凯里调研的一些感想

第一篇：凯里调研的一些感想

凯里调研的一点感想

四月十九日，一大早吹着湿湿的春风，我们一行二十几人浩浩荡荡的向黔东南州的州府__凯里驶去。到公司三年了，还是第一次与那么多同事一同出行。有点兴奋吧。

此行的目的是参观、学习凯里的先进经验。一路上，杨总都在向我们介绍凯里的情况，哪些山头、哪些乡村小路都曾经留下了杨总和凯里同行的串串足迹。说到建设基站的好坏我不懂，但我知道，正是有了杨总带领手下员工的艰辛创业，才有了凯里的今天。我想在我们面临第二次创业的时候遇到这样的老总带领我们，一定会做出好的成绩，成为别人学习的榜样。正想着，已经到了凯里的地界，在进凯里的高速路口，一副大大的CDMA广告牌映入眼帘，乍一看没觉得和我们统一的广告宣传画有什么两样，可再一看才发现在广告牌的下面两边多了两排穿少数民族服装的少女，一看就知道是黔东南的姑娘。真是绝好的创意，我们怎么就想不出来呢？到了凯里市中心，参观了几个营业厅，总体感觉就是：整齐、规范、清爽，很能树立联通的品牌形象，里面的营业员也个个端庄大方。而且我发现他们很注重细节，站在客户的角度考虑问题。不管是宣传资料也好，柜台的高度也好，还是顾客休息的桌椅、饮水的杯子也好，最重要的是营业员的微笑，这些都给人以亲切感、信任感。

参观完市里以后，我们就沿路向县里进发，先后经过了台江、剑河、三穗、天柱几个县，一路上随处可见到联通的广告。其中有一副我印象很深，那是挂在一户两层楼的老乡家墙上的广告“成功、时尚的选择___CDMA”，这则广告把城市的气息带到了乡村，把乡村的发展、变化带到了城市。

参观完几个县的营业厅后，总体感觉很规范，很有形象。而且90%是私人投资的，而我们的代理点却不愿拿出一分钱来做这些，希望联通公司一应俱全都给他做好，我认为，这是一个值得深思的问题。还有一点就是凯里的广告做得语言简炼、简单易懂、时尚新潮，我觉得这也是值得我们学习的地方。再有就是服务上，只有本着“服务第一、顾客至上“的原则才能做到这些，”急顾客之所急，想顾客之所想“才是留客之道。

朱晓曦

2003.4.23

第二篇：调研感想

感想

通过这次关于80后组织忠诚度的调查活动，锻炼了自己与人沟通的能力以及与小组成员合作的默契，收获蛮多。但同时也发现自己还有许多欠缺的东西，还有许多东西要向人学习。总之，这次活动非常有意义，很高兴与组员一起完成此次任务，希望我们组能取得好成绩！

第三篇：调研感想

实践调研活动的感想：

刚开始进行这个实践调查，觉得很新奇，有趣。而且我们调查的题目和我们生活息息相关，我们做起来也更有动力！作为大学生，小组的成员对自己能力方面的锻炼也很重视，大家对这次调查的热情很高。

因为大一时，有过实践的经验，所以这次调查在人员分工方面还很顺利。大家第一阶段先对较远的小区进行问卷调查，然后每个小区去两人，这样分两次就可以搞定了。在这次实践中,和居民接触，让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.开始去的时候，我们看到一个人就上去，发问卷，问问题，可是有好多次，人家都以时间忙，或是直接就不理。这些开始我们很憋屈，后来，慢慢掌握了技巧，和居民们交流也很到位，这对我们后面调查的顺利进行奠定了基础。我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢

慢琢磨，不断学习不断积累。

针对小区绿化存在的一些问题，我个人认为主要还是和小区居民的绿化意识和维权意识匮乏有关。期间，当我们正进行调查时，一位居民的回答充分体现了这一点。当我们对那位居民问其对小区绿化由什么看法时，他直接回答：“什么绿化啊，就这样吧”。依我看来，这是一个悲哀，我相信还有更多的人抱有这样的想法，他们对自己周围生活环境状况采取了一个漠不关心的态度，社会的悲哀啊！

绝大部分居民对小区绿化要求的相关法律认识还不够，不能更好的通过法律途径进行有效的维权。另外，有不少小区居民反映其每月都交管理费，但是小区的一些设施坏了，杂草丛生等问题都没人解决，他们也不知道该找谁去解决。这是小区管理制度上的缺失。其实，我想，只要小区居民们的维权意识上去了，其他的一切就迎刃而解了。只有小区居民们在不断维权的斗争中，才会加快小区管理制度的完善，引起政府的重视。对于小区居民维权意识问题，我想，居委会可以定期给小区居民进行绿化意识和维权意识的讲座，向小区居民灌输绿化相关的法律知识等。

实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的

问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学(转载于:调研感想范文)习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。篇二：调研提纲格式及范文

调研提纲格式及范文

调研提纲没有固定的格式和标准。调研提纲应该为调研提供方向，即告诉调查者怎样进行此项调研，比如目的，内容，方法，对象。调研提纲在调研之前完成，所以不应该有对策，结论性的东西包含在里面，因为那些是要调研结束之后才能得出的结果。

提纲应很好地体现设计者分析问题的方法和逻辑性，简明扼要，思路清晰。一般思路可以是：研究对象的过去发展，发展到现在的状况（发展成绩），综合过程要求找出发展中存在的问题。调研提纲应该到此为止，至于什么问题，怎样解决，是调查结束后报告的任务。

就我看到的调研提纲形式有两种：

叙述式和问题式。前者直接规定调研的内容，条述式罗列调研内容。后者以问题的形式列提纲，更容易让调查者发现问题，从而解决问题。

调研提纲范文一：

2013灵青计划春晖使者行动第十二队

广东外语外贸大学？筑梦彝乡公益团队调研提纲

目录

一、前言概述

二、选题背景

三、调查实施方案、计划

四、附件

一、前言概述

（一）调研课题：乡村教育助学金的可行性与可持续性---以四川省凉山州盐源县盖 租乡为例

（二）调研目的：考察助学金计划是否可行性与可持续性，是否能支持更多大山里的 孩子能够接受教育，继续完成学业。

（三）调研对象：当地的公益组织、学校（主要以中学为主）、孩子（受资助与未受 资助的）、孩子的家长、其他村民。

（四）调研内容：

1.现有助学金的发放情况：

2.现有乡村助学金的发展的不足与盲区； 3.助学金的可行性与可持续性；

4.如何使得助学金如何避免盲区（如：在实施过程中如何保证有效、透明，资助学生的考察条件是否合理合适等）。

（五）调研方式：文献研究法、问卷法、访谈法等社会研究方法进行研究。

（六）调研时间：2013年07月13日--2013年07月25日（依实际情况将会小幅波动）

二、选题背景

（一）问题的提出

发起本调研的团队为广东外语外贸大学“筑梦彝乡”公益团队，现已成立近两年时间。团队在对四川凉山帮扶中的近两年里积累了许多经验，经过长期与当地公益组织、学校的沟通加深了对当地状况的了解，拥有了对当地较为充分的了解及预调研后确定本调研题目，使得题目更具有针对性与实操性。

通过过去近两年的暑假短期支教以及寒假两次调研，我们团队了解到，四川凉山彝族地区的很多学生存在小学到初中，甚至初中到高中阶段辍学的现象。其最主要的原因就是目前的资助更多集中在小学以及大学，而忽略了初高中阶段的学生需要。我们希望通过对当地初高中学生的家庭状况和学习情况的调研，了解这一人群的实际需要，帮助更多的学生继续完成学业，同时为筑梦助学金计划的进行可行性和可持续性分析，为日后的助学金项目实施提供依据。

对于该地的乡村资金资助，其现状大致是：教育资源普遍缺乏；资金资助多是针对小学；中学的具有拔高性阶段的资金资助未受重视。归根结底，通过这样的教育资源的资金分配方式，可利于当地孩子普遍素质提高，但也难以培养出人才，不利于当地的长久的发展。另外，以调研地盐源县为例，其占地面积达到8388平方米，但县内初中有仅8所，高中仅仅2所，能够通过该地的小学升初中，初中升高中考试而脱颖而出的孩子是万中挑一的；且在山区，还有不少本来在小学取得优异成绩的有潜力学生，因为家庭贫困问题或者观念问题，不能继续学习，最终导致辍学，浪费了山区的人才资源。扶持好山区有潜力的学生完成学业，也是为他们改变山区未来做努力。这样成绩优异的孩子对持续性教育的需求十分强烈，且通过对其资助，我们能较好的使得捐助资金对他们产生积极的影响。教育是改变他们命运，也是改变山区命运的关键。因此，建立可持续的助学金机制对山区来说尤其重要。

到底乡村农村教育资源的分配应如何满足孩子们的教育需求？利用好已有的教育资源，使得他们在接受基础教育后能更好地发展，通过基础教育之外的拔高性的中学教育来提高当地的总体生活素质，不用再因资金短缺走家中长辈在乡村中模式化生活的老路，也不用在城市中沦为“农民工”。

因此，为了更好地解决上述问题，我们将以四川省凉山彝族自治州盐源县盖租乡为例，从当地孩子的教育资助出发，考察筑梦助学金计划是否可行，在实施过程中如何保证有效，透明以及资助学生的考察条件是否合理合适等，以此来逐步完善筑梦助学金计划，使更多大山里的孩子能够接受教育，继续完成学业。我们希望这一次的调研能在某种程度上改善当地教育状况，满足教育需求。

（二）研究意义及背景 1.理论意义：

我们将立足于团队已有的调研成果、现有的相关研究的文献及现今政策，基于当地实际情况分析四川凉山彝族自治州盐源县盖租乡的助学金资助问题，不再单纯地停留在对当地基本情况的了解与收集，而是建立团队助学金的可持续性的角度上，对当地的实际状况进行充分的分析与调研，力求通过此次调研，考察筑梦助学金计划是否可行，在实施过程中如何保证有效、透明以及资助学生的考察条件是否合理合适等，以此来逐步完善筑梦助学金计划，解决相关的实操问题，确定未来助学金的发展及实操方向。

团队将通过多角度分析，以助学金的整个流程为主要的思路，从流程中的各个环节确定其可行性与发展方向。我们将从一开始发放助学金的人群的入选、不同的助学金的筛选标准、收集社会捐助资金的可能方式、善款输送到孩子手中的方式、后期的跟踪孩子状况、对社会各界的反馈等进行了较为清晰的调研标准的设定。

以下将由助学金现有的几个方面来对流程中不同的节点进行说明：

（1）受助孩子的名单：孩子基础资料的来源、进入可能受助的孩子基本标准、受助孩子的年龄等；

（2）筛选的标准、方式等；

（3）社会捐助：每次捐助的金额：如何捐助：捐助方式等；

（4）善款输送：方式：资金跟踪确定等；

（5）跟踪孩子的状况：学期间信息对称的方面、信息对称等；

（6）反馈：主要是涉及到对象及方式，（重点捐助者、广泛捐助者、社会社区公众等）。2.实践意义：

本调研是基于团队自有的具有可借鉴性的前期经验及资料、团队现有的公益发展方向而提出。通过前期较为广泛的文件搜索的情况，我们发现，就目前来说已有的调研论文来说，现有的大部分的调研仅仅停留在“世界观”的层面，处于一个“发现问题、提出问题”的阶段，其多数没有从真正的“乡村的助学金”的“方法论”的，即是“怎么去做”角度去对教育资助问题进行较好、较深入的，且有针对性的调研；同样的，在多数团队调研之后，成形的多数论文大多都仅是提出了问题，但提供的是较为宏观层面的解决方式，而受调研的地点的实际情况仍然没有太大的变化。

团队本次将进行的调研，是建立在团队发展的基础之上。为了使本次调研更有借鉴与指导意义，我们更从其可行性、可持续性的角度上进行考虑，能够在整个调研的过程中围绕“可行性”“可持续性”进行相应的地区走访与问题设计、访谈；同时拜访具有较丰富经验的公益组织，共同探讨助学金的项目的实操性，即“方法论”问题。一定程度上能保证在本次调研结束后，团队能够能在后期的调研结果攥写、团队未来项目发展方向中体现本次调研的实质意义。

3.背景：

目前乡村教育资金，主要是助学金的发展备受社会各界关注与支持，中国乡村普遍存在的助学金资助的现状是：为了提高学年儿童受教育率与识字率，社会要求多是强调基础教育，总的来说，基础教育资助资金雄厚，而相对对于人生的学业进取的重要阶段的中学教育费用资助社会的关注度普遍较少；

除了整个社会的一个帮扶山区趋向推动我们选择初高中教育资金资助的同时，我们也通过原有的调研及分析当地的状况得出中学对助学金有强烈的需求。

以本次调研地位于四川省凉山彝族自治州盐源县，以下将从地点的现有状况进行相应分析：

（1）经济条件普遍较差：

盐源县由于其较为发展的苹果产业、烟草业、及旅游业，在整个凉山州的经济发展状况较好，但其人均收入水平较低（普遍行业以农业及高山放牧业为主），家庭难以负担起孩子上了中学远离家庭居住地的学杂费、住宿费、伙食费等较大开支。（初中孩子不享受免费午餐，高中不存在异物教育，学费高）；

（2）学业竞争大：

本次盐源县的初中有8所，高中仅仅2所，而起占地面积达到8388平方米，学校数量少，难以满足孩子的升学需求，因此导致县内升学压力大，能够考上初中的学生数量有限，考上高中的更是万中挑一。

（3）支持的家庭较少：

凉山的孩子普遍上学较晚，多数孩子小学毕业时已达到15、16岁，许多孩子为了养家

糊口而外出打工，家庭希望支持孩子继续深造的愿望普遍不大；

（4）孩子自身读书意愿：

在山区生活，周围学习气氛不浓厚，许多孩子对学业兴趣较小，且竞争度大，孩子们多数难以继续坚持读书。

综上所述，通过当地小升初的激烈竞争后，能够读上初中的孩子一定程度保证了：

（1）孩子成绩较好，能在激烈的学业竞争中脱颖而出；

（2）家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上学；

（3）孩子读书意愿较大，能够有毅力，乐观，积极读书；

（4）能一定程度上预见孩子未来的发展，可期回报家乡；

（5）助学金投入能看见其对孩子的积极，有效力的影响；

因此，选择对中学生进行助学金的资助，更有针对性且效用更大。

三、调查实施方案、计划

（一）调研地的选择及说明

1.调研地选择：四川凉山彝族自治州盐源县盖租乡； 2.调研地选择的原因：

（1）当地基础：经过一年多与当地的沟通、交流，团队已与当地相关组织、学校及其工作人员建立了较好的联系，现已具备初步的地区调研基础，且该基础在一定程度上可保证调研成员的安全；

（2）实践中的问题：在团队早期对当地的调研及帮扶当地的实践中，团队发现了该地教育资金的投入分布不均、不够有效透明等相关问题，且这些发现的问题较大程度地影响到当地孩子的发展之路；

（3）思想：盐源县作为凉山州的大县之一，该地的居民思想相对开放，较能接受外来人员进入地区。且在“中国梦”的号召及“城镇化”的推进下，该县正处于山区农村与“城镇化”之间，发展具有典型性；

（4）交通：该地靠近四川省泸沽湖旅游区，交通相对较发达，具有一定的运输基础，能够保证调研成员在调研地之间往来；篇三：调研总结范文 xx日调研报告

报告人：

报告日期：

一、行程简介

1、起止时间：

2、行程：

二、调研数据

举例：按单位性质划分

1、企事业单位：

2、个体商户

3、个人数量

4、政府机关

„

三、调研内容分析

1、适用的客户群体：

2、客户的需求：

3、„„

四、总结

正向：

1、有效客户群体的延伸

2、客户需求的满足形式

反向：

1、本次调研中遇到的问题及解决建议（供分享、讨论）

包括沟通技巧、客户认识度不够的问题、需要自己注意和提高的方面，等等

（另外：可以结合市调小组的日常要求，进行总结和归纳。

第四篇：凯里市场推广计划

关于凯里市场推广计划方案

针对2015年市场销售情况及淡季市场走向的趋势，强烈打造提升公司效益及产品知名度，现拟定产品推广三步曲。

第一步：特价推广，1、拟定特价商品，不低于三个一下，选一个主导产品作为特价产品的劲爆价，吸引客户眼球。

2、广发特价宣传广告彩页，悬挂横幅，从而更进一步推动公司更多产品和公司知名度的提升。

3、实行夜市推广活动，所有业务人员必须携带产品实物，特价彩页，公司明细产品宣传册，4、业务人员白天出去应携带公司产品明细，公司产品海报等，每到一处需张贴告示海报及派发名片，让公司形象及所营产品家喻户晓，为公司以后之发展奠基。

强烈抢占终端市场，突破季节趋势

第二步:试吃、买赠、抽奖等活动

1、特价是针对终端客户的一种吸引，而试吃、买赠、抽奖等活动面向广大消费群体的另一种营销方式，试吃让市场消费群体对产品的一种认可，提高产品在消费者心里的占据力，2、试吃方式及产品需多样化，以便满足顾客口味的不同，3、买赠、抽奖是对消费者攻心的一种模式，在当今的社会生活中，各层次贪爱小便宜的、图新鲜等的人都有，买赠的力度越大，奖品越丰富，吸引力就越强，实行淡季做市场，旺季做销量

第三步：车销

1、所谓车销，其实就是强势压货于终端及二批商的库房，拟定路线，走访各大乡镇，整件、整包、或称斤。

2、车销的另一好处，是针对顾客需求，服务上门的一种方式，现如今的市场其实不仅仅是做产品，也是做服务，服务上门让顾客不用花钱到城里就可以买到所需商品，更是让顾客成为公司忠实的消费者，从而让顾客和公司从中获取各需利益。

做人就是做市场，以真诚的服务，服务每个消费群体，顾客至上，让被服务者心情愉悦，从而让自己获利，服务就等于双赢。

第五篇：凯里培训学习心得

凯里培训学习心得

碧波中心学校：甘定坤

全国著名特级教师武琼执教的综合实践性学习：“游戏”，她亲切的话语，让学生一下子爱上她的课堂，而且朴实、真实、自然、细致、实在。其特点是引导学生自己提出问题，整个教学过程都紧紧围绕着教学目标，非常具体，有新意和启发性这样的情境让学生体会语文来源于生活并运用于生活，激发学生学习兴趣。这样学生们会非常乐意参与这项游戏，不但激发了他们了学习的欲望，而且兴趣也被调动起来，于是在自然、愉快的气氛中享受着学习。武老师说“教师自身的语文素养也是非常重要的，高素质的教师能通过自己的朗读和适当的讲解感受到文本的情感与写作方法。”

张祖庆，他的课如诗、如歌，让人陶醉。我听了他的作文课堂教学和作文讲座，领略了他新的教育理念。他那略带磁性的男中音、幽默的语言、亲切的交谈，让你我看到的不是一个居高临下的说教者，而是一个与学生平起平坐的交心者。

先说说他的课堂吧。《看图写作文》，他那层层递进的写作指导，在有形的指导下结合无形的点拨使学生在写作的方法和写作的动力得到了很好的表现。有形的如故事的四个要素:时间、地点、人物、事件。怎样通过环境描写，人物对话、细节描写等突显故事的现代感等。另外他还把师说流水作文、小组合作写、师生互演情景等喜闻乐见的形式来展开作文写作指导，及时地对学生佳作进行点评。通过多种多样的方式在引领孩子们如何写作，同时给如何评改习作提供了更多的实际操作性。张祖庆则是在潜心侍弄着他的作文课。他的作文课就像一盆绿色植物，而他为其准备的肥料便是生活中发现的各种素材：荷兰图书馆的椅子，唠叨的妈妈视频……都让我们大开眼界，对孩子们的吸引和刺激更是可想而知。

在我们报怨教材作文陈旧老套、不合时代节拍，根本就没法讲的时候，他却用其大作文章，偷工加料、用旧瓶装新酒、砸碎紧箍咒、搭建脚手架等，引导孩子们写得不亦乐乎。回想自己的教学，为什么没有做出成绩呢？原因可能是：

1、认识到了教材的问题，但是没有深入地研究，想出对策驾驭它，而是被它禁锢，受其左右。

2、对生活的敏感度和关注度不够，致使很多好的素材被白白搁置或浪费。再说说他的专题讲座吧。他从他的学生“舸二愣”的作文故事引出“他们班的作文新生活”的主题。从“作文周报”、“网络写作”、到要我写为我要写的“作文整容” 和“分享快乐、“享受交流乐趣” 等形式提升学生的写作乐趣。通过从“宣泄情感”、“思想交锋”、“争取权利”、“享受过程”孩子们的思想历程与现实生活嫁接起来，使学生内心产生强烈的表达欲望，从而把写作的痛苦变成写作的快乐。如从他自身在宾馆的一系列的不周到服务引发孩子们怎样对待的话题。还有如从他听课后的与专家的不同观点碰撞而引发的不满的博文等。这就是写作的最高境界 —— 一种写作欲望的喷发。总之，这几位专家向我们展示了什么是充满语文味的语文课，那就是“字词句篇，听说读写”。他们都注重朗读在教学中的运用，以朗读来激发学生的情感，帮助学生理解课文，根据课文提供学生口语表达和书面表达的机会，让学生在“听说读写”上都得到锻炼。以引导为主，让学生真正成为课堂的主人。这些都是我应该学习的，上好充满语文味的语文课也将是我努力的方向。他们的语文课让我感受到：语文课堂只有在学生阅读兴趣的花朵盛开时，才是最美丽的，才是充满智慧的！通过两天的学习，使我学到了许多优秀的先进的教学经验和教学方法，为我今后的语文教学指明了方向。在以后的工作中，我会理论联系实际，化感动为行动，将本次学到的好经验、好方法应用到教育教学工作中，做一个爱孩子、爱语文、爱教育事业的合格的人民教师。