如何制定合理的初中英语教学目标

第一篇：如何制定合理的初中英语教学目标

如何制定合理的初中英语教学目标

教学目标是教学过程中师生预期达到的学习结果和标准。它是课程目标的进一步细化，在方向上对教学活动设计起指导作用，为教学评价提供标准和依据。教学目标是上好一堂课的前提，是保证课堂教学质量的基础。它是教学活动的灵魂，制约着教学活动的全过程。教学目标也是教学过程的逻辑起点和终点，它对整个教学活动过程具有导向作用,它就如一个“路标”，引领着教学过程顺利展开。

通过英语学习培训我受益颇深，我认为在制定教学目标时，应遵循以下原则才算合理：

一、目标制定要依据总体课程目标教学目标由教师根据教学内容和学生的实际确定，与具体教学情景相关，它体现的是具体的、个别的教学需要。它的制定要以教学目的（由国家或政府制定）和课程目标（由学科专家制定）为依据。只有把握了总体方向，才有可能制定出科学、合理的教学目标，从而使其更好地为教学服务。

二、目标制定要体现课程改革精神

《英语课程标准》确立了“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度与价值观”三位一体的教学目标。这三个方面体现了学生全面发展的教育。一方面，三个维度全面发展，缺一不可；另一方面，三个维度内在统一，不能分离。因此，教师在设计教学目标时除了列出各单元的语言知识目标（与单元主题相关的词汇、语法功能以及话题知识)外，还应充分挖掘其文化知识目标(主题所涉及的文化现象)和情感态度目标(主题所蕴含的情感、态度、价值观)，以达到新课程标准的总体目标。

三、目标制定要符合学生实际情况

教师在制定教学目标时应以学生为主体，充分考虑学生的年龄特点以及知识水平，在了解学生已经会了什么、学生对所要学的知识的背景知识掌握多少的基础上来制定切实可行的教学目标，以发展学生的知识技能和情感态度。

四、目标制定应留有动态生成的空间

教学目标是教学过程中师生预期达到的学习结果和标准。教师根据教材内容和学生实际情况设计教学方案，并组织学生开展各种形式多样的课堂活动，但活动的实施是一个动态的过程，谁也无法预知在教学活动中会出现什么不可预设的因素，而且教学的对象是人，再好的预设也无法预知课堂中的全部细节。因此，教学需要预设，但预设不是教学的全部，教学的生命力在于预设下的生成教学。目标制定应留有动态生成的空间，教师在教学过程中要不拘泥于自己的教学设计，机智地应对课堂上发生的种种意外，灵活地调整教学预设，思考如何有效地进行课堂的“再设计”，并生成新的超出原计划的教学过程。最终在教学过程中，通过师生的互动交流生成，使教学目标得以落实、得以完善，教学重点得以突出。

科学、合理地制定教学目标是英语教学得以顺利开展的首要条件。英语教师要注重挖掘每个单元的编写意图，在深入分析和把握教材内容的基础上，从学生的兴趣和已有的知识结构出发，根据新课标中的相关内容以及教材中的单元教学目标制定出科学、具体、明确的多维度教学目标来指导英语课堂，从而切实提高英语课堂教学的实效性。下面就英语教学的制定的具体做法谈谈自己的看法：

一、制定教学目标-------力求准确

在知识目标方面，要有明确要求，即要让学生学会什么，掌握什么，理解什么，达到什么要求，形成什么样的能力。所以知识目标可以分成为了解，理解，掌握和运用四个阶段。在目标制定上力求在“准确”上下功夫。具体可以体现在内容地位准，知识水平准，心理特点准，课堂类型准这四个方面。在备课时我就会根据学生所学内容，分析其在一个小单元(Unit)和大单元(Module)中的地位以及学生的学习情况等不同因素，制定出切实可行，符合一节课的教学目标。

二、制定教学目标-------力求实在

在过程目标方面，我们老师要关注和重视学生对知识获取的过程和方法，即学生在学习的时候，教师如何去组织、引导、帮助学生，学生通过什么样的方法来获取所需要的知识，这是一个动态生成的过程。这时在目标制定上，应该突出“实在”这个词，具体可以体现在四个方面：学习内容实，学生获得实，教学方法实和对学生的要求实，也就是说在目标的制定时要把具体的内容，活动，方法和对学生的要求反映出来。平时的过程目标制定中，我把它分成感受、体验和探索三方面。

三、制定教学目标------力求恰当

在情感目标制定上，应当突出恰当，贴切。具体体现在内容恰当，时机恰和要求恰当。起初我在情感目标制定上，出现大而空洞的现象，经常写成通过学习，培养学生学习英语的兴趣。通过学习，培养学生合作精神等等。每堂课都这样，到头来都是一句空话和套话，不具任何价值。通过对新课标，新基础的解读学习，我找到了正确，恰当的切入口来制定情感教学目标。

英语新课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。让我们挖掘教学内容的多元利用价值，从全面培养学生综合语言运用能力的素养考虑，确定具体明确的、符合学生认知水平和发展需求、可行贴切的教学目标，落实于平时的课堂教学中，让每节课都为之动容，为之精彩！

第二篇：如何合理制定销售目标

如何合理制定销售目标

销售目标制定是年终最令销售总监头疼的事之一。销售目标不是儿戏，关系公司长期发展，制定时一般都小心翼翼。目标高了，下属完不成，影响积极性，甚至会造反；目标低了，老板不满意，也显得自己工作没有魄力。

民企实战专家——合效策划在咨询中发现，许多企业制定销售目标时经常会犯三方面错误：

错误一：销量是唯一的销售目标。销量和利润是企业的最终销售目标，但销量不是唯一的销售目标。过分追求销量往往会造成“市场自杀”。无论是销售人员还是代理商，为了实现公司的销量目标，而往往会杀鸡取卵。表面上业绩增长迅速，但许多违规降价、赔本促销、串货等推广手段往往导致产品生命周期缩短。此外，由于企业只是追求销量，销售人员和代理商会联手积极销售低端畅销产品，不但降低了公司利润，而且往往直接成为“新品杀手”。健全的销售目标除了销量和利润外，还需要一些辅助参数，比如品牌评估、市场占有率、产品覆盖率、销售管理状况、人员状况等。企业可以根据自身状况，确定各考核因素的系数，进行综合考核。

错误二：制定目标年年刮浮夸风。许多企业制定目标时很简单，在去年销售完成情况下，机械增加50%或者80%任务，而对实际完成能力自估过高。制定销售目标，好比给销售人员和代理商头上挂甜饼，要让他们跳起来后能够得到。否则，他们会彻底放弃努力。员工认为年底奖金肯定没戏，就会由失望转向跳槽。代理商会对企业非理性管理而感到不满，因为利益关系也可能放弃多年合作。2006年12月份，山东某著名白酒企业推出高档产品，按照所谓地区消费水平，强行给各代理商摊派任务。代理商认为该品牌在消费者心目中已经是低档品牌，200元左右零售价的白酒，推广速度慢，数量也不会太大。但该企业威胁代理商，如果你完不成高档新品任务，就会取消代理商所有产品的代理权。最终结果，许多代理商听从企业安排合约照签，但开始暗渡陈仓与新厂家开始合作。

错误三：目标决策成了老板的一言堂。许多销售目标失真，都与老板的一言堂有关。民营企业老板如果不是总经理，对销售实际状况一般并不熟悉，但他是最终决策者。许多老板一意孤行，凭知觉定目标，这是许多企业目标失真的最主要原因。许多企业销售管理高层，每到年底花费心思去揣摩老板对销售目标的期望值。许多高管深知，老板不管任务多高都按比例上调的习惯，因此在上报任务时故意下调数据，给老板保留上涨空间。笔者的许多营销总监朋友，经常向我诉苦，“再科学的目标，也架不住老板一枝笔的信手改动。”

不同的市场阶段，销售目标制定方法都不尽相同。下面笔者就成熟市场，讲一下销售目标的制定方法和步骤。

首先，评估所处市场环境。根据行业环境、竞争对手和自身产品的市场处境进行综合评估，是制定明年目标的基础。首先，要看行业的发展趋势，比如保健酒每年30%的速度递增，而白酒处于略有下滑的趋势。其次，要看直接竞争对手今明两年的推广方案、广告力度、新品开发等营销推广方式及力度。再次要看自身品牌的市场状况，比如，是处在成长期、成熟期还是衰退期？

去年市场投入的力度及效果怎样？市场占有率多大？还有多大上升空间？去年的销售瓶颈有没有能力打破？

其次，参考往年销售数据。往年销售数据是决策的重要因素之一。尽量多参考几年的销售数据，而不能单看最近一年的销售数据。数据是参考依据，不是直接定目标的的基数。参考数据的目的是结合所处市场环境，找出数据的发展走势。走势并非简单的直线，是与所处环境紧密相连的。

第三，做好基层人员调研。总部人员制定目标前，要选择几个有代表性的市场，进行蹲点调研。调研市场的选择要综合考虑区域分布、市场成熟程度、市场容量、人员能力等因素，不能只调研好市场，也不能只调研孬市场。调研的方式除了与分公司人员和代理商访谈外，要敢于走到终端最低层，与零售商和消费者直接沟通，直接掌握一手资料。最直接的一线调研数据，是预测明年销售状况的基础。否则，很容易被分公司销售人员的哭穷或自吹等表面现象所迷惑。第四，分解销售目标。一般在制定总体目标前时，都让分公司上报明年的计划。总部在结合分公司计划基础上确定总体销售目标后，需要对销售目标进行分解。一般按照分公司、月度、产品等因素进行分解，分解时不能搞一刀切，要根据各自实际情况进行调整。分解过程也是一个总后修订总目标的过程，有时会反过来根据分解后目标的可行性进行总目标修改。第五，配套整体实施方案。没有整体推广方案做保障的销售目标只能是画饼充饥。只有具体的广告计划、促销计划、新品开发计划、营销政策、管理制度等具体实施措施跟目标配合，才能确保销售目标完成。销售人员和代理商才会信心十足。

第三篇：初中英语教学目标设计

初中英语教学目标设计

现代教学尤其注重设计，科学的教学设计，既是体现教育目的性、计划性、针对性和预习性所必需，又是顺利实施教学方案、调控教学过程的前提，也是确保教学效果、提高教学质量的保证。提高课堂教学的有效性是每个教师所追求的基本目标，同时它也是学习教学活动的一个基本追求。那么如何在初中英语中进行有效学习的课堂教学设计呢？

一.良好的教学设计是教学有效的保证

良好的教学设计是教学有效的保证。做好教学设计，首先要了解教育、教学和本学科的教与学，了解教学设计的基本内容与主要程序。R.M.加涅曾在《教学设计原理》一书中提到，“教育是促进学习的方式影响学习者的一系列事件，”“教学是一项以帮助人们为目的的事业。”

1.有效学习的课堂教学设计

教学设计是指为了达到预期的教学目标，运用系统观点和方法，遵照教学过程的基本规律，对教学活动进行系统设计和反思的过程，它包括：反洗教学对象，研究整合教材，确定教学目标，选取教学策略，设计教学活动，实施教学设计和教学反思。设计以促成有效学习为目标的课堂，关键是要从以教材为中心转到以学生为中心，要对学生的发展机制有全面的认识。教学是以促进学习的方式影响学习者的一系列行为，但应更多地视为是一项人际互动的过程。那种通过严格程式化的规则、过程、步骤进行监控的系统方法，与新课程背景下的课堂教学相去甚远。

2.新课程背景下的教学过程

新课程背景下的教学过程主要由以下几个要素构成：目标、参与、互动、经验、资源、反馈和创新。其中，目标分为预设目标与课堂生成性目标，后者更重要，即过程性目标，它具有多元价值，有过程，就有了能力生成和情感态度。

3.新课程背景下的学习支持

我们可以讨论一个问题：“在哪些情形下学生学得最好”，这对于我们在课堂中支持学生进行有效学习，即落实新课标中倡导的自主学习、合作学习与探究学习，将有帮助。我认为当学生有兴趣时，当教学内容能够用多种形式来呈现时，当学生遭遇到理智的挑战时，当学生能够自由参与探索与创新时，当学生发现知识的个人意义时，当学生有更高的自我期待时，当学生被鼓舞和被信任能做重要事情时，当学生身心处于最佳状态时，他们学得最好。

4.新课程下的教学策略

教师的教学策略将有助于学生的有效学习，我认为以下几种教学策略可以考虑采纳：教学方式服务于学生的学习方式；密切联系学生的生活世界；激励学生完成具有挑战性的任务；及时反馈构造沟通的桥梁；不要限制学生的思考方向；帮助学生发现知识的个人意义；强调理解而非死记硬背；经常提示本课程与其他课程的关联；引导学生创设融洽和谐的学习氛围；教师要勇于承认自己的错误和缺失。

二.现代教学设计：设计最优化的教与学

㈠现代设计理念：有效教学设计

了解、研究学生，进行教学准备的过程，就是教学设计的过程，其结果是形成了教学设计（书面），或是说教学方案。

1.设计教学要符合学生的实际

以学生为本的课堂教学的主要活动方式，是让学习者有可能从个体实际需要展开学习活动。因此，学生的学习基础、学习兴趣及学习能力，是教师设计教学的出发点。从这个角度说，所谓备课，实际上就是备学生，就是了解学生 的实际情况；所谓的教学设计，就是为不同的学生，起码是不同类型的学生设计出符合他们需要的学习计划、学习方式与学习进度。随着学生年龄的增长、年级的升高，学生之间的差异会显著增大，进度统一、任务相同的课堂必然会让位给类似于复式教学的课堂。不同组别的学生学习不同的内容、完成不同的作业、采用不同的学习方式，或许将会成为课堂教学的常态；而统一的讲解、答疑、点拨、指导，只能说学生自主学习讨论的必要补充，是应学生的实际要求而安排的活动。当然，在统一的学习安排更多地被因人施教所代替，在学生之间、师生之间的交流讨论与互动生成为课堂的常态时，一定意义的统一安排还会有存在的必要。这不仅是因为国家、社会，为了实现文明的传承，而且也是因为在相同条件下成长的人必然会有相似的特点。因此在强调教学从统一走向多样时，还要认识到这种变化会有一个过程，认识到学生掌握自主学习方式也应该经过培养。这就提醒我们教师，在教学活动时，减少统一讲解，增加学生的自主探究，增加学生的分组活动，如讨论、实验、观察等是必要的。然而，还要注意区别对待，不要把统一听讲变成统一操练，也不要要求所有的学生都在同样的时间内达到同样的认识，接受同样的结论。要实现每位学生的有效学习，进行有针对性的教学，即使不能做到完全意义上的因人施教，至少也应该准备两三种针对不同群体的教学安排，让那些没上课已能完成作业的学生或上了课完全听不懂、看不明白新课内容的学生也有事可做，也能在课堂上学到新的东西。

2.教学设计要从学生的问题出发

教学的任务是组织学生学习，教学设计就要从学生的真实问题出发，而不是从教材或教师假想的问题出发。在分析学生认识中的矛盾并设计教学过程中，人们十分强调要让学自主发现问题，让学生自主查找资料等。但这种自主发展并不是唯一的有效方法，特别是对于中小学生而言，由于他们认识、能力的准备不足，特别是反思能力与发现矛盾的能力尚处于发展初期，他们不太能够发现自己固有认识、固有态度与新现象的矛盾，即使问个“为什么”，也许都不能问到问题的关键处，也说不明白“为什么”的来历。

在这种情况下，教师应该学会从学生的直接表述中发现问题，应该学会从了解到学生的认识基础与新现象的矛盾中发现问题，通过精心设计的追问，让学习者逐渐发现自己认识中的内在矛盾，发现固有认识、固有态度与新任务、新现象的不和谐之处，采用启发式等方式去帮助学习者实现认识与态度上的跨越。学生自主发现问题也好，教师帮助学生发现问题也好，其前提是要使教学任务切合学生的实际，特别是切合同一班级不同学生的实际。

3.学习方式应该多样

传统的课堂教学，学生主要是“听中学”和“看中学”。学生听教师讲解，学生看教师提供的教具、图片或录像，学生在听或看的过程中思考记忆。这是美国实用主义教育家杜威在百年前就已描述和批评过的“静听教学”。新课程提倡“做中学”，杜威认为“教育即生活”，教育不能割断与生活的联系，教育即生长，教育就是经验学习，重组或改造的活动，经验“从做中学”。其实，“做中学”并不完全是新东西。人类的技能学习一直是做中学，把“做中学”拓展到认识领域，拓展到智能学习领域，是课改的要求。这一点也启发教师的教学，应该建立在学生阅读学习的基础上，应该从解决他们在阅读学习中的障碍开始教学。在设计教学过程时，不但要针对不同学习内容设计不同的学习方式，而且要在同一学习任务中考虑到学生学习方式的差异，让不同的学生有不同的尝试机会。特别是在统一活动设计中，要给学生选择的余地。因为，在学习碰到障碍时，有的学生喜欢问老师，以求快速解决问题，也有的学生情愿自己多想一会儿，或者通过查询、讨论来求得解决，还有的学生则要求暂时放松一下。所以，要努力给学生自由，要让他们又机会选择方法。

㈡现代设计行为：设计最优化的教与学方式

传统的教学要求教师以相同的方式对待每一个学生，每一个学生以相同的方式学习相同的学科，然后以相同的测验接受统一的评价，从而甄别出成绩好的学生和成绩不良的学生。这种乍看起来相当公平的教学，是以假设每个人都是相同的思想为基础的。加德纳提出的多元智力理论告诉我们，世界上没有两个人具有全球相同的智力，每个人都是用各自独特的组合方式把各种智力组装在一起的。学生会表现出某些特别发达的智力，并倾向于不同的智力来学习。对教师来说就得面对一个赤裸裸的选择，要么忽视这些差异，要么承认这些差异。如果说教师忽视学生之间的差异多半是出于无奈的话，那么承认学生间的差异就是个性化教学的表现。因此，在可能的范围内，教师的教，应该根据不同的学生智力特点来进行，教师应该根据教学内容的不同和教育对象的不同，创设各种适宜的、能够促进学生全面充分发展的教学手段、方法和策略，使学

生能向他人（包括自己）展现所学内容，所理解的内容的方式，去了解和掌握教材材料，并给予每个儿童最大限度的发展机会。

㈢新课堂教师：以学习者为中心

教师行为设计要遵循以下原则:学生优先原则，即要熟悉教学对象的学习情况，了解学习者的需求，提出以“学”为中心的教学策略；教师指导原则，即体现教师的指导作用和地位，教师以辅导者、帮助者和领航员的身份来引导学生学习；互动性原则，即教师应在可能的条件下组织协作学习，并对协作学习过程进行引导，设计师生互动的教学策略。新课堂中，强调教师行为设计的最终目的是实现教学目标，而非完成教学任务本身。实现这一目标必须注意其设计策略，以期达到最好的学习效果。

总之，通过自己英语教学的实践，我深深地感受到：在以学生为主体的新课程理念指导下，根据自己的教学实际环境和条件，为学生创造最大化的学习机会，使学生的综合语言运用能力得到真正的发展，有了更好关注学生的教学目标和教学设计，积极的优化课堂互动模式，调动和发挥学生的积极性和主动性，创立良好的教学情境，使师生在和谐的氛围中学习，使新课程理念得到真正的落实，课堂教学的效果才能得到真正的体现。

第四篇：目标制定

制定目标

每年的第四季度，以自然为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。

目标制定的过程共分为六个步骤，如图所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。

收集数据

包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。

制定策略 目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发，是根据目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。

显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些？和目标相关的策略包括如下八个方面：

产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……

渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……

价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？…… 促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……

人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……

推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……

生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……

财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……

把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

设置目标

当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。正确的目标制定应该树立三个观念：

目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。

对目标的决策者来说，目标不是个人的理想目标，要务实。

一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。

【基本目标】

目标包括基本目标、政策目标和若干策略目标。基本目标是目标的基础值，就是如果没有大的突发现象以及策略改变的情况下，当年实际完成的净销售第二年也应该能够完成，因为销售有延续性。例如2013年实际完成20.8亿元（在年中制定第二年目标时，可以用当年的预测值代替），其中1.8亿是大宗交易或关联交易，第二年不确定再有这部分业务，则2013年净销售值19.0亿元。19.0亿元则是2014年目标制定的基础值。2014年的基本目标是在基础值加上一个正常增长值（可以理解成自然增长），当然这个正常增长值也可能是负数。

净销售又分为原店的净销售和次新店的净销售，原店指非当年新开店铺，次新店指本新开店铺（次新店是对照第二年新开店铺的一种称谓）。这两类店铺的基本目标制定方式一样，但过程有区别。原店有完整12个月的销售数据，只需要直接加上正常增长值就是基本目标。次新店由于当年数据不完整，还需要先还原成全年销售额，然后再再加上正常增长值后才是基本目标。销售额的“还原”是我们在做预测，目标制定等经常用到的动作，如图所示，这是某体育品牌专卖店2013年的销售数据，上半部是实际销售额，下半部是还原后的年销售额。

店铺A是完整的原店，如果没有任何特殊交易的话，则不需要任何处理。

店铺B是缺1个月数据的原店，我们借助销售规律很容易将8月销售还原。

店铺C是次新店，6月开业，我们同样要借助销售规律预测出全年销售为789万，然后再利用每月占比将1-5月销售额还原。789万来源于店铺C的6-12月实际销售461万除以6-12月销售占比58.4%。

将销售还原为整和剔除异常销售是设定目标前必做的两个规定动作，也是设定基本目标的必要手段。前者是保证数据的完整性和一致性，后者是为了保证销售数据的可持续性。通过以上方法将所有店铺还原成原店销售额，这就是净销售额。

基本目标有了后，下一步就是将各种策略量化成具体的目标值，策略目标可以是正，也有可能是负数。所有目标到齐后，则可以绘制一张如图所示的目标组成示意图，总目标由基本目标和各种策略目标构成。这个总目标还不一定是第二年的实际执行目标，我们还需要进行验证。

验证目标

一般公司没有验证目标这个步骤，其实这个步骤是必不可少的，目标设计团队既要对公司负责也要对那些负责目标执行的同事负责，所以换一种思路进行验证就变得必要了。设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。每年10月我们都会被拉到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。

验证目标整个流程分为6个步骤，如图所示。首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署对每个店铺分别制定目标。这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构设定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成了细化目标的动作。从本位主义来说，销售人员制定的这些目标一般都会偏低，但是接下来他们需要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不能说服则需要继续细化目标。第二和第三步一般会花掉2-3天的时间。

接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么？有无遗漏？有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。这几个步骤大概需要花1-2天左右的时间。经过前五个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。

沟通目标

这是一个摊牌的阶段，经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中（就是被封闭一周的那些人），下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。目标面对面沟通的意义有三个：

沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。因为下级接到的目标可能已经不是前几天自己设定的那个目标值了。

沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。授人以鱼，不如授之以渔，告诉下属打渔的方法很重要。

沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。

如果下属拿到的目标和自己在封闭会议中制定的目标差距比较大，下属需要和领导一起来找到解决的办法，去寻找更多的资源，例如向公司申请多开店，或者增加一些区域性的促销等。总之，目标有差距不要怕，怕的是没有方法。

需要注意的是，沟通过程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一个领导人自己都不知道如何完成的目标怎么能要求下属必须完成？无数次见过这样的场面：

下属：领导，我的目标为什么是这么多？

领导：费什么话！公司给我多少目标我就给你们多少。

确认目标

销售人员领到自己的目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。

经过这六个步骤的目标制定，此时你才能深深的感受到：

最后说一下目标制定的SMART原则：

Specific-明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。

Measurable-可量化：不能量化的目标没办法后期追踪、考核或评估。Attainable-可实现：目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，相反目标过低也不行。

Relevant-相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。例如有些公司绩效考核要求整个公司业绩达标后办公室行政人员才能拿到奖金，业绩达成和办公室人员的支持有关，但不是紧密相关，所以这样的目标没有意义。

Time-时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。

本文来自于我的新书【数据化管理：洞悉零售及电子商务运营】 当当、京东、亚马逊有售

=========分割线•我的产品========

➊【零售店铺追踪预测分析模板】可自动分解目标 预测月销售 异常状况监测 预警 关键KPI诊断等功能，具有操作简单-Excel版本 实用 直观 新颖 智能 高端 交互 通用性强等八大特色，帮助店长 主管 经理 营运总监实现店铺数据化管理。网上销售地址：http://。或者在我的微信公众账号主页“我的产品”中也能直接进入购买页面。

➋【数据化管理:洞悉零售及电子商务运营】我的此书讲述两年轻人在某公司销售 商品 电商 数据等部门工作的故事，通过大量案例讲解了数据意识和零售思维，将各种数据分析方法融入到具体的业务场景中。在京东、当当和亚马逊就可购买。

➌【2015目标制定辅助数据】我们会帮你收集一些宏观经济数据，例如GDP、人均消费能力、社会零售品销售总额、行业竞争对手淘宝销售分布、百度搜索等关键词分布等数据，用来辅助你的目标制定。这是一个Excel文件，可以导入企业自己的数据来对比差异。预计10月底开始销售此模板。预计定价128元。

➍【电商店铺销售诊断模型】三张图13个指标搞定电商店铺的数据分析，同时将淘宝、京东等平台数据整合在一起。包含目标管理、销售预测等内容。这是一个Excel文件，预计10月底开始销售此模板。预计定价128元。

➎【连锁店铺日销售数据化管理微信版】如果你的团队需要每天在微信群里面报销售，这个产品绝对适合你。具有销售汇总、指标统计、销售预测、目标管理等销售管理功能，同时还有打卡、发公告通知等企业OA动能，所有功能都在微信中完成。目前开始内侧。

凡是购买了我的产品的用户可以加入数据化管理的QQ讨论群：306505558。大家一起来学习。入群暗号就是书中你印象最深的一句话或者订单号。非用户抱歉不能添加。

五）营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。公司

市场营销部 网络推广部 销售跟单文员 网络客服专员 大区经理 /3-4

3、指导、监督、管理各省区经理工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。六）营销经理相关工作

一、工作职责：

1、负责辖区内产品的销售推广工作。

2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、负责本区域销售费用的使用和控制。

8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。

7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。

七）区域经理相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。八）销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

第五篇：合理制定体育教学目标,充分体现课堂有效性

合理制定体育教学目标，充分体现课堂有效性

摘要：作者认为上好体育课堂教学的关键就是提高课堂效率，如何充分利用一节课固定的时间让学生得到更多锻炼，积极完成教师所设计的教学任务和教学目标是提高课堂效率的重点问题。

关键词：小学体育；教学目标；有效课堂

作者认为上好体育课堂教学的关键就是提高课堂效率，如何充分利用一节课固定的时间让学生得到更多锻炼，积极完成教师所设计的教学任务和教学目标是提高课堂效率的重点问题。构建小学体育高效课堂需要科学合理的教学过程，那么，如何才能够通过合理制定体育教学目标，做到小学体育高效课堂的构建呢？作者认为，要了解以下几点：

一、要充分了解体育三维目标的内容和形式

内容应该包括“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度、价值观”三个维度。

结合体育学科的特点，目标的制定一般有一下几种形式：

1.四大领域式目标（有时是部分领域）：运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应

2.三大任务式目标：知识与技能、体能、情感价值态度观

3.认知技能情感式目标：认知目标、技能目标、情感目标

目前对这些形式没有固定的要求，可以根据我们的个人的认知进行描述，但是三个维度的内容不能少。

个人认为，四大领域目标是具有导向性的，是学科阶段的目标或者说是终极目标，不是通过几堂课就能够完成的目标，用这种表述方式会出现目标大而空的现象，无法在一堂课甚至一个单元内达到。

三大任务式目标是我们地区最常用的一种表述形式，其实它是四大领域目标的一种变化形式，只是将运动参与、心理健康与社会适应融合到情感价值态度观目标之中，但随着课程改革的不断深化，对目标的具体描述要求越来越高，同时结合一线教师的课堂教学中目标的表述，发现体能目标很多时候在一堂课中是隐性存在的，不具体、不可测，并且在小学阶段实行的主副教材搭配的形式，出现了每节课的体能目标都是学生的全面发展，几乎每堂课的体能目标表述都是千篇一律，这些情况的出现，不得不引起我们对教学目标制定更深入的探讨和研究。

认知技能情感式目标，目前在学科的教学目标制定中的运用比较广泛，经过对布鲁姆的认知目标分类的学习，分类学采用了“知识”和“认知过程”二维框架。知识是指学习时涉及的相关内容，包括了从具体到抽象四个类别：事实、概念、程序和元认知，其中，概念和程序的抽象程度有一定的交叉，即有的程序性知识比最抽象的概念性知识更具体。认知过程涉及学习时要掌握的学业行为表现，包括了六个类别：记忆、理解、应用、分析、评价和创造，这是依据认知复杂程度由低到高来排列的。这正是符合目前我们体育学科比较提倡的“明理”教学，即让学生在学习中明白技术的原理，掌握一定的方法，为学生课余时间或今后的学习奠定基础，但是考虑到学科的特点，在具体的实施上还是会存在问题，过多的认知目标的达成会不会影响学生技能的形成，而第二项技能目标是不是我们所谓的运动技能目标，这些问题都是值得进一步考究，需要我们所有体育人继续深入的研究。

二、了解教学目标的表述

教学目标是教学活动后促使学生达成的身心发展水平。因此，教学目标表述必须具备以下两个特征：（1）必须明确说明对象――即学习什么、掌握什么；（2）必须用可以检测、或者能够评价的词语来界定目标属性，如“说出„„的名称”、“用自己的话说明„„”、“对„„进行解释”或“陈述„„之间的关系”等。

1.目标表述的四要素

根据这样的要求，规范的目标必须考虑以下四个方面的要素：

（1）谁？（行为主体）；

（2）做什么？（行为动词）；

（3）做到什么程度（行为水平或行为标准）；

（4）在什么条件下？（行为条件）。

2.目标表述具有完整性，教学目标应该包括知识与技能目标、过程与方法和情感态度三个方面的目标；

3.目标表述具有可行性，即教学目标要符合课标的要求，切合各种层次学生的实际，起点要准，落点要实，应立足于学生的发展，尽量保证大部分学生通过努力就能够的着，而不是只有少数学生才能完成教学目标；

4.目标表述具有可操作性，即目标要求具体、明确，能直接用来指导、评价和检查该课的教学工作，在表述目标时，要写具体学习什么技术，完成的次数或数量，完成技术的百分比；如“学习急行跳远助跑与踏跳结合技术，有90%的学生能够在助跑过程中做到单脚起跳、双脚落地，70%的学生在快速助跑后，跳过一定高度的障碍”。

5.目标用语要准确，在学习某项运动技能的时候，一般情况下对于新授课通常使用“初步学习”、“了解”、“尝试”、“体验”、“知道”、“寻找”、“能够”等词语；对于复习课通常使用“进一步学习”、“进一步理解”、“进一步体验”某某动作，达到某某要求；“进一步巩固”某某技能，达到某某程度”等词语；对于提高课通常使用“巩固提高„„”、“达到某要求”等词语，在技能目标中少提掌握2字。

三、制定合理的教学目标，打造课堂高效性

教学目标是教学活动的灵魂，它对整个教学过程起着支配作用，同时也是构建高效课堂的核心，因此设计合理的教学目标对于构建高效课堂是至关重要的。我们对于一节课的评价就是看教学目标的完成情况。首先设计的目标应难度适中，要符合小学生的实际能力水平，不可好高骛远，制定难度太高的教学目标会给学生造成挫败感，使其失去自信，从而对体育课堂产生畏惧心理。其次，教学目标的设计还要考虑到教师的自身因素和未来的发展方向，每位教师的教学风格有所不同，教学目标一定不能固步自封，生搬硬套，要针对具体的教学情况和教学对象做出合理的?O计。具体来说要做到以下几个方面：

（1）认真备课，设置严密的教学系统，精心设计教学流程。

（2）设计适合学生的运动项目，加强锻炼，提高学生的身体素质。

（3）准备教具，布置场地，为高效课堂奠定基础。

（4）教师树立优化时间的意识，不迟到，不早退，按时上课。

只有加强对教学时间的管理，制定合理的教学目标，做好课前的准备工作。才能在固定的时间内得到最高的效率，构建高效课堂。