实践总结怎么写？（精选合集）

第一篇：实践总结怎么写？

工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

实践总结篇一

大学的第一个假期我已经度过了。它伴随我的是一个个辛勤工作的日子，同时送来的还有那些我在学校无法学习到的知识和能力。走过工作的日子我苦过、累过不过那都是过去的事情了。在我现在的记忆里只有欣慰，我知道自己成长了。通过这个假期我在长春体育中心的工作我对自己的电脑技能有了充分的肯定，熟练了自己的业务基础更明确了市场的就业趋向。这些对于我来说是从亲身的锻炼中提取出的精华，是我人生的一笔财富。工作概述：工作时间：20_年2月15日开始截至到20_年3月1日共工作15天。，工作地点：吉林长春市体育中心工作。工作项目：主要包括局域网网络维护、计算机软件更新、系统备份以及工作稿件的排版及打印工作。工资所得：300元。工作简历：前三天与机房工作人员学习掌握必要的业务基础，后十二天步入正式独立工作。工作心得：虽然这些工作很琐碎但是我感觉这也是一种责任。更是对我耐力的一次挑战，每天当我拖着疲惫的身躯躺在床上的时候我都感到激动因为我每天都能战胜自己。这对于我一个新世纪的青年是尤为重要的，我要继续努力下去为自己也是为社会出一份力。领导评语;该实习生工作认真、勤奋向上在我单位实习期间能遵守我单位的各项规章制度表现比较突出业务程度比较娴熟为我单位注入了新的活力。为此特以表扬。工作地简介：长春体育中心位于长春体育场北侧省滑冰馆南部，是于__年成立的直属长春市体育委员会的体育类机关单位其职能是组织市内的大型文体活动配合市委市政府的工作。在__年年初还成功承办了第九届亚洲冬季运动会，得到了党和国家领导人及海内外人士的好评。在120急诊科的日子——我的见习心得

实践总结篇二

“逝者如斯夫，不舍昼夜……”时间如流水，转眼间，我的暑假生活就不知不觉地结束了，其实仔细回想，不再像是在教室、食堂、寝室“三点一线”奔波的懵懂男孩，不再是被作业、答案、讲解“三大战略”占有的忠实奴隶，不再是让父母、老师、朋友

假如生活欺骗了你

不要悲伤，不要心急

忧郁的日子里需要镇静

相信吧，快乐的日子即将来临

心儿永远向往着未来

现在却常是忧郁

一切都是瞬息，一切都将会过去

而那过去了的，就会成为

亲切的怀念……

经历了这么多，才发现我自己的生活就是如此。生活就像一杯凉白开，需要我们用热情去将他加热，用我们的坚持不懈将他烧开，用我们经历的(!)风风雨雨将他滋润，用一颗真挚的心去面对生活，然后再去品味，再去回忆，再去经历，你会发现这杯凉白开其实就像一股清泉，滋润着我们的人生!的确是这样，我的假期充满了挑战、充满了期待、充满了欢乐、也充满了压力……我一个大一的学生，带着满腔的热情，不会悲伤，也不会心急，我知道忧郁的日子里需要镇静，我的心永远向往着未来，坚信一切都是瞬息，一切都将会过去，快乐的日子即将来临……

“三大势利”镇压的可怜俘虏，不再是……

我开始了这个短暂的别样的人生，不断地收获，而且在收获中真的经历了很多，成长了很多……

一：实践经验：

正如去年寒假一样，我同样没有回家，对于我,父亲的眼神，凝聚着深沉的爱;母亲的眼泪，湿润着我似锦的前程，我时时刻刻都在想着怎么样去丰富我自己的人生，回报我的父母，更感谢我那无时无刻不在关心和疼爱我的姐姐。

很庆幸，我在一次参加完人民大学举办的英语角后，在他们的信息栏上发现了当助教的兼职广告。

第二天，有五六十个像我一样的大学生来到了harry国际英语应聘助教,当时，我就觉得自己好像走错了地方。可是，当一个西装笔挺的人(后来被证实是该英语培训机构的副校长)叫到我的名字时,我才知道这是我人生的第一次应聘。后来，自己不知道从什么地来的勇气(也可能是本人对自己英语的自信吧)，凭借自己是英语专业的学生，当我还在回忆自己刚才五分钟的自我介绍是否精彩时，那位西装笔挺的副校长宣布：我顺利地得到了我的第一份“像样”的工作。

“少壮不努力，老大徒伤悲”，没有不努力的成功。于是，在考试完的第二天，我就开始了我的努力——在harry国际英语当助教。第一天，我了解了所有的工作流程，发现原来以为轻而易举的事情是如此的繁杂。更幸运的是，这里有很多的友好的朋友。

这是我来的第一天，本来应该很紧张的，可是看着如此幽雅的环境，置身如此友好的氛围，面对如此亲切的朋友，这该有的紧张也就“不知所踪”了。但是，毕竟是刚开始，我的工作还是一塌糊涂……

在那里，必须完成领导指示的任何任务，必须面对家长不定时的压力，最重要的，是监督孩子们完成老师布置的作业……以前，当自己还是一个懵懂的孩子时，就觉得作业很难完成。现在自己已经是一个大一的学生了，可还是觉得作业挺难，而且还得把自己的学生讲懂了，这可真是把我难倒了!

当第一天回到宿舍时，静静躺在床上，细细回想一天的成绩，真的是让人失望。可是回头问自己，为什么放假不回家?为什么一个人留在北京?为什么去找兼职?为什么……一系列的问题没有让我困惑，也没有让我动摇，只是坚定了我留下来的信念。因为我深深地知道。我，是一个拥有热情的人;我，是一个可以坚持的人;我，是一个知道感恩的人……

从第二天开始，我虚心向我友好的同时请教，学习到怎样去和孩子沟通，学习到教导孩子的方法，更学习到，当孩子调皮的时，应对的方法，当孩子背课文时，怎样去面对枯燥;我耐心和孩子沟通，仔细跟他们讲解，他们学到了知识，我也学到了勇于面对，坚持不懈。

二：生活总结

其实，就拿兼职的期间来说吧，我是有双休日的。在假期，我不只是在做兼职。同时，我也在学习和娱乐。

在周五工作完以后，会早早地来到人民大学里，在那里吃完晚餐后，就参加他们的英语角。在那里，可以和不同的人侃侃而谈。我和同学交流学习方法;和老师交流教学方法;和家长讨论家庭和教育;和律师讨论法律和人情;当然，作为一个英语专业的学生，我还会在英语角和一些外国朋友交流学习之道，文化习俗，时事风云……而且，我还和他们成为了好朋友。

在周六和周日，我会到我的美国朋友的健身俱乐部去帮忙，他那里每周六晚都会有一个展现自己的梦想舞台——梦想俱乐部，我们一周内有什么新鲜事，好消息，理想与目标……都会在这里和来自尼日利亚、美国、英国等国际友人一起分享交流，当然也会和中国人一起学习进步。偶尔我们还会到美国朋友家里去参加家庭聚会，那里，我们，可以自己做自己的拿手菜让大家品尝，还可以享受别人带来的可口美食，更可以和大家一起分享自己经历的风风雨雨……

当我8月12日回到家里时，第二天就是我高中时的同学聚会，我和我的老朋友谈天说地，一直到凌晨3点，彼此侃侃大一一年经历的风风雨雨，也说到自己的大学四年计划，真是闲时间不够用啊……

开完同学会，我的一个美国朋友带他的弟弟来成都玩，我当然要尽地主之宜了，所以用三天时间和他们一起游玩。让我惊喜的事，他的弟弟事耶鲁大学的学生，而且马上就要拿到自己的phd学位，真是让我佩服地五体投地，经过跟他们的交流，又学到了不少。正如我坚信的“nothingis difficult in the world if you set your mind to do it!”!

坚持就是胜利。还有真对我急于求成的心理，朋友给我的建议，我想可以用姜育恒先生的话来总结：“曾经在幽幽暗暗反反复复中追问，才知道平平淡淡从从容容才是真……”

三：个人收获

当我还在学校，清晨，常常来到未名湖畔，带一本余秋雨先生的散文集，坐在长竹椅上细细品味，一周的烦恼都会抛之脑后。

其实在假期又何尝不是呢!清

晨六点起床，沿着人行道慢跑十五分钟，回家休息片刻，拿起我喜欢的余秋雨先生的散文集或者其他诗集，偶尔重温到普希金先生曾经对生活的感悟

实践总结篇三

光阴似箭，岁月如梭，时间像流沙从指间流走，大一上学期已接近尾声。作为大一新生，来到大学的第一学期我经历了很多，也收获了很多东西。特别是进入应数学院团总支学生会学习实践部，更是感触颇深。

刚来到大学时，我迷茫过，烦恼过······不知道要做些什么，对外面的世界充满了新奇感。当时听说学生会要招新，我就告诉自己，我一定要加入学生会，积极锻炼自己，这样才不会让自己继续迷茫，浪费大学美好的生活。经过面试，我很幸运地被团总支学生会学习实践部录取，成为应数学院团总支学生会这个温暖的大家庭中的一员。在学生会，我参加了很多实践活动，例如参加新生主持人大赛、一二九大合唱等，这些活动中有些看上去好像简单，可是它更需要我们的勇气和耐心。这学期我部门举办了图书馆志愿者活动、说课比赛、实验技能大赛等等，当我第一次做的时候，我遇到很多意想不到的问题，毕竟我是大一新生，有很多问题都不懂，但是，我都会不断尝试直到很好解决这些问题，当然，这里我必须感谢我的部长以及和我一起努力的同事们的帮助!只有通过自己的努力，并在这些同事的帮助下，我才能顺利完成我的工作，才能从中学得更多的工作方法，培养更好的工作的能力!

在这里我还必须提提我在学习实践部所体验到的与众不同的良好氛围。

在团总支，在实践部，我们全体学干和部长不只是同事还是感情

深厚的好朋友，大家在这里相互帮助，共同学习，团结一致的完成上面分配下来的任务。在每次的学生会例会上，我都能深切的体会到我们部门的会议，不会出现会议死板僵硬的情况，取而代之的是大家认真清楚的汇报各部门近期的活动，各抒己见。部长除了就我们最近工作的表现提出自己的意见和看法外，也会同我们讨论今后工作的方法等，有时，更对我们同事之间平时的处事学习提出建议，这更让我体会到团总支学生会这个大家庭的温暖。不过，几个月的工作下来，我也发现了很多学干对部长的处事方法有些不满，但是，我觉得金天足赤，人无完人，每个人都有每个人的难处，我们应该理解，体谅各位部长，也许等到大二我们学干中有当部长的时候，我们就会明白。几个月的工作更让我发现了自己很多不足，例如自身的综合素质和组织管理能力还有待提高，个人工作效率不高等等。针对这些不足，我想在今后的工作中,并积极向学长学姐们好好学习。

简而言之，这个学期学到了很多，也发现了很多。在这个本学期工作即将结束，而新年伊始之际，我用这份总结概括了我这半年的工作，我期待下学期的工作，也期待自己有更好的表现。

实践总结篇四

在这个暑期中,我们系金融教研室为我们推荐了一个非常有意义的暑期社会实践活动，即由中国人民银行主管的中国金融教育发展基金会所组织的“中国工商杯”20_年大学生志愿者暑假向社会普及宣讲金融知识社会实践活动。通过参加这次暑期实践活动，使我受益良多，不仅加深了自己对专业知识的了解，还在实践中充分地提高了自己的能力，接触了社会，使自己在各方面获得了全方位的提高。

暑假社会实践活动是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。暑期社会实践亦是一种学习，一种融入。加深我们对社会的概念，对人情的认识，对无端事物的处理。真正让事实告诉我们，我们浸没在其中几十年的社会，告诉我们与人交流的方法。深了我们对社会各阶层人士的了解，拉近了我们与社会的距离，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值将真正得到体现，我们要珍惜每一次锻炼的机会，让人生无憾。

通过参加这样的一次社会实践活动，使我掌握了多种调查和调研的方法，例如针对社区居民的问卷调查，我相信这些调查和调研方法将在我以后的学习和工作中发挥巨大作用，掌握并且能

够熟练地运用这些科学的方法将会有效地提高我学习和工作的效率，使我的学习工作更具有针对性和高效性。在向社区居民发放问卷的过程中，使得我积累了社会经验，使我在社会中接触各类人群时有了更灵活的应对手段，使我学会了去与人接触认识，并且与人交流，使我在此过程中，充分地克服了自己害羞畏缩的心理，使我在与陌生人的接触中多了一份自信，也新添了一份自如。我相信在以后进入社会就业的过程中，这一份自信和自如将会永远地伴随着我，这将成为引导我步入社会的一个先决因素，可以说通过这样的社会实践，使我们在面对就业时多了一个竞争优势。社会实践所带给我的是一次能力的全面提升，从实践主题的提出，围绕主题的扩展研究的展开，我们学会了如何在团队地协作下从头到尾地解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职，尽忠职守，互相配合，对于我们这些90后的大学生来说，学会合作，学会配合，这将成为我们成长轨迹上一次巨大的突破。我想我们的社会实践活动就是这样一座桥梁，它引导我们的学生去地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会，由书桌走向办公台的转换，避免了大学生在初入社会时所发生不知所措，真正地把大学生的教育与社会的就业相结合，培养符合社会需求的高素质人才。

今天的事今天完成。因为明天还有明天的事。正因如此，我的积极性大大地增强了，眼见被完成的资料，心是乐滋滋的，好有成功感!如果我们做任何事都放到明天，一切从明天开始，每个今天之后都会有无穷尽的明天，那么，我们的决心哪一天才能变为行动，变为现实呢?“明日复明日，明日何其多;我生待明日，万事成蹉跎。”短短的几句话，是先辈千折百曲、历经磨难的生活体验的结晶啊!

同时,我也明白了团队合作精神的真谛,就是互相扶持,共度难关.对于热爱做的事情，就要全身心地投入.选择我感兴趣的事情去做.我喜欢与人合作，共同完成一件事;我也喜欢与人讨论某一话题，交流看法。同时也从不同的角度认识我们的社会——互助、信任、冷漠、不信任……更加相信自己，相信他人.要正确地看待被拒绝，机会可以自己去创造。要更加积极主动地去创造美好.面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

实践总结篇五

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

来到公司一个多月了，这不是我第一次实习，以前在学校经老师安排，我去过好几家单位实习，可是新来到单位还是很紧张.我们都知道作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。在这方面我对自己要求很严格，不该问的不问，不该讲的不讲.上班的第一天，部长就和我讲了单位的规章制度，我一直认真遵守。

实习中我了解到，公司是由原无锡湖光大发仪器有限公司改制而成立的股份制企业。是主要开发、生产、销售办公设备、投影仪、银幕成品和零部件的专业公司。建有投影仪生产线两条.银幕生产线二条，书写板等生产线一条.并拥有全自动模板车床及真空镀膜机等整套菲涅透镜生产线，光学冷加工，机械冲压、表面处理和注塑等设备。所生产的投影仪有反射式、折射式、透射式三大系列近30个型号，银幕也有电动遥控幕.支架幕、壁挂幕三个系列50多个型号，并具有自主独享的专利技术。

每一笔业务的发生，都有相应的原始凭证。作为会计人员，应该认真审核原始凭证，将审核完的原始凭证登记入帐。先进的计算机网络技术使信息系统实现会计电算化、管理信息化和结算网络化。目前绝大部分单位会计核算采用会计电算化，学校对每一个会计专业毕业生也作了相关的培训。在进入单位系统中，我以前在学校学习的知识都用?

在办公室，有时看见部长忙前忙后，我有很多次想帮忙，可是不知道该怎么帮，因为自己专业知识深浅的问题，加上工作经验的缺乏，所以只能偶尔的打打下手，这让我渐渐察觉到会计人员工作的谨慎性以及重要性，同样也感觉到了压力，面对这样的压力，我不会退缩。

我现在可以大声的说，我已经为未来更好的工作做好了准备，随时等待部长的安排，等待部长对我能力的考验，在以后的工作中，我打算加强自己对外贸会计知识的学习，更好的适应单位会计工作，也弥补自己在这方面的知识的缺乏，同时也希望部长可以像以前一样教我些外贸会计知识，我一定努力学习。

实践总结范文怎么写？

第二篇：实践总结

在所有调研之后，经过实战销售 我学习到了以下几点白酒销售心得：

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。

一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。

二、终端细化

（一）酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。

（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等

（三）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。

（四）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演需要前期宣传造势到位。

三、推动

“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆

绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。

当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢

取更大的市场,白酒销售量才能月新月异。

结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过近一月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。

第三篇：实践总结

实践总结

**月*日多云星期四

**年**月份到**月份历时一个月，我和我的团队进行了学生宿舍信息管理系统项目的计划制作以及具体的实施，从开始对这个项目的陌生到慢慢熟悉然后到整个计划的顺利结束，我们都对宿舍息息管理系统进行了进一步的学习和了解，并且对项目模块的分解，也让我知道了宿舍信息管理系统的主要功能，在此期间我们对宿舍信息管理系统进行了初步的方案计划和探讨，针对项目的特点，以及我们团队自身的对网络应用软件技术的缺乏以及我没有开发过这么大系统的经验，我们克服了很多困难，因为软件结构设计和项目工作分解结构有着密切的关系，在做项目工作分解结构的时候就考虑了软件结构设计，从而将软件做深，做精，做好。

宿舍信息管理系统分为外层模块，中间模块，内层模块，如何将这些模块整合我们经历了激烈的探讨和沟通，包括软件规划，需求开发，软件结构设计，数据库设计，项目实施，系统集成，质量保证，系统配置，项目及文档提交等方面。我们也确定了整个项目计划的负责者和执行者。在项目的进行中我经历了很多，也学到了很多，尤其是团队的管理和沟通上，对整个项目起到了非常重要的促进作用，在项目开发的过程时，我们首先要确定沟通的需求，即为什么要沟通。一个项目的开发，需要项目负责人要确定这个项目到底是要做什么的，应该怎样做。宿舍管理系统是针对管理宿舍所做的一个系统。我们需要沟通的就是项目组成人员要对宿舍管理这一方面的信息有所了解，以及学习项目开发过程中所要用到哪些技术知识。因为此项目设计范围广泛，难度稍高，所以我制定了项目成员的联系方式。整个设计及讨论过程都进行了具体工作的分配首先要讨论由谁负责项目的开发，其次确定软件开发时期的成员组成，再次确定项目测试时期的成员组成，然后确定软件配置时期人员的成员组成，接着确定文档编写的成员组成，最后确定项目发布时期的成员组成。我们确定了沟通交流的时间以及方式，如会议、电话、QQ、邮件等。项目成员之间的及时沟通，项目进行过程中，保证开发人员集中在一起开发，便于有问题及时交流沟通。我们以会议的形式进行讨论，并且及时了解小组之间的进度，便于问题及时解决。在沟通中我们也给出了信息系统的维护策略，制定了沟通计划和变更的应急计划，最后能使这个计划井然有序的完成，团队的每个成员功不可没，也让我在其中受益匪浅。

第四篇：实践总结

暑假实践总结

今年暑假，大学08级领导的组织下，参加了为期20天的部队实践，在正式入伍之前，就能提前去部队体验一下部队生活，在感谢校选陪办的同时，我也感到非常荣幸。我这次分在123师装甲团99分队二排4班担普通战士，与士兵们共同学习生活劳动。

在连队里，我学到了很多东西。思想上，通过每周两次的思想教育，思想上绷得紧紧的，始终不敢有半点松懈。时刻听从指挥，服从管理，积极向组织靠拢。通过在连队里对各位英模和苦模的学习了解，想到他们为祖国的贡献，我们作为祖国的未来，作为一名后备军官，怎能不有所触动呢？怎能不为其大无畏精神所感动呢？总之，通过学习，我思想上更加坚定了对党对人民的忠诚信念。

训练生活上，我就把自己定位在一名普通战士，我和大家一起进行体能训练，一起站岗，当连值，当小值日，用割草机打草，扫落叶，去副业地除草，去炮库保养火炮等。通过与部队里官兵们共同训练，我深深的感觉自己的体能之弱，认识到我们普通大学生到部队所面临的重大难点。身体素质较差，与部队的官兵相比，我们还有很大的差距。为此，平时多训练，多锻炼身体对自己来说是多么重要。平时劳动生产方面，我认识到了什么叫做把无聊枯燥的工作，转化为有意义的有价值的做法，有士兵问我，你每天和我们一起出差呀什么的，你觉得怎么样？有怨言吗？我说没有，我觉得当兵就应该这样，毕竟军人就是以服从命令为天职。

通过在连队里二十天的生活体验，我了解了部队的一日生活制度，学到了很多在学校无法学到的东西。思想上，体验到了什么叫信念，训练中感受到了什么叫坚持，生产劳动中感到了苦中作乐。“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”，二十天，也许只是一个很小的数字，但这短暂的部队经历却给我留下了宝贵的财富，部队生活留给我的更多的是启迪，是思考，思考自己今后的人生目标，思考自己今后应该加强哪方面的学习。二十天，我们晒黑了皮肤，却收获了健康；付出了艰辛，却收获了成长和友谊。二十天的体验，我更加坚定了我的绿色梦。

第五篇：实践总结

食品工程与营养科学学院

2013年关于陕西省周边畜类产品的生产及加工安全问题的调研暑期社会实践活动总结

理论联系实际是贯穿整个学习阶段的永恒主题。为了学习宣传党的十八大精神和开展“我的中国梦”教育实践活动为契机，以引导青年学生在社会实践中深化对中国梦的理解认识、确立为实现中国梦努力奋斗的志向。根据校团委《陕西师范大学2012年学生暑期社会实践活动安排》要求，围绕“实践激扬青春志 奋斗成就中国梦”这一主题，我院开展了研究课题为“陕西省周边畜类产品的生产及加工安全问题”的调研,我们主要从以下三个方面进行了实践（1）奶山羊的养殖现状及农村居民的饮食现状的调查研究；（2银桥乳品加工厂的参观及奶制品生产加工工艺的学习；（3兆龙食品加工厂的参观及肉制品生产加工工艺的学习。借此机会，我们学会了与人有效沟通、掌握了学习方法、提高了创新能力、培养了我们的科研意识，是我们对科研有了更高层次的理解。总而言之，这次暑期社会实践，我们真正贯彻落实了“受教育、长才干、作贡献”的宗旨，我们青年学生在实践的熔炉中砥砺品质、强化本领，以蓬勃的朝气和优异的机会，我们学会了与人有效沟通、掌握了学习方法、增长了成绩投身民族复兴、国家富强、人民幸福的“中国梦”的伟大实践。