如何做一个成功的博士生

第一篇：如何做一个成功的博士生

如何做一个成功的博士生

黄方

（作者为中国科技大学从ETH新引进的年青博士，入选中科院百人计划，地球化学专业）

今天和两个一年级的研究生聊了一个多小时关于博士如何做科研的事情。因为博士毕业才三年多一点，在记忆还没有变得很差、对读博士时的苦辣酸甜还没有忘掉之前写一点我的感想。我的某些经历也许你们已经遇到或者将要遇到，你们也会遇到很多独特的问题，需要自己去努力解决。网上关于如何做博士生的文章很多。无论如何，我还是想开始下一个阶段的工作之前，和刚刚入门的研究生共享一下我的想法，不是我喜欢好为人师，而是希望对现在刚刚读研究生的新手会有一点启发和鼓励，让你们顺利起步更快成长。

一，基本条件：动力、平台、自信和努力

读博士是一件非常艰苦的事情，首先要明白读书的动力是什么，否则你可能没有足够毅力和努力去支撑你走下去，或者走得非常痛苦。读博士的理由很多，例如兴趣，家人的期望，出人头地，等等。这些不那么靠谱，兴趣可以培养也可以消失，回报家庭社会和国家等等都是工作干好了才能做的事情。比较常见的理由，比如说因为目前没有其它更有意义的事情可以做，将就一下做做科研。那合理的逻辑就是为什么不把这件事情做好？为什么要得过且过混日子虚度光阴？我当时最现实的想法是读书是为了自己的前途，为找份好工作养家糊口，至少将来不会拖累家人；读书当然也不是给导师打工，因为好的导师不在乎多你一个学生或者几篇文章，他们已经有安稳的工作，功成名就。所以一定要明白这个道理，读博士首先是为自己。这个才是你愿意放弃娱乐阅读干巴无聊的文献、长年累月甘心窝在实验室和办公室、不计时间和报酬努力工作的最大动力。

读博士要选好的导师。好导师有很多类型，有事必躬亲的，有的只指点大方向不管细节，有的不关心学生的去向和兴趣，有的为学生设计很好的思路。无论怎样，最关键是导师能够把握住学科的方向，给你选择的第一个课题应该是新颖有创意的，这样一旦这个课题能够完成，你在这个方向上应该能够站在学科的前沿。哪怕这只是一个小方向的前沿，但是你不是无谓地浪费生命重复前人做过多次的项目，或者被圈禁在导师的自留地里。好的导师应该能给出高屋建瓴的指导，为你提供严格的逻辑思维培训，这样你可以学习导师思考问题的方法，而不仅仅是学到知识。授人以鱼显然不如授人以渔。好导师还可以利用他的人脉为你找工作提供意想不到的便利，倒不是走后门，他知名度高同行比较认同而已。好的导师应该能提供优秀的工作条件，所做的方向最好是你感兴趣的，即使不甚感兴趣，做下去也会有前途、有突破。

有了动力和平台，但是人的成长需要时间和耐心，所以面对学术界的所谓牛人的时候，要给自己足够的鼓励和信心，不要怕现在什么都不懂，慢慢的积累多了就会有想法，读文献就会有鉴别和自己的思想。大牛总是从牛犊长起来的，那些知名的大教授开始的时候和你我一样，同样对地球科学知之甚少。一般来说，正常的美国地学博士需要5－7年时间，他们开始的时候也许觉得对业界大牛望尘莫及，但是结束的时候至少能望其项背。自己的专业小方向应该做到非常精通，对于大方向能有独特的理解，细节的掌握肯定要超过导师。

这个是绝对可以达到的目标，所以不要对文献中经常出现的名字过于敬仰。承认别人工作的贡献，同时告诉自己，这不是高不可攀的，一定要有起码的自信。

读研的过程是枯燥艰苦的，要克服所有困难，唯有努力。不懂的文献，来回多读；不成功的实验，耐心仔细地排查问题；文不对题的写作，一句句的先读懂文献中类似的写法，然后变成自己语言。等等等等。毛主席说得好，世上无难事，只要肯登攀。

二，攻坚：语言关、文献关

研究生第一年是最困难的阶段，对于英语为第二语言的中国学生尤其如此。咱们都不笨，只要努力就能出活，但是语言关比掌握科研技能更重要。良好的英语听说读写能力是我们和同事导师交流的关键，否则就象自闭症一样，得不到提高的机会。只有过了语言关，科研才能开始起步。而且即使不是为了科研，精通英语对在其它领域找工作也很重要。提高英语的关键是多听多说多练。我的英语基础不好，前半年呆家里来回看美国肥皂剧，在快速的英语对话能基本听懂的时候就厚着脸皮和人讲，连说带猜带比划基本上能够交流。慢慢的说得流利了，就开始当助教被逼着连着讲2小时英语。最开始梦里的语言是中文，后来基本上有几个英文单词，再后来梦见和美国人说话，这个时候英语就很不错了。很多欧洲人的英语口音重懂，注意向英语为母语的人多学习。

读研最开始会觉得文献浩如烟海，读不完也记不住。其实值得阅读的文献没有那么多。一个方向最重要的文章可能只有5篇，需要精读记熟；另外15篇左右的核心文章，是这个方向的骨架，也需要通读，要知道作者和他们的单位；再另外30篇是一些重要应用等等，需要记得研究对象和主要观点；最后50篇是一些外围，大概知道是本方向的但是和你的具体课题联系貌似不紧密，你需要知道有这么篇文章就行了，在需要的时候可以随时捡起来查得到。最初的阅读建议从本专业最知名的科学家的综述文章开始，最好先不要读有争议的长文章，之后从综述中查找感兴趣的文献，一步步扩大知识面。你最初的知识是零散的不成系统，慢慢的积累多了，就会找到问题之间的联系。比如关于洋中脊热液体系，你会逐步的把

同位素、微量元素、生物学、矿物学、热力学等等零散的知识串起来，完整综合地建立这个体系的一些概念模型。再比如地表的演化，你需要学习地质年代学、矿物学、化学分析（同位素微量元素等等）、区域地质、地球演化历史等等，一旦这些知识有机结合起来，你可以把一个小的研究对象和区域构造演化以及全球环境变化等等大问题联系起来。

初学者常常容易被地球科学中的诸多争议所迷惑，面对各种学说无所适从。一个简单的办法就是针对某一问题的争议做一个表格或者树状图，列出代表性的争论和它们的依据，这样关于某学科存在的问题往往能够一目了然。你也许能做一些启发性的综合全面的思考，找出解决或者帮助解决争议的方案。如果真的做到这一点，你的博士就已经非常成功了。

三，渐入佳境：如何克服困难、寻找科学问题、写文章、做报告

博士生在做课题都会遇到很多困难。你首先要建立分析方法，精确地测量数据；然后结合文献资料，解释数据；之后建立数学模型，把从某个小问题得到的规律一般化定量化；最后还需要展望本课题下一步的方向，对其它领域的影响。这每一步都是对科研能力的培训，在解决问题的过程中提升自己的能力，为将来独立做研究打基础。在这个过程中，阅读和交流非常重要。前人的经验是我们最重要的参考。所以在动手前，要详细了解前人有过什么工作，哪些教训，图书馆中的一个小时有可能节约你在实验室中辛苦的一个月；遇到暂时解决不了的问题多和实验室的同事交流，他们的只言片语也许能解决你困扰很久的难题。交流要讲究方式和方法，要节约同事的时间，即使你的同事非常乐于助人。大家对初学者有一定耐心，但是时间长了，同事们对你的期望会升高。所以遇到问题时，先试图自己解决，实在不行，再向同事和同行们寻求帮助。

在做课题或者读文献的过程中，你也许会想到很多重要的科学问题。但是并不是所有的科学问题都是好问题。挑选好问题也是博士学生应该掌握的技能，将来独立工作时这更是安身立命的本钱。博士学习只有有限的几年，而且涉及到毕业后找工作的问题，所以选择的问题应该能够有条件在一定时间内解决；好问题应该是新颖的；好问题应该有一定的挑战性，否则前人早解决了；好问题解决后应该能大大扩展现有的知识；好问题还应该能产生更多的问题或者有重要的应用。同时，带着问题做课题会让你目标明确，凡事做之前想一下为什么要做这个、有没有更好的办法，等等。往往创意就来自于动手前的稍许犹豫。问题的解决和突破会带来非常好的成就感，也会增加对科研的兴趣，如此良性循环，终究会走上兴趣驱动科研的最佳结果。

文章是做科研的命根子。对于博士生意义更大，直接涉及到工作和饭碗问题。所以如果条件成熟，一个课题做完时，就一定要开始写作。写作会把零散的思维变成逻辑严密的文字，促进思想体系成熟完善，同时大量的有针对性的阅读非常有助于深入思考。因此千万不要以任何理由放慢写作的速度。初稿写好后要仔细修改，站在读者和审稿人的立场，用挑剔的眼光审查你的写作。一般情况下，ETH博士毕业时应该发表1－2篇，在审2－1篇，同时最好还有两篇文章的数据待写。写文章也是讲故事，可以先作图，提炼出最给力的观点，列好提纲。文章的结构一般是：1，前言，动机，目的，背景，假说；2，方法，可能包括实验设计，分析和模拟方法；3，最重要的结果；4，讨论，结果对比，结果的意义，展望，局限；5，结论。讲明白为什么做、怎么做、什么结果、什么意义。八股文起承转合的套路要烂熟于心。不要把相同的故事放在不同的样品上，然后分别写作以增加文章数量，宁可把相同故事不同样品合成一篇大文章提升文章质量。

学术报告是让同行了解你的最重要途径，做学术报告是科学家的基本工作。做报告其实是表演，你是演员，你的片子是道具。你可能需要演两小时的大片，也可能是12分钟的小品。但是一定要记住，故事是关键，所有的细节都是为故事服务。没有人会欣赏外表华丽但是结构松散故事混乱的电影，所以凯子哥的无极远远不如馒头的血案。你应该学会用语言、幻灯片、手势、等等把你的故事告诉不同背景的听众。要善于搭配颜色、图件和文字。如果是国际一流的学术年会，你的听众是业界大牛，你不需要介绍太多基础背景，而应该直奔主题，问题－方法－结果－意义；如果是研究生报告，没有太严格的时间限制，你可以放松一点，多介绍一点背景，讲一点重要的细节；再假设一下，如果要讲述你的科研内容给你的妈妈，语言该如何组织？人的注意力只能高度维持15分钟，所以每15分钟，可以小小地得体地幽默一下活跃气氛。英文报告，一张片子大约1分钟，绝对不要在12分钟报告里放进40张满是数据和图表的幻灯片，你会吓走你的听众。

四，收获和未来

研究生阶段其实是最自由最不用操心的阶段，你精力充沛，不需要考虑经费和设备，不需要负责维持实验室的运转，有老师给你指导，你可能还没有为家庭和孩子分心，因此应该是你人生中教育成长的黄金时期。经过几年艰难的跋涉，你应该总结一下收获：你已经拿到最高的学位；觉得科研其实不是那么枯燥，有时也很有意思；会有一两篇国际一流期刊的好文章，还有一堆在路上走；英语听说读写应用自如，善于和人交流；实验流程了如指掌，有能力开发新的技术；和业界的一些牛人建立初步的人脉关系；在国际学术会议上做过一些报告，擅长针对不同目的用书面或者口头方式总结你的成果；对本方向的研究现状非常清楚，可以批判地阅读同行的文章，学会利用科学方法和严格的逻辑思考来处理学术问题；成为在你的（小）方向世界上最好的专家，没有人比你更熟悉你的课题；找到可以继续的重要方向，而且主动地尝试新方向；如果想继续留在学术界，你应该已经找到博士后位置，对下一步有个清楚的规划。如果做到这么多，未来就已经在你自己手中了。我只有祝你们前程似锦！

第二篇：做一个成功的项目经理

做一个成功的项目经理

一个职业经理人应该具备哪些素质，看了余世维的讲座也许你就会有答案了，那些总是说自己忙没有时间看的人，如果你能认真看完这篇帖子，并且看到心里去，我想你还是有机会去成功的。

认真的做事

余世维在讲到一个人要想成功时，提到有两个要素，一个是机会，第二个是所必须拥有的特质。人一辈子的机会只有7次，从25岁到75岁每隔7年一次，其中第一次因为太年轻所以会错过，而最后一次因为太老也会错过，那么剩下5次，这其中有2次会不小心错过，所以人一辈子就只有3次机会。如果机会来了抓不住那就叫活该。要抓住机会就必须拥有一些特质，这些特质是智力、监督力、自信、主动和果决。智力是聪明的头脑，监督力是带领团队的能力，自信，做任何事情自信心最重要，主动，就是要有主动和积极的态度，果决，就是坚持自己，做出决断迅速。

主动积极的做事

主动积极的态度，余世维在讲座时提到他一次很晚了凌晨一点送他的致电长回家，因为忘记提醒致电长一件事又返回去提醒，结果发现60岁的致电长依旧还在学习，人家60岁了还在学习，凭什么我们回到家吃完饭到头就睡呢，凭什么我们就认为目前的知识够用不学习了呢，这就是主动积极的态度，要不断的充实自己，每年要定下目标读十几本书，并且能力要多元化，不能仅仅局限于编程或者狭窄的专业技术方面，政治学要不要学习？社会学要不要学习？心理学要不要学习？经济学要不要学习？都要学习。

平时工作中总有自己不太喜欢但却必须做的，怎么办？是等待别人安排做完了事，还是积极主动的去想去计划去提建议，同样是做一件事，给人的感觉完全不同，结果也可能会大不相同，既然不得不做那么就要做在其他人的前面。这也是主动积极态度的一种。

工作总会遇到挫折，比如工作的不被认可，或者遇到阻力，主动积极的态度会将逆境看做是一件好事，因为只有困境才会刺激自己的思考，越有危机感越会提高警觉，所以任何挫折都是暂时的，重要的是面对挫折的态度，要这样想，遇到挫折，好事，这说明筛选人才的时候到了。面对逆境的态度就是AQ。

第三篇：怎样做一个成功的人

有一群人，他们积极自律，每天按计划行事，有条不紊；他们不张扬，把自己当成最卑微的小草，等待着人生开出花朵的那天。

他们早晨5点多起来健身，你在睡觉；7点开始享受丰盛的早餐，蛋白质维生素淀粉粗纤维样样俱全，为新的一天起了一个好头，当他们收拾妥当准备开始一整天的工作时，你还在睡觉；

他们用上午的高效时间完成了一个又一个任务，甚至发现的新的商机，发现了有可能给人生带来改观的机遇，当午餐时间临近，他们伸了伸腰，准备稍作休息，此时你终于起床。他们的午餐不铺张浪费，却营养全面，他们有选择的进食，因为清楚的知道自己想要的是什么，而你也在起床之后但觉到了饿意，你早早的洗了把脸，甚至连牙都没刷，打开冰箱，拿出了昨晚跟朋友high过之后带回来的薯条以及可乐；

午睡之后，他们重新积极的投入工作，而你也终于吃饱喝足，坐在了电脑前。是的，你的一天开始了。

晚上回到家里，他们也打开了电脑，也许是为了完成白天没来得及做完的工作，也许是因为前两天刚报了一个网络课堂，此时你还沉浸在dota中，你发的贴子还不够有人气，你发现空老师又更新微薄了，电视剧里男女猪脚还没有最后在一起，作恶多端的女二号还没有得到应有的报应。

终于，22点到了，他们停下了工作，或许去满满的书架上拿下了一本书，或许拿起了自己心爱的乐器打算练练手，或许已经上床睡觉。当然，睡之前他们会想一想，自己在这一天都做了什么，有什么收获，又有什么教训。最后，他们又重新提醒了一下自己那个埋在内心深处的梦想，然后满意的睡去了。

此时的你还在等待升级，还在顶贴子，还在刷微薄，还在为了男一号女一号哭哭啼啼，你的一天才刚刚开始精彩。后半夜，你隐约感到了困意，依依不舍的关掉了电脑，身上已经很臭，你却懒得去洗一个澡。你走向了乱糟糟的床，钻进了肮脏的被窝，掏出了手机——是的，爪机党伤不起。

你隐约知道自己的身边有那么一群“他们”，可是你却没有办法实实在在的感受到他们的存在。直到有一天，你和“他/她”终于浪漫的相见了——他/她是老总，你是普通的打工仔；他/她是主任，你是弱爆了的小职员；他/她游历各国，念着你想念的大学，拍着你想拍的照片，过着你想过的生活，他/她各种恣意的小清新，而你，是的，我知道你恨小清新，可是这又有什么关系？

事实已经如此，如果你再不改变的话

第四篇：做一个成功的营销员

做一个成功的营销员

营销其实是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营，是一个动态过程。而要成功营销的第一步销售技巧尤为重要，销售技巧的发挥就取决销售员的心态，因为營銷本质上就是一种沟通，是销售者与客户的双向交流.要让客户接纳你，你就得先要从几个方面提升自己

1.你面对每个人都将其视为百万客户

你的态度将影响你的行为，如果你面对每个人都将其视为百万客户，我相信你对每个人态度都会和现在有很大的差别，任何人都会有这样共同的潜意识需求，希望被人重视，被人尊重，被人赞美，被人喜爱，被人了解，被人用心对待等等，这些需求表面上看起来好像跟百万业绩都没有直接的关系，但是这些都会在百万业绩出现的时候发挥他的力量，而且负面的力量会和正面的力量一样大，这一切都将从你平常一点一滴所累积的表现来决定了！

2.做不喜欢的事领喜欢的工资

笑容是人与人之间最好的桥梁，也有人说笑容是最好的国际语言，因为每个人都喜欢跟开朗快乐的人在一起，当笑容出现的时候冰山都会被其融化，而笑容也正是接近客户潜意识最好的方法，所以要训练自己让微笑变成你面对任何人时不变的习惯。

习惯是养成的，要改变一个不好的习惯最好的方式就是去养成一个好的习惯去替换他，要去除不微笑的习惯就去养成微笑的习惯，自然而然不微笑的这个习惯就会从你的身上消失，成功本来就是去做你应该做的事，而不是永远选择去作你自己喜欢做的事，对一个销售人员来说常常就会是这样的一个规则“做你喜欢做的事，就会领你不喜欢的工资，做你不喜欢做的事，就会领你喜欢的工资”，这里的喜欢跟不喜欢指的就是改变跟不改变坏习惯而言。

3.从一百个缺点中找出优点

出自于内心的赞美会令人心花怒放，赞美也是人与人沟通之间的润滑剂，尤其是中国人，因为中国人很不容易从嘴巴里说出对人赞美的语言，对自己的客户都是不习惯赞美的，甚至也不习惯接受他人的赞美，因为谦虚是中国人的美德，所以会在心中接受，但是嘴上永远是“哪里！哪里！”“没有啦！没有啦！”。

嘴巴上充满诚心赞美的人会获得他人的喜爱，赞美是一种必须的训练，在最短的时间里查找对方可以被赞美的地方更是训练必须完成的目标，赞美的内容可能会是一条领带，一件亮眼的衬衫，流行的发型，新潮的眼镜，精致的办公室，和蔼可亲的态度，很香的一杯咖啡等等，一个失败的销售人员可以从一百个优点的地方查找缺点而去批评，而一个成功的销售人员可以从一百个缺点的地方查找一个优点来赞美，这就是一个成功的销售人员为什么会生成不同价值的地方，因为他能够透过赞美而接近客户的潜意识！

自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。所以要做一成功的销售员，积极的心态在销售过程中起着无发估量的作用。

第五篇：怎样做一个成功的销售员

怎样做一个成功的销售员.txt小时候觉得父亲不简单，后来觉得自己不简单，再后来觉得自己孩子不简单。越是想知道自己是不是忘记的时候，反而记得越清楚。1信心的建立

方法:克服自卑心态的“百分比定律”。

a、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射积极地去销售，从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。

b、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。

2、正确的心态

a.衡量得失。销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。

b.正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。

3、面对客户的心态及态度

a.从客户的立场出发。“为什么这位顾客要听我的推销演说?"所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

b.大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。

4、讨价还价的心态技巧

主动提供折扣是否是好的促销方法。这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住你”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可咨询销售主管和总监适当给予折扣，但不要让他感到很容易，要做一场戏例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。