访问什邡心得体会 ——[合集]

第一篇：访问什邡心得体会 ——

三下乡心得体会

2010年7月19日我们学院三下乡服务队正式踏上三下乡之路。我们此次三下乡的目的地是什邡市，三下乡的活动主题是汽车在什邡市的发展。作为其中的一员我也像其他成员那样既兴奋又好奇，或许这是我们四年的大学生涯中最好的一次社会实践的机会。所以在这次三下乡中我积极，用心的做好每件事。有付出就有收获，以下几点是我三下乡活动中的心得体会：

一、团队合作

无论是什么工作，做问卷调查，调查什邡当地居民的汽车消费观，以及最后的汽车知识宣传与购车指导，我都深刻体会到作为一个团队，大家的团队合作是进行一切活动的前提。

二、不断的学习新知识

纸上得来终觉浅，中就是一个将理论知识运用到实际的极好机会，例如我们到车管所取数据，然后分析数据，以及后面的购车指导，际中提高。

三、团队生活

以前都是有活动了大家在，的，通过这一次，我知道了原来关心他人也是交朋友的一种方式。个人的团队，让我真正感受到这个集体的温馨，以及团队生活的乐趣

四、沟通表达

这次什邡之行，我们不仅要与我们内部自己进行沟通，交流，更重要的是要与当地的居民进行沟通。所以我们的沟通表达能力就得到了极大的锻炼，种语气，我们此刻不应是单纯以大学生的思维进行交流，去思考，去交流。

三下乡为的是更好的让大学生了解当今社会道路。这次什邡之行我深刻的感受到只有真正的投入其中，是为了三下乡而三下乡，三下乡不是走形式。近一个星期的三下乡活动我们笑过，苦过，累过，个中滋味或许只有亲自体会才知道，最后,我样希望下一次的三下乡活动能够更加的丰富多彩够以一种主人翁的心态加入到活动中去。用心去体会三下乡中的个中滋味。从第一天的到车管所调查数据，我们在学校学习的东西只是理论，更重要的是换位思考，,更好的适应以后的社会 ,每一位参加三下乡活动的同学都能然后到街头这次三下乡活动并且在实十几换一种思维,为出社会做了一条而不都需要大家的团队合作，绝知此事要躬行，都极大的将我们这些学汽车专业的学生将知识运用于实际，开展结束了就自走自的了，从来没有说还要在一起那么多天近一个星期的活动，对什么人，说什么话，该用何才能够领略到当中的道理，2010年7月28日

第二篇：什邡实施方案

什邡 x xx 建设投资项目

建设实施方案

一、项目建设背景

合成纤维是化学纤维的一种，是用合成高分子化合物做原料而制合成纤维得的化学纤维的统称。中国纺织业在世界拥有极高的知名度，拥有全世界约 60%的化学合成纤维产量。合成纤维作为重要的纺织纤维，其地位已经超过天然纤维，广泛应用于各个行业。合成纤维面临原油价格的过度波动、原料国产能力严重不足、相对薄弱的研发能力、行业政策变化带来的风险、对外开放的冲击等问题。所以必须加强合成纤维产业规划、加大产业链的优化整合力度、实行差别化发展、提升产品的竞争力、建立和完善反倾销预警机制，促进合成纤维持续健康发展。

二、分析依据

1、《产业结构调整指导目录》。

2、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）。

3、《建设项目经济评价细则》（2010 年本）。

4、国家现行和有关政策、法规和标准等。

5、项目承办单位现场勘察及市场调查收集的有关资料。

6、其他有关资料。

三、项目名称

什邡 xx 建设投资项目

四、项目承办单位

1、项目建设单位：xxx（集团）有限公司

2、报告咨询机构：泓域咨询机构

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于 xxx,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

什邡，四川省辖县级市，由德阳市代管，位于四川盆地腹地成都平原，东与绵竹市和旌阳区相邻，南与广汉市接壤，西与彭州市毗连，属于亚热带湿润气候区；辖 2 个街道、8 个镇，总面积 864平方公里；2017 年总人口 43.0 万人。什邡曾因大禹的足迹而享有“禹迹仙乡”之美誉，秦代著名水利学家李冰曾在此治水并仙逝于此。什邡还是佛教南禅八祖马道一的故里，汉代名将雍齿的受封之地，故什邡城又名雍城。什邡的自然景观主要有蓥华山、青牛沱等。2017 年 12 月 14 日，什邡获评第四届四川省文明示范城市。2018 年 11 月，被科技部确定为首批创新型县（市）。2018 年，什邡市实现地区生产总值 323.8 亿元，按可比价计算，比上年增长 9.3%。其中第一产业实现增加值 30.9 亿元，增长 4.0%；第二产业实现增加值

163.5 亿元，增长 10.5%；第三产业实现增加值 129.3 亿元，增长 9.0%。2019 中国西部百强县市。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 51045.51平方米（折合约 76.53 亩），土地综合利用率 100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照 xx行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积 51045.51平方米，建筑物基底占地面积 26712.12平方米，总建筑面积 65338.25平方米，其中：规划建设主体工程51166.04平方米，项目规划绿化面积 4034.14平方米。

七、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：xxxxx 单位/年。综合考 xxx（集团）有限公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx（集团）有限公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

八、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 21546.05 万元，其中：固定资产投资 14635.60万元，占项目总投资的 67.93%；流动资金 6910.45 万元，占项目总投资的 32.07%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 50273.00 万元，总成本费用 38941.07万元，税金及附加 391.74 万元，利润总额 11331.93 万元，利税总额13286.69 万元，税后净利润 8498.95 万元，达产年纳税总额 4787.74万元；达产年投资利润率 52.59%，投资利税率 61.67%，投资回报率39.45%，全部投资回收期 4.04 年，提供就业职位 857 个。

九、项目建设单位基本情况

（一）公司概况

公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和服务，打造一个让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！

公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行，并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主要岗位已配备专业学科人员，包括科技奖励政策在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调动了广大员工的工作热情，吸引了较多适用人才，并通过科研开发、生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。公司实行董事会领导下的总经理负责制，推行现代企业制度，建立了科学灵活的经营机制，完善了行之有效的管理制度。项目承办单位组织机构健全、管理完善，遵循社会主义市场经济运行机制，严格按照《中华人民共和国公司法》依法独立核算、自主开展生产经营活动；

为了顺应国际化经济发展的趋势，项目承办单位全面建立和实施计算机信息网络系统，建立起从产品开发、设计、生产、销售、核算、库存到售后服务的物流电子网络管理系统，使项目承办单位与全国各销售区域形成信息互通，有效提高工作效率，及时反馈市场信息，为项目承办单位的战略决策提供有利的支撑。

优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理，设立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位和较快速发展势头。

（二）公司经济效益分析

上一，xxx 公司实现营业收入 53100.97 万元，同比增长28.67%（11830.27 万元）。其中，主营业业务 xx 生产及销售收入为49363.88 万元，占营业总收入的 92.96%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额 11058.99 万元，较去年同期相比增长 915.72 万元，增长率 9.03%；实现净利润 8294.24 万元，较去年同期相比增长 1501.35 万元，增长率 22.10%。

十、主要经济指标

附表 1 1 ：主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注 1

占地面积

平方米

51045.51

76.53 亩

1.1

容积率

1.28

1.2

建筑系数

52.33%

1.3

投资强度

万元/亩

191.24

1.4

基底面积

平方米

26712.12

1.5

总建筑面积

平方米

65338.25

1.6

绿化面积

平方米

4034.14

绿化率 6.17%

总投资

万元

21546.05

2.1

固定资产投资

万元

14635.60

2.1.1

土建工程投资

万元

4580.58

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

21.26%

2.1.2

设备投资

万元

6155.85

2.1.2.1

设备投资占比

28.57%

2.1.3

其它投资

万元

3899.17

2.1.3.1

其它投资占比

18.10%

2.1.4

固定资产投资占比

67.93%

2.2

流动资金

万元

6910.45

2.2.1

流动资金占比

32.07%

收入

万元

50273.00

总成本

万元

38941.07

利润总额

万元

11331.93

净利润

万元

8498.95

所得税

万元

1.28

增值税

万元

1563.02

税金及附加

万元

391.74

纳税总额

万元

4787.74

利税总额

万元

13286.69

投资利润率

52.59%

投资利税率

61.67%

投资回报率

39.45%

回收期

年

4.04

设备数量

台（套）

156

年用电量

千瓦时

449058.95

年用水量

立方米

24276.97

总能耗

吨标准煤

57.26

节能率

22.24%

节能量

吨标准煤

15.22

员工数量

人

857

附表 2 2 ：土建工程投资一览表

序号项目占地面积（㎡）

基底面积（㎡）

建筑面积（㎡）

计容面积（㎡）

投资（万元）

主体生产工程

18885.47

51166.04

3945.73

1.1

主要生产车间

11331.28

30699.62

2446.35

1.2

辅助生产车间

6043.35

16373.13

1262.63

1.3

其他生产车间

1510.84

2967.63

236.74

仓储工程

4006.82

9211.94

516.65

2.1

成品贮存

1001.71

2302.99

129.16

2.2

原料仓储

2083.55

4790.21

268.66

2.3

辅助材料仓库

921.57

2118.75

118.83

供配电工程

213.70

13.48

3.1

供配电室

213.70

13.48

给排水工程

245.75

12.06

4.1

给排水

245.75

12.06

服务性工程

2537.65

142.32

5.1

办公用房

1097.65

67.27

5.2

生活服务

1440.00

83.25

消防及环保工程

715.88

45.17

6.1

消防环保工程

715.88

45.17

项目总图工程

106.85

-205.18

7.1

场地及道路硬化

6701.46

1487.96

7.2

场区围墙

1487.96

6701.46

7.3

安全保卫室

106.85

绿化工程

3152.74

110.35

合计

26712.12

65338.25

4580.58

附表 3 3 ：节能分析一览表

序号项目单位指标备注 1

总能耗

吨标准煤

57.26

1.1

—年用电量

千瓦时

449058.95

1.2

—年用电量

吨标准煤

55.19

1.3

—年用水量

立方米

24276.97

1.4

—年用水量

吨标准煤

2.07

年节能量

吨标准煤

15.22

节能率

22.24%

附表 4 4 ：项目建设进度一览表

序号项目单位指标 1

完成投资

万元

19115.54

1.1

——完成比例

88.72%

完成固定资产投资

万元

13751.34

2.1

——完成比例

71.94%

完成流动资金投资

万元

5364.20

3.1

——完成比例

28.06%

附表 5 5 ：人力资源配置一览表

序号项目单位指标 1

一线产业工人工资

1.1

平均人数

人

583

1.2

人均年工资

万元

4.20

1.3

年工资额

万元

2337.06

工程技术人员工资

2.1

平均人数

人

129

2.2

人均年工资

万元

6.43

2.3

年工资额

万元

689.42

企业管理人员工资

3.1

平均人数

人

3.2

人均年工资

万元

6.96

3.3

年工资额

万元

213.79

品质管理人员工资

4.1

平均人数

人

4.2

人均年工资

万元

5.09

4.3

年工资额

万元

382.11

其他人员工资

5.1

平均人数

人

5.2

人均年工资

万元

6.46

5.3

年工资额

万元

284.16

职工工资总额

万元

3906.54

附表 6 6 ：固定资产投资估算表

序号

项目

单位

建筑工程费

设备购置及安装费

其它费用

合计

占总投资比例

项目建设投资

万元

4580.58

6155.85

191.24

14635.60

1.1

工程费用

万元

4580.58

6155.85

36271.11

1.1.1

建筑工程费用

万元

4580.58

21.26%

1.1.2

设备购置及安装费

万元

6155.85

28.57%

1.2

工程建设其他费用

万元

3899.17

18.10%

1.2.1

无形资产

万元

1802.18

1.3

预备费

万元

2096.99

1.3.1

基本预备费

万元

1173.98

1.3.2

涨价预备费

万元

923.01

建设期利息

万元

固定资产投资现值

万元

14635.60

附表 7 7 ：流动资金投资估算表

序号

项目

单位

达产年指标

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

流动资产

万元

36271.11

19785.12

25233.43

36271.11

1.1

应收账款

万元

10881.33

6528.80

8161.00

10881.33

1.2

存货

万元

16322.00

9793.20

12241.50

16322.00

1.2.1

原辅材料

万元

4896.60

2937.96

3672.45

4896.60

1.2.2

燃料动力

万元

244.83

146.90

183.62

244.83

1.2.3

在产品

万元

7508.12

4504.87

5631.09

7508.12

1.2.4

产成品

万元

3672.45

2203.47

2754.34

3672.45

1.3

现金

万元

9067.78

5440.67

6800.83

9067.78

流动负债

万元

29360.66

17616.40

22020.50

29360.66

2.1

应付账款

万元

29360.66

17616.40

22020.50

29360.66

流动资金

万元

6910.45

4146.27

5182.84

6910.45

铺底流动资金

万元

2303.46

1382.09

1727.61

2303.46

附表 8 8 ：总投资构成估算表

序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例 1

项目总投资

万元

21546.05

147.22%

100.00%

项目建设投资

万元

14635.60

100.00%

67.93%

2.1

工程费用

万元

10736.43

73.36%

49.83%

2.1.1

建筑工程费

万元

4580.58

31.30%

21.26%

2.1.2

设备购置及安装费

万元

6155.85

42.06%

28.57%

2.2

工程建设其他费用

万元

1802.18

12.31%

8.36%

2.2.1

无形资产

万元

1802.18

12.31%

8.36%

2.3

预备费

万元

2096.99

14.33%

9.73%

2.3.1

基本预备费

万元

1173.98

8.02%

5.45%

2.3.2

涨价预备费

万元

923.01

6.31%

4.28%

建设期利息

万元

固定资产投资现值

万元

14635.60

100.00%

67.93%

建设期间费用

万元

流动资金

万元

6910.45

47.22%

32.07%

铺底流动资金

万元

2303.48

15.74%

10.69%

附表 9 9 ：营业收入税金及附加和增值税估算表

序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年 1

营业收入

万元

30163.80

37704.75

50273.00

1.1

万元

30163.80

37704.75

50273.00

现价增加值

万元

9652.42

12065.52

16087.36

增值税

万元

937.81

1172.26

1563.02

3.1

销项税额

万元

8043.68

3.2

进项税额

万元

3888.40

4860.49

6480.66

城市维护建设税

万元

65.65

82.06

109.41

教育费附加

万元

28.13

35.17

46.89

地方教育费附加

万元

18.76

23.45

31.26

土地使用税

万元

204.18

税金及附加

万元

316.72

344.85

391.74

附表 10 ：折旧及摊销一览表

序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年 1

建(构)筑物

原值

4580.58

当期折旧额

3664.46

183.22

净值

916.12

4397.36

4214.13

4030.91

3847.69

3664.46

机器设备

原值

6155.85

当期折旧额

4924.68

328.31

净值

5827.54

5499.23

5170.91

4842.60

4514.29

建筑物及设备原值

10736.43

当期折旧额

8589.14

511.54

建筑物及设备净值

2147.29

10224.89

9713.35

9201.81

8690.27

8178.73

无形资产

原值

1802.18

当期摊销额

1802.18

45.05

净值

1757.13

1712.07

1667.02

1621.96

1576.91

合计：折旧及摊销

10391.32

556.59

附表 11 ：总成本费用估算一览表

序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年 1

外购原材料费

万元

25059.74

15035.84

18794.81

25059.74

外购燃料动力费

万元

1698.94

1019.36

1274.20

1698.94

工资及福利费

万元

3906.54

修理费

万元

61.38

36.83

46.04

61.38

其它成本费用

万元

7657.88

4594.73

5743.41

7657.88

5.1

其他制造费用

万元

1781.32

1068.79

1335.99

1781.32

5.2

其他管理费用

万元

1374.75

824.85

1031.06

1374.75

5.3

其他销售费用

万元

3788.49

2273.09

2841.37

3788.49

经营成本

万元

38384.48

23030.69

28788.36

38384.48

折旧费

万元

511.54

摊销费

万元

45.05

利息支出

万元

总成本费用

万元

38941.07

25149.89

30321.59

38941.07

10.1

可变成本

万元

34477.94

20686.76

25858.46

34477.94

10.2

固定成本

万元

4463.13

盈亏平衡点

52.19%

附表 12 ：利润及利润分配表

序号项目单位达产指标第一年第二年第三年第四年第五年 1

营业收入

万元

50273.00

30163.80

37704.75

50273.00

税金及附加

万元

391.74

316.72

344.85

391.74

总成本费用

万元

38941.07

25149.89

30321.59

38941.07

增值税

万元

1563.02

937.81

1172.26

1563.02

利润总额

万元

11331.93

11694.86

15494.97

11331.93

应纳税所得额

万元

11331.93

11694.86

15494.97

11331.93

企业所得税

万元

2832.98

2923.72

3873.74

2832.98

税后净利润

万元

8498.95

8771.15

11621.23

8498.95

可供分配的利润

万元

8498.95

8771.15

11621.23

8498.95

法定盈余公积金

万元

849.90

877.12

1162.12

849.90

可供投资者分配利润

万元

7649.05

7894.03

10459.11

7649.05

应付普通股股利

万元

7649.05

7894.03

10459.11

7649.05

各投资方利润分配

万元

7649.05

7894.03

10459.11

7649.05

15.1

项目承办方股利分配

万元

7649.05

7894.03

10459.11

7649.05

息税前利润

万元

11331.93

11694.86

15494.97

11331.93

息税折旧摊销前利润

万元

11888.52

12251.45

16051.56

11888.52

销售净利润率

16.91%

29.08%

30.82%

16.91%

全部投资利润率

52.59%

54.28%

71.92%

52.59%

全部投资利税率

61.67%

全部投资回报率

39.45%

40.71%

53.94%

39.45%

总投资收益率

39.45%

40.71%

53.94%

39.45%

资本金净利润率

39.45%

40.71%

53.94%

39.45%

附表 13 ：盈利能力分析一览表

序号项目单位指标 1

净利润

万元

8498.95

投资利润率

52.59%

投资利税率

61.67%

投资回报率

39.45%

回收期

年

4.04

第三篇：访问函范本

格林水産食品有限公司御中

2008年7月16日董事長蘇慶忠様

松田産業株式会社

品質保証室吉岡昭

貴社訪問の件お世話になります。

今回貴社を訪問し、2007製品よりクロラムフェニコールが検出された件に関し、原因が究明していない、原因を解明し対策を施すのが生産者としての義務であり、弊社も輸入食品を取り扱う上で「安全・安心」が確立した商品で無ければ取り扱う事が出来ません、ついては原因究明に今回訪問し調査します。

事前に貴社に対し弊社より「クロラムフェニコール原因調査の件」2008年7月10日付け書類内容の事前調査は行われていますか、途中経過を連絡下さい。

1.出張者：吉岡昭、主任盛山充（MORIYAMA MITSURU）２名

2.日程：吉岡７月29日（火）青島発12：00 CZ6259 → アモイ着15：20

盛山７月30日（水）大連発12：25 MF8050 → アモイ着16：25

30日

31日

１日

２日

3日

吉岡

格林水産

他

帰国

盛山

格林水産

帰国

８月３日（日）アモイ発13：45 JL608 → 成田着 18：30

３．ホテルの手配をお願いします。

ホテル：厦門天鵝大酒店（スワンホテル）

29日

30日

31日

１日

２日

3日

吉岡

○

朝チエックアウト

盛山

○

朝チエックアウト４．他

①アモイ着時の出迎えをお願いいたします。

②携帯電話：吉岡中国機１３６－７１３０－４５５１

盛山日本機００８１－９０－３２００－７４４５

③日本を７月24日に出発し中国各地をまわりますので、予定が変更の際は事前に

連絡をいたします、宜しくお願いいたします。

以上。

第四篇：访问报告

访问报告

----网商交流平台主管

思路：访问报告要包括访谈对象，被访谈组的基本情况，访问提纲，访谈对话记录，总结和体会这几大内容，范文如下：

访谈对象：

网商交流平台主管

职务：二组主管

性质：兼职平台

被访谈组织的基本情况：

QT平台兼职：

淘宝方面

兼职

400左右

诚信兼职，多劳多得

访问提纲：

1.您认为，要成为一名优秀的管理者应具备哪些技能？其中最重要的技能是哪个？

2.平台的核心竞争力体现在哪一方面？

3.这样的管理模式有什么优点？

4.如何更好的管理员工，是否有相应的员工管理制度？

5.某一天的工作活动。

6.对于平台的长远规划。

访谈记录：

领导才能，质量管理。及时掌握信息，有组织能力，有敏锐的洞察力，在复杂的经济活动中，要有应变能力。其中最重要的是把握机会的能力。1、您好，很高兴能进行这次访谈活动。能不能简单谈谈您认为要成为一名优秀的管理者应具备哪些技能？其中最重要的技能是哪个？

QT平台兼职首先靠的是一定的人数，再加上有效地管理，诚信兼职，人员安排和培训上一定要把好关，这样平台才能持久。那么请问一下，您认为该平台的核心竞争力体现在哪一方面？ 2、会员们之间更具有凝聚力，更好管理。那么，这样的管理模式有什么优点使您更为偏爱呢？ 3、我们有自己的会员条例，赏罚分明。而且把自己当成一个会员，而不是管理者。那您认为，如何才能更好的管理会员呢？是否有相应的会员管理制度呢？ 4、也就是从会员的角度出发来考虑问题，这样比较有人性化。使会员产生一种向心力，从而逐渐使会员把平台一切工作当成自己应该做的。

总结和体会：

身为主管这一管理者，对象是整个平台，需要的不仅仅是深厚的行业认识，对于资金风险的承担，更多的是公司企业的运行能力——管理能力，尤其在概念能力上。通过本次课业的完成，对于管理者的职能权限和管理模式都有了更多地了解。

最后，管理不是凭空诞生的，是给予公司企业的基本情况，需要发挥人的主观能动性。一个平台如何发展，需要怎样的人才都是值得管理者深思的问题。

管理的模式和结构更不是一成不变，是需要不断“更新”和“补漏”的。通过本次的采访，让我更好地将理论和实践联系。而“管理”二字需要更多地体验和实践，是需要日后不断的探讨和研究的。

第五篇：销售访问

销售访问： 1.1基本要求：

1.1.1每人每月外出做销售访问客户不少于酒店规定的数量，其中必须有新客户。每次外出必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。1.1.2销售访问原则上必须穿职业装，端庄清洁、大方得体。1.1.3销售访问必须携带品：价格资料（保密）；客户公司信息资料；酒店宣传资料若干套；酒店新闻报道资料；酒店照片册；名片、小礼品和信纸若干。1.1.4销售访问时必须遵守外事纪律。1.1.5销售访问一般应事先做好预约。

1.1.6一个单位的销售访问一般在半小时以内。1.1.7会谈中应不时的将会谈要点做好纪录。1.1.8访问结束后，及时填写销售访问报告。1.2访前准备：

1.2.1筛选客户：从平常收集的公司资料、新闻报道等途径中选择适当的潜在客户，根据近期酒店的销售目的选取。列出重点客户、普通客户名单。绝对禁止对访问的公司或其他客户一无所知就盲目的上门拜访。

1.2.2做好计划：根据现有客户和新客户的重要程度做好销售访问计划。

1.2.3准备资料：客户档案资料、酒店简介、酒店宣传册、特别推广单张宣传品、价格表、销售访问报告、名片、记事本等。1.2.4确认见面时间、地点。

1.2.5准备洽谈提纲（问题、推销内容、推销方式）。1.3走访客户：

1.3.1事先做好预约。

1.3.2初次见面，自我介绍，诚恳地双手送上名片，直截了当说明拜访目的，顺便说一句：“我不会占用您太多时间”。

1.3.3取出酒店宣传册，递上准备送给对方的宣传材料，同时介绍酒店产品，以得体的言辞将自身产品的优势与对手产品的不足做类比。

1.3.4如是老客户，或有过哪怕一次预订的客户，首先表示感谢。

1.3.5尊重对方的谈话兴趣，尽量让对方多开口介绍自己的单位或人，甚至可以谈个人兴趣爱好等，但注意适当控制谈话方式。1.3.6如有投诉，即表歉意，做好纪录，保证跟进。

1.3.7尽量争取客户明确的预订或承诺，并确定下一次见面的时间、地点，但不要强行推销。

1.3.8我方应简短明了把谈话时间限制在半小时之内，除非对方确有兴趣再谈。1.4记录：离开对方公司后，立即找一个适当的地方填写销售访问报告，详细纪录所谈内容。1.5跟踪落实：

1.5.1如有预订，立即处理。

5.2如有投诉，返回后按程序上报，并把结果通报对方。

1.5.3如有可能的预订，纪录在日历表上，并在预订之前适当时间联络跟近。1.5.4对拜访过的公司或单位，第二天必须打一个电话或传真表示感谢。1.6拜访技巧：

1.6.1充分准备：支支吾吾、无目标者绝对不能说服对方去你的酒店消费。1.6.2酒店说明：带去酒店说明让客人拿在手中。1.6.3新闻报道：带上有关酒店的新闻报道，它会使拜访更有说服力。1.6.4讲个故事：不经意地提起你曾经帮另一个客户的故事。1.6.5中转介绍：“上次摩托罗拉的某先生说你们公司在××方面超越同行”等等。1.6.6画龙点睛：不经意地提起重大客户的名字。

1.6.7客户名单：用高品质的纸张打印一张主要客户的名单，以显示酒店的实力。1.6.8客户感谢：准备一些客人的感谢信，以显示酒店的优质产品。1.6.9长期关系：强调希望建立长期的合作关系，不要急推。1.6.10互惠互利：我们不是“推销”我们是“互惠互利”。2.开发新客户： 2.1访前准备：

2.1.1掌握分工负责区域内目标客户的分布情况。2.1.2对选择的目标单位进行充分的调查、收集资料。2.1.3确认有潜力的客户。

2.1.4对手分析：这家单位现在主要与哪家酒店往来，为什么？ 2.1.5制定进攻的策略：用什么销售策略来争取该客户。2.1.6拟定拜访要点。

2.1.7准备好拜访所需用品。2.2走访客户：

2.2.1带上所有必需品（参考销售访问）。

2.2.2明确谈话的要点，如自己酒店的长处、争取的重点等。2.2.3寻找对方的特点、希望和要求。2.2.4提出酒店可以满足上述需求的方案。2.2.5解答对方对提出的方案的疑问。

2.2.6克服困难，提出交易条件（部分优惠策略）。2.2.7如不成功，表示感谢，留下下次再来的理由。2.3纪录：填写《销售访问报告》，详细纪录所谈内容。2.4五访推销：

2.4.1要有耐心访问五次该客户。

2.4.2每次访问都要有不同的理由和目的。

2.4.3从拒绝中加深对该客户的了解，对自己的酒店产品及服务的了解，对对消费矛盾的了解，对销售人员和自己的评估等。2.4.4五访进程对比

访问什邡心得体会 ——[合集]

第一篇：访问什邡心得体会 ——

第二篇：什邡实施方案

第三篇：访问函范本

第四篇：访问报告

第五篇：销售访问

相关范文推荐

访问感谢信[定稿]

访问邀请函

访问零售业之心得体会（共5篇）

访问工程师工作报告范文大全

浅谈访问控制策略

先进人物访问报告

习近平访问俄罗斯

保证书(商务访问)