才能真正使你的孩子或学生在关爱下成长，才能让你的望子成龙的心情不至于成为孩子的负担。多年的教学生涯，总结一些孩子在小学阶段的心理特点，和大家分享。低年级的小学生辨别能力差。比如小学教学中常见的“错字罚抄”不见效果，作业本上的错别字，让孩子重写，拿来再看还是错的。因为孩子不能辨别细小的差别，在针对这种情况做老师或家长的要引导孩子辨别，错在哪里，再让孩子重写。易错的地方要强调记忆比较记忆。低年级的孩子检查能力差。我的学生家长和我抱怨：“孩子太马虎，会做的题都做错了，要不然这次数学就考满分了，就不能好好检查吗？”家长对孩子的要求总是那么苛刻，苛刻得像自己工作一样。甚至抱怨孩子。我会对他说：“成年人会总结，会检查，找出漏洞。但儿童阶段这种能力差，我们开始培养孩子的这种能力，随着年龄增长，这种能力会增强的。但是我们不能要求他现在就具备这种能力。这样对他太不公平。”其实你只要想孩子比我们小时候强多了，你就会为自己的愚蠢做法感到惭愧不已。低年级孩子好动，注意力不集中。有的家长很苦恼，对我诉苦：“老师打电话来说，孩子上课不注意听讲。爱搞小动作，总是周围同学说话。”有的家长甚至家长怀疑孩子多动，四处买药，看医生。家长又错了，大错特错。人的气质类型不一样，为什么非要把孩子培养成一个类型的孩子呢？ 我会对家长说：他的特性是好奇心较强，耐心较弱，将来的培养方向是外交家、商人、谈判专家。顺便褒贬一下我们的教育，为什么非要把孩子培养成全才型的人才呢？两千年前孔圣人就主张因材施教，我们的教育这一点一直做的不好。这种孩子班级课堂上老师要“关注”，要吸引他的注意力。一对一辅导我们更要将所设置的内容调整好，比如我是教语文的，听、说、读、写一定要调整开，再辅以其他手段。这种类型的孩子往往上课的激情会更高，效果会更好。

要养成好的学习习惯。暑假让儿子记单词，开始孩子有抵触，不想背。我对他说只记三个，结果三分钟就搞定了。我对儿子说，你记得真快，你真棒！第二天也是如此，第三天还是如此，再后来儿子会主动说，今天我有三个单词还没背。一个暑假60天居然背了180个单词，每天只花几分钟，孩子不觉得是负担，他觉得很快乐，树立了自信，体验了成功，要知道这些单词是需要一学年或更多时间学的。学习知识是日积月累的。教育归根结底是培养习惯。阅读习惯，书写习惯，按时完成作业的习惯……养成了习惯做什么事就不觉得这是负担，自然乐在其中了。

孩子需要得到肯定。尤其低年级的孩子，他们需要老师表扬，当然要恰到好处。每个孩子都有他优秀的一面，老师要善于发现。我辅导的一个学生叫王杨钦，他来到这里一是因为作文不好，二是因为他有两个同学在我这里学得很好，最起码家长认为很好。于是他妈妈带他来我这里，我分明感受到家长很焦虑：“在很多地方补习了，不见效果，浪费了时间浪费了金钱。”

我了解孩子的情况发现，和他两个同学比较而言基础很差，作文我看不清，因为字写得一塌糊涂，错别字很多。但孩子朗读特好，很有感情，声音很好听。于是我的大大地也是实事求是地表扬王杨钦：“你朗读很棒！这一点是比你两个同学好的。”每当这时后你会发现孩子眼中会闪亮光。脸上闪现抑制不住的喜悦。这种例子很多，为什么总是盯着孩子不足的地方呢。不要吝啬你的赞美的语言。“你是最棒的！”“你太可爱了！”“你在前进！”你真“了不起！”“你做得太棒了！”这些话你对孩子说过吗？

“赏识教育”“多表扬少批评”我们不要因为这样的话听腻了，听多了，就不以为然，艺术地运用这一教学原则吧！为了可爱的孩子，为了我们心爱的教育事业。

以上的这些只是我多年工作的一些总结，最重要是要有爱心，有耐心，这样才不至于纸上谈兵。

龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品

原标题：《这些，家长和老师一定要懂！》

作者： 丁明金

城市： 台州

第五篇：销售心理学读后感

销售心理学读后感

销售活动是销售员与顾客之间的交流过程。从销售员的角度来说，就是销售员运用各种方式和手段来说服顾客购买的过程，但是要说服顾客也是有技巧的，必须要说的顾客的心理去才能打动顾客，让顾客信任你，放心的把自己活着金钱交给你。因此销售员首先要说，说好了顾客才能服，才能促使交易的成功。这就需要我们我们懂得说话的艺术，善于把话说到顾客的心里去，让顾客听得明白，听得舒服，听得高兴，那么你的销售就已经成功了一半了。

有人说，一个人成功15%是依靠专业知识，而85%则是依靠有效的说话，可见说话的重要性。只有掌握了说话技巧，善于抓住顾客的心理，见什么样的人说什么样的话，让自己的话语合乎人心，给人以如坐春风的感觉，那么不仅使彼此的交流轻松愉快，也会使销售水稻渠成。我们做销售的要学会洞察人心，说话时注意对象，注意方法，既要说明白自己的意思，又要让顾客听得舒服，才是有效的说话。

销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。

俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，销售员一定要训练自己的嘴上功夫，能够把话说到顾客心里去，才是真正的能说会道。在销售中，销售员要注重平时的语言的学习和积累，在不同的场合，面对不同的顾客，要选用最得体、最恰当的语言来准确的传递信息、表达情意，力争取得最佳的表达效果。

语言是人与人之间进行交流沟通的最重要工具，人们通过语言进行情感和思想的交流，它作为一种媒介，会使人们的心理产生不同的反应，一句话说对，能够赢得顾客信任，同样一句话说错，也可能会使销售员失去一大笔生意。因此话不能随便说，应该经过仔细思考，精心琢磨才会产生很好的效果。

销售应该死温柔，没有杀机的，销售员不要总是给顾客一种气势汹汹，时刻准备抢顾客钱包的感觉，这样势必使顾客的心门锁得更严更紧。销售员要善于用尊敬的、和善的、温柔的话语来打开顾客的心门，让顾客主动出来迎接你进去，这样才是成功的沟通。