招生工作中的感受

第一篇：招生工作中的感受

招生工作中的感受

高中部

周剑

今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：

一、自信才能有竞争力

在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。

二、发扬吃苦的精神

学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。

三、讲究方法，用脑办事

招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。

第二篇：高中招生工作中有关优惠政策

九年级高中报考志愿填写相关说明

一、高中招生工作中有关优惠政策

1、受到县级以上党委和人民政府特殊表彰的学生加20分，代码为01。

2、初中阶段参加学校体育、艺术等级测试，获得学校体育一级证书或艺术A级证书的学生加20分，代码为02；获得学校体育二级证书或艺术B级证书的学生加10分，代码为03。

3、少数民族学生加10分，代码为04。

4、农村“两户”（独生子女领证户和二女结扎户）子女加30分，并免学杂费，代码为05。

以上优惠政策只适用于应届毕业生，各类照顾加分不能累加，只享受最高加分项。经学生所在学校审查符合1、2、3项条件者，报名时带上其原件及复印件报教育局审核备案；符合4项条件的，由学校带上乡镇计生站证明、农村“两户”光荣证原件及复印件、户口本原件及复印件等相关证件在报名时报送县计生局审查审核备案。

二、普通高中志愿共4类

即一二中、三中、四中、五中，每位考生仅报一类学校作为普通高中志愿，志愿代码分别为：一二中

12、三中

26、四中

27、五中34。择校志愿和体育艺术志愿为5类，即一中、二中、三中、四中、五中，志愿代码分别为：一中

24、二中

25、三中

26、四中

27、五中34。凡末填报择校志愿和体育艺术志愿的考生不予录取为择校生或体育艺术生。

三、报考号编写方法

1、报考号共10位，由初中学校自行编排，其中第一位为年份代码1，第二位为县区代码1，第三至五位为学校代码（见上表），第六至十位为顺序号，如1100100001；

2、流失学生只保留序号，报考号不再编排；

3、报考号必须是连续号。

四、我校名称：鸡儿咀初中我校代码：017

第三篇：民办学校招生工作中的经验体会

2015年民办学校招生工作中的经验总结

会我们都知道，在目前的形式下，保障生源对于民办学校的可持续发展尤为迫切、尤为关键，作为新世纪书院的一员，就得有所担当，就得有责任感，就得有使命感，使我们的大家庭越来越兴旺发达，入校十三年来，我热爱教师这个职业，热爱这三尺讲台，始终兢兢业业，勤勤恳恳，把学校当做家，而早已将自己融入到这个大家庭中。学校兴衰，情系每一位家庭成员，招生工作遭遇瓶颈，我自 首当其冲，作为己任 全力以赴！

就说今年上半年吧，为了招生工作，我几乎没有休息过一天，单枪匹马，不管是刮风下雨，还是骄阳烈火，几乎跑遍了**的每一个县镇乡村，首先我们一定要把学生的家长当作我们学校的上帝。根据收集掌握的信息，挨家挨户寻访、说服，先做通学生本人的思想工作，再和家长摆道理，和他们拉家常谈心，了解家庭状况，分析存在的问题，克服目前暂时的困难，为孩子着想，从家庭的现状谈到将来，从努力学习知识的重要性讲到前程，从眼下看到长远。再描绘我们学校的优美环境，学习生活的优越条件，同时具有雄厚的师资力量，包括实例介绍同学的毕业就业去向，要通过学习改变生存现状，改变自己的命运，展望今昔不同的理想境遇，根据情况，尽可能组织召开新生家庭会议，扭转家人的陈旧思想、旧观念，特别是对女孩的固有偏见，取得全家上下的共识；精诚所至，金石为开，功夫不负有心人，终于使他们一个个改变本已决然放弃求学的决定，燃起继续就学的欲望。

特别是在一些新生家里，看到家庭经济确实困难，老的老小的小，家中的电器就是一台淘汰的黑白电视机，吃饭没菜，仅有醋调和(huo)、酸菜汤；唯一的劳力在外地打工，就指望这位同学把家给顶起来呢，但这位同学渴望上学，看着他乞求的目光，面对这种情况更让我感到责任所在，我不惜通过打长途电话，一遍又一遍的以一名教育工作者的身份阐明知识改变命运的必由之路和孩子的切身利益、前途命运，说（shui）服他的父亲寄回钱来助孩子继续求学。

就这样，苦口婆心，推心置腹，一个村庄一个村庄，一家一户，使一个又一个新生加入到我们的大家庭来。

当然，在招生过程中的辛苦，只有自己品味，自己开车一路疲惫，有时该吃饭时吃不上饭，前不搭村后不搭店，好在能啃一块预先准备的方便面，喝一瓶矿泉水，一顿饭就算解决了；有时该睡觉时还没地方，随便找个小旅馆将就一晚，或者干脆就在新生家里凑和一宿；每当节假日大家合家喜庆团圆 都休息时，我还一个人奔波在乡间的路上，因为这是家访的好时机嘛。有时候，为了一个新生，在一个村蹲了整整一天，就说了整整一天，直到感动了他们全家，同意入学。有时候在一个村呆了两天，一个新生都没招上，来时信心满满，设计了多个预案，回时一无所获，一败涂地，失落的情绪弥漫在整个归途；记得上次去**，山庄里小车开不上去，要爬几里地才能到新生家，实际山上初三毕业生就住着这一家，就是一家我也不能落（la）下，就是一名新生我也要争取；也有时候，人家门都不让进，狗把我追的魂都要掉了；还断不了遭人的白眼，断不了受人的嘲讽，往往委屈的泪水，只有自己悄悄地擦去。前段时间量体重，本来苗条的豆芽状身体又整整减肥了3斤。每一次想打退堂鼓时，一想到自己的职责，一想到肩上的重任，就凭这个信念，就凭这个意志咬紧牙关也要挺过去。

是的，这项工作很艰辛，既要拼脑力，还要拼体力，但同时令人欣慰的是：从中体现了自我价值，也收获了成就感！

家长的认可，新生的入学，这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受新世纪的过程中感到了学部教师的责任，多年来，我为新招来的学生倾注了大量的心血。目的是让家长们真正感到：把孩子送到新世纪放心！让孩子在新世纪学习，值！平时跟家长们交流时常反映说，孩子变了！变得懂事了、爱学了、勤快了！每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！其实最难的就是要把招进来的学生留住并且学好，成为社会的有用、优秀人才、栋梁之才，这是我们办学的宗旨，也是家长的愿望，更是每一位同学学习的目的。

第四篇：关于职业中学招生中的几点感受

关于职业中学招生中的几点感受

常宁市职业中专 谭新芽

据教育部的统计数据，从1999年开始，全国各省份的中等职业学校招生人数开始出现大幅度下降的趋势，其中最严重的一年比上一年减少60多万人。在市场机制主导下的职业学校招生工作难度逐年加大，加之中专、技校等招生大战愈演愈烈，招生难、难招生已成为不争的事实。而影响和制约职业学校发展的首要问题就是招生工作。为此，各个职业中学为了完成计划招生人数，学校成立了招生办公室，并制定了招生政策，将招生指标下达给每一位教师。招生，已成为职业学校所有教师的必修课。由于学校的招生工作关系到学校存亡和发展的根本，职业学校每个教师不得不把招生工作看作是自己应尽的职责，所以全力而为。他们在招生过程中的种种遭遇，正是当前招生环境的缩影，值得关注，发人深思。

下面，我作为一名职业中学教师，谈谈在招生中的几点感受：

一、艰辛——一年更比一年多

招生真是一年比一年难。现在职高的社会地位是很低的，许多学生和家长宁可花几万块钱去读普高，也不愿意读职高。主要原因是学校社会声誉太差，许多学生和家长甚至达到谈“职”色变的地步呢。

职业学校招生难就难在声誉太差，而声誉差并非一朝一夕形成的，是在社会大环境下各职校自身原因共同作用的结果。首先，“重身份、轻技术”的传统教育观念影响着职业教育的社会地位。中国古代的传统观念一直认为“劳心者治人、劳力者治于人”，生产技艺被依靠剥削他人劳动生活的贵族阶级视为“奇技淫巧”而不屑。到了现代，教育在社会中起的是“筛选器”的作用，不同的受教育程度决定将来处于不同的社会阶层。尽管初、中等专业技术工人是任何社会生产力结构中不可缺少的组成部分，但在一个多层制的社会里，由于他们的劳动性质、收入水平以及职业声望低下，导致以培养技术工人为 目标的职业学校的地位也必然低下，这种传统观念在现代社会表现为“重学历、轻技术”。因此，招生教师在招生中体会到职业学校明显受到家长和学生的轻视和不屑。

其次，职校自身的原因也在不断加剧这一问题的严重性。由于职业学校数量多，各校招生规模又不断加大，加之普高也在不断扩大招生规模，近几年已出现计划招生数多于毕业生数的情况。为了增加本校的招生数量，各职校不断加大招生宣传力度，然而却在宣传的过程中逐步偏离了正轨，拼命抬高自己，诋毁其他学校，导致许多不真实的话在社会上流转，无形中造成职校的整体声誉下滑。一方面，学校间的反宣传在损害各自的声誉；另一方面，为了争取生源，职校不断降低生源要求，彻底放弃分数线，对学生来者不拒，造成的结果是，学校的教育、教学、管理层次迅速下降，管理难度加大，一些极差生进入社会后成为职校的反面教材，使学校声誉雪上加霜呀。

二、沉重——不得不承载之重

职校教师承受的招生压力越来越大，已成为教学之外最主要的压力源。

“有源则兴，无源则衰”，生源数量已成为职校办学成绩的重要标志。各职业学校制定好招生计划后，再把招生指标分配给每一个教师。招生奖惩措施越来越严格，招生完成情况已成为考核教师工作能力、业绩的重要指标。招生完成不了，教学再好先进也免谈（甚至有的学校还要扣奖金）。然而，现在的招生又如此艰难，职校间的竞争如此残酷，职校教师已不得不通过“走村”的方式招生，也就是到每个毕业生家里挨家挨户做工作。招生录取通知书满天飞的招生方式在这里已经过时了，根本行不通了，那样做的结果只能是自毁声誉，因此“走村”这种劳心劳力的方式已在近几年不知不觉地流行开来，这对于淡泊于社会交往的许多教师而言，实在是勉为其难。为了尽可能多地完成招生数量，我们许多教师不得不托熟人、找关系，请客吃饭，想尽一切办法来招生。这不仅加重了教师的身心负担，也加重了经济负担，因为在学生没落实以前或者劳而无获，所有的费用都得自己承担。更重要的是他们必须在不影响学校的教学工作的前提下去招生，只能利用休息日或调课等方法出去。职校教师就是在这重重压力下，凭着对学校负责、对自己负责的态度，忍辱负重，不辞辛劳地做着招生工作。

三、无奈——变相竞争结恶果

面对严峻的招生环境，面对“蛋糕”的日渐缩小，招生大战愈演愈烈，为了争夺生源，给初中老师吃回扣已成为职校招生必要的手段。而职校的回扣数额就成为调动初中老师招生积极性的重要因素。公立职业学校基于本身经济基础差，且借力于教育行政手段，因而给初中老师的回扣定得是很少的，势必造成招生的不利局面。

其实一些初三班主任对职业学校并不了解，也根本不管学生的个人兴趣和特长爱好，推荐学校好坏的标准，就是看给不给回扣，回扣给得多还是少，更有甚者为了赚取回扣做出有辱教师职业道德的行为。职校面对恶劣的竞争环境，往往只有加大回扣数目，以期初中教师为自己说话，尽可能多送几个学生来。这样就无形中助长了初中教师利益取舍的势气，造成职业学校直线上升招生成本，学校工作开展越来越艰难。

四、反思——管理是招生之源

当职业学校把生源作为决定学校生存、发展规模、办学效益等的校心问题，作为学校工作的重中之重时，却过于注重数量的扩张而忽略了质量管理。我们教师在招生的艰难和劳累中已深深地体会到了管理的价值。

引起招生难的根本原因，我认为是学校管理问题，家长最关心的问题也是管理。下去宣传时，他们问我们的第一个问题就是你们学校管理好不好，是怎么管的，学生在学校读书，会不会出事、会不会打 架、会不会跑出去交坏朋友，学生安不安全最重要，以及学生的就业情况如何等。职校的管理应该讲到现在为止还没有跟上，现在把招生变成第一要素，管理成第二要素了。其实招生和管理是相辅相成的，管理不好，招生就不好，管理得好，招生也容易。我觉得管理应该搞点特色，比如说抓抓学生的礼貌行为，你读书读不起没关系，要你讲礼貌。学校里有学生站岗，看到人就鞠躬问好，你有事给你带路。“我的孩子我管不牢，你帮我管起来，变得这么有礼貌啦”，这就是我们应该得到的评价呢！我觉得管理应该搞点特色，让学生能学点什么东西以至走上社会能找到自己对口的事做，不出事，且安全有保证，并且要让家长感觉到我的孩子在你的学校的确学到东西了，走出学校能融入社会，这一点是很重要的。

总之，内涵质量问题已成为目前职业教育滑坡、制约其可持续发展的主要因素。表面上看到的是职教招生难，深层意义上是由于职教在数量扩张的同时，却忽视了学生规格质量、教师教学质量、课程开发、专业设置等全方位的学校质量管理。普高在扩招，民办学校在创办，职校自身规模在扩大，而学生总数却在萎缩，在越来越激烈的竞争中，职校要立足，要做大做强，关键已绝非抓好招生这一表面功夫这么简单，最重要的是修炼好内功，尽快走上“以市场为导向、以规模定地位、以质量求突破、以效益促发展”的良性发展之路。

第五篇：母校招生宣传活动实践感受

母校招生宣传活动实践感想

这次招生宣传，向母校学弟学妹们宣传北京理工大学、传授他们一些必要的经验外，我自己也有一些感悟。

首先，做一件事，一定要事先做好充分的准备。如此次招生宣传，我事先结合学校的招宣PPT和相关资料，自己制作了PPT，并联系学校，使用教室内的多媒体设备播放PPT，所以我们的宣讲进行的很顺利，也吸引到听众足够的注意力，使得宣传起到了效果。仍就此次宣传来说，我并没有注重时间长度的把握，导致整体宣讲时间长于预期，可能会对参与的同学留下不太好的印象，这也是此次活动的唯一瑕疵。

其次，在与人交往的过程中，要学会设身处地的为别人着想。只有学会换位思考，才能知道别人想要的是什么，才能明白别人的感受。这次招生宣传，我的宣传重点放在我校的教学水平、科研成果、著名校友以及报考分数线上，对于高中生来说，这是最能吸引他们的东西，也是他们最关心的东西。有些同去招宣的别的学校的同学，他们的招宣重点放在了如何过好大学生活以及专业课程及考研保研的细则上，对于高中生来说这些东西难以理解且实用性不强，大可以留到大一入学再一一了解，我认为宣传重点放在这里实属不妥。

第三，合作是很重要的。这次宣讲，我们四个同乡的大学同学组成小组共同进行，每个人有不同的分工。有人负责组内文书工作，有人负责联系校方，有人负责分配宣讲内容和幻灯片制作等。宣讲的内容被分配成了四个部分，每个人所讲的内容不同，由此对我校情况进行了更加详细丰富的介绍。由于分工合作的正常进行，小组活动事半功倍，进行的十分顺利。人类社会里，没有谁能独立生存，所以学会合作是十分必要的。最后，这次自己宣讲的同时也看了一些别的学校的宣传。再次深刻的感受到我校人文氛围不浓，而是充满了科技与自然气息。作为理工大学，这种氛围固然很好，但是作为工理管文全面发展的综合性高校，我校的人文气息还有很大的提升空间。

以上就是我这次实践活动的感悟与收获，希望这种有意义的活动以后还能有机会参加。