出差总结

第一篇：出差总结

2016.9.19 上午7:50跟磊哥拜访了丽康医药。带了三袋水果过去。有其他两个厂家也来拜访，一个厂家来培训，所以老板娘很忙！跟她重点推荐了阿胶，也让她再选一下新品，也交流了在合作药品的销售情况！最后她初步选定了金鸡拔毒膏，筋骨止痛膏。还请吃了饭。

问题1：老板很客气，也很愿意跟我们交流！因为忙，没怎么说题外话！她特别关心培训，增值服务！我觉得这是一个值得思考的问题：在资源时间有限的情况下怎么帮助客户把药品卖出去？卖是目的，推广是过程，培训是手段之一！

问题2:三家厂家，我们呆的最久，气氛也越来越轻松！对于和客户的沟通我的感触是：聊的时间要有保证，要聊的透彻，聊出重点优势，聊出感情！而前提是对自己产品，客户，门店，培训都要有深入了解。

总结：加强产品 培训 门店经营知识，把控好药品业务沟通的度！

2016.9.19 下午跟磊哥去拜访了新客户九恒医药连锁。带了水果过去，了解到九恒有十家店，GSP还没认证，属于中原联盟！跟他介绍了公司的产品，阿胶，催他选了产品！初步选定了，追风，独角膏，小儿，牛黄。

问题1:陈老板是个慢性子人，慢热型！听磊哥说以前联系不怎么搭理，带了水果去，感觉客气了很多，比较注重售后问题，药物的竞争力！如何用真诚的态度打动客户呢？如何用不浮夸的话把产品的优势渲染出来？这是个技术性问题，需要总结和练习。

问题2:跟陈总聊了很多药圈子的事，他会时不时问问药物的价钱。产品信息需要准确熟练记忆！圈子里的基本常识需要积累！

问题3:拜访客户的时间安排也很重要

总结：售后问题解答，慢热型客户切入点，合理安排时间，都需要不断的找到方法

2016.9.20 上午跟磊哥去了民生有限公司，了解到因为飞检销量下滑，也跟王总推荐了硝酸米康唑，谈了下左旋的优惠政策！也了解到我们的产品在他家卖的好的有，左旋，妇乐，二甲！最后表示考虑了：硝酸咪康唑，抗宫炎胶囊。

问题系1：有了解到了很多医药方面的常识，王总也是很能聊，老江湖了！跟他聊的还不错，天南海北的都有涉及！医药圈的我还有很多不懂，并且想要真心的打动他这种老江湖买产品比较难！

这需要沟通感情+业务推广+个人气质的一个平衡吧，比较难把控！

问题2.经常会聊到跟我们类似的其他打包公司，还有其他的连锁药店！这方面知识很重要需要注意

问题3.跟客户公司的其他工作人员联系也很重要，可以从中获得很多有用的产品销量问题，有助于制定行之有效的促销活动等

总结：了解竞争对手，了解客户的竞争对手，掌握好感情业务个人气质的平衡，员工沟通和信息采集

2016.9.20 下午去了丽康的三家门店，给门店的美女们都带了些饮料水果！帮她们干了些小活！反响都还不错！

问题一：门店拜访肯定是很有必要的，在有限的财力时间上怎么去做是一个小问题吧！是不是可以掌握每一位店长的联系方式，适当的沟通呢？怎么能让他们感觉到真的帮助到他们了，然后让她们乐意去推广药品呢？pop，知识培训，支持也许会有一些效果吧！

问题二：通过门店拜访也了解到了其他厂家拜访门店的方式，和时间长短，也有助于自己制作相应的计划，具体计划还在摸索。

问题三：店员把一个药品推销给客户，他们从了解，掌握，到习惯，需要的是一个过程！尽早地让她们了解到咱们产品对应的群众，和一句话经营，和区别，很重要，需要我们去落到实处！

问题4：通过不同药店的拜访，也直接的了解到了同类产品不同厂家的区别，优势！感觉可以作为一个学习的途径

总结：加深店员对海元堂产品的印象！让她们明确产品定位！通过店面直观信息掌握自己的优势！了解到其他厂家的营养方式！

2016年9.21 午十一点去找了采购刘经理，开始不太愿意沟通，慢慢的交流了起来，气氛也比较好！不过最后说明天做了方案再选产品，没有直接选！

问题一：刘采购是一个有想法，倾向于表达自己的自我观点的人，跟他沟通的切入点就是找话题让他去说！尊重他的观点，把产品的一些直观的有优势的结果给他看比较有效！说的笼统，或者太官方的推销对他没什么用！

问题二：没有选产品是个遗憾！考虑一个原因可能是时间安排不太合理，十一点多去，本来就急着下班，他定不下来心去选

问题三：磊哥跟郭大的性格真的挺适合河南人的脾气，礼貌细又喜庆，我要多多学习了

总结：合理安排时间，找准切入点，喜庆一点吧

2016.9.21

下午两点去了世纪百草，找了鲁总，带了水果去，推了新品，还有阿胶！阿胶推的挺成功，他挺感兴趣！

问题一：他说话方面比较直接，有点油盐不进，但是对于价格看的挺重要，反而不太重视培训等增值服务！阿胶也是因为听了价格低感兴趣！可能比较重视一些实实在在的利益吧，搞不太懂。

问题二：跟她们工作人员也进行了一些沟通，一些促销活动具体方案需要重视起来吧！拉关系重要，做一些东西出来，让她们去做也特别重要！如果没有具体的方案，或者这方面功课做的不到位，就算客户愿意，我们给不出有效指导也不行！

问题三：跟客户前前后后说了一个小时四十分钟，最后客户两次有送客的意思！也许是工作没做到位，也可能是，总体沟通时间安排也要重新规划一下，是不是越久越好呢？

总结：价格相对优势搞好，促销方案准备工作做好，沟通总时间重新思考安排

2016.9.22

上午跟磊哥去了渑池博医堂大药房，带了一大堆水果！去事财务老板都挺严肃的，走的时候挺客气，还定下来了二甲，氨氯地平小儿暖脐，胶体果胶，共两件货！

问题一：客户愿意主推一两种我们的产品，但是销量不高！按照客户说的是，她们卖的以临床用药为主，而医院医生处方开药 同效不同名的药很难卖，不好拦截！9家连锁，不太高的销量，我们能做些什么？

问题二：有一家一笑堂，正在帮助博医堂做抽奖活动，所有奖品都提供！力度大，当然确实成交了很多产品！这个可以学习下吧

问题三：也是今天群里提到的，没辅料问题！

总结：还是提高销量的一些老问题，明确产品优势，如何规划做活动

2016.9.22

下午跟磊哥去了济生大药堂，门店很大，不过三个店都是单体店！老板采购很随意，最后选了一大堆产品，就不一一列举了！我们去门店看了下，店里临床用药品种少，我们同类的药也不多！

问题1：单体店第一次来，比较客气，相互都有需求！不像一些老的连锁，觉得你可有可无！唯一一点点小问题就是付款方式的沟通吧！

问题2:找到他们才发现他们前一段时间才进了一大批货，还曾经一度找不到妇科产品！嫌我们来的太晚了！而以前磊哥是联系过他们老总的，也可能他事情多忘了吧！但是，也许我们在他们有大量需求时找他们，肯定效果会更好吧！

问题3:磊哥老吃不饱饭，我都心疼了

总结：把握好时机吧！今天转的多少有些成果，还是很开心的！

2016.9.23

上午跟磊哥从洛阳赶到焦作，下午去了百信药药连锁！先去了焦作两家门店，然后去了修武的公司总部！百信张总对咱们公司的阿胶很感兴趣，尤其是蒸胶。叫来采购一起谈，但是一听不配辅料，合作兴趣大减，最后其他产品也没怎么看。

对于阿胶，也许零售价高一点，然后配辅料，他们可能还更容易接吧！但是没有完美的产品，只有更好的对策吧，毕竟我们的产品也是很有优势的！今天结果不太好，需要好好总结反思一下！

俗话说“巧妇难为无米之炊”。产品信息 价格 相对优势 客户信息，等等等等都是我必不可少的‘米’。我现在迫切要做的就是做到熟烂于心吧！所以纸上谈兵的话我就不多说了！

2016.9.24

下午跟磊哥去了爱心连锁药店，先看了三家店又去公司，带了一大堆水果饮料！跟运行的刘经理和新采购金经理谈了新增产品合作，初步选定了引达潘安，血塞通，硝酸咪康唑还有几个膏药也很感兴趣，等开会决定！

因为本来合作的三种产品 左旋 替米，妇炎康销量都还不错，加上也是很的老客户了，所以聊的还可以吧！新采购对创新性活动挺感兴趣！

不过我觉得不同的客户还是要区分对待的好一点。不同客户看合作的重点差距还是挺大的！就算是同一家采购跟老板看重的也不一样！所谓，不能一条道走到天黑，还是要随机应变的好，包括容易接受的沟通方式，前提就是准备工作一定要做好。

这两天一直在想举办活动政策的事儿，也间接知道了其他公司举办的一些不同活动政策。很值得我去学习！

产品各种信息过后就是：产品优势的数据性整理，策略，方案，套路的准备工作。再然后就是客户信息采集等等等工作！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

2016.9.25

今天下午跟磊哥去了一顺医药，开始时韩老板不在，就先跟采购马经理谈了一下新增产品！确定新品 引达潘安，坎地沙坦，四季感冒，芪枣颗粒！韩老板回来后大致谈了下选新品的问题，因为专管咱家的采购员请假了，韩总让明早再去一下！明天跟磊哥再去一趟吧！

然后有个小小的私人问题姐，你看我也不可能一直跟着磊哥一起跑，也需要独立去谈客户，比如十一以后！公司具体怎么安排这个区域还有时间呢？我也好早做准备！

2016.9.26

上午跟磊哥又来了一次一顺医药！星期一大家都挺忙，就有一搭没一搭的跟奇奇采购聊了近一上午！结果也还不错，最后选了坎地沙坦酯，苯黄酸氨氯地平，格列齐特缓释，盐酸二甲双呱，多潘立酮，四季感冒药，阿莫西林胶囊，罗红霉素，蒲地兰消炎，人工牛黄，筋骨之痛，追风活血，小儿暖脐贴，活血止痛，氧氟沙星滴耳液！老客户，采购态度也很好！问题就是怎么把合作做大？毕竟听说以前曾经合作挺多的！这次选了这么多产品，是个很好的机会，但是选了产品不算完，必须要制作针对性的政策维护客户！

2016.9.26下午天博大药房，以前联系过，也来过一次，不过客户待理不理的，所以只聊了四十分钟就撤了！客户反映的问题是付款方式，但是具体失败的原因还要深入思考一下！

2016.9.27

跟磊哥去了恒生医药，距离远加下雨堵车，十点多才到！先跟老板娘聊。八家店，对方挺重视的，以前送的画册产品表都在手边。说要做为主推产品做！选了二十来种产品，沟通了培训事宜。周老板来后也聊了会儿。老板正在致力扩大连锁规模，想多开几家店。客户觉得现款压力太大，不太考虑现款，接受账期！总体来说挺顺利的，老板，老板娘，财务都很客气，比较有诚意！

2016.9.28上午跟磊哥一起去了天中大药房！4家店，因为以前培训过，所以天中领导和工作人员对海元堂还是比较热情的！上午见了老板娘，她管事儿不多，就跟她提了提优惠政策的事，还推荐了阿胶！

下午去了中华路与风光路交叉口天中大药房，找了白总妹妹白姐，让他确定下计划！最终只选了辛伐他丁，阿莫西林胶囊，二甲双呱每种一件货！可能是中午刚经历飞检比较忙，也可能是店小经济紧张，也可能是没联系到老板直接进行沟通！定的计划这么少！总之做的不好！只能对自己说一句：加油吧少年！

2016.9.29

跟磊哥一起去了炎黄大药房。以前联系过好几次，老板还是挺热情的。先找采购选了产品，采购选了八个！然后又找老板，老板看了，觉得单价有点高，又让找运营沟通！最后就是说要进一步确定下！需要继续跟进！

然后十一点跟磊哥又去了隆泰。客户产品选的很麻利。客户说是第二次选了，只是付款方式需要进一步协商！然后下午跟磊哥去了镇阳同仁，最后定了引达帕胺，坎地沙坦一样一件货。死活不肯多定了！

动销是个大问题啊！

2016.10.8

上午去了林州国药堂医药连锁有限公司，六十多家店！找的采购，万经理。建立了初步的合作！确定采购笨簧酸氨氯地平片，替米沙滩，引达帕胺缓释片，多潘立酮各一百盒！

下午去了林州的仟禧堂，也是找的采购，但是采购的意思是各药店都是自主采药！要找店长。找了几家店长，意思说需要公司承认备案才行！原因应该是没找到主要的人！

自己问题挺多的，最主要的是业务流程等基本的信息掌握的不好，该好好反思一下！

然后，林州大部分是加盟店，很小的单人营业药店！该思考下怎么跑加盟店了！

2016年10.9号，午先去了仟禧堂医药连锁！又跟采购沟通了一下！这次对方愿意看产品了，不过比较忙，没有具体选！

十点多去了林州大药房门店，了解到，他家有四家直营门店，销售额一天一万以上！因为公司比较远，没有赶过去！

2016年10.9下午，先去了仟禧堂，林州大药房，国药堂的三家大门店！给店长们送了画册和目录，三点多去了林州大药房公司，找了何采购！说是库存比较多！等等再选！

2016年10.10上午，先去了国药堂拿了购销合同，现在在仟禧堂医药连锁有限公司，尽量让客户选点药！不过她比较忙，这是我来的第三次了，忙的停不下来啊！如果闲下来还是愿意选的！

2016年10.11

上午八点去了益寿堂，陈采购和刘总监都在。可能是刚过了十一，客户都是业务很繁忙，查库存，上货，电话不断。我不懂是不是真忙！还好他选了几个有意向的产品，苯磺酸氨氯地平，替米沙滩，人工牛黄，阿莫西林分散，追风，小儿暖脐贴。说是要再考虑考虑！只能慢慢电话沟通了！

2016.10.11

下午先转了三家千年健的门店，然后去了千年健公司，找了王采购！才发现千年健已经被大森林收购了！自主采购量很少了！不过跟采购聊的还不错！

2016年10.12

上午去了仙鹤医药，去了才发现有家安阳舒欣医药连锁也在同一个院子里！先去仙鹤找了宋副总，聊的还可以，推荐了十个左右产品，也查了，不过没有选，要再考虑考虑！爱好挺类似的，所以对他蛮有信心的，慢慢跟进！

然后去了舒欣，直接找到采购，他们刚好缺坎地沙坦酯。但是因为他们不接受现款，并且还有点嫌咱的坎地沙坦酯贵，就有点儿可惜！加上他们的店都是加盟店，只有两家直营，所以暂时不重点对待！

然后去了开心人的德隆门店，拍了些跟我们同类的产品，知道他们有两家大店销售额一天三万左右！不过由于以前卖给他们的参龙补肾胶囊，过期了还没卖完，店员好像还陪了钱，对我们药印象不太好！加上下午开心人公司培训学习，我也就没去公司！

然后去了杏林大药房，搜集了些公司信息，拍了些产品！

再然后去了杏林医药公司，已经被老百姓收购了，不过还有采购权，他们也不接受现款！但是处理的比舒欣好，采购也很动心的样子，不过他们公司搞十五年庆典，她也确实没空选，我就留了资料！稍后跟进！

2016.10.20

上午去了开心人大药房。找了采购陈世华，相互认识了一下。端茶倒水还是挺客气。谈判阶段客户提出需要铺货，我还是经验不足，出现了犹豫，所以整个谈判前期顺利后期就被动了起来！打击不小！

下午又去找开心人陈总谈了一下。客户查了几个品种，不过没有选。客户想先交换下资料，不过他们资料现在不全！我就让他们选好了产品再给他们首营资料！

下午四点多点又去了一次益寿堂！带了水果过去，不过客户电脑坏掉了！也没有确定产品！跑了三次公司，跑了三家门店，一天下来挺受打击的！

晚上约了个同行，湖南益丰的业务员一起吃了个饭，相互了解了一些！

2016.10.21号，上午去了安阳德隆大药房，还有附近的两家单体，不过都很小！挺失望的，安阳基本被大连锁垄断了，连锁慢慢的也被收购了！加上上午突然下雨淋了个落汤鸡，心情特别沮丧！

中午从安阳到了汤阴县！刚好画册到了鹤壁，又从汤阴到鹤壁拿了画册！画册到手心里踏实了很多！在车上反思了一下！感觉自己确实是有点着急有点浮躁！所以才会出现客户拒绝时的沮丧！然后我也有个误区！总是想着客户提出什么要求就想办法满足他们！最后发现你永远无法满足他们！

下午时就调整了一下心态！然后以比较平和的心态，就是边合作边交个朋友的态度，去了汤阴县的昌升医药！找了陈宇丽，边辉两个采购！可能是心态比较好吧！整个过程都很轻松愉快！他们也是想第一次铺货，不过我也有心理准备，让他们先选好产品！昌升十四家直营店，店面规模也不是很大！再慢慢跟进吧！心态很重要！现在感觉挺好的！

2016.10.22

号上午去了汤阴县的 信诚医药！早上起来去转了两家比较近的店，了解到销售额挺高的，一天5000左右，跟我们同类的产品一般只做了一个厂家！

然后去找王采购，碰巧她，不在，就跟他们的李副总聊了聊！快上午的时候采购来了，拿着画册看了十秒钟不到直接就拒绝了！你这个药我不会选的！

说实话搞得我挺尴尬的，没遇到这种情况，瞬间找回了做香氛时的感觉！也就不了了之了！

下午本来都退了房了，不太甘心，又去了一次信诚！态度很冷漠！拒绝的很干脆！并且连电话都不给！当时我也挺生气的，什么也没说就走了！当时有个强烈的想法，汤阴县我不做信诚，但是就算赔钱我也要吧昌升做起来！然后直接又去了昌升，不过采购去了安阳！

2016.10.23，周日，这天没有去一家公司！上午转了两家药圣堂门店，去了一家千禧新特！下午就没有出去！

2016.10.24，去了千禧新特找了李红艳采购，整个屋子一群女孩子，气氛相当热烈！看了药，查了几种，但是没有确定选！不过聊的挺好，差点一起去吃饭了！

下午又去了一次昌升，上次没找到她，加上我的雨伞落她公司了！又催了催她选产品！又找采购的总管陈宇丽聊了下付款方式的事！可惜老板还是不在没找到！

2016.10.25

下午的车，上午给安阳两家客户寄了画册过去！

总结：

1.从培训结束到现在，20.21.22.23.24.有效拜访的客户确实比较少，一共才拜访了6家！时间安排不太好！

2.信诚的失利，加上真的太冷了！严重影响到了个人的状态！连着两天几乎几乎没睡着觉！

3.从8号开始自己跑，8.9.10.11.12.中间培训到20.21.22.23.24.25，总共将近十一天时间！结果惨淡，让姐你失望了！4.不过跑过的客户聊的都还可以，一直联系着！我也确实没有逼着他们报计划！但是相信他们大部分慢慢都会成为我的客户吧！

第二篇：出差总结

出差总结

明沃客户提出防缠套里孔、外圆椭圆（跳动超差）装配后无法使用，轴身和防缠套标记不明显，键槽尺寸超大差，装配后轴承有间隙。外圆Ø30处还有几根超小差现象。客户在装配M10螺丝过程中，出现螺丝拧断现象。M36和M16螺丝有漏序现象（两件）。防缠套到M36螺纹处不可以超大差。

客户建议

1.公司标识统一位置（M36螺纹向里50-70mm）

2.杜绝漏序现象和防缠套椭圆现象的发生

3.避免工件在运输过程中磕碰

4.保证防缠套尺寸

第三篇：出差总结

盖州县指挥中心出差总结

一、出差时间：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地点：盖州市公安局指挥中心

三、出差路线：

2012.5.8 沈阳市—盖州县

1)与盖州指挥中心接警员聊天得知，盖州县指挥中心LED要重新安装将原有的背投式电视墙换成DLP显示器，明天与指挥中心主任沟通下看看这个事谁管，什么时间开始运作的，有没有固定的集成商。

2)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

3)解决警情不辨识问题

4)交换机主机简单清灰

2012.5.9 盖州县—盖州县

1)与指挥中心徐主任沟通得知盖州指挥中心电视墙改造项目是有2011年8月份开始，预计投资100W左右，使用8快DLP显示屏，目前有4-5个厂商已经通过各种渠道介入此项目。

2)盖州指挥中心指挥调度系统功能检测

3)软件备份及服务器杀毒

2012.5.9 盖州县—沈阳市

1)温立勇到达盖州与指挥中心徐主任沟通，徐主任建议电视墙改造项目最好能和路面监控头项目一起承包

2)撰写巡检所有文档，并盖章签字

四、出差目的：

1)了解盖州指挥中心现状并了解是否有可以做的新项目

2)解决盖州指挥中心110有时打不进来问题

五、到达的效果：

1)通过与指挥中心徐主任沟通中得知盖州县指挥中心电视墙有改造意向，与温立勇沟通后证明此项目可以运作，还需要跟进。

2)经过检查发现盖州县公安局指挥中心机房温度过高并且交换机电源中灰尘过多，告知客户将服务器电源中的灰尘清理并将机房中温度降低至22-24度之间。

3)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

4)解决警情不辨识问题

六、出差待解决问题：

1)盖州县指挥中心电视墙改造项目还需继续跟进

第四篇：出差总结

出差工作总结

出差地点：咸宁市崇阳县哈佛少儿英语

出差时间：7.14-8.15

出差目的：

①协助校长进行英语教学管理工作，使其步入正规化。②平时带着上幼儿班的课。

出差具体工作：

①与幼儿班的老师完成交接工作，然后开始备课，上课。②和陈金花老师制定教学计划，督促和辅助其教学。③帮助陈校长面试招聘老师，初试基本由我完成。④中途在万老师和佘老师的帮助下，组织召开了两场家长会，以会销的形式搞招生和续班率。并且对秋季课程及全年课程的课时安排已初具雏形。

⑤对招聘的老师进行培训和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼儿班级给新来的老师并对其教学考核，同时主要兼顾少儿的教学管理。

⑦安排所有教师的课程表，让新老师去适应少儿的教学工作的同时兼顾幼儿教学，做好调配安排。

⑧辅助陈校长做好暑期课程结业工作，安排好23号以后老师的教学任务和前台工作任务。

出差成果：

①在三个老师的授课下，幼儿和少儿的班级全部顺利结

课，按照既定的教学计划，幼儿教材1A和少儿stater1A教学任务完成。

②王老师经培训后基本上可以上幼儿和少儿的课了。③整个英语培训前台带老师已经步入正规化了，机构的各个环节已经形成联系，分工比较明确。

④家长会给了家长一种专业的印象，而且我们后续衔接工作到目前为止还比较到位。

出差经验总结：

①自身教学来讲，这次是个难得的机会，除了对我自身教学水平的一个检测和监督外，还担任着教学主管一职，对我的挑战比较大。除了在和小孩子的沟通上，还要和同事沟通，一直是我学习的重点。看见其他老师上课的问题后我可能才会意识到自己的不足，平时没有注意到。原来孩子是需要耐心的，同时在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的沟通上，要注意自己的语气和方法，还要看场合，要留给同事面子，私底下的交流有的时候更有效。

②什么事情都要有个规范，给人呈现出来的是我们的专业性，同时利用起多媒体有的一些办公软件，在这个中间，又会要求我要仔细点，存在差异性的群体就要区分处理。比如家长会，用上了PPT可能会显得更专业，加上了成绩单就会让家长觉得我们很认真。

③凡是都要计划好，然后事到临头就不会显得很慌乱。

事情的开始阶段要求的计划书和事情的终端阶段的总结是很有必要的，临危不乱和事后小结会帮助我处理好以后类似的问题的。

第五篇：出差总结（范文）

12.23至12.28日的出差总结

出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌

推广途径：1.扫街扩散式

2.展台定点式

3.熟人朋友传播式

效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和

中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。

不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成大家只会听安排做事。

2.出差秩序和团队协作组织不够。

3.推广渠道有待扩展拓宽。

个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当

然，计划在实施中应灵活。

2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上

10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。

3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、金融行业人员等。