专门化实训及鉴定取证技术课程教学设计方案

第一篇：专门化实训及鉴定取证技术课程教学设计方案

专门化实训及鉴定取证技术课程教学设计方案

教务处

中央电大教务处 教学管理科

2013年03月20日 文章浏览次数：27

责任教师联系方式： 刘光花:lgh_bit@126.com

资料来源：中央广播电视大学

一、课程说明

《专门化实训及鉴定取证技术》是汽车专业（维修方向）的一门专业拓展课。本课程是使学生在学习汽车专业理论知识之后，进行综合归纳，针对汽车维修的专门化技术而设置的。本课程以国家劳动和社会保障部制定的《汽车维修工国家职业技术标准》为依据，以其配套的培训教材为主要内容实施教学。

该课程总学时90学时，总学分为5学分。

二、教学目的 本课程是综合了以前各门专业课中的内容，进行了统一整理、归纳而形成的教学内容，其目的是有针对性地提高学生在汽车维修实践中的综合分析能力和实际动手的技能。使学生能够达到国家及行业中级以上职业标准水平。

三、课程内容及要求

（一）汽车修理工专业知识 1.教学内容

（1）汽车电子控制装置

（2）汽车主要总成的构造与原理（3）质量管理知识 2.技能要求

通过学习，掌握汽车修理工（中级）必备的专业知识，为工作中能够解决实际问题打下良好的基础。

（二）汽车零件检测与分类作业 1.教学内容

（1）汽车零件的检测分类

（2）汽车修理中常用形位误差的检测方法（3）隐蔽缺陷的检测原理及方法（4）汽车零件失效的概念

（5）汽车典型零件损坏的主要原因（6）汽车零件平衡的基本概念 2.技能要求

（1）能看懂较复杂的汽车零件图。运用公差配合与技术测量的有关知识检测发动机、底盘各总成的基础零件；

（2）能对汽车零件进行检测、分类；（3）能分析典型零部件的损坏原因。

（三）汽车总成部件的检修 1.教学内容

（1）汽车各零件的检修技术标准（摘要）（2）汽车总成装配技术要求 2.技能要求

（1）能够完成发动机缸体组件的装配与调整；（2）能够完成缸盖组件的装配与调整；（3）能够完成离合器的装配与调整；

（4）能够完成发动机配气机构的装配与调整；（5）能够完成鼓式制动器的装配与调整；（6）能够完成盘式制动器的装配与调整；（7）能够完成变速器的分解、组装与调试；

（8）能够完成主减速器、差速器的分解、组装与调整；（9）能够完成转向器的检测与维修；（10）能够完成启动机的检测与维修；（11）能够完成交流发电机的检测与维修；（12）能够完成空调系统的检测与调整

（四）汽车总成大修 1.教学内容

（1）发动机大修技术标准（摘要）（2）底盘大修技术标准（摘要）2.技能要求

能独立完成发动机及底盘各总成的大修

（五）汽车总成竣工条件 1.教学内容

（1）汽车总成验收及测量的基础知识（2）废气分析仪的使用方法 2.技能要求

（1）能对发动机、变速器、主减速器等总成进行竣工验收；（2）能对发动机尾气排放进行检测与调试；

（3）能对发动机、启动机、空调等设备进行竣工验收。

（六）发动机和底盘异响的诊断与排除 1.教学内容

（1）发动机异响的原因及特征（2）底盘异响的原因及特征 2.技能要求

（1）能诊断和排除发动机异响；（2）能诊断和排除万向传动装置异响；（3）能诊断和排除变速器异响；（4）能诊断和排除差速器异响。

（七）诊断与排除汽车发动机燃料系和点火系的综合故障 1.教学内容

（1）电控喷射汽油发动机的构造与工作原理（2）点火系的构造与工作原理

（3）柴油发动机燃料系得构造与工作原理 2.技能要求

（1）能诊断与排除化油器式发动机油耗过高、启动困难、转速不稳等综合故障；

（2）能诊断与排除发动机点火系搞、低压电路故障；

（3）能诊断与排除电控喷射汽油发动机油耗过高、启动困难、运转不稳等典型故障；

（4）能诊断与排除柴油发动机启动困难、运转不稳定等故障。

（八）运用仪表对车辆进行检测 1.教学内容

（1）车用万用表的功能与使用方法（2）汽车用解码器的种类与功能（3）高压泵试验台（4）常见检测技术参数 2.技能要求

（1）能对发动机点火提前角进行检测；

（2）能对电控喷射汽油发动机的燃油压力进行检测；

（3）能对柴油发动机的喷油提前角进行检测与调整，能对柴油发动机喷油泵进行调校；

（4）能对柴油发动机喷油器进行调校；

（5）能对电控喷射汽油发动机燃油泵的工作电流进行检测。

（九）汽车检测 1.教学内容

各种实际操作中的注意事项。2.技能要求

通过学习，应能够进行常见的作业项目的检测。

四、教材：

本课程教材为国家职业资格培训教材《汽车修理工（中级）》，国家职业资格培训教材编审委员会编，张吉国主编，机械工业出版社出版，2006年1月第一版。

五、考核说明

1.本课程是一门综合实践的课程，要求既懂基础原理，又能实际动手，并能将各门专业课的教学内容融会贯通。

2.考核方式：本课程考核方式为网考，要求同学们按照学习进度在在线学习的平台上完成4次网上形考作业，并参加期末网考。

第二篇：《营销策划实训》课程设计方案

《营销策划实训》课程教学设计

一、课程基本信息

授课专业：市场营销适用年级：三年级 学分：2总 学 时：26

授课学时：2实践学时：20

考核学时：

4二、教学理念设计

1、课程性质

《营销策划实训》是广东邮电职业技术学院市场营销专业系列实训课程之一，以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，紧扣邮电通信行业，通过大量案例分析与项目实训的方式加深学生营销策划课程内容的理解与消化，增强了营销专业的实战性和针对性。营销策划实训立足于邮电通信行业职业技能教学，以培养学生市场营销策划的操作能力为宗旨。通过实训，学生能够熟练掌握并运用所学知识与技能进行一般营销项目的策划工作。

2、教学目标

通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销策划活动，根据企业特别是邮电通信行业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：

1.掌握企业营销策划的具体方法和程序

2.能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题

3.提高策划理论的应用能力

4.较熟练掌握营销策划方法与技巧

5.进一步了解邮电通信行业企业在营销策划方面的情况，实现与实际工作需要对接

3、实施理念

在前二年的授课过程中，学生已经学习并且掌握了很多营销专业方面的理论知识如《市场营销》、《消费者行为》、《商务礼仪》等，但每次上课完成的是一个点，学生学习了好多课程，都是分散的，而营销策划本身要求学生具备综合性的营销专业理论知识，因此可以说营销策划实训是一次综合性的营销专业实训课程，为此本门课实训设计是从营销技能综合应用方面来考虑，以面为基础，跨课程，打乱原有课程顺利，以程序化与模块化相结合的方式进行，最后进行综合策划方案整合，力求在接近企业实际需要的情况下进行实训。

1．技能复习：巩固已经做到的技能。

2．技能提高：各门课程综合应用，比如涉及营销环境分析、消费者行为分

析、STP战略、营销组合策略、网络营销、知识营销、整合营销传播等。正常授课时要分好几门课来完成，在本门实训课程中一次实训完成。

三、教学内容设计与学时分配

四、实践环节设计

我们实训分三个阶段，第一阶段要求学生会撰写基本的营销策划方案；第二阶段熟练掌握营销策划的高级技能，理清营销策划的逻辑顺序；第三阶段考核，把实训与实际工作相结合进行全面考核，实训中学生按照实训指导书的要求，完成规定的任务，实训指导书上写明了实训方法和实训步骤。要求学生从会策划尽快达到熟练策划的程度。

在每个模块中安排项目式实训，并且各个项目之间前后衔接，在最后，将各个环节进行整合，最终形成一份完整的综合性的市场营销策划书，该策划书成为学生最终的实训成果，作为考核的一个主要方面。我们的项目式实训是这样来完成的：

（1）项目组的产生，并推选一名项目负责人（2）实训方案的确定。（3）实训任务分工（4）项目实施步骤

（5）实训出现的问题及解决办法（6）实训总结

（7）根据以上情况写出实训报告（8）各项目组负责人进行汇报（9）集体评议（10）教师总结。

五、教学形式的设计与实施

1.教师实训授课过程

第一，我们要进行课程的导入，主要让学生知道本次的实训在实际工作中有哪些用途。

例如，在STP战略实训课中，我们讲为什么要进行STP，以及S、T、P之间的关系是怎样的？并以实际案例来做简单的分析。

第二，向学生说明本次实训要做什么

把学生的思路引到如何制定STP战略中，给学生提出许多实际问题，在此基础上我们介绍实训的目的和任务。

第三，讲解实训的相关理论知识。（1）复习式讲解。

（2）可以采取提问、讨论等方式进行，但对于实际应用部分进行详细讲解。（3）扩展性地讲解。

在以前授课中不可能过多地讲解某一知识点在实际中的很多应用，我们安排在实训中完成，当然还要特别强调应用时注意事项。

2.实训课程教学组织

（1）实训教师的选择

实训课本身就是一次营销实战应用，因此我们选择有丰富实践经验的教师来负责，我们的实训老师多年来一直从事市场营销教学和方案制作，在企业曾负责多个营销策划工作。（2）实训教师数量

我们除任课教师外，还配置实训指导教师，我们管理系有专门的实训组，有多名实训指导教师，我们实训时指导教师与学生比例要在1:15，如果实训组指导教师不够，我们安排经验丰富的教师进行实训指导，我们知道实训指导是学生技能水平的保证。（3）实训教学资料

实训教案、实训授课幻灯片、实训录像片、实验指导书，学生还要写出实训报告和实训日记。（4）学习方法指导

在实训过程中，传授市场营销策划学习方法，让学生们能够独立地想到问题，并且能解决问题，提高学生自学能力。

3.实训日记

实训日记记录每一天实训的主要内容，出现的错误，取得的经验，自己收获和体会。这样提高学生分析问题的能力，进一步保证了学生实训的效果。

4.实训总结报告

学生参加的每个实训必须写出实训报告，主要写实训中遇到的问题，解决问题的方法。在整个实习最后，学生自己选题，设计完成一个综合性的实训报告，对整体实训进行验收检查。

六、课件设计特色

1．内容翔实，辅导全面

营销策划实训课程课件力求逐个模块教学，涵盖教材全部16个模块的内容，各章均设导学、重点问题、场景背景、案例分析以及课堂实践等多重教学板块，全面提升教学效果。

除逐个模块教学外，还设有课程导学、综合案例分析、幻灯辅导、综合实践等模块，使课程教学更为系统全面。

2．精心提炼教学线索，加强导学，全面引导学习进程

营销策划实训课程教学内容覆盖面十分之广，教学中将结合现实需要理清课程线索，从整体上把握课程体系。

七 课外教学活动设计

除了课内时间以外，充分利用课余时间，开展各种有意义的课外活动，营销策划课外实训方式主要有：

1.校企合作。

广东邮电职业技术学院在建立《营销策划》校内实训基地的基础上，积极创造条件，本着“优势互补、资源共享、共同受益、共同”的原则，不断加强与通信企业的联系，取得多家通信企业的支持，建立一批校外实习实训的定点基地，为学生缩短适应工作岗位的时间创造良好的条件。

2.积极探索组建“校内学生实训公司”的实训教学方式。

目前，很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦，营销策划相关方案更是机密中的机密，在接受学生实训后，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，致使实训“走过场”。组建校内学生实训公司是“零距离”培养学生营销综合素质的一种非常有效的方式，学生可以全方位地学习营销策划技巧，“真刀实枪”地培养、锻炼市场营销岗位职业能力。

3.全真模拟。

如举办校内商品展销会，让学生进行相关的营销策划的实训方式。创新能力始终是企业对营销人才需求的一个重要方面。全真模拟，搭建“校内商品展销会”平台，完全模拟社会实际做法，可以形成一个真实的模拟市场，在整个展销会期间，不仅要求每个独立的经营单位（每3～5个学生组成一个经营单位）要有一个有吸引力的“企业”名字、宣传口号，而且要以所学理论知识为基础，发现各种市场机会，策划各种新奇可行的促销活动方案，培养学生的创新精神和创造能力，为学生创业奠定扎实的基础。

后两种方式的实训，可使学生通过深入市场开展调查研究，发现市场机会，进而策划中行之有效的营销策划方案并给予实施，满足未被满足的市场需求，从而达到将课堂所学营销理论知识应用到实践当中的目的，培养学生市场调查、营销策划、市场开发、人际交往、市场风险承担意识等方面的素质与能力，并在实践中培养学生从事营销策划等市场营销工作的基本心理素质——自信心。

编制人：黄顺清日期：年月日 审核人（教研室主任）：日期：年月日 审批人（系部主任）：日期：年月日

第三篇：实训教学设计方案

《中级财务会计实训》

教学设计方案

系（部）：经济与管理系

教研室：会计物流教研室

日期：年月日

《中级财务会计实训》教学设计方案

一、中级财务会计实训的性质、目的和任务

《财务会计》属于会计专业主干课程，是一门实践性、操作性较强的课程，实训是对《财务会计》课程内容的进一步完善和必要的补充。《中级财务会计实训》是为了缩短理论与实际的距离，加深对会计理论的理解，培养会计操作能力，是验证熟悉掌握会计方法的一种教学方法，同样也是检验会计核算知识是否掌握的最佳方式。通过本实训，可以使学生全面掌握会计各项技能，并运用这些技能熟练地处理各种业务。它对于完成《财务会计》课程教学任务，提高课程教学质量具有重要作用。

本课程实训对象是会计专业学生。

财务会计实训是为了巩固、应用《财务会计》的理论知识；根据《企业会计准则》的规定，融理论与实践为一体，对经济业务进行记账、算账、报账等账务处理，特别是围绕着资产、负债、所有者权益、收入、利润等企业会计事项进行核算，以达到学以致用的目的。

 通过模拟实训，有利于学生对所学知识的理解、巩固和掌握,有利于学生将理论知识与实际相结合，提高其实际操作能力以及对会计政策的理解水平，从而也缩短了学生毕业后从事实际工作的“适应期”。

《中级财务会计实训》的前置课程是《基础会计》，后续课为《财务管理》、《成本会计》等课程。财务会计实训是配合《财务会计》课程所开设的一门后续实践课程，本实训为以后学习财会专业知识，奠定了良好的账务处理基础。

二、财务会计实训的内容与要求

（一）财务会计实训的内容：

财务会计实训共两部分：第一部分为校内模拟实训，包括单项模拟实训和流程模拟实训；第二部分为校外实践，包括社会实践和社会调查。单项实训可以与《财务会计》课程教学同步进行，包括货币资金和应收款项实训、材料采购与付款核算实训、材料按实际成本计价核算实训、材料按计划成本计价核算实训、固定资产增减核算实训、销售与收款核算实训、财务成果的核算实训、资产负债表的编制实训、利润表的编制实训、现金流量表的编制实训等十项；流程实训和社会实践可在《财务会计》课程学完之后进行；社会调查可以安排在每个假期进行。

（二）总体要求：

1．熟悉会计的相关法规及制度：会计的相关法规与制度是进行会计核算行为的依据,也是约束会计核算行为的准绳。会计的相关法规及制度主要包括：会计法、会计准则、会计制度等。

2．会计模拟实训的账务处理要符合会计核算原理、《企业会计准则》、《会计基础工作规范》。

（三）单项模拟实训的具体内容与要求：

[实训目的]

通过各单项模拟实训，了解各项经济业务仿真的原始凭证，掌握相关业务记账凭证的编制，总账与明细账的登记,资产负债表和利润表的编制，加强对各种经济业务的账务处理能力。

实训财务成果的核算

一、实训目的通过实训，使学生了解利润的形成过程，掌握财务成果的核算。

二、实训要求

（一）设置“本年利润”、“利润分配”账户的总分类账和有关明细分类账。

（二）根据实训资料，编制有关记账凭证。

（三）根据编制的记账凭证登记设置的有关账簿，并结出各账簿的期末余额。

实训资产负债表的编制

一、实训目的通过实训使学生了解资产负债表的编制程序，掌握资产负债表的编制方法。

二、实训要求

（一）根据实训资料2，逐笔编制会计分录，登记丁字账，结出本期发生额及期末余额；

（二）根据实训资料1、2、3，编制资产负债表 ；

（三）根据实训资料2，填列资产负债表补充资料 ；

实训利润表编制

一、实训目的通过实训使学生掌握利润表的编制方法，明确利润表中“所得税”项目的计算步骤。

二、实训要求：根据实训资料1、2，编制利润表及利润分配表 ；

实训现金流量表的编制

一、实训目的通过实训使学生掌握现金流量表的各种编制方法，明确报表中各行次之间的勾稽关系，会编制会计调整分录。

二、实训要求

根据实训八和实训九的有关资料，以及已编制好的资产负债表和利润表，运用T型账户法编制现金流量表主表或结合有关科目的记录直接分析计算填列主表。运用间接法填列现金流量表补充资料。

［实训成绩评定］

由任课教师对学生填制的凭证、登记的账簿和编制的报表进行评分，实训成绩的评分标准按优、良、及格、不及格四个等级评定，记入该门课程的平时成绩。

（四）流程模拟实训的具体内容及要求

[实验目的]

通过对某企业一个月发生的各项经济业务的会计处理，使学生从总体上了解企业的账务处理程序，全面掌握企业账簿的设置和登记、账务处理、会计报表的编制。

（一）熟悉被实训企业的基本情况；建账

1、实训方式：手工模拟实际操作

2、实训内容：了解企业的基本情况、所采用的会计核算方法和会计核算制度，建立总账、明细账和日记账。

3、实训要求：熟悉被实训企业的基本情况；能够熟练建账。

（二）填制记账凭证

1、实训方式：手工模拟实际操作

2、实训内容：根据原始凭证，编制有关工资、固定资产、存货及成本计算表，采用借贷记账法，填制记账凭证，并将所须原始凭证与计算表附与记账凭证之后。

（三）登记明细账

1、实训方式：手工模拟实际操作

2、实训内容：根据记账凭证登记日记账、各明细账。

3、实训要求：熟练登记明细账。

（四）汇总；填制科目汇总表；登记总账

1、实训方式：手工模拟实际操作

2、实训内容：每个会计期末，将所有记账凭证汇总，编制科目汇总表，根据科目汇总表登记总账、对账。

3、实训要求：熟练汇总记账凭证；熟练填制科目汇总表；熟练登记总帐。

（五）编制会计报表

1、实训方式：手工模拟实际操作

2、实训内容：根据明细账、总账编制资产负债表、利润表。

3、实训要求：熟练编制会计报表。

（六）整理、装订会计资料

1、实训方式：手工模拟实际操作

2、实训内容：整理会计资料、将记账凭证装订成册。

3、实训要求：熟练整理、装订会计资料

［实训成绩评定］

与单项模拟实训考核评定办法相同。

三、实训教学条件

1、校内建立实训教学基地。实训教学基地是培养高等应用型人才的必备条件，会计专业实训教学基地应建立有利于培养会计人员技术应用能力，综合应用所学理论知识，解决实际问题的新模式的校内网络实训室，与企业的生产经营活动相一致，形成仿真或真实的职业环境。会计专业模拟实训应当建立至少二个

校内实训室：手工模拟实训室和电算化综合模拟实训室。应配备专职实训指导教师，准备完善的实验资料，供全系会计及各专业学生进行专业实训，2、校外建立实践基地。充分利用校外资源，进一步完善实践教学内容，提高学生的实践应用能力。

四、参考教材(含实训教学指导书)

参考教材一：

《新编财务会计实训》王秀贵副主编 大连理工大学出版社2008年

参考教材二：

《会计基础知识》 作者：北京财政局出版社：中国财政经济出版社 参考教材三：

《企业会计准则》 作者：中华人民共和国财政部 出版社：经济科学出版社

撰写人：制定日期：年月日

教研室主任审核签字：审定日期：年月日

系主任审核签字：审定日期：年月日

第四篇：大学美术课程实训鉴定

课程实训鉴定

1）油画风景：

上学期我们学习了静物油画，而今学期的这一段时间里，我们学习了风景油画这一课程。静物油画与风景油画是没有什么区别的，我们按照静物油画的技法，去学习风景油画，但也不断的学习到新的技法。只是风景油画这门课程，要求我们亲近大自然，发现大自然的美。

所以，在临摹了一段时间的风景油画后，我们就一起拿着油画工具，到了学校附近的风景区写生。写生是艰苦的，记得我们一边画画，一边赶蚊子，第一天回来，身上就布满了蚊子留下来的伤痕。接着。我们聪明了，带上防虫防蚊的药。这样，我画了好几幅自己满意的风景油画。但是，在画意未尽的时候，我们的风景油画课程就要结束了，真是遗憾啊！可是，我们已掌握了风景油画的技法，在日后的日子里，我们还可以画出更有水平的风景油画。

2）素描半身、人体：

在这段时间，我们学习了素描着衣半身和人体。这课程，我们是以写生为主。在老师的耐心教导下，我学会了如何地把握着衣半身和人体。着衣半身较为简单，只是画手时有点困难，因为手部的面块多，难把握。而人体就更为难把握了。

开始时，我有点气馁，但在同学的热心帮助和老师的耐心教导下，我慢慢地掌握了。只因为时间的不允许，画了几幅有水平的作品后，课程就要结束了，真是遗憾啊。

但是，在日后的时间里，我还可以不断学习，不断进步，相信我是行的。

3）中国花鸟：

本课程《中国花鸟画》，我们学习了白描花鸟、工笔花鸟和写意花鸟。这是一门我国传统的而优秀的绘画课程。所以我抱着浓厚的兴趣去学习。开始时，我遇到了困难，在白描时，出现了手抖，线条不优美的情况，经过老师的耐心指导和自己的不懈努力，我克服了困难，白描出来的作品得到了老师和同学们的认同。渐渐地。我掌握了一定的技法。接下来的工笔花鸟和写意花鸟，学习起来就轻松多了。而且也有一些好的作品。

时光流逝，一个来月的学习，中国花鸟画课程就在遗憾中结束了，学习中国花鸟画，我领悟了我们祖国绘画的精髓，也锻炼了我们的耐心，更激发了我对中国花鸟画的浓厚兴趣！

第五篇：促销技术课程实训大纲

促销技术课程实训大纲

一、大纲的适用范围

1、本大纲适用于市场营销专业。

2、本大纲依据市场营销专业教学计划以及《推销技术》《营销策划》等课程教学大纲的要求制定。

3、本实训大纲教学时间为1周。

二、实训目的1、通过实训，增强对推销理论和营销策划理论的感性认识。

2、培养对组织所运用的推销理论和营销策划理论的分析能力。

三、实训要求

（一）有奖竞赛促销

1、了解有奖竞赛活动的原理和内容；

2、掌握组织有奖竞赛的基本方法，包括设计套路、需要考虑的问题，注意的细节、方案的格式等；

3、了解有奖竞赛的特点、作用及形式；

4、会分析一个有奖竞赛促销活动的长处和短处；

5、能根据一个实际场景写出有奖竞赛促销活动的实施方案。

（二）零售补贴促销

1、了解零售补贴促销的原理和方式；

2、掌握一个实际的零售补贴促销活动从促销到实施的执行过程，包括它的策划思路、需要考虑的问题、注意的细节、方案的格式等；

3、了解零售补贴促销的形式和内容；

4、会分析一个零售补贴促销活动的长处和短处；

5、能面对各种零售问题设计出合适的促销解决方案。

（三）抽奖促销

1、了解抽奖促销活动的内容和性质；

2、掌握抽奖促销活动的操作过程，包括设计套路、需要考虑的问题、注意的细节、规则的制订与发布等；

3、了解抽奖促销活动的相关知识；

4、会分析一个实际抽奖活动的长处和短处；

5、能根据一个实际场景写出抽奖促销活动的实施方案。

（四）折价优待促销

1、了解折价优待促销的原理；

2、掌握实施折价优待促销活动的基本程序和方法，包括它的设计套路、注意考虑的问题、注意的细节等；

3、了解折价优待促销的作用、效果与诚信问题；

4、会分析一个折价优待促销活动的长处和短处；

5、能根据要求写出折价优待促销活动的实施方案。

四、实训内容

1、大学新生开学了，某省电信公司为了在大学校园拓展3G业务，决定举办一次天翼3G有奖竞赛促销活动。请你制订一个天翼3G有奖竞赛促销活动方案。其内容应包括以下方面：①分析在大学校园开展天翼3G有奖竞赛促销活动的可行性；②拟定比赛项目和竞赛形式，设计竞赛问卷；③选拔参赛对象，制订奖励办法；④进行奖品选择时应注意什么？⑤如何做好宣传工作，鼓励学生参与？⑥如何进行竞赛活动现场的组织？

2、每年国庆节来临之际，都是人们购物的高峰期。近年来，由于诸多著名超市的进入，使得南昌各大超市的竞争越来越激烈。请你为ABC超市设计一个零售补贴促销方案，以吸引更多的购物者来此购物。其内容应包括以下方面：①明确零售补贴促销的目的：国庆购物，对超市促销来讲，主要目的是什么？为什么？②确定零售补贴促销的主题：选择什么样的主题才最能吸引顾客？③确定零售补贴促销的内容、时间和地点：应该如何选择才能最大限度地实现促销的目的？④活动现场布置：哪些因素是最主要的？应该如何做才能更有效地保证促销的目的？⑤媒体与宣传：选择什么样的传播方式最有效？最节约成本？⑥效果评估：以什么为主要的衡量指标？

3、ABD公司是一个以手机为主题的专业化售卖场所。开业之初，为提高知名度和吸引消费者购买手机，经营者准备利用人们的博彩心理举办一个抽奖促销活动。请你为他们设计一个活动实施方案，并注意考虑一下问题：①了解抽奖促销的目的；②确定抽奖促销活动的主题；③根据目的和主题，安排本次活动；④确定抽奖规则；⑤抽奖促销活动公告的设计与发布；⑥奖项设置，选择什么奖品可以吸引更多人气？⑦抽奖促销活动的费用预算；⑧抽奖促销活动实施与控制。

4、近年来，由于诸多著名超市的进入，使得南昌各大超市的竞争越来越激烈，ABE超市准备在端午节举行一次特卖活动，设定特卖商品以较低价格吸引众多消费者，并印制特价商品的彩页，给顾客提供详细的商品信息与价格、特卖的持续时间、商品质量的简介，具体出售的区域等，使顾

客对各类情况一目了然，方便参与选择。请你为ABE超市设计一个折价优待促销方案，以吸引更多的购物者来此购物。其内容应包括以下方面：①明确折价优待促销的目的；②权衡折价优待促销的时机；③确立折价优待促销的主题；④确定折价优待促销的形式；⑤筛选折价优待促销的商品；⑥制订折价优待促销的幅度；⑦划定折价优待促销的时间；⑧开展折价优待促销的宣传。

从上面四个课题中，每位同学选择一个课题，做出实训报告。

五、实训成绩考核办法

1、实践准备工作,包括学习态度、出勤、职业行为养成等（15分）；

2、各学习小组对本次实践的组织、分配、管理等过程（20分）；

3、各学习小组提交调查分析报告一份，并进行汇报；（35分）

4、学习小组的协作沟通的能力、团队合作的精神（20分）；

5、同学互评，教师点评（10分）。