标杆企业考察总结纪要

第一篇：标杆企业考察总结纪要

标杆企业考察总结会议纪要

考察日期：2014年6月4日—6日 考察总结日期：2014年6月16日

考察对象：万科集团深圳公司、碧桂园集团广清区域公司（在广东省内广州/清远、海外的山东/云南/江苏等地有开发项目）考察领队：梁川

考察人员：张荣华、琚星海、黄慰群、李明辉、杜俊、周世海、刘高升

为促进集团2014年“加速发展、模式落地”的经营策略，本次特组织与业内标杆企业学习和交流房地产行业高周转、快节奏标杆企业的经营和管理方式，以促进三盛快思维的执行落地。本次考察总结如下：

一、关于项目投资和运营

1.集团成立项目发展小组，由各部门分管领导组成固定的小组，有利于在拿地前各专业形成良好的协作配合，提高拿地前投资分析与评估的效率。

2.针对目前三盛投资与运营脱节的问题，建议拿地前除投资测算外，还须做好项目总体经营规划，并确保拿地后经营规划的延续性和严肃性，后期经营计划如超过前期经营规划的范围，须报集团重新审批。

3.投资阶段运营团队必须提前介入，才能保证拿地后2个月内开工，6-8个月开盘。

4.学习万科在经营目标和管理制度执行的刚性，同时兼顾应对市场弹性的把握。

5.在市场形势下行期间，对于受市场下行影响较大的远郊楼盘，如青岛国际海岸、成都两个远郊型项目等，公司必须有应对的措施和执行的决心。

二、关于集团管控和标准化

1.借鉴深圳万科做法，将区域公司、城市/项目公司分为不同的类型（领先、成熟、发展）的公司，深化不同类型公司的架构、授权和考核激励方式。

2.加强集团对区域公司管控的权威性，加强集团各系统领导对区域相关部门管理人员的入职、晋升、调薪和考核的权限。

3.借鉴万科标准化工作自上而下和自下而上相结合的方式：由集团制定标准化原则和框架，负责下达标准化任务并进行成果评估，区域公司负责具体标准化总结。该方式可有效解决集团人手不足的问题，此外为提高积极性可设置标准化成果的专项奖励。

4.学习万科从模块化到标准化、再到产业化的思路，三盛现阶段重点要做好产品标准化的模块化。

5.学习万科和碧桂园严格管理和风险控制的做法，任何个人、小团体的利益都不能凌驾于公司利益之上。

三、关于营销管理

1.万科的楼盘销售都由代理公司负责，但案场管理依旧做到规范和标准化。三盛对代理公司的管控经验仍然较缺乏，今后北京和济南若选择销售代理公司，需拟定对代理公司和案场的管理制度和标准化。2.碧桂园营销理念和手法是可以借鉴和学习，但切忌生搬硬套，尤其在落地过程中应积极探索，营销创新是一个体系，包括企划、推广、拓客、展示，以及授权、架构、考核和激励的配套。创新关键在于紧紧跟随市场进行创新。3.我们的青岛项目借鉴了很多碧桂园的行销方式，集团将组织对此次试点进行提炼总结形成标准化，今后固化为营销的规定步骤。

四、关于成本管理、战略采购和资金管理

1.建议集团和各区域成立招标委员会、招标小组，统一对入围、评标和评标等重要环节进行评审和决策；招标时增加工程技术标准，如合同附件中可增加工程管理的细则。

2.与优秀的总包形成长期战略合作关系，进行利益捆绑，以避免出现青岛项目总包严重拖后腿的问题。新区域首期最好选用战略合作总包，配合好、能够抢进度，工程质量有保障。

3.加大战略采购比例：万科集团和区域战略采购合计占采购金额80%，即提高采购效率、控制采购质量，又大大降低了采购成本。但战略合作单位也要经得起竞争考验，要经常引进第三方参与竞争，要建立优胜劣汰机制。

4.适当上浮体验区的施工费用，保障总包全图投入满足甲方的抢工要求，达到双方共赢：碧桂园体验区建安成本上浮8-10个点，同时给予项目部考核和奖励的权力。

5.建议尝试自己做监理，同时也可培养自己的人才队伍。

五、关于资金管理

1、借鉴万科供应链融资，利用房地产开发上下游形成的业务来进行融资，同时万科自己承担融资成本，既开拓了融资渠道，又不增加供应商的成本。

2、借鉴万科合理规划支付节点，提交资金统筹能力：建议固定每月统一付款的时间，已审批的付款才能列入下月的资金计划，这样可大大提高现金流计划的准确性。

六、关于激励 1.将公司规模与管理团队的薪酬挂钩，从机制上驱动区域公司、城市/项目公司做大开发规模和销售规模。2.3.大胆提拔有激情、有冲劲的年轻干部。

虽然碧桂园考核和分配机制的系统性、科学性不强，但“重赏之下必有勇夫”，高额奖励是最直接的刺激。此外万科和碧桂园的项目合伙人制也是调动员工共同进退的重要举措，今年可在三盛内部选择试点项目来试行合伙人制。

第二篇：中国标杆企业考察培训中心考察名录

附件一：

我中心可提供考察的标杆企业名录：

北京：联想集团

惠普

燕京啤酒

现代汽车

汇源果汁

用友软件

爱立信

京东方科技 顺鑫农业

首钢集团

红星二锅头酒厂

北京新能源汽车

小米

豌豆荚

北大

清华 IBM中国总部

海底捞

曲美

蒙牛 奔驰

三元集团

龙湖地产 360 百度公司

东方园林 京东

同仁堂

中建

施耐德北京中国行政总部 主题一：联想管理三要素：“建班子，定战略，带队伍”经验介绍 主题二：企业文化建设与企业创新经营 主题三：企业如何做大做强，打造百年企业 主题四：提升企业中层干部的执行力 主题五：精益生产管理

天津：丰田汽车

中国汽车技术研究中心

天津天士力集团

天津王朝葡萄酒厂

天津海河乳业

无人机

空客A320总装车间

天津海鸥手表

天津天纺博物馆

雪花啤酒

应大皮衣博物馆

利民调料

伊利奶粉

云计算中心

万寿家

康师傅方便面印象馆

康师傅饮品品牌体验馆

养乐多乳业

天津港

中建 主题一：丰田精益生产 主题二：研发管理

主题三：现代港口物流经验介绍 上海：宝钢集团

上汽集团

太太乐集团

光明乳业

百路达药业

京西重工

上海联想

荣威汽车

英格索兰

中集宝伟工业有限公司

上海凯迪拉克

携程

游族网络

施贵宝

施耐德上海营销总部

德邦物流

主题一：宝钢集团党建工作经验的借鉴 主题二：宝钢集团富有远见的决策能力 主题三：宝钢集团独特的企业文化 主题四：宝钢集团TPM实务

主题五：上汽集团人力资源工作经验的借鉴 主题六：上汽集团生产管理课程

主题七：上汽集团引领企业持续发展的文化创新能力 主题八：精益生产管理

广东：广汽丰田

广州本田

松下空调

五羊摩托车

三菱电机

安利（中国）

杜邦公司

格兰仕（顺德厂区）

立白

美的（佛山）

美兹公司

宝供物流

南海东芝家用电器

合生元

尚品宅配 芬尼克兹

顺德碧桂园

广州JFE钢板有限公司

广州海瑞药业有限公司

京东亚洲一号

施耐德工厂

唯品会

佛山红牛 主题一：丰田精益文化的借鉴

主题二：精益生产核心原理与实施方法 主题三：丰田特色的车间班组建设 主题四：安全标准化管理 主题五：精益生产管理

深圳：华为集团

腾讯集团

金蝶软件

创维集团

比亚迪汽车

飞亚达集团

深圳航空

万科集团

招商银行

平安集团

中兴通讯

研祥

赢家服饰

清溢光电

联想工厂

雷柏科技 大疆无人机

主题一：华为文化与狼性营销 —解读华为成功的四大战略和华为崛起的十大秘诀 主题二：华为创新突破与超越性思维

主题三：华为基于流程的职位设计与绩效管理 主题四：腾讯充满激情与活力的企业文化 主题五：深航卓越客服管理体系

主题六：深航服务创新-如何塑造热情积极的客服文化 主题七：企业大学的定位及战略布局 主题八：企业大学讲师培养体系的建立

主题九：比亚迪创新管理之道 精益生产管理 主题十：万科的营销之道

青岛：海尔集团

海信集团

青岛啤酒

青岛港务局

青岛双星集团 红领集团

金正大 史丹利

联想佳沃

主题一：海尔再造的坚实基础：OEC管理

主题二：海尔企业文化再造与创新

主题三：海尔高效服务管理体系的借鉴

主题四：海尔的组织结构与业务流程再造

主题五：海尔最新商务模式下的团队建设

主题六：海尔的人力资源管理模式再造

主题七：海尔特色的班组管理主题

主题八：海尔精益生产管理

主题九：海尔的信息化再造主题

主题十：品牌建设与海尔品牌成功经验的借鉴

主题十一：海尔特色的财务管理主题

主题十二：海尔的仓储与物流

杭州：华立集团

娃哈哈集团

奥的斯电梯

绿城集团

龙湖地产

吉利集团

阿里巴巴

莫畏实业

梦想小镇

方太集团

杭州传化集团

贝因美 主题一：赴杭州学习阿里巴巴特色的武侠文化 主题二：阿里巴巴创新管理之道 主题三：国际化战略布局之道

珠海：格力空调

罗西尼手表

威丝曼服饰

温州：正泰集团

康奈皮鞋

大虎打火机

德力西集团

报喜鸟服装

奥康鞋业 宁波：吉利汽车

北仑电厂

大红鹰卷烟厂

雅戈尔集团

方太集团 主题一：“浙江经济模式”与企业创新经营 主题二：企业如何做大做强，打造百年企业

主题三：优秀企业管理经验介绍——人才队伍建设、企业党建工作经验 主题四：企业产权制度改革中面临的问题与实际操作方式 主题五：当地政府在促进企业发展和体制机制转换政策 云南： 红塔卷烟厂

云天化集团

云南白药

褚橙庄园 主题：学习红塔集团等优秀企业的对标管理经验 主题：精益生产管理

西安：彩虹集团

西飞集团

步长集团

杨森集团

陕汽重卡

陕西钢铁

陕煤集团

物流港

碑林药业

陕鼓

陕西比亚迪

法士特

陕汽

主题：西安优秀企业卓越“五型”班组建设及负责人胜任力提升经验借鉴

重庆：长安汽车

太极集团

三九火锅底料厂

美心集团

龙湖集团

力帆集团

巴奴火锅

太极集团

莱美药业

科瑞制药

猪八戒网 主题：赴重庆学习长安汽车全面质量管理

成都：金威啤酒

长虹电器

新希望集团

东方汽轮机

五粮液工业园区

德胜钢铁集团

泸州老窖

成渝高速

四川路桥

通威集团

置信物业

成都康弘药业

四川可口可乐

联想 郑州：双汇集团

思念集团

一拖集团

宇通客车

金星啤酒

华润电力 主题：迅速降低企业生产成本与消除浪费技巧 主题：工厂成本控制与价值分析

主题：市场营销战略及营销计划制定与管控 主题：区域为王——高效的区域市场开发与管理

主题：销售业绩倍增的法宝——狼性销售团队建设与销售人员考核激励 太原：汾酒集团

东湖醋业

太原钢铁

亚宝药业 主题一：晋商创业成功的秘诀

主题二：晋商的文化根基——“仁义礼智信”

海南：海航集团

椰树集团

海马汽车

中国英利新能源海南公司 主题：企业办公室行政统筹管理经验借鉴 江苏：南汽集团

南京中烟

隆力奇集团

扬州玉器厂

波司登股份

德胜洋楼

苏宁易购

海澜之家

江苏油田

德国联邦铁路

扬子石化

固锝电子

江苏石化集团

海力士

南车集团

太平洋建设集团

江苏康缘药业

无锡物联网研究院

中国物联网研究中心 主题一：员工职业化提升 主题二：如何打造高绩效团队

东北：长春一汽 长影集团

哈药集团

北大荒集团

华安工业

大庆油田

沈阳机床厂 华晨宝马

新松机器人

主题一：5S推行实施与应用技巧实战 主题二：工厂成本控制与价值分析

主题三：生产经理管理技能与综合素质提升 主题四：宝马品牌定位与营销

主体五：宝马经销商网络拓展经验借鉴

厦门：银鹭集团

可口可乐公司

厦门烟草集团

林德(中国)叉车

路达集团

ABB电气 主题：赴厦门学习标杆企业仓储物流管理

内蒙古: 伊利集团

蒙牛集团

小肥羊集团

包钢集团

鄂尔多斯集团

北方兵器城 主题一：企业文化与创新管理 主题二：品牌营销与事件营销

主题三：交流蒙牛发展之道——思路决定出路 主题四：解析蒙牛管理与区域市场建设

河北：衡水橡胶

华日家具

华夏幸福

廊坊万达学院

贵州：茅台、董酒、金沙回沙、习酒、信邦、百灵药业、中航

内蒙古: 伊利集团 蒙牛集团 小肥羊集团 包钢集团 鄂尔多斯集团 北方兵器城 安徽：江淮汽车

淮化集团

中国电子科技集团公司第四十一研究所

湖南：远大空调

三一集团

株洲千金药业

湖南浏阳河酒业

长沙比亚迪

广汽菲亚特 湖南中粮

湖南中烟工业有限责任公司

湖北：东风汽车公司

武汉钢铁（集团）公司

武汉联想工厂 武汉光谷 远大药业 武汉比亚迪新能源

九州通医药集团股份有限公司 浙江：天能集团

新能源参观：华为

比亚迪

北京汉能集团 物流：广汽物流

海底捞物流 物联网参观：三宝

美的

信息化参观：扬子石化 宝钢 比亚迪 华为 淮化集团

美柚、寺库、爱鲜蜂、纷享客、美图秀秀(刚香港上市，腾讯后最大IPO)、美柚这这两家互联网公司，七匹狼的传统企业转型、九牧的中国制造2025 化工参观：云天化

史丹利

金正大 新制造(美的 海尔 奔驰 红领„„)新零售(京东 阿里 苏宁 国美„„)新地产(万科 链家 华夏幸福 房多多„„)

新金融(蚂蚁金服 京东金融平安„„)新技术(百度 科大讯飞 华大基因 „„)新服务(海底捞 丽思卡尔顿 海航 斗鱼„„)新模式(360 逻辑思维 美团 乐视„„)后备人才培养：阿里、京东、腾讯、万科、宝钢、长虹、华为、比亚迪、丰田、海尔

药企：云南白药

杨森

天士力

碑林药业

步长集团

华北制药

广州海瑞药业有限公司

莱美药业

科瑞制药

百路达药业

施贵宝

太极集团

莱美药业

科瑞制药

江苏康缘药业

哈药集团

经典课题推荐：（在职高管现场座谈）：

一、走进北京联想：学习管理创新、战略规划、领导力、人才培养、渠道营销、供应链

二、走进北京奔驰：学习品质管理、现场改善、客户服务、企业文化

三、走进北京用友：学习企业大学构建、内训师培养、绩效五个一工程、领导力、学习型组织

四、走进上海大众：学习人才培养、企业文化、精益生产、班组建设

五、走进上海宝钢：学习班组建设、安全管理、设备管理、现场改善、学习型团队建设

六、走进广州丰田：学习精益生产、精益文化、班组建设

七、走进深圳华为：学习狼性营销、企业文化、研发管理、人力资源、客户服务、采购管理

八、走进深圳万科：学习品牌营销、项目管理、成本管理、工程设计、物业管理、人力资源、团队建设

九、走进深圳腾讯：学习创新管理、企业文化、绩效管理、人才培养

十、走进深圳航空：学习服务创新、人才培养、企业文化、绩效管理

十一、走进青岛海尔：学习OEC管理、企业文化创新、人力资源、人单合一sbu、自主经营体、小微企业

十二、走进杭州：学习商业模式创新、营销创新、互联网创新、产品和服务创新、企业文化

十三、走进南京苏宁：学习人才培养、电子商务运营、平台构建、oto模式借鉴

十四、走进德胜洋楼：学习企业文化、精细化管理、人才培养、员工管理

十五、赴井冈山、西柏坡、延安、遵义红色教育培训班

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第三篇：标杆企业总结思路[范文]

1.2.3.4.5.整体租赁行业的现状把握 浙租经营状况分析 行业细分 标杆企业 结论、浙租定位

标杆企业整体思路: 20 X 41、标杆企业与行业部分衔接问题11、标杆企业大致罗列，四圈饼图12、各自标杆企业介绍（金字塔图形）、利润结构、业务结构、资源结构、能力结构1

X43、利润结构使用瀑布图 1 X 44、业务结构秉承利润结构，图形暂定 1X 45、能力结构采用业务-能力矩阵，基本上是行业分析组的矩阵 1-2X46、变化中的标杆企业金字塔，标杆企业的未来发展重点，估计利润变化、业务变迁、具备或需要培养的能力 1-2 X 47、对浙租的启示： 标杆企业现在是怎么做的？1

标杆企业将来准备如何做？1

浙租需要培养什么样的能力和素质？

1浙租的分析要按照利润、业务、能力、资源集中结构进行分析。

第四篇：淮安市农委考察纪要

淮安市农委环能系统调研郑州市昌田重工

考察纪要

为了进一步推动淮安市秸秆综合利用工作，贯彻淮安市政府“年内建成100个秸秆固化成型示范点”的要求。2011年7月13日-14日淮安市农委环能处组织各县区农委农能办公室主要负责人对郑州市昌田重工机械有限公司进行了为期二天的实地调研考察，参加考察的有涟水县、洪泽县、盱眙县、金湖县、淮阴区、楚州区环能系统负责人，来自涟水县、金湖县、淮阴区、市直（清浦区）等部分县区的秸秆经纪人等一行十五人。

考察团在昌田公司孙红欣总经理的陪同下参观考察了公司加工车间和产品，昌田公司孙红欣总经理代表主办单位发表了热情洋溢地欢迎词，并向来宾详细地介绍了昌田公司的发展历程以及最近的销售业绩，并对未来的发展前景进行了展望，最后还对售后服务工作做出了郑重承诺。

淮安市农委环能处王一线处长到会并作重要讲话。淮安市今年积极推进秸秆固化项目，市政府已将建设100个秸秆固化项目作为今年主要任务写入工作目标。目前秸秆固化机械是完成秸秆固化项目的关键。王一线处长就目前全国各家设备存在的缺陷和问题，提出了许多建设性的建议。对各县区农委及环能办接下来的具体工作进行了布署，细化了考核目标，明确了激励机制；同时还强化了检查考核要求，鼓励大家年内建成50个秸秆压块站，全面完成市政府下达的目标任务。

来自各县区的农委环能系统主要负责人也都分别就生物质固化技术、工艺、设备研制、生产、推广、价格、售后服务以及政策支持等问题进行踊跃了发言。与会的各县区秸秆经纪人代表也在研讨过程中积极发表了自己的看法，提出了许多新颖的观点和想法。会上昌田公司江苏总代理做了售前、售后的服务承诺包括销售方面的解释答复。

对这次考察活动，大家一致认为收获很大。通过这次考察座谈和交流，增强了建设秸秆固化项目工作的信心。一致表示，回去后，要向有关领导认真作好汇报，积极地做好宣传组织工作，进一步把秸秆固化项目的事情落实到实处。（文件来自淮安市农委环能处）

第五篇：领导考察纪要

月 20 日上午，位于市产业园的云工业互联网平台应用创新体验中心迎来了首批访客，XXXX 研究院党委书记 XXX、经济技术开发区副主任 XXXX、经开区园党政办主任常宝全、产业发展部副部长 XXX 等一行人。

创新中心作为地区工业互联网体验中心，展示工业互联网发展水平和实践成果，整合产业资源，搭建平台企业与工业企业之间的桥梁，服务产业发展。总裁XXX 和首席运营官 XXX 对创新中心建设、云工业互联网的发展以及能源协同制造平台、工业企业云图等进行了简要介绍。工业互联网以平台化的模式领衔产业生态，为工业企业提供智能制造全方位的云服务和端到端的系统解决方案，以服务化方式整合产业资源，为工业企业提供协同制造、服务性制造、C2M 等创新能力。能源协同制造平台以云制造为核心、以生产性服务为主体，集生产、综合交易、业务协作、资源整合、金融等功能于一体，在建设过程中形成更多智能制造的创新技术和行业标准，使其具有可复制性，为其他行业乃至全国率先垂范。工业云图充分运用大数据、云计算、物联网、GIS 等技术，数据实时动态更新、数据来源可追溯、数据维度更丰富、管理粒度更精细，从多维度对企业进行分类，从而实现政府对企业精准施策的目标。随后前往标杆工厂 XXXXX 有限公司实地考察，总经理 XXX 介绍展示了 XX 依托“云”工业互联网平台，对车间活动中的人、机、料、法、环进行智慧地感知、互联、协同，使企业中组织、人、技术、管理和信息流、物流、资金流、知识流、服务流高度集成优化。

同时总裁 XXX 也向 XXX 书记汇报了能源互联网产业联盟的建设规划，XXX书记称赞互联网落地模式是 IT 与 OT 结合的典范，值得深入学习和更大推广，并当场与现场的开发区财政部门提议研究成立基于工业互联网金融风控体系的中小企业金融担保主体。除了金融平台的合作，书记还指出：“中小企业工业互联网创新就要学习这种模式，工联院要把中小企业聚集到这里来（产业园创新中心），给他们做培训，与 XX 电气一起现身说法，中小企业会更加相信，更愿意参与到工业互联网的实践中来。”