一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢

第一篇：一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢

一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？

一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，思路不够高度重视。

2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播

年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：

一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队 伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。

二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。

三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。

四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。

五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间„„，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳„„，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会„„”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果。

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市„„，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

同事阿刚对我说：“小何，像这种报告都是套话连篇，没什么新鲜东西。你把报告交给有代写业务的公司去写，人家一下子就能搞定。”

我在一家工贸公司供职。又到年终，销售经理给我布置了一大堆任务，要我在一周内写完本年度本部门的工作总结、员工业绩考核报告、明年的工作计划书，还有他本人在公司大会上的述职报告。没完没了的总结、报告把我弄得不胜其烦，而这一阵子我又要忙房屋装修，也无心写材料了。眼看就到了交稿的时间，手上还有一大堆事要做，实在没时间写经理的述职报告，我急得团团转。同事阿刚对我说：“小何，像这种报告都是套话连篇，没什么新鲜东西。你把报告交给有代写业务的公司去写，人家一下子就能搞定。”

我总算找了根救命稻草，连忙去了家“代写公司”，接待我的是胡先生，他说现在是年终，他们业务很多，一般五天后交稿，如果我要提前交稿，另外要加100元的加急费，我只好答应。过了两天，胡先生打电话要我去拿稿，代写公司里人来人往，生意确实好。我仔细看了一遍代写的述职报告，摆成绩、表决心、展望未来，很符合经理的胃口。我高兴地交了钱，胡先生吩咐手下一个抱着一摞稿件的女孩说：“你帮何先生把这个报告也装订一下，人家明天要交。”

女孩拿着这些稿件就到里屋装订，装订好后她还特意将报告装进了一个资料袋便于我带走，看来他们在细微处都为客户着想，我觉得这钱花得值。

第二天，我拎着资料袋走进销售经理室，拿出述职报告给经理审阅。销售经理看后皱起了眉头问：“小何，这报告是你写的吗？”我那天在“代写公司”已经把报告当场认真看了，我想经理也问不出什么破绽来，就说：“当然了！我为写这个报告还熬了几个晚上呢！”

“你看看，你这是写的什么？”经理生气地把报告扔给了我，一个标题赫然映入了我的眼帘：2004年度我公司女工计划生育工作总结报告。天那！原来那女孩张冠李戴，把别人的报告装进了给我的资料袋，而我又没及时发觉，这下可惨了。

“经理，我弄错了，这份总结报告我先拿回去，现在我就重写。”我尴尬地说。

“你这份报告先别拿走，我过一会交给计划生育办公室的程丽，她正好用得上。”经理平静地说。

第二篇：IT服务管理绩效究竟应该如何考核

IT服务管理绩效究竟应该如何考核

故事是这样描述的：话说销售业务员夹着包，背上插满旗子，没事就在中国的大好河山中转悠，到一个地方就在地上插上一面旗子（每面旗子就是一个客户），然后大声地对身边虎视眈眈的其他业务员说：“这是我的地盘，我发现的，谁也不准来。”

业务员感觉自己插的旗子下面应当有金子，就赶紧去找售前，对售前讲什么地方有金子，你帮我去挖，挖到你也有份。坐在家里的售前一听有金子可挖，非常高兴。

于是，售前上去就挖了一个大坑（售前跟客户说了一大堆理论以及期望，让客户明白眼前脚底下的大坑，未来是一个聚宝盆）。客户很满意，给他们一半的金子。

收了一半金子，还有另一半也不能丢啊，要为客户服务满意了才行。销售和售前就找来实施，一脚把实施踢到坑里面。看着实施在里面爬啊爬啊，爬不上来，俩人接着去挖另外一个坑了。

实施的好不容易爬上来，衣衫褴褛，一脸黄土。当他看到做运维的在坑边等着时，一脚将运维踢下坑里：“兄弟，该你去了。”运维从坑边下落Ｎ×１０分钟，经过１８层地质结构才到达坑底。他不知道还能不能爬上来。上面的故事虽尖刻而幽默，但其中至少透露出两个重要的信息。第一，ITSM（IT服务管理），尤其是IT运维，活儿不好干。无论是对企业内部的IT部门，还是对外包IT服务提供商来说，一个系统，无论是硬件还是软件，并不是开发完成上线就万事大吉了。就如故事中所说，在某种程度上这恰恰

是刚刚挖好的一个坑。接下来的应用和运维才是客户更为关注的，也是IT服务提供者更庞杂、繁重的工作量之所在。

IT服务管理的工作如何更规范高效？无论是企业自己摸着石头过河，总结药方的方式，还是借鉴国际先进实践经验的方式，这部分工作的黑匣子在逐渐被打开，其中工作的条理性、规范性在逐渐增强。

故事给我们的第二点启示就是，对从事这部分如此费力而不讨好的工作的人员，无论他们是企业内的IT部门，还是外包IT服务提供商，企业该如何设计考核激励机制，才能让他们更好地提供服务，才能让这种角色不至于万劫不复，同时也保障企业的系统、业务不会出现严重问题呢？

这是目前在业界比较聚焦也是让大家比较困惑的一个话题。

做好ITSM的绩效考核，才能完整清楚地反映IT运维的主要活动，明确部门和职责、部门与绩效的关系；才能将业务目标、外部竞争环境和处于后台支持的IT运维员工个人工作表现连接起来，提供激励的依据和评判标准，从而提升员工工作成就感，开发员工潜能；才可以发现IT运营管理潜在问题，提出预警，并通过及时的纠正改进，避免故障的发生以及可能带来的负面影响。但是ITSM的绩效考核为何难做，该考核谁、如何考核呢？

一问：为何成管理死角

绩效考核的指标难以量化，导致考核的结果缺乏准确性和科学性；流于形式的考核，让企业从管理层到具体的员工并未将绩效考核作为真正提高管理水平和工作能力的基础，而只停留在应付层面；人力资源数量和效率的使用估计不足，工作量不平衡，也导致绩效考核标准不统一，绩效考核指标难以下达和执行；另外，绩效考核结果应用不佳，也使得激励和约束员工的目的并不能有效达到……

这些似乎让正确有效地行使绩效管理的道路越走越窄。

IT运维的考核更是难上加难。

政府组织和企业的应用系统日益复杂，特别是数据集中之后，业务对IT持续运行的需求日益强烈，与此同时，高效地运行维护系统7×24正常运行也就变得更为重要。计算机硬软件系统的运行维护成为企业备加关注和不堪重负的问题。基于ITIL的IT服务管理理念引进中国后，各大企业（金融、能源、电信）在应用IT服务管理指导运行维护工作上进行了有效尝试，也积累了一定的运行维护经验，但也还只是刚刚起步。

绩效考核本身的固疾再加上IT运维工作本身的复杂性，让ITSM的绩效考核成为管理的死角。

二问：ＩＴＳＭ考核谁

传统的绩效考核通过把员工的个人目标与企业战略结合在一起，开发员工的潜力，提高他们的绩效水平，使公司的绩效得以改善。

但是ITSM的绩效考核不一样。IT运维工作庞大而复杂，IT系统正常运行的价值巨大。那么对于保障这部分工作的IT部门或是外包IT服务提供商，是应该考核每位负责系统运维的具体工作人员，还是该考核这些工作本身的流程？是该考核整个IT部门或是外包IT服务提供商，还是该考核其管理人员？

绩效考核并不是一个新的概念，人们很早就认识到绩效考核是将对组织的管理和对员工的管理结合在一起的一种体系，包括企业、部门和员工三个层次。绩效包含了业绩和效率两个重要的方面。对于一个进行IT运维的组织来说，其不同职位的员工、不同部门和团队，甚至IT运维组织与整个企业对于绩效的衡量一定有不同的侧重及含义。但作为为企业提供IT服务以支持企业业务运营的IT

运维组织或部门，必须在绩效上保持与企业或组织的一致性。随着IT系统和应用在企业或组织中扮演着越发重要的角色，IT管理所受的关注度也不断提升，越来越多的IT管理所面对的挑战和问题被推到企业管理的前台。一个最直接也是最基本的挑战就是，究竟企业或组织的IT管理是否真正具有效果，从而为组织的业务运营和发展带来真正有效的价值。换句话说，IT的真正价值体现在与业务运营的一致程度，通过对业务的支持来体现IT的投资。从这个角度来说，IT的考核体系必须与对业务甚至整个企业的管理考核体系相一致。三问：ＩＴＳＭ 如何考核

据说，某银行运维过程中的一项变更，由于其机构的庞大和系统的复杂，两位技术人员花了两个月时间才完成。

如此庞杂的ITSM该如何考核？

任何绩效管理体系的运用和改进都必须基于详细的基于实际工作的记录。对于IT运维组织或部门来说，这就是IT运维的相关记录、计划和报告，它们包括我们在IT服务管理中常提到的事件记录、问题记录、变更记录、发布记录、配置记录和各项计划及报告，具体的方式在ITIL中有详细的介绍。作为IT运营管理的国际最佳实践，ITIL为IT运维绩效管理体系提供了一致的系统化的管理流程，而业界支持ITIL的IT管理工具平台则为其实现提供了有效的工具支持。有效的绩效考核，在很大程度上取决于管理者在其中扮演的角色。IT运维管理者对上要对企业层面的绩效考核体系有充分的理解并对此负责，对下要帮助其所管理的员工分解形成自身的考核指标并负责监督其实现。因此，IT运维管理者在整个绩效管理体系中担任了多项重要角色，他不仅仅是帮助员工分析和形成绩效指标的合作人员及辅导员，也是员工是否能完成绩效的评估员，更重要的是，IT运维管理者要有适当的手段和模式来记录员工的工作，形成有效的、符合实际的绩效管理信息和数据。

ITSM的绩效考核的主流方法目前有两种，一是应用比较多的基于IT平衡记分卡来构建IT服务绩效考核；一种是结合6西格玛理论，从质量控制的角度出发，探讨如何消除衡量指标的缺陷。我们将在专题后面篇幅中对这两种方法做具体介绍。

另外还有一种相对比较少见的管理方法——OGISM，分层次、分步骤实现规范管理，可以用来借鉴进行ITSM的绩效考核。据了解，目前国内已有企业在实施OGISM管理的基础上，推行量化、透明的绩效考核，根据公司业绩和员工的工作绩效考核，制定合理的薪酬分配方案，有效激励业绩优良的员工形成以业绩为导向的企业文化。这也许是ITSM绩效考核的另一途径，但鉴于应用的成熟程度，我们在本次专题中不做重点介绍。

第三篇：高效课堂教师究竟应该做些什么

高效课堂 教师究竟应该做些什么

用一句话概括教师的任务就是让学生学会.当然是学会知识，学会做人，学会合作，学会创造。那么如何让学生学会。也就是教师应该做什么？我们建设高效课堂，提倡发动学生学习，教师少讲，把课堂还给学生。结果就出现了讲与不讲或者少讲的争论。而且还争论不休。我想表面看是讲与不讲，其实还是教育观念的问题。如果你能通过讲学生能学会也没有必要讨论讲不讲。关键是我们靠讲已经不能解决问题，达不到我们的目标。那么教师不讲是不是就没有事情做了，教师的主导作用究竟如何实现。换句话说，教师在高效课堂背景下究竟应该做什么？我们给教师的定位是导师是服务者。那么如何做导师，如何服务。

教师的第一项工作是点燃学生的学习激情。学生如果真正有了学习激情，才能真正实现学习发生在学生身上，才能真正做到由要我学变成我要学。那么我们教师的首要任务就是想方设法地点燃学生的学习激情，激情如何点燃，这是个教师个人素质和教育艺术的问题。没有千篇一律的方法，但总得原则就是用真情点燃激情，用创设情境的方法点燃激情。

教师的第二项工作是教会学生如何学习。学生厌学其根本原因就是学不会。学不会的根本原因是不会学，那么教给学生学习方法就是教师的根本任务。每个学科都有自己的特点和规律，作为教师必须让学生知道如何学习本学科，知道了学习方法，学生就能够自主学习，就会产生学习兴趣，学习才会高效。

教师的第三项任务是给学生搭建一个攀登知识高峰的梯子。教师必须按照学生认知规律和知识本身发展的逻辑规律编制一个导学案，每个学生拿着这个导学案，在课堂上都能够获得自己需要的东西。导学案就是学生登高的梯子，所以要设计好高度坡度和跨度，导学案不是习题集，千万不能把导学案变成束缚学生学习的新的霸占课堂的工具，有原来教师讲霸占课堂变成导学案霸占课堂。

教师的第四项任务是教会学生通过自主学习解决不了的。在课堂教学中，教师的任务是进行学情调查，必须知道学生在那些方面不会，那些是个性问题，哪些是共性问题，而后教师组织学生进行讨论，教师的任务是，组织，引导，点拨，让学生学会自己不会的东西。

教师的第五项任务是构建班级的学习小组和竞争文化。高效课堂必须以小组学习为组织形式，小组建设是高效课堂的核心词。包括如何分组，如何建设小组，如何建立小组竞争竞机制，如何构建小组文化，如果没有小组建设做保证，高效课堂就是一句空话。所以教师必须把这些事情设计好，实现民主管理班级的目标。

教师的第六项任务是整合教材。有许多教师说，教学任务完不成，其实我们现在的教师有许多人都是按照教科书和教学大纲的要求，一步一趋的讲，我认为，教材只是素材，教师必须根据学科思想，学科结构，学科内容，学科研究方法进行整合，可以打破学时，打打破顺序进行教学。这样才能高效。

教师如果在高效课堂上做好了这六项工作，课堂就会高效，你可以想一想，这六项工作都必须讲吗？所以我们不是讲不讲的问题，必须让教师知道究竟应该做什么。知道了做什么，才能知道不做什么。课堂才能高效。

第四篇：语文课,我们究竟应该教给学生什么？

语文课，我们究竟应该带给学生什么？

——《为人民服务》教学反思

沈阳市第四十七中学

郭凌雁

一转眼，从教近三年了，公开课也做了不少。对于公开课，我的理解就是：它是一种新理念的尝试，一种理想的追求，一种艺术的雕刻„„是阳春白雪，是冰山雪莲，是孔雀展屏。然而，当教研员让我在“区际交流

和谐共进”沈河、和平语文学科教学研讨会上执教《为人民服务》一课时，我着实感到困惑了。

《为人民服务》是毛泽东1944年9月8日在张思德同志的追悼会上所作的讲演。这篇讲演着重论述了中国共产党及其领导的八路军、新四军为人民服务的根本宗旨。可以说这是一篇典范的演讲词。可是我一直在想：这篇课文学生能喜欢吗？教材为什么要选这篇课文？时隔六十多年，文章的核心思想学生是否完全接受？况且，本文的第四、五两段似乎与前面几段论述的不是一个问题，分析起来有一定难度。这样一篇课文，怎样才能让学生在课堂上活跃起来？我们究竟应该教给学生什么？

经过对教材、学生等反复的思考与沉淀，我把这堂课的教学设计为一节演讲课：让学生感知演讲词针对性、启发性、感染性的三个特点，从而能够进行简短的即兴演讲。针对教学目标，我预设了这样的教学过程：通过分析演讲词的结构、语言，紧紧抓住严密、准确、有表现力这几个词语来体会演讲词的特点，从而掌握演讲的基本技巧。在上课过程中，学生们热情的反应超出了我的想象。我想，这更多应该源于他们对于演讲这一的喜爱，这篇课文完全成为学生们学习演讲词的一个载体，因此，他们乐于朗读、品味、分析、总结，并把学到的知识在即兴演讲中加以运用。

回顾这一节课，体会有以下几点：

（一）让语文课语文味儿十足

总以为只有古典诗歌教学过程中意境的渲染能够让语文课语文味十足，其实不然，语文应是听说读写的结合，要让一堂课更具有语文气息，不仅要让学生感受到语文的美，还应该进行扎扎实实的训练，以提高学生的语文能力和语文素养。

（二）让语文课“实用”起来

语文课教学，不仅要教会学生知识，更重要的要培养学生的语文应用能力，鉴赏的能力、表达的能力、交流的能力„„面临现代社会中交际越来越重要的现实，让语文“实用”起来。

（三）让学生思维动起来

有时候，一些课堂热热闹闹，师生和谐愉快，可是教学效果并不好，究其原因，学生并没有认真深入的思考，因此语文能力提高比较缓慢；我们应该选择恰当的教学切入点，让学生的思维真正的动起来。

（四）让课堂环节灵活、高效

我们学习、领悟课改的新理念，我们更关注这些新理念的落实，关注新课改的实践，然而在教学实践中也遭遇了一些困惑与尴尬。忽视语文教学特点而过分追求新形式，会让我们的课堂走入误区。如何让课堂环节灵活、高效，带给学生健康的、有活力的语文课堂，是值得我们深思的一个问题。

语文课，我们究竟应该带给学生什么？应该是知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的综合！

公开课是一种磨练，更是一种收获。

第五篇：大学我们究竟应该学什么

大学我们究竟应该学什么

最近的彭博财富显示马云的身价达到287亿美元，超过李嘉诚成为华人新首富。这个毕业于杭州师范学院的其貌不扬的小个子男竟成了商业中的巨人。我们知道马云的专业是英语，但他却从事了互联网行业，并且在互联网行业做火了，靠什么？我认为最重要的是视野和思维。之前看到一个短语叫“超越当下的自己”，马云之所以能取得如此大的成功就是因为他能超越当下的自己，他能看到未来中国发展的趋势，所以我认为大学生当然应该学好专业知识，但我认为如果只学好自己本专业的知识，这样的学生可能会缺乏创造性也给自己的人生关闭了多可能的大门。所以我认为我们在学好专业知识的同时也要储备其他方面的知识，并且要通过接触新闻媒介，参加社会实践活动等，了解，认识社会现状，并对社会有自己的认知。还有我认为创造性和自己的兴趣有关。中国一直在强调成功是靠百分之九十九的勤奋换来的，但却不强调百分之一的天分，这也就是中国大学生缺乏创造性的原因，当然跟我们的环境有关，因为国家的各种社会保障跟不上，所以中国的年轻人不敢试，因为输不起，尤其是关于创造性的成功都是在试试的心态下实施的，中国的年轻人缺乏试试的底气，正如冯小刚在一次采访中所说：“每个人都想说正直的话，为什么大多数人不敢说实话？因为大多数人承受不了说正直的话所带来的后果”。当然了中国现在也支持年轻人创业创新，但中国很多年轻人尝试后失败啦！原因当然有创业环境的问题，但最重要的原因是创业者本人的各种素质和能力。为什么创业者自身的要求跟不上？我认为原因之一就是中国的大学生绝大部分学习了自己并不感兴趣的专业，学习功利心太强，这样自己对某一领域的认识就会肤浅，缺少灵性，没有了改变某个行业的可能性。所以作为学校政府而言，应当创造有利于学生选择自己感兴趣专业的环境，只有这样百分之九十九的汗水才会更有价值，才能培养出更多的创新性人才。因为中国已经到了要靠创新推动发展的时候，只有创新性人才才能实现中国的跨越式发展，所以大学生的任务就是要发现自己的兴趣可能性所在，然后为自己感兴趣的方向做知识上的储备，深入对某一行业的认知。在中国很多大学生迷茫毕业后自己能做什么？我认为大学生不应该这么想，大学生应该问自己大学毕业后自己能成为一个怎样的人?成为怎样的人要比做什么工作重要的多，正如新东方的徐小强在做前期投资时最看重的就是创始人本身，当然他最成功的就是投资了聚美优品。在当前的中国投资人太多啦，中国现在不缺资金，但缺少好的创业想法，这也是太看重我能做什么以及选择自己不感兴趣的专业所必然要导致的后果，所以一句话就是大学生要学会发现自己的兴趣点然后明白自己要成为一个怎样的人，超越当下的自己，看到未来的发展趋势等。

学号1141520119 姓名：田现洋