十.二五南京出差总结-YZK

第一篇：十.二五南京出差总结-YZK

十·二五南京出差总结

时间:2010年10月25日~10月30日

出差内容:整体概括为内部培训和外部调研二部分.一、内部培训：

前言：针对产品知识，结合南京市场及同行业的特点，我们要把销售的思路提升到：要为客户提供最合理最完善的吊装方案，保证现场使用环境为目的的思维高度，不要为了销售而销售。我们要通过不断的学习和钻研产品知识能够诊断现场使用环境，对症下药，以产品的灵活选配结合销售技巧来提升我们的市场的竞争优势，以此为出发点，我从以下几个方面给大家进行培训讲解：

1、回顾产品知识的培训要点，以样册为主导资料。

2、撑握吊索具的核心配置方法，以三大主体吊索为例。

3、几大系列产品在使用当中经常出现的问题，及不合理的配套使用案例，要学会诊断现场使用环境，提出合理化的建议。

4、沟通交流平时遇到的问题，进行现场提问针对性的解答产品知识内容。

二、外部调研：

这俩天主要协助陈勇共同走访了中船绿洲、南京南高齿和港务公司等几家有代表型的单位：通过走访：直接对该企业的规模、常用索具的类型、评估索具的用量、目前供应商、采购方式、流程及相关人进行了初步的接触和了解。

三、总结分析：

1、通过对几个有代表型的企业的走访，最大的感触仍是潜力与挑战并存，同样是“狼多肉也多、虎口夺食＂的情况。南京市场地处江苏省，周边索具厂家繁多，最关键的因素是这一带的索具产品基本上也代表了南方索具产品的特点，就是价格比较低廉，说到产品的质量特点，以前提到南方的产品，我们都以泰州的索具为例，以外观差，安全系数低等缺点，可是现在我们看到的南方产品，质量及外观都得到了明显的改进，满足当前的使用环境完全没有问题了，在我们的走访中，有一家客户反映某供应商已经和它合作二十多年了，如果更换供应商，怕出问题，追究责任，以它们多年的合作关系，就是我们产品质量再好，也不能排除不出问题。总之如果说其它市场同样面对这样的问题，那么南京市场面对的竞争会是更严重。

2、通过这几天对陈勇的接触，能够充分体会到他多年的销售功底和公关能力、有思路、工作的积极性还是可以的，当然这应该与我们老员工栾俊凤的积极引导是分不开的。其它员工的构架，一个应届生、一个有稍有工作经验的、一个经验相对丰富的、还配有一个女士。这样的团队构架从大局考

虑与我们的这几区域客户的特点是相吻合的，并且实际也是与我们预计区域人员分配是一致的。总之，陈勇胜任南京市场的工作是没有问题的，如果加以引导，也很有发展的潜力，他是一个能够做事儿的人，另外需要说明的是，现阶段大客户的开发可以由他负责。

四、发现的问题：

1、陈勇提出公司关于他的薪酬到目前为止模糊不清，通过和人事多次长时间的沟通，还是没有什么结果。

2、关于我们公司的网站，已经长时间没有更新，陈勇提出了网络销售也就是电子商务的重要性，也提到了我们同行业巨力的网站建设情况。

3、公司资质及名片希望能尽快到位，以利于走访。

五、跟据现阶段对南京市场的了解，提出以下几点指导思路供参考：

1、继续走异型产品的路子，我们以现场使用环境为主，使常规产品异型化，打破那种我们样册上有什么就卖什么的死板的销售方法，我们销售人员要具备诊断现场，灵活选配的产品的能力，结合销售技巧，再加上我们选择人员所要求的形象气质和素质要求，这是其它同行业无法比拟的优势。甚至是和巨力相比。

2、以唐山市场为例，起初因为销售人员的形象素质不高，怕影响我们企业的初步印象，所以至使一些像唐钢、首钢、国丰钢铁等一些大型重点的企业开发较晚，到现在进展还比较缓慢。而南京市场，目前以我们对陈勇的了解，他完全可以具备开发一些大型客户的条件和能力，并且这个阶段销售人员积极性也比较高涨，所以大型客户的开发工作从现阶段就要开始着手进行。

3、现阶段属于扩大我们企业知名度的阶段，只有知名度上升到一定的程度，我们才能把价格做上去，才有利润可图，从这个角度长远考虑，我们不要固守陈规，坚持一些不必要的担心和保守，应该扩大销售渠道，可以考虑承接一些经销商、代理商等，目的是扩大我们企业产品的知名度。

杨正坤 2010年11月1日

第二篇：出差总结

出差总结

明沃客户提出防缠套里孔、外圆椭圆（跳动超差）装配后无法使用，轴身和防缠套标记不明显，键槽尺寸超大差，装配后轴承有间隙。外圆Ø30处还有几根超小差现象。客户在装配M10螺丝过程中，出现螺丝拧断现象。M36和M16螺丝有漏序现象（两件）。防缠套到M36螺纹处不可以超大差。

客户建议

1.公司标识统一位置（M36螺纹向里50-70mm）

2.杜绝漏序现象和防缠套椭圆现象的发生

3.避免工件在运输过程中磕碰

4.保证防缠套尺寸

第三篇：出差总结

盖州县指挥中心出差总结

一、出差时间：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地点：盖州市公安局指挥中心

三、出差路线：

2012.5.8 沈阳市—盖州县

1)与盖州指挥中心接警员聊天得知，盖州县指挥中心LED要重新安装将原有的背投式电视墙换成DLP显示器，明天与指挥中心主任沟通下看看这个事谁管，什么时间开始运作的，有没有固定的集成商。

2)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

3)解决警情不辨识问题

4)交换机主机简单清灰

2012.5.9 盖州县—盖州县

1)与指挥中心徐主任沟通得知盖州指挥中心电视墙改造项目是有2011年8月份开始，预计投资100W左右，使用8快DLP显示屏，目前有4-5个厂商已经通过各种渠道介入此项目。

2)盖州指挥中心指挥调度系统功能检测

3)软件备份及服务器杀毒

2012.5.9 盖州县—沈阳市

1)温立勇到达盖州与指挥中心徐主任沟通，徐主任建议电视墙改造项目最好能和路面监控头项目一起承包

2)撰写巡检所有文档，并盖章签字

四、出差目的：

1)了解盖州指挥中心现状并了解是否有可以做的新项目

2)解决盖州指挥中心110有时打不进来问题

五、到达的效果：

1)通过与指挥中心徐主任沟通中得知盖州县指挥中心电视墙有改造意向，与温立勇沟通后证明此项目可以运作，还需要跟进。

2)经过检查发现盖州县公安局指挥中心机房温度过高并且交换机电源中灰尘过多，告知客户将服务器电源中的灰尘清理并将机房中温度降低至22-24度之间。

3)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

4)解决警情不辨识问题

六、出差待解决问题：

1)盖州县指挥中心电视墙改造项目还需继续跟进

第四篇：出差总结

出差工作总结

出差地点：咸宁市崇阳县哈佛少儿英语

出差时间：7.14-8.15

出差目的：

①协助校长进行英语教学管理工作，使其步入正规化。②平时带着上幼儿班的课。

出差具体工作：

①与幼儿班的老师完成交接工作，然后开始备课，上课。②和陈金花老师制定教学计划，督促和辅助其教学。③帮助陈校长面试招聘老师，初试基本由我完成。④中途在万老师和佘老师的帮助下，组织召开了两场家长会，以会销的形式搞招生和续班率。并且对秋季课程及全年课程的课时安排已初具雏形。

⑤对招聘的老师进行培训和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼儿班级给新来的老师并对其教学考核，同时主要兼顾少儿的教学管理。

⑦安排所有教师的课程表，让新老师去适应少儿的教学工作的同时兼顾幼儿教学，做好调配安排。

⑧辅助陈校长做好暑期课程结业工作，安排好23号以后老师的教学任务和前台工作任务。

出差成果：

①在三个老师的授课下，幼儿和少儿的班级全部顺利结

课，按照既定的教学计划，幼儿教材1A和少儿stater1A教学任务完成。

②王老师经培训后基本上可以上幼儿和少儿的课了。③整个英语培训前台带老师已经步入正规化了，机构的各个环节已经形成联系，分工比较明确。

④家长会给了家长一种专业的印象，而且我们后续衔接工作到目前为止还比较到位。

出差经验总结：

①自身教学来讲，这次是个难得的机会，除了对我自身教学水平的一个检测和监督外，还担任着教学主管一职，对我的挑战比较大。除了在和小孩子的沟通上，还要和同事沟通，一直是我学习的重点。看见其他老师上课的问题后我可能才会意识到自己的不足，平时没有注意到。原来孩子是需要耐心的，同时在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的沟通上，要注意自己的语气和方法，还要看场合，要留给同事面子，私底下的交流有的时候更有效。

②什么事情都要有个规范，给人呈现出来的是我们的专业性，同时利用起多媒体有的一些办公软件，在这个中间，又会要求我要仔细点，存在差异性的群体就要区分处理。比如家长会，用上了PPT可能会显得更专业，加上了成绩单就会让家长觉得我们很认真。

③凡是都要计划好，然后事到临头就不会显得很慌乱。

事情的开始阶段要求的计划书和事情的终端阶段的总结是很有必要的，临危不乱和事后小结会帮助我处理好以后类似的问题的。

第五篇：出差总结（范文）

12.23至12.28日的出差总结

出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌

推广途径：1.扫街扩散式

2.展台定点式

3.熟人朋友传播式

效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和

中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。

不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成大家只会听安排做事。

2.出差秩序和团队协作组织不够。

3.推广渠道有待扩展拓宽。

个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当

然，计划在实施中应灵活。

2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上

10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。

3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、金融行业人员等。