我也写点心得

第一篇：我也写点心得

[我也写点心得]2011年，新的一年，我在新的一年里要准备改变点什么呢?首先，我是做业务的，我就从我的工作说起吧，我也写点心得。昨晚在图书馆偶然看到一本书：《销售之神徐鹤宁》，这女子了不起啊！长相给我差不多(个人觉得)，但是我很惭愧啊，人家23岁就有了自己的敞篷宝马，人家的爸爸每天以车代步，潇洒啊！还有价值310万的保时捷。全国限量130辆的。她就在其一。想知道她是怎么做到的吗?我从头到尾把书看了一遍，真的对我很有启发。此时此刻，想起她就想起：要想富口袋，先要富脑袋。人家有人生教练。世界级的人生教练。还有很经典的一段话：你的教练是校级的?还是市级的?是省级的?还是国家级的?答曰：是长春级的。人曰：那你最大也只是个吉林省的第一名。你的理想是什么?难道只是想做个井底之蛙?答曰：当然不是，我要世界级的教练。这样的女子真是有胆识啊！接下来，就是追随她所谓世界级教练的助教到处听课。接着就疯狂的充电，接着就拼了命实践。再加上她似乎很有先见之明的积下的人脉，销售之神就这样眷顾她了。她说：只要你有想干的念头加上疯狂的热忱，什么事情都会由不可能变成可能。因为她确实太要强了。她从小就被妈妈灌输这样的思想：你的身体里流的是第一名的血液！掩卷遐思，要富口袋，先富脑袋。我们也可以做到的。四流的销售员靠价格，三流的销售员靠产品，二流的销售员靠服务，一流的销售员靠自己被人所接受喜欢。案例：第一次捧着鲜花找王行长。一次两次随便聊，绝口不提产品，临走时留下悬念，以至于推销成功。此大鲸鱼又给她带来许多大小不一的鲸鱼。从这里我们不难推断出做好销售的技巧有二：第一，在这个销售的激烈竞争时代，被动推销的人是很反感搞推销的。选好时机，掌握人性。第二，现代社会，时间就是金钱，要推销，要学会擦亮眼睛，寻找你的大鲸鱼，心得体会《我也写点心得》。她的成功是有多方面因素的。总结如下：观念应该排第一，高中毕业忙着交朋友，而且交的是比自己大的，成熟的，事业有成的人。接下来是胆识，用她的话说就是：敢想敢做，也要有正确的引导。(所以她选择了做销售)第三是目标+恒心+热情，不达目的，誓不罢休。用她的话说就是：拼了命也要完成自己规定的销售额。她是主动的，不是被动的。她竟然夜深拦宝马为完成最后一单销售，她竟然跳到咖啡厅的凳子上去推销自己的产品，她懂得大舍大得。最后，演讲才能，对一个销售员来讲，简直是山珍海味，珍珠玛瑙中的极品。谨记昨晚的45分钟所看的内容外加自己的评价。第二，从做人开始。我要从心开始改变。我用了24年的时间，除去咿咿呀呀的前2年到自己依葫芦画瓢的接着3年，到现在我可以说是认清楚了自己的性格，脾气，我最大的弱点是：与人缺少有效的沟通，缺乏语言表达，恒心不够，我的最大优点是：善解人意，心地善良，喜爱学习，对新鲜事情保持强烈的好奇心。基于此，我2011年的目标是：增强自己的语言表达能力与技巧，培养自己的恒心。心地再宽广豁达，因为这样我的情绪就不再容易波动，有利于我的其他目标的实现。如何培养自己的语言表达能力呢?不放过每一个当众讲话的机会，但不要乱讲，要有准备，所以就必须养成随手记笔记的习惯。记下我又利用价值的言语。然后在合适的场合发挥出来。这里从平时的聊天开始实践。再到酒桌，再到辩论，再到讲台。一步一步来。但是要如何做到有内容可讲，这就要靠平时多积累，记笔记，我办了借书卡，所以规定自己每个月看2本书，内容不限，看完之后记下书本大概内容，把书名填在读书计划墙上。增强自己的信心和成就感。多听演讲与讲座，多接触有思想的头脑，来激发自己的潜能。培养自己的恒心，我决定从学下象棋，练毛笔字，养花草金鱼做起。培养自己有一技之长。但是这个长，我还没有选出来，是语言?烹饪?舞蹈?交友?总得有一项是别人一提到就会想起你的特长。第三，我今天看到古人对善的解释：善，吉也，美好的意思，世界一切真，善，美都蕴含事物的客观规律。从善如流指乐于接受正确的意见。如果一个人能够主宰并掌握一大部分人的命运时，能够节制自己使自己的某种不良行为被人指出，从而彻底加以摈弃，那么他是为官的，虚心接受人民的批评，体恤民意，为人处事也一定能够做得出色，而成为一个有用之才。呵呵，知道怎么用从善如流这个成语了。好了，暂到此，期后续。以明志！

第二篇：我该写点什么随笔

其实，很多时候我都在思考我就应写点什么？因为我不明白大家都喜欢看什么。

在这个快节奏的时代，在这个科技发展突飞猛进的时代。年轻的人，大部分都喜欢看视频，我不明白还有多少人愿意去看图文的东西。

而像我一般的80后，都处在一个事业的发展时期，我不明白，他们是否有时间，去重温以前自我喜欢的那种文字的表达方式。

当自我都在怀疑是否还有多少人会关注图文，喜欢图文的这种表达方式的时候。或许，资料是能够从这么一小部分的喜欢图文受众人群中吸引支持者的一个最有力的基础。

但是，他们又喜欢什么样的资料呢？

娱乐？但是娱乐从视频上表达，已经到达淋漓尽致。几乎都不需要图文的配合。新闻？但是新闻的东西，太多人都在做，如果造成重叠的搬运工模式，那么也没有什么好处。

心灵鸡汤？这个或许还是很多人会喜欢的。我也真的喜欢这种，因为似乎是在阐述生活，甚至很多能够对号入座。

但是表达手法呢？心灵鸡汤，很多时候需要有必须的严谨性，但是似乎很多年轻人喜欢的是有点涣散的表现形式。可当我使用模仿的方式去表达的时候，却发现看的人更少了。为什么？

很多的问题，我一向都在思考。但是似乎每次的思考都没有真正的答案。真的很烦，个性是当自我进入深思而不得解的时候。

我有时候也在想另外一个问题。当我觉得能够传导心得，去煮所谓的鸡汤的时候，是否也很多人在思考和我一样的问题？是否也很多人愿意去分享这样的答案？

如果如此，那么是否我的思考也是一种鸡汤？是否在关注的人群中，能够给我更多更好的推荐和答案？

所以，我发布了，写出了我的想法。就像每一天的日记一样。

这，真的也是一种鸡汤么？或许，答案还是在支持的粉丝中。

第三篇：写点什么呢杂文随笔（范文模版）

好久没写东西了，因为实在是太懒。懒得一个假期胖了十斤，除了吃吃喝喝什么也没有干。

负能量爆棚的时候，打开简书翻看那些千篇一律的毒鸡汤，心里盘算着要以毒攻毒，结果还真有点作用。

最近在看福楼拜的《包法利夫人》还有东野圭吾的《白夜行》。我以前非常厌烦西方文学，因为它语言晦涩难懂，再加上经由不成熟的翻译家的手加工之后就更加没有兴趣了。但那时候我极其讨厌日本文学的原因竟是因为畸形的爱国论，直到后来看了村上，川端康成，以及现在的芥川龙之介，东野圭吾的作品我不禁要嘲笑狭隘的自己了。我想《白夜行》真正吸引我的可能就是丰富的故事情节，这是我严格意义上看的东野圭吾的第一本书。去年《嫌疑人X的献身》上映的时候跟室友一块去看了，由此对东野圭吾产生了浓厚的兴趣，后来室友买了原版的书我还翻了几页。

上马克思主义哲学课，老师从苏格拉底讲到柏拉图再到黑格尔，津津有味。下面的学生们横七竖八的歪着身子睡觉玩手机，只有几个人伸长脖子仿佛是在认真听讲。别小看这几个人，他们可是老师的精神支柱啊！因为老师的原则或许是：只要有一个学生听课，我就自我陶醉，享受其中。

英文课上老师讲课文，牵扯到一些外国历史之类的东西，问同学们，同学们面面相觑，教室里鸭雀无声。老师说你们虽然是数学系的孩子们，但是人文知识也太匮乏了吧！其实照我说吧，这并不是主修什么专业的原因，是老师问的问题不好。要是老师你问昨天哪个哪个明星参加了什么活动，哪个明星出轨了之类的东西我看大家肯定会抢答吧！

有学者曾批评王小波，说他的作品没有实质性的东西，而且语言前言不搭后语，不知道在说什么。这里我要为小波说句公道话，小波的作品是真实的感人的，光这一点就已经超越了中国现在某些炙手可热的畅销书作家。虽然他的文字可能有些离经叛道，但他斗士的精神却是现在大多数作家不曾有的。虽然他的文字比不上受万千文艺女青年吹捧的冯唐，但他对李银河的那些爱的呢喃却足以令我动容。

我现在可以说我最喜欢的作家是王小波，扪心自问拿什么证明呢？就我写的这些乌七八糟的东西自己读过之后竟然有点像王小波。不，牵扯到小波，就不应该这样说。

后记：今天下午在回宿舍的路上听到后面两个女生在谈论，一个对一个说：“对不起啊！你送我的那盆仙人掌被我养死了！”这其实并不招笑，因为另一个说了一句更招笑：“没事的，仙人掌本来就不好养活。”

第四篇：我也述职

个人述职

08——09学述职报告

张世明

我曾经说过我的个人生活完全一切都要从那个小县城的小山村说起，我还曾经说过我的文学创作完全一切都要从那个不大不小的大学和那个不大不小的系说起。我今天必须说一句，我目前的一切完全一切都要和2007年12月这个普通的不能再普通的年月说起，在2007年12月我竞争上岗到一个叫政教处副主任的工作岗位上来了。从此，我每天疲于奔命忙于应付。个性使然，我服膺法国诗人兰波“应付一切，深入一切”的诗句，是的，我在应付，但是，我也在深入。宿舍如何管理？如何使宿舍管理更有序一些？我在忙于应付的同时也在积极探索深入思考。好在08——09学我所管辖的宿舍工作收费公开、透明，管理员工资发放全额、及时，住校生日常管理井然有序，我所管辖的宿舍工作风平浪静顺风顺水。环境卫生工作如何搞？如何才能使一个学校的环境卫生工作上一个新台阶？我在忙于应付的同时也在积极探索深入思考。好在08——09学我所负责的环境卫生工作分工明确责任到人，尤其各班级环境区域划块划片职责明确任务清晰，打扫卫生既有速度又有质量，从来没有听到任何方面的批评性意见。毋庸讳言，政教处每天打交道最多的是那些所谓“问题学生”和“问题家长”，如何和这些所谓的“问题学生”“问题家长”交流沟通？我在应付，我也在深入。年来我愈来愈认识到政教处的角色定位只能是为学校保驾护航，政教处只能是班主任之家，政教处必须是班级管理的一把好底牌，政教处必须扮演好两个角色一是“出气筒”二是“打气筒”，伴随这些管理理念的渐次形成我实施了一些相应的管理举措，我衷心希望政教处“恶名在外”的形象能有所改变。我希望。

除担任以上管理工作之外，我尚担任2010届两个实验班的教学工作。众所周知这是我第二次担任实验班的教学工作，随教学不断深入，我也越来越意识到这两个实验班和07届的两个实验班不同，这两个实验班的学生基础弱底子薄，尤其在语文学习上甚至都有知识上的空白，高强度大容量的实验班教学模式在这两个班实施起来困难重重。但是，《孟子．尽心》篇中说得好——公孙丑曰：“道则高矣，美矣，宜若登天然，似不可及也。何不使彼为可几及而日孳孳也？”孟子曰：“大匠不为拙工改废绳墨，羿不为拙射变其彀率。君子引而不发，跃如也。中道而立，能者从之。”（公孙丑说：“道是很高很好啊，（但要学它，）那就像登天那样，似乎不可能达到的；何不让它变得有希望达到从而使人每天不懈地追求它呢？”孟子说：“高明的木匠不会因为笨拙的徒工而改变、废弃绳墨，羿不会因为笨拙的射手而改变拉弓的标准。君子（教导别人，正如教人射箭，）拉满了弓却不射出箭，只是跃跃欲试（地做示范）。君子站立在道的中间，有能力的人便会跟从他学。”）“中道而立，能者从之”是一个过程，必然的过程。但是，在这个过程中质疑也是必然的，甚至抵制也是必然的。好在“向抵抗力最大的方向发展”这点个性也还是有的。

小诗一首，用以煞尾——

07年高考的帷幕庄严地落下，躬逢其盛，创作小诗一首以志纪念—— 《依米赞》 独化

扎根期：六年。开花期：两天。荒漠上的旅人啊，有些奉献出赞许的神色，有些寄予了悲悯的面目。而你的回答是—— 我的苦不值一提。07/07/01

依米，非洲沙漠上的一种小花，扎根期长，花期短，花开四色（红白黄蓝），娇艳无比，又名四色花。

2010-2011学述职报告

独化

2010-2011学我主要干着三个实实在在的工作：

1、带一个班的课；

2、主持一个科室；

3、参与负责包一个级。

带一个班的课。2010-2011学我带高一1班一个班的语文课。一个学共讲授4本教材（全为必修课）。现在反思起来，主要是和学生共同认识了一个字：士。围绕对士的认识，和学生共同系统研究了几个课题，例如先秦士人问题，唐宋士人问题，二十世纪二十年代中国知识分子问题等等。在此过程中，本人自始至终践行“科学引领三尺讲台有新景，自主探究满堂学子能创新”新课程理念。从学生十余次作文来看，本人一个学的教学工作收效显著，我心甚慰。主持一个科室。主要负责科室如下工作：1.课题论文2.两刊一报3.研究性学习4.集体备课5.竞赛6.督导7.业务培训8.制度起草9.上报材料。其中参与主持负责的省课题《新课程背景下的课堂教学研究与评价》荣获省级优秀课题。教研室也被评为省级先进单位。

参与包一个级。主要负责高一级的班主任工作。

2010-2011学和其他学一样我也继续顶着一个诗人的虚无飘渺的名声，2010-2011学和其他学一样我也继续只字不写。

以上为本人本述职报告。

第五篇：不妨让孩子写点儿童诗

不妨让孩子写点儿童诗

在很多大人的记忆里，都有一个童谣或者儿歌陪伴的童年，那些生动有趣的童诗琅琅上口，至今也能张口就来。没有作业的束缚，但那份“放纵”留给了我们许多美好的回忆。可是，放眼我身边的这群孩子们，当他们一天天地沉浸在枯燥的字符、文字中，当快节奏的学习生活剥夺了他们的天真烂漫的童年时，作为老师的我，不止一次反思我的教学，我想到了儿童诗，我应该交还孩子们一个生命情感的世界，引领孩子们去丰富个体生命的体验，应该让孩子们从诗的角度去关照生活，自觉不自觉地以诗的眼光去感受生活，释放自己对生活的感悟。

儿童诗，儿童的诗。孩子们最早接触的文学样式，就是诗。当他们还在襁褓里的时候，妈妈唱的那些有趣、好听的歌谣不就是诗吗？当他们进入学校后，少先队活动时的朗诵词，不就是诗吗？他们每天爱唱的那些很美很有情感的歌，不就是诗吗？儿童诗清新活泼、质朴纯真、琅琅上口，散发出真、善、美的气息。一首活泼有趣、节奏和韵律感很强的儿童诗，具有一种挡不住的魅力，深深地吸引着孩子们。现今社会快捷的生活方式已不知不觉抹去人类生活中的一些怡然和雅致，而通过儿童诗来进行动人的唱叹，可以让孩子们在优美的语言环境中学习语言、丰富语言，提高他们驾驭语言、鉴赏语言的能力，对激发他们的想象力、培养他们健康的审美意识也是大有裨益的。因此，我尝试着与我的一群孩子们一起进行着儿童诗的教学和创作，而且一路走下来。

一、欣赏，释放诗性潜能；

教育家陶行知说过：“假如你有两块面包，你得用一块去换一朵水仙花，因为面包是身体的粮食，水仙花是灵魂的粮食。”于是，在低年级语文以识字教学为主之余，我在教室里开辟了一个读诗角，每天更换一首，现在我班孩子们脑海里库存的儿童诗数目已很可观了。一下课，读诗角旁，就聚集了爱读诗的孩子们，在这诗意的境界里，我看

到了孩子们沉浸在想象空间满足的微笑，看到了一对对飞翔的羽翼，他们心驰神往，深深地陶醉了，在童心深处的诗性潜能被唤醒了，他们迫不急待地也想一显身手。

二、模仿，折射诗性灵感；

小学低年级语文教材中有许多情感饱满、想象丰富、构思新颖巧妙，语言天真精粹，意境童稚优美的儿童诗，我总是先让孩子们充分地诵读，细细地体味。诗的韵味感动了孩子们，引发了他们的想象，而想象又牵出了他们印在脑海里的生活中的事物，再有意识地指导学生读一些课外的儿童诗，并适当加以方法上的引导，孩子们就用他们聪敏独特的眼光、灵巧新奇的想象及专注凝神的遐思，熔铸成一行行轻巧灵秀、质朴纯真、充满童趣的小诗。

１、想象法；

诗是想象的语言，想象是诗的翅膀，没有想象就没有诗。儿童是一个最富想象力的群体，他们在接触周围世界时，头脑中会产生许多生动、鲜活的形象。在他们通过想象而诗化的世界里，会听见花开的声音，会看到雪融化成了春天。

如他们走在松软的田埂上，便会惊喜地发现我们身边有个写字高手，不信，你们瞧：田野是写字高手／他们手拉手／写成一个好大好大的“田”字。再听听：小露珠／真顽皮／正在草尖上荡秋千呢。在生活基础上大胆想象，依赖这种巧妙的想象，使平凡的生活现象变成一种儿童式的神奇和余味无穷的美丽。

２、联想法；

联想法是由眼前的各种事物、现象联想到另一个事物、现象，甚至可以连环联想。关键是训练学生找准事物、现象的特点，培养丰富的想象力。如孩子们在我们的读诗角读了《小太阳》：有只老母鸡在下蛋／一不小心／鸡蛋被石头磕破了／流出了一个金色的小太阳。一星期后的一个阴天，恰好放学时雨下大了，小朋友们都撑起了伞，于是一

个孩子脱口而出：放学了／下雨了／校园里冒出了一朵朵蘑菇。

３、组合法；

组合法就是列举不同的事物、现象，表达同一个意思，用这种方法让低年级的孩子们独立创作有一定的困难，我就选择了一首儿童诗作为引子，然后我再确定几个主题让学生练写。如先指导学生朗读马盼盼的诗歌《摇篮》：宇宙是摇篮／摇着地球小宝宝／银光微微闪／地球宝宝睡着了／地球是摇篮／摇着山宝宝／球儿悠悠转／山宝宝睡着了／大树是摇篮／摇着果宝宝／叶儿轻轻扇／果宝宝睡着了／校园是摇篮／摇着小朋友／小朋友长大了。多么温馨的摇篮呀，我接下来让孩子们以“眼睛”为题练写，于是，大家众说纷纭，一首诗总是在全班孩子的“海选”中诞生：水泡是鱼儿的眼睛／叶子是大树的眼睛／星星是太空的眼睛／那可爱的小朋友呀／是妈妈的眼睛。多有趣的诗呀！４、自身感受法；

孩子们总是用自己的感受来认识并诠释世界上的一切事物。在他们的感受里，树叶哗啦啦地在说：我们想／像花一样开放；花朵欣欣然地在唱：我们想／像鸟一样飞翔。充分利用孩子们对外在事物的独特理解，让他们去倾听自然，写下自己的独特感受。如读完了教材中的《雨点》：雨点落进池塘里，／在池塘里睡觉。／雨点落进小溪里，／在小溪里散步。／雨点落进江河里，／在江河里奔跑。／雨点落进海洋里，／在海洋里跳跃。我让他们静静地闭上眼睛，在脑海里自由回味 “滴哒滴哒”、“淅沥淅沥”、“沙沙沙”“哗啦啦”等不同的雨声，说说小雨点还会来到什么地主干什么？他们有的说好像看见了许多小雨点手拉手在空中嘻嘻哈哈地翻跟头，有的说好像听见了雨点跌落在绸伞上，又“叭’地一声溅开了花。还有的说雨点落在玻璃上，正在滑滑梯呢！一行行清新的小诗诞生了，孩子们自如地驾驭着自己的语言。

５、“傻”得可爱法；

儿童诗，求的是一份天然的不可雕琢的真。孩子们的眼光与成年人的完全不同，无意识中他们就能吟出诗句。夏天的响雷在孩子们的眼中没那么可怕，他们会说：轰隆隆，轰隆隆／天上拉桌子啰／小宝宝快回家吃饭哟！的确很夸张，也有点傻乎乎的，但孩子们却很喜欢写，也喜欢这样想。

６、刨根问底法。

在孩子们眼里充满了新奇,什么都要问个为什么,总想给大人们习以为常、司空见惯的事物或现象寻找一个所以然来,但他们的想象幼稚天真,便使得理由充满了童趣。如陈双佳的《螃蟹》：螃蟹／你为什么老是横着走？／是不是想横行霸道／欺负弱小／还是在等待对手／一决高下？读完了，孩子们都笑了，而又沉默了，片刻后，窃窃的私语充斥了课堂。下课后，一首小诗仿成了：大虾大虾／你为什么老是退着走？／是不是想上完一年级／再上幼儿园／还是想无论什么时候／都谦虚让人？

孩子们的眼光是那么纯净、透彻，无意中他们就能吟出诗句，于是,我引导他们适时地去捕捉稍纵即逝的思维的飞鸟，尝试写下来。写完后，要读一读，也要多修改，修改的最好方法是读给自己听，读给别人听，力求“纯”、“顺”，听起来不纯正、不通顺，就修改，改得读起来琅琅上口，越读越有味，就好了。

三、孩子们个个是小诗人。

有位诗人曾由衷地说过一句话：“孩子们是我的老师。他们的那份纯情，那份心无挂碍，能让我一生享用不尽。”我一直认定我的这群在田野上月光下长大的乡村孩子个个都是天生的儿童诗人。他们的诗性来自于青草上的露珠、蝶翅扇起的彩风、蝉声里的阳光。他们的诗发表得口头、经常、随意。任何艺术似乎都讲究技巧，惟孩子们使用的是“无技巧的大手笔”，盎然的儿童情趣是儿童生活中本来固有的因素。在教孩子们写诗的日子里，我感受着孩子们那灵动的语言，鲜活的想象，思维的驰骋，个性的张扬„„我知道，不管是谁，只要他能感受到这些，都会激情洋溢，如痴如醉，都会说不妨让孩子们写点儿童诗！