培训心得及建议王兴龙

第一篇：培训心得及建议王兴龙

不忘初心，方得始终—外拓营销有感及建议

转眼间市区联社所组织的外拓营销活动即将进入尾声，自己也感触颇多。培训中，袁老师、许老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对外拓营销工作又有了不一样的感受。

一、通过这次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。在这之前脑子里一直都是对产品的营销总是不知不觉的扮演着“推销员”的角色，与客户交流几句话之后就直接推销信用社的存款、手机银行、POS等业务。而大多客户排斥推销这种态度，所以如果客户对我说对信用社产品无需求，而我也就不知道如何应对。但是市场在变，时代在变，我们如何通过系统性的培训改变固态的推销式思维，我们信用社的外拓营销必将取得辉煌的成果。

二、危机意识增强，以前一直觉得新闻上所报道的金融行业竞争加剧只是一个“特例”，但是通过外拓扫街发现我们所走访的地方其他银行已经提前行动，这让我们错失了先机，同时也真真切切的感受到了行业的竞争压力。有危机才有忧患意识，有压力才有动力，我相信虽然我们信用社“后知后觉”，但我们必将后来居上！

三、团队意识增强，通过这次培训，更深深的了解到团队合作的重要性。由于这次培训采取临时组队、临时分组，因此和许多平常不是很熟悉的同事在一个小组，在培训中大家一起由“陌生变得熟悉”，也在培训中知道了协作配合的重要，在外拓中我们职责分明、分工明确，每个人利用自己的特长去主动营销，团结在一起克服每一个困难。

在如今经济下行的大环境下，金融同业竞争压力的不断加剧，周边客户资源的日益稀缺，外拓营销将不断成为我们提升客户群体的手段，并在这里开拓一片新天地！已下8点是自己通过这次培训所总结的一些想法和建议如有不足请各位领导和同事多多指正。

一、通过这次外拓营销走访发现由于我们的信贷业务业务品种单一无法满足一部分有资金需求的人，或者是贷款需求人所掌握的有效权证无法在信用社取得贷款。针对这种情况希望单位可以推出土地经营权贷款，由于土地经营权贷款是贷款人耗费财力、精力所得来而且转手了率极高、利益大，通过土地经营权贷款抵押贷款可以降低贷款者违约的风险性。因为土地经营权的利益巨大可以倒逼贷款者在贷款即将到期时为了保证不丢失土地经营权的风险必将想办法保证银行贷款的正常履约。

二、加大与政府公积金中心的合作退出稳健收息的公积金贷款，由于鹤岗市年轻人众多大部分的购买意向为刚性需求的住房诉求，我们可以尝试着和公积金中心合作，为辖区内符合条件的企事业单位年轻人提供住房公积金贷款，这样可以拥有稳定且收息稳定的利益增长点为单位的贷款增长找到新的增长点。

三、加大与新兴医疗养老机构、新兴企业的合作、教育咨询培训类机构的合作形成双赢！如：教育培训机构利用所拥有的企业客户资源推荐给信用社寻寻求金融服务，信用社利用手中的企业信息推荐给教育培训机构帮助企业进行企业文化培训。

四、进行ATM有奖活动、推动渠道业务替代率、增加公众号关注度。如：举行ATM机他行卡取款赢话费活动，通过单位对全辖ATM机他行卡业务统计计算出一个盈利的有奖计划，在信用社ATM取款关注鹤岗市农村信用社公众号发送流水号即可参与，这样既可以达到微信公众号的关注人数上升、同时他行卡的取款可以提高ATM的业务笔数，并且收取手续费可以为单位带来稳定的中间收入，客户也由于有奖活动乐于互动。

五、推出联名卡增加发卡率提高客户的忠实度，由于很多客户除了要银行卡满足金融需求外还需要他满足其他的一些优惠：如会员卡、积分返点等功能，可以尝试着和比优特、金广超市、九寿、一辰等知名企业推出联名卡业务，如：在鹤卡空白处印制上其他单位的会员条形码，客户出示鹤卡即可在合作单位享受会员待遇。

六、完善综合网后台系统或开发便携式开卡机，如：在开学季（鹤岗卫校）由二位工作人员携带便携式开卡机在校园内现场开卡、短信签约、手机银行等业务，或携带银行卡在营销处填写单据直接将银行卡发给持卡人，由后台人员根据相关证件手续进行远程激活。

七、成立专门的市场外拓营销中心、通过市场调研或走访提出有针对性的市场营销方案，并组织营销活动，同事也可以将各基层网点、机关科室指定一名“预备役营销人员”（参照通讯员方式），在营销活动人员不足时提供人员支持配合营销活动。

八、完善绩效考核，相比与信贷员贷款绩效考核，前台柜员和机关人员，前者由于岗位轮换、后者因为只能在营业部存款，因此很多人所能动员的朋友圈有的离所在网点较远，或者不愿浪费时间频繁往来，可不可以让存款人在离他网点最近的办理并记录营销人员工号，通过年底汇总考核？

会计结算部：王兴龙 联系方式：***

第二篇：王凤龙企业培训心得

小马过河国际教育 www.xiexiebang.com

你好，我是内容运营部新员工王凤龙，来小马两个月了，此次能参加企业文化培训个人感到非常荣幸，在这短短的两个月里，我时刻感受到领导、同事的关怀和帮助，我为自己是小马人感到骄傲自豪。

这次培训虽然只有短短的四天，但是这四天的培训让我对公司的领导和文化有了更深的认识，担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。

开始培训第一天我们参加了马骏老师讲的小马过河熬过来的美，介绍得很详细，仿佛带领我们重走过小马这几年的风雨，见证了小马的发展历程，也了解到了其中的艰辛。

第二天，通过许建军老师讲的自在的追求，让我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热的心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。只有保持平和的心态，给自己一个正确的定位，摒除自私自我自大的毛病，乐于接受上级交给的任务并勇于接受批评，我们才能在最短的时间内进入自己的角色，做好自己的本职工作，学到更多的知识，积累更多的经验。

第三天，陈璐怡老师讲的最难得的职场经历——与企业一起成长，在我工作的二个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

第四天，郝爽老师为我们介绍了小马制度&组织结构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。

通过此次的新员工入职培训，我主要有以下几方面的体会：

首先，一个企业的发展背后不是一个人在努力，而是一个优秀的团队，作为一个优秀的团队应当有着坚定的领导者和服从命令的队员，以及明确的纪律，这样的团队才能够具有良好的执行力。

其次，团队的队员间要能够进行良好的沟通，相互信任，以诚相待，在面对共同目标时，能够合理分工、相互配合，每个人在各司其职的情况下最大化的发挥自己的优点，将团队的力量进行最大的体现。

最后，就是要不断地学习，不仅要钻研本岗位所需的知识，还要了解学习其他的相关专业知识，为以后的发展铺桥铺路，为公司的发展填砖填瓦，我为自己是小马人而自傲。

wuwei@xiao.com

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第三篇：实习心得-王兴坤

实习心得

时间总是不等人，转眼间已到了11月份，距刚来的时候已有三个月。刚来公司的时候恰好周末，这正好给了我们一个熟悉的时间。进入公司的第一天，公司先是安排我们参观了一下公司的机器、设备、厂房布置，然后就给我们做了一系列的“6S”培训。第二天上午继续进行培训，下午做了相关的“6S”笔试。最后则是岗位安排。胡经理将我们安排到了技术中心的各个部门，交由主管具体安排，我和我的几位同学被安排到了钳工部门。

来到钳工现场，主管先是给我们再次做了6S培训，然后就将我们分配给各位组长。我和王星被分到了师傅（丁书银）那一组。本来以为钳工是一份体力活，来到了这里才知道钳工不仅需要体力，更需要动脑子，是一份技术活。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习的过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际工作中运用专业知识的匮乏。尤其刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，像一些叫法和书上的专业术语不同，这就给我造成了一定的障碍，但是我在学校不喜欢研究专业术语，而是根据用途来记忆，现在师傅教的，我反倒接受的快。

我最大的感受就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在这里，什么都是从新开始。实习了三个多月，通过师傅的一点一滴传授：师傅会提醒我每天有哪些事情要做，哪些事情已做了，哪些事情还没做，哪些事情做得挺好，哪些事情做得不够好，有哪些需要改

进的地方，怎样改进会更好。拆螺丝时要斜对称拆，不能一边拆，那样会把顶针拆坏的，拆的过程是否注意后模上有斜顶，记得涂

油„„„„„„点点滴滴，每一个细节都要传授，师傅真的挺辛苦的，不仅要传授我知识，还要负责模具的各个环节，与各个同事沟通，协调，保证模具的顺利完工。而我不负师傅的教诲，对模具的拆装，配模也可以说是驾轻就熟了，还有模具的制作流程，包括设计，复印图纸，模具进程，采购进度，哪些急需，哪些可以缓一缓，哪些要去沟通，协商的，我也是相当的熟悉。但在UG的设计方面以及具体的问题处理方面，还是懂的不多，像这类的技术问题，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。困难并不是天天会有，但却都是很实际的问题，所以更需要实战的经验与积累，每当这个时候，我就跟在师傅身后学习，一点一点的积累经验。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，这些都是师傅教给我的，师傅常说：“授人以鱼不如授人以渔”。更因如此，师傅在保证模具进程不受影响的情况下会故意给我一些问题，让我自己解决，自己想办法，锻炼自己的能力。在这段时间，并不算很辛苦，相较辛苦而言，我反学到了更多的知识，由一开始的一点不懂，步步犯错，到现在的驾轻就熟，由一开始的老是受伤到现在的很少受伤，受用很多。因此，我坚信：只要用心发掘，虚心求教，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力协助师傅做些我力所能及的事情，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。

感谢公司各位领导以及师傅的帮助，爱工作，爱生活。

实习心得-第2篇

时间过了多久，为什么我总是感觉还像是在昨天，但又感觉经历了好多，见过了许多。花开花落，楼起装修来，有的公司则早已开张多时，每天早晨从那里经过，都会看到进进出出的人。

除了实习心得第1篇所讲的，这篇我要重点讲得就是我如何一步步成长为优秀的员工，技术员，虽然现在还不是。

我在公司的工作时间是早8：30晚5：30，而且不用加班，还有周末是双休，给了我们足够的休息时间。在待遇方面，我们也是住的大城市里的家居房，还是新房子，另外工资也够我自己花的了，每个月还有结余，偶尔吃一顿大餐，再犒劳一下自己，真是美美的。而在公司里，我则是给师父帮帮忙，跑跑腿，师父只要有需要，就会吩咐我去做，不仅要我做，师父还会教我做事的方法。比如道，拿试水机，在近处时，当然是要用手搬，但在模保那边时，如果你还用手搬，那岂不是会很累吗？再说了，洋洋洒洒的弄得到处都是。写文章洋洋洒洒的当然是好，但是把水弄得洋洋洒洒的，不仅晃晃悠悠，还会弄得自己的工作服又湿又脏。再如，用行车吊模具的时候，不要凭感觉，而要每按一下按钮，都要看清楚，否则后果不堪设想。在装配以及流程方面，师父则是教我要学会沟通，因为良好的沟通是成功的一半，还有就是配模时要注意的细节，要抛光的一定要抛光，多了一定要磨或是计算好尺寸后找设计加制计划，有不明白的则一定要找设计问清楚再做„„„„„都给了我很好的锻炼。看着当初我做的一套模具106171如今已经能够正常生产，心里很是欣慰，而这套模具的成功也足以说明我的进步。虽然这是我的第一件作品，并且有师父的指点，但我相信今后还会有更多的作品从我手上出去，并且越来越好。而这个结果和师父一开始的悉心教导到现在可以放手，偶尔提个醒以及深入教导也是密切联系的，一致的。在这段时间，少了磕磕绊绊，多了更多具体的问题，而每解决一个问题就是一次进步，大的进步。少走了许多弯路，也省了不少力气，动脑的时间越来越多，真的有点像技术员的样子了，心中有点乐呵。为此，我更加肯定篇1中总结得到的一个经验：只要用心发掘，虚心求教，勇敢地尝试，就一定会有收获，为自己以后的工作和生活添砖加瓦。

公司的未来就是我的明天，为了我的明天，我要好好加油！

最后，我要对公司的各位领导及那些对我有过帮助的人致以衷心的感谢！

第四篇：培训心得王

小学班主任培训心得

可乐小学 王汝能

教师的成长，离不开学习，而班主任的成长，更离不开学习。一段时间以来，本人有幸小学班主任培训，在培训期间，我认真听取了来自各地的专家、老师们关于班主任工作的讲座。讲座从法律，心理，德育等方面分别对班主任工作进行科学分析，告诉我们作为班主任该如何科学有效地开展工作。

班主任的地位在学生心目中是至高无上的，班主任的话对学生是最具有号召力的。在众多任课教师中，学生对班主任老师是最崇拜的、最信赖的。要搞好班主任工作，就得多学习借鉴别人的经验，在实践中不断的完善工作方法，并且不断完善班级管理制度。通过这次培训，学习专家老师的先进经验，我深深感到活学活用班主任工作的经验，能使我们的工作更轻松有效。下面我谈谈参加这次培训的体会：

一、要实现角色转变，做孩子健康成长的引路人。

教师不仅是学生的学习伙伴，也是学生健康成长的引路人。

1、要理解孩子的心灵世界。苏霍姆林斯基曾经说过：“教育艺术的顶峰就是师生间心灵交往的和谐境界。”所以我们可用多种方式常和学生进行心灵约会。

2、要理解孩子在错误中成长的规律，教师要有一颗宽容的心，善待孩子犯下的错误，允许孩子在错误中成长，走向成熟。

3、要关注弱势群体，实施公平教育、和谐教育，温家宝说过：“公平正义比太阳还要有光辉。”如果我们给学生一个机会，他往往会给我们一个奇迹。

二、要善于激励学生，培养学生的自信心。

好学生都是夸出来的，一句“你真棒！”是一把开启学生自信的金钥匙。听了讲座后，让我更深刻地认识到赏识教育对于班主任工作的重要，“数子一过，不如奖其一功。”

每个人的心灵深处最渴望得到别人的肯定。所以我们不经常责备和批评学生，要贯彻奖励为主，惩罚为辅的正面教育原则，如果一个班级受到表扬多，则这个班级学生思想品德、纪律、成绩就会越来越好，因为表扬使学生扬长避短，促使他们不断进步，相反如果一个班级经常受到批评，便会失去信心，就会使他们自暴自弃，很难进步。有句话说：你的教鞭下有瓦特；你的冷眼下有牛顿；你的讥笑中有爱迪生。因此，在教育学生中少批评、惩罚，多去发现学生的“闪光点”，给予肯定和鼓励。

学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱护，尤其是面对问题学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们，那么你会发现，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学习上自得其乐，身体健康快乐”,从而树立学生正确的人生观。

三、要重视家校沟通，共同当好孩子人生的导师。

学校教育离不开家庭教育的配合和支持，良好的学校教育是建立在良好的家庭教育的基础上的，没有良好的家庭教育，再好的学校教

育也难以获得预期效果。要教育好学生特别是问题学生，教师必须通过家访、电话、短信、网络等活动进行沟通探讨、客观反馈，一视同仁、热情帮助家长正确认识自己的孩子，了解孩子身心发育情况及存在问题，进一步明确家庭教育的重要作用，树立正确的育子观，自觉调节受家庭、婚姻、生活等方面困扰的心理，为孩子的成长营造良好的家庭氛围，帮助孩子走出心灵的困境。美国心理学家哈里森说：“帮助儿童的最佳途径是帮助父母”。要正确处理好与家长的关系。每一个家长的素质是不同的，他们的教育观念也不同，班主任必须用自己的爱心去感化学生和家长，做到动之以情、晓之以理、寓理于情、情理结合，才会产生动情效应，从而收到较好的德育效果。

培训留给我更多的是思考。今后我将不断地完善自己的专业知识，以饱满的热情，积极投身到工作中去，真正把自己塑造成一个合格班主任。

第五篇：应届生入职培训心得-王伟龙

入职培训心得

高能环境2015届新员工终于大批量到来，意味着我们期待已久的应届生入职培训就要开始了。就这样怀着无比激动的心情，迎接了一个又一个绚烂的早晨和充实的每一天，到今天，培训已几近尾声，感慨良多，遂写心得如下。

7月27日，第一天，是丰富多彩的素质拓展活动，以蒋教练为代表的4位教练及人资的李烨炜女士、卢巧玲女士，在全天闷热的环境中全程指导并陪同我们顺利完成了团队建设、翻牌游戏、疯狂食物链、空中传递、连续击鼓、不倒森林等团队游戏，这里首先向他们表示感谢。一开始，我们二队即白队，以果敢简洁的行事风格和强有力的执行力，毫不费力地拿下了团队展示的第一名，队员们瞬间拧成一股绳，情绪激昂。在紧接着的图形翻牌游戏中，我们白队仍旧保持干劲，一个一个队员上前猜拳过关、翻牌记忆，进行的有条不紊，可当我们才翻到7的时候，教练就宣布游戏结束了，我们的领先优势迅速被黑队和黄队赶超。这结果让我们十分诧异，以我们团队高效的内部协调机制，再怎么运气差也不至于落至最后啊。后来仔细打听，才知道黄队和黑队在互相猜拳时彼此放水了。这就是职场啊，职场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，是敌人的同时，也可以是朋友，合作共赢才是王道。这份小的经历，让我深深理解了“大团队”与“大智慧”的重要性。

7月28日，第二天，也是课堂培训的第一天。对于一个公司而言，文化就是其灵魂，一个没有文化的人会遭人鄙视，一个没有文化的国家难立世界民族之林，同样地，一个没有文化的公司，是不可能持续健康发展的。公司总经理陈望明先生亲自为我们讲了这堂课，体现了公司对企业文化的重视程度。就历程而言，公司在1988年引入美国HDP土工布防渗技术，并在1992年成立北京高能垫衬工程处之后，取得了长足的发展，实现了技术和资本的积累。在2010年取得中信银行、联想控股融资改制股份制公司，并在2014年成功登陆主板上市之后，更迎来了公司腾飞的时期，而我们正幸运地搭上了公司腾飞的顺风车。陈望明先生，不光教会了我们事在人为的企业精神，天地与我同在的企业信仰，公平、朴实、创造、宽容、奉献的企业文化，更教会了我们先做人、后做事、再做事业的人生道理，让我们受益匪浅。后面人资武亚航经理关于公司组织结构、绩效即薪酬制度等讲解，让我们对公司有了更深入的了解，为我们以后再公司的顺利工作做好了铺垫。此外，张志新女士、陈媛女士、杨婧还分别就市场、财务管理及OA系统使用进行了深入浅出的讲解。

7月29日，第三天，人生态度的历练。上午，人资的李烨炜女士就上午礼仪进行了详细的讲解，内容涉及职业形象五要素、职场基本礼仪、高级商务礼仪三大方面。中国乃礼仪之邦，讲究商务礼仪，是对中华优良传统的良好继承与发扬，同时也是体现个人生活、工作态度与素养的重要标尺，更是公司形象、气质与内在文化的总体体现。通过学习，我首次知道了每日剃须是必要的，也首次了解了男士着装的三一定律，也首次体会到了接待礼仪的奥妙。下午，李卫国总以他饱含激情、极具人格魅力的演讲深深地征服了我，从此，我觉得我有了男神了。我想，他一切的妙语连珠、涛涛不绝都来源于他饱满的学识和丰富的人生经验，无论是阿Q的意淫还是保尔柯察金的人生不悔，无论是董明珠的霸气还是童文红的坚持，在他这里都形象饱满，犹如眼前。他教会了我们要独立——要有自由；要发展——要有更广阔的自由；要成就自我——实现自己的理想与价值。公司就是斗角场，不是狼，就不要来，没有欲望就赶紧滚蛋！而这其中的奥妙与关键，就在于远大的梦想、不变的坚持以及卓远的眼光。

7月30日，第四天，终于迎来了公司核心技术的综合培训，切入本质，正式启程。首先，是洪慧兰女士为我们带来了市政固废处置技术的相关案例讲解，其核心技术包括填埋场改造扩容技术、生态屏障技术、生活垃圾生物感化预处理技术、炉排炉焚烧技术等。而我们公司的核心优势在于形成了五大生态屏障系统，即：固体废物填满屏障系统、封场生态屏障系统、废液厌氧屏障系统、水体生态屏障系统以及垂直生态屏障系统。紧接着，刘力奇总就垂直生态屏障系统进行了丰富的工程案例讲解，让我们对生态屏障系统有了更加具体的认识。废水处理，是我本科和研究生的研究方向，所以马文臣总一出来，我就格外的激动，毕竟关系到以后自己的本职工作。从马文臣总的讲解中，我最大的感受有两点：一是学校的环境真的与企业有天壤之别，我们研究生期间学习的知识，既单一又太过理论化，拿到工程应用上就显得十分单薄，因此迅速给自己充充电，显得十分迫切。二是高能真的是一家了不起的综合性环保企业，它一直主攻固废处理市场，成为固废处置行业的领头羊，水处理技术部门刚成立一年有余，曾让包括我在内的不少学生或水处理专业人士对其实力产生怀疑，但它拥有高能蠕动床、DM震动膜高盐水浓缩等多项核心技术，在营宁东南湖、宁夏中卫等9个工业废水处理项目，这些都是对其水处理能力，综合环境治理修复能力的最好证明。晚餐前，工程中心徐超江总经理为我们讲解了工程安全的重要性，以悲惨的实例告诫我们安全胜于一切。

明天即将迎来培训考试，这是对我们培训态度、培训效率最好的检验。这里，首先感谢培训期间一直辛辛苦苦陪着我们的李烨炜女士和卢巧玲女士；然后要感谢为我们带来丰富课程的各位教练、老师以及高能公司；再则很重要的，要预祝自己及各位应届入职同事取得好的考试成绩。

一周的时间过得太快，心里有很多不舍，但不管怎样，明天的毕业典礼，我们要唱出高能的风貌，唱出自己的青春！

工业废水技术中心

王伟龙

2015年7月30日