分享现货原油投资者的几点心得体会

第一篇：分享现货原油投资者的几点心得体会

现货白银和原油有什么差别？

整体而言区别不大，现货白银、现货原油，也相当于股票的两支不同股。但是，价格点位 杠杆比例，还有交易时间、交易标的、交易单位不一样。

油价波动将直接影响世界经济的发展，因此，白银现货投资市场常把油价看作是全球经济发展健康与否的晴雨表。

原油价格与白银价格关系是正相关，油价过高会导致通胀预期升温，在高通胀经济环境下，投资者会将大部分资金转向贵金属市场，购买白银现货以求得实现财富保值，抵抗通胀带来的风险。因此，白银需求量上升，供给小于需求，则会引起白银现货价格急速上涨。反之，白银价格会下跌。

现货原油手续费多少，开户多少钱

交易手续费是公司为投资者提供协助、服务、技术支持等有关事项所收取的一种事项。深圳石油化工交易所：93#汽油、0#柴油、交割调整价的手续费单边万分之8，前海10、前海20、前海50、前海100手续费单边万分之6。北京石油交易所手续费单边万分之8。厦门石油交易中心手续费单边万分之12。

交易手续费计算公式:手续费=建仓手续费+平仓手续费

建仓手续费=建仓价×合约单位×持仓数量×费率

平仓手续费=平仓价×合约单位×持仓数量×费率

开户是完全免费的，做原油选择正规稳定的大平台才有保障，华源石化在和讯网2014年评比中，荣膺“十佳服务商”称号。同时在2014年获得深油所最佳年度会员特别贡献奖。以及在2014年消费者杂志中被评选为最信赖投资专家称号。是投资者交易首选的优质平台商。

华源石化是由深圳市政府批准正是运营的合法原油交易服务平台，深油所首批会员单位，综合会员单位159号,交易所拥有中石化集团、中国航油等国有公司入驻控股，平台实力雄厚，安全可靠。交易方面保证金（2.5%）和手续费（万分之六）已属于业内最低，同时公司拥有一批专业资深的金融投资团队，能够及时准确的为您提供最新的行业动态、精准评

论以及可靠地投资产品，与此同时高品质客服团队，让您享受尊贵高效优质的服务。

原油投资，即石油投资，是国际上重要的投资项目。国内个人参与原油投资主要通过与石油交易所的机构会员合作进行投资，交易所一般不支持个人投资。国际上主要有四种投资方式：现货投资、期货投资、期货指数化投资以及能源股类投资；国内主要支持现货投资。正规的原油投资平台都是会设置门槛的，因为原油投资的特殊姓，小资金投资者的抗风险能力太低，不适合做原油。国内比较有名的是深圳前海石油化工交易所，交易所拥有中石化集团、中国航油等国有公司入驻控股，平台实力雄厚，安全可靠。激活门槛5万。

第二篇：现货原油销售工作总结

篇一：营销话术,原油现货,期货销售 xxx公司员工话术

您好，打扰了，我是xxx公司的007号高级理财顾问，我叫xxx很高兴拜访到您。最近我们公司和工商银行合作推出了一款全新的理财项目，收益比较稳定，耽误您一分钟时间做一下免费推广可以吗？ 答：你说吧

好的，谢谢。我们这边是做现货矿产品投资的，通过原油、银矿等产品的国际价格变动在网上进行买卖，从而赚取中间差价的。不知道您平时有没有做过相关的理财项目，比如股票、基金、期货等等

一、没有了解过理财

呵呵，没有的话也没有关系，可能之前没有机会去了解这块儿。理财说着专业其实也就是拿钱去投资，跟做生意差不多，好多房地产开发商炒房子其实也是一种投资，房价低的时候买入，等到房价上涨的时候卖出去来赚钱。

您知道把钱放在家里不会变多，现在物价持续上涨，工资却没怎么涨，钱都不值钱了，所以多数人都开始转变观念去理财了，我相信这样一说您肯定就清晰了。股票您没做过也应该听说过吧，比如您在6块钱一只买了这只股，等到价格涨到10块的时候卖出去，每只您就赚了4块钱，股票在国内算是兴起比较早的理财项目，一开始的时候不少人都炒股发家了，不过近几年散户都很难赚钱了，因为股票交易有很强的局限性。我们这个现货投资是一款比较全新的理财途径，优势要比股票多得多。答：你在跟我说说你们这个怎么做？

好的，我们的投资品种有四种，分别是银精矿、铂金、铜和石油。我们可以选择任意一个品种选择在网上买涨或者买跌，是双向的，只要买对方向您都可以获利。现在我们主推的是原油交易，最近油价下跌的这么厉害您知道吧？ 答：这个知道

恩，看来您还是特别关心国际新闻的，现在油价连续九连跌，已经跌破五年的最低值，2014年9月份开始，从最高价662元每桶跌到383元每桶，您算算这中间跌了多少个点？279 对，下跌幅度达到45%左右，从我就拿石油举例吧，现在咱们趁着买它下跌，每跌一个点，平均一手可以盈利50块钱。现在跌了279个点，你敢算算吗，哈哈 答：哦......你们公司叫什么名字？ 我们是天津市矿产资源交易所，我刚刚说的原油现货理财在国内我们是首家，也是唯一一家，是2010年由国务院批准，在财政部的支持下在天津注册成立的。所以您放心，我们这个平台是绝对可靠的，做投资，最怕选错平台了不是吗。还有一点我必须跟您说清楚，您完全不必担心您的资金安全，我们这边是和工商银行有合作的，您到时候会有一个专门的交易账户，您的钱是在自己的银行卡和交易账户之间转入转出的，转账密码只有您自己知道。比如您转了3万块钱到交易账户，如果没有买卖的情况下，这三万您随时都可以再转回卡里，非常方便。早上九点到晚上十点是自由出入金的时间。我这样讲您能明白吗？ 明白了。

那大哥您平时是自己做生意还是上班，忙不忙？答：我是做生意的。那应该是比较辛苦和操心的啦，您做的是哪方面的，包工程还是开实体店？最近生意好做不，效益如何.....不好做啊

结合生意领域分析：确实啊，现在中国市场经济疲软，做生意想盈利越来越难了，你可以考虑一下我说的矿产品理财，投资额度不大，收益的话也是有保障的。您平时有时间上网吗？ 答：我需要投多少钱？

这个的话三五万都可以，投资小，收益小，投资大，收益也大，您做生意应该比我清楚这个道理。（讲保证金交易，资金利用放大20倍到50倍）感谢您对我工作的支持，祝您生活愉快，再见！

二、我做过股票

前几天股票几乎都在涨，现在股票行情又大幅度下跌了，不好控制啊，您现在还在做吗 答：不做了

嗯，那您非常明智，现在股市赚钱比较难，再说中国的股市是政策市交易机制也不健全，只能买涨不能买跌，一旦跌了就套着不能动。我们的产品银精矿、再生铜、铂金、天矿油是买涨买跌双向交易的，无论如何都有50%的获利机会。跟股票相比多了一个赚钱的方向。股票只有白天的4个小时。银精矿、再生铜、天矿油24小时交易，您有时间可以去操作，盘中随时可以设置止盈止损位控制风险。并且品种单一，获利空间远比股票要大(不想股票你要去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难获利的)，咱们的产品你可以了解一下 答：对你们的产品没有了解过 那你可以先了解一下，现在全国一亿多股民有35%已经在操作了，交易模式和投资股票一样，直接可以在网上交易，手机上也可以操作，随时随地，非常方便。答：不想了解

您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友

答:不做的

您现在拒绝是因为您还没有看到这个投资品种的魅力。我现在就指导您安装一套我们公司的模拟交易，您真正用心去对比，相信你花同样的时间和精力，或者您拿出现在炒股票一半的精力来，收益就会比您现在的投资高出太多答：算了吧，我没有本钱

钱都是要去赚的，而且银精矿、铂金、再生铜、天矿油是一个以小博大的市场，您先做个了解，后期一定能帮助你赚大钱！

答：别人都说做贵金属白银、原油什么的是违法的，骗人的

大哥您这样说就外行了吧，咱不能听风就是雨，谨慎是对的，现在市场上的皮包公司很多一定要甄别。我们担心骗人无非是害怕赚不到钱，或者钱转进去，取不出来，选对平台很重要，我们是天津市矿产资源交易所，截至目前，天矿所仍然是我国首个也是唯一一个采用矿产资源产品现货展期交收制度的现货电子交易所，并且资金由工商银行存管的合法金融机构，我们只是提供一个平台让您买涨买跌，钱在您自己的银行卡里，我们动不了您的钱，也不代为操作，我们只是提供操作意见，让您挣钱，我们赚的只是手续费而已，咱们之间是一个互利共赢的关系。

答：我最近可能没有时间（总之还在犹豫）

那您什么时间有空，来我们公司实地考察一下，或者我这边先给你开个模拟盘，您跟着分析师的建议试着操作几把看看，是这个样子的，我们这边有全国最优秀的专业分析师团队，我可以把我们的操作策略发给你一份，都是我送给我们做银精矿、铂金、天矿油、再生铜客户的，您可以关注一下近期行情，验证一下我们的团队分析实力。您也可以登录我们公司的官网下载看盘软件和交易软件，或者我发送给你一份，然后带你详细看看盘，了解一下。如果有什么不明白的地方，可以随时联系我 我的电话是xxx，教你看一下盘面，也可以带你简单模拟操作下。

答：我对投资有点失去信心

那是因为股市不好做，容易被庄家操控，可能您当时也确实缺少投资经验，其实市场上还有很多的投资品种可以供您选择的，我们公司有很多老客户也是在股市中受过伤的，做我们这个没多久就把炒股赔的钱赚回来了。

客户的拒绝如何回应？

1、没有做过理财，我不理财

呵呵，那您应该和以往的多数人一样把钱都存到银行卡上吧，您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，央行又降息了，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为cpi的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，再说现在银行也不好做，都买保险了，一旦宣布破产，假如您存了几百万的资金，最多只能赔50万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。目前市场上的理财产品也是越来越多，各有特色，我们公司也是为适应这个全民理财的趋势，推出了这个全新的投资理财项目。

2、没有兴趣

您没有兴趣是因为您现在还不太了解，没关系，凡是都是从不会到会，今天有缘分摆放到您，您听我简单给您讲解一下，绝对是有利而无害的，也可以当做一个理财知识普及，日后对你做投资也是很有帮助的。

3、忙没有时间

嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗？而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧？

4、现货风险大，我不做的

听您的语气，您之前是做过现货吗？做的是贵金属还是.......？ 我没做过

您没做过怎么知道风险大呢，我们这个矿产投资是可以根据行情变化来选择买涨买跌的，并且交易时间在所有投资理财项目里是最长的，全天24小时交易，如果您发现方向做反了，可以立马卖出，终止损失，如果您害怕行情有变也可以及时平仓，锁定利润，还可以设定一个止损价位，系统会在风险达到指定价时自动操作，帮您控制损失，整体来说风险是可控的。我做过白银/黄金

您是在哪个平台上做的？收益怎么样 赔了

分析是平台不可靠，报价不透明还是没有专业的分析师提供行情分析服务导致操作方向错误，顺势针对性地推出我公司的优势。

5、我买的基金

做基金其实就等于拿钱让基金经理去做股票、期货等投资，基金经理真正硕士，博士毕业的，专

业的太少了，大盘不好的时候也避免不了损失的。您拿钱让别人帮忙投资，风险是不是又多了一层，还不如自己来操作呢。

6、我的股票套着呢 等以后再说吧。

被套了咱们要想办法，死等不是办法。可以把你手中的票发来给你些建议，尽量降低损失。（看票联络感情增加信任感）

看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。

您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，(您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看您这支个股后期有没有增长潜力?)。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让您重新再买股票。您还会买这去吗？)(不买)您都不会买这支股票，您想机构会看好这去股票吗?您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能每支股票您都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息．跟着专业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以您要抓住时机，果断决策．合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚会来，再说：您做矿产资源投资不需要很多钱的．有我们专业团队带您操作，您还担心什么?

7、我把握不准行情怎么办？

您完全放心好了，我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

8、您能保证我100%赚钱吗？

哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证您100％赚钱。打个比方说人走在大街上都存在风险。矿产资源投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80％以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证您100％赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过现货股票这类的投资，您需要做进一步了解。

9、跟你们合作我的资金安全吗？

这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗?一样的，和炒股是一样的，我们是天津矿产资源交易所029号综合会员单位，而且您的资金是放在银行的跟股票一样。现在工商银行负责资金的第三方托管。

10、跟你们合作我能得到哪些服务？

第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术。第三，我们有专业的理财分析师，可以给您提供专业的投资建议。在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?也许您做过股票．您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，您所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换环境，换合作朋友了。所以，您跟我们合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力。

11、你们说的那么好，自己为什么不做，还来找我们？篇二：销售工作总结 2014年年终工作总结

随着2015年春节临近，2014年的工作也将告一段落。在公司领导的正确指导和带领下，本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念，牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作精神，以集团公司核心价值体系为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作情况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基础，以完成工作任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了全年工作任务。现就本供销部的工作向公司领导汇报如下：

一、2014年供应方面工作汇总

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系，通力合作，以保证生产进度为第一要务，深入了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增效为工作目标，积极跟进市场变化，保证商砼站全年正常运行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采购计划：水泥49600吨，砂子198800吨，石子191600吨，外加剂防冻剂1280吨，粉煤灰11800吨，矿粉13400吨。

2、燃料油

与集团公司及金顺油品公司密切沟通，掌握燃料油需求，实时跟踪工作进展。建立并维护运输车辆备件供应体系，保障各种备件及时供应，使待修车辆迅速投入运营，为运输车辆顺利运行保驾护航。2014年全年共实现原油及燃料油销售任务298900吨，营业额123700万元。

3、钢材供应工作

以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点，以钢材用量计划为基础，理清工作脉络，完善工作细节，建立健全钢材采购系统，保证各型号钢材保质保量及时供应。2014年全年共签订销售合同138份，合计36600吨，15600万元。

4、利源金属材料供应工作

配合利源金属生产部及时完成压力容器设备生产任务。以节约成本为目的，以开源节流为目标，采取广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格采购生产物资，保证利源金属生产进度。

二、2014年销售方面工作汇总

1、利源管业钢管销售工作

2014年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，一至八月份钢管价格一路走低，9月份更是降至十年来钢管价格最低点，截止至2014年年底，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管厂已经处于濒临破产的边缘甚至已经倒闭。在此种市场行情下，销售部排除困难，本着“创新进取，效益为先”的精神，在原有的基础上深度发掘市场潜力，深度了解市场需求，规范销售流程。在维护原有客户基础上，积极发展新客户，为“保本增效”创造有利条件。本共计销售库存无缝钢管25686支，5733.16吨，回笼资金2000余万元。

2、利源金属压力容器销售工作

2014年2月24日集团公司指示：原管业供销部改为集团公司供销部，并增加利源金属压力容器作为销售产品。接到集团公司指示后，销售部迅速调整工作计划，短时间内制定出台了相应的考核提成办法，划分销售区域派遣销售员，走访各炼油、化工企业，了解市场情况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础，在保证钢管销售任务的同时兼顾压力容器产品的销售工作。2014年全年金属公司共完成销售额4700万元，实现利润660万元。

三、供应部工作中出现的问题

1、由于各种原因，供应人员多次调动，导致工作频繁交接，供应工作数次中断后重新整理。

2、工作过于滞后，未能提前发现问题，导致物资供应工作出现漏洞，影响公司生产进度。

3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重，导致与生产部门沟通不及时，很大程度上延长了物资供应周期。

4、供应人员缺乏责任心，工作态度不端正，互相推脱责任。

四、销售工作中出现的问题 1、2014年主要销售精力集中在20#钢管，在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则明显不足，全年共销售此类钢管368支，共计1304吨。出现这种情况与钢管市场环境有很大关系，但更多的是销售部未能准确把握工作方向，未能够及时调整销售思路以适应新的市场格局。

2、利源金属已经投产多年，但是多数订单来源于集团公司，在压力容器制造行业仍属于新兴企业，行业知名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：大多数石化、化工企业未听说过利源金属。在销售任务全面铺开后，利源金属的知名度有了一定程度的提升，但是相对与老牌的制造厂商，例如：美菱、华通、金开、万昌、潍坊生建等，还是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投标14次，中标4次，总金额600万元，远远低于车间的生产能力。我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高。2014年国际原油价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油价格下跌45%，国内石化行业也存在很大压力，在未来前景不明朗的情况下，各企业在采购设备时更倾向于低价格厂家。

五、2015年工作展望 1、2015年供应工作计划(1)克服拖延思想，解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想，建立健全采购考核制度，深化、细化采购工作体系，保证供应工作顺利进行。

(2)做好计划工作，严格实行有计划工作，提前发现并解决潜伏的问题和障碍，着重解决工作中的重点、难点问题。(3)加强岗位职责，细分工作责任，杜绝互相推诿、避重就轻等情况的发生，实现”奖罚到位、责任到人。

(4)贯彻落实公司下达的各项任务，加强部门执行力度，逐级分解，有布置有检查，把工作落到实处。2、2015年销售工作计划

（1）钢管销售方面：针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核办法，调动销售人员工作积极性，紧紧把握市场需求，根据钢管市场具体情况调整销售工作重点，延续2014年以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力，尽快回笼资金。

（2）压力容器销售方面：加大利源金属压力容器宣传力度，采用多样化的宣传手段，迅速提高行业内的知名度，对重点客户进行重点跟踪，例如：东辰控股集团、山东胜星化工、东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有客户为基础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。

2015年是新的一年，也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁，保持清醒头脑，努力提高自身业务素质和管理水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战。

王伟 崔燕青

供销部篇三：5-现货原油电话销售话术 现货原油电话销售话术

乔布简历的小编告诉大家，想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨，做到熟记于心，融会贯通。一句话与君共享：无它，唯熟尔。那么，现货原油电话销售话术有哪些呢？

交流的过程需要注意的问题：

1、作为销售人员不要主动去问客户是否有空？假如客户说他有事不方便通话，就回答，那这样吧，您先忙，我稍后再给您来电。

2、一通电话学会先倾听客户的提问，不要全部都自己一个人讲。

3、第一通电话，如果客户对原油并没有明显的意向，不要目的太强，这样很容易引起别人的反感。

4、不要急着问客户的姓名，等通话中段再问。

5、跟客户预示，为下次去电准备（非农数据，有什么消息第一时间通知你）。

6、有什么问题解决什么问题，切勿画蛇添足。

7、针对分类出意向客户，制定合理的跟踪方案并解决客户所提出的各种问题，促使客户成交。大客户唯一购买的就是态度，反复说到，就是客户的疑问。最要解决的问题。第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，很多客户对石油投资还不是很了解或稍有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。简单和客户介绍石油交易，投资石油交易的价值，除了介绍石油交易的优势，另外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。

以上就是乔布简历的小编给大家整理的现货原油电话销售话术，希望能够帮助到大家。

第三篇：现货原油电话营销话术

白银投资电话营销话术

您好！

我这边是湖南润达交易中心的，由于业务需要，我们在对现货（原油沥青）投资做个推广的（所以现在稍微占用您两分钟时间），稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等？ 回答

一、没做过投资理财：

您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值 回答

二、做过股票：

由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对新兴行业白银投资了解多少？有没有听说过“白银投资”？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便？金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见！

（了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空，我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？ 1.确实没时间。（下次打）

2.借口（耽误您一分钟时间，麻烦您记下我的电话）

一． 您们的原油投资和银行的纸白银一样吗？

不一样。纸白银主要是银行推出的，是100%的资金投入，您虽然付出了100%的钱，但是您还看不到白银，拿到的就只是一份纸合同，我们只需要6000多的保证金就可以了，杠杆比例是1：33，所以您不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资获得大的收益。

二． 我不懂做原油投资，不会操作怎么办？

您完全放心好了，刚才跟您提到过。我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

三． 为什么要做原油投资？ 1.对通货膨胀最好的避险工具近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，原油本身具有升值价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，白银已成为人们财产较好的避险工具了。2.公开透明

与世界上任何股票和期货市场相比，原油交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但原油市场绝不会出现这种情况，原油市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵银市的实力，原油白银黄金投资者也就获得了很大的投资保障。3.24小时不间断交易，适合各类人群

全球原油市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的原油市场依次开始交易原油。

在原油市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于原油交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭，原油对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对原油出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为原油交易的巨大利润所吸引，加入到原油交易的行列。

4、交易成本低

由于原油交易无需在中间交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上原油交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而白银市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，原油交易都不另负担佣金、。

印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，原油市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠杆比率(保证金制度)

原油市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，咱们国内合法的原油交易给客户提供的是1:50，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让您可以及时有效的监看您的黄金部位，投资者可以善用1：50保证金来做黄金的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。

6、不论熊市还是牛市都有获利机会

股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的白银市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对白银投资而言，获利的机会都是均等的。白银市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

7、不会过时

自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，外资银行能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避白银风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且原油交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的原油知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是白银交易的关键部分。互联网意味着无论您在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。

8、易学易懂

无须金融投资专业背景，在中国股票市场有将近有三千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在白银品种上，那么可能您对原油比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。原油市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在您有更好的选择，您可以体验一下原油交易。四，您们能给我保证100％赚钱吗?

哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证您100％赚钱，原油投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80％以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证您100％赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过原油投资，您需要做进一步了解。五，跟您们合作我的资金有保证吗? 这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗?一样的，我们是和中国建设银行合作的，由建行进行第三方托管，您的资金是放在银行的跟股票一样，非常安全的。六，跟您们合作，我们能得到什么服务? 首先声明，我们公司是做白银投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供。您和我们公司合作。

第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。第二，我们公司将免费为客户指导投资理财，指导操作技术。第三，我们有专业的理财分析师，可以给您提供专业的投资建议。

七，您们说的那么好，您们为什么不投钱操作，还要找我们? 作为一个金融投资领域的人都不希望内部人员自己操作，那样会影响我们的工作，就像是证券公司的人一样，都很少有操作的！一个工作的性质责任要区别开，我们的目的是拓展业务！我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个原油交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉您们，国家也在大力推广原油投资理财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参与了，才能做活原油市场，让更多的人受益。

八、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧? 答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，．盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让您重新再买股票。您还会买这去吗？)(不买)您都不会买这支股票，您想机构会看好这去股票吗?您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能每支股票您都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息．跟着专业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗?股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以您要抓住时机，果断决策．合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚会来，再说：您做黄金投资不需要很多钱的．有我们专业团队带您操作，您还担心什么?

九、我对这一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下几点：没有时间、骗人的。第一：《如果真的没有时间就不会随便接电话，既然接电话了，就会有预留时间~》（骗人：投资是多样性的，总有一款适合您，既然同是投资品种，为什么是骗人的呢？）激进型的：只要对他有获利空间就可以投资,资产量基本上500-1000万左右随便做两天收入比中长线的客户要大；

稳健型的客户：要让他知道能把握住这个市场；

保守型的客户：往往是没有钱的客户，基本上会投资国债等投资 第二：介绍我们公司的正规性您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的原油投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，您跟风做，肯定赚不到钱，您一定听说过这样的一句谚语，早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。

十、原油风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。

每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。而且一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而原油市场采取的是保证金交易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言·股票是T+I交易，白银是T+0，入市看错走势，您可以设上3％的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱，就交易时间而言，股票每天四小时，黄金,24小时，可以随时解套，而股票只能亏1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，您说哪个风险大昵?

问题一 不感兴趣

当然，我完全理解，对一种新投资理财产品您都不了解，又怎么会对它产生兴趣了。我们并不是让您现在来投资，只是对这项业务进行一下推广，因为目前有很多人对这项投资理财产品并不了解。当您了解之后我想您一定会产生兴趣。问题二 忙，没时间 嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗？而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧？

问题三 暂时不需要 没钱没实力

我们并不是让您现在就进行投资，而是对投资产品做一个推广，当您有一天想进行投资理财的话，能够让您有多一种选择，我觉得自己的工作也没有白做，而且耽误您几分钟时间对您也不会有任何损失。

问题四 觉得风险太大

没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的方法，我们就能够在这个市场做到盈利。我们公司会针对风险问题专门对客户进行培训。

问题五 能赚到钱吗？

既然您会犹豫，就说明这个投资产品有吸引您的地方，换句话说，就是它有值得您驻足的优势和价值，您同意我的说法吗？如果它真的不能给您带来利润，我想您连看也不会看它一样，不是吗？再说了，对投资者来说，结果是很重要的，但是，关键还是要看过程，只要您在操作中结合正确的投资理念和投资方法，相信您将来一定会有不错的收益，您不妨再多了解了解。当然这种投资理念和投资方法公司都会有专门的培训。问题六 我再考虑考虑

嗯，您考虑是应该的，当然要慎重点。如果在您没完全了解之前，我们也不会让您盲目投资的。您考虑的原因是什么呢？是不是在哪些方面还存在疑问。您不妨说出来，我再给您加以说明。问题七 您们的开户资金太大

是这样的，您的开户资金都是存放在银行您的个人账户里，就和您存放在其它银行是一样的道理，并且，您账户里的资金量越大，您的回报就越大，抗风险的能力就越强，相反，您的回报就会小一些，您抗风险的能力也相对低一些。问题八 您们的手续费太高了

您错了，相比之下，其实我们的手续费并不高，就拿最常见的股票来说，它的手续费是千分之三，而我们的才万分之六，之所以您会觉得它高，是因为您忘了您其实是以保证金的形式在做交易，如果您按全额算，您就可以知道哪个手续费高了，并且，我们产品的优势是同类中最多的，您说呢？ 问题九 您们的点差太高了

其实在股票市场里也是存在点差的，只是这个点差相对较小，主要是因为股票市场已经形成一定的规模，参与群众多了，点差也就不明显了。问题十 百分之八的保证金去哪了

这百分之八的保证金还是在您的账户里，只不过是被冻结了。

第四篇：现货交易技巧现货投资者易犯错误总结.

现货交易技巧现货投资者易犯错误总结

•电子现货交易是一个比较自由灵活的市场,资金门槛低大众参与性比较高,市场也很积极活跃。作为一个理财获取财富的平台,自然有它自己的运作规则和市场纪律。这个市场里面有人赚钱肯定也有人亏钱,但有时候操作不当老是亏钱,这很让人郁闷纠结,现货吧网站总结以下十个投资者易犯的错误:

一、没有经过充分的学习就开始交易

很多人认为不用学习就可以做好交易,殊不知任何一个能够赚钱的技能都是需要花时间学习的。另外、所有的金融交易都是零和游戏,市场本身并不产生价值,市场只是一个社会财富二次分配的场所。你赚的每一分钱都是别人亏损的,你亏的钱都被别人赚走了。华尔街有句谚语:做交易都是先用金钱换经验,然后用经验换金钱。所以,开始交易之前要先学习这是必须的,否则你的学习成本(时间和金钱损失会很大很大。

二、心态失衡

现货投资如同一场游戏。作为游戏中人,专注于游戏本身,全身心投入不刻意追求结果。精神放松,方可头脑清醒;不存在大起大落,大喜大悲之负累,方能乐在其中。在游戏的过程中品味,不经意间往往会有意想不到却理所当然的收获!因此,炒现货首先要做的就是尽量控制好心态平衡,避免因为心态失衡导致情绪失控,进而操作失意,影响到生活失意乃至人生失意。泰润投资著名现货分析师:其实炒现货有时炒的也是一种心态,有好的平衡心态去面对,不管市场如何扑朔迷离,我心依然波澜不惊,以更为理性、客观的心态去观察、去学习、去思考、去实践、去总结,通过这种有意义的行为,才能实现我们的财富梦想及人生目标。

三、过度自信

古语有云:骄兵必败。任何人、任何事一旦过度自信,就容易变成“骄兵”,一旦变成骄兵,就会忘记"庙算“,忘记了”庙算“,整个人就会放松警惕,眼睛就长在脑瓜顶上,其结果就是没有了脚踏实地,没了虚怀若谷,没了心境清明。一个完全丧失理性评估事

态的人,他不败谁败?现货是一个变化较快的市场,是一场随时都变化着的游戏,需要的是时刻的关注行情变化,过度自信很可能会导致亏损甚至一败涂地。因此在这个市场中,如果我们想从中获利,避免过度自信必须要做到。

四、缺乏策略

人,要想做成事,必须要有战略和策略。战略是目标与方向,策略是实现目标的手段与方法。在农产品现货中,我们不但要会分析市场,还必须有应对的策略,能够通过对市场的分析,让自己立于不败之地。因此,若想在现货市场中获得成功,就一定要有自己的战略和策略,要不断根据市场变化和某个品种的走势变化对自己的投机战略和策略进行有效修正。做到对的时候能够坚持,发现问题及时调整,出现错误及时纠正。

五、逆势交易

所谓逆势交易,就是在上涨趋势做空,在下降趋势做多。这是现货新手最容易犯的一个错误,很多现货新手在刚开始交易的前几个月产生的较大的亏损90%的原因就是在上升趋势长期持有空单或在下降趋势长期持有多单。

防止逆势交易的办法:

1、学习趋势理论,只做顺势单---在上升趋势只做多,在下降趋势只做空, 在横盘趋势休息。

2、学习一个趋势指标(推荐均线指标,学会判别目前市场的趋势(上升、下降、横盘,趋势的阶段(起始阶段、发展阶段、趋势末期,趋势的强度(强势、弱势---趋势的角度越大越强。

3、理解大趋势和小趋势的关系。

六、盲目的希望和恐惧

因为人性的弱点,绝大多数的我们在面对市场的时候,都会出现盲目的希望或恐惧。在趋势已经改变或破位后,总是希望能够迎来反弹。例如,某投资者以盘面价格480元每批买入某个品种,当这个品种趋势改变,已经开始进入跌势后,他希望价格能反弹到479或者478就平仓止损,但是当价格真的反弹到479或者478时,他又改变预期,认为价格还会回到480,结果价格在反弹后继续下跌,因此他就此被套在480的成本价上。

要避免盲目的希望和恐惧,首先必须有扎实的基本功,对该品种的走势要有一个客观的认识。如此,当市场出现趋势改变时,如果我们能很快客观冷静的认识到该品种的现在走势,以更理性的方式来处理,而不是受制于自己的亏损。

七、摊平成本

炒现货如果被套,经常有人提到补仓,摊平成本,以求快速解套。这种做法在投资市场很实用,但个人看,盲目摊平成本,实际上是一种很危险的做法。因为如果大趋势向下,摊平成本的时机选择不合适,出局时机选择不合适,很肯能会越摊平成本被套越多,形势越糟糕,越凶险。

例如,某投资者以500元每批买入某品种200批,他的成本价位500元(盘面价格。(摘自蒙洛投资电子现货学习乐园xhxuexi.com当价格下跌至498时,账面浮亏400元,如果此时再买入该品种200批,总体成本价降到499元每批,当价格从498跌跌至496时,持仓400批该品种就亏损了1200,比不补仓的情况下多亏400元。从上面的例子可以看出,补仓的关键不在于摊平成本与否,而在于改品种的趋势是否改变。如果趋势开始由上涨转为下跌,盲目补仓必然被套更多,那是一种自杀行为;如果趋势向下只是正常调整,就不是补仓、摊平成本,而是乘着回调追加投入顺势而为。

是否就不能摊平成本了呢?非也!个人认为,摊平成本必须把握时机,择机而入,一入而中。例如被套后,必须在阶段性遇到强有力的支撑或者压力时,才考虑摊平成本。没有这样的把握,宁可砍仓或继续等待,也不要盲目摊平成本。

八、追涨杀跌

看到上涨就幸福追入,看到下跌就恐慌砍仓。有些投资者确形成了多动的习惯,欲罢不能,结果越做越亏,最终自己的本金越来越少。亏损殆尽而被市场彻底吞噬。当大趋势向上可以确认或者走势破位(防止假突破情况后可以考虑追涨介入,反之考虑杀跌。

九、盲目止损、止盈

止损、止盈最怕盲目,加上我们经常会做盲目追涨杀跌的事情,两厢配合,赔钱的速度超快。要进行止损止盈,必须要明白:什么情况下该止损?什么情况下该止盈?泰润投资著名现货分析师,为客户归纳了以下几点

止损前提: 1.趋势改变,高位买入或者卖出不止损,有更大可能会被深度套牢。2.短期涨势(跌势太猛,个人因为不理智,个人被套在最猛的高位(低位, 当价格回调到涨势(跌势后期时,即使小亏也要止损,免得为这种暴涨(暴跌埋单。

3.跌势中抢反弹失误,一旦开始破位,可能会有更大幅度的下跌;反之涨势中抢反弹做空也一样。

止盈前提: 1.趋势改变,为了锁定利润止盈。

2.个人操作目标实现,为了腾出资金止盈。

3.短期涨势(跌势太猛,根据经验多半是冲顶(触底反弹征兆,在高位冲顶(触底反弹过程中止盈。

止损、止盈一定要有节奏、有策略,切不可盲目进行,盲目止损止盈的结果,很可能会两面挨耳光。当行情看不懂时,最好撤出观望,避免陷入被动。

十、不止损

不懂止损,不愿止损也是所有现货新手经常犯的一个错误。“亏损是交易的一部分”任何人不管是新手还是高手只要在市场一天就免不了要犯错产生亏损单,高手和新手唯一的区别就是:高手做错后产生亏损会马上把亏损单平仓,而新手做错后却总是会有侥幸心理幻想着价格还会回来,结果只有眼睁睁看着亏损越来越大,最后只有采取鸵鸟政策不看不问,任由自己的命运让市场来决定。

防止由于不止损造成大亏损的办法:

1、了解止损的必要性。

2、了解止损的重要性。

3、学习止损的常规方法。

4、每一笔交易在成交前就想好止损位。交易本身并不复杂,复杂的人,是人性。

做一个简单的人,只参与简单的单边行情,看不懂的行情不操作,看不清方向的时候不操作。这是在现货市场赚钱的最简单的方法,说起来真的很简单,有几个人能明白,又有多少人能够做到呢!

第五篇：兰成原油培训学习心得体会

兰成原油管线理论知识学习心得

我很荣幸能够参加兰成原油管道（甘肃段）为期35天得原油理论知识培训。本次培训由兰州输油气分公司领导牵头，开展兰成原油管道（甘肃段）培训班，从基层站队抽调50人集中培训学习，为兰成线顺利投产储备人才。分公司人事科安排机关、各站队、维抢修中心经验丰富的技术骨干为培训教师，通过各个专业开展培训，结合分公司发展趋势，根据兰成原油管道的具体情况对受训学员逐步深入讲解。

培训从QHSE体系、E版文件、作业指导书、原油基本知识、输送工艺、仪表自动化、油品计量交接、管道保护等多方面展开，使我全面了解原油密闭输送的基本知识。

我自2010年6月进入成品油输送站场工作，经过一年的工作、学习，学到了很多的成品油输送知识。虽然原油输送和成品油输送工艺大同小异。但是，原油的物理性决定了原油的输送工艺比成品油输送工艺更加复杂。原油的物理性质及长输管道管道密闭输送的相关工艺技术讲解，是我了解到原油的分类、特性，从理论上有了初步的了解，掌握了长距离原油输送的基本工艺流程。

油品的长距离输送，其核心动力是离心泵。培训从离心泵的分类、原理、操作、维护及保养等多方面授课，使我从感性上了解了离心泵的基本知识，同时也为我上原油管线学习实际操作奠定了基础。

通过学习原油的物理性质，我知道我国多为高含蜡、高凝点、高粘度原油，加之北方地区气候条件较差。因此，在部分站场设置加热炉，增加原油的输送温度，防止原油凝管，是原有输送的重要工艺。加热炉对我而言，特别的陌生，其结构形式、传热原理、自动化系统我一概不知，但是通过授课老师的讲解，浏览加热炉的部分照片，我从整体上认识加热炉，更使我加强了加热炉的好感。我渴望通过本次原油的实习，进一步了解、掌握加热炉的基本知识。

通过其他专业的培训，我学习的涉及面更广，更全面。最重要的一点，也是本次培训最具有特色的，就是各个专业的培训中，都穿插到案例分析，紧紧围绕E版体系文件管理规程、应急预案等方面开展。总之，这次培训给我很多的知识，我相信我在未来的工作中能够胜任本职工作。

（兰成线培训学员李世忠）