第一篇：latex论文插图技巧总结
latex论文插图技巧总结
要对latex插图仔细研究，推荐Latex插图指南一文（一般CTEX安装目录下help文件夹graphics.pdf就是了），下边用双引号括起来的都引自此书。PS:本文中代码里的图片文件名在编译时请换成你的电脑里实际有的图片，这个大家应该都懂的。
1、我用惯word的结果是觉得Latex的图片浮动格式很不习惯，然后我听到这样一段话，觉得有醍醐之感：“
一、不要使用依赖于图形放置位置的文本。使用如“ 这幅图...” 或“ 下面的图形...” 等短语要求所指的图形需在固定位置。而像“ 图5...” 这样的短语则允许图形出现在任意位置。
二、放松。一些使用者在发现图形没有十分准确的出现在他们所想要的位置时，往往非常着急。这没有必要，图形的放置是LATEX 的工作，最好放松一些。”
为什么Latex不推荐我们让图形准确出现在放置的位置呢？“因为那会导致糟糕的分页，将大片的空白留在页面下方。为得到专家级的排版效果，作者不得不手工调整图形的位置。这种工作是非常乏味的，尤其是几乎每次修改文档都得这样做一次。”
Knuth同学当年做tex时，目的就是让我们将注意力集中在文章的内容，而不是排版上。尤其是在做长文章或书时，用word每次修改时插入新的文字都要重新调整图片，很不方便。（其实还好啦，我们的文章都短的像兔子尾巴就觉得word也挺好的）
2、浮动格式 一个典型的插图语句 begin{figure}[htbp] centering includegraphics[width=6.5cm]{graph.eps} caption{This is an inserted EPS graphic} label{fig:graph} end{figure} 其中[htbp]就是浮动格式 “h 当前位置。将图形放置在正文文本中给出该图形环境的地方。如果本页所剩的页面不够，这一参数将不起作用。
t 顶部。将图形放置在页面的顶部。b 底部。将图形放置在页面的底部。
p 浮动页。将图形放置在一只允许有浮动对象的页面上。”
我一般使用[htb]这样的组合，只用[h]是没有用的（原因请读者思考）。这样组合的意思就是latex会尽量满足排在前面的浮动格式，就是h-t-b这个顺序，让排版的效果尽量好。反正记住，放轻松。
3、如果你就是要插在你想插的位置怎么办？
我会这样做：如果tex不让你插在你想插的位置，说明你的图片太大了，你可以试试调整[width=6.5cm]中的大小，让它能够插得下，其实我们在word中也是这样做的。推荐使用textwidth这个单位。但还是那句话，不要太勉强。
4、一些图片的并排
如果想要这样的效果，要两张图并列，或几张图排在一起。可以试试下面的模板，效果请自
己运行
模板一
begin{figure}[htbp]
centering subfigure[sin1]{label{fig:fft:a} begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering
includegraphics[width=6.5cm]{sin1.eps} end{minipage}% }%注意这个”%”绝对不能省，可以试试不打%的效果 subfigure[sin2]{ begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering
includegraphics[width=6.5cm]{sin2.eps} end{minipage} } caption{fft}label{fig:fft} end{figure} 模板二
begin{figure}[htbp]
centering begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering
includegraphics[width=6.5cm]{sin1.eps} end{minipage}% }%注意这个”%”绝对不能省，可以试试不打%的效果 begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering
includegraphics[width=6.5cm]{sin2.eps} end{minipage} } caption{fft}label{fig:fft} end{figure}
5、其他细节可以详见开头说的那本书。还有关于图片的格式，如果用Latex编译的话只能用eps格式的图片，matlab就存为eps，其他用软件转吧，但是如果用Latex2pdf编译的话好像就能用jpg，eps反而不可以。但推荐使用eps,我试验下来matlab的图eps质量好，但好像不太支持中文，其实也有办法解决，我所知道的方法是用Psfrag宏包，详细方法还是参见那本书，但是我觉得用英文就行了嘛。
6、其实真正的高手latex画图是这样画的，下面一段代码引自Arnold的一篇论文，可以运行一下，看看什么效果。
begin{picture}(6,6)
thicklines
put(0,0){line(1,1){6}}
put(0,6){line(1,-1){3}}
put(1,1){circle*{0.2}}
put(1,5){circle*{0.2}}
put(5,5){circle*{0.2}}
thinlines
multiput(1,1)(0,0.2){20}{line(0,1){0.1}}
multiput(1,5)(0.2,0){20}{line(1,0){0.1}}
put(1,5.2){mbox{$A$}}
put(1,0.5){mbox{$C$}}
put(4.5,5.2){mbox{$B$}} end{picture}
================我就是传说中的分割线============
7、转载tex的爸爸Knuth八卦若干（与技术无关）
传说 Knuth 写书写文章的 但是却被人借走了。无奈，跑到 MIT 去借。
还好，借到了。后来他就在 TeX 里加入了一个变量叫做 badness, 用来衡量一行文字的美感。badness 越小这行文字就越美。
但是与 Birkhoff 不同，Knuth 对这个公式没有多少信心。
也许是因为谦虚。
标 题: 八卦 Knuth(4)
Knuth 的书都是自己用 TeX 排版的，但是却不都是自己设计的。
传说 Knuth 和 Graham, Patashnik 合作写 Concrete Mathmatics 的时候
请了一位有名的图书版面设计家为他们设计好了书的尺寸，字体大小，标题样式，后来 Hermann Zapf 专门设计了一种数学字体叫做 Euler, 自此，数学家 Euler 的灵魂浮游于 CM 当中„„
另外一个图书设计家告诉 Knuth 一种格式数学公式的办法，就是不把数学居中，而是只相对正文缩进一定距离。
标 题: 八卦 Knuth(5)
大家都知道 1974 年图灵奖授予 Knuth 主要是因为他写了一部巨著叫做
The Art of Computer Programming
但是不幸的是，很多人不能理解，甚至不相信
他为这部书起了这么一个不“科学”的名字。
后来很多人的著作里出现这样的文献引用：
“The Act of Computer Programming, Donald Knuth.”
--
You will be a winner today.Pick a fight with a four-year-old.标 题: 八卦 Knuth(6)
Knuth 是个喜欢自夸的人，这是毫无疑问的。
在他出版 The Art of Computer Programming 之前就已经有这种苗头了。
还没有出版的时候，在一次会议上，有个人知道他的这种性格，就说：“我猜你正在写的这本书的书名肯定是 ‘An Introduction to Don Knuth’。”
Knuth 回答说：“正好相反。我要以你的名字来命名它。”
原来这个人的名字叫 “Art Evans”.标 题: 八卦 Knuth(7)
Knuth 是Caltech数学系博士毕业的但是他常常说：“我戴着一顶计算机科学家的帽子，而不是一顶数学家的帽子。”
这说明他似乎对数学家有某些看法。
在他看来数学家只知道“What is it”，而他还知道 “How to do it”.这就是他认为的数学与计算机科学的区别。
标 题: 八卦 Knuth（Knuth 回到 Stanford 时，学校让他自己给自己一个头衔
他就选了一个
Professor Emeritus of The Art of Computer Programming 他其实觉得“计算机科学”不是科学。
虽然大家很希望计算机编程变成科学，这是某ACM刊物提出的忠旨。
但是 Knuth 觉得奇怪为什么大家这么喜欢科学，以致于他们瞬间把程序设计变成了科学，方法就是叫它“计算机科学”。
--Just call it “Computer Science”
在他眼里，计算机科学其实仍然是门艺术。
标 题: 八卦 Knuth(9)
在 Knuth 的眼里，科学与艺术有什么区别呢？
艺术是人创造的，而科学不是。
艺术永远是可以无止境的提高的，而科学不是。
艺术需要天赋才能掌握，而科学不需要，按部就班就行。
所以，The...ART...of Computer Programming!标 题: 八卦 Knuth(10)
Knuth 的 The Art...ft，这么长„„以后简称TAOCP吧
„„ 开始写的也不那么好。
传说有一天 Bob Floyd 给 Knuth 一封信，开门见山就说：
“Don, 请不要用那么多感叹号！”信的结尾至少打了五个概叹号。
看了之后，Knuth 发现 TAOCP 里竟然平均每页有两个感叹号！
标 题: 八卦 Knuth(11)
有人说 Knuth 写完三卷 taocp 就去研究 TeX，其实是因为害怕写 在写“非文学程序”的时候，就像他当年写“非结构化程序”的时候一样觉得自己有罪。
他的“文学编程”思想最早是在英国 Computer Journal 发表的。
当人问他为什么不在美国发表。
他说，美国人没文化，他们不能理解这个东西。
标 题: 八卦 Knuth(14)今天写点有用的8g
Knuth 喜欢在他的作品里用 “we” 作为主语，虽然很多时候文章是他一个人写的。
有人认为使用被动语态好。但是 Knuth 认为不应该大量使用被动语态。
“用 We 可以减少被动语态带来的麻烦。‘we’是指你和你的读者。”
那么怎么称呼作者？答案是: the authors, the first author, 或者直接用名字。
但是他确实反对使用 “I”，除非你是身名显赫，人人尊敬的君王式人物，否则最好不要在论文里用 “I”。
在你描述你的程序时，喜欢说 “we insert the element in the heap” 还是 “it inserts the element in the heap” ?
Knuth 总是喜欢用 “we”。显然他已经融于算法的动作之中了。
标 题: 八卦 Knuth(15)
虽然他不喜欢论文里用 “I”, 但是他喜欢让他的程序自称 “I”.看这里：
This is TeX, Version 3.14159(Web2C 7.3.7x)!I can't find file `kkkk.tex'.<*> kkkk.tex
Please type another input file name:
有很多人跟着他学，把这种称呼顽皮的发挥到极致：
Welcome to Scheme 48 0.57(made by wy on 日 11月 24 13:20:27 CST 2002).Copyright(c)1993-2001 by Richard Kelsey and Jonathan Rees.Please report bugs to [email]scheme-48-bugs@martigny.ai.mit.edu[/email].Type ,?(comma question-mark)for help.>(define(sq x)(* x x))
;no values returned >
Exit Scheme 48(y/n)? <按 Ctrl-D> I'll only ask another 100 times.Exit Scheme 48(y/n)?
I'll only ask another 99 times.Exit Scheme 48(y/n)?
I'll only ask another 98 times.Exit Scheme 48(y/n)?
I'll only ask another 97 times.Exit Scheme 48(y/n)?
I'll only ask another 96 times.Exit Scheme 48(y/n)?
I'll only ask another 95 times.Exit Scheme 48(y/n)?
I'll only ask another 94 times.Exit Scheme 48(y/n)?......标 题: 八卦 Knuth(16)
Knuth 有一次布置了一个作业，要求在两个星期以内做出一个
用于控制时代广场那种 8x256 像素的阵列显示屏幕的系统，并且写出一个用户手册。这个用户手册必须让不懂电脑的人也能看懂。
作业交上来以后 Knuth 把文档拿给他夫人(Jill Knuth)看，结果发现 Jill 对文档里的 “Menu” 和 “Scrolling” 这样的单词都摸不着头脑，更不要说 “left-indented”, “exit”,...标 题: 八卦 Knuth(17)
Knuth 曾经在 American Mathematical Monthly 发表过一篇
叫做 “The Toilet Paper Problem” 的论文，据说是一个研究怎样合理使用厕纸的算法。
现在收录于 Selected Papers on Analysis of Algorithms, p.111 可惜清华图书馆没有。谁找到copy我一份。呵呵。
这篇论文投到 Monthly 时，在节标题使用了大量“粪便学”词汇。
编辑警告 Knuth 说，笑话在我们这里是危险的，请你三思！
不得已啊，Knuth 后来把小节标题里的那种词改掉了。
可是他很不想改文章的标题。
怎么办呢？
他给编辑一封信说，我已经以这个标题做过两次演讲，这个主题已经被广泛的采用和讨论„„云云。
第二篇：论文修改技巧总结
论文修改技巧总结
一、论文的系统查重
1、文章格式对检测结果的影响。
知网学位论文检测系统是整篇上传。文章格式对检测结果可能会造成影响：几十字的小段查重可能检测不出。对于字符较多的论文是可以忽略的。
2、书籍资料
知网数据库对部分书籍不收录，查重检测不到。
3、查重规则
上传文章后，系统自动按照章节信息分段检测该论文，无章节系统则自动分段检测。
4、选择多篇参考文献
对于段落的“抄袭”不要选一篇文章来引用，尽可能多的选择文献，这样是不会被检测出来的。
5、抄袭鉴定
知网论文检测13字单位以上相似或抄袭都会被标红，你所引用或抄袭的A文献文字总和在文章篇幅中不宜超过或达到3%。
6、抄袭未被检测出的原因
如果您还知道自己借鉴或抄袭的一些句子没被检测出来，有几个原因：CNKI数据库刚好没有这篇文章；数据库还没更新；一些您学校图书馆的书或教材的资料CNKI数据库没有；一些网站、博客数据CNKI也不一定追踪到。为了确保安全和准确，您也可以仔细修改您知道的这些段落句子。
特别提示：CNKI数据库时时刻刻都在更新，所以，检测的结果和您最后提交学校检测，只要有时间间隔，都有可能出现些许误差。
二、查重修改
总原则：修改掉“语言相似性”、“句子相似性”，不出现明显重复句子、段落，不出现明显重复词语、短语组成的句子。修改原则：
1、反抄袭软件检测到13个相同的字，就认为是雷同，所以连续相同的，不要超过13个字；
2、尽量用同义词替代，比如： 损坏=破坏；渠道=途径；原理=基本思路；不可见=隐藏；优点尤其突出=优势尽显无疑
3、改变句子的主动被动语态。比如：数字水印为多媒体数据文件在认证、防伪、防篡改、保障数据安全和完整性等方面提供了有效的技术手段。改：在多媒体制品的认证、防伪、防修改和传送安全以及完整性保障方面，可以采用数字水印的检测作为有力的检测手段。
三、选择修改服务
医护服务网评估服务可以帮论文作者查询复制比，并针对文章基本问题提出修改建议，作者可以根据修改建议自行修改。论文评估服务
1、杂志社外审评估：提前知道录用概率，降低降低被拒稿的可能性，缩短多次选刊投递的时间；
2、文章查新查重：文章选题参考文献的新颖度检索及知网复制比查询结果；
3、文章录用概率：提前获知文章投递意向杂志被录用的概率，减少被杂志社拒稿的时间成本；
4、文章评估意见：从文章选题的新颖性，实验设计的科学性，统计学方法的正规性，数据真实可靠性，文章逻辑结构的规范性等方面进行评估并提出相关问题或建议；
5、文章定级及推荐：文章修改润色之后所能发表的杂志级别；并根据作者当地晋升政策合理推荐杂志。
论文修改服务
1、降低知网复制比
2、英文翻译、润色
3、统计学分析修改
4、格式排版
5、压缩和扩充字符数
6、全文360度修改
第三篇：《商业插图》课程设计总结
艺术设计专业平面方向 《商业插图》课程总结
平顶山工业职业技术学院
艺术系
《平面综合设计》课程总结
一、商业插图的认识
为企业或产品绘制插图，获得与之相关的报酬，作者放弃对作品的所有权，只保留署名权的商业买卖行为，即为商业插图。
在现代设计领域中，商业插图可以说是最具有表现意味的，它与绘画艺术有着亲近的血缘关系。商业插图的许多表现技法都是借鉴了绘画艺术的表现技法。商业插图与数字技术的联姻使得前者无论是在探求表现技法的多样性，或是在设计主题表现的深度和广度方面，都有了长足的进展，展示出更加独特的艺术魅力，从而更具有表现力。
二、商业插画分为四个组成部分： 1.广告商业插画
1）为商品服务－必须具有强烈的消费意识
2）为广告商服务－必须具有灵活的价值观念
3）为社会服务－必须具有仁厚的群体责任 2.卡通吉祥物设计
1）产品吉祥物－了解产品寻找卡通与产品的结合点
2）企业吉祥物－结合企业的CI规范为企业度身定制
3）社会吉祥物－分析社会活动特点适时迎合便于延展
3.出版物插图
1）文学艺术类－具备良好的艺术修养和文学功底
2）儿童读物类－拥有健康快乐的童趣和观察体验
3）自然科普类－扎实的美术功底和超常的想象力
4）社会人文类－丰富多彩的生活阅历和默写技能
4.影视游戏美术设定
1）形象设计类－人格互换形神离合的情感流露
2）场景设计类－独特视角微观宏观的约减综合 3）故事脚本类－文学音乐通过美术的手段体现
4）商业插画有一定的规则，它必须具备以下三个要素：
三、商业插图具备的三个要素： 1.直接传达消费需求
表达商品信息要直接，因为消费者不会花时间去理解你绘画的含义。由于人类的消费习惯有相当的持续性，在琳琅满目的购物环境里，如果消费者在一秒中之内没有看到或没有被你的插画所吸引，恐怕他将一年或几年都不会买这个商品了。
2.符合大众审美品位
假设消费者看到了你的插画，但对画面的颜色构图或形象产生逆反心态，也会导致前面的结果。所以；符合大众审美品位是商业插画师要经过的第二道关。3.夸张强化商品特性
在消费者的注目下，你的作品进入第三关，和周遍的产品比较。如果插画没有强化和夸张商品特性，被其他的商品压倒了，那么，也会产生前面的结果。
四、对色彩的理解
在学生实际手绘中，对色彩的认识也会更加的深刻，一副成功的作品不仅要有很好的线条，更大的因素取决于色彩的搭配，不管学生画功基础是多么的好，色彩搭配很不是很好，也是一副失败的作品。
色彩是人的视觉最敏感的东西。色彩总的应用原则应该是“总体协调，局部对比”，也就是：作品的整体色彩效果应该是和谐的，只有局部的、小范围的地方可以有一些强烈色彩的对比。在色彩的运用上，可以根据作品内容的需要，分别采用不同的主色调。另外，色彩还有民族性，各个民族由于环境、文化、传统等因素的影响，对于色彩的喜好也存在着较大的差异。充分运用色彩的这些特性，可以使学生具有深刻的艺术内涵，从而提升作品的文化品位。
五、插图设计的应用领域 1.书籍插图
为书籍的封面、版面、正文而设计的，从属于书籍。1）儿童读物插图
一般使用夸张、想象、拟人、游戏、幽默等手法来进行设计。2）科学技术类书籍插图
主要的功能在于图解文字的内容，让人们对特定的内容留下一个清晰的视觉印象，增强文字语言的表达能力或表现难以用文字表述清晰的内容。2.商业设计插图
包括各种广告媒体中的插图、商品包装中的插图，生活用品上的插图、企业和品牌宣传册中的插图、各种影视媒体中的插图，各种挂历年历中的插图，各种贺卡中的插图、各种公关用品中的插图。3.特殊范畴的插图
这类设计插图介于文化与商业之间，既有文化性又有商业性，如：影视插图、服装插图、文化广告插图、公益事业广告插图、体育插图等。
六、商业插图的表现主题 1.幽默性
幽默性是商业插图使用幽默的表现手法，通过造型、色彩等手 段的运用，营造诙谐、幽默的画面效果。
在欣赏的时候可以打破严肃、或沉闷、或呆板的画面效果，从而产生轻松、愉快的心情。2.讽刺性
大多都是针对一些社会上的不良风气、或者是针对人性的弱点和不足进行尖锐的暴露和批判，在表现上往往比较夸张，耐人寻味。3.象征性
一般是根据两种不同事物的性质，找出它们之间的联系，或
者是以物喻人，或者是相似之处，以人比物。使主体表现的巧妙，婉转。从而使画面的表现更加具有趣味性，也更加丰富多彩。4.幻想性
是通过作者的想象力，将画面的造型和色彩进行重新组织，创造出现实生活中没有的情景，使人感受到神秘，这类插图可以表现伤感类的题材，也可以表现恐惧类、甜美类的题材，通过对于幻境的创造，使人们感受到现实中所没有的视觉经历。5.戏剧性
往往是根据电影、戏剧等艺术作品的故事情节来创作，在以画面的方式叙述情节片断时，也常常采取夸张的手法，画面效果具有趣味性。6.直叙性 同文学作品中的平铺直叙性的方式一样，主要通过对所要表现的主题的明显、直接的叙述性描绘，来达到开门见山的表现效果，这种表现手段有时也往往加上一些小趣味或比喻来作为点缀。7.寓言性
一般含有说教意味，以叙事说理为主，所以在儿童故事中使用的比较多，为引发读者的兴趣、便于理解，这类插图通常都使用装饰性的手法，使画面的趣味性更强。8.装饰性
是使用的比较广泛的插图形式，强调画面的审美趣味，因此能够吸引受众的注意力，从而具有较强的实用性。在报纸、刊头设计中往往会采用这类插图，一些时装杂志插图和美容插图也常常使用这种方法进行表现。
七、商业插图的绘制工具及表现手法 1.铅笔
彩色铅笔既具有普通铅笔所具有的特性，又具有丰富的色彩表 现力，所以得到插图画家的广泛喜爱。
铅笔插图的特点是单纯、朴素。插图发展史上有很多优秀的作
品都是使用铅笔进行创作的，而很多使用其他工具和材料创作的插图也往往用铅笔进行辅助和配合。2.蜡笔和油画棒
蜡笔和油画棒所创作出来的画面效果一般比较粗犷、充满童趣，色彩浓郁，笔触清晰可见并富有肌理。
由于存在有蜡的成分，可以运用蜡防水特点进行某些特殊效果的处理。3.色粉笔
色粉笔的颗粒较细，使用它绘制的画面一般比较柔和、优美，但是它的色彩饱和度一般不是太高，不适合进行太过细腻的细节刻画，所以画面常常以纯朴、自然见长。4.墨水笔
插图创作者可以根据选择不同的笔头，达到不同的画面效果。
有的可粗可细，富于变化，有的线条匀称，刻画细腻。由于墨水的附着力强，不易退色，画稿清晰，便于印刷，所以这类工具在插图创作中曾被广泛使用。5.水彩
水彩的使用技巧分为两种：干画法和湿画法。干画法是严格控制画面中水分的比例，用笔较干涩。湿画法是充分使用水色交融，使画面曾现酣畅淋漓的视觉效果。水彩颜料的特征是鲜明、透明、纯净，可以多层罩染，加上毛笔的丰富变化，可以使画面的层次丰富细腻，所以说水彩是一种表现力极强的、非常理想的使用工具。6.水粉
色彩比较丰富，色彩的饱和度较高，大部分色彩不透明。
四、课程总结和考核方式
在现代设计领域中，商业插画可以说是最具有表现力的广告宣传手段。它与绘画艺术有着亲近的血缘关系，但是绘画并不等于商业插画。商业插画成了应用学科。我们可以看到它在当今人们的生活中占有相当重要的位置，它的应用范围却在不断扩大。
1.采用分组形式，本组得分为个人成绩的重要组成部分，加强团队胁从能力。2.明确个人任务，按完成任务质量打出个人微调得分。
3.计算方式：个人总分=分组得分*80%+个人微调分*10%+日常纪律、卫生、考勤分
教师：陈晓广
艺术设计教研室 201 年 月 日
第四篇：技巧论文
大连民族学院商务谈判选修课
课 程 论 文
题目：关于商务谈判技巧作者：段晨旭学号：2012124304专业：国际经济与贸易123班
指导老师：于颖
2014年05月06日
关于商务谈判技巧
市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？在商务谈判中得到你想要的东西？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地？
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。如何能做到以上双赢局面？本文将从以下几点为您解答。
一、做好商务谈判的准备工作
谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
１.知己知彼，不打无准备之战
在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。
2.选择高素质的谈判人员
商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
3．设定让步的限度
商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。
4、制定谈判策略
不同的谈判有各自的特点，因此应制定谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利达成。这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。双方要事先计划好必要时可以做出哪些让步及怎样让步，何时让步。在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，在对方认为你的合作愿望是软弱的表示时或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。
二、恰当运用商务谈判的策略
谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。
1、刚柔相济
在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。
2、拖延回旋
在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。
3、留有余地
在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
4、以退为进
让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。
5、利而诱之
根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。
6、相互体谅
谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
7、埋下契机
双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了
双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。
三、掌握商务谈判中的要领
在谈判中，某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失，因此掌握谈判的要领，会起到事半功倍的效果：
1．掌握倾听的要领。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱；对模棱两可的语言，要记录下来，认真咨询对方；在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表达的要领。谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切，不要使用“大概、可能、也许”等词语。
3．提问的要领。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释；探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言；选择性问话可使对方被套入圈套，被迫产生选择意愿。总之，问话方式的选择要适合谈判的气氛。
4．说服的要领。说服对方使其改变原来的想法或打算，而甘愿接受自己的意见与建议。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见，将会有什么样的利弊得失；要向对方讲明，双方合作的必要性和共同的利益，说服是为了尊重与善交；意见被采纳后，各方从中得到的好处；要强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
商务谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。
中国自古就有“财富来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。
在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，虽然交易中所提供商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要，但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用，将商务谈判的作用最大化具有重要的意义。本文以下将通过两个方面分别阐述。
一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展
由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必须组建
训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。国际商务谈判是一门专业要求十分高的行业!既要求谈判人员具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识。具体要求如下：
1、广博的综合知识
除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量"。
2很强的专业知识、丰富的专业知识，熟悉产品的生产过程、性能及技术特点；熟知某种(类)商品的市场潜力或发展前景；丰富的谈判经验及处理突发事件的能力：掌握一门外语，最好能直接用外语与对方进行谈判；掌握相关方的企业规模、经营类型和行业特点；懂得谈判的心理学和行为科学；了解谈判对手的性格特点。一名称职的商务谈判人员，在力争将自己培养成全才的同时，应当精通某个专业或领域。否则的话，对相关产品的专业知识知之甚少，就会导致在谈判技术条款时非常被动，提不出关键意见，这无疑将削弱本方的谈判实力。
综上，一名优秀的国际谈判者必须具有广博的横向知识，而且也要求谈判者有纵深的专业知识；另外还需要有一定的理论知识和丰富的谈判经验，向成功的谈判学习，更要向失败的谈判学习。只有这样，才能不断提高自身素质。进而在国际贸易中真正发挥商务谈判的作用。
二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易的发展
国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。
可以说，国际商务谈判的谈判过程就是一个不断学习的过程，这不仅包括我方自己的谈判的直接经历，也应该吸纳他国的谈判经验。这样就可以为后续的交易进行提供保障，避免发生一些尝常识性的错误，也有利于对外贸易的长远发展。如在远期付款交单在一些南美国家被视作承兑交单,所以最好做出明确规定,防止造成被动。通过商务谈判，不断积累贸易经验，在国际贸易中将有利于商务谈判的作用发挥到最大化。
国际贸易的发展离不开商务谈判的进行，关贸总协定前七轮谈判，大大降低了各缔约方的关税，乌拉圭回合谈判协议的达成，促进世界贸易额增加 1000亿美元以上，促进了国际贸易的发展。在现代国际商务谈判中，谈判的意义已经不仅仅局限于谈判的本身，不仅仅在于双方达成一致。谈判各方应本着互惠共赢的原则，通过谈判为后续贸易活动铺路，通过谈判创造更多的贸易机会，通过谈判开拓更多的国际市场，通过谈判促进国际贸易的发展。
第五篇：初中历史教学论文 浅谈初中历史插图的认知方法
浅谈初中历史插图的认知方法
历史知识的特点之一是过去性。历史教师无法使过去的史实重演。而人们的认识，大都从感性认识开始，尤其是初中学生在记忆内容方面，具体形象识记仍占主导，抽象识记正在逐步发展。这不决定了直观教学在历史教学中的意义。
历史插图作为一种直观教材，是中学课本中的有机组成部分。虽然，它没有自己的序列，只是按照文字教材的需要编入，但是，历史插图却有着不可忽视的辅导作用。笔者结合自己十多年的历史教学经验，谈谈对历史插图积累起来的一些认识方法，以供参考。
（一）特点辨别
在初中历史课本中，有一些历史插图，根据课文的要求，重点是在掌握其特点。比如，“北京人头部复原像”、“战国时期的铁农具”就属于这一类。对于这类插图，一要确定与其对比物；二要探明差异；三要找到特点形成的原因或者经过，四要判定其所具有的意义。现以“北京人头部复原像”和“山顶洞人头部复原像”为例予以说明。①二者区别：北京人的前额很低，眉骨粗大，鼻子扁平，嘴巴突出，头部微微前倾。山顶洞人从前额、鼻子、嘴巴各方面来看，与现代人差别不大；②说明形成过程：因为人是从古猿进化而来的，北京人距今约70万年至20万年，距今遥远，所以保留了猿的特点；山顶洞人距今一万八千年，离今稍近，所以与现代人有着相近的地方；③参看图下的不字内容；④判定意义：人类社会是向前发展的，仅从面貌上看，已显示出比北京人的进步性。
（二）分析结构
根据课文的要求，有一些历史插图，则应通过结构的分析，来弄清其功能或用途。如：“四羊方尊”、“翻车”、“隋赵州桥”等。认识这类插图，分析结构是其中心，分析时应说清：①插图可分哪几部分；②各部分有什么关系；③是怎样形成或产生的；④具有什么功能或作用；⑤说明什么问题。现以“隋赵州桥”为例分析一下。①赵州桥由桥身大拱及两端上方各两个不拱组成；②平时低水量水流从大拱流过，大水亦可从两旁的小拱流过；整个桥型，大小拱相配，显得轻盈匀称；③它们隋炀帝时杰出工匠李春主持设计并建筑的；④这样建筑，可减轻桥身重量对桥基的压力，遇到洪水，又可以减弱激流对桥身的冲击；⑤赵州桥距今已有1300多年，因而是现存世界上最古老的一座石拱桥。
（三）拓展介绍
历史课本的许多文物插图，仅从画面观察是无法达到课文记述要求的，这就需要扩展介绍一些有关知识，增强观察的深刻性、理解性。如：“崇圣寺三塔”、“印度佛塔”、“龟船”等可作代表。在认识这类插图时，要围绕画面的内容，说明其出其不意的背景、产
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生的经过、主要内涵和重大意义等。现以“清明上河图”为例说明：①随着北宋商品经济的发展，都城东京的建筑已不再是唐都长安那种封闭式坊里制的格局，而变成开放式的大街小巷的格局，商业区分布到全城各个角落；②张择端的画卷，描绘了都城汴河两岸的风光；③全画总长5米多，共绘人物550多个，牛马驴骡等牲畜56匹，车辆约20辆，大小船只20余艘，还有房屋、桥梁、城楼等建筑；④课本插图仅选了“十字街头”部分，反映了当时东京城的繁华景象，表现了当时商品经济发展的情况。
（四）人物形象描绘
历史人物插图是历史课本中较多的一种。对于课本记述的重要的一种。对于课本记述的重要历史人物的事迹来说，这些插图起着加深印象的作用。我的作法是：借助人物插图的肖像和神态，补充介绍一些精神境界方面的内容，以加深印象。如“彼得一世”一图，先说画面人物仪表严肃、目光炯炯，穿的是短装，没有胡子；再说这同他从小酷爱军事游戏，经常与外国侨民往来，受到西欧人的影响。他羡慕西欧技术，曾前往英、荷 等国家考察学习；对待反对他的人残酷无情。皇太子阿列克塞反对他的改革，他毫不留情地把皇太子交给特别法庭，判处死刑。他提倡“文明开化”，生活方式西欧化，所以他率先垂范，穿起了短装，剪掉自己的长胡子。所有这一切说明，彼得一世是一位具有改革创新、远见卓识、做事果断的著名俄国沙皇。
（五）情节分述
在历史教材中，还有一定数量的重大事件情节插图。象中国历史“大泽乡起义”、“黄巾起义”等，认识这类插图按照“整体——局部——整体”原则拟出“观察提纲”，用“问题链”的形式来引导学生。如“黄巾起义”一图可用以下系列问题来引导认知。①“图题”是什么？②此事件发生于何时？③图上的人物装束有什么共同点？④他们正在干什么？手里拿的什么武器？⑤图上的旗帜写了些什么？⑥它反映了什么？⑦此图说明该起义有什么作用？事实表明，运用这种观察提纲来指导学生认知插图，既能帮助他们掌握历史知识，又能培养和提高他们的观察能力。
由于历史插图的着重点是课本的文字记述部分，所以在进行教学中一定要以说明其有关内容为准，不能喧宾夺主和超越教材的主题。要按照“知觉、思维、语言统一规律”的要求，边引导学生看图，边引导他们的思维，边作出语言的描述说明。
随着教育教学改革的深入开展，越来越多的人们已意识到历史插图的重大作用。我相信，集科学性、思想性与一体的历史课，是一块肥沃的热土，它正等待着有志之土的开发，它的明天将更美好、更灿烂。
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