视觉直观感受7种排序方法

第一篇：视觉直观感受7种排序方法

1.快速排序

介绍：

快速排序是由东尼·霍尔所发展的一种排序算法。在平均状况下，排序 n 个项目要Ο(n log n)次比较。在最坏状况下则需要Ο(n2)次比较，但这种状况并不常见。事实上，快速排序通常明显比其他Ο(n log n)算法更快，因为它的内部循环（inner loop）可以在大部分的架构上很有效率地被实现出来，且在大部分真实世界的数据，可以决定设计的选择，减少所需时间的二次方项之可能性。步骤： 1.2.从数列中挑出一个元素，称为 “基准”（pivot），重新排序数列，所有元素比基准值小的摆放在基准前面，所有元素比基准值大的摆在基准的后面（相同的数可以到任一边）。在这个分区退出之后，该基准就处于数列的中间位置。这个称为分区（partition）操作。3.递归地（recursive）把小于基准值元素的子数列和大于基准值元素的子数列排序。

排序效果：

2.归并排序

介绍：

归并排序（Merge sort，台湾译作：合并排序）是建立在归并操作上的一种有效的排序算法。该算法是采用分治法（Divide and Conquer）的一个非常典型的应用 步骤： 1.2.3.4.5.申请空间，使其大小为两个已经排序序列之和，该空间用来存放合并后的序列 设定两个指针，最初位置分别为两个已经排序序列的起始位置

比较两个指针所指向的元素，选择相对小的元素放入到合并空间，并移动指针到下一位置 重复步骤3直到某一指针达到序列尾

将另一序列剩下的所有元素直接复制到合并序列尾

排序效果：

3.堆排序

介绍：

堆积排序（Heapsort）是指利用堆这种数据结构所设计的一种排序算法。堆是一个近似完全二叉树的结构，并同时满足堆性质：即子结点的键值或索引总是小于（或者大于）它的父节点。步骤：

（比较复杂，自己上网查吧）排序效果：

4.选择排序

介绍：

选择排序(Selection sort)是一种简单直观的排序算法。它的工作原理如下。首先在未排序序列中找到最小元素，存放到排序序列的起始位置，然后，再从剩余未排序元素中继续寻找最小元素，然后放到排序序列末尾。以此类推，直到所有元素均排序完毕。排序效果：

5.冒泡排序

介绍：

冒泡排序（Bubble Sort，台湾译为：泡沫排序或气泡排序）是一种简单的排序算法。它重复地走访过要排序的数列，一次比较两个元素，如果他们的顺序错误就把他们交换过来。走访数列的工作是重复地进行直到没有再需要交换，也就是说该数列已经排序完成。这个算法的名字由来是因为越小的元素会经由交换慢慢“浮”到数列的顶端。步骤： 1.2.3.4.比较相邻的元素。如果第一个比第二个大，就交换他们两个。

对每一对相邻元素作同样的工作，从开始第一对到结尾的最后一对。在这一点，最后的元素应该会是最大的数。

针对所有的元素重复以上的步骤，除了最后一个。

持续每次对越来越少的元素重复上面的步骤，直到没有任何一对数字需要比较。

排序效果：

6.插入排序

介绍：

插入排序（Insertion Sort）的算法描述是一种简单直观的排序算法。它的工作原理是通过构建有序序列，对于未排序数据，在已排序序列中从后向前扫描，找到相应位置并插入。插入排序在实现上，通常采用in-place排序（即只需用到O(1)的额外空间的排序），因而在从后向前扫描过程中，需要反复把已排序元素逐步向后挪位，为最新元素提供插入空间。步骤： 1.2.3.4.5.6.从第一个元素开始，该元素可以认为已经被排序

取出下一个元素，在已经排序的元素序列中从后向前扫描 如果该元素（已排序）大于新元素，将该元素移到下一位置 重复步骤3，直到找到已排序的元素小于或者等于新元素的位置 将新元素插入到该位置中 重复步骤2 排序效果：（暂无）

7.希尔排序

介绍：

希尔排序，也称递减增量排序算法，是插入排序的一种高速而稳定的改进版本。希尔排序是基于插入排序的以下两点性质而提出改进方法的：

1、插入排序在对几乎已经排好序的数据操作时，效率高，即可以达到线性排序的效率

2、但插入排序一般来说是低效的，因为插入排序每次只能将数据移动一位> 排序效果：

第二篇：排序的方法是什么

排序的方法是什么？

首先，要读懂每一句话；其次，要想一想短文写了一件什么事；然后，根据记叙文的六要素，找出短文中事件发生的时间、地点、主要人物，以及事件发生的起因、经过和结果，这样，理清作者的思路再给句子排序就容易多了。例（）小军玩得口渴了，买了一根冰棍儿吃。

（）小丽看见了，连忙把冰棍儿纸捡起来。

（）同学们高兴地在紫竹院公园里游玩。

（）他们一起把冰棍儿纸扔到垃圾箱里。

（）他随手就把冰棍儿纸扔在了地上。

（）小军听了不好意思地点点头。

（）她对小军说：“我们要保持公园的环境整洁，不要随地乱扔东西。” 【提示】

（1）请你读一读上面的句子，想一想，每句话的意思你是否读懂了。

（2）请你再读一遍句子，想一想：这篇短文写的是的时候，在公园，发生在和之间的事。

（3）事情发生的主要人物是，事情发生的起因是，被发现了，说了，小军的态度，结果。

（4）请你根据提示给上面错乱的句子排序。读一读你排好的顺序，和老师的一样吗？

【答案】2、4、1、7、3、6、5

2、给状物短文的句子

排序状物短文是指对自然界中的静物如小闹钟、小台灯等，或者动物进行描写的短文。状物短文很重要的一点是要对所描写的“物”进行细致、有序地观察。排序的方法是什么？

首先，要了解状物短文一般的写作顺序是怎样的；其次，再读懂每一句话；然后，确定短文是写静物还是写动物；最后，按照写状物的方法给短文排序。

例（）它的花，就像五角星，远远望去，就像在绿色的布匹上点缀着一颗颗的红星星。

（）茎的顶端，顶着几个含苞欲放的花骨朵，就像几个粉红色的小饺子。

（）瞧，它的茎微微发红，一片片叶子油亮亮的，就像是打上了一层蜡似的。

（）最美丽动人的，要数四季海棠的花朵了。

（）四季海棠真是美丽极了！【提示】

你读一读上面的句子，想一想，每句话的意思你是否读懂了。

请你再读一遍句子，想一想：这篇短文写的是花。作者先概括写了花。

想一想作者是按什么顺序观察花，写花的？（作者通过具体的描述，形象生动地告诉了我们四季海棠茎、叶、花的颜色、形状，以及它们的特点。）

请你根据提示给上面错乱的句子排序。读一读你排好的顺序，和老师的一样吗？ 【答案】5、3、2、4、1

3、给写景短文的句子

排序写景的短文，是以描述地理环境、山川风貌、名胜古迹为中心，给人以美的享受。可以按观察的顺序写，可以按时间的推移顺序写，可以按空间顺序写，还可以按景物的不同类别来写。

排序的方法是什么？弄清作者是按什么顺序写的，再排序。例（）风一吹，鹅毛般的苇絮就飘飘悠悠地飞起来。

（）晋察冀边区的北部有一条还乡河。

（）河边有个小村庄。

（）把村子里几十家小房屋都罩在柔软的芦花里。

（）芦花开的时候，远远望去，黄绿的芦苇上好像盖了一层厚厚的白雪。

（）河里长着很多芦苇。【提示】

读一读上面的句子，想一想，每句话的意思你是否读懂了。

2.请你再读一遍句子，想一想：这篇短文写的是的景色。

3.想一想哪句话和哪句话联系得更紧密些？

4.想一想：“河边有个小村庄。”这一句放在前面还是后面好？

5.根据提示给上面错乱的句子排序。读一读你排好的顺序，和老师的一样吗？ 【答案】5、1、3、6、4、2

4、给写人的短文的句子排序

写人的短文，就是以人物描写为主的短文。写人与记事是分不开的，所谓“人离事不活，事离人不转”。写人的短文，要抓住两点来分析排序，第一点：弄清写的谁的事。第二点：弄清作者想赞扬这个人什么？或想说明什么道理。

5、按事情发展的顺序排列

有些错乱的句子，我们在排列时，应仔细分析句与句之间的联系。常见的错乱句子，往往叙述了一件完整的事，或者活动的具体过程。那么，我们就可以按事情发展的顺序来排列。例：（4）他想，这是谁丢的，真不讲卫生。

（2）他看见地上有一团白白的东西。

（6）忽然，他看见有几个小同学在打扫操场，争做好事。

（1）下课了，张良在操场上玩。

（7）他连忙回头，不好意思地拾起刚才看到的那一团白纸。

（5）想着，他就若无其事地走开了。

（3）走近一看，原来是一团废纸。

从这段话中，我们可以看出，叙述了张良在操场上看到了一团废纸，经过思想斗争，最后拾起了那团废纸的过程，层次清楚。在排列时，我们可按事情发展的顺序排列排列为4、2、6、1、7、5、3。

6、时间先后顺序排列

对一些错乱的句子，我们可以找出表示时间概念的词语，如，早晨、上午、中午、下午等词，然后按时间先后顺序进行排列句子。

例：（）华罗庚教授是一位自学成才的著名的数学家。

（）20岁那年，他得了伤寒病，一躺就是半年，病好后，一条腿残疾，但他毫不泄气，继续向科学城堡进攻。

（）他14岁开始自学数学，每天坚持自学10小时，从不间断。

（）1932年，22岁的华罗庚应清华大学数学系主任熊庆来的邀请，到清华大学工作。

（）从19岁起，华罗庚开始写数学论文。

（）在清华期间，他看了更多的数学书，并开始学习外文。由于他肯下苦功，进步很快，25岁时，华罗庚就成了著名的数学家。

排列这段话时，我们可以抓住“14岁”、“19岁”、“20岁”、“22岁”、“25岁”这些表示年龄的词，也就是以时间顺序来排列句子，那问题就迎刃而解了，正确的排列应是：1、4、2、5、3、6。

7、按先总述后分述的顺序排列

例：（）有桉树、椰子树、橄榄树、凤凰树，还有别的许多亚热带树木。

（）初夏，桉树叶子散发出来的香味，飘得满街满院都是。

（）小城里每一个庭院都栽了很多树。

（）凤凰树开了花，开得那么热闹，小城好像笼罩在一片片红云中。

根据这段话的特点，“小城里每一个庭院都栽了很多树”这句话是个中心句，其他三句话都是围绕着这句话来说的。显而易见，我们可按先总后分的顺序来排列句子。排列的顺序为：2、3、1、4。

8、按空间推移的顺序排列

所谓空间推移，就是由地点的转移，表达出不同的内容。排列时，要十分注意，不要与其他的方法相混淆。

例:（）一听到这熟悉的叫声，我就猜准它一定生蛋了。

（）我高兴地把蛋拣在手里，还热乎乎的呢。

（）跨进屋门，果然，一个鹅蛋似的双黄蛋躺在鸡窝里。

（）一天下午，我参加学习小组后回家，老远就听到我家的那只老母鸡“咯咯哒”、“咯咯哒”地在房子里叫个不停。

这段话，我们可以抓住“屋外”和“屋里”两个不同地点，对句子进行排列，顺序是2、4、3、1。

请你仔细读一读下面的句子，想一想，排列出正确的句子。

（）小军玩得口渴了，买了一根冰棍儿吃。

（）小丽看见了，连忙把冰棍儿纸捡起来。

（）同学们高兴地在紫竹院公园里游玩。

（）他们一起把冰棍儿纸扔到垃圾箱里。

（）他随手就把冰棍儿纸扔在了地上。

（）小军听了不好意思地点点头。

（）她对小军说：“我们要保持公园的环境整洁，不要随地乱扔东西。”

请你仔细读一读下面的句子，想一想，排列出正确的句子。

（）它的花，就像五角星，远远望去，就像在绿色的布匹上点缀着一颗颗的红星星。

（）茎的顶端，顶着几个含苞欲放的花骨朵，就像几个粉红色的小饺子。

（）瞧，它的茎微微发红，一片片叶子油亮亮的，就像是打上了一层蜡似的。

（）最美丽动人的，要数四季海棠的花朵了。

（）四季海棠真是美丽极了！读一读再想一想，你一定你排列出正确的句子。

排序的方法是什么？弄清作者是按什么顺序写的，再排序。

（）风一吹，鹅毛般的苇絮就飘飘悠悠地飞起来。

（）边远的北部有一条还乡河。

（）河边有个小村庄。

（）把村子里几十家小房屋都罩在柔软的芦花里。

（）芦花开的时候，远远望去，黄绿的芦苇上好像盖了一层厚厚的白雪。

（）河里长着很多芦苇。

请你仔细读一读下面的句子，想一想，排列出正确的句子。

（）他想，这是谁丢的，真不讲卫生。

（）他看见地上有一团白白的东西。

（）忽然，他看见有几个小同学在打扫操场，争做好事。

（）下课了，张良在操场上玩。

（）他连忙回头，不好意思地拾起刚才看到的那一团白纸。

（）想着，他就若无其事地走开了。

（）走近一看，原来是一团废纸。

然后按时间先后顺序进行排列句子。

（）华罗庚教授是一位自学成才的著名的数学家。

（）20岁那年，他得了伤寒病，一躺就是半年，病好后，一条腿残疾，但他毫不泄气，继续向科学城堡进攻。

（）他14岁开始自学数学，每天坚持自学10小时，从不间断。

（）1932年，22岁的华罗庚应清华大学数学系主任熊庆来的邀请，到清华大学工作。

（）从19岁起，华罗庚开始写数学论文。

（）在清华期间，他看了更多的数学书，并开始学习外文。由于他肯下苦功，进步很快，25岁时，华罗庚就成了著名的数学家。排列句子

（）有桉树、椰子树、橄榄树、凤凰树，还有别的许多亚热带树木。

（）初夏，桉树叶子散发出来的香味，飘得满街满院都是。

（）小城里每一个庭院都栽了很多树。

（）凤凰树开了花，开得那么热闹，小城好像笼罩在一片片红云中。

取人之长，补己之短。

诚实赢来千家赞，虚伪招来万户嫌。

虚心使人进步，骄傲使人落后。排列句子

（）一听到这熟悉的叫声，我就猜准它一定生蛋了。

（）我高兴地把蛋拣在手里，还热乎乎的呢。

（）跨进屋门，果然，一个鹅蛋似的双黄蛋躺在鸡窝里。

（）一天下午，我参加学习小组后回家，老远就听到我家的那只老母鸡“咯咯哒”、“咯咯哒”地在房子里叫个不停。

三、反义词：

是——

长——

好——

冷——

前——

黑——

左——

东——

南——

高——

远——

外——

无——

慢——

老——

来——

高——

爱——

里——

早——

来——

笑——

出——

天——

日——

水——

开——

美——

忙——

虚——

头——

诚实——

冷淡——

黑暗——

失败——

安全——

虚心——

量词练习

一（）话

一（）寓言

一（）练习

一（）饭

一（）火车

一（）帽子

一（）被子

一（）飞机

一（）钢琴

一（）机枪

一（）文章

一（）台灯

一（）楼房

一（）意见

一（）好字

一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（一（衣服

一（）事情

一（）鲜花）紫丁香

一（）花

一（）水）白云

一（）茶

一（）马）布

一（）风

一（）雨）门

一（）窗

一（）车厢）课

一（）诗

一（）歌）字典

一（）书

一（）水缸）气

一（）地图

一（）画）手套

一（）眼镜

一（）粉笔）铅笔

一（）烟

一（）汽车）摩托车

一（）自行车

一（）轮船

舰艇

一（）卧室

一（）屋子）问候

一（）祝福

一（）方法）本领

一（）工作、文件

一（）汗水

一（）小鱼

一（）道路

一（）狗）裤子

一（）小船

一（）尾巴）比赛、雨、戏）））眼泪）小河 一（）同学、老师、家长、朋友

一（）城市、大山、桥、假山、灯塔

一（）眼泪、汗水

一（）竹子、木棍、线

一（）电视、电脑、电扇

一（）题目、闪电

一（）种子、石子、粮食

一（）功课、心思、大炮

一（）树叶、草地、蓝天、西瓜、心意

一（）夜晚、书包、池塘、小孩、数字、西瓜

一（）小草、树

一（）新月

一（）石子、星星、珍珠、糖果、话梅、葡萄

一（）牛、猪、大象

一（）明月、红日 一（）小船、气球、篮球、乌鸦、小鸟、羊、老鼠、鸭、鸡、鹅、老虎、苹果、李子、一（）珍珠、香蕉、葡萄、钥匙

一（）土、肥料

一（）筷子、眼睛、鞋子、袜子、手

一（张）桌子、板凳、床、照片、试卷、报纸、嘴巴

一（）椅子、扇子、尺子、雨伞、小刀、钥匙、勺子

一（）石头、黑板、面包、橡皮

一（）羊儿、鸭子、人

四，特殊词语

1、ABB：

2、又

又

3、AABB：

4、ABAB：

第三篇：最新小学句子排序方法指导

小学句子排序方法指导

一、学习要点

1．了解整理句子顺序的要求和作用。

2．掌握整理句子顺序的方法以及需要注意的问题。

二、教学流程

1．整理句子的顺序就是要求我们把排列错乱的、条理不清的几句话，经过调整、编排，使它们成为条理清楚、通顺连贯的一段话。这种练习，句子之间的关系一般是按事情的发展顺序，时间的先后顺序，地点的转换顺序组织的。它们前后联系紧密，不可以随意颠倒。整理句子的顺序可以培养同学们的逻辑思维能力和说话写句的条理性。

整理句子顺序的练习在本年级有两种形式：

(1)把错乱排列的句子整理好，在句子前面标上序号。(2)把排列错乱的句子整理成一段通顺、连贯的话，再写下来。2．整理句子的顺序时，我们可以按这样的方法步骤去做。(1)认真读懂每个句子，理解它们的意思。

(2)综合各句话的意思，想想这些话主要说的是什么内容。

(3)找出排列顺序的根据：如事情发展的顺序，时间的先后顺序，地点的转换顺序„„

(4)按确定的根据来整理、排列句子。

(5)按照排列好的顺序仔细读几遍，检查排列得是否合理，是否通顺连贯，如果发现问题要及时调整。

整理句子的顺序时，我们需要注意两个问题：

(1)一定要弄清句子和句子之间的关系，找出正确的排列顺序的根据。(2)一定要找出正确的开头，有了首句才能依次类推，理顺句序。

三、典型例题（以事情发展、时间先后、地点变化为顺序）

1．把下面顺序错乱的句子整理成通顺连贯的一段话，在句子前标上序号。（事情发展顺序）

()姐姐看见了，大声喊：“快把它放了，它是益虫。”()大蜻蜓亮晶晶的两只眼睛，像小玻璃球，一对红翅膀不住地扇动，非常漂亮。

()我和姐姐发现一只大蜻蜓，落在一棵小树上。()我悄悄地一捏，把它捉住了。

()我听了姐姐的话，想到益虫的好处，马上把它放了。

解析 这五句话分句细读后，我们知道它写了这样一件事：“我”抓住了一只蜻蜓，姐姐说它是益虫，“我”马上把它放了。应该按事情的发展顺序来排列：发现蜻蜓→观察蜻蜓→抓住蜻蜓→姐姐让放蜻蜓→放走蜻蜓。排列顺序为：(4)(2)(1)(3)(5)。

2．把下列错乱的句子，按顺序排列起来，整理成一段通顺的话。（时间先后顺序）

()从那天起，妈妈发愤读书了。

()我去问妈妈，她说：“从今天开始，妈妈也要当学生参加学习了。”()考试的日期快到了，妈妈对学习抓得更紧了，睡得更晚了。()难道妈妈也要学习吗?我感到很奇怪，心中涌起了一个问号。()一天，我发现妈妈的桌子上多了一叠课本和作业本。()过了些日子，妈妈终于领到了一张毕业证。

解析 认真读了这六句话后，我们了解到写了这样一件事：妈妈当了学生发愤读书，领到了毕业证。这六句话是按时间的先后顺序排列的：一天→从那天起一考试的日期快到了→过了些日子。写“一天”的共有三句话，是按看到(妈妈桌子上多了一叠课本和作业本)→想到(妈妈也要学习吗)→听到(妈妈也要当学生参加学习了)的顺序写的，这三句话交代了妈妈要学习，接着两句话写妈妈发愤学习，最后一句话写妈妈领到了毕业证。

排列顺序为：4、3、5、2、1、6，然后按照排列顺序依次抄句，成为一段通顺连贯的话。

3、把下列错乱的句子，按顺序排列起来，整理成一段通顺的话。（地点转换顺序）

（）远远望去，山谷里有一条小溪，溪水慢慢地流着。（）这里的空气多么新鲜！这里的风景多么美丽！（）蓝蓝的天空飘着一片片白云。

（）不远处还有一片绿色的竹林，竹林边开放着一朵朵火红的野花。（）这是什么地方？这是我可爱的家乡。解析：很明显，这是描写家乡的风景，赞美家乡的美丽的一段文字。通过阅读，我们可以看到，作者的视角是在不断变化的：天空白云——远望小溪——近处的竹林野花——总写——揭示描写的是家乡。地点视角的转换是排序的基础。答案是：2 4 1 3 5

四、强化训练

（一）按事情的发展顺序排列下面的句子，在括号里标上序号。1．()小刚玩得口渴了，买了一根冰棍吃。()小华看见了，连忙把冰棍纸捡起来。()同学们在公园里游玩。

()他们一起把冰棍纸扔到垃圾箱里。()他随手就把冰棍纸扔到了地上。()小刚不好意思地点点头。

()她对小刚说：“我们要保持公园的环境整洁，不要随地乱扔东西。” 2.（）我仔细一看，原来是一条蚯蚓。（）突然从泥土里钻出一条又细又长的虫。（）爸爸说蚯蚓能松土是益虫，我们要保护它。（）我和爸爸正在菜园里拔草。（）我问爸爸蚯蚓是益虫还是害虫。3.（）老黄鹂说：“这是卷叶虫。”

（）小黄鹂都把脖子伸得长长的，张开黄黄的小嘴叫着：“妈妈，给我吃！”

（）那只小黄鹂吃得津津有味，问妈妈：“这是什么呀？真好吃！”（）老黄鹂看见了连忙飞过去，从那片卷着的叶子里，捉出一条黄绿色的小毛虫，飞了回来。

（）老黄鹂把小虫塞到一只小黄鹂的嘴里。（）海棠树上有一片嫩叶卷了起来。

4、（）老师讲课以后，让大家做四道数学题。

（）老师看见了，轻轻地走到他跟前，耐心地给他讲解。

（）不一会儿，小宁就明白了，他拿起笔，继续写下去。

（）上课的时候，老师认真地讲课，同学们专心地听讲。（）小宁有一道题不会做，举手问老师。

5、（）一天，小明来我家玩。（）他看了看我的几样小玩具。

（）他画得多好啊，画了小鸟、孔雀和天鹅。（）就拿起笔画起来。

6、（）地上躺着一个人，熊走到那个人身边。（）熊以为他是个死人，就走开了。（）这时候，他吓得连呼吸都停止了。（）伸长鼻子闻他的脸。

（）他等熊走开了，连忙爬起来。

7、（）正游得高兴时，忽然一个浪头打来。（）我很高兴：总算尝到海水的味道了。（）爸爸带我到浅海处游泳。

（）我没有丝毫准备，“咕咚”一声，喝了一大口水。（）原来，海水的味道又苦又涩。

8、（）松鼠劝他好好搞卫生。（）他说：“哦，我是要办大事业的。”（）狗熊身上脏得发臭，房间乱七八糟。

（）好多年过去了，谁也没看见狗熊办成了什么大事业。

9、（）这时梨已稳稳当当地到了我手中，幸好没人看见。（）一天晚上，我从街上卖梨的摊子中间走过。（）就在我扶住木箱时，顺手抓了一个梨。

（）突然，脚下一滑，我赶紧扶住旁边的一个木箱，才没摔倒。（）拿着梨，心里老觉得丢了什么，对了，是诚实。

10、（）小明走在半路上，忽然发现一个小朋友在雨中直哭。（）刚要出门，天下起了大雨。（）小明急忙跑上前去为小朋友打伞。（）小明妈妈让小明上街买酱油。（）妈妈连忙递给小明一把伞。（）小朋友高兴地笑了。

（二）按时间的先后顺序排列下面的句子，在括号里标上序号。

1、()先是小朵小朵雪花轻轻地飘扬着。()很快便天地一色，风雪迷漫了原野。()雪开始下了。

()然后越下越大，一阵紧似一阵。()雪伴着风，团团片片，纷纷扬扬。

2、（）接着，左手拿过衣服，拇指按着纽扣，右手把针穿过纽扣的小孔。

（）然后，在线的末端打上一个结。

（）这样反复几次，再把针线穿到衣服背面，打上一个结。

（）首先，我把线头对准针孔，把又长又细的线穿过针孔。

（）最后，剪断线，衣服上的纽扣就缝好了。

3、（）过了几天，绿色的小芽从土里钻出来了。

（）秋天，向日葵成熟了，看着一个个金黄色的小花盆，我们高兴地笑了。（）小苗一天天地长高了，绿油油的，真可爱。

（）春天，我和几个同学在教室门前的空地上，种上了向日葵。（）每天放学后，我和几个同学给向日葵浇水、上肥、锄草、捉害虫。

4、（）读过书，吃过早餐，爸爸带我去学校。（）做完了值日工作，我抓紧时间早读。

（）我要把时间补回来，因为“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。（）起床后，我就先到阳台上去早读。

（）进了教室后，我立即打扫卫生，因为我是今天的值日生。

5、（）虹听见了，就骄傲起来，连太阳都看不起了。（）虹不相信，还是很骄傲。（）人们都称赞虹很美丽。

（）白云对虹说：“你美丽，这是真的，不过要是没有太阳，也就不会有你了。”

（）一会儿，白云遮住了太阳，虹就不见了。

（）刚下过雨，太阳出来了，天上出现了一道美丽的彩虹。

6、（）不知什么时候，天阴了下来。（）傍晚，天空乌云密布，眼看就要下雨了。（）他把最后一袋麦子运回家后，下起了大雨。（）上午，天空晴朗，张大爷把麦子晒到场上。（）张大爷赶紧把场上的麦子一袋袋装起来往屋里运。

7、()鲜艳的五星红旗在雄壮的国歌声中徐徐升起.()早晨,阳光灿烂,蓝天上飘着朵朵白云.()我目不转睛地注视着迎风飘扬地五星红旗.()我们在操场上排列着整齐地队伍,举行升旗仪式.()国旗呀,国旗!你是国家的骄傲,我们要努力学习,长大为你争光.8、（）当夜幕降临的时候，它像慈母用乳汁哺育婴儿一样滋润禾苗。（）（）露珠的身体很小，生命也很短暂，但它却是不平凡的。

（）它白天隐身在空气中，夜晚无声地在黑暗中工作。（）每当黎明到来的时候，它又最早睁开那不知疲倦的眼睛。（）它默默地工作，又默默地逝去。

（三）按地点的转换顺序排列下面的句子，在括号里标上序号。

1、()这条小溪的一边是果园。春天，花香诱人，秋天，果实累累。()田野的尽头，连绵的山峰犹如大海里起伏的波浪。()溪水明净，水中的小鱼游来游去。

()山间的公路，像十条银灰色的绸带飘向远方。()一条小溪从我们的村子里流过。

()小溪的另一边是田野，沉甸甸的麦穗，正报告着丰收的喜讯。

2、（）河上还有一座小桥。

（）月亮湾的后面有山，山坡上长着梨树和苹果树。

（）河里，一群群鱼儿正欢快地游来游去，清清的河水倒映着青山、绿树、小桥。

（）我的家乡在月亮湾。

（）岸上栽着许多桃树。树上开满了桃花，远远望去，像一片片火红的朝霞。

（）前面有一条河，河水绕着村子缓缓地流着。

3、()掰开桔皮，有鱼网似的桔络小心翼翼地网着桔瓣。十瓣左右的桔瓣，都裹着一层柔软的薄膜。

()它那金灿灿的表皮，颜色鲜，光泽好，气味香。

()剥开薄膜，桔瓤里排满着琥珀一样晶莹透亮的小粒，里边全是美味的汁。

()成熟的黄岩蜜桔，简直是大自然和人类共同创造出来的艺术品。

()那比绿豆稍大一点的桔核，像珍珠一样稀疏地嵌在桔瓤中间。

()桔皮里面是白色的。它不像表皮那样光滑，却像牛、羊的“百叶胃”。

4、()小溪的两边，错落有致地分布着一个个小院落。

()我的家住在江南的小镇里。

()花香鸟语，潺潺流水，给小镇增添无限乐趣。

()一条清澈的小溪从西方流向小镇中心，又默默地流去。

()院落前后，随处可见一丛丛花草和一棵棵大树，那是鸟雀的天堂。

5、（）湖当中，水面平静得像一面镜子，绿得像一块碧玉。（）湖岸边，垂柳成行，知了叫个不停，一阵微风从湖面吹来，好凉爽啊！

（）青龙湖的景色可真美啊！（）星期天，爸爸带我到青龙湖去玩。

（）在湖水的游泳区里，十几个孩子正在游泳，玩得很开心。（）举目远眺，隐隐约约地看见一片青山和山下的一座大塔。

整理句子训练 例题：

1．把下面顺序错乱的句子整理成通顺连贯的一段话，在句子前标上序号。（事情发展顺序）

()姐姐看见了，大声喊：“快把它放了，它是益虫。”

()大蜻蜓亮晶晶的两只眼睛，像小玻璃球，一对红翅膀不住地扇动，非常漂亮。

()我和姐姐发现一只大蜻蜓，落在一棵小树上。()我悄悄地一捏，把它捉住了。

()我听了姐姐的话，想到益虫的好处，马上把它放了。

2．把下列错乱的句子，按顺序排列起来，整理成一段通顺的话。（时间先后顺序）

()从那天起，妈妈发愤读书了。

()我去问妈妈，她说：“从今天开始，妈妈也要当学生参加学习了。”()考试的日期快到了，妈妈对学习抓得更紧了，睡得更晚了。()难道妈妈也要学习吗?我感到很奇怪，心中涌起了一个问号。()一天，我发现妈妈的桌子上多了一叠课本和作业本。()过了些日子，妈妈终于领到了一张毕业证。

3、把下列错乱的句子，按顺序排列起来，整理成一段通顺的话。（地点转换顺序）

（）远远望去，山谷里有一条小溪，溪水慢慢地流着。（）这里的空气多么新鲜！这里的风景多么美丽！（）蓝蓝的天空飘着一片片白云。

（）不远处还有一片绿色的竹林，竹林边开放着一朵朵火红的野花。（）这是什么地方？这是我可爱的家乡。强化训练

（一）按事情的发展顺序排列下面的句子，在括号里标上序号。1．()小刚玩得口渴了，买了一根冰棍吃。()小华看见了，连忙把冰棍纸捡起来。()同学们在公园里游玩。

()他们一起把冰棍纸扔到垃圾箱里。()他随手就把冰棍纸扔到了地上。()小刚不好意思地点点头。

()她对小刚说：“我们要保持公园的环境整洁，不要随地乱扔东西。” 2.（）我仔细一看，原来是一条蚯蚓。（）突然从泥土里钻出一条又细又长的虫。（）爸爸说蚯蚓能松土是益虫，我们要保护它。（）我和爸爸正在菜园里拔草。（）我问爸爸蚯蚓是益虫还是害虫。3.（）老黄鹂说：“这是卷叶虫。”

（）小黄鹂都把脖子伸得长长的，张开黄黄的小嘴叫着：“妈妈，给我吃！”

（）那只小黄鹂吃得津津有味，问妈妈：“这是什么呀？真好吃！”（）老黄鹂看见了连忙飞过去，从那片卷着的叶子里，捉出一条黄绿色的小毛虫，飞了回来。

（）老黄鹂把小虫塞到一只小黄鹂的嘴里。（）海棠树上有一片嫩叶卷了起来。

4、（）老师讲课以后，让大家做四道数学题。

（）老师看见了，轻轻地走到他跟前，耐心地给他讲解。

（）不一会儿，小宁就明白了，他拿起笔，继续写下去。

（）上课的时候，老师认真地讲课，同学们专心地听讲。

（）小宁有一道题不会做，举手问老师。

5、（）一天，小明来我家玩。（）他看了看我的几样小玩具。

（）他画得多好啊，画了小鸟、孔雀和天鹅。（）就拿起笔画起来。

6、（）地上躺着一个人，熊走到那个人身边。（）熊以为他是个死人，就走开了。（）这时候，他吓得连呼吸都停止了。（）伸长鼻子闻他的脸。

（）他等熊走开了，连忙爬起来。

7、（）正游得高兴时，忽然一个浪头打来。（）我很高兴：总算尝到海水的味道了。（）爸爸带我到浅海处游泳。

（）我没有丝毫准备，“咕咚”一声，喝了一大口水。（）原来，海水的味道又苦又涩。

8、（）松鼠劝他好好搞卫生。（）他说：“哦，我是要办大事业的。”（）狗熊身上脏得发臭，房间乱七八糟。

（）好多年过去了，谁也没看见狗熊办成了什么大事业。

9、（）这时梨已稳稳当当地到了我手中，幸好没人看见。（）一天晚上，我从街上卖梨的摊子中间走过。（）就在我扶住木箱时，顺手抓了一个梨。

（）突然，脚下一滑，我赶紧扶住旁边的一个木箱，才没摔倒。（）拿着梨，心里老觉得丢了什么，对了，是诚实。

10、（）小明走在半路上，忽然发现一个小朋友在雨中直哭。（）刚要出门，天下起了大雨。（）小明急忙跑上前去为小朋友打伞。（）小明妈妈让小明上街买酱油。（）妈妈连忙递给小明一把伞。（）小朋友高兴地笑了。

（二）按时间的先后顺序排列下面的句子，在括号里标上序号。

1、()先是小朵小朵雪花轻轻地飘扬着。()很快便天地一色，风雪迷漫了原野。()雪开始下了。

()然后越下越大，一阵紧似一阵。()雪伴着风，团团片片，纷纷扬扬。

2、（）接着，左手拿过衣服，拇指按着纽扣，右手把针穿过纽扣的小孔。

（）然后，在线的末端打上一个结。

（）这样反复几次，再把针线穿到衣服背面，打上一个结。

（）首先，我把线头对准针孔，把又长又细的线穿过针孔。

（）最后，剪断线，衣服上的纽扣就缝好了。

3、（）过了几天，绿色的小芽从土里钻出来了。

（）秋天，向日葵成熟了，看着一个个金黄色的小花盆，我们高兴地笑了。（）小苗一天天地长高了，绿油油的，真可爱。

（）春天，我和几个同学在教室门前的空地上，种上了向日葵。（）每天放学后，我和几个同学给向日葵浇水、上肥、锄草、捉害虫。

4、（）读过书，吃过早餐，爸爸带我去学校。（）做完了值日工作，我抓紧时间早读。

（）我要把时间补回来，因为“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。（）起床后，我就先到阳台上去早读。

（）进了教室后，我立即打扫卫生，因为我是今天的值日生。

5、（）虹听见了，就骄傲起来，连太阳都看不起了。（）虹不相信，还是很骄傲。（）人们都称赞虹很美丽。

（）白云对虹说：“你美丽，这是真的，不过要是没有太阳，也就不会有你了。”

（）一会儿，白云遮住了太阳，虹就不见了。

（）刚下过雨，太阳出来了，天上出现了一道美丽的彩虹。

6、（）不知什么时候，天阴了下来。（）傍晚，天空乌云密布，眼看就要下雨了。（）他把最后一袋麦子运回家后，下起了大雨。（）上午，天空晴朗，张大爷把麦子晒到场上。（）张大爷赶紧把场上的麦子一袋袋装起来往屋里运。

7、()鲜艳的五星红旗在雄壮的国歌声中徐徐升起.()早晨,阳光灿烂,蓝天上飘着朵朵白云.()我目不转睛地注视着迎风飘扬地五星红旗.()我们在操场上排列着整齐地队伍,举行升旗仪式.()国旗呀,国旗!你是国家的骄傲,我们要努力学习,长大为你争光.8、（）当夜幕降临的时候，它像慈母用乳汁哺育婴儿一样滋润禾苗。（）（）露珠的身体很小，生命也很短暂，但它却是不平凡的。

（）它白天隐身在空气中，夜晚无声地在黑暗中工作。（）每当黎明到来的时候，它又最早睁开那不知疲倦的眼睛。（）它默默地工作，又默默地逝去。

（三）按地点的转换顺序排列下面的句子，在括号里标上序号。

1、()这条小溪的一边是果园。春天，花香诱人，秋天，果实累累。()田野的尽头，连绵的山峰犹如大海里起伏的波浪。()溪水明净，水中的小鱼游来游去。

()山间的公路，像十条银灰色的绸带飘向远方。()一条小溪从我们的村子里流过。

()小溪的另一边是田野，沉甸甸的麦穗，正报告着丰收的喜讯。

2、（）河上还有一座小桥。

（）月亮湾的后面有山，山坡上长着梨树和苹果树。

（）河里，一群群鱼儿正欢快地游来游去，清清的河水倒映着青山、绿树、小桥。

（）我的家乡在月亮湾。

（）岸上栽着许多桃树。树上开满了桃花，远远望去，像一片片火红的朝霞。

（）前面有一条河，河水绕着村子缓缓地流着。

3、()掰开桔皮，有鱼网似的桔络小心翼翼地网着桔瓣。十瓣左右的桔瓣，都裹着一层柔软的薄膜。

()它那金灿灿的表皮，颜色鲜，光泽好，气味香。

()剥开薄膜，桔瓤里排满着琥珀一样晶莹透亮的小粒，里边全是美味的汁。

()成熟的黄岩蜜桔，简直是大自然和人类共同创造出来的艺术品。

()那比绿豆稍大一点的桔核，像珍珠一样稀疏地嵌在桔瓤中间。

()桔皮里面是白色的。它不像表皮那样光滑，却像牛、羊的“百叶胃”。

4、()小溪的两边，错落有致地分布着一个个小院落。

()我的家住在江南的小镇里。

()花香鸟语，潺潺流水，给小镇增添无限乐趣。

()一条清澈的小溪从西方流向小镇中心，又默默地流去。

()院落前后，随处可见一丛丛花草和一棵棵大树，那是鸟雀的天堂。

5、（）湖当中，水面平静得像一面镜子，绿得像一块碧玉。（）湖岸边，垂柳成行，知了叫个不停，一阵微风从湖面吹来，好凉爽啊！

（）青龙湖的景色可真美啊！（）星期天，爸爸带我到青龙湖去玩。

（）在湖水的游泳区里，十几个孩子正在游泳，玩得很开心。（）举目远眺，隐隐约约地看见一片青山和山下的一座大塔。

1、（）他心里顿时高兴起来。

（）王吉文仔细一看，原来是师长。

（）他正在想着，忽然看见远处出现一簇人影。

（）马上坐着两个人，牵马的那个肩上背着两枝步枪，一手牵着缰绳，一手搀着一个病号。

（）但是这伙人走到跟前，他却失望了。（）人影近了，还有一匹马。

2、()阳光透过深邃，照进了温暖，携带着花旦，我手碰着撒旦。()在温馨的花香中成长，我体味着酸甜苦辣。()生命和徐徐阳光和我一起打造永远。

()晚霞慢慢地弥漫开来，猩红的血液在血管里沸腾，我知道了人生如同花蕾的凋枝与重生。

3、()耳边响起国歌,我兴奋得几乎抓不住绳子()第一次升旗,将永远留在我记忆之中()这星期轮到我班升旗了,老师会选谁升旗呢?()我暗下决心,从现在起,我也要为国旗争光()老师选我当,我真自豪()随着国歌,红旗上升()我向国旗走去

4、（）就在这春光明媚、花开草长的季节，那些无名的野花也默默地出现了，悄悄地把色彩和芬芳送给人们。

（）千千万万个劳动者，他们不正是开放在祖国大地上的无名之花吗？（）我喜欢无名之花，那些生长在大自然中叫不上名的野花。（）在春风刚刚吹过的大地上，各种名贵的花都竞相开放了，纷纷炫耀自己的姿色。

（）看到这普普通通的无名花，我想到在平凡岗位上工作的人们。（）小草也顶破泥土，挺出地面，舒展腰肢，焕发青春。

二、排序，把序号写在下面横线上。①开始，远处是一片云雾。

②一转眼，鲜红的太阳跳了出来，射出万道金光。③老师带着同学们在海滩上守候日出。④接着，东方越来越亮。

⑤同学们迎着初升的太阳欢呼起来。⑥天边的云慢慢变红了，太阳露出了头。把标号按顺序写出来

____ ____ ____ ____ ____ ____ ①我从同学家里移来几株指甲花栽在花园里。②我急忙跑过去一看，啊，指甲花开了。

③它亭亭玉立，朝气蓬勃，给花园增添了无限的生机。④我家门前有一个小小的花园。

⑤一天清晨，我刚跃出房门，就看见花园里的绿叶丛中出现了点点殷【yan】红。

⑥过了半个多月，指甲花长得有一尺多高了。

一、排列顺序。

1.（）他快步走到河边一看，见一男子正在水中挣扎。（）这河并不宽。

（）拿破仑端起猎枪，对准落水者，大声喊道：“你若再不自己游上来，我就把你打死在水里！”

（）一次，拿破仑到郊外打猎，突然听见有人喊救命。（）落水者奋力自救，终于游上岸来。

2.（）回旋的花纹中间有着色泽或深或浅的小点。（）怪不得古时候的人要用贝壳来做钱币，在我手心里躺着的实在是一件艺术品啊！

（）在海边，我捡起了一枚小小的贝壳。

（）如果仔细观察的话，在每一个小点周围又有自成一圈的复杂图样。（）贝壳很小，却非常坚硬。

3.（）秋天，果实成熟了，人们高兴地吃着甜甜的苹果。（）听爷爷讲：这棵树是为了纪念大伯的出生而栽的。

（）春天，苹果树抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子，开出雪白的花朵，美丽极了。

（）啊，多美的苹果树，我爱我家的苹果树。（）晚上，人们在树下乘凉。

（）夏天，树叶茂盛，像一把绿色的大伞。（）我家小院里有一棵苹果树。

（）冬天，树叶落了，只剩下光溜溜的树枝。不过，雪后，树枝上有许许多多的小雪花，就像白雪公主耸立在上面。

4.（）回到家里，爸爸还小心地给我上药，一边上药一边给我讲故事，分散我的注意力。

（）经过爸爸的精心照料，几天后，我的脚就完全好了。（）看完病回来，我上楼梯不方便，爸爸就背我上楼梯。（）爸爸知道了，非常着急，连夜开车送我去深圳看病。（）前段时间，我不小心扭伤了脚。

（）因为我家的楼梯比较陡，他背着我走起路来非常辛苦。5.（）河水哗哗地响着，像是在鼓掌欢迎。

（）那叶片活像一只金色的小船，它也许是想要投入小河的怀抱才落下来的吧？

（）哈，“小船”轻快地打了个旋儿，仿佛在和我依依惜别，接着，便开始了它有趣的航行。

（）我连忙跑过去，伸出双手接住了它。（）于是，我轻轻地把它放进了小河。

（）看，那边又飘飘摇摇落下一片大叶子。

6、（）可是火还没有扑灭，女娲决定冒着生命危险去找补天用的五彩石。（）女娲端着用五彩石化成的浆液，对准大黑窟窿一泼。

（）天空塌了一大块，许多人被火围困在山顶上，许多人在水里挣扎。（）女娲费了很大的力气，终于在山上寻找到了补天用的五彩石。（）天上的大窟窿立刻补好了。

（）女娲找雨神扑灭了天火，又造了船，救出了洪水中的人们。

第四篇：绩效考核方法_排序考核法

第五种，排序考核法

这也是目前比较流行的辅助性考核方式，就是建立排行榜，来自于传统的金榜提名，与社会上各类排行榜类似，发挥刺激作用，如各类体育竞赛的奖牌榜就是这种方式的典范。一般也会与奖罚挂钩。最典型的是末尾淘汰制，一般用于上山型人员。

销售系统的各类排行榜：

月度回款排行榜

月度销售额冠军

月度大客户冠军

还可以倒数排名，如全勤倒数排名、回款倒数排名

其他：

月度合理化建议排行榜，月度某类行动排行榜

第六种，关键业绩指标法（KPI）

这就是目前最为流行的比较系统的绩效考核方法。KPI已经成为企业界的流行缩写了。

KPI是一种关键绩效指标的缩写，有两种说法：

一种美式说法，关键绩效指标即，Key Performance Indicator。这是来自美国哈佛大学商学院的说法。

另一种是来自英式，Key Process Indication。

现在，国内主要采用美式说法。这种方法的优点在于，对于考核的指标进行了归类，并对其中影响力最强的指标突出了出来，避免了指标的杂乱无章和如海的繁杂指标体系。何谓关键？

我们认为，关键指标主要是有两类：

一类是与岗位职责相关的指标；

一类是与上级要求完成任务的指标。

如何选取？

一般的做法是，用SMART原则选取可以执行的目标，从关键成功领域和关键价值树中寻找关键绩效指标。

这种做法在大企业中已经形成共识，并颇为盛行。

对于广大的中小企业，不要搞这么复杂，只要抓住“关键”二字即可：目前公司最为关注的、上级领导最为关心的，就是“关键”； 属于自身核心职责的、岗位中最为基本的，就是“关键”。

指标分类

选多少指标合适？

国富创新管理咨询公司拥有了9年的实践经验，为350多家企业提供了绩效考核的咨询，涉及行业20多个，一般先帮助企业建立完善系统的指标库，然后根据上述“关键”定义抽取KPI。

咨询经验告诉我们，一个岗位上的KPI不宜过多，大概在5－7个，占其岗位考核指标库的30%。一般而言，30%以上的抽样基本上能够反映一个岗位的关键状态了。

一般情况下，一个人数较多、事情比较复杂的部门，部门经理的KPI为5－7个；而一个人数较少、事务单一的部门，部门经理的KPI可能就是1－3个。指标太多了，增加了考核的难度和工作量，不容易坚持。

确定KPI的关键要求：

首先，要确定上级或公司对于这个岗位的最重要要求（因为不同的阶段，公司领导对于一个岗位的关键要求也会略有不同）。

其次，将这种要求的结果定义加以明确。

第三，深入了解该岗位的核心职责及其对于首要任务的影响度。

第四，反复沟通该指标成为目标的可行性（是否符合SMART原则）。

例如，营销总监的指标第七种，平衡计分卡法（BSC）

这是目前最为流行的绩效考核方法，跨国公司和国内的大中型企业基本上都采取了这种方法。

这应该是目前最为综合型的一种方法。它拥有明显的综合性，或者叫做平衡性，基本上是综合了KPI、记分制、多方面考核的要素而集成的。

平衡计分卡的英文简称为BSC，是Balanced Score Card的缩写，源自哈佛大学教授卡普兰与诺朗顿研究院（Nolan Norton Institute）的首席执行官David 诺顿于上世纪90年代提出来的。

一些专家认为，BSC太复杂，对于基础数据的依赖性太强，建议中小企业不要用，我觉得，这是偏见，或者研究不到位造成的。

该方法强调了“平衡”，尤其强调财务指标与非财务指标的平衡，核心是要求管理者不应仅仅突出财务指标的完成，还要照顾其他指标的完成，要求管理者在选取KPI的时候，不要一味的关注财务指标或其他指标。

在BSC的发明者看来，要首先公司的战略目标，需要关注四类指标，这四类指标相互制约，构建协同型组织，直接影响着战略目标的达成，因此，他们称由此四类指标组成的指标树为“战略地图”。

这四类指标包括：

财务类指标：这是基础性指标，公司存在的根基。

客户类指标：将满足客户需求行为指标化，关注客户满意。

内部运营指标：这是对于内部管理的评价。

学习与成长指标：这是对于公司长远发展投入的评价。

大家可以看到，这种比较系统的评价体系，明显具有战略性，照顾了长远性，这是以往任何一种评价体系都没有照顾到的，至少没有将这些指标有机的结合在一起。

这是一次革命性的突破。

一个注重长远利益的公司一般愿意采用这种评价方式。

指标体系可以不完美，但是可以起步走。

一个规模比较小的企业，也可以对聘来的总经理以及中高层管理者进行BSC的考核，避免他们只关心某些指标，比如营销总监，不仅考核他经济业绩指标的完成，还要考核他对于制度建设、团队建设的指标，包括你在内部管理上建立了什么样的制度（内部运营）、你给员工进行了什么样的培训（学习与成长）、你的任期内，客户满意度提升多少（客户类）。BSC基本上是KPI的高级分类方法。

值得注意的是，这四类指标不是同样的权重，可以根据公司的战略目标要求和阶段任务，选择不同的权重。

因此，BSC的平衡性是任何一种考核法不能比拟的：

关注了长远目标（成长）和短期目标（财务）的平衡；

关注了财务目标（财务）和非财目标（其他）的平衡；

关注了内部目标（运营）和外部目标（客户）的平衡。

有人问：周博士，这些指标如何选取呢？

其实，这种指标的选取与KPI指标的选取是一样的，只是KPI的高级分类方法，不过，它更注重这些指标对于战略目标的支撑度。

运用BSC方法需要注意的关键点：

首先，公司四大类指标的权重取决于公司战略目标的重点，部门指标的权重取决于部门的任务重点和职责。

其次，要通过深入沟通注意目标值的上下平衡，与上级的目标值保持一致，以便形成公司的战略地图。

建议：下面指标的总和要大于总目标，避免完不成第三，提前做好宣传和相关技术的训练，通过各类通俗易懂的方式让所有员工都清晰的理解这种方法的合理性。

第四，最好是与外部咨询顾问一起选取相关指标并构建BSC体系，因为其中需要耐心的大量沟通，也需要专业的技术，如指标权重的选择、指标值的测算、相关数据的采集。案例：某司法培训学校

第八种，经济附加值考核法（EVA）

EVA是经济附加值英文名称Economic Value Added,的缩写简称，是由美国学者Stewart提出的一套考核方法，主要用于股东对经营层的考核。

它是基于税后营业净利润和产生这些利润所需资本投入总成本的一种考绩效考核方法，侧重于财务评价。

这是目前比较高级的一种考核方法,国资委对于央企采取了这样的考核方法。

其实，这也不像听起来那么高端，我们公司内训体系长期实施的净利润考核方法就是这种的变种，只是对于收入数据和成本数据的要求比较严格。从定义上看，EVA指标所考核的是一种在扣除了资本成本之后的营业利润。它不再是我们所说的会计利润，而成为一种经济利润（即扣除了机会成本）。所以，EVA指标与传统的会计指标不同，它是一种从投资者的角度，追求利益最大化的指标体系。

它的一般计算公式是：

EVA＝税后利润-资本费用

其中：税后利润＝营业利润-所得税额。

资本费用＝总资本×平均资本费用率

其中：平均资本费用率＝资本或股本费用率×资本构成率＋负债费用率×负债构成率。

目前，我国使用如此考核方法的主要是些控股型的超大型企业，核心群体是中央企业，因其计算复杂、操作复杂，对于会计手段和数据收集的要求比较高，很多企业不敢使用，我建议中小企业的企业家听听就可以了，以后规模大了或者上市以后再说。

而且，该方法强调财务指标体系，对其他指标有所忽略，因此，局限性比较明显，主要适合于投资控股型企业。

以上方法往往是混合使用，选择不能偏废，一定要将主动权把握在于自己手中，周博士推荐使用的是混合型考核，并与国富团队一起开发了混合型的国富考核方法，这种方法尤其适用于我国的中小企业，大型企业也可使用。

绩效管理的9大关键点：

关键点1：绩效管理体系建设要内部人员与外部专家相结合。

关键点2：绩效管理也是一把手工程，高层要有真正的决心

关键点3：绩效考核的具体操作部门要深入掌握工具和政策

关键点4：通过多层次沟通，统一思想、建立对话语言平台

关键点5：指标及指标体系要与当事人反复磨合，深入了解指标产生的源头关键点6：避免棘轮效应的负效应

关键点7：深入研究指标提取方法，注意对于人与事务的分类合理化

关键点8：不能完全依赖模式，要实现经验要素与客观要素的相结合关键点9：一定要与薪酬奖罚、任职任用相结合。

第五篇：种业营销的几点感受

学习心得

学习丁老师的《中国种业十二大营销策略解读》，于当前的种业行业来说有很多值得我们借鉴与思考的地方。现在我借着丁老师的文章，谈谈我对一线市场中的几点营销感想。

营销一线的品种不仅要靠打造，更要靠深挖。打造的品种要切实到市场上与生产上去。但是井喷的品种，任然让一线的营销人员有枪不趁手，弹不够用的困惑。为什么如此？原因无外乎，打造开发的品种与一线营销员想销的品种对不上。市场如战场，外面竞争如火、环境复杂、瞬息万变。要想在枪林弹雨的市场中，攻城略地，抢占时机，树立品牌。一线营销员要知道，你没时间给你家的科研部门说：你来给我研发一个“核武器”，我好所向披靡。那怎么办？只有深挖手头上的品种，将现有的品种从不同角度去深挖其特性，做到充分了解。而全面的品种示范，就是在不同的区域环境、种植条件、栽培方式、管理水平中发现品种的优势与风险，通过全面的品种示范，分析出品种的最适推广区域与栽培方式，最终把品种精准的在合适的环境中推广种植，避免擦枪走火的风险。将品种深度挖掘，就是将我们的武器用到极致，只有极致，才能有即使是小米加步枪，我们仍然有赢取市场的信心。

服务下沉是个技术活，更是个用心活。所以，服务下沉真正的是能沉下去。前段时间与农户调研时，农户说：现在的公司都将种子农药肥料给我们配好了，价格不高，还给我们培训吃饭，可是就是配的好麻烦，哪能全部按这个搞啊！看看服务在搞，可是，我们的农户不是很领情，所以，一线的营销人员不免又会有委屈，我们从地头到室内，又培训又吃饭的，还地毯式的广告宣传，公司、县、乡所有环节都想去服务，可是为什么不领情？是的，我们注重了技术推广、服务下沉，但是服务只有接地气，只有用心，农户才能感受到。如何做？我想就是要充分的调研好农户的需求，在他们的需求中去进行服务。庄家是有生命，农民更是有感情的，只有用心的去贴近农户，制定差异化的服务，才是真正的服务下沉。

谈过了品种与服务，市场最后还是要拿下销量。如何快速扎实的产生销量？品种开发方案至关重要。丁老师对计划、广告传播、活动促销、渠道联盟、价格体系、资源整合、市场行动等的解读，我非常认可。精于思、敏与行。好的品种开发方案对一线的营销工作来说，是取胜的关键。在品种同质化严重的现今制定品种的开发方案需要注意什么？我想：

一、开发方案必须是遵守市场发展的科学性；

二、开发方案必须是符合品种表现的真实性；

三、开发方案必须有对应市场的合理性。现在好多品种开发是走一步看一步，没有一个系统的开发方案，最后要么是生产与销售对不上，大量缺货或大量库存；要么最后各级渠道的政策制定不合理，结算时群情激愤，多年经营的客情关系毁于一旦。所以好的品种开发方案，对市场销售各级工作的考虑，是对市场负责人的重要考验。

有了品种基础，开发方案、又具备服务下沉的理念。最后落实到行动上，踏实做好每一天，走好每一步，努力之后，结果定不会太差。

2018年11月1日星期四

卓礼维