小学数学校教师自主发展团队建设阶段性总结

第一篇：小学数学校教师自主发展团队建设阶段性总结

“沂河数波”教师团队建设阶段性总结

为促进教师的专业发展提高教师的教学能力和水平，自建校初就成立了小学数学“沂河数波”教师团队，我们结合我校实际确定了发展的策略，经过3年多的实践和探索团队建设初见成效，现具体总结如下：

一、认清现状，便于扬长避短：

1、团队成员情况分析。

我校是新建校，我们“沂河数波”团队的成员都是从乡镇和新分毕业生中招考的教师，每年都有新成员加入到团队中，经过3年多的发展团队成员由开始的3人发展到如今的12人，平均年龄28岁，成员主要分为三类，一类为参加工作15年以上的中年教师，这部分教师教学经验丰富，对教学内容把握比较精准，随着年龄的增长工作热情有所减弱；另一类是参加工作8-10年的青年教师，她们既有工作经验也有工作热情，对教学内容把握比较准确，有自己的教学特色。最后一类为新分毕业生，有工作热情但对教材的分析和把握能力比较弱，教学能力有待提高。

2、团队成员弱项调查。

为了团队的健康发展，我们采用推门听课、随堂检测等方法对成员的教学行为进行了跟踪调查，通过调查和随访我们发现了团队成员教学中的很多薄弱点：

（1）教材的使用缺乏科学性：情境图的使用比较混乱，青岛版教材情境图信息丰富，采用情景串组织教学，一个情境图中的信息贯穿一个知识系列的2-3节课，但在使用中，情境图的价值没有得到有效发挥，有的老师甚至理不出情境图中的有价值信息，出现了情境图教学的负效应。（2）听评课活动缺乏深入思考：老师们听课随意性强，评课也多是唱赞歌，听评课是围绕课堂教学的程序和教师的表现进行评价的，而非问题解决的策略和对其专业成长的建议，对听评课双方来说，都缺少持续的跟进研究。由于没有良好的听评课支架，没有科学的听评课程序，也就难以结合自己的专业实践进行深入的分析，难以提供有针对性的建议。

（3）教学观念不能与时俱进。年轻教师忙于熟悉教材，对教学新思想的学习显得力不从心。教学经验丰富的老师，则出现了“啃老本”的情况，为节约教学时间，提高教学效率，教学时单刀直入，忽视了对学生思维能力和数学素养的培养，忽视数学实践课的实施，课堂的拓展性不强。

二、对症下药，促进教师专业发展。

1、师徒结对帮扶，加强互助共同提高。

针对我校新分教师多的特点，开展了师徒结对活动，每学期举行师徒结对仪式，师徒签订目标责任书，师傅每周必须听评徒弟2节新授课，徒弟每周随堂听课师傅的课不少于3节。同时，还充分发挥团队优势，每学期定期举行教学能手、骨干教师、备课组长示范课活动，充分发挥了骨干教师的教学示范引领作用，给青年教师提供了可直接学习、提高的机会。

2、依托科研课题，提高教材研究实效。

为提高教师使用教材和挖掘教材的能力，我们申报了研究课题，围绕情境图的使用开展研讨活动，遵循课例设计、课例观摩、课后反思、课例改进的研究步骤，对情境图的使用策略技巧进行了研究，探索出了三步二调的教学模式，提高了老师们有效运用情境图实施教学的能力。

3、搭建学习的平台，促进教学理念的更新。

为促进教师的成长，学校为老师们提供了大量的学习机会，开阔教师的视野，2014年10月我们赴山东师范大学附属教学观摩翻转课堂的教学的设计与实施，微课程课例《平行与相交》给我们留下了深刻的印象。2014年11月赴张店参加了小学名师高效课堂、翻转课堂与微课程教学观摩活动，徐长青老师的《数与形》、蔡宏圣老师的《认识比》给我们来了一次头脑风暴，让我们看到了自己的狭隘，看到了大师视野的高远，返校后的研讨中，我们又找到了要实实在在变革的地方，教学重点要学会向能力倾斜。2014年11月赴德州市参加全国小学数学名师高效教学“同课异构”教学形式观摩研讨会，与吴正宪、张齐华等大师面对面，再一次感受到了教学思想的大气与教学语言的亲和，正是在一次次与经典的相会，让我们激起了我们对比反思的意识和完善提升自己的愿望。学习让我们看到了前进的方向，也鼓起了我们向上的力量。

4、制定读书任务，督促教师积极阅读。

读书，能让我们思考，促我们成长。一个人如果没有广泛的阅读，行万里路，不过是一名脚夫；读万卷书，才能具有一双发现的眼睛。作一名有智慧、有思想的教师，必须持续地读书，边读书边思考，在反思中成长。因此，为了提升自身的业务素养我们团队成员利用一切课余时间进行了专业书籍的阅读，撰写读书笔记和教学反思。除了每学期学校要求征订的教学期刊外，我们还利用课题组集体活动时间组织大家阅读了华应龙的《我就是数学》，张齐华老师的《张齐华与小学数学文化》以及吴正宪老师的《吴正宪课堂教学策略》三本书。每个暑假，老师们也必须读一本书，并在教师讲堂中与大家交流读后感。我们从书本中寻找教育思想的营养、智慧的源头。

三、成效梳理，积淀后续发展的能量。

几年来，经过团队成员的共同努力，我们在教育科研等各方面取得了一定的成绩。（略）

四、查找困惑反思不足，为更好的发展努力。

1、科研能力有待进一步提高。

课题研究的理论指导还跟不上研究实践的需要，影响了研究水平的提高。另一方面是部分教师的研究热情和水平不够高。

2、机会均等但发展不够平衡。

经过几年的努力，有的老师通过自己的认真学习和扎实实践，得到领导的关注，获得了更多的学习机会和展示平台，进步明显；有的教师只是被动的参与，缺少自己的思考和反思。在促进团队成员的全面均衡发展方面还需继续努力。

第二篇：教师自主发展-

教师自主发展

赵良艳

一、个人现状

我是1997年参加工作的，任高级职称，县级骨干教师。2002年获得本科学士学位，2010年6月获得英语教育硕士学位，现在任高中英语教学工作，学生成绩名列前茅。先后多次被评为学生满意教师，两次蓟县一中名师和十佳教师，巾帼建功标兵，三八红旗手等荣誉称号，2012年被评为县级师德模范并受到表彰，在不知不觉中从教已经整整16年了，在这16年里我不断坚定自己的人生目标——做一名人民教师，愿意把自己火热的青春无悔的服务于家乡的教育事业。在这16年当中我认真学习教育教学理论，并坚持笔不离手，不辍笔耕，先后撰写了多篇论文，如：《新课改中的教学反思之我见》；《在反思中实践新课改》；《小组合作学习在高中英语教学中的应用》等分获市级一、二、三等奖；并有幸参与2010年参加杨德敏主编的《2011陕西高考新新考案》一书选修8册9册教辅书的编写并已出版。2003年的 All For a Son一课被评为市级优秀课，并为全校老师做公开课。07、08年连续两年的英语学科高考成绩均名列年级一二名，受到领导认可。2009年至今我所任教的班级英语成绩在每次考试中稳居一二名。08年指导学生在英语翻译大赛中获高三年级一等奖08年指导李佩哲获全国中学生能力竞赛全国一等奖08年指导李莉获全国中学生能力竞赛全国二等奖08年蓟县一中第三届青年教师基本功大赛获优秀教案奖08年在中学英语教师教学技能大赛中获国家二等奖09年指导的陈兆琪，席亭亭；李潇洁；李欣怡；王清雅全国英语知识竞赛市级二等奖。

“学生对老师来说仅占64分之一，而在家长心中是百分之百”鞭策着我从事近9年的班主任工作。我所带班级班风正，学风浓，求实进取，高考成绩均列年级前茅。2013年高考全班61人全部二本线上。同时，本人联系教育实际撰写撰写教育论文15篇，包括多篇德育论文，其中《小议班主任对差生的转化工作》获国家级一等奖，并编入《全国中小学思想道德健身优秀成果汇编》一书。

16年来，在各位同行老师们的帮助指导下，我虽然在教育和教学方面均取得了不错的成绩，但是课堂教学还没有形成自己独特的教学风格。在课堂教学方面，虽掌握了一些先进的课改理念、方法，但却不能做到每节

课都游刃有余、得心应手。我将努力不断改进课堂教学，形成轻松、高效的课堂教学风格，信息技术方面尽力做到独立制作课件等。信息技术方面有待于进一步学习和提高。平时比较少看教育教学方面的书，写作水平不高，往往是以心动而没行动。教科研能力不足。

二、自主发展项目及具体的目标

1、认真学习，更新观念，用新的教育理念武装自己的头脑。在课程改革中，我们面临的最大挑战还是观念更新问题，尤其需要强化课程意识，更新知识观、教学观和学生观，把课程改革过程当作一场思想解放、观念更新的过程，切实把自己的教育观念统一到素质教育的要求上来，统一到新课程的方向上来。为此，我要积极参加各级教育主管部门和学校举办的各种培训，认真学习新课程，钻研新教材使自己对课改有明确的方向。每天抽出一小时的时间读书、上网学习、观摩名家的教学，并做好读书笔记、反思等等，使之成为自己的第一手资料。

2、培养深厚的文化底蕴。拥有广博的知识是学生心目中的好教师应具备的优秀品质。很难想象一个虽知识渊博但观念陈旧的老师，会赢得数码时代学生们的认可和尊重。所以，在这此次规划中我制定了一个读书计划，每学期读2～3本好书，并做好摘录与读后感，涉猎的范围应囊括教育学、各种人文札记与人物传记等等比较广泛的话题；每天将在做题过程中遇到的相关信息在网上收集整理，关注时事，丰富课堂，与同学们共同分享，最后做到教学相长。

3、厚积薄发，开拓创新，在课堂数学教学方面继续努力，逐渐形成自己的特色。“让每个学生都觉得学习有兴趣”是我的教学原则，“不求人人成功，但求人人进步”是我的教学目标。工作中我努力提高教学效率，注重学生方法和技能培养争取优异的成绩。我本期规划中要在写作教学、小组合作学习教学模式和情趣教学中继续尝试，争取有课题方面新的突破。我在06年青年教师教学技能比赛中，获中学英语说课县级一等奖06年在中学英语教师教学技能大赛中获国家一等奖07年天津市第六届双优课评选中获校级优秀课。所以，我还会继续努力，更加积极参加各级各类的课堂教学比赛，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长、完善。同时，虚心向其他教师、学者、专家请教，在教学模式、教学方法、教学艺术等方面有所突破，形成自己独特的完整的教学体系，创出自己的教学特色。

4、加强教育教学研究，在此规划期间，我将继续我于2013年申请县级课题，《情趣教学在高中英语教学中的研究》，并拿出3篇以上有质量的教学案例或论文。为达此目的我将不断反思自己的教育行为，学习各类教育教学理论，通过实践与理论的对话，超越自己的思维，反思自己的行动，在实践中增强才干。

三、保障措施

1、把每一学年的目标，分别落实、分解到每个学期按步实施。根据教育、教学实际，及时的搜集资料，并根据学生和本人的实际情况进行适当的调整，力争完成各项目标。

2、争取同伴互助，从同伴的意见中获得帮助，共同提高。

3、保证每天有一小时的学习时间，每月有一篇读书笔记或随笔反思。

4、作为信息时代的青年教师，应努力学习并不断提高自己计算机水平以及应用能力，积极、努力自学或者参加培训班，不断巩固和增强课件制作能力，争取定期学习教学软件的运用和改进提供实用的技术。

四、实施时间

作为教师的我要与新课改同行，适应新课程的要求，必须更新观念，转变角色，学习掌握新的专业知识、技能，在实践中不断的探索、积累、更新，促进自我的发展，这是一个长期的、艰苦的过程，为使自己在新课改的大潮中有所作为，特制定如下时间安排：

1、每天坚持体育锻炼，增强身体素质

2、每天写教学反思（不计字数）

3、每天找至少2名学生谈话，了解其思想动态以及学习方法。

4、每月都有自己对班级管理和学科教学等方面的反思

5、每天读书一个小时，写一些读书笔记，6、每周听课2节不分学科

有人说“没有计划的生活是盲目的”，停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。随着新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为教师的我要与新课改同行，适应新课程要求，必须更新观念、转变角色，学习掌握新的专业知识、技能，在实践中不断的探究、积累、更新，促进自我的发展。

第三篇：团队建设和团队发展

团队管理和团队建设

重点探讨和问题诊断

随着市场经济的深刻变化和发展，寿险业呈现超高速发展态势，随着时间的推移，这支庞大的队伍越来越壮大，人员也越来越多。今天静心的书写管理的重点探讨和问题诊断，突然心中很多问题，很多压力。中层管理问题、执行力问题、文化建设问题、队伍素养问题、主管能力提升问题、新人留存问题、组训能力培养问题、硬件配备问题、软件培训学习问题等等。

从寿险公司团队管理的角度一一来看，根据目前寿险公司的组织结构及销售团队的实际情况，对目前寿险公司销售团队存在的问题做了详细分析，从寿险管理重点---团队管理、团队组织文化建设以及团队的发展前景的期望，提出了一些思考和初步的策略。阐述如何从一些操作的具体层面使销售团队的管理更接近理想模式，对销售团队实施有效管理，使寿险公司团队管理更加完善、更加和谐。

谈到寿险的团队管理，我们先想象寿险的管理的重要性，这就是寿险区别于其他行业的特点。寿险的产品特点使我们的生存依靠的必须是团队；寿险的人性化服务使我们必须依靠团队成员一个一个的开展营销活动才是我们人性化服务的根本；我们产能不是庞大的一刀切操作；而是与细致的一个一个个人联系；寿险的服务是长期的，而不是一朝一夕的成功就罢了，今天签下一笔保单，明天是慢慢常年甚至是一辈子的承诺，我们的责任是经济命脉的生死或是宝贵生命的生还。专业的说，寿险产品是有特殊性的,因其具备的无形性，无立即获益性，销售的选择性和随机性，交易的长期性，寿险服务与商品的不可分离性等特点，使得其销售无法彻底摆脱面对面销售的服务模式。寿险商品的特殊性决定了个人代理人在销售产品时表现出与销售其他商品不同的特点,对寿险营销员的专业技能也提出了更高要求：是什么呢？

一，销售过程特别注重主动推销，寿险业经营的产品仅是对客户的一项承诺,仅以信用为基础,投保人无法收到立竿见影的效果，虽然目前我国已经有越来越多的人们开始了解保险产品,相关知识也逐步增多,但是寿险产品的抽象性和保单的复杂性导致消费者不会主动询问或购买寿险产品，因此,人员的主动推销对于保单能否成功售出至关重要。

其次，寿险销售强调优质的服务，由于寿险产品较为复杂和抽象,在寿险消费也可能需要销售人员根据投保人需求的变化调整寿险方案,抑或是在损失发生时,及时地帮助客户办理赔付，由此不难看出,寿险销售是以优质服务作为坚实基础的。

再次；销售人员需要较高的综合素质，寿险产品的风险主要是以人的身体和生命为标的的风险,体现了一种责任,关乎社会的稳定与发展，因此,寿险的销售需要有高素质的人才来从事，同时,寿险涉及的内容十分广泛,一个合格的寿险销售人员除了必须具备寿险专业知识,还要具备保险产品相关的其他方面的知识,如金融，心理，医学，法律等等。只有寿险销售人员运用自己丰富的各类知识并结合客户的实际情况和心理特征,才能根据市场行情,帮助投保人购买合适的寿险产品,为其身体及生命保驾护航。

再看我们的团队，与实际相联系一一来看，我公司团队的问题实在令人困扰。

1、管理人员工作不到位。

有些经营小组管理人员有时工作不到位,宣导不力,缺少追踪,未能按规章制度办事,主管队伍整体素质不高,有个别主管素质甚至低于属员,在管理上力不从心,不能使属员心悦诚服,造成队伍不稳。目前,只要有一定业绩,一定人员,即可申请当主管,条件不高,其实达到这两条的很多人并不适合当主管,而另一方面,恰恰是想当主管的人意愿不高，如人数又不多。不少人是劝着当、请他当,如此情况下管理怎能到位?？有的主管责任心不强,既没有发展的能力也没有发展的意识,拿主管津贴不办事,当和尚不撞钟,上级精神不去宣导和贯彻,甚至把个人消极情绪扩散到团队,形成很坏影响,涣散了团队战斗力。销售过程特别注重主动推销，对于工作的投入积极性时高时底；团队缺乏富有感染力和感召力的主管领导；

2、展业难,团队举绩率低。

新人怕客户,老人怕出门的现象相当普遍。有些基层团队仅靠几个绩优高手大单打天下,即由团队中20%的人完成团队80%的业绩,维持一种表面繁荣。有些团队连续2个月没有业绩的个人代理人比例一度高达20%,大多月份举绩率在50%以下,在季度考核中,晋升者寥寥无几,维持者一般,降级者比比皆是。当队伍人数发展到一定规模时,举绩率和人均产能上不去,整体业务规模上不去不足为怪。

3、增员难,团队留存率低

在代理人整体素质不高的情况下,团队难以被吸引进新人进入寿险营销队伍中来。基层多数团队中高中文化人员占80%。同样,社会择业观念保守现象也影响到增员效果。西吉尤为如此。所以,素质高的人难以被招募进来,素质不高的人被招募进来了也因环境及团队辅导能力弱难以生存下去。造成整个团队新人转正率底,增员难以产生良好效果。

4、内部服务不到位。

内部服务不到位的有职能服务部门,也有柜面内勤人员,包括各级主管,这里有态度问题,也有技能问题。为个人代理人服务是管理者天职,各级主管管理最终目的就是千方百计让个人代理人心情舒畅,情绪饱满地去增员、展业,完成销售任务。同时柜面内勤人员,即要为客户服务,也要为业务员伙伴们服务。要克服内勤人员感觉自己比个人代理人高一等的不正确思想,提升内勤服务人员的个人技能,适应团队快速发展的需要。

5、培训不到位。

由于保险代理人素质参差不齐,培训资源短缺,组训资源短缺，培育难，给工作带来难度,不能满足寿险营销人员素质和技能不断提升的需求了解阻碍营销团队发展的一些瓶颈现象,我们认识到 ,我们边借鉴边摸索,在创新中发展,在发展中规范。没有突破、创新和发展,寿险营销的生命力就会丧失,规范更无从谈起。因此我们要从寿险营销管理实际出发,探索出适应新形势下寿险营销的激烈竞争,促进寿险营销发展的团队管理机制和方式方法尤为重要。这需要在观念上打破思维定势,大胆创新,要打破业务发展和团队管理中存在的一些瓶颈问题,就必须从团队基础工作抓起,解决一些基本问题。

6、业务推动难,营销成本高。

为达成业务发展目标,公司往往进行团队业务推动,公司层层经营单位也有推动方案,有的经营单位几乎是月月有方案、节节有推动、月月有奖励。业务员过分依赖物质激励的现象普遍存在,除了取得佣金报酬之外,业务员还要看公司业务推动方案奖励力度大小,再决定是否全力去拜访和促成。曾经有些业务员故意压单不出,等推动方案出台,等公司召开产品说明会,也有过的业务员利用大单当筹码与公司经理室索要费用政策。费用率不高的业务,在冲任务过半目标和冲总任务目标时,费用差不多消耗殆尽。

思考我们寿险固有的以上问题，我们看到团队管理的重要性和存在的意义。当然以上问题的大小不同，矛盾的主要方面和主要矛盾也有区别。不必看到以上问题觉得是老生常谈的话题，只是想要让我们每个人明白团队管理的方方面面都很重要缺了一个环节都很难达到完善，何谈完美！

实践证明,要提升营销团队的内在竞争力,做好管理一定要回归到团队管理的基本面:增员、培训、激励、要做好营销计划、销售活动管理、培训辅导这些基本动作,踏踏实实抓好基础管理,通过抓基础管理，盘活老队伍、带好新队伍。营销基础管理好比滴水穿石,重在细节,贵在坚持。营销的规范化管理是一个持续渐进的过程,需要有制度的支撑,需要有销售工具的支持,更需要各级主管、组训老师以永续经营的态度投入到工作中,并在规范化经营活动中养成良好的习惯,构建和谐团队,提升队伍的专业化水平,使团队最终成为具有强大的自我发展能力,能长期保持市场竞争优势的销售组织。而一切其中有种叫做文化的东西我想提出。

马克思主义哲学中常说，文化代表着先进生产力的发展方向。换句话说，寿险团队积极向上的团队文化是代表着团队战力的发展方向不为过吧。这就是我想要说的软件。这很重要。这种看不见但能感受和看到结果的力量是我们团队管理中最大的产能源泉。这是我们管理者面对的最大的突破，将这种产能变成行动，他们愿意去干，他们遇到困难来和你商量，之后又去努力做；他们把干好工作当做是自己的天职，他们热爱工作，他们把工作当成自己最为关荣的使命来分享。分享让你感动，让你佩服，这是他们内心引以为荣的最为重要的事情。人人愿意拼，人人愿意沟通，人人精神抖擞的来上班，然后汲取自己想要迫切得到的知识和技巧，然后如狼入虎的扑向市场。拿回来自己想要的付出。他们每个人把售后服务做得一如以往的满意；并且在这行业中总有开始，从不放弃；这就是这种文化至始至终带给他们的力量。这是理想中的理想国。我想每人都知道这样浅显的道理，能从简单铭记才能千里之遥，始于足下。

现在高速增长的中国寿险业,发展潜力十分巨大。中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一,但与国际比较,中国寿险业无论从保险深度，保险密度,还是保险业资产占金融业资产以及家庭寿险支出占家庭金融总资产的比例,都与国际水平有较大差距，因此,我国寿险业仍处于发展的初级阶段,蕴含着巨大的发展潜力。未来存在数个长期趋势表明中国的寿险行业在中长期会蓬勃发展。宁夏作为三级地市县城市，所蕴藏的巨大潜能源源不断，我们不能被问题和理想的差距而压倒，我们要看到光明和希望。相信宁夏必将和其他北京、天津其他发达城市一样拥有广阔的寿险前景。

结合西吉支公司实际情况思考得出的团队管理的对策；

良好的管理模式=良好的管理理念十合理的系统结构+恰当的操作方法。

一、良好的管理理念

1.打造团队文化。发挥文化塑造团队价值和传递价值的双重作用, 能够深入员工内心, 使员工紧密团, 荣辱与共。为及时消除团队内耗,营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围,从而稳定工作情绪, 激发工作热情, 形成共同的价值观。

2.建立归属感、增强团队的凝聚力；应该在员工清楚自己角色的基础上，留住员工的心，增强员工的归属感。组织应积极帮助员工进行职业生涯规划，让员工更好的规划自己的人生方向。只有员工能更好的开发自己的潜能，实现自我价值，才能为组织带来更多的价值。有一个正确的价值观、倡导快乐的工作生活方式、经常鼓励自己的团队成员，这就是一个凝聚力很强的团队所具备的优点。为了增强团队的凝聚力，我们不妨尝试：1)． 倡导一种正确的价值观；2)． 经常和主管们一起工作让他们了解公司和个人的发展与期望同步；3)． 多与他们谈理想，谈未来； 4)． 鼓励主管（中层管理者），让他看到自己的进步；同时，在增强团队凝聚力方面也要生活化，不能犯教条主义，更不能为增强团队凝聚力而制度化，这样就会适得其反。应强调团队伙伴达成共识和形成共同愿景。一个好的团队特别要强调伙伴们应达成共识,并在共识基础上形成一个共同愿景。有了共识和共同愿景,大家便能齐心协力、同舟共济。认识到团队进步,个人才能进步,避免团队中太多个性化东西。如果一个团队有不少优秀管理者和展业高手,但业绩平平,说明这个团队中个人个性化东西太多,就像一只船水手们各划各的浆,虽出力不少,但步调不一,到达目标地的可能性就小。一个有凝聚力的团队,个人个性化东西可引导转换为团队达成目标的力量,各尽所能,达成共赢。每位伙伴应忠于目标、忠于团队,积极创造团队凝聚力和向心力。团队主管更要从思想上理解伙伴,多沟通交流,跟伙伴们心贴心,从人格上尊重伙伴,平等待人;从政治上帮助伙伴,使伙伴能力尽快提升,看到自己的远景;从生活上关心,帮助解决伙伴们生活中的困难,感受公司大家庭的温暖,从工作中信任,以诚相待,鼓励和使用优秀伙伴走向主管岗位,积极发挥各自的能力和作用。只要伙伴们勇敢去面对市场,积极去超越目标,增强团队凝聚力,形成一股和谐向上的合力,就会创建出一支高绩效的团队,在市场竞争中立于不败之地。

3、管理要把情感融入团队的活动之中。每个人都是一个情感个体，我们可以利用节假日，比如周末的时候邀约本团队的伙伴一起聚聚餐、爬爬山，这样人与人之间不再有隔阂，彼此关心，互相信任，暂不说是做事业，就是在生活中结交了这样一群朋友，人的面貌都会发生根本性的改变。

4.加强沟通。沟通缩短一切障碍的捷径，作为团队领头人，要能信任下属，充分授权，培养员工的成就感；要开诚布公，利用多种方式，让每位成员充分了解组织内外信息，解释团队做出某项决策的原因，鼓励发表自己的看法，做到充分沟通，坦诚相待，客观公平。

5.尊重与信任。团队的尊重与信任包括两重含义。一是特定团队内部的每个成员能够相互尊重和彼此理解;二是组织的领袖或团队的管理者能够为团队创造一种相互尊重、彼此信任的基调, 确保团队成员有一种完成工作的自信心。人们只有彼此尊重信任对方, 团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。

6、铸造学习型团队、提高综合素质：任何个人都要不断的学习，实现自我增值，才能超越自我。现在社会是知识、信息、技术的竞争。因此，每个人都应该通过不断的学习来增加知识，提高自己的学习能力，观察能力，分析辨别能力，决策执行能力。只有这样，才能实现自我的超越，胜任工作，从而更好的为企业服务。否则，在社会不断进步的情况下，自己的固步自封就等于倒退，最终只会被企业和社会淘汰。随着社会的不断发展，公司对每个员工的要求越来越高。我们要加倍珍惜、努力学习，真正学到知识，并将所学知识运用到工作中去，努力工作。

合理的系统结构

1、使主管树立正确的增员观念,提高新人育成率

首先我们的销售队伍永远是循环优胜劣汰的模式，今天一定要为明天做充分的准备，首先,是增员才能稳定系统结构不断地有产能。一个主管是否优秀,关键看他们所带队伍的规模和产能。不敢增具有主管潜质的营销员，这种主管就成不了高级主管。主管要真正实现自己的职业规划,就必须发动组织推动,多增员,增好员。没有组织就没有领导力,没有领导力就没有事业,没有事业就没有稳定的收入,反过来,主管要取得稳定的收入,就必须有自己的团队经营策略,不断增员。其次,增员能平衡队伍、方便管理。个别高手或主管容易产生骄气,提额外要求,做出格的事。一个团队高手如云,主管林立,管理起来就会得心应手。所以,大量增员只会推动自己向更高职级晋升,并不会因职级晋升或队伍规模扩大而成倍增加管理工作量,主管队伍有多大,决定了他们事业有多大。其次，强化销售辅导与支持,提高新人留存率。寿险需求对客户来说是一种潜在需求,很少有人主动到公司柜台投保,这就要求营销员结合准客户的经济收入、职业特征、家庭构成等状况,采用恰到好处的营销话术促成客户的潜在需求转化为现实需求。由于新人从业经验不足,技巧不够,往往很难切中准客户的寿险需求,当客户提出：“保险是没有用？”“我没钱”等问题时,更不知如何应付。不少新人在没有跨过这个门槛之前,由于经受太多的挫折,很快脱落。为促进新人育成,我们应明确新人展业的前3单一定由增员者、团队主管或其他人予以陪访,让学员在实践中学习如何分析准客户的寿险需求,如何进行拒绝处理。此外,还要加强其他销售支持工作,不断提升营销人员的展业技能。比如,对于件均保费偏低的团队,适当做一些长期性寿险与附加险、定额保单产品的组合销售,并通过营销会议强化宣导,使营销员创新销售理念,尤其对新人,可以只要求其按组合的商品进行销售,特别是销售卡折式定额保单。另外,营销管理者要善于利用借口进行业务推动,让营销员有一个拜访客户的理由,减少拜访的压力,大大提高营销人员的出单率,并且件均保费大大提高。通过多种形式的辅导与支持,必能提升销售人员的销售技能和水平,提高销售业绩,从而提高新人育成率,稳定销售队伍。

2、加强营销主管、组训培训体系的建设,提升整体营销人员的专业素质： 营销培训是一个系统性工程,要建立适应多元化个险销售队伍的教育培训体系,让营销人员经历知-信-行的学习实践过程,提升营销人员的专业素能。我们一一去做规模培训不现实，我们需要中层主管组训老师做强有力的培训和带领者；不少营销员刚接触营销培训,充满新鲜感,也充满被鼓舞的动力。但社会在发展,知识在更新,我们的营销员需要相当长的永续教育及引导自励,才能成为专业的高素质的业务高手。因此,对主管层、组训老师都必须设计出一套因团队需要的实际可行的培训体系和计划，这是这个团队长远发展的目标。之后分层分级的培训大纲,或借用早会和夕会的时间做一些必要的讲座,并做好培训后的业务追踪。此培训要及时了解队伍的动态,在热点、难点上下功夫，日常辅导训练要注重对队伍良好习惯的引导和培养,满足销售队伍的实际需要。

3、做好营销团队思想工作,突出诚信建设

营销的弊端就是不诚信的渲染和消极思想的侵害；我们的业务伙伴们在展业中不可避免会出现情绪低落消沉的时候,如果销售队伍中存在不良、消极的思想,就会导致整个队伍凝聚力下降,影响营销员从业信心。这时营销主管的疏导非常重要，团队的气势也非常重要；主管可采取个别谈话交流,并采取相应奖惩措施,有效控制消极思想的蔓延,同时认真分析伙伴的问题,有的是因为尚未尝试过成功的滋味,对自己缺乏信心,以至业绩无法突破,此时主管必须树立良好的成功典范,让他们有效仿的对象,激励他们迈向成功之道。每个伙伴均有个人动机,主管的工作就是找出其背后动机,方能有效推动他们达成目标。主管应着重解决影响展业的实际问题,要注意改善展业中的物质文化生活,及时调节展业情绪,帮助营销员解决后顾之忧,以饱满的热情投入到展业中。

同时应提醒营销伙伴们,保险产品与实物产品不同,保险产品的交易行为需要确实可靠的双方信用来维系,若双方不诚实守信,特别是业务人员发生失信行为,就会降低交易效率,引起客户或潜在客户的不满,产中连锁反应,最终失去市场。主管们应在日常管理中加强对业务人员的职业道德和行为准则教育,提高服务水平,塑造诚信形象,使客户更满意。恰当的操作方法。

为了实施对企业团队目标管理活动的有效控制,需要建立适合企业特点的评价体系，在评价体系建立过程中,应遵循团队工作整体绩效最优的原则,为团队目标管理活动的有效控制提供保证。这是关键的操作方法。第一,团队目标的制定

所谓的团队目标,就是必须由团队成员一起努力,共同来完成某项任务,因此,这些就都应该是所有成员都能够认可和接受的目标"设定团队目标时应遵循以下的原则：

让团队里的每一名成员都参与到目标的制定中来,其完成任务目标的热情和投入的程度将会大大提高。

1）个人目标必须和团队目标和谐一致,并且能够相互支援。2）目标具有挑战性，挑战性的目标可以给团队成员一定的压力,并激发其工作热情，目标完成时又能带来满足感和成就感,鼓舞团队士气。3）关注各方表现，目标实行过程中,要追逐每一阶段的发展并给予适当的激励,以利于下一阶段目标的顺利实现。第二,团队目标的监督与控制

目标管理应该定期检查,及时跟踪，注重对目标实现过程的评估与考核,包括规划阶段，实施阶段以及实施后的评估。在达到目标预定的完成期限后,团队成员应先自我评估,团队领导要注意帮助团队成员解决工作中遇到的问题,并商讨下一阶段的目标。当出现不可测事件时,应按照一定的程序,对原目标和计划进行修改。如果目标没有完成,应及时总结经验教训,维持和谐信任的工作气氛开展下一阶段的工作。第三、量化团队目标：

目标是一个团队存在的目的,是一切管理活动的终点，因此,在原则目标指导下,需要制定量化目标，量化目标的过程就是理清工作思路的过程,是衡量拥有目标最直接和客观的评判标准。我在工作的感悟就是简单的工作和复杂的工作一样都要量化目标，第一步做什么，第二步做什么，假如第二步不能达到如期的目标接下来又要做什么？等等，科学的讲有人把量化比作直尺的刻度，每步多少？什么程度的意思。但是有些方法总是不奏效，你要知道下一步该做什么？才是最要的量化方法。也许我曾这样理解，有根杠杆可以挑起不同的重物，但所需要的物资是不同的。而这些物资必须是存在的，可以利用的。你要达到想要的目标而这些行动必须是可行的，有效的。以上就是我对操作方法的策略感悟。

良好的管理模式=良好的管理理念十合理的系统结构+恰当的操作方法。寥寥字句，只是边工作边思考写下来的，是实际工作的一些简单总结和探讨，问题的诊断也在经一步探索之中。

感谢各位领导在百忙之中让我们精心思考，理清思路。从书写文字中再次认识到每个细小工作的重要，每个举措和想法的宝贵，每个环节的关键。希望能够和所有的伙伴一起分享，一起思考，一起努力！

为西吉支公司加油！为宁夏国寿喝彩！为国寿走向世界助威！

谢谢！Jun yan

第四篇：教师专业发展团队建设实施方案

西里镇中心小学

关于加强教师专业发展团队建设实施方案

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以提高教师教育教学能力为目标，落实以人为本理念，建设行政驱动和自发组织教师专业发展团队，科学引导，双轨运行，互补互助，共同发展。盘活区域名师资源，培育团队精神，造就专业领军人才，提升教师队伍整体素质，提高教育教学质量。

二、目标任务：

建立一个机制：建立教师专业发展团队的管理指导、评价奖励机制，保证团队的有序、有效、有为运作，树立教师的团队发展意识，强化团队的自我管理，促进教师共同成长，打造特色品牌自主发展团队。

建设两个团队：以行政驱动打造教师专业发展团队，以各级特级教师、名师、学科带头人等为核心成员，打造区域内业务精湛、视野开阔、善于创新、能示范引领、培训指导的专业发展团队。以自发组织建设教师专业发展团队，积极引导、支持核心教师牵头自由组合形成专业发展团队，从教育教学需要出发，开展相关教科研活动，激发教师自主发展和合作发展意识。

强化三项职能：引领教研方向，加强先进教育教学理论学习，掌握前沿信息，以前瞻性的眼光开展团队教研活动，提升团队研究水平；开展课题研究，把影响当前教育教学发展的问题列入研究范围，积极申报立项课题，扎实开展过程研究，推出一批有推广价值，在省内外有影响力的教育科研成果；整合优势资源，充分挖掘团队成员智慧和研究潜力，建立资源共享、协同合作渠道，集团队活动成果为区域共享资源，提升团队工作质量。

三、加强教师专业发展团队建设的工作措施

（一）加大宣传力度，营造良好舆论导向

1、统一思想认识。充分认识加强教师专业发展团队建设的重要意义，明确目标任务和要求，将教师专业发展团队建设和团队活动开展作为教师专业提升、学校内涵发展、可持续发展的重要举措。要制定专业团队建设实施方案，立足实际，开放思想，构建典型带动，全员参与，整体推进，全面展开，跨学科、跨学段、跨校际的教师专业发展团队建设格局。要明确责任要求，加强组织管理，整体推动团队发展，使教师专业发展团队建设真正成为广大教师专业发展的强大动力。

2、广泛宣传发动。加强对教师专业发展团队建设工作的宣传，将加强教师专业发展团队建设的意义、要求、制度和措施，传达到每一位教师，倡导“任何一位教师都可以组建专业发展团队”的建设理念，充分调动广大教师追求专业发展的积极性，积极引导、鼓励、支持教师组建团队。在倡导教师全员参与的基础上，各级特级教师、名师、学科带头人等，都要积极组织建立目标明确、主体多元的专业发展团队。

（二）创新活动路径，搭建团队发展平台

1、立足校本教研平台。校本教研是教师专业发展团队建设的实践基地，是促进教师专业发展的基础平台，要把团队专业发展建设融入校本教研管理。一要明确内容。要根据团队专业发展目标和规划，进一步调整、筛选、创新校本教研主题，特别是针对教学过程中制约教育教学发展的小问题、真问题、新问题，开展理论学习、专题攻关、案例研究等活动，突出应用研究和行动研究。二要明确责任。校长是校本教研的第一责任人，要立足校情，为团队开展教研活动积极创造条件。要提供时间、空间、人力和物质支持，注重多方合作，积极推进学习交流，创造专业引领机会，聘请教育专家、名师作为学科学术导师，以外出进修、与名校联谊等形式引领教师体验幸福成长，明确专业发展方向。团队负责人是团队活动开展的第一责任人，是团队开展活动的组织者

与实施者，要合理规划，带领团队成员积极进行同伴互助、自我反思，提高研究实效。三要高效开展活动。要立足课堂进行开放式研究，开展研修课、评优课、调研课、精品课等课堂教学展示活动，以论坛展示、教学比武、读书交流、教学开放等多元研修形式，为团队提供锻炼发展平台，使不同团队、不同层次的老师有不同程度的提高。通过密集、有序、优质的研究活动，累积团队的战斗力，拓宽教师专业成长途径，提升团队专业水平。

2、深化联片教研平台。联片教研是拓展提升团队专业发展水平的重要途径，要继续深化、创新联片教研的内容、形式和管理，把联片教研作为助力教师专业团队建设的广阔平台倾力打造。一是继续深入组织固定片区联片教研。落实小学《关于建立联片教研固定片区的通知》和《关于建立初中学校联片教研固定片区暨全面推进联片教研活动的实施方案》要求，立足片区实际，协商制定片区活动计划，加强联片教研。把片区内教师专业发展团队的研究项目纳入联片教研主题，适时组织固定片区教师团队的培训指导、研讨交流、成果展示等活动。片区召集人要协同片区联系人，创新教研机制，建立积极有效的制度、策略，引领区域内学科教研员、骨干教师积极参与到团队研究活动中，充分发挥群体智慧，加强交流切磋，实现取长补短，优势互补，共同发展。县、镇、校要表彰奖励在联片教研活动中成效显著的先进团队和先进个人，促进团队建设可持续发展。二是积极倡导自由联姻式的联片教研。鼓励各镇、学校根据组建的教师专业发展团队的发展目标和自身校外资源优势，以开放的眼光和发展理念，内部挖潜，找到教师专业发展的切入点、突破口，外部联姻，借力外部优势对口资源，跨片区、跨县域、跨市域构建开放的大联片、多维互动教研模式，建立专业优势共同体，协同发展，共同提升，建设一支区域内具有一定影响力的教师专业发展团队。

3、依托课题研究平台。课题研究是教师团队专业发展的有效

载体。课题研究是必须依靠团队力量、集体智慧、分工协作才能出成果的教育活动，以课题研究为载体，能更加有效地的促进教师教育理论积淀、教学实践能力提高、科研能力增强，加快团队成长步伐。深入落实县教体局《关于进一步加强教科研工作的意见》要求。一要建立团队。构建以教科室主任为成员的教育科研骨干团队，以课题研究理论学习、培训与指导为主要职责，引领全校教育科研工作；组织全县具有教育研究兴趣和研究专长的一线骨干教师，建立课题研究专业团队，加强对各级立项课题的研究与交流，提高科研能力，打造有优势、有特色、善创新的研究团队。二要加强研究。加强选题研究，坚持务实、量力、前瞻性原则，鼓励团队教师从自身的特长、经验、兴趣、爱好出发，协同制定团队研究课题，积极申报立项研究课题。加强过程研究，创造学习培训机会，为团队课题研究提供理论引领与支持，组织团队集体攻关，挖掘个人潜能，展示集体智慧，增强团队凝聚力，多出高质量研究成果，形成品牌团队、特色团队。三要强化管理。课题研究基地在学校，学校要统筹、规划课题整体工作，成立学校课题研究工作小组，加强对学校课题研究的实施、组织、管理、指导工作，关注过程，建立考核激励机制。要服务保障到位，把团队课题研究工作与校本教研活动有机结合，利用校本教研平台促进课题研究日常化，要特别给予团队负责人具体实施课题研究的时间、空间、物质等保障，使各层次团队有计划、有目标、有步骤开展课题研究工作，把课题研究的任务落到实处。

4、借力网络教研平台。网络教研是教师团队专业发展的强力助推器，为教师的专业化成长提供了更广阔的互动空间和优质丰富的教学资源。要认真落实淄博市教育局《关于进一步推进全市中小学网络教研工作的实施意见》精神，全面推进网络教研。一是用好已经建立的省、市、县教科研网络平台。给校内所有任课教师分配账号，实名注册，对所有教师进行平台使用培训，熟悉

平台栏目、功能和使用操作方法，熟练应用。二是积极申请建立自己的网络教科研平台。已经审核通过的教研室和学校，要合理设计栏目，充实网络平台优质资源，指定专人维护管理，保证网络平台的正常运转。未申请的学校，要在新学期开始后，及时申请，保证尽快投入运行。三是加强网络教研管理。制定网络教研计划，建立网络教研评价制度，加强和优化教学资源建设，构建开放、丰富的教研教学资源库。培育教师有效运用网络资源的意识和能力，使教师把进入网络教研平台自主学习、上传下载资源、参与教学论坛讨论、按时参加各级教研部门的网络教研活动成为一种习惯。四是探索运用网络学习教研新途径。建立专业团队交流QQ群、博客，用好知网平台、积极利用网络优质资源开展研修、研讨和专业交流。

（三）建设团队文化，激发团队发展活力

建设团队文化是增强团队凝聚力的有力措施，会有效促进个人和集体的相互融合、相互影响，激发团队凝聚力、生命力和创造力，加强团队建设，必须重视建设团队合作文化，培育团队合作精神。一要建立学校发展、教师个人专业发展共同愿景。学校要树立育名师、创名校的意识，将拥有名师、名团队作为学校发展的基本要求，将培养一支名师队伍作为学校发展的价值取向。教师要倾注工作热情，增强主人翁意识，树立团队共享的理念，建立彼此支持、相互配合、相互信任的价值观，努力营造资源共享、个性自由表达、身心愉悦的成长空间，在团队发展中，实现提升自己、超越自我的目标。二要形成良好的合作环境。要通过建立有效地沟通交流机制、适当的激励机制、适度的良性竞争机制等，形成领导和教师、教师与教师之间相互尊重、信息畅通、技能互补、决策高效的工作环境和氛围，发扬团队协作精神，做到日常工作不推诿，遇到难题群策群力，优化团队合作过程，使教师在团队中分担任务与责任，共享信息与荣誉，在民主、和谐的对话氛围中，消除人浮于事的“人造团队”现象，以优秀的学校文化、团队文化，实现团队内部深层次的真正合作。

（四）建立管理制度，保障工作规范有序

1、建立分级备案制度。各专业团队建立后，要明确团队名称、规模、活动形式、及研修方向，在尊重团队成员意愿的前提下，积极申请，逐级备案。

2、建立指导培训制度。要积极聘请专家，对教师专业发展团队提供科学有效的指导，充分利用各级培训为团队组织者提供培训学习的机会。要定期组织召开教师专业发展团队建设经验交流会，通过举办优秀教师专业发展团队评比、活动展示等方式主动搭建平台，提升教师专业发展团队的影响力，推广团队建设先进经验。

3、建立考核奖励制度。制定考核办法，完善考核机制。从师德建设、组织管理、活动开展、成就效果、创新实践等方面，定期对全县所有教师专业发展团队，进行全面考核和动态管理，对于成绩突出，连续考核优秀的团队成员，在评先树优等方面给予倾斜，对不能正常开展活动，管理不善的给予注销处理。要适时评选表彰优秀教师专业发展团队，对特色鲜明、成效明显的团队给予适当资助和扶持，树立典型，充分发挥典型引路作用，构建促进教师专业发展团队建设的长效机制。

2013年9月15日

第五篇：教师团队建设

团队的重要性

无论是教师队伍的师德师风的要求，还是教师队伍的发展规划，团队建设都是不可或缺的一部分。教师团队建设不仅要提升教师队伍整体素质，还要提高人才培养质量，这样才能树立好的学校风气；并且所以的教师都应该团结互助，努力进取，共同努力将我们的教师队伍打造建设成为一支师德高尚、业务精湛、结构合理、富有创造活力的专业化教师队伍。这对每一个教师来说，特别的重要。通过最近一段时间工作的学习，我简单得谈谈以下几点体会：

不断提高自身素质和教育教学水平。要成为一名优秀教师，必须具备扎实的思想素质、业务素质、品德素质、心理素质和能力素质；还要树立正确的世界观、人生观和价值观，恪守教师职业道德，爱岗敬业，为人师表，教书育人，具有集体观念和团队意识，积极向上的良好心态和合作精神。这样的事迹在我们身边就有很好的践行者。

在2017年4月19日—22日在浙江金华举行的“第十一届全国新世纪小学数学基地教学设计与课堂教学展示大赛”上，由包头市昆区教研中心基地选送的昆北小学陈巧莉老师执教的北师大五年级下册《分数乘法

（一）》的教学比赛。从报送参赛信息起，到网络研修结束，教研中心基地的教师团队每位老师对每个教学环节不断打磨。最终，经历了几轮的教学设计、试讲、研讨、反思和修改，课堂教学实践和反思与研讨，精心备战、答辩赛场中从容应对，最后内蒙古包头昆区教研中心教材研究基地代表队在17支队伍中脱颖而出，以本场比赛总分第二名的好成绩夺得团体一等奖的好成绩。

这样的比赛不仅达到深度研讨、共同分享的目的，还让教师对于课例有了更深入的思考，同时也促进了团队的成长。同时也希望学校内部自己组织类似的团体比赛，不仅提升了各自教学水平，还有利于加强团队凝聚力，帮助我们的团队更快、更好的发展。