锅炉与空调实验总结报告

第一篇：锅炉与空调实验总结报告

锅炉与空调实验总结报告

转眼间，在中法能源中心为期一个礼拜的学习生活结束了。在这一周里，我们相继学习并了解了一些关于锅炉和空调的知识。我们组在这一个星期中，由组长带领我们，分配工作，相互帮助，一起完成了系统图的绘制以及实验数据的整理。在实验中，我们不但学习到了理论知识，更懂得了将理论知识与实践相结合以及团队合作的重要性。回首这一星期我们所经历过的，所学习过的。我们受益匪浅，通过对空调风系统的调差与详细观察。我们了解到在空调通风系统中，对于不同的空调室内外情况。空调机组会相应的作出针对当前室温的送风状态参数调整。在中法能源中心处，我们对夏季以及冬季状态点做出了实验检测。我们在试验中，针对不同状态点进行了送风状态参数的检测。通过实际上的检测数据，我们对比书本上的数据，进行了逐一分析。

在分析过程中，我们发现在我们检测的数据中，有些数据并不与教科书上的数据相同。比如在测量空调送风口送风量的时候。我们按照书上要求规范，在矩形的送风管管道中水平布置了5个测点。按照书上的的原理来看，因为流体在靠近壁面处粘滞系数增加，产生薄膜，会使得靠近壁面两侧的风速降低。但在我们实际测量所得的数据中，却发现只有一边靠近风口壁的速度有所降低，另一边却比中间区域的风速还要大。

这就让我们产生了疑问。通过对相关书籍的查找以及在老师的点播之下。我们了解了，在我们进行风速测量的时候，测点的选择出现了问题。因为中法能源中心的通风管道所限制。我们所布置的测点距离风道的拐角处很近。使得流体进过风道拐角后，没有足够的长度使其流速区域平稳。在拐角处的流体产生涡流，使得内部气体产生负压，导致流速变大。从而影响到了我们所监测的数据。

不过，通过这次错误的选择却让我们学习到了很多的流体力学相关的知识。让我们体会到了在实验中不断探索，挖掘新的知识。从而也使得我们在实验中有了很大的收获和对这一门学科更深入的了解。

在之后的锅炉实验过程中，我们在空调实验的基础上，加强了学习和实验的方法。使得在锅炉实验中，我们学习到了更多的知识。我们在参观过程中了解到，锅炉是一种利用燃料燃烧后释放的热能或工业生产中的余热传递给容器内的水，使水达到所需要的温度（热水）或一定压力蒸汽的热力设备。它是由“锅”（即锅炉本体水压部分）、“炉”（即燃烧设备部分）、附件仪表及附属设备构成的一个完整体。

锅炉在“锅”与“炉”两部分同时进行，水进入锅炉以后，在汽水系统中锅炉受热面将吸收的热量传递给水，使水加热成一定温度和压力的热水或生成蒸汽，被引出应用。在燃烧设备部分，燃料燃烧不断放出热量，燃烧产生的高温烟气通过热的传播，将热量传递给锅炉受热面，而本身温度逐渐降低，最后由烟囱排出。

我们还通过郭老师的讲解了解到了许多的阀门，比如：

(1)截断类：如闸阀、截止阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、针型阀、隔膜阀等。截断类阀门又称闭路阀，截止阀，其作用是接通或截断管路中的介质。

(2)止回类：如止回阀，止回阀又称单向阀或逆止阀，止回阀属于一种自动阀门，其作用是防止管路中的介质倒流、防止泵及驱动电机反转，以及容器介质的泄漏。水泵吸水关的底阀也属于止回阀类。

(3)安全类：如安全阀、防爆阀、事故阀等。安全阀的作用是防止管路或装置中的介质压力超过规定数值，从而达到安全保护的目的。

(4)调节类：如调节阀、节流阀和减压阀，其作用是调节介质的压力、流量等参数。(5)分流类：如分配阀、三通阀、疏水阀。其作用是分配、分离或混合管路中的介质。(6)特殊用途类：如清管阀、放空阀、排污阀、排气阀、过滤器等。排气阀是管道系统中必不可少的辅助元件，广泛应用于锅炉、空调、石油天然气、给排水管道中。往往安装在制高点或弯头等处，排除管道中多余气体、提高管道路使用效率及降低能耗。

在本小组中，我担任组长一职。更也是负责整个小组的数据实验的最后整合以及理论指导工作。可能我也并没有做的很好。但我确实尽了自己的一份力量。在本组中，我很高兴的看到大家都在一起共事、一起奋斗、一起努力、一起探究。这次实验活动让我真正体会到团队合作的重要性。我想这次实验将是我这一生的财富。

第二篇：空调的总结报告

格力空调总结报告

目录

一 ———————— 空调行业的现状分析

1.2007-2011年产销量猛增期 2.2012-2016年平稳发展阶段

3.冷年市场量额齐降中的亮点，新突破点

二 ———————— ““双11””的销售模式

1.““双11””格力空调营销的四个阶段 2.“双11”格力空调的营销特色

三 ———————— “双11”对格力空调的影响

1.“双11”对格力空调既是机遇也是挑战 2.2014-2016年格力空调“双11”销售状况

四 ———————— 总结经验，预测走势，不断改进

五 ———————— 批评指正

一 空调行业的现状分析

1.2007-2011年产销量猛增期

近几年来，我国家用空调器产业发展迅猛，家用空调器行业的工业总产值和销售收入都经历了持续的增长，形成了珠三角、长三角、环渤海经济区三大空调生产基地。目前我国家用空调的产量已占到世界总产量80%以上，销售量的50%，已成为全球的空调器生产基地。

2007-2011年我国空调产销量情况（单位万套）

根据数据显示，我国2007-2011年空调产销量年复合增长率分别为11.53%和11.83%，其中，2011年空调产销量分别为13,912万套和13,788万套，同比分别增长24.00%和26.42%。

2008冷冻末期家用空调产销量受国际金融危机影响快速下降，并在2009冷冻处于近年较低水平。但在“家电下乡”等政策及国内房地产快速回暖刺激下，家用空调产销量从2009冷冻末期迅速反弹，并在2010冷冻前半期维持强劲。2010冷冻期间，国家以旧换新政策的延续与实施范围的扩大、能效补贴推动作用的加强、高能效标准的强制实施等政策在扩大空调销售规模和改善空调产品结构等方面对整体市场的推动非常明显，市场需求扩大，空调市场迎来了难得的发展机会。2010年全国各类保障性住房和棚户区改造住房开工590万套，基本建成370万套，2011年计划开工建设各类保障房1,000万套，这也为空调市场发展带来了新的刚性需求。2012年5月28日，由国家发展改革委会同财政部、工业和信息化部共同发布的《高效节能房间空气调节器惠民工程推广实施细则(简稿)》。从保障房市场来看，“十二五”期间3,600万套保障房正在实施过程中，中国市场不缺乏新需求，也不缺乏硬需求。

2.2012-2016年平稳发展阶段

近几年来我国空调行业发展迅猛，2015年截至7月底中国空调产业规模约3200亿元，同比下降8.3%。其中，家用空调同比下降8.9%，规模为2415亿元，占比76%;商用空调多联机、风管机等同比下降5.3%，规模为470亿元，占比15%;中央空调螺杆机、离心机等同比下降11.9%，规模218亿元，占比7%。2014冷年(2014冷冻年指2013年9月——2014年8月)国内空调市场规模大概为4200多万台；到了2015冷年(2014年9月——2015年8月)，国内销售总量大概也是4000多万台。

2009-2014年家用空调产量

3.冷年市场量额齐降中的亮点，新突破点

营销模式转变，电商崛起，销售渠道拓宽。空调走向“节能、舒适性、智能化”

2015冷年市场量额齐降，但依然出现了可圈可点的亮点。数据显示，智能空调的销量占比已达到5.47%，同比大增173.50%，销售额占比达到7.15%，同比增长98.44%。中国家用电器协会副理事长王雷认为，空调企业的竞争着力点核心还在于产品的品质。智能空调符合当下消费市场最核心的价值诉求，都体现了“节能、舒适性、智能化”的核心趋势。

二 格力空调“双11”的销售模式

淘宝天猫双十一活动的营销，就好比各大商家跟消费者来一场闪婚。蓄势是相识，预热相当是相知，热卖是相恋，回购就是相爱。

1.“双11”格力空调营销的四个阶段（1）蓄势 10.13-10.31

阶段特点：商品预售、累积品牌势能、继续流量、客户体验 参考玩法：直通车+钻展，撒网

（2）预热 11.1-11.10

阶段特点：积蓄订单、营销大促氛围、提前锁定目标群体 营销手段：预售、购物车、导购清单 参考玩法：直通车+钻展，收网

（3）爆发11.11当天

阶段特点：当天细化流量集中引爆、抢购分为、刺激购买、提升客单、提前优化

参考玩法：设置快捷下单、制造爆卖氛围、增加页面访问深度、满减、免单、抽奖、限时限量、赠送后续优惠券，延长热卖周期

（4）余热11.12之后

阶段特点：延续销售、刺激再消费

参考玩法：导购（疯抢后的选择）、满减满赠（感谢消费者，双十一延后一天）、限时限量（倒计时）

2.“双11”格力空调的营销特色（1）充分利用自身品牌优势，高调全国联动，（2）推出产品有品质 本次“双11”格力还特别推出了网络专供机型——Q铂系列变频空调。限量定制，网络首发。许多企业只把低端挂机作为冲量战斗机，诚意不足，而格力则将变频柜机也纳入促销范围内，且降价力度更大。格力Q铂变频3P立式柜机空调采用R410A环保冷媒，节能省电，环保高效。全自动滑动升降门，获中国专利优秀奖，三角支撑使得传动稳固、确保经久耐用。全方位立体送风模式，冷风自上而下，暖风自下而上，随时随地畅享舒适。

（3）新推2017科技智能新品

格力推出了系列2017科技智能新品，不少新老用户能第一时间体验格力“黑科技”产品——格力金贝变频空调，只要对着这台空调说一句“格力金贝”，这台聪明的空调就能迅速启动并根据用户语言指引进行开关机、温度和风向调节等等。据了解，格力还同步重点推出了11款29个型号的空调，包括冷静悦、润系列、金贝柜机等新型节能智能空调，这决定了商品的质量以及产品服务的高端化。

（4）线上线下融合的营销模式

线下：此次格力商城将在“直销风暴”活动中与线下专卖店保持同款同价。11月1日-11月11日活动期间，格力商城区域特供活动区各款精品将与线下同款产品保证一样的价格，享受相同的服务，专卖店购买也能参与单台送红包100-300元，套餐再惠100-200元，购机即送580元品质服务大礼包等形式。

线上：可以选择直接到格力专卖店网上下单，通过使用网店优惠券得到优惠。天猫旗舰店的运营由格力人员完成，顾客下单信息进入后台系统后，会转到顾客所在地对应的格力地区销售分公司，各地分公司根据订单给天猫当地的仓库供货，配送由天猫完成，顾客收到货后，安装由格力销售分公司完成。

三 “双11”对格力空调的影响

1.“双11”对格力空调既是机遇也是挑战

机遇：（1）顺应时代潮流，利于市场空间扩张。电商是家电行业发展的趋势，作为新渠道，新市场，家电电商可以给格力拥有更大的发挥空间。（2）缓解格力业绩压力。根据格力财报显示，格力2014年上半年空调营业收入达507亿元；2013年格力空调实现营收1200.30亿元，格力下半年将拥有将近700亿的营收压力。虽说目前为止，格力在空调领域，依旧在线下处于行业第一的地位，但整个线下销售市场空间扩张难的问题，让格力也难以依靠自身的线下优势大力缓解业绩压力因此依托“双11”电商可以有效缓解格力的业绩压力。（3）完善电商布局，打造格力O2O产业链。格力之所以可以发展至今，其线下资源是其最重要的生命力。也因为这活跃又庞大的线下资源，让格力能够在部分领域一直领先与其他的竞争对手。但在目前的电商入侵下，格力的线下优势也会成为其整体布局的劣势，格力要在新的竞争市场中重新将自己的线下资源转型，需要变革，而目前涉入电商，就是一个最好的契机。

挑战：（1）空调发展遭遇天花板，格力需应对家电智能化大趋势。对于格力而言，不仅其布局电商已经过晚，未能在其主要产品空调的电商领域树立先发优势，让其在原本就已经逐渐遭遇天花板的空调行业发展压力更为突出。上半年格力空调营收增幅尚不足9%，而其在电商渠道上又无优势。要知道，空调的更换频率要远远低于智能手机，所以格力在发展过程中也曾推出了大量的小家电，但目前小家电对格力整体业绩的帮助似乎还不够明显。和电商是家电行业未来服务和销售的趋势一样的是，家电智能化给格力、海尔这些老牌企业带来的转型压力也非常大。海尔方面细分成数千个创客体系，而格力有必要打造布局未来产品的孵化圈，为家电智能化大趋势布局。（2）线上销售渠道容易，格力O2O产业链布局挑战大。格力的电商化计划中，打通线上的销售渠道可能只是最基础的，难度也比较小。但这样只将互联网当做格力的销售工具，是无法让格力在家电电商中拥有强有力的优势，更难让其掌门人董明珠可以在与雷军的对赌中获胜。真正能够帮助格力实现跨越的电商布局，是格力联合电商销售渠道、线下专卖店、线下经销商、格力总部，在线上的产品销售和客服服务于线下的产品销售和客服服务都做好。这样的一种目标，对于线下的渠道商属于格力股东，需要说服的对象有太多的情况下，挑战不小。

整体而言：对于格力此次参与双十一电商活动，开启其电商销售渠道一事，是既有机遇也有挑战的。在未来，格力最大的挑战就来源于格力的电商产业链布局和家电智能化产业的布局。

四 2014-2016年格力空调“双11”销售状况

（1）2014“双11”格力空调的销售情况

首次参加天猫双十一的格力天猫官方旗舰店，成交47114套，销售额超过1.32亿，空调类日销售排名第一，大家电类日销售额排名第二。2014年双十一全网家电品牌销售额排行前十的品牌是海尔，美的，海信，乐视TV，小米，格力，西门子，TCL，创维，方太。格力排名第六。

（2）2015“双11”格力空调的销售情况

格力第二年参加双十一，官方旗舰店单店销售额2.39 亿，同比+80%，排名第11。

中商情报网讯公布，2015年双十一全网家电品牌销售额排行前十的品牌是美的、海尔、小米、乐视、飞利浦、西门子、科沃斯、海信、格力、九阳。格力排名第九。

淘宝天猫数据魔方公布的“双11”空调行业销售数据显示：2015天猫“双11”，格力空调以超过2.5亿元的销售额占据空调产品43.89%的销售份额，蝉联空调销售榜单品牌销量冠军。在排行榜上，排名从第二至第五的空调品牌共计占有41.52%的销售份额，与格力空调的销售份额相当，可见线下空调市场销售龙头格力在线上依旧一枝独秀。

（3）2016“双11”格力空调的销售情况 根据格力方面提供的数据显示，今年双11格力在天猫的总销售额超过了2.5亿元，较去年同期翻了一番，而且格力天猫旗舰店仅在当天凌晨2：28就打破了上一年全天1.3亿的销售纪录。同时格力京东旗舰店也以近1.7亿的销售额排在空调行业首位。

中商产业研究院公布，2016年双十一全网家电品牌销售额排行前十的品牌美的，海尔，西门子，海信，乐视，TCL，格力，飞利浦，创维，科沃斯。格力排名第七。

四 总结经验，预测走势，不断改进

经过对2014-2016年以来格力空调参战“双11”的战果分析知，格力空调无论在家电品牌的受欢迎度还是在总体销售额都有着不错的成绩，并且2016年“双11”的总体销售额比较去年有很大的增长。

根据电商时代的不断发展，格力必须不断拓宽销售渠道，根据实际需要适当扩大电商所占市场比例，让线上和线下营销配合得更默契，并且不断推出智能化空调产品。紧抓并顺应时代潮流。2016年被看作是“直播元年”，粉丝经济也被发挥到前所未有的地步，通过直播互动+明星效应的组合方式带动用户的消费热情。

五 批评指正

由于时间仓促，经验不足，资料有限，不足或错误之处希望老师批评指正。

第三篇：锅炉水压实验

1水压试验的目的

通过水压试验，检查锅炉承压部件的严密性，保证承压部件运行的可靠性。为此，锅炉大修后必须进行水压试验。2水压试验的技术要点

锅炉整体水压试验分工作压力试验和超压试验。锅炉工作压力水压试验压力的确定水压试验应按部颁《电站锅炉水压试验标准》进行。高压和超高压汽包锅炉，水压试验压力为汽包工作压力；再热系统水压压力为再热器出口压力。

亚临界、超临界压力直流炉，低倍率强制循环炉，一次汽系统（包括蒸发段）试验压力为过热器出口压力；再热系统试验压力为再热器出口压力。低倍率强制循环炉的分离器出口或直流炉蒸发段出口（分离器后）装有关断阀门时，关闭该阀门，可对蒸发段单独进行水压试验。试验压力为分离器的工作压力。3 锅炉水压试验的范围

一般为锅炉一次门前全部承压部件，直至汽机自动主汽门前的电动主汽门。对于再热系统来说，到汽机中压缸自动主汽门前的电动阀门，包括再热汽来汽母管（冷段）。若汽机侧没有可靠的隔离阀门时，可加装临时堵板，防止水窜入汽轮机内。水压时要打开电动阀门后的疏水门，以确保万无一失。4 水压试验的技术要点 按规程要求，具备水压试验的条件后，方可进行水压试验。水压试验用水，应是除盐水或符合锅炉锅水水质要求的水。严禁用生水进行水压试验。

水压试验时，上水温度应比金属脆性转变温度高出30或上水温度不低于90。必要时可经除氧器加热。上水及升压过程要监视汽包上下壁温差。启座压力低于水压试验压力的安全阀，在试验前要将其解列。锅炉上满水后，升压前应巡回检查一遍，发现问题，立即处理。严格控制升压速度。达到试验压力后，对承压部件进行全面检查。应注意不得超压。检查完毕，在达到水压试验压力的情况下，切断水压试验供水水源，根据压降情况对水压试验作出评价。降压过程，还可进行给水调节阀和减温调节阀的漏量试验及各疏排水阀门的摸管检查。5 锅炉超压试验

锅炉超压试验对设备寿命有一定影响，还有一定危险性，应认真组织慎重进行。试 验时电厂锅炉监察工程师应在场监督，遇有可疑泄漏之处应组织人员疏散，立即降压。锅炉符合超压试验的条件时，应进行 1.25倍工作压力的超压试验。超压试验过程中不得进行检查，待压力降至工作压力后方可检查。

第四篇：实验总结报告

实验报告 专业：______

姓名：______

学号：______

日期：______

桌号：______________

课程名称：

模拟电子技术基础实验

指导老师：

成绩：________________ 实验名称：

实验总结报告

一、体会与收获

在这个学期中，我们一共完成了从常用电子仪器的使用到EDA 半导体器件特性仿真等五个实验课题。具体的实验情况在实验报告中已经很清楚的反映了。在此我想谈谈我的体会与收获。

首先，我们在试验中面临着很多问题。实验仪器就是其中之一。实验室中的很多仪器：示波器、交流毫伏表，确实是由于年代久远而不能正常工作。但我发现，很多同学在实验现象没出来的情况下就借口说是实验仪器的问题。其实不然。很多情况下，仪器没有调试好，导致现象不明显或者与理论相差甚远。

在做基本运算电路设计实验时，通过老师上课精彩的讲解使我感受到了一种“新的世界观”，认识到了理论学习和实验的区别，在以后做实验的时候要对所有器械保持怀疑的心态，坚持“自己测的才是准的”原则。

通过解决每一次实验出现的问题，我在做实验的时候变得更加有耐心。在连接电路前，都会认真分析一下实验原理。然后根据实验书和老师的ppt上的步骤一步一步的来做。果然，出现错误的几率小了很多。其次，做实验要养成好的习惯。很多同学在做实验的时候态度很随便。没有注意诸如：连线之前检查导线是否导通、用万用表测电阻时不质疑短接调零、链接电路是带电操作等等。也许，在很多人看来这些都是小问题。但真正每一次都做到一丝不苟，养成良好的习惯的同学并不多。

接下来，我想说的是实验的目的。刚开始，我认为实验是一项任务，只要完成了就行。无非就是照着课本连连线、得出个已经计算好的结果就行了。但自从自己做功放后我改变了这种看法。在做功放的时候，虽然原理图都是被人提前设计好的。但是在做得时候总是会需要自己去调试、布线。有时候看似连接的很完美的电路，可能会因为某个地方的虚焊而不能工作。这种情况非常锻炼你能力。在找错误的地方的时候你自然而然的明白了电路的原理。而且，当做好一个自己独立完成的功放后，会有一种成就感。

最后，我想说实验跟课本的理论相结合，在课本中学习，在实验中检验。在实验中发现，用课本知识去分析。兴趣就在这一个个的实验中激发了。当然，我明白大学的最终目的不是让我们去做一些诸如功放之类的东西，而是锻炼我们去探索、去发现、去学习的能力。可能我们做的某项东西很简单或者没有做成功，但那并不是失败，因为你已经学习到了许多。耐心并且细心的去做每一步，坚持严谨的态度做到最后。每一个人都是成功者。

二、意见与建议

对模电实验的建议：

①老师在讲课过程中的实物演示部分，可以用幻灯片播放拍摄的操作短片，或是在大屏幕上放出实物照片进行讲解，因为用第一排的仪器或元件直接讲解的话看的不是很清楚。

②实验室里除了后面的几台，前面也时不时有示波器故障，如果没有发现示波器已故障的话会给实验带来麻烦。因此希望老师可以教几个识别示波器是否故障的方法。

③选题方面，从元件的认识逐渐过渡到焊电路板进行实验，内容涵盖面合理，没有更多的建议了。

感谢老师半学期来的教诲和指导！

三、课程评价

在大学二年级的第一学期，我们按课程计划，完成了模电实验课程的学习，我感到收获很大。

老师在讲解实验课程时：教学内容丰富，授课生动、详细，思路清晰，富有逻辑性、启发性，而且善于激励学生兴趣，经常产生师生互动；他理论知识功底深厚，实践经验丰富，并且能够理论联系实际，举例生动形象，对模电的理论学习有很大帮助；教学方式得当，能够因材施教，给学生一个相对自我发展的空间。

他讲课时语言幽默，平易近人，关心学生，深受同学好评；讲课过程中认真负责，严格要求，把教书育人很好地结合起来。

通过模电实验课程，增强了我的动手能力，帮助我在以后的学习生活中能够顺利解决一些难题。希望学校今后能够为学生多开类似的课程，让在校的学生得到更多的锻炼机会。

第五篇：实验总结报告

课程总结报告

姓名 ： 学院：

在本课程中，我一直按时上课，从不旷课，认真听讲，积极参与课堂讨论，主动思考并回答老师的提问。在创业实践这个课程学习中，首先，我在老师的指导下对自己的创业资源进行了归纳与分析。仔细分析并搞清自己的创业优势资源，并认真思考了如何将资源优势转化为创业优势和根据自己的资源优势与实力，思考如何走出创业第一步。利用老师提供的行业分类为自己设想了一个具体的创业点子。

接下来，我学习了从热点中捕捉创业商机，掌握通过分析热点捕捉创业商机的基本方法。比如注意到了新生代子女和老年人作为消费群体的需求新变化和特点已成为时下热点话题，因此分析当前儿童和老年人市场的创业机会。针对人们收入水平提高所带来的需求新变化这一热点话题，因此分析了人们可支配收入提高所带来的创业机会。并且结合自身作为大学生的身份，以学校学生宿舍区复印服务社为研究对象，或以自己最熟悉的产品/服务为研究对象。

除此之外，我还学会了利用EXCEL处理简单函数，进行了收益分析。学习了利用五力分析模型和SWOT分析对自己的创业商机做可行性分析。了解和掌握创业企业市场分析的基本方法，通过这种分析结果进行企业决策。还学习了本量利计算，它是了解和掌握创业企业产品或服务的本量利计算基本方法。握利用本量利计算的结果我可以对创业决策进行调整的基本方法。

最后，我还针对自己的具体创业项目进行了岗位分析和人员安排信息的思考。写出了我的创业计划中创建公司的岗位、任务、人员数量、待遇等信息。通过京东商城的案例进行了商业模式的分析训练，并且针对自己的创业项目确定适当商业模式的能力。结合课程中的内容对给出案例进行商业模式分析。

经过系统的创业实践的学习，我对创业所需懂得的基本理论有了一定的掌握，并通过老师课堂讲授和完成老师的实验报告，理清了自己的创业思路，细化了创业的各个方面的内容。使得我的创业计划不再显得那么鲁莽，没有逻辑。

课堂学习中，我主要掌握的原理就是五力分析、SWOT分析、量本利分析和商业模式的认识。

五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及机会，威胁，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

量本利分析法，也叫盈亏平衡分析，是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律，指导出企业选择能够以最小的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。在做实验作业的过程中发现自己有不足的情况的时候，我会及时和一起上课的同学进行讨论，通过与他人的沟通和交流中，获取有效的信息，对自己的观点不断去推敲和修正。也和舍友、其它专业的同学进行交流，将课堂上要求展示的自己的创业计划，做成PPT展示给周围的同学，看周围的同学的反应，询问他们最真实的感受，比如，我的创业点子是否足够有创意，你认为它可行性强么，有什么我表达不清楚的地方或者细节的疏忽，有什么建设性的意见等

总体的收获就是在课堂的学习中，我认识到了创业并不是一种被迫性的，很多人创业不是在职场失意的时候。很多人创业是充满了激情，是为了在更高一层次实现自我。是为了追求自己的一番事业。就像在最后一节课里老师给我们请来的总经理的亲身经历一样。还感受颇多的一点是创业并不是头脑一热，光有激情、有想法就可以做到的，它也需要我们具有专业的知识，掌握基本的理论。在这方面，通过我们的课堂学习，我觉得我比以前有了很大的提升。