服装课流程

第一篇：服装课流程

【课程目录】

课时1：无褶大摆蓬蓬裙成型原理 课时2：修身包臀裙制作精要 课时3：布料基本知识 课时4：着装色彩搭配

课时5：通过衣服塑性达到黄金比例身材 课时6：设计一件衣服必须遵循的关键点

【课程费用】本期课程￥15.00元，包含材料工具费 【开课人数】1--100人

【上课时间】周三 五晚7点，周六 日下午2点

【上课地点】北京市朝阳区东大桥路8号SOHO尚都四层2471交通：地铁6号线东大桥站D口出

【材料工具】老师准备（色丁包 格子呢）【报名截止】2015-12-31 【报名方式】 点击下方阅读原文或在各大应用市场搜索下载手工客3.3最新版，在课堂频道中找到该课程直接报名，如有疑问可在课程下方讨论区咨询 2 加Q群386659237，加群验证 报名62 【注意】由于资源 时间有限，若报名人数过多，老师讲解后，学生可能无法一次完成裙子制作，可带走其中一款布料，下次继续完成。此价格为手工客用户优惠价格，拍课即报名。★★★★★讲师招募中★★★★★

只要你符合以下任意一项即可申请成为手工客线上/线下讲师 1 熟练掌握一门手工技能 或有教学经验者 2 手工工作室或手工教学机构 3 手工艺术相关书籍的创作者 申请讲师+自助式开课流程： 进入【课堂】频道（手工客3.3版以上）点击课堂频道右上方 申请讲师 后认真填写申请信息 3 24小时内收到私信通知申请通过/未通过审核 若通过审核，登陆电脑版手工客（www.xiexiebang.com）登陆账号，鼠标移至页面右上角个人头像 位置，可看到 我是老师 选项 5 进入我是老师-点击课堂管理-新增课程 按提示步骤要求填写新增课程内容即可（在线课程需提前录制好视频上传后再新增课程，将视频与课程关联）

备注：1.线上课程以视频教学和交流为主，线下课堂目前仅对北京地区开放。

2.手工客·线下课堂【北京站】现已开启！不定期派送线下福利课程！还可以面对面学习手工，和老师同学零距离交流互动，感兴趣的同学可以加手工客线下课堂官方Q群，386659237 加群备注：北京用户 以上内容来自手工客：shougongke.com 喜欢就分享出去吧~ sgk_weixin 这是伦家的微信号，求关注这种事一定要我亲口说出口吗？ ↓↓↓点击下方链接下载手工客APP，发现更多精彩手工教程！

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第二篇：服装生产管理流程（本站推荐）

服装生产管理流程

一、均衡生产，调度有序

⒈配合公司,根据厂部下达的生产任务指标，结合本部的生产实力，具体组织生产计划的实施工作。

⒉负责实施上级下达的生产任务指标，贯彻落实到班组。

⒊制定和执行现场作业标准及工艺流程，从而使生产的产品，按照客户的需要进行，保证进度和质量。

⒋实现全面均衡有节奏的同步生产，使最终的生产便于包装及装箱。

二、产品质量控制有力

⒈生产部门接单后，先组织各组现场管理人员，分析该款标准样衣的工艺特点，仔细阅读工艺单的制作要求。

⒉对标准样衣的各个部位协商制定质量标准，制定工艺流程。

⒊新款上线前务必督促有关现场管理员制作产前样、对一线生产员工缝制辅导到位，要求组长、质检人员进行巡检和半成品抽检。

⒋严格要求并督促各组员工按工艺标准进行缝制,并及时向业务部门提供大货样。

⒌各款在上线生产前即将生产时，有关现场管理人员应组织本班组员工开生产例会或早会，对该款做详细的说明，并将技术部提供的样衣、工艺单及质量标准因以标准书面通知，公布于众。

⒍品管部必须组织督促各现场管理员将质量问题解决于车位之上，处理于成品之前，以保降低成品的返工率，从而保证产品质量。

三、定员定额、先进合理

⒈生产厂长可根据厂部下达的生产任务指标，归类所下单中各款式的性质，根据客户对产品的质量要求水平，结合自身对车间各班组的了解情况，进行合理的分配到位，并固定人员生产，督促日产进度及现场收尾工作。

⒉因公司分类为不同档次的产品，并且各个客户对品质要求水准不同，针对此类情况，结合厂部目前的生产实力，为促进生产效率，提高产品质量：

四、面辅材料，供应及时

⒈生产厂长必需及时追踪正下单的面辅材料，如有需上报解决的问题应及时上报处理。

⒉组织车间各有关人员做好一切产前准备工作：如生产设备的配置，有关人员的调配，有关工具的搭配等。

⒊配合技术科部门准备好有关需用的定位板、实样板等各类生产前的必备用品，使每款上线，都井井有条，临阵不乱。

五、纪律严明、考核严格

⒈严格执行厂部的各项规章制度，严守管理制度，对违反本厂管理制度人员，视情节轻重，按规章制度有关条款予以处罚。

⒉督促每位员工准时上下班，做好车间有关人员的考勤制度。

⒊对考勤制度做到公正、公平，以理服人，以事实为根据。

六、设备完好，运转正常

⒈督促各组员工负责保养好各自的机台设备，做到“谁使用—谁保管—谁使用”。

⒉督促有关人员定期对生产设备进行检修、调整、维护和保养。

⒊督促各组员工每天上班清洁机台，检查自用设备是否完好，见异常及时通知维修人员进行维修，以保机台运作正常。

七、安全第一，消除隐患

⒈做好防火、防盗等安全工作，做到安全第一。

⒉做好安全生产消防等方面的宣传工作。

⒊严禁一切易燃品及火种进入生产车间，车间内杜绝吸烟。

⒋行政部每天下班前需督促有关人员检查车间每个角落，做好安全检查工作。

⒌下班后督促各有关人员关闭好门窗，大门上锁前务必检查各门窗是否有关闭妥当，清理车间所有人员，关闭车间所有电路。

⒍督促每位员工养成人离机关的习惯，并提醒有关人员定期安检。

八、堆放整齐，文明生产

做到：裁片不落地，衣框不乱放；

衣角不掉地，成品不乱堆；

散线不乱抛，断针不乱丢；

补片一换一，辅料次换优；

食物不进车间，杂物不放衣框；

机台保持清洁，场地整洁卫生。

⒈平车、凳子、框子及有关工具、设备定放置，排放整齐，不准随意摆放、挪动或调换。

⒉与生产无关的个人物品（如茶杯、零食等）严禁带入车间。

⒊要求半成品、成品要堆放整齐，不可随意捆绑，不能落地，次品隔离并加以标识，防止机器漏油造成污渍，对不同扎号的半成品或裁片分开，以免造成色差。

⒋保证生产现场的环境卫生清洁，督促有关人员每天打扫生产现场，督促各组员工保持环境卫生。

⒌督促有关人员定期擦洗门窗、现场地面及各生产备用工具。

九、原始记录，齐、准、快、明

⒈做好日常事物记录，车间的人事记录，登记好员工名单，对每单货的投产日期及结束日期、生产组别等做好详细的记录，并妥善保管。

⒉现场管理人员保管好所有的生产资料，每天汇总各组上交的《生产日报表》、《质检记录》，及各项报告按时上报厂长处。

⒊落实有关呈上的报告及《生产日报表》、《质检记录》是否准确实际和在看板上公示。

⒋每天下班前处理好当天的日常事务。

⒌负责车间生产数量收发一致，及时处理好车间与各有关部门的交接手续。

十、士气高涨，协调一致

⒈带头遵守厂部的各项规章制度，在制度的规则上可以适当加入一些激励机制，以达到充分发挥员工及有关人员的积极性、创造性这个目的，使之为公司更好的服务。

⒉调动车间生产员工的紧迫感，采取有效措施提高生产工作气氛，使生产线员工士气高涨。

⒊协调各班组的生产分配恰到好处。根据有关人员的缝制技术，结合各方面因素，进行合理的工作分配。

⒋督促各组长完成当日的生产计划指标，并保持每当位员工的持续运作。

⒌督促质检员处理完当日交到验收室的成品，填写每日《检验记录》，督促发料员统计好当日发到车间的裁片，汇总、反馈给厂部。

十一、服务现场，以理服人

⒈负责及时处理好有关人员出现在生产线上的问题。

⒉在操作过程中，加入适当的感情成分，使员工感觉到大家庭的温暖，为员工解决一些生活上的问题，如住宿、饮食等，使之为公司更好的服务。

⒊操作过程中难免出现各种纠纷，有关人员务必恰当的处理好内部的人际关系，如有无法处理或较为严重的事情，及时反馈到厂部解决，切勿在生产现场与其发生冲突，造成负面影响。

⒋负责维护好本车间的现场生产秩序，使生产有条不紊。

第三篇：服装加盟流程

公司简介：

以打造国际知名的民族品牌为己任，高起点引进德国、意大利、西班牙、瑞典、日本等国际一流的生产吊挂流水线及配套设备，服装设计研发队伍实力雄厚。集团拥有国际尖端生产设备和一流的人才队伍，公司先后有十几位国际服装大师加盟，多位国际名师共同创造，形成希努尔男装独特的设计风格。希努尔男装一直致力于营销网络体系的建设，成功地建立了特许连锁的营销模式，形成了覆盖江北，辐射全国的营销网络。希努尔男装开辟了国内西装终身免费干洗的售后服务先例，并始终以顾客的需求为价值取向，不断地延伸售后服务内容，在行业内形成了独特的售后服务风格。

按照国际化企业建设标准，新郎希努尔集团不断实施品牌战略，全面加强企业各方面的建设，通过了ISO9001、ISO14000、OHSAS18001三个国际体系认证和中国环境标志产品认证中心“十环标志认证”。先后荣获两件中国驰名商标、三个中国名牌等多项荣誉。

一、品牌加盟商需具备以下资质：

1、具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人。

2、中专以上学历，年龄25岁--50岁，男女不限。

3、有良好的商业道德和信誉，具有品牌服装销售经验。

4、亲自参与运营管理，具有一定的资金实力和丰富的人脉关系。

5、接受希努尔公司统一的品牌管理和市场运作安排，建立相应的服务体系。零风险加盟政策

二、“八个零”加盟政策，为加盟商提供更多支持：

1、零库存风险：所有不影响第二次销售的滞销货品，公司无条件给予退、换。

2、零装修费用：专卖店所有货柜、中岛、门头等的装修设施由公司免费提供，天棚、地面按公司统一要求自行装修。为保障加盟商的长效经营，只需预交500元/平米的装修保证金即可，此保证金第一年返还40%，第二、三年分别返还30%，三年全部返给加盟商。

3、零物流成本：公司全额承担发货、调货、退货的物流成本。

4、零加盟金支付：公司不收取额外的品牌授权加盟金，无偿授权“希努尔”品牌使用权。为保障经销商的区域独家经销权、加强专卖店规范管理，自加盟商获利年份起，每年象征性收取销售额1%的“经营权益保证金”。未开始盈利的店，不收取此保证金；因故需要退出加盟的，此保证金一次性返还。

5、零培训费用：公司将阶段性的派员对店员、店长进行无偿专业化培训，所有差旅、食宿等费用全部由公司无条件承担。

6、零售后服务困扰：公司无条件承担由于产品品质问题造成的退赔费用。并对开展“西装免费干洗服务”的专卖店提供无偿资金和配套支持。销售额超过50万的专卖店，公司每年给予2万元干洗费用支持；销售额低于50万的专卖店，按销售额的4%给予干洗费用支持。

7、零高端广告费用：即由公司全额承担中央电视台、高速路中枢大型户外广告、地级市以上城市的大型户外、车体等广告费用。

8、零品牌授权费用：取得加盟资格的经销商，即可免费获得如下权益：

8.1 区域授权：公司实施区域独家授权制，即以县（区）作为授权单位。如直辖市、省会市、地级市凡符合开店条件的每个区均可开展单独招商业务，已经获得某个区授权的加盟商如果想继续取得其他区经销权的，需要再申请授权。第一家在地级以上城市申请加盟的加盟商，享受该市所辖各区的加盟优先权。

8.2 价格授权：公司根据市场情况，对不同区域制定不同的产品结构和价格策略，经销商必须严格执行公司制定的统一区域价格。

8.3 品牌授权：公司授权加盟商无偿销售“希努尔”注册品牌的产品。但加盟商不能因经营不当使品牌及商标形象受到损害，不得销售其他品牌产品。

我们的支持

1、费用垫付：陈列物料、电脑物料费用由公司先行垫付，2年合作期内无违约行为将不收取使用费用。

2、退换货机制：总部实行100%退换货机制，解除加盟商后顾之忧（注：当季商品当季退换）

3、利润控制：货品价格总部统一调控，减价后返回差价部分，使加盟商利润控制在35%左右。

4、选址评估：协助加盟者对所选店址进行实地考察，对建筑物、商圈、顾客进行调查，评估其开店的可能 性，帮助投资者做出正确的选址决策。

5、装修设计：为确保EUROMODA统一完整的店面形象，公司总部为加盟店提供装修设计图纸、货架道具制作图册、门店SI视觉形象标准和硬件标准，负责装修过程中的解答、监督和审核。

6、教育培训：开店前，总部为加盟商提供店长、店员相应的课程，总时间为5-7天；开店后，总部还将根据加盟店实际情况，对员工开设相应教育培训课程。

7、市场推广：总部提供配套的目录产品手册、营运指导手册、及其他宣传物料（POP,形象宣传卡）。同时为促进加盟门店的营业业绩，总部也会不定期举办各种优惠促销活动，提升门店形象及人气。

加盟商承担费用：

1、装修方面费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费，约5千至1万元）

2、店铺基础装修费用

3、房租、房租的押金

4、商品发货、退货的运输费

5、营业员的工资与福利

6、宽带通讯（必须是中国电信或者网通）

7、水电费

加盟流程

1、填写申请表邮件至

2、加盟审核48小时内加盟部同事与您电话确认

3、商圈分析、评估 我们安排专业人员对店铺进行考察

5、签订加盟合同总部签订合同

7、开业准备开业前工作准备

8、正式营业专人到现场协助开业

9、营运辅导每天数据反馈及时帮助提高店铺业绩

我们真诚希望与您一起走进成功!我们诚挚邀请您的加入。

东莞市小虎憨尼服饰有限公司前生东莞泰飞制衣厂，于1995年9月创办于中国历史名城、时尚之都——广东东莞虎门镇；是一家专注于产品研发、生产、营销管理为一体的专业童装企业。东莞市小虎憨尼服饰有限公司规范管理，十分注重营销服务体系建设，广纳业界精英，组建了高效的营销管理团队。并全程为客户提供加盟咨询、开业策划、货品配送、数据分析、店务管理培训、商品陈列培训、市场战略统筹等一系列专业营销服务支持。

“做中国童装时尚先锋品牌”是小虎憨尼品牌的诉求和理想，公司组建了一支优秀的设计研发团队，融合国际时尚设计理念，为打造《小虎憨尼》童装品牌国际化、时尚化、个性化的整体风格奠定了坚实的基础。

东莞小虎憨尼服饰有限公司不断加强采购后台建设，整合供应链资源，与各加盟供应商建立战略合作伙伴关系，打造采购与生产综合性运营公司。公司对供应商实行严格的筛选、考核机制，以ISO9001：2000质量体系标准严格要求各加盟供应商，确保产品质量与消费者权益。公司非常重视品牌的品质和质量控制，实现安全、环保、舒适和时尚的产品是小虎憨尼追求的目标和方向，也是小虎憨尼品牌对消费者的郑重承诺。

小虎憨尼服饰有限公司品牌营运中心

东莞小虎憨尼服饰有限公司旗下著名品牌——“小虎憨尼”，目标消费群体定位于3~15岁富有想象力和表现力，追求时尚、健康生活的时尚儿童。主力市场是针对国内中端消费市场，市场营销重点目标市场是以国内的二线城市，我们也会积极的推动在国内一线城市打造旗舰店铺 “小虎憨尼”产品价格定位于中档，春夏装39-169，秋冬装主力产品包括T恤、茄克、裤装、裙衫、棉服、牛仔装、运动服、时尚休闲鞋、休闲包、饰品等等。适应于目前国内95%的区域和城市销售。“小虎憨尼”品牌童装以“环保，健康，时尚，个性”为宗旨，欢迎海内外客户加盟。

东莞小虎憨尼服饰有限公司于2008年全面导入“小虎憨尼” 品牌CI、VI形象系统工程，将通过整合企业优势资源，实施品牌战略。目前正致力于“为客户创造更多价值，做中国童装时尚先锋品牌”的企业使命，倡导“尊重、服务、创新、责任”的企业核心价值观，实施品牌战略；东莞小虎憨尼服饰有限公司将不断超越、不断进步，矢志打造中国童装时尚先锋品牌。我们愿与加盟到小虎憨尼品牌的所有客户精诚合作，共赢品牌财富未来。

加盟条件 ：

1、您必须具有成功经营的必须信念和强烈的事业心；

2、您必须具有强烈的品牌意见和长远的发展目光；

3、您必须具有资金实力与良好的商业信誉；

4、您必须具有专卖经营管理经验与良好的经营口碑；

5、您必须选择位于繁华商业街的店面作为经营店面，须按公司统一要求装修；

6、您必须具有良好的配合意识和全局观念，充分贯彻总部的政策；

7、加盟商要求：加盟商必须具有一定的经济基础和良好的商誉；具有专卖店经营经验和品牌意识，以便良好地与公司沟通配合；

8、选址要求：地级市以上经济发达的城市，常驻城市人口50万人以上；当地最繁华商业街道地铺，或商场一类的专柜；

9、店铺要求：专柜以30平方米以上为宜、商场店中店以25平方米以上为宜、临街专卖店以40平方米以上为宜；

10、经营要求：100%接受总公司经营理念；执行总公司统一零售价；

11、形象要求：按公司统一要求装修，以成本价购买标准道具；

12、管理要求：必须按照总公司要求统一安装ERP软件系统

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加盟支持 ：

1、货品支持：成熟的产品设计研发能力，为加盟方提供适时、畅销的“小虎憨尼”品牌系列产品；

2、经营指导：总公司提供专卖店、店中店系统管理培训，包括：人事培训、销售技巧、陈列摆放、导购技巧、进销存管理等；

3、服务支持：总公司高效的专人营销跟踪服务和方便快捷的物流配送支持；

4、形象支持：总公司免费为加盟方提供形象设计支持和开业策划指导；

5、推广支持：总公司提供计划性的广告支持和阶段性的促销方案，以提高品牌知名度，推动加盟方业绩增长；

6、货架扶持：根据加盟方实际经营面积的不同和总公司货架扶持政策，享受总公司给予的货架投入费用最高100%的扶持；

7、物料支持：总公司免费提供售点全年的应季POP海报、吊旗等广告物料；

加盟流程 ：

1：了解品牌过程

2：填写加盟申请表

3：签定意向协议书

4：公司调查评估审核

5：交纳品牌意向金

6：确定专柜和专卖店位意向

7：提交资料（店铺分析）

8：公司评估（远程或实地考察）

9：达成共识

10：签定正式合同

11：意向金转品牌保证金

12：公司正式授权品牌经营

13：进入开业前准备程序

14：开业准备阶段

15：正式开业

16：开业后的市场反馈和客户销售跟踪 17：督导协助客户销售

第四篇：服装质量检查流程

服装质量检查流程

一，配套设备和人员

1，服装质检人员需要6人左右，其中3人必须是原来从事服装质检方面工作的有经验，另外3人可做流动

2，需要两张大桌子用作质检，包装，挂吊牌

3，配一把喷枪，和两台缝纫机，用作清洗和简单修补和换商标用

4.配电熨斗一个，简单小问题可以熨烫下

二，质检流程

1，所到大货首先要核对颜色/尺码/配比/数量，发现数量与工厂发货单不合，及时通知采购人员

2，在检查中发现的质量问题，要边分类，如污渍的，车缝的，破洞 的，颜色问题的等等。。这样在后续的处理中就方便多了，我们自己能简单处理的当场处理掉，不能处理的清点数量发回工厂回修(收到货尽量在一星期内全部检查入库，有次品退回工厂)

3.在检查中特别要注意，吊牌上条码信息，如/尺码/颜色/编号/成分

4.在检查中发现的质量问题用箭头贴标示出来，方便后面的维修工作 三，质量检查标准看附件

第五篇：服装订货会流程

二、本案宗旨

本案将竭力使琴曼内衣的时尚、前卫、经典、品位理念全面深入全国经销商乃至贵州人民心中，并与琴曼经销商进行真正的沟通，全面吸引贵州市民及目标消费者关注并对定货会活动的可操作性、轰动性和经济实效性进行分析，力求使开业活动丰富多彩、和轰动性，树立琴曼卓越的社会形象。

三、活动目的

琴曼内衣2006秋冬新款发布，展现琴曼品牌形象；

总结2005品牌市场营销情况，制定2006年市场规划；

引导内衣品牌服饰潮流，做行业典范；

密切琴曼品牌经销商忠诚度，增强业务凝聚力；

统一价值观、战略认同、文化渗透；

提高琴曼品牌市场的影响力。

四、活动策略

琴曼2006秋冬（全国）订货会，将本着“经典、时尚、品位、大气”的原则，对现场进行布置，以琴曼品牌形象色为基调，融合琴曼2006秋冬新款服饰元素，力求突现琴曼品牌形象的高贵与典范，展现琴曼2006秋冬新款形象。

利用定货会发布会策划实施系列大气、新颖、热烈欢快的品牌推广活动，整合多种传播手段，采用主题会议、新品发布，广告宣传、新闻传播等传播工具。琴曼时尚品位、经典演贯穿于活动，形成主体表现。增强经销商对琴曼品牌的忠诚度和凝聚力，形成社会影响与口碑传播。以琴曼品牌形象为依托，以高档定位作现场布置；新品发布会与答谢酒会有机结合；静态展示与动态展示相互融合，全面展示品牌形象；

利用舞台、AV灯效、烟雾及等效果，渲染现场气氛；模特走秀展示与歌舞节目、抽奖活动、旅游安排相互衬托；进行有效地互动演绎及内容传达。

五、活动主题策划

1、主题活动一：“携手共进，继往开来”全国经销商会议

时间：6月18日上午9：00——12：00 地点：柏顿酒店会议厅 规模：200人 总结2005品牌市场营销情况，公布2006年市场规划； 人员安排：主持人，礼仪2名，170以上，形象气质佳。

2、主题活动二：“时尚魅力 琴曼经典”2006琴曼新品发布会（大型彩棉内衣秀）

时间：6月18日13：00——15：00（下午）地点：柏顿酒店多功能宴会厅

贵州知名模特演艺机构——争渡礼仪模特公司旗下12名时尚靓丽的贵州知名模特（男模特4名，1.80米以上；女模8人，1.72米以上）倾情演绎琴曼品牌魅力，触摸国内外时尚脉搏。利用时装秀展示琴曼品牌高雅独特品位，利用舞台、AV灯效、烟雾及等效果，烘托气氛。琴曼内衣2006秋冬新款发布，展现琴曼品牌形象。（中间穿插歌舞）

3、主题活动三：“互利共赢 再创辉煌”琴曼内衣订货洽谈会

时间：6月18日下午15：00-18：00（下午）地点：柏顿酒店会议厅

4、主题活动四：“难忘今宵、青春飞扬”歌舞答谢晚宴

时间：6月18日18：30—20：30（晚上）地点：柏顿酒店多功能宴会厅

贵阳争渡演艺团才子佳人激情演绎夜郎千年文明与现代中外音乐殿堂的天籁之音。（歌舞助兴，抽奖活动）。

5、主题活动六：“多彩贵州、欢快之旅”黄果树一日旅游 时间：6月19日8：30-18：00 地点：外出旅游

六、活动推广执行细案

1、活动环境气氛布置及氛围营造（见附件1）

2、定货会执行细则及预算（见附件）

3、广告宣传策略建议案（见附件）

4、商场促销活动（见附件）

5、演出节目安排（见附件）

七、费用初步总预算（详见附件）

一、宴会食宿、会议使用11.5万（详见细案）

二、订货会现场布置2.8万

三、模特、演职人员费用1.74万

四、礼品及水果2.1万

（礼品100元/人计算，200人计算20000元，水果1000元）

五、奖品8万元（笔记本电脑：一等奖15000元 2台 二等奖10000元2台 三等奖8000元3台，鼓励奖2000元数码相机3台）

六、旅游费用（以200人计算 200元/人）4万

七、广告宣传费用3.26万

八、不可预计费用0.4万 以上合计33.6万

九、策划执行费用33.6*10% 3.36万 合计36.96万元

贵州令闻文化传播有限公司·文骅品牌策划机构 2006年3月26日

附件

一、活动环境布局及氛围营造

一、现场气氛描

1、总体原则：

•紧密结合主题，形成主题表现。•突出隆重感，形象传达及视觉效果

2、酒店外围布置

[横幅酒店] 正门门头布置11.5米欢迎横幅一条（上书“热烈欢迎2006琴曼内衣秋冬（全国）订货会暨新品发布会的各位嘉宾”

（考虑到柏顿酒店所处城市严管街区，酒店外因为城市管理限制，不设置空飘拱门）。

3、接待大厅（当天）

[酒店大厅内] 酒店门外设置9米横幅。上书“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会暨新品发布会” [签到台]酒店大厅设立接待标示企业LOGO的接待处，规格：3m X0．65 m X0．75m

桌子铺上红绒布，写有“嘉宾签到处”。[指示水牌]大厅进电梯口，标明活动主题，时间。

[主题展板]12块定货会主题展板/易拉宝（4块0.8米*2米）

[礼仪小姐] 4位，签到处设立迎宾小姐。统一着旗袍装、身披绶带“热烈欢迎参加琴曼发布会的嘉宾”。礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾，是活动现场一道靓丽的风景。

向来宾发放参会胸牌、房卡、活动议程等相关会议资料、礼品及纪念品，用有品牌标识的手提袋装。

4、会议活动场景布置（6月18日）

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：（1）酒店大厅布置指示水牌（同6月7日），礼仪小姐2名。（2）六楼出电梯口摆放会议指示水牌一个（内容待定）。布置50米红地毯一直延伸至会议室。

（3）会场门口接待处设立接待签到处，规格：3m X0．65 m X0．75m 桌子，上铺红绒布，写有“嘉宾签到处”。接待台摆放鲜花2盆，两侧各摆放活动主题易拉宝2个，会议门口用珠光气球拱门及花束装饰，（4）会议现场门口摆放8个易拉宝，会议现场布置10米横幅4条。（内容为琴曼公司企业理念）

（5）、酒店会议厅外侧考虑两侧用写真大三角旗布置（三角旗尺寸暂定60X80X80CM），三角旗内容以琴曼形象LOGO为主。

（6）：会议大厅两侧厅壁悬挂8—10幅喷绘刀旗，（刀旗规格暂定60X160CM，发布内容以琴曼形象LOGO和服务宗旨为主）会议现场布置

（1）主席台布置（正方悬挂横幅，模幅标明“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会暨新品发布会”。主席台布置6-8个位置，发言台一个，每个位置前放置台卡，标明名字，各放置鲜花一束）

（2）台下座位布置（分两大组，每排10人，中间留走廊，6排合计120位置。课桌摆放水果、由酒店负责）

（3）准备好开会所需用品如纸笔（每个座位布置纸笔一套，酒店提供）（4）、有线话筒三个，无线话筒三个，扩音设备，投影仪（租用，800元/天）

（5）音响配置。

人员配置：会场配置礼仪小姐8名，礼仪绶带8条（绶带内容为“琴曼公司欢迎您”）

内衣秀发布会现场布置

按照正规大型服装发布会标准，本着“经典、时尚、品位、大气”的原则布置：

（1）会议大厅舞台主背景喷绘制作（尺寸暂定6M X 2.5M）发布内容为“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会暨新品发布会”（2）副背景4块（钢架制作，覆盖彩色喷绘2*3米）

（3）主舞台12*3米 延伸台2米*6米，红地毯铺底，台面铺白莎布。（4）按T型位置摆放150个领导席位和媒体席位。

（5）会场灯光配置：电脑灯2只、追光灯1台、PAR灯18只、回光灯（带换色器）12只；泡泡机（大）2台，烟雾机2台总功率50千瓦。（6）会场音响配置（双十五进口高级音响）

（7）无线话筒3个，麦架2个。

（8）发布会现场进场布置12个易拉宝（同会议室）

订货会看样间布置（橱窗设置、模特模型摆放（琴曼公司提供），详见设计图）歌舞宴会厅布置

简易舞台搭建（酒店），布置横幅“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会答谢晚宴”。无线话筒3个，麦架3个，音响一套。舞台背景喷绘，布置易拉宝。

附件

二、活动广告宣传策略

(建议性、仅供参考)：

根据“琴曼内衣”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“琴曼”良好的品牌形象凸现于贵阳乃至贵州省广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

广告内容要求：开业告示要写明事由,即“2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品订货会暨新品发布会”。在何时何地举行，介绍有关琴曼内衣2006年秋冬款特色风格。

广告媒体安排： 广告宣传：

6月15日（周四）《贵州新报》、豪华版1/2版12*33彩色 6月16日（周五）《贵州都市报》报眼17.3*9套红 6月15日（周四）《贵州商报》、普通版11.5*16彩色 新目标杂志 1个整版

南航《TAFTE品位》杂志 1/2 版

在活动前一周天即须订好的广告位，并在6月10日制作好广告稿件及广告计划书。

媒体记者邀请（以10人计算）：

新闻宣传安排：组织当地所有媒体对活动前后进行追踪报道采访。印制好准备派发的新闻资料、礼品袋、宣传资料。

新闻发布会、现场新闻报道（详细见执行细案）

贵州电视台“百姓关注”栏目2人，贵州都市报1人，贵州商报1人，贵州新报1人，贵阳晚报1人，新目标时尚杂志1人，南航《TAFTE品位》杂志1人 附件

三、费用预算

2006年琴曼内衣秋冬（全国）产品推介会活动执行价目表

一、宴会食宿、会议使用11.5万（详见细案）计划标准1（合计11.5万元）

住宿标准300元/间，60间，三天，合计54000元 餐饮标准 合计55200

6月17日 晚餐800元＋200元酒水（五星习酒90元/瓶，红酒98元/瓶）12桌计算 12000元

6月18日 中餐（自助）60元/人 120人计算 7200元 晚宴 1200元/桌（茅台酒90元/瓶，红酒98元/瓶）12桌 14400元

6月19日中餐800元/桌 9600元

晚餐800元＋200元酒水（五星习酒90元/瓶，红酒98元/瓶）12桌计算 12000元

会议室租用4000元/天（含投影仪）

二、现场布置（2万）

1． 珠光气球拱门：15米*30元/米 450元

2、背景喷绘7块（会议、宴会、发布会背景各1块，发布会副背景4块）：

100平方米（8米*3米*3＋2米*3米*4）*20元/平方米 2000元 2． 副背景板制作（高2米*宽3米）*300元/块*4 1200元 3． 舞台搭建：50（12*3＋2.5*60）平方米*60元 3000元 4． 看样间橱窗架制作： 1200元 5． 绶带：8条*25元/条 200元 6． 服装秀舞台白纱布 500元 7．易拉宝：100元*12个 1200元 8．横幅5条*10米*10元/米 400元

9、来宾胸花（泰国兰鲜花）150套 X 4元/套 600元

10、设计费用 600元

11、鲜花60元/盆* 12 720元

11、其他费用 400元 灯光配置：

一、电脑灯2只*500=1000元 追光灯1只 500元

PAR灯18只*60元/只=1080元

回光灯（带换色器）12只*160元/只=1920元 泡泡机（大）2只*300元/只=600元 烟雾机160元/台*2台=320元 运费200元

合计：5620元 总功率约：50千瓦1960元

音响配置（高级进口双十五演出音响一套，视具体情况）1000元 冷焰火配置6000元

三、演职人员费用

1、主持人1人 800元/天/人 800元

（贵州电视台专业主持人，有丰富的庆典会议主持经验）

2、现场礼仪17日4人，18日8人，200元/人/天 2400元

3、专业模特12人（4男1.80米以上，8女1.72米左右）400元/人/场 4800元

（贵州知名模特演艺机构--贵阳争渡模特公司专业模特女8名，1.72米以上 男4名，1.82米以上，均为贵州车模大赛、贵州校园模特大赛、贵州绿色宝贝形象大使选拔赛、贵阳青年模特大赛优秀选手，以上价格限于家居服，不含胸衣及表演）

4、LHT男子三人组合（全国大学生街舞大赛西南地区第一名罗堂）2000元

5、女子三人组合（全国街舞大赛贵州赛区女子第一名水晶组合）1800元

6、歌手2人 2000

（男：谢灵 2005年贵州校园歌手演唱大赛男子组冠军 女：谢琳娜依 土耳其人 2006年贵州“富源美家居杯”青年模特精英大赛暨形象大使选拔赛亚军）

7、民乐演员3人 500元/天 1500元

8、音响师1名 300元/人 300元

9、摄像师1人 500元/人（全程录象，并刻录光碟）500元

10、灯光师1人 300元/人 300元

11、活动督导三人（含化妆师）1000元 17400元

四、宣传费用2.5万

1、广告宣传

媒体 版位 报价 折扣 实际收费

《贵州都市报》 报眼17.3*9套红 31000元 7000元

《贵州商报》 普通版1/4版11.5*16彩色 1100元 4折 5000元 《贵州新报》 豪华版1/4版12*33彩色 10500元 4折 4200元 《新目标杂志》/南航《TAFTE品位》杂志1个彩色整版 4000元 电视台宣传费用 10000元 合计费用30200元

2、新闻记者劳务费：

贵州电视台“百姓关注”栏目2人 贵州都市报1人 贵州商报1人 贵州新报1人 贵阳晚报1人 新目标时尚杂志1人

南航《TAFTE品位》杂志1人 以8人计算 300元/人 合计2400元 媒体费用总计：32600元 附件六：筹备安排

1、活动规模：

参加人数100—150位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、交通食宿安排：

公司负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、摄影师等的接送工作。

6、开业庆典活动物资筹办：车辆、礼品纪念品、电源设备、宣传品等。

7、开业庆典活动的主持人选（令闻传播及争渡礼仪邀请）：

8、开业庆典嘉宾邀请：

嘉宾邀请范围：A、政府领导；上级领导、主管部门负责人： B、主办单位负责人：C、权威机构：D、知名人士、记者：E、客商

附件

七、活动工作安排： 一）、前期准备阶段：

2006年5月22日，策划执行方公司将活动策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。

1、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。

2、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，应对近期工作作出明确安排；对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。

3、2006年6月10日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。

二)、制作、实施阶段工作安排：

1、2006年6月10日，公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。2、2006年6月13日，公司完成所有服装走秀服装及样品服装到位。

三)、现场布置阶段工作安排：

1、2006年6月16日，公司开始现场的布置工作，应完成所有现场布置，和灯光音响的安装工作。(物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置)对全部环境布置进行全面检查。至此全部准备工作完毕。

四)、活动实施阶段工作安排：

1、2006年6月17日，上午进行彩排

2、上午8：30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。

3、上午9：00活动正式开始。

注意： 订货会的准备工作：

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

如何来演绎一场精彩的订货会。

一、订货会准备阶段

1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。

a)该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；

b)该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。

2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。

3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：

a)硬件设施

i.会场选择。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，首次订货会一般会选择相对清净的市郊酒店。

ii.展厅准备。首次订货会展厅一般也应安排在酒店，这样更方便客户专心点货。如此，货架装修要提前准备。

iii.货物准备。首次货品样板开发一般较多，需要一个筛选过程。筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。

iv.会场、展厅装修布置所需的音响、图片、投影等物资租赁；会议手册、产品宣传手册的制作等。

b)软件准备

i.会议形式。根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。

ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。

iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。

iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。

二、订货会进行阶段

业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。

“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。

“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。

a)事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；

b)计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量；

c)根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。

“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。

a)设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2-3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。

b)客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。

c)设