2017工作总结 印制部 严东

第一篇：2017工作总结 印制部 严东

繁忙·紧张的2016年

印制述职报告

印制部

严东

刚刚过去的2016年，中国经济趋稳，公司领导带领我们稳步向前，整个公司欣欣向荣，回顾这一年紧张而充实的工作，我在领导安排的印制岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。

一、首先是在本职工作上，印制部圆满完成了公司交付的各项任务，在出版物生产种类、数量和质量全面提升的基础上，完成了公司全年648个品种的加印和236个新品种的生产，这其中包括公司2016年一月的开年力作——与电视媒体通力合作的热门电视栏目实体书——《我是大医生:医生不说你不懂》，该书起印量大，交货急，单本印量突破18万册，印制部和印厂通力合作，及时组织生产，保证了如期供货。

二三月份春节前后的大开本套系——含章·图解经典系列（16本），该套系超厚，最厚的内文达到了45个印张（720页），而且封面为了美观，全部设计为死书脊，装订难度极大，为此需要分厂生产，分两个印厂安排纸张、印刷、装订和工期，需要协调从封面到内文的美编盯机追色，从蓝纸到毛书每个责编的签字确认，而且赶在春节前，要克服时间紧任务重，人手不足的困难，顶着节前人心浮动的压力，最终赶上发行进度，圆满完成了任务。

四月份是（含章•食在好健康系列）和（一分钟速记英语系列）两套重点图书的印装，并且达到了上半年的生产高峰——共计80个品种的产出，通过不断的沟通协调，做到了产品入库的及时和保质保量，为发行和公司年中目标的完成做出了贡献。五月份是（含章·生活+）和（含章·I厨房）两个套系起手布局的开始，1 / 4 虽然有五一的假期和月中《钟南山健康忠告》10万多册的限时定制生产任务，但是也完成了64个品种45万2860册的生产。

六月份临近暑期，是深受学生喜爱的(含章文库)系列和外语类图书密集推出的时候，虽然以单双色为主，但其内文的印刷质量要求和彩色印刷不相上下，这是其文字特性和读者的阅读习惯使然，印制部为确保每一本书都达到编辑的设计要求，从文件到成品书的每一个环节都是详尽检查记录，保证了产品的品质；

七月份是（含章·I厨房）系列的收官之月，为了贯彻公司压缩成本，提高效益的原则，大量加印图书不但需要更换从封扉版到内文，而且涉及从腰封到光盘的剔除，已经定稿的新书带光盘的也要重新修改，各种事情纷至沓来，又赶上印制部失去了一半人手，正是雪上加霜，在这样的压力下，印制部克服困难，加班加点做计划定任务保进度，合理的组织生产，与编辑部、发行部、财务部以及总编室紧密配合，并得到了各部门的工作支持，最终有惊无险的完成了各项生产任务。

八月份公司年度大系（儿童文学再造经典系列）和（万物我画系列）正式开始生产，本着打造精品的原则，印制部从印前打样到印刷装订再到工艺，本着精益求精的工匠精神，全程严格要求，终于生产出编辑读者双满意的精品。值得一提的是《我是大医生:医生不说你不懂2》本月起印4万册，三个月印量就突破了9万册。

九月份上旬公司组织全体员工去巴厘岛渡假，月中又是中秋节假期，在人心思动的时候，印制部沉下心来完成了78个品种55万册图书的生产计划，保证了公司产品供货的稳定，这其中就包括公司本年度新书印量第一的《养生堂教你健康100分》，短短四个月的时间，该书印量突破19.5万册。

整个第四季度一直问题不断，首先是京津冀地区雾霾红/黄色预警持续不断，印刷等污染型工业企业一直处在半停产状态，其次北方地区的雾霾经常导致高速封路，使纸张等原材料运输不畅，不能及时到厂生产，再次年底各出版机构集中出书，2 / 4 部分教材也开始印刷，印刷企业产能不足和印刷需求猛增的矛盾突出，还有国际大宗商品价格大涨，国内原材料大幅涨价，各大纸厂惜售，人为造成纸张缺货现象，市面上的纸张经常有价无市。印制部通过持续不断的同印厂和纸厂沟通协商，频繁的下厂蹲点盯活，合理的安排印制计划，积极地组织原材料备货，经过艰苦地努力保证了四季度150万的印量，在情况最困难的12月份创纪录的完成了165个品种的生产，为公司全年生产目标和计划的实现画上了圆满的句号。

印制部在2016年实现了‘编印发’的紧密同步，确实可靠地保证了公司产品的快速稳定推向市场，坚持贯彻了公司“理想！热爱！专业！”的理念。

二、是在公司内部的协作上，面对公司品种细化，单批次印量压缩，品种增多，加印数量减少，频次加快的生产需要，印制部不断提高自身的业务能力，在这个过程中印制部得到了许多锻炼的机会，同时也在各方面有所提升。在2016年实现了884个图书品种的生产，其中648个热销品种的加印，同时总印数达到了473万册，为实现公司的生产经营目标贡献了自己的力量。在生产任务提高的同时，保质保量的完成了生产任务。在此过程中充分锻炼了印制部的工作能力，同时解决了大量的流程和质量问题：例如，制定了详尽的印制工作流程以及合理的库房收货标准等一系列的规范，减少人为错误；及时和编辑沟通，改正错误的工艺流程，避免工艺错误而造成的损失；反复的和工艺厂沟通，为编辑提供及时准确的后期样品，实现图书的最好装帧效果；修正错误的印刷承接流程单，避免不必要的材料浪费等。以上都说明在平时工作中，印制工作通过全面细致准确的沟通和计划可以节省成本。

三、是在公司外部的协调上，目前公司纸的供应商缩减到两家（内文纸一家，封面纸一家），大大简化了调纸的流程，提高效率的同时，也减少了不同厂家纸张混用带来的风险。印刷的服务供应商有两家，辅助性的服务(光盘/工艺)供应商有两家。印制部从公司利益出发，优胜劣汰，最大程度的发挥各个服务商最大效益，3 / 4 完成公司的各项生产任务目标。

印制部本着高质·高效·节约的原则，通过按内容定纸-按印数调纸-按库存印刷的方法压缩库存，提高印刷环节的流转速度，向印刷流程要效益。在对印刷质量严格要求的同时，要对生产的进度全面控制。印刷本身是个涉及许多环节的过程，期间会遇到各种方面的问题，解决问题是一个持之以恒的工作。

四、最后来谈一下印制部存在问题：

第一，管理工作不够主动。对印刷厂和公司发行以及编辑部门的工作参与程度不足，一些问题如果能够及早发现、及早沟通，及时纠正可以节省很多的时间和人力，对目前最新的出版物印刷市场的情况掌握不多。

第二，工作作风不够严谨。在工作繁重和人员不足的情况下，存在急躁情绪和忙乱现象，不能按照谦虚谨慎不骄不躁的的要求，妥善处理各类不同性质的矛盾，调动各方面的积极性，全面完成各项工作任务。

第三，业务水平有待提高。目前工作积极性较高，责任心较强，但工作效率不高，对纵观全局的水平有待提高。

在2017年来临之际，我希望自己要在印制岗位上发挥锱铢必较的精神，通过改善工艺流程，为公司开源节流；通过不断学习提高，合理规划目前有限的资源，来创造更大的效益；学习引入新的出版形式和方法，利用互联网+、微信、微视等许多新的出版工具，为公司的腾飞贡献自己的力量，希望通过印刷能把公司最美的一面通过图书传递给读者，给读者美的享受。

以上是个人对2016年印制部工作的总结，希望各位领导、同事给予批评和指正。

zīzhū

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第二篇：2021年工作总结印制部严东

2021年工作总结印制部严东

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2021年工作总结印制部严东

繁忙·紧张的___年

印制述职报告

印制部

严东

刚刚过去的___年，中国经济趋稳，公司领导带领我们稳步向前，整个公司欣欣向荣，回顾这一年紧张而充实的工作，我在领导安排的印制岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。

一、首先是在本职工作上，印制部圆满完成了公司交付的各项任务，在出版物生产种类、数量和质量全面提升的基础上，完成了公司全年___个品种的加印和___个新品种的生产，这其中包括公司___年___月的开年力作——与电视媒体通力合作的热门电视栏目实体书——《我是大医生：医生不说你不懂》，该书起印量大，交货急，单本印量突破___万册，印制部和印厂通力合作，及时___生产，保证了如期供货。

二___月份春节前后的大开本套系——含章·图解经典系列（___本），该套系超厚，最厚的内文达到了___个印张（720页），而且封面为了美观，全部设计为死书脊，装订难度极大，为此需要分厂生产，分两个印厂安排纸张、印刷、装订和工期，需要协调从封面到内文的美编盯机追色，从蓝纸到毛书每个责编的签字确认，而且赶在春节前，要克服时间紧任务重，人手不足的困难，顶着节前人心浮动的压力，最终赶上发行进度，圆满完成了任务。

___月份是（含章•食在好健康系列）和（一分钟速记英语系列）两套重点图书的印装，并且达到了上半年的生产高峰——共计___个品种的产出，通过不断的沟通协调，做到了产品入库的及时和保质保量，为发行和公司年中目标的完成做出了贡献。___月份是（含章·生活+）和（含章·i厨房）两个套系起手布局的开始，1/4虽然有五一的假期和月中《钟南山健康忠告》___万多册的限时定制生产任务，但是也完成了___个品种___万___册的生产。

___月份临近暑期，是深受学生喜爱的（含章文库）系列和外语类图书密集推出的时候，虽然以单双色为主，但其内文的印刷质量要求和彩色印刷不相上下，这是其文字特性和读者的阅读习惯使然，印制部为确保每一本书都达到编辑的设计要求，从文件到成品书的每一个环节都是详尽检查记录，保证了产品的品质；

___月份是（含章·i厨房）系列的收官之月，为了贯彻公司压缩成本，提高效益的原则，大量加印图书不但需要更换从封扉版到内文，而且涉及从腰封到光盘的剔除，已经定稿的新书带光盘的也要重新修改，各种事情纷至沓来，又赶上印制部失去了一半人手，正是雪上加霜，在这样的压力下，印制部克服困难，加班加点做计划定任务保进度，合理的___生产，与编辑部、发行部、财务部以及总编室紧密配合，并得到了各部门的工作支持，最终有惊无险的完成了各项生产任务。

___月份公司大系（儿童文学再造经典系列）和（万物我画系列）正式开始生产，本着打造精品的原则，印制部从印前打样到印刷装订再到工艺，本着精益求精的工匠精神，全程严格要求，终于生产出编辑读者双满意的精品。值得一提的是《我是大医生：医生不说你不懂2》本月起印___万册，三个月印量就突破了___万册。

___月份上旬公司___全体员工去巴厘岛渡假，月中又是中秋节假期，在人心思动的时候，印制部沉下心来完成了___个品种___万册图书的生产计划，保证了公司产品供货的稳定，这其中就包括公司本新书印量第一的《养生堂教你健康___分》，短短四个月的时间，该书印量突破___万册。

整个第四季度一直问题不断，首先是京津冀地区雾霾红/黄色预警持续不断，印刷等污染型工业企业一直处在半停产状态，其次北方地区的雾霾经常导致高速封路，使纸张等原材料运输不畅，不能及时到厂生产，再次年底各出版机构集中出书，2/___部分教材也开始印刷，印刷企业产能不足和印刷需求猛增的矛盾突出，还有国际大宗商品价格大涨，国内原材料大幅涨价，各大纸厂惜售，人为造成纸张缺货现象，市面上的纸张经常有价无市。印制部通过持续不断的同印厂和纸厂沟通协商，频繁的下厂蹲点盯活，合理的安排印制计划，积极地___原材料备货，经过艰苦地努力保证了四季度___万的印量，在情况最困难的___月份创纪录的完成了___个品种的生产，为公司全年生产目标和计划的实现画上了圆满的句号。

印制部在___年实现了‘编印发’的紧密同步，确实可靠地保证了公司产品的快速稳定推向市场，坚持贯彻了公司“理想。热爱。专业。”的理念。

二、是在公司内部的协作上，面对公司品种细化，单批次印量压缩，品种增多，加印数量减少，频次加快的生产需要，印制部不断提高自身的业务能力，在这个过程中印制部得到了许多锻炼的机会，同时也在各方面有所提升。

在___年实现了___个图书品种的生产，其中___个热销品种的加印，同时总印数达到了___万册，为实现公司的生产经营目标贡献了自己的力量。在生产任务提高的同时，保质保量的完成了生产任务。在此过程中充分锻炼了印制部的工作能力，同时解决了大量的流程和质量问题：例如，制定了详尽的印制工作流程以及合理的库房收货标准等一系列的规范，减少人为错误；及时和编辑沟通，改正错误的工艺流程，避免工艺错误而造成的损失；反复的和工艺厂沟通，为编辑提供及时准确的后期样品，实现图书的最好装帧效果；修正错误的印刷承接流程单，避免不必要的材料浪费等。以上都说明在平时工作中，印制工作通过全面细致准确的沟通和计划可以节省成本。

三、是在公司外部的协调上，目前公司纸的供应商缩减到两家（内文纸一家，封面纸一家），大_大简化了调纸的流程，提高效率的同时，也减少了不同厂家纸张混用带来的风险。

印刷的服务供应商有两家，辅助性的服务（光盘/工艺）供应商有两家。印制部从公司利益出发，优胜劣汰，最大程度的发挥各个服务商最大效益，3/4完成公司的各项生产任务目标。

印制部本着高质·高效·节约的原则，通过按内容定纸-按印数调纸-按库存印刷的方法压缩库存，提高印刷环节的流转速度，向印刷流程要效益。在对印刷质量严格要求的同时，要对生产的进度全面控制。印刷本身是个涉及许多环节的过程，期间会遇到各种方面的问题，解决问题是一个持之以恒的工作。

四、最后来谈一下印制部存在问题：

第一，管理工作不够主动。对印刷厂和公司发行以及编辑部门的工作参与程度不足，一些问题如果能够及早发现、及早沟通，及时纠正可以节省很多的时间和人力，对目前最新的出版物印刷市场的情况掌握不多。

第二，工作作风不够严谨。在工作繁重和人员不足的情况下，存在急躁情绪和忙乱现象，不能按照谦虚谨慎不骄不躁的的要求，妥善处理各类不同性质的矛盾，调动各方面的积极性，全面完成各项工作任务。

第三，业务水平有待提高。目前工作积极性较高，责任心较强，但工作效率不高，对纵观全局的水平有待提高。

在___年来临之际，我希望自己要在印制岗位上发挥锱铢必较的精神，通过改善工艺流程，为公司开源节流；通过不断学习提高，合理规划目前有限的资源，来创造更大的效益；学习引入新的出版形式和方法，利用互联网+、___、微视等许多新的出版工具，为公司的腾飞贡献自己的力量，希望通过印刷能把公司最美的一面通过图书传递给读者，给读者美的享受。

以上是个人对___年印制部工作的总结，希望各位领导、同事给予批评和指正。

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第三篇：印制部岗位职责及工作流程改1

印制人员岗位职责

1、图书印制成本预算及执行控制。

根据每季度图书出版计划，及上季度的图书销售情况，制定本季度首批图书的纸张购入量和印刷所需资金，经总经理同意后，在图书的印制过程中严格执行。

2、图书用纸的采购、调度及库存的管理。

协助总经理确定印刷用纸，与造纸厂签订购纸合同。

根据图书的出版计划及首批用纸需求，书面上报总经理后购入纸张，并在印刷过程中及时了解用纸情况和纸张库存。在库存用纸不足时，应提前书面告知总经理，以便及时购入所需纸张。

3、印制调度的管理及印制费用结算。

协助总经理确定合作的印刷厂，与印刷厂签订印刷合同。

在图书下派印厂过程中，应根据印刷厂的实际生产能力，合理调配，在印刷厂生产出现滞后或其它问题时，应及时协调处理；印刷过程中应与印刷厂及时联系沟通，掌握图书印刷进度及供货周期。在图书印制结束后，根据与印厂的付款约定，应提前核算印制费用，在与印刷厂清对结束后，对账单报总经理审核，在总经理签字确认后交财务，并通知财务付款日期。

4、图书工艺的确立与管理。

在图书的策划出版过程中，应及时协调策划、编辑、排版设计等相关部门，提供图书出版的参数和资料，确立图书的开本、尺寸等相关工艺，并在图书出版、印制过程中严格管理、执行。

5、印前菲林片的工艺检查。

印务部门在接编务送交的软片后，应及时查看图书封面及内文软片的工艺，并填写印制工艺单；在加印或改版过程中，如出现需要更换软片的情况，编务应及时通知印制，印务在图书出版印刷过程中协调。

6、入库图书质量抽检及管理。

在图书印制任务下发印刷厂后，印制人员应不定期出差印厂，以便在印刷过程中发现并解决可能出现的质量问题；在图书入库后，印制人员应及时到仓库对入库新书进行抽检，如发现质量问题，应及时反馈印厂，协商处理。

7、出版手续的办理与管理。

在出版社及新闻出版管理部门办理相应的出版手续，并对此进行保管。

印制工作流程

一、印前：

1、确定图书工艺

策划部在策划方案确定后，应会同编辑、排版、设计等相关部门和人员，一同确定图书的出版及工艺，包括出版的时间、手续的办理，以及

图书的版本、开本、成品尺寸、预计印张等相关图书工艺参数。

2、制定图书印制计划，并预算首批图书印制所需资金

编务在季度图书出版计划整理完毕后，应及时提交印务部（书面版和电子版各一份），内容应包含所出版图书的名称、版本、计划出版时间、印张、开本、定价等相关内容。印务部根据季度图书出版计划制定相应的《图书印制计划表》，并根据营销部提供的上季图书销售情况预算首批图书的纸张用量及印制成本，上报总经理确认后，及时采购纸张及通知印厂备产。

营销部门提供的销售情况应是上季图书的实际销售数量，应包含书名、版本、实际销售数量、本季预计数量等相关内容，并由营销部门主管签字确认。

二、印中：

1、印制调度

印务部门在接到编务送交的软片后，应及时填写《印制工艺单》，在确定工艺无误后，软片及《印制工艺单》要及时下发印厂，下发印厂的生产任务量应根据印厂的实际生产能力，合理调拨。在软片及工艺单下发后，要及时确认印厂收到与否，并沟通交代图书的相关要求，确定图书的交货时间。在图书印刷过程中要及时联系印厂，了解印制生产进度及纸张库存情况，并不定期出差印厂，保证图书的质量及供货周期。

2、图书印制管理

在新书印刷过程中，印务部人员需不定期到印厂，及时了解生产进程及印刷状况，如出现质量问题以及可能出现的质量问题，应及时与印厂沟通，协调解决；如遇到重大问题，应及时至厂，根据具体情况协助印厂解决。

三、印后：

印务部在图书印制任务下发并确认入库时间后，应提前通知仓库图书的入库计划及入库时间，以方便仓库及时接收。在新书入库后，印务部人员应及时对入库图书进行抽样检验，如发现质量问题应及时记录；如发现重大质量问题应及时联系印厂，确定责任归属，协商解决。

仓库在收到新书如后，应及时对新书质量进行抽检，核对到货数量，核对无误后在印厂《送货单》上签字确认，出具《质量检验报告》，并把印厂《送货单》和《质量检验报告》单独打包的新书样书送交印制部门；若出现实际数量与印厂《送货单》有误的情况，仓库人员应再次清点后把实际数目写于《送货单》上，并请印厂送货员签字。

四、加印

当库存图书不能满足订单数量需要加印时，营销部应在汇总所需的加印数量后向印务部出具《加印申请单》，《加印申请单》应包含所加印图书的名称、版本、上季销售数量、本季已印数量、现有库存、加印数量、到货日期等内容；为节省印制成本，每批加印量应不小于单册2000本。加印申请应有营销部门主管的签字，由印务部上报总经理批准后方可加印。

四、纸张采购、库存管理

1、印务部根据季度图书出版计划制定相应的《图书印制计划表》，并根据营销部提供的上季图书销售情况预算首批图书的纸张用量、综合多家纸商近期纸张报价和到货时间上报总经理确认后，及时采购纸张。

2、在图书印制过程中印务部要及时统计纸张库存情况，统一合理调配纸张，每月27号前统计本月纸张入库数量、所用纸张数量、现有库存数量并书面上报总经理。在纸张库存不足或不足以支撑下批图书印刷量时，应把库存表及下批图书的用纸量一同上报总经理，以便及时购入纸张，保证生产。

五、印制费用结算

印制费用包含纸张费用及印刷费用。纸张费用在纸张购入时支付，支付通知由印务部门提出书面申请，总经理签字后由财务支付；印刷费用为后支付费用，根据与印刷厂的付账协议，印刷费用应按批清对账目，在印刷费用支付前一月清对完毕，对账单报总经理审核签字后送交财务。印刷厂应在付款之日前五天将费用增值税发票送至印务部，财务在接票后于付款之日将款项打至印刷厂账号。对账表格应以我方《印刷费用结算明细表》为主。

六、样书的管理

印务在接收到仓库送至的样书后，应及时填写《样书领用登记表》，领用部门应如实填写所需样书数目并签字确认。样书原则上为单册5本，编辑部门3本，印制部门2本。除印务从仓库提取的样书外，其他人员不得从仓库随意领取样书。

七、图书《印制工艺单》及软片的管理

1、《印制工艺单》的管理

在图书生产任务下达印刷厂后，印务部应妥善保管《印制工艺单》。《印制工艺单》原则上为一式两份，一份随软片送交印厂供生产使用，一份供印务部备档管理。除印务和编务外，其他人不得随意检看《印制工艺单》，若确有需要，须有总经理的同意方可。

2、软片的管理

软片下发印厂后，原则上3个月以内不予收回，放于印厂由印厂代为保管，以方便印厂及时晒版和加印。3个月后，由印务部收回，交由编务管理。在软片放厂期间，印务部应清楚软片所在的具体厂家，并应叮嘱印厂妥善保管；若公司其它部门确有需要，印务部可提前联系印厂，取回软片，待有生产任务时再发回印厂，若无生产任务，则暂时置印务部管理。

八、出版手续及其他资料的保管

1、出版手续

在出版手续办理完后，印务部应妥善保管，以便及时查阅和方便使用。《印制委托书》在办理完毕后应及时送交印刷厂，在当地新闻出版管理部门备案。

2、印厂《送货单》的妥善保管。

印务部接到仓库送交的《送货单》应及时存档保管，以便与印厂对账时作为对账凭证，与印厂对账完毕后随对账单一并交财务对账。

3、其他印制所需资料的保管。

九、与编务的工作协调

1、编务应及时更新并提交印务部本季图书的编排进度表，内容应包括书名、版本、出片时间等，供印务部做图书印刷调度用。编务在图书出片完毕后，应将完整的菲林软片及软片记录送交印务部，软片记录应包含书名、版本、页码数、单双色等信息。印务部在接到软片后应及时检查软片的工艺，并填写《印制工艺单》；如发现问题应及时通知编务。

2、在图书改版或加印过程中，如出现更换软片的情况，编务应及时更换，并书面告知印务部更换的页码和内容；印务部在图书印刷过程中要及时通知印厂更换印版，并保证工艺的一致性。

部门工作守则

一、工作规则

1、严守商业机密，维护公司利益。

2、在职期间，不得向公司非相关人员、公司以外人员透露本公司图书制作费用、印制成本、采购工价等相关印制内容；对公司新书上市计

划须严格保密。

3、印制成本的预算、核算须根据公司图书整体上市计划，除此之外的成本核算，须报请总经理批准方可。

二、工作纪律

工作应热情、认真、细致、主动、富于责任感。工作应有计划，有总结，富于条理性。

工作时间不得做与工作无关之事，不得擅离职守，因工作外出应事先向主管领导请假。

不得越权越级行事，重大事情须报请主管领导批准。

公司间账务结算、部门账务结算，须有主管领导的签字批准；涉及公司的大额账务，必须经总经理核对、签字批准。

三、工作环境

办公环境应干净、整洁、有序。

第四篇：学习乐东三严三实心得体会（范文模版）

学习乐东三严三实心得体会

（一）乐东之变，变在民心；民心之变，变在干部；干部之变，变在作风；作风之变，带来千变万化三年前，在乐东，各种治安案件频发，环境卫生脏乱差远近闻名，基层党组织软弱涣散，干群关系矛盾突出。2012年6月以来，在省委、省政府的领导下，以林北川同志为班长的乐东县委班子，抓作风，抓基础，抓民生，改善干群关系，使党建成为各项工作的强大助推器。

深入基层转作风，以真心、真情、真利益服务群众。国电项目落地为何如此艰难？归根结底，是因为民生欠账多，民怨“井喷”.因此，县委提出“重大项目，党建先行”工作理念，推行“县领导挂帅、机关干部驻点、镇干部配合、村干部参与”的工作模式，有力推动了各项工作的顺利开展。

坚持打好“组合拳”,筑牢一线桥头堡。县委把抓好党建作为最大的政绩，以村级班子建设为突破口，坚持抓基层，不断推动优势资源下沉，实现了农村基层党组织从软弱涣散到坚强有力的根本转变。

改善民生，赢得群众信赖和支持。乐东以往民生问题欠账多，问题拖得越久，矛盾越复杂。为此，县委把解决民生问题作为重中之重来抓，多方整合资源，兴办一批实事好事，得到了群众的衷心拥护与赞誉。

我们深深体会到：党的十八大以来，党中央全面治党，给了乐东抓党建、抓作风、抓为民实干担当的最大底气和正气；抓党建就是抓生产力，就是抓发展；持续转变作风，领导干部敢于担当，以上率下，真心服务群众，这是创造“乐东奇迹”的法宝；建立考评奖罚体系，把干部作风建设、基层党建业绩纳入干部考核等次评定的重要依据，这是从严治党的有力抓手。

学习乐东三严三实心得体会

（二）党建强，则人心聚、事业兴；党建弱，则人心散、事业衰乐东的实践，是新形势下广大党员干部践行党的宗旨、贯彻群众路线，落实“三严三实”要求的生动展示。乐东经验可以概括为“五抓”.抓队伍。海南省委在乐东县最困难时刻，选好了“一线总指挥”林北川。在他带领下，抓住“关键少数”,着力打造了一支忠诚干净担当的干部队伍，县、乡、村三级干部发挥模范带头作用。由此，短短3年时间，乐东实现了由乱到治的华丽转身。

抓基层。麻绳最容易从细处断，越是情况复杂、基础薄弱的地方，越要做好党建工作。乐东奇迹正是抓住了“基层党建”这个“桥头堡”,一个个党员干部，用最朴实无华却最直接的方式，奠定了强有力的群众基础，营造了和谐的社会风气。

抓发展。在乐东，抓党建与抓发展相得益彰。县委努力把党建优势转化为发展优势，把党建成果转化为发展成果。党建强，为乐东发展提供保证，乐东发展又检验了抓党建的成效。

抓民生。政之所兴在顺民心，政之所废在逆民心。乐东之变表明，只要党员干部、基层组织在感情上与老百姓交融，在行动上为老百姓谋利，就能最大限度凝聚共识，充分激发正能量。

抓作风。“和，故百物皆化”,从不愿下沉，到自愿下乡，再到强烈要求下乡，党员干部的作风转变有力推动了乐东各项工作的进展。乐东之变表明：只要党员干部始终发扬严与实的作风，把心思用在干事创业上，把精力放在服务群众上，就能促一方发展、保一方平安。

第五篇：连锁药店部高晓东3月份工作总结

连锁药店部高晓东3月份工作总结

时光荏苒，岁月匆匆。转眼我来到新春都这个大家庭已经快一个月啦，回顾一个月来自己的经历，总体感觉就是学到了很多东西，感受到了家庭兄弟姐妹般带给的温暖，同时也感觉到我所在连锁药店部的重要性及自己身上的重任。每天是忙并快乐着，想着兄弟姐妹都在自己的岗位上奉献着自己的青春，为公司的发展贡献自己的能力，每天看着微信群里销量在节节上升，离目标销量越来越近，我心里也会为他们高兴，为自己能和这帮有能力的人在一起做事业感到庆幸。为了自己的事业能够开展的越来越顺利，我有必要总结过去，展望未来。

1，第一次来到公司的时候，对公司的认知是停留在洛阳

春都火腿肠的基础上的，但我来到曾经很辉煌的春都集团门口的时候，看到破败的厂房，心里很多唏嘘。隔壁就是我们新春都的制药厂，虽然厂房不大，但很干净整洁。处处充满了生机，随着接触的深入，给我一个感觉就是这里有一群充满活力，有梦想的一批年轻人。尤其是在受到丁总，郑姐，部门王总亲切的接待中，使我感到这个公司的温暖度，它不就是我一直想找的吗？张劭博士传奇的一生，也使我感到一种强大的精神，也许现在这个社会谈这种精神有点不现实，但是正是有这种舍小我，为大家的精神才是值得我们

去学习传承的精神所在。

2，工作的第一周，我主要去了武汉，石家庄市场。在这

一周里我着重的学习了下公司的基础知识，企业文化。因为在日常的工作中我感到哪是我最欠缺的，在这一周中我和部门王总沟通的很多，也逐步使我认识到这个项目对公司的重要性，因为它是公司的未来，要想使我们这个企业始终能在激烈的市场竞争中立于不败之地，那就是一要变，二要去在终端市场中沉下来。那就要求我们必须要有清晰的头脑，创新的思维，灵活的销售手段和传统渠道的铺货率。经过近一周的市场调查，我发现很多做会销的经销商也很迫切的想要找到一种能够延续会销模式的方法。因为现状就是随着国家的管控，消费者的觉醒，现在的他们做起来也不像过去那样简单了。药店的现状也是很不乐观，竞争的加剧，人员费用的上升导致很多药店入不敷出。3，上周随着公司大会的召开，我认识来很多兄弟姐妹，从每个人身上多少都学到了东西。像网销部的茜茜，各大部门经理，还有就是新同仁，他们都很有能力。更重要的收获就是我了解了公司的过去，知道创业的艰难，能够取得今天的成绩与他们的付出是成正比的。很多公司的同仁在推广公司文化，张劭文化，公司产品，等各方面立下汗马功劳。我部门4月份的目标销

量是1000盒玉金方，我会积极协助王总，不遗余力，想尽办法去完成。也许我谈的这些很空，但这个大部分都是我的亲身体会，随着工作的逐步开展，也许以后要开始谈些具体的工作了，所以我计划；

1，还要加强在基础知识方面的学习，万丈高楼平地起，没有扎实的基础，就别想有大的成就，所以要扎实的做好工作的每一步。严谨的态度，务实的精神，做好细节。

2，通过近期的商务谈判，我发现，必须要以成熟的会销

经销商为基础，连锁药店为平台，最好是直接找到他们老板，这个连锁药店没有会销方面的经验。这样便于我们后期掌控市场。

3，下面就是开始验证方法对错，细节方面有无失误，具

体模式能带来多少收益，这些具体工作的时候了，我要以石家庄，洛阳为学习点，如果这些市场能取得很好的效果，那我会在其他市场上复制开发，直到取得胜利。具体数据，等这次活动出来之后我会在下月总结中写出来，以便后期其他市场做参考，谢谢领导。

高晓东

2014年4月10日星期四晚于辽宁沈阳