项目沙盘比赛心得

第一篇：项目沙盘比赛心得

项目沙盘比赛心得

项目沙盘模拟对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式、合作式的互动学习。它将角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战氛围，在实践中培养了学生的操作能力，使人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验了承担经营与责任。在成功和失败中体味市场环境的变化与影响，感受如何考虑企业的收益以及如何合理资源，权衡利弊，统筹安排。

初次接触项目沙盘，感到十分盲目，不知所措。经过老师细心与耐心的教导下，我们由最初的不懂到似懂非懂再到最终的豁然开朗，才真正的明白了本次比赛的规则与目的。，尽管对比赛有了了解，但是在实际操作的过程中还是遇到了许多不同的拦路石。首先是横道图的绘制，在绘制甘特图时，不仅要看工程的施工顺序，还要对照工程量，特别要注意施工顺序，如果颠倒顺序，就会导致整个工程的策划出现严重错误。我在绘制甘特图时，习惯手绘工程图纸，再在图纸上标注工程量，这样不仅了解了工程施工顺序，也很清楚的看到了工程量的变化，在绘制甘特图时大大减少了策划的时间，提高了工作效率，有利于调整甘特图，使其更加合理。在流水的情况下，没有待工，资源消耗合理。接下来就可以进入下一工序计算利润了。

在绘制甘特图后，自己突然恍然大悟，茅塞顿开。因为我终于知道自己该做什么了。在计算时，要认真、细心。而这恰巧也是我的缺点，所以我在做的同时会做每月合计，计算本月报量，本月资源消耗量，模板，机械租赁费合计，然后再填制现金流量表时再计算一遍，这样不仅减少了错误的出现率，也让我培养了细心谨慎的习惯。如果你做完了整个策划实现了竣工后的现金结余，切记依然要谨慎的进行验算，一定还会发现漏洞甚至错误，这时就需要重新调整，最后信心满满告诉你的队员你获得的月末结余金额。

经过队员的分析，采用最高利润的策划表进行沙盘模拟。在执行过程中，项目经理、生产经理、经营经理、财务经理、采购经理五位经理。要有较好的合作能力，听项目经理的指挥及领导，切勿我行我素。在比赛中，我的职位是财务经理，财务从月初到月末的任务很重。因为一个项目的实施离不开财务，而我所担任的职务在整个项目的策划及实施过程中举足轻重。项目实施过程中所支出的每一笔费用都需要单据凭证，而这一张张单据凭证，和每一笔花费都必须让作为财务经理的我经过认真仔细的审核以及认证才能支出，不能有或多或少的差池。月末在经营经理的协助下，完成月末报表来获取利润。作为财务经理，我最大的感触是，财务见票付钱，整理好钱币，不许别人插手，否则会乱。

通过这次沙盘比赛，让我学到了许多东西，深入体会到生产制造型企业的运转流程。管理，生产，采购，财务，经营，环环相扣，息息相关，任何环节都要谨慎细心，避免出现大的错误。在这次比赛中深刻体会到团队合作的重要性，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应作出分析决策，并且用数据说服他人，使他们接受。既要各抒己见又要虚心听取他人的意见，切勿我行我素，固执己见。在这一点上我们整个团队都做的不错，特别是随着程序的渐进，大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的懈怠，整体的积极性都很高。

在此我特别感谢老师对我们的谆谆教诲，感谢学校给我这次参赛的机会，此次取得全国二等奖的成绩，我更加懂得了胜不骄败不馁的道理，我会更加努力学习，为学校争光，让学校以我为荣，并且为今后的工作奠定更加坚实的基础。

11级建经（2）班

董亚玲

第二篇：ERP沙盘比赛心得

ERP沙盘比赛心得

有幸参加此次沙盘大赛，十分荣幸，我本人也从里边学习到了很多。沙盘带给参赛队员的不仅是一次锻炼，也是一次开阔视野的机会。我们有幸能与河南省各大院校进行对垒比赛，我觉得这是很有益的挑战，也带给了我们很大的乐趣。

下面我来谈谈我们的经验。

首先是，团队的确定。我们是在赛前进行选拔。根据比赛要求，征集了符合财务，采购，生产和销售四个人才。每个人都有自己负责和擅长的地方。做到人尽其才

其次，职业分明。各负其责。在完成自己的职业工作后，才可以帮忙其他队员。不可逾矩，打乱团队秩序。

接下来，我们讲关于比赛。

接触比赛的就知道，市场是多变的。尤其是订单会。比赛涉及的内容较多，大家不可能一次都掌握，所以大家要提前熟练掌握学生操作手册，熟悉市场预测和规则设置里边的数据。最有效的方法就是多参与比赛。校内可以自己比赛，也可参加别的学校组织的比赛，甚至经验够了，我们学校自己也可以组织邀请赛，邀请友校来参加。

总之，行胜于言，实践出真知！

作为一个团队，负责人是核心，是领导人。负责人，首先要根据销售总监判断的市场预测判断，来确定2.3.4.5.6年的生产安排计划，意思是决定自己队怎么操作生产，安排生产线。

负责人要确定战略规划，稳健型或者激进型。我们队，基于我们实力，我选择稳健型。

具体上，产品上，我们只要就p1.p2.p3，因为这三个所需原料较少，设计结构较简单，同时成本低。

市场，我们只开拓，本地和区域。必要时我们也会再开拓国际，但此类情况很少。

ISO认证，我们只做9000。厂房，只租不买

生产线，自动线和手工线有机选择。要么2:2.要么1:3。贷款上，第一年不贷，第二年开始短贷，第三年开始长贷。（必要时第二年开始长贷）长短贷有不同的优缺点。在实践中根据自己的需求选择。

基本上，生产安排方面就是这些，这些都是大纲，总纲性的指导思想。我们就是按照这个安排具体工作。

我们来谈一谈比赛中的变动。1.订单会，订单会主要看自己的产品类型和产量，其次是投的广告费。广告费投的越多，选单就越提前选，机会就越多。能卖的产品就越多。

大家都知道，选单就是用来卖产品。所以一定要注意，自己的生产计划，什么市场，分别卖什么产品。团队要有事前的规划。这就是规划会议里边的内容。

2.违约金。

违约金来自订单会，选单数量超过自己产品的实际产量。比如，第二年选单是本地市场的p1，选了3个，交货期是第二年第三季。但是实际到了交货期，只能生产2个，那么，就是违约了，因为不够三个，交不了货！所以要交总价的20%违约金。同时，要注意，违约金，要扣分值，影响我们的排名，还有以后选单的机会。因为违约过，说明团队的信用评级打折扣了。

3.所有者权益

会计知识一定要懂。所有者权益影响自己贷款的额度，还有自己的分值和排名。甚至，到了后期，直接会因为所有者权益不够，过低而破产。比赛结束！一定要注意。

4财务报表 财务总监要明确每次的，每季度的花销。每一个花销都要严格按照会计知识记录。到了每年第四季，都会填报表，三个表。综合管理表，利润表，资产负债表。前两个表的正确与否直接决定资产负债表的正确与否！尤其要注意，资产负债表，要从下往上推。

5.间谍包

重要，也不重要。我们可以根据系统发布的间谍包，了解对手的研发，开拓市场，和生产的产品。兵法有云“知己知彼，百战百胜”。了解对手，更容易确定自己的规划！

同时，不要过度关注它，核心的数据你不可能看到的 6竞争对手

正式比赛之前有很多机会参加比赛。所以，要在实战中了解对手的能力。平常认真对待，等到正式比赛就不用过多担心。

接下来我们来分析自己的的实力和对手。

首先，本校，没有开设关于沙盘的课程，同学们没有知识基础，没有实战经验，不了解它是干什么的。

再看看，对手，很多有大型的沙盘社团，有的有专门的沙盘课。试想一下，别人学了一个学期，跟我们准备一个月半个月的，知道差距了吧。

这个市场是灵活的，同时也是有规律可循的。要积极发现，不要焦虑和过多担心 但是，狭路相逢勇者胜。要坚持下去，相信坚持才能胜利。

四年以后不破产已经很不容易了，要了解自己的实力。1.敢于比赛，实践出真知

2.不怕失败，在失败中总结经验，吸取教训 3.多练，多做，4.事前做规划，指导思想不要变。5.比赛中，灵活安排，不能死板固执。6团队精神，发挥每个人的作用。7.负责人要协调好工作，和士气。

第三篇：ERP沙盘模拟比赛心得

ERP沙盘模拟比赛心得

一、取胜的原因：

1.研发产品：

凭自己的判断，大多数小组会用固有的思维模式继续生产P1产品开始研发P2产品，P1、P2市场会竞争很激烈，效益不会太好。我决定大量生产P1，通过投放广告、开拓市场、获取资格认证，在订单方面取得优先选择权；并重点开始研发P3产品，在没有竞争的情况下获取高利润。

2.机器设备购置：

在决定生产P1、P3产品的前提下，考虑到转产成本过高，决定不转产，也就没必要浪费资金购买柔性线，从第一年的生产经营发现手工线生产效率太低，决定处置一条手工线，购买3条全自动线效益会更好。企业刚刚起步，没有过度的资金买厂房。

3.生产计划：

在每年生产之前，我都会在生产线上推盘并记录每个季度所需材料以及产出，经营了三年我们小组几乎没有材料库存，也没有出现无法提交订单的情况。

由于大多数小组没有真正理解为什么要买别的组的产品，买的产品又有什么用，导致我们小组没办法与他们进行商品交易，在没有订单的情况下，卖不出去自己的产品，特别是第二年大量产品滞销。

4.选单：

始终坚持数量在产量范围内，账期较短，金额较大的原则，选单方面我们小组占了很大优势。

5.贷款：

联系实际，企业在能贷到钱的情况下都会想方设法去贷款，用更多的资金扩大生产规模，购买最先进的机器设备提高生产率。第二年年初，我意识到这一点，从银行贷了6千万5年期的长贷，企业有了充足的资金购买生产线，企业经营状况明显好转。

二、不成功的原因：

1.广告的投放：

我没有真正了解广告该如何投放，第三年犯了一个很大的错误，P1产品只在本地市场投放了大量的广告，没有在国内市场投放广告，导致P1产品滞销。

2.市场开拓与资格认证：

考虑到这毕竟是模拟比赛，从进展看最多经营两三年，决定之开拓国内市场和只获取ISO9000资格认证，因为不想成本费用太高。最主要是不知道没有完全开拓市场或没有 完全取得资格认证也有得分，导致第三年资金闲置没有开拓市场也没有获取资格认证。

三、感悟：

行动在前，思想在后，从实践中总结经验教训，寻找解决问题的瓶颈，摸索规律。如果没有第一年资金周转紧张的情况，也没有帮第六组经营决策贷款的实际操作，我不会在第二年贷款。这次模拟比赛我们小组获胜的关键在于我周密的决策计划，这让我更加坚定计划的重要性。在最后进行指标分析的时候，自己实在是不会分析，感觉自己学的太浅，知识太溃乏，想要在财会方面取得一定的成果，我必须付出更多，学习更多的知识。

第四篇：沙盘比赛总结

沙盘操作总结

很高兴能参加这次的沙盘作业的操作。通过这次作业我对企业的生产运作过程和企业各部门的职能有了深刻的了解，可以把学习的理论知识运用到实践中，理论联系实际，深刻的体会到了一门知识在企业中的实际运用，为以后的学习制定了明确的目标。并且这个比赛还提高了个人的团队协作能力和如何处理与团队中其他队员的协作关系，从而提高模拟企业的生产效率和操作的进度。

“沙盘”其实就是模拟一个企业的生产运作过程，明确各个队员的职能，通过队员之间的协作，从而如何扩大市场，如何扩大生产线，如何购买原材料，如何盈利。

我所在的组是H公司，我在其中任采购总监。我认为在操作中最重要的是角色分配和明确角色的职能。我们这组刚开始虽然按个人的能力分配好了角色，但是每个角色没有很好的履行各个角色的职能，分工不明确，一个职位从事多个工作，导致工作和思路混乱，没有明确的主线，反映、决策、执行都跟不上进度，从而引起决策和执行错误，为以后的操作埋下了恶果。

而且“决策”即“企业战略”也很关键，这关系到一个企业未来的道路、盈利水平和企业规模。我们H公司第一年竞争广告费最低（因为我们主要考虑到了能有资金扩大生产线和市场，从而以后能有强大的能力生产产品，我们走的是一个长线的路），所以最后一个选单，结果我们一年只有生产一个产品的订单，看似这不利我们公司，而且第一年盘点时我们的亏损也是最大的，但是我们相比其他的组有很多的剩余资金可以利用，我们就利用资金开辟了一条全自动的生产线和生产产品2，而且我们也准备开辟区域市场。这样我们虽然亏损是最大的，但是我们的企业规模要比其他公司大，只有我们开辟了一条全自动的生产线。所以到第二年时我们就扩大了订单，接了生产产品1和产品2的订单。而这时其他公司产品2都是比较短缺的（订单多而生产能力跟不上），而只有我们公司有能力大规模生产产品2，纷纷向我们购买（我们也考虑了通过向其他公司销售产品2而获得资金，因为我们的资金很少限制了扩大生产），但是由于我的失误，在订购原材料时漏订了第一季度的，导致第四年没有原材料可以生产，企业停止生产，只交了订单而没有多余的产品卖给其他公司，资金短缺。而且虽交了订单没有违约，但是产品1的库存量很大。但是同时我们又准备开辟国内市场。第二年盘点时我们的亏损减小。

我们的保密工作还是比较好的，其他公司没有料到我们又开辟了两个市场——区域市场和国内市场，比其他的公司规模都要大。所以到了第三年我们开拓了一条全自动生产线、三个市场、生产两个产品。根据市场预测区域市场的产品2是销量是比较好的，所以我们把所有的生产线都改成了生产产品2的。由于第二年生产的脱节，我们的资金短缺，一方面不断地借款还款，一方面由于订单过大，生产能力跟不上，导致一个订单没交而违约。但是第三年盘点时我们盈利了（只有3个企业盈利）

第四年我们为了扩大生产，我们又上了一条生产产品2的全自动的生产线，第四年我们主要为了盈利和还款企业规模变化不大，基本上是在弥补以前的亏损。第四年盘点时我们还是盈利的而且没有违约。

虽然我是负责采购的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有时间的情况下，一个人做计算和决策就足够了„„所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

通过沙盘模拟，我深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。

第五篇：沙盘比赛总结

比赛总结

从开始学习金蝶比赛软件，至真正的比赛，我们仅仅拥有半个月的时间。在这半个月的时间里，大家一直非常的努力，研究战术，策略等等。而我一直觉得自己打得不够好，也不想大家为难，于是我和老师说了要推出比赛。最后，在老师的努力下，我们学校得以派出两个队伍参赛，很荣幸的我最后与魏枭学长，石岳峻学长还有赵清竣一起参加了比赛。在这里我真的很感谢老师，能给我这次机会，参加这个比赛。

6月10日，经过一天的艰苦奋斗，我们在第三届金蝶杯全国大学生创业大赛吉林省赛区的比赛中，取得了第五名的好成绩。当然了，这样的成绩除了得益于CEO的成功规划，也少不了大家的相互配合，合作。

在这次比赛中，我学到了很多新的东西，与用友版的沙盘不同的是，在比赛中，没有实体盘，各项数据要记录下来，有很多数据是要累加的，在操作上不能大意，对库存量要控制好，设备投资改造要及时，对每季的资金需求要预算好等等。通过这次比赛，让我们能够更加理解现代企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。在比赛期间，我们也遇到了一些问题。比如：在第二季时，产品的销售额比我们预期的要少，导致第三季的广告额投少了，卖出的产品少了，收益也少了。在第四季时，我们高估了对手们的产量，当我们把“商务人士”的所有市场定价都定至最高价的时候，我们仍然违约了300箱产品，交了11万的违约金，这是我们所没有预料到的。在整个比赛中，做为财务总监的我，忽略了在季末的综合费用里的折旧是不扣现金的。导致我们小组在每季度季末时，都多贴现了几十万。由于收益比我们预期的少，在后3个季度中，我们开的生产线也相对少了，最后只达到了9000的产能。

通过这次的比赛，我对企业经营的流程更加熟悉了，我深刻认识到了一个财务总监对企业的重要性，团队的合作与沟通的重要性。作为财务管理专业的学生，我还有很多的知识没有学会，我仍然不会算所得税，我对各项费用支出，没有一个好的全局观念。这些都是在以后的学习中要不断加强锻炼的地方。

现在沙盘比赛已经告一段落了，在往后的日子里，我希望能有更多的人了解ERP沙盘，加入我们ERP沙盘协会，体会到ERP沙盘的魅力!