净化行业学习总结（大全）

第一篇：净化行业学习总结（大全）

净化行业学习总结

一、概述

随着外界环境的越来越差，要求改进空气质量的呼声越来越大，相关部门对相关行业的企业气体排放要求会越来越严和越高，这为净化行业的发展带来了新的机遇；但是随着国内生产和人力成本的越来越高，很多企业已经般走，新建厂房相对较少，而目前的净化厂家数量很多，有国际大品牌，也有无数小厂，在有限的市场空间，价格越来越透明，竞争将会越来越残酷。随着经济环境的变化，民营公司经营越来越困难，很多企业家移民；国进民退，除非国家制度和政策重大改变，否则很多行业很难做。

二、部分品牌

AAF：高端（日）康菲尔：高端（瑞典）剑桥：高端（日）埃科（美埃）：中上 苏净：高端，长三角地区

苏州新力（原深圳新力）：中，产品系列丰富，产量大，20多年，覆盖广。无锡零界：中，长三角地区

初中效产品：上海禾益、上海展净、上海未格（原上海正值）

三、优势比较

主要有品牌企业，一般厂家，小厂，品牌公司卖品牌，质量好价格贵；一般厂家，量价合一，无法达到高精度，稳定性有时会出现问题；小厂的话，质差价低，全靠关系，合作。

工程公司，如果客户指定品牌，用品牌；但是特殊客户和场所要求高，交期短的也用品牌；如果是一般客户，用一般厂家的。小厂生产的看是什么客户需要，再提供。

客户：大公司用品牌或者一般厂家的，正常使用；一般公司，装一般的品牌或大品牌，有检测时才开机，无检测就关闭的嫌疑，小厂很少用。

四、销售和技术人员的区别

销售是失业率最高的，最不稳定，行业开始积累客户容易，后面的很困难，大环境不好，更难混，10个业务，有一个成功就不错了，如果企业没了，就一个都没有。技术只要认真做，越来越值钱，如果是做项目的，自己以后可以组成一个班子，施工质量好，赚钱应该希望很大，最重要的是工作稳定，前提是开始要吃苦，一个项目工程一班3个月，做几个工程就可接触到，重要是主动学。

五、一个人好不好？对你好就好。一份工作好不好？能够帮你实现养家糊口就是好。行业经验深不深？做销售的有好客户，收入高就是好；做技术的，能够做别人做不了的技术，拿着比别人高是待遇就是好。否则，行业，企业，岗位，都是浮云。

六、想实现去哪儿，先清楚自己在哪儿。目标不在大，可实现才伟大。最可靠的朋友是自己，最大的敌人也是自己，是敌是友自己看着办。

第二篇：新风净化行业2014工作总结及2015工作计划

2014工作总结及2015工作计划

2014年工作总结

我14年十月中旬进入公司，到目前为止也有小半年的时间了。在这之前虽然一直从事销售工作，但对此行业一无所知，为了迅速融入工作岗位，仅凭对销售工作的热情，到公司之后，一边学习产品知识，一边了解市场。这过程中，经常遇到不理解的技术难题，多亏了领导的悉心指导和同事们的热心帮助，在此我深表感谢。通过一周的学习和了解，根据公司的战略部署和要求，在第二周便开始了我在亚都的销售路程。就这半年的工作中遇到的问题及经验做个总结，希望通过自省不断提高自己，把工作做的更好。

作为亚都公司一名销售人员，小半年的时间业绩为零。对此我很抱歉，没有体现出我在公司应有的价值。下面从主观和客观角度做以下几点分析：

1、忽略客户真实需求，产品把握不准确，不能给客户吸引力；

2、产品进入时间点有些晚，好多设计公司的项目都已经运行到尾声；

3、自身对产品知识等行业信息了解不够透彻深入，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

4、业务能力有待提高；

5、产品资料有些单薄，给设计师产生不成熟的误解；

销售最能锻炼人，对于销售人员而言，没有业绩一切工作都为零。压力与日俱增，恐惧和迷茫随之而来，面对已不再是新人的我，面对有着巨大需求的市场，面对“亚都”这个口口相传的品牌，面对那拿着底薪作为一名销售人员的我...这段时间总是夜不能寐，满脑子在想，明天该做什么，哪个客户需要回访了，哪个客户需要重点对待，还有什么我没做到的....终归付出还是有收货的，终于听到一些询问的声音，这些甜头如同救命稻草，将我从窒息的湖底拉回温暖的阳光下；如同灯塔，明确着我前进的航向，坚定着我前进的脚步！

前段时间听到这样两句话：

1、迷茫就是，本在应该拼搏的年纪，想的太多，做的太少。

2、成功就是，用心与世界交流。

销售就是一个以结果为导向的工作，汗水的铺垫是必须的，14年的一切仅仅只是预告，重头戏才刚要开始。

2015年工作计划

在这巨大的市场需求和严峻的形势面前，可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，15年是大有作为的一年，假如在这一年没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。所以15年对自己有以下要求：

一、销售目标：

个人销售额达到200万以上，以设计师为主要目标客户，以发展经销商和开发地产商为辅。每天走访量达到4个，每周两天回访老客户，两天拜访新客户，一天集中电话访问时间。

二、销售细则要求：

1、明确客户需求：

驻扎在红星美凯龙和居然之家的设计公司，所接触的项目大多为小平米普通家装，在安装条件和价格方面对我们立柜式的产品有很大的约束。因此，对于这些公司可以主推C30净化机；针对私人设计所等小型设计公司主推300型或600型；针对别墅设计公司主推全品质空气系统。所以必须明确把握适合客户的需求，有针对性和选择性的为其提供产品信息。

2、做好销售准备工作，明确目标，细化路线：

每周每天做好计划，明确第二天拜访客户的路线，提高工作效率，了解客户大致的业务范围，做好资料准备工作。

3、做好销售聊天记录：把销售过程通过录音或笔记记录，反复寻找并纠正销售过程中出现的问题，一边积累，一边提升。

4、时刻调整心态：不管是开心与不开心，都要以一颗平常心对待，以最饱满的精神面对客户，时刻调整最佳备战状态。

5、用心做事：细心倾听客户每一次表达，用心安排每一件事情，认真对待每一位客户，用心交流，细心处理。

6、不断学习行业知识：在空余时间继续学习产品知识，了解行业信息，深化自身素养，虚心向前辈们请教销售经验，提高办事能力。

个人销售的是产品，团队销售的是品牌和信誉，借着设计大赛这一强大助推器，尽快让工作开花结果。工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，用心克服，尽快体现自己的价值。

第三篇：净化社会文化环境总结范文

关于开展净化社会文化环境工作的总结报告

市文明办：

根据《关于做好迎接省文明办净化社会文化环境暑期专项督查及未成年人工作调研有关工作通知》（x市文明办[xxxx]x号文件要求，我x高度重视，认真履行职能部门工作职责，切实做好网吧监管、网络环境整治、荧屏声频净化和校园周边环境治理，努力营造未成年人健康成长的社会文化环境。现将我县近年来开展净化社会文化环境工作情况总结如下：

一、增强责任意识，规范网吧监管

（一）抓管理队伍的培训学习。坚持执法人员集中学习和自学制度，县工商、公安、文新广、教育等相关职能部门积极组织参加各级业务学习培训活动。通过学习培训，增强了执法人员保护未成年人健康成长的责任感和使命感，进一步提高了执法水平。

（二）抓经营业主的培训教育。一是组织举办网吧经营业主及从业人员开展政策、法规培训，反复宣传讲解《未成年人保护法》、《娱乐场所管理条例》、《互联网上网服务营业场所管理条例》等政策法规；二是要求全县网吧经营场所张贴《未成年人禁入》警示牌并严格执行，禁止接纳未成年人进入网吧，严格实行实名制登记上网；三是为保障网络场所安全健康发展，每年与全县文化经营业主签订安全责任书；

四是组织网吧经营业主和管理人员参加省厅组织的政策法规及业务知识培训考试，并取得了合格证书和从业资格证书。

（三）大力开展法律法规宣传。通过制作宣传展板、办宣传专栏、印发宣传单、悬挂宣传标语等形式，广泛向市民宣传文化市场管理法律法规，近两年来共组织开展大型宣传活动5次，印发宣传单4000余份、悬挂宣传标语30条。通过宣传教育，为净化社会文化环境，保护未成年人合法权益营造了良好的舆论氛围。

（四）开展网吧专项治理工作。2011年以来，我县组织开展了“春蕾行动”、“校园周边环境整治”等网吧专项治理活动，有针对性的突击检查6次，县文新广、工商、公安、教育等部门联合大检查7次，查获违规经营网吧9家，有力地打击了网吧接纳未成年人的违规经营行为。

二、强化监督管理，规范荧屏声频

（一）严把四个关口

1.严把准入关口。严格依法办事，凡是不符合文化市场法律法规规定的坚决不予批办。制定了我县游艺和歌舞娱乐场所的总量和布局规划，以防止设立过多、过滥，引发恶性竞争，扰乱市场秩序。

2.严把年审关口。县文新广局坚持依法对游艺和歌舞娱乐经营场所进行年审登记。工商部门坚持对营业执照进行一年一审，对年审不合格的和逾期未年审的一律按照相关法律法规予以处理。

3.严把巡查关口。各职能单位建立了日常巡查制度，严格按照制度对我县文化市场巡查，随时掌握市场动态，及时发现和处理文化市场的违法违规问题，严格要求每个娱乐场所必须张贴《未成年人禁入》警示牌。

4.严把监督关口。在全县各文化经营场所悬挂了警示牌，设臵了举报电话，将其全部臵于社会的公开监督之下。同时，还建立了举报案件及受理登记制度，及时受理群众举报，做到举报必查，查实必处。

（二）加大执法力度

深入开展“扫黄”、“打非”行动，整顿规范文化市场经营秩序，净化校园周边社会文化环境。2011以年来专项检查集中行动35次，与公安、工商、教育、城管、卫生等单位联合开展集中行动8次。通过集中整治、联合整治，在全县中小学周边200米范围内无乱摆书报摊点、网吧、电子游戏厅等现象。在治理过程中，我县还加大了校园周边食品卫生安全工作的整治力度，两年来，在校园周边未出现过食品安全事故。

三、健全工作机制，助推校园周边环境整治

（一）建立健全“三大机制”，提高“三个能力” 在校园及周边环境整治过程中，公安部门主动作为，充分发挥信息枢纽、研判中心、服务窗口的作用，积极应用信息化建设成果，助推我县校园周边环境整治行动向纵深发展。

1.建立健全涉校信息研判机制，提高预警能力。充分发 3

挥指挥中心情报信息资源丰富优势,加大情报信息的收集、汇总、分析和研判力度，为校园周边环境整治提供更多更好的服务。同时，充分发挥“天网”的实时监控功能，加强对学校重点时段的巡检，发现可疑情况，提前预（报）警。

2.建立健全涉校案件调度机制，提高反应能力。按照时空覆盖、反应灵敏、指挥有力、规范高效的要求，指挥中心制定了涉校突发警情接警程序，明确了各环节的调度要求，杜绝接警迟、出警慢，互相扯皮、贻误战机等问题的发生。

3.建立健全涉校事件值班机制，提高处臵能力。指挥中心制定了涉校案（事）件等几类重大警情的处臵流程，健全值班民警、值班长和领导带班制，进一步明确各自职责任务，确保在发生涉校案（事）件和学校师生是求助时能快速有效处臵。

（二）五举措，强化校园周边环境综合整治

为切实履行部门职责，为未成年人健康成长营造良好的生活、学习环境，我县采取五项措施强化校园周边环境综合治理工作。

1.加强宣传，主动接受融入。各职能部门通过深入学校，一方面耐心细致地为广大师生讲解食品安全和消费者权益保护相关知识，进一步提高广大师生识假、辨假，自觉抵制不合格商品的能力，增强自我保护意识；另一方面积极开展安全消费重要性和紧迫性的宣讲，全面提升广大师生积极参与安全消费宣传的积极性和主动性。在工商部门的带动和指导 4

下，各校在开展安全消费知识宣传活动中悬挂宣传横幅12条，免费发放宣传资料1000余份，广泛宣传了《食品安全法》、《消费者权益保护法》和《未成年人保护法》等法律、法规。同时，为方便师生正确维护自身合法权益，及时举报违法经营行为，工商部门执法人员还在学校醒目位臵张贴工商监管人员联系方式。

2.认清主体，严把准入关口。执法人员在深入辖区调查摸底，全面掌握校园周边环境秩序，规范经营者经济户口档案的基础上，多次对校园周边所有餐馆、食品商店、超市、小食店、代销点、食品流动摊点、食品加工点等进行拉网式检查，清查相关证照是否齐全，对无证无照的立即查卦。共出动执法人员110余人次，执法车辆15余台次，检查各类经营户265余户。

3.细分责任，强化监管力度。各辖区工商所对监管区域实施网格化监管，明确每个网格监管人员的责任，确保无证无照经营食品、“三无”食品、过期食品，特别是校园周边网吧、电子游戏厅、录像厅、歌舞厅、餐饮食品摊点、音像书刊摊点、学习用具、玩具以及其它少年儿童消费品市场的巡查监管无盲区。截止今年8月底，县工商局已查处取缔校园周边无照经营、超范围经营等违法行为11起。

4.部门协作，形成监管合力。为确保校园周边环境监管取得实效，县工商局一方面积极向县委、政府汇报争取支持，另一方面主动与公安、城管、卫生、文化、教育等部门加强 5

沟通，形成监管合力。今年县工商局在与文化教育部门配合整治低俗不良广告和音响图书市场行动中中查扣非法图书 100余册、音像制品10件﹙套﹚。

5.突破难点，创新监管模式。县工商局针对学校周边游商小贩流动性大，多采用游击战术（你打我撤，你走我摆，与执法人员周旋的现象），针对重点区域、难点部位、重点时段实行同步错时的监管：即监管与师生上学同步，与商贩经营时段同步，提前卡位，全程跟踪监管，有效防止了不法商贩的活动，为青少年的健康成长营造了一个良好的生活环境。

四、增添有效措施，狠抓责任落实

（一）提高执法人员的综合素质。做好净化文化市场环境工作，提高执法素质是关键。近年来，我县狠抓执法人员的政治素养、业务技能及理论水平，积极探索理论学习和业务学习的新形式，防止学习走过场，流于形式。严格对执法人员严格考核，严格管理，增强了执法人员的综合素质，工作能力和水平得到有效的提高。

（二）加大违法行为的处罚力度。对于文化市场的管理加大了执法力度，发现问题按法律规定从严处罚，对屡查屡犯的业户坚决查处，决不手软，直至吊销证照。使业主自觉养成自律、有责任、守法纪的良好执业操守，有效遏制了文化经营业户违法经营行为。同时我县加强了宣传报道力度，全民动员、齐抓共管，对违法经营行为及时曝光，加大反面宣传教育力度，使违法违规行为得到有效遏制。

（三）建立校园周边的管理机制。我县按照文化市场属地管理的原则，对文化市场管理实行“五纳入”，健全了文化市场管理整体联动的网络体系：一是建立组织领导网络。县上成立由县委、县政府分管领导挂帅、相关职能部门负责人共同参与的文化市场管理协调小组，街道（社区）和乡镇建立相应的基层组织网络；二是建立了文化、工商、公安、城管、教育、卫生、文明办、团委、妇联等职能部门分工合作的监管网络；三是成立文化市场行业协会，健全行业自律网络；四是建立社会监督网络，组建了青年志愿者服务队、社区“绿色上网劝导队”、学校“纠风队”，有效避免未成年人进入网吧等娱乐场所。五是对网吧管理实行“疏堵结合，因势利导”，开辟“少儿绿色上网空间”满足未成年人求乐、求知、求新的需求和愿望，避免网络的有害信息毒害未成年人及未成年人沉溺网吧的现象，营造未成年人健康成长的良好社会环境。

五、存在的主要问题

一是我县各类公益性文化服务设施缺乏，需进一步制定有效措施，为未成年人享用公益性文化设施提供便利；

二是净化社会文化环境长效监管机制还需进一步健全； 三是净化社会文化环境是一个系统工程，部门之间协调配合，联合作战的能力还需加强；

四是净化社会文化环境需要全民动手、全民参与，市民的文明素质还需进一步提高。

六、下一步工作措施

一是发挥公益性文化单位的职能作用，为未成年人提供便利的公共文化服务。制定具体措施，推动县、乡镇和社区所属公益性公共文化设施逐步向未成年人免费开放。

二是加强与相关执法部门之间的沟通与联系，形成文化管理合力，共同推进未成年人思想道德建设工作的开展。

xxx精神文明建设办公室 二〇一二年八月二十七日

第四篇：净化校园劳动总结

王召中心小学净化校园活动总结

学校是我家，净化靠大家。为了使学生们能够更好地学习、生活，我们需要一个优美、温馨的校园环境。我们是学校的主人，理应从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，告别陋习，告别不文明行为。

一、活动主题：携手净化校园 美丽你我他

二、活动形式：打扫校园周边环境、清理小广告、摆正车辆等

三、活动时间：2017年5月20日

四、活动地点：王召中心小学校园

五、参与者：全体学生

六、活动流程：

1．在各个班级征集志愿者，确定人数，并分成几个小组。2．组织部同学分配任务。

3．大家在旗台前前集合，少先队队长动员大家。

4．同学们热情地做好自己的工作，整理好乱放的自行车、捡拾校园垃圾，清理小广告等。

5．结束时少先队做工作总结，并做好图片拍摄。

七、活动目的：

1．净化校园，为校园环境做贡献弘扬志愿者精神。2．丰富学生活体验。

3．给大家提供交流合作机会。

八、活动感想： 此次活动增强了学生的实践能力和创造能力，实际上反映了学生助人为乐、甘愿奉献的时代精神风貌。同时，在活动中加深了学生之间的联系和沟通，拉近彼此之间的距离，同时通过此次活动也在全校范围内打造了净化校园从我做起的影响。此次活动让学生感受颇多是责任、感动、团结、快乐等等，而更多的是收获了使命感。

附： 学生劳动图片：

第五篇：净化校园文化环境总结

净化校园文化环境总结

为贯彻落实我市创建全国文明城市的工作部署，切实加强对校园及周边治安环境的综合治理，进一步明确责任，集中力量整治学校及周边社会治安隐患，有效防止各类安全事故的发生，我校立即开展了净化社会文化环境的相关工作，成了以校长张福学为组长，副校长杨平为副组长，其他行政人员、班主任、安全员为成员的领导小组，制定了“四经一校净化社会文化环境工作实施方案”，开展净化社会文化环境专项行动。为配合专项行动在我校有效开展，我校组织了专人对学校及周边的文化环境情况进行了专题调查，在学校开展了各项整治活动，现将具体工作情况总结如下：

一、正确认识和理解文化环境教育

学校环境教育包含自然环境和社会环境教育，而社会环境主要体现在文化环境和安全环境层面上。净化社会环境是一项长期系统工程，全社会都应积极行动，文化环境建设要把握住对学生进行正确的思想品德教育，使他们不受外界低级淫秽色情等违法有害信息的传播和影响。

彻底调查清楚校内及周边文化环境情况（电游室、歌舞厅、录像厅、网吧、彩票投注站等）采用教育、法律、行政、技术等多种手段实现对校园及周边文化环境的长效管理。

社会文化环境治理工作一定要结合安全教育同步进行才能达到最佳效果。专项行动除动员全体教职员工外，还积极配合公安、工商、文化等部门清查违规违法店铺场所，还要通过学校、家庭和社会共同育人的工作体系，积极营造社会文化环境教育的大环境，提高全社会的认识。

二、掌控校园周边社会环境基本情况

在针对学校周边社会环境掌控方面我们采取了如下办法：根据要求，对学校校园周边环境进行一次摸底排查，学校校园周边200米内有没有互联网上网服务营业场所、电子游戏经营场所，有没有歌厅、舞厅、卡拉OK厅、游戏厅、台球厅等娱乐场所，有没有非法行医或以人流、性病治疗业务为主的诊所；有没有从事非法经营活动的游商和无证照摊点，有没有“三无食品”，有没有恐怖、迷信、低俗、色情玩具、文具、饰品和出版物销售。我校长期注重周边社会环境的宣传教育和治理工作，在安全环境方面更是多种举措并进，结合警校共育工作，与派出所、交警等部门加强联系，确保了我校周边社会环境的稳定。在治理校园周边文化环境方面，我校的德育处负责管理安全的人员经常深入到离学校较近的文化休闲娱乐场所（网吧、彩票投注站、歌厅等）检查是否有我校学生出入，并与店老板明示不准学生有违规违法消费行动，得到了店家的配合，近几年来未发生任何伤害学生事件发生。

三、注重校园及周边环境教育的宣传

学校充分利用板报、广播站、升旗仪式、讲座等形式，开展“拒绝不良网站，远离网吧”等各种活动，使学生受到教育，陶冶情操，培养兴趣，锻炼素质，发挥潜能，发展个性。通过这些有益活动充实学生的课余生活，坚决不去歌舞厅、酒吧娱乐，不到零售摊点购买不良书刊画册，音响制品及动满游戏等。要采取一切可行措施，杜绝学生接触不良文化活动，营造有利于学生健康成长的良好环境。学校组织学生了解网络、安全上网、科学上网。晓之以理，动之以情，提高明辨是非的能力，树立科学网络意识，学会正确地利用网络资源，提高正确的利用网络资源获取知识的能力。同时利用校园网络和信息平台与家长沟通，要求家长密

切配合，坚决制止学生进网吧。把握学生上学放学的时间，不给学生留下进网吧的时间。同时对孩子在家上网给于一定的指导和限制，引导他们登录适合他们身心发展的健康网站，从中学习娱乐、交友、聊天、轻松的从网上汲取知识，健康成长。

四、完善安全保障制度和应急管理体系

1、健全安全管理制度。我校结合我校安全工作实际，在现有安全工作制度的基础上，重新进行修订、补充、完善，不断提高中我校安全管理的科学化水平。建立健全安全工作责任制，把任务分解落实到具体岗位、具体人，进一步深化安全工作“一岗双责”制。

2、完善应急管理体系。我校建立一支过硬的应急管理队伍，健全应急保障制度，完善应急管理体系，积极开展应急疏散演练等实践活动，提高广大师生的紧急避险能力。

3、建立安全保障制度。为保障学生在校期间和由学校统一组织校园外活动的安全，建立和完善中小学生意外伤害保险制度。

五、建立文化环境治理的长效机制 净化社会文化环境，促进未成年人健康成长工作是一项长期工程，治理好校园周边文化环境要靠全社会，特别是政府有关职能部门的工作。作为学校来说，要做到不放松对学生的思想教育和法制教育工作，提高学生整体识别是非能力。不放松对学生的信息沟通，确保学校上网空间和网络内容积极健康。不放松对学生开展优秀文化推介和服务工作，培养学生自觉抵制不良出版物和音响产品的传播。

总体来说，在自然环境保护工作越来越受到重视的今天，更要提倡社会环境的净化。我校在净化校园及周边文化环境工作中积极配合政府有关职能部门的专项行动，学校的所有办公电脑和微机室电脑都安装了绿色上网过滤软件，在校园网络建设中积极防控淫秽色情违法有害信息的传播，引导学生文明上网热爱读书，为学生提供更多更好的精神文化产品和文化服务工作，形成共同关注学生健康成长的良好氛围，形成了正确的舆论导向和完善的监督机制，做好了净化校园及周边文化环境的工作。