如何做一个成功的微商(一)

第一篇：如何做一个成功的微商(一)

如何做一个成功的微商

（一）现在是一个互联网的时代，微信，毫无疑问是此时此刻这个互联网里面最强大的工具。没有之一。

所以VS也就成为了现在非常强势的一个群体。以家庭主妇，学生等空闲时间多，没有或少收入的人群为主要群体。因其大多你懂得的原因，广为传播。

回归正题，如何成为一个好的微商。

这是一个非常困难也非常简单的问题，尤其是现在几乎人人都是微商的情况下。

说到微商，你是不是以为就是整天发图片刷屏，四处加好友？

恰恰相反，你要让需要你的人来找你，主动加你。这就是今天要讲的主要内容。

如何让人加你，有这么几个途径

各种社交软件

例如qq 微信 陌陌等等，都会有附近的人功能，定位下签名设置好该说的这就是一个非常大的流量来源，看得人那么多，总会有需要的。

各种头条评论

比方说淘宝头条，很多相关的类目都会有很多文章推送出来，大多都没有什么评论，这个时候就是你发挥的时候了，适当的打个广告，当然怎么说要控制好，不然轻轻松松就被删。

各种贴吧论坛

不一定要是一样的贴吧论坛，只要是相关的贴吧，你都是可以找试试的，至于广告怎么发怎么不会被删帖这些就看你自己本事了。比较多的就像是我这样的给你们发一些实用性的文章，附带一点小广告，东西看了学到东西了，你总得支持下我吧。

百度知道 360问答 知乎等等

这些产品在流量上面也是占了非常大一部分的，做好一系列自己的问答，是非常能够吸引人流进来的，简单来说就是自问自答，你百度搜索一些关键词，能在知道里面搜索除你的问题，并且答案也是你自己的，这个就不用我细说了吧

当然，上面这些都是有一个良好的产品之后的推广，基础还是需要有一个好的货源。

于是乎我说这么多的目的也就出来了，男装呢大衣，温州市龙湾状元帅豪服装厂。阿里巴巴，找“小城”。或是直接454759845 你懂得

本期就到这里了，假若对我们有兴趣，各种支持是稳妥的，技术，活动，等等

第二篇：怎么成功做微商

公司2012总结

三河市京城建房地产开发有限公司

各位领导，各位同事大家上午好！

受总经理委托，由我做2012年工作总结及2013年工作展望。今天我首先代表公司经营班子，感谢董事会一年来的关心支持，感谢全体员工的共同努力。今天也在此诚挚地欢迎闫桂军副总经理及7名销售人员的加入。

在过去的一年里，我们大家克服各种困难，齐心协力取得了一定的成绩，使我们的项目在三河地产界树立了良好的形象。但是我们的工作中也存在一定的不足，现在我将公司2012年工作总结和新一年的工作计划归纳如下：

一、2012年工作总结

1、企业管理情况

公司于2012员工数量由29人增至42人，新增一名监事人员，两名会计，三名预算员，八名销售人员等。这一年里根据工作需要，某些岗位进行了优化，全体员工各尽其能，相互配合，各项工作目标顺利完成。公司管理和运行机制比2011年有了很大的进步，董事会派驻监事会监督管理，春节后各部门都统一到售楼处集中办公，使工作效率有了提高。

2、项目经营情况

公司经营部全年依照公司主体计划，在徐总带领下，深入市场并实地考察，按招标计划完成了一期设计、监理、桩基、总包市场招标所有手续；完成了一期总包、分包、桩基、消防、电梯、门窗、防火门等设备内部招标采购工作。同时深入调查材料价格，组织完成总包、分包各项工程预、结算工作。

2012年里，公司重视整体运营管理，各项工作以公司利益为重，为推进成本控制观念，经营部制定严密的资金计划，进行项目成本分析，控制造价，统计支出付款情况，推进了企业成本控制观念，对公司的整体运营起到了关键作用。

3、设计施工情况

在过去的一年里，工程部在张总的带领下，克服各种困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化审核。对6#7#8#楼和整体规划进行调整。同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。补办了一期消防审核手续，确定二热公司供热，完成一期供电报装工作，开始供电设计。园林设计是项目规划的又一重中之重，目前已完成一期园林扩初方案设计。

通过完善工程管理制度，建立岗位责任制。在过去一年里完成了一期2#、5#结构工程。5#楼于2012年11月13日提前封顶，2#楼于12月20日封顶，2#楼二次结构完成20%，5#楼二次结构完成70%以上。二期地基处理于11月底按期完工验收。同时配合建设局完成新村南街东段道路工程及城市广场工程建设，为本项目打通南大门及运煤通道创造条件。

通过工程部全体努力，12月底之前，完成了1#楼结构至13层，3#楼结构至18层。一期地下车库西段已封顶，东段在春节前完成结构封顶。二期6#7#楼完成底板施工，8#楼及地下车库和墙体结构完成。一年来，工程施工未出现安全和质量事故。

4、策划销售情况

2012年里为了一期销售，策划部做了大量宣传广告，采用道旗、楼体、车体、短信、电视台、乡村等广告，并深入到乡镇集市巡展，起到了很好的宣传效果，在三河当地提高了项目知名度，促使销售顺利展开。

2012年在营销体的共同努力及公司其他部门的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#楼的两次成功开盘销售，春节前全部销售一空。截止到现在累计签约621套，签约金额28070万元，累计已收款27153万元。顺利完成了销售任务，缓解了公司资金压力。

二、公司去年工作中存在的不足

总之，2012年是公司的转折年，公司从艰难之中走向也稳定，取得了一定的成绩，这里也凝聚了公司全体员工的辛苦和智慧。

但是在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是全体员工没有做房地产开发的经验，业务水平参差不齐，岗位职责和责任界定不明确，部门沟通不及时，各项规章制度的贯彻执行力度不够，团队整体配合还有待提高。总之，公司没有树立起积极向上的工作作风，都是你好我好，推委扯皮现象，缺乏以公司利益为重的责任感。

以上问题全体员工必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，更好地推进公司的全面工作。

三、行业市场情况分析

国家统计局公布了2012年1-12月房地产市场运行数据，据分析，2012年中国房地产市场出现“前低、中升、后翘”三个阶段。宏观分析，2012年是政府对于房地产行业调控较松的一年，一年里，央行连续两次降低金融机构贷款利率，并将二套房和首套房风险调制50%，说明中国的经济需要进一步的刺激和发展。而十八大和中央经济工作会议都非常明确的给出了政策信号，就是房地产调控不动摇，这就有利于房地产市场预期的稳定。微观分析，我们所处的三河市场，在2013年里，公司组织自己团队销售，在建项目房源有限，可能会出现销售良好的状况。为此我们公司的销售将会迎来一个崭新的形势，销售部门精心策划，对市场调查研究，对公司和富贵园项目充满信心。

四、2013年总体计划

1、重视企业管理。进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置，还要引进一批新员工。具体管理措施有以下几方面： ①修订公司组织架构及岗位职责，明确分工，落实到人，采用责任制。制定计划、月度计划及每周计划，每项工作有完成时间结点，明确第一责任人。

②编制公司员工管理手册，制定出台各项标准，由综合部组织学习，要求员工严格执行。

③梳理各项工作的业务流程和制度，推行标准化管理，提高执行力。④推行绩效考核制，奖罚分明。公司拿出150万作为2013绩效工资及奖金。

⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。⑥建立企业文化，对内改变工作作风，对外树立企业形象。

⑦重视公司上下交流沟通，提供集体活动交流机会，秉承愉快工作、整体和谐的理念，增强企业凝聚力，加快企业全面发展。

2、宣传销售计划

2013年我公司自行销售，将要做好与百达行工作对接，建立自己的营销团队，完善销售制度，加强销售管理。

2013年5月2#5#楼要完成外装，10月还要做好客户交房入住工作，现场选出实体样板间进行装修设计与施工。

2013年房地产市场对我们项目销售非常有利，公司计划5月左右销售一期4#楼，二期6#、7#、8#楼、10月销售三期9#、11#楼，共1206套房源，预计住宅总面积125366.2㎡。条件成熟还有p1商业楼的销售，预计总销售额目标为5个亿左右。

2013年销售量与2012年相比，增加了一倍，销售工作量和难度也会增加，为配合销售节奏，公司上下齐心努力的同时，广告投放还需要突出重点，有所加强，并组织客户活动。要更广泛的提升项目品质和知名度。

3、工程进度计划

2013年里为了配合销售计划，开工证等前期手续办理和热力、燃气、自来水、弱电等配套建设任务很重，时间很紧。我们要抓住市场机会，工程施工也非常紧张，任务非常艰巨。主体计划如下：

2#楼于2013年9月30日竣工； 5#楼于2013年8月15日竣工；1#楼于2013年6月30日封顶，2014年5月30日竣工； 3#楼于2013年4月31日封顶，2014年5月1日竣工；4#楼于8月15日封顶，2014年5月15日竣工；6#7#8#楼于2013年11月15日封顶，2014年8月30日竣工；9#11#楼于2013年5月1日开工，2015年5月31日竣工。

2#楼与5#间车库于2013年9月30日竣工； 1#楼与3#楼间车库于9月30日竣工；2#、5#东侧车库，p1商业于2013年9月30日竣工；10#、12#楼及车库p3商业2015年9月30日竣工。一期园林、小市政于2013年9月30日竣工。

根据我们的这些工程布置，工程部还要精心组织，严格监督总包分包，努力做好三保：保安全，保质量，保进度。

同事们，2012年是我们的转折年，2013年是我们的跨越年。我们大家现在站在新年新的起点上，大家要振奋精神，团结起来，携手并肩，寻求突破，积极向上，向更远的目标奋进。以公司五个计划：办证计划，施工计划，销售计划，经营计划，财务计划为主线展开工作，我们要高标准，严要求，工作上精益求精，适应市场变化，适应行业变化，努力提高项目品质。只要大家统一思想，齐心协力，一定能完成全年各项工作任务。实现公司跨越式的发展。让我们共同努力，扬帆起航。谢谢大家！

第三篇：成功做微商

成功做微商

有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在网络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联网经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。那么应该怎样挑选一个好的上家？ 1.不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自己所有的资料告诉别人吗？还是一个陌生人？当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。

2.要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会如何？这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。

3.如何在商家那里挑选货品。很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。这是大错特错的！可却又是许多微商一直乱入的怪圈。

在这方面告知大家一个方法。即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城，如比翼电子商务有限公司的比翼商城，通过自己的销售情况给广大代理带来了清晰的市场信息及动态，从而很容易让代理挑选出自己心仪的品牌。

诚信在市场中很重要在互联网上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。那么怎么才能保证客户的购物体验呢？首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：上家能为你提供什么？比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。

真正做到以上几点相信你会抓住微信这个新机遇开创属于你的微商时代。

第四篇：分享做得成功的微商经验

一个成功的微商经验分享

毕业三年多了。这三年中我做过两份工作，第一份工作是企业培训，第二份工作就是现在的微商。在培训公司做了两年半的时间让我经历了很多的磨

练也成长了很多，却没有太多物质上的收获。培训行业不是我想要长期从事的工作，而且一个女孩子一直在他乡漂泊这么多年也该考虑有个安定的地

方，回到自己的家乡、找份自己喜欢并且可以愿意长期奋斗的事业，所以我也开始了我的下一个选择……

在外漂泊了几年的我，得到了很多也失去了很多。放弃很多，终于回到了自己可爱的故乡。可是小城市和大城市还是有很大的区别，刚回来有很多的不适应，想自己创业又没有资金和资源，又开始寻找一个自己喜欢的平台，找了很多分工作都不喜欢，一次偶然的机会，我的朋友给我提到微商，我刚开始没在意，但是接触了一段时间，我觉得微商就是我要选择的路，所以开始走上了微商路线。

刚开始做微商，我也是什么都不懂，一切都是从零开始，我的微信好友一开始只有几十个人，可我相信努力一定会有收获，所以我尝试了很多的方法，但是1个月过去了，还是一无所获，没有找到合适的方法，加了很多的微信好友都不是意向群体。还好我是幸运的，因为我在不断的努力的过程当中

也遇到了很多的好心人，都是微商的前辈，他们都做得很成功，而且也很无私的和我分享了很多，所以我才更有信心把微商做好。现在经过6个多月的努力，我从一开始只有一个人在做，发展到现在我做了一个品牌的总代，旗下有一百多个二级、三级经销商。每个月收入都在30万以上。这让我有了

新的突破，这也是我以前从来没有想过的，也不敢去想的结果。微商，让我有了更高的收入，让我和我的家人生活的更加幸福，感谢微商，感谢一路

走过来帮助过我的老师、前辈。因为有了这么多热心前辈的帮助，让我这么快有了这么多的收获，现在我自己也积累了很多的经验和教训。也愿意拿

出来和大家一起分享，把爱传下去，让更多做微商的朋友能够有更多的收获，让我们的微商之路走得更远，更久！有兴趣学习微商、想把微商做好的朋友可以加我微信号，hcsm007，我有时间也会把我平时总结的方法给大家做分享。希望大家都有更多的收获！等你们做好了，希望你们不要忘了分

享~

第五篇：第七课成功微商必备的素质心态和格局

成功微商必备的素质心态和格局！

开场——主持人——讲师介绍 开场

第一，主持人上场： 1.互动，调节气氛，群规 2.介绍讲师 3.引出讲师 第二，讲师自我介绍

1.个人经历（打动人并吸引人的经历）2.个人对产品信心 3.鼓励 4.正文

正文

开课之前我要问大家一个问题，你来做可轻松，你加入微商，你是想赚点小钱还是想通过这个机会通过你的努力，赚很多钱，完成你的梦想？！

大家千万不要觉得说赚钱是多丢人的事情，很多人问我我的梦想是什么，我的梦想只有一个：在我赚到1000万之前，我所有的梦想都是赚钱！我很清晰，所以我很干脆！我并不觉得这有什么丢人的，因为我清楚经济基础决定上层建筑，如果我连赚钱的能力都没有，那我其他的梦想真的就只能做梦想想了！

所以，再来回答我一次，你来做可轻松，你加入微商，你是想赚点小钱还是想通过这个机会通过你的努力，赚很多钱，完成你的梦想？！

我看到大家的回答了！你们很真实，为你们点赞！那今天这堂课，我就是来和大家说说一个成功的微商，一个能赚大钱的微商，应该具备什么样的心态和格局！

从13年到现在，微商逐渐成熟，大家也开始接受并且认可微商，有很多人也已经迈入的微商人的大潮中。微商逐渐地成为了一个新的时代标识，不管养生、护肤、服装还是其他品类，越来越多的人从实体店转移到微信，从淘宝上转到微信，从各种平台转移到微信，这已经成为了一股不可阻挡的经济潮流。从前出门不带着钱觉得心里不踏实，现在出去吃饭出门逛街，只要带着手机，觉得天下就是我的！大家有没有这种感觉！

移动端的普及，已经成为了大多数人的生活方式，无论是吃饭、喝水、上厕所、坐公交地铁手里无时无刻都拿着手机看，甚至晚上睡觉之前最后一件事都是抱着手机玩会！我说说我个人一个细节的改变哈，以前睡觉之前，我妈总过来嘱咐：别忙了早点睡！别玩了早点睡！现在已经成了别看手机了早点睡！以前和男友聊天，结束语都是不说了我敷面膜去，不说了我看书去，现在都变成了不说了我刷会朋友圈去！有多少人是和我差不多的状况，不知不觉间我们发生了太多的改变，而且这种感觉依然在呈上升趋势不断高攀，也就是说会有越来越多的人受到移动端普及的影响，那么又会有多少人成为我们的潜在顾客！微商的市场之大，不可估量！这样的商机，在这一刻被大家抓住，我要说一声恭喜！

现在大家都开始步入了微商的道路，每天都是什么状态啊！（此处可以简单互动）

我来说说我了解的情况，据我了解，我的代理们每天的日子，完全可以用潇洒来形容，因为我的代理以宝妈居多，我就拿宝妈代理来举个例子。没做微商之前，早起做饭、做家务、看老公脸色不被尊重的感觉在每一个家庭里都会或多或少的出现，没经济能力在家里还能被老公当公主养着的，那一定是真爱！做了微商之后，或者说赚了钱之后，变成啥样了：在家里睡到十一点，起床，起床之后拿手机开始干活，这个干活的地点还不好说，或者被窝里或者沙发上，或者你家书房。我经常早上给代理打电话说工作的时候，结尾问一句起来了没，基本上都是这句：醒了，但是没起！哎呀，你说那些上班族得羡慕成啥样！

咱们群里的伙伴有没有现在一边上班一边做微商的？说一说羡不羡慕那些趴被窝里只用手机就能赚钱的人呐！（根据语境调侃收尾）

然后呢，起床忙完了，陪孩子玩会，有人说孩子早醒了，哪能等到我们起这么晚啊！说的对，孩子早就醒了，但是你忙成那个样，赚那么多钱，孩子啊有人给你看！起来之后再吃个中午饭，开始发朋友圈，素材、文案、图片、反馈公司每天都有提供，有代理补大货公司给箱起代发，每天发小货的时候自己打个包，发个视频，忙完再捧着手机喝个下午茶，晚上跟着公司或者团队的培训，边学习边忙活边赚钱还自由，放眼看看，现在这些行业还有比微商更轻松，比微商更好赚钱的吗？说句实话，真的不多了！再次，给大家点个赞！不管你是微商的元老，还是刚刚加入微商的新手，不管你是个年轻人，还是上了年纪的叔叔阿姨，都要为你们点赞，在这样的趋势下，先不说各位将会取得成绩的快慢，你们抓得住机会，就是好样的！

阿里巴巴B2B的大潮被淘宝赶过去了，淘宝的大潮眼看着又被微商赶过去了，一波接着一波的经济浪潮在时代里翻滚，我们处在这样的经济环境下，能够深刻的体会到老人总说的时势造英雄这几个字的含义。时势造英雄，这话真不假，就说微商这个平台，涌现了多少大大小小的品牌，成就了多少宝妈！成就了多少学生！成就了多少普普通通的工薪阶层！这是一个真正属于我们平民的时代，我们完全有机会在这样的浪潮下给自己创造一个奇迹！我想今天能够鼓起勇气踏进来的伙

伴，你们和我一样，都是想在这里成就自己对吗？！（等待互动）

好的，收到大家的回答了！既然是下定决心来做这件事，既然我们知道能够在这里创造点东西，那我们就要在接下来的时间里全力以赴，拿出来最高的热情，拿出来最好的状态，在微商的道路上做出成绩！要不要这样？！

好的！说到这里，我要开始今天的正题了，在微营销的路上有一个点是绝对要拿出来讲的，那就是好的心态跟格局，千难万阻你要坚持并在坚持的过程中有大梦想。我们拿马云来举个例子，创办阿里之前，马云做过很多小工，比如曾经在义乌商贸城进货，风雨无阻去摆地摊，如果当时他没有好的心态，沦陷在当时的困境里，或者满足于当时的处境，那么他也不会有现在的成就。所以我们也要明确，在微商的路上，如果你想做个好微商做个大微商，良好而且端正的心态一定是首要！

我听到过很多人说自己不赚钱，或者赚钱少！抱怨产品不好，老师不好，学不会，太难！为什么没看看当时和你一个阶段的伙伴，现在每天的流水就能过万，每天的利润就有几千，她们这些人都在干什么！我们身边有很多这样的案例，前几天一个老大姐，几乎不怎么玩微信，做了合伙人层级，收到货后一个多星期卖了76盒，而且是零售，大家算算，她的利润是多少？一星期的纯利就是7000多！

还有很多很多这样的事实，我就不多举例了，我想大家明白我要表达的意思，一切皆有可能，只要你在努力你就都可实现！有句特别经典的话是这样，在一个行业里面只要你多一点努力、多一点坚持、多一点勇敢你就可以超越90%的人！我带过一个特别牛逼的代理，63年的一个阿姨，算得上老年人了，但是大家平时都喊她王姐，心态年轻嘛！不知道她能不能听到今天的课，（哈哈！）她是从底层开始跟着我做的，10天跳了三个级别，跳到了最靠近我的层级，我们直接对接，现在有自己的小团队，平均月利润三四万。我让她给大家分享过，她是个老师，讲的东西挺深刻挺有道理，当时那堂课成就了一些伙伴，让很多伙伴认识到了当下的状态、该调整的地方，到现在我还记得她讲课的时候发过的一张图，当时我收藏起来了，发给大家看看

你多努力一点，可能十年后你比他优秀1000倍，你少努力一点，可能十年后你比他差到200万倍，这是数字给我们的启示。所以，这一刻你醒悟了吗？该努力的时候不要停下，该抓住的机会不要放掉，错过的可能就真的错过了。

说到这里，有的伙伴可能会发现问题，为什么我在课上讲的案例没有一个是特约呢？为什么呢？很简单，因为特约是赚零花钱的，我们卖一盒眼贴，赚个几十块钱，除了更自由一点和你出去正常上个班差不

多，如果只想局限于这个层级，那可能我今天说的很多东西不会奏效，因为大势造就的英雄不是小兵小将，是将军！想突破，想成长，你就要努力做将军，努力够到将军的边缘！有句很经典的古话是这样讲的：你的圈子决定你的格局，你的格局决定你的状态。还有句话这样讲：跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所。话糙理不糙，近朱者赤近墨者黑，说的都是这些道理。如果你想做的更大一点，卖货更多一点，赚钱更多一点，那么你在最底层的位置上，很难。

有些伙伴说我家庭情况困难，我得先试试，我得先卖出去货赚到钱了才有钱才有实力去升级，是这样吗？按照正常的逻辑来说是这样，按部就班的这么攒着，在这个层级好一点的状态大概一个月能赚两三千，每个月花掉80%，剩下的钱攒着，2年之后你攒够了，你会突然发现，2年前和你都在一个群里的人怎么买上宝马了？事实就是如此，没有哪一个大成功的人是攒一点钱向前挪一步的！家里老人总是说这样一句话：别乱花钱，攒着点，以后用的地方很多！我特别不认可这句话，我不是一个浪费的人，但是我也绝对不会为了攒钱放弃该享受的生活，放弃买自己想买的东西，因为我知道钱是赚来的，不是攒出来的！不怕大家笑话，我们家是农村的，从小家里就穷，生活一直挺拮据，爸妈一直处于攒钱的状态，老两口攒了20多年还是欠了十几万的债，我从来不攒钱，事实上也是没钱可攒，但是现在我给爸妈还了债也买了房。钱不能用攒来衡量，只能用赚这个词来说！

不瞒大家说，我进了微商才赚到了第一桶金，这第一桶金的筹码是我借了8000块钱，然后抓住了机会才到了今天，如果当时我一点一点攒着，有钱了再往上冲，我想，到现在我应该还在给爸妈还债的阶段。

我不知道会不会有人这么想，今天这堂课的目的是什么？我记得两年前第一次讲这样课的时候，有人说讲这种课是洗脑的吧！当时很气愤，但是回过头来想想也就淡然了，我只是在做该做的事，直到如今我会依旧会给很多刚刚加入微商的伙伴去分享这样的经历，去分享大家做大微商，做好微商该有的心态！该有的格局！给每一个我们有幸能够接触的伙伴贡献我的力量！做微商三年的时间，我见证了大大小小的微商的状态，见证了现在圈子里面很多大咖的成长历程，看着大咖都是怎么样从小白一路走过来的，所以看到满怀期待满怀梦想的你们，我更要去分享，告诉大家这样的道理。当然，我只负责让大家接触到更多更有效的信息，决定权在你们！

正所谓多大的碗就盛多少的饭，我问大家一个问题，这个问题大家应该都不知道哈，但是你来凭感觉回答一下，你觉得是自己挣的钱多还是上家挣的钱多？（等待互动）

我看了大家的猜测，你的上家赚的钱更多，我想大家都明白，为什么他们挣的比你多？大家会发现一个规律，等级越高的人招代理越容易，团队裂变越快。其实真正原因并不是因为他们能力比特约二级强，而是因为他们处在那个位置上，接触的资源更多，接触的人脉更广，上

家和公司给到他们学的东西更多，操作的结果更加有效、发展空间更大。但是，你们付出的努力真的差不多。

你现在是特约，那你学到的最多只是总代的东西，你是不可能超过你的上家的，大家同意吗？那如果你是总代，你就能学到总代的东西，你还会学到合伙人的东西，这样的你是不是更有能力去招募去销售去带团队呢？当然，级别越高你接触到的内容越不一样。

很多时候你在努力，明明和对方一样努力却出现不一样的成绩！有可能真不是你的原因，是你所处的环境的影响，如果你在李嘉诚身边呆十年，那结果和你现在绝对一样，非常可能成为被广泛流传的李嘉诚司机的状态，已经有几千万了，足够颐养天年了。如果你跟在一个饭店老板身边十年，那么，现在你大概是一个优秀的饭店主管；如果你跟在一个乞丐身边，即使你很努力，那么现在你最有可能成为的是某个片区的乞丐头头。事实就是这样，环境无时无刻不在影响着你。

你要接触更好的，就要在一个更高的地方。

很多家人在特约层级的时候总觉得卖货特别难，我们有一个代理，从特约开始做，听了分享之后，想清楚了，升级成了总代，半个月就卖完了手上的货，立马升级合伙人，现在已经是我们的联创了，团队现在有90多人，他的格局打开了，他的目的更清晰了，接触的资源更

多了，那么学到的东西就完全不一样了。很多人不太理解格局的意思，就像你家到北京你一直做绿皮火车咣当10个小时到，我和你说坐飞机吧1个半小时就到了，你说我吹牛逼。就像你的上家他出门吃顿饭可能都是几百上千，但是你还在考虑打车要多少钱。格局就是完全不同的状态完全不同的理念，于是成就完全不同的你。

你在总代、合伙人的层级得到的都是月流水过万甚至几十万以上的大咖的亲自教导，亲自教你在这个层级你要做什么，要怎么做，你在总代、合伙人的层级身边的人都是和你们一样的人呢，想要上进满是能量的伙伴。我们说跟什么样的人在一起你就是什么样的人。你身边人的水平取决了你的水平，你每天跟厨师在一块，那么你的厨艺肯定会慢慢变好，如果你跟整天讲粗话的人在一块，那么你也会慢慢变得出口无礼。那如果你身边的人都是积极向上学习、奋进、都是一起会赚钱的呢，你自己想不会赚钱都难，你到高层级的时候会发现和当初二级真是不一样。

所以我们既然入了微商的这片海，就要有微商该有的心态，当你有了一个良好的心态和格局，你会发现你会变得更有能量，会慢慢感染、影响身边的人，包括你的代理商，包括那些陌生人，都会慢慢的向你靠近。

一部分踏入微商的伙伴，开始只敢做特约，抱着先试试的心态，这种

情况我见的特别多，70%的结果就是试着试着就没了。因为你试试你一定是做不好的，做不好你就想肯定是不简单，既然不简单还赚不了太多钱我也没压力，那就算了。但事实上呢，是真的很简单，只是你没有对自己认真，你一点压力都没有，自然放弃的容易。如果你拿二千块钱呢？五千块钱呢？几万块钱呢？你一定会格外珍惜这样的机会。越珍惜越努力，越努力越出成绩，突然有一天，你觉得高高在上的联创层级，你也能拿得起了！你会发现，最开始那两千三千，五千六千，回报给你的真的是五万、十万、甚至五十万，这是真实的！

有人觉得那些做高级别代理的人很傻，交那么多钱。但为什么有的人傻傻的相信，结果一年赚几十万呢，能得到公司和上家的扶持呢？为什么有些人只是投入了几百块钱，一直都没动静呢?那些交了十几万甚至几十万做高级别的人，每天都忙着做培训，管理团队，接单都要助理帮忙的，难道她们都是傻瓜吗？

当然不是，这并不是傻不傻的问题，而是你的格局问题。其实微信这门生意和我们的实体店是一样的，只是我们不需要承担房租、水电、员工等费用。我们想一下，如果你要加盟一家LV的实体店，那你是加盟一个广东省级别赚的钱多呢？还是加盟中国区赚钱的钱多呢？很简单，大家一想都明白，因为中国的23个省5个自治区都是找中国区代理拿货的，所以你想，哪个赚得多？

那我们可轻松的代理也是一样，如果你是特约，拿货价是116元，零售一盒出去178，那你就赚62元。那么其实你已经损失很多利润了，因为你上面还有总代，还有合伙人。如果你是总代，你拿货价是92元一盒，那么你一盒利润就有86元，如果你是合伙人你的拿货价就是82，你卖一件的利润就是96元,。我们举个例子，你每天卖一盒眼贴，特约跟合伙人之间，每一盒损失34块钱的利润，一个月30盒就损失1020元，如果这个月正好是送礼的好时机卖出去100盒呢？你就损失了3400元。钱不是特别多，但是我们错过了多少机会？错过了多少上家跟公司的扶持呢？错过了多少营销秘籍呢？比如说我们接下来针对升级的代理赠送的成交秘籍，可以让代理7天内快速出货！这看起来不起眼的900元是9000元都换不了的！

我们为升级的伙伴，有意愿想要做的更好的伙伴，准备了一本成交秘籍，这本成交秘籍详细的推演了在我们销售的过程中面对的各种问题，当我们面对这些问题的时候如何用最好的答案挽救不可逆转的成交，让卖货变得更简单！让微商做的更容易！

好了，今天我要和大家分享的内容就到这里了，剩下的时间留给你们，认真地考虑在这条路上我们想要怎么做，想要做出来什么样的成绩！最后，恭祝所有的伙伴，在可轻松的微商路上，取得优异的成绩！

结束语：

1.总结今晚主要内容（1—2分钟）2.引导代理回听学习3.结尾互动