提高ppt设计水平的六个要素

第一篇：提高ppt设计水平的六个要素

提高ppt设计水平的六个要素

PPT 并不是一个单独的工具，PPT 的使用必定是与演讲(Presentation)相关的。所以，要做一份优秀的 PPT 的前提是对整个演讲必须要有比较好的把握。

第一点、准备好演讲的ppt逻辑关系

确定主题——构建大纲——填充内容(准备讲稿)——准备演示工具(PPT)——反复练习——上场

做演讲的准备工作时，一定要先写好讲稿(无论是在脑中还是在纸上。我的习惯一般是找个安静的地方把整个演讲在脑中过一遍，同时把关键词都记在小本子上，上台的时候带个小本子，忘词的话看看小本子就能记起来，如果能脱稿那是最好)，再开始做 PPT。

但是必须要理解一点。PPT 只是演讲中使用的一个辅助工具，并不是必要的。演讲的中心不能放在PPT上，你的讲稿才是最重要的。

第二点、什麽时候要使用 PPT

演讲中存在用语言不能表达或这难以表达清楚，而通过图片表格声音视频等形式将有助于表达清楚的内容。

信息量太大，用语言难以完全传递或者听众短时间内难以全部接收，需要做笔记时。

演讲时间长度较大，PPT 有助于听众把握演讲内容的结构框架

辅助演讲者调动氛围，提高听众积极性

…

第三点、具备ppt设计好坏衡量标准

没有绝对的标准。不同的场合，不同的内容，好的 PPT 的标准也不一洋。但是好的 PPT 都有一个共通的特点——配合演讲者的节奏，即在这当的时候展示这当的内容。第四点、ppt设计的简洁要适度

首先，要弄清楚什麽是简洁。简洁就是将PPT中无关的内容或者通过语言就可以表达清楚的内容进行精间。简洁的最理想状态是——既做到了内容的最小化，又保持了信息的完整传递。说白一点，就是多一个字词，多一张图表都是多馀的;少一个字词，少一张图表都影响演讲的节奏和效果的。

一般来说，越简洁，听众接收的「噪音」越少，对有效信息的吸收效果越好。但是并不是绝对。如果 PPT 是需要脱离现场的演讲单独展示，而当中又包括概念定义、操作流程等难以精间的内容，那麽一张 PPT 上密密麻麻的字也是无法避免的。但是也可以将部份内容转换成图表，或者通过优秀的排版来避免看起来过于枯燥和单调。

第五点、如何开始制作好的 PPT

设立标题，结构(目录)。

根据演讲的大纲，构建 PPT 的框架。根据演讲内容和各部份的演讲时长，初步确立各部份需要用到的页面数。

往框架里面填充内容。对各个部份的内容进行提炼，通过这当的载体和形式展示在 PPT 上(所谓这当的载体，就是能用图表的就不用列点，能列点的就不要用文段)。每页最好只显示一个图表和几个要点，不要贪多，也不要放得太散。图表也好，文字也好，必须是有助于你将该部份的内容表达清楚的。举个反例，譬如演讲中有一段与服务器有关的内容，不少人就会在做 PPT 的时候单独开一页填个大标题「服务器」然后就放几张服务器的实物图片。但是你这张图片到底说明了啥东西呢?又可以帮助你的听众理解到啥东西呢?没有用的东西必须要用「 奥康姆剃刀」给全部铲掉!如果遇到实在不知道写什麽的情况，但是这部份又要讲一段不短的时间，那麽单独留个标题，要麽尝试与上下文联繫加个过渡起到承上启下的作用。

填完后，从头到尾展示一遍，根据讲稿对过渡的地方这当地添加一些承上启下的内容，保证整个演讲的流畅性。

确认内容已经不需要再更改之后，开始对 PPT 进行排版的修改和美化，但是要这量，不能喧宾夺主，更不能影响信息表达的清晰程度。

这当增加一些动画，但是不要过于繁杂，每个动画时间控制在 0.8 秒以内，整页动画时间累积最好不超过3秒。

根据实际练习出现的一些问题对 PPT 进行修改。世界上没有一次就做到好的事情。只有经过一次次的修正和改良，才能做出杰出的作品。

第六点、做好ppt版式设计和美化的工作

首先，还在用 Office 2003的，请马上升级到 2007 或者 2010，2013。

正文和备注字体最好选用 14 号以上，标题、要点、图表的字体最好需用 20 号以上避免后排的听众看不清。

强烈反对使用艺术字!增大了阅读的难度，而且很难看，很他喵难看。曾经有人把整个 PPT 的文字都加上了各种艺术字的效果，我看了一眼就关掉然后退回去了。你爱玩艺术字就自己玩个够，别来折腾我的眼睛。

中文的正文字体可以使用宋体(SimSun)、微软雅黑(Microsoft YaHei)和幼圆(SIMYOU)/准圆，想古风一点的可以用华文新魏，标题可使用经典综艺体间。可能有些朋友会觉得有其他中文字体的阅读体验更好(如方正新书宋，方正兰亭黑、冬青黑体等)，但这些字体的普及度并不广，镶嵌到 PPT 中文件体积会变大不说，还容易出问题，另外商业使用也需要授权;而相反中易宋体、微软雅黑、华文新魏这些字体已经在 Windows 和 Office 中内置，不需要额外安装，授权问题也已经解抉(前提你用的是正版)，因此建议製作 PPT 时儘量使用系统自带字体。

英文的正文字体可以使用 Arial 和 Times New Roman(配合雅黑和宋体使用)，另外还有 Palatino Linotype(本人首选的英文字体)和 HandelGotD(第二首选)。标题可以选用 Stencil(大写)。

PPT 各页面的标题位置应尽量保持一致。各级标题建议编号，如果一个大标题下分几个小点，小点又占一个页面以上，应在标题处或页面的其他地方标示出大标题或其编号。

列要点可以使用 PPT 内置的 Smart-Art，里面各种模型基本上可以满足你的需要。另外网上也有很多列点、表格、流程图、SWOT 的美化素材。图片最好添加相框，推荐使用间单相框、圆形对角、剪裁对角线和柔化边缘矩形等 PPT 内置的相框(2010 可以在单击图片后，在最上方出现的「图片工具」选项中找到)。

饼图柱状图等图表和 Smart-Art 可以白色轮廓、细微效果(同上，单击图表后出现的选项)进行美化，也可以更改一下颜色来增加注目度。注意，强烈不建议使用 3D 效果，听众不容易读取信息之馀，还容易造成误解。

动画的作用是爲了帮助你更好的展示，而不是一种单纯的装饰。譬如说一些连贯性较强的内容，用一张 PPT 装不下，两张 PPT 又影响连贯性的情况下，可以用动画控制内容的进入和退出。

对于美化实在无感的话，可以选用模板。网上优秀的模板很多，下载下来之后可以直接套用，对于新手来说比较轻鬆。

第二篇：浅谈如何提高设计水平（范文）

浅谈如何提高设计水平（看着挺好的就转过来）

---设计成为习惯

古人云：“人贵乎立志”。我们把设计作为学习或职业目标，使之成为自己人生计划的一部分时，才发现目标和现实之间原本还有这么大的距离，要实现这个目标，还有相当长的路要走，并不是当初臆想的推窗览月、开门见山般举手之易。

学习设计是一件有层次或面子的深奥事，或者是一件时髦而合乎潮流的雅事。用平常心来看待学习设计这件事，设计不过是一群普通人做的平常事，不要患得患失，不要急功近利。自我或人为地神秘化、优越感是学习设计的忌讳，当然作为商业操作和政治手腕另当别论。学习设计的契入点就是此时此地不管素描色彩还是速写默写写生，从现在开始马上画，不要想那么多理由，不要摆那么多架式，现在开始，坚持下去，学习过程中在根据实际情况不断修正方向。我国的艺术教育体系虽然尚须完善，但课程的设置针对性强，对初学设计的学生来说是科学合理的。但是很多学生往往急功近利，认为在学校学不了什么东西。其实，问题在于导师的引导和学生的学习是否真的达到了大纲的要求。如果导师的引导和学生的学习都按大纲的要求做得很好，那么艺术院校的教学就是最直接和有效的学习途径了，再结合课外的工夫，足以事半功倍。

月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。人的气质、性格、情绪和习惯是构成心理状态的重要因素。情商（EQ）、逆商（AQ）决定一个人成就的大小，命相学所谓“性格左右命运，气度影响格局”，就是这个意思，不过有些宿命的意味在里面。气质和性格多是先天形成；情绪受外界影响大，但可以通过训练加以控制；而习惯是后天养成。学习设计是一个不断反复训练、长期积累经验的过程，这个过程中最重要的是要坚持不懈。一是要坚持学习设计的目标明确、矢志不渝；二是要坚持把日常生活中与学习设计有关的每件事都做得完善；三是特别要坚持做好需要反复练习枯燥的训练内容，例如线条，素描，色彩、材料、结构......这个过程中，突发或周期性的情绪波动，往往影响坚持学习的恒心和毅力，最终影响学习的成就多寡。人不可能365天都在积极向上的状态，人和人不同的是，我们明显不在状态的时候，是否能自知，是否始终明白并把握自己的学习和做事的目标。

学习设计，要学习用坚持设计的专业眼光看生活，学习生活中的优秀设计，并使自己的学习和设计源于生活，高于生活，最终服务于生活。现代设计的发展，促进了生活质量的提高。现实生活中，设计无处不在，大到建筑物，小到生活用品，我们本来就生活在经过设计的世界。身边的设计实例，比教科书更具有说服力和可操作性，既有成功的典范之作，也有画虎不成反类犬的败笔。可以坚持通过照片、写生、速写、默写、临摹或文字的方式，大量地收集素材和资料，既可欣赏也可参考，有空时还可以把资料还原分解成设计图纸，增强理解。长期坚持，定能受益匪浅。

设计是系统学科。学习设计既要注重专业知识和修养的积累，也要注重专业基础知识和修养的积累，还要注重非专业知识和修养的积累。不要为了学习设计而学习设计，也不要只注重学习设计中的某一门某几门课程。修养和知识面要广博，专业要精深，博采众长，专业和非专业相互促进。专业易于理解，非专业的知识和修养往往体现为人生的阅历、经验和智慧，容易被忽略。

有人问：“我什么时候才算设计师”“我什么时候才能成为大师”。其实我们看到了别人的成就，看不到别人付出努力的过程；同样的，我们太注重结果，而忽略了享受努力过程的经历。如果设计成为你的终生事业，以后的人生都伴你左右，“爱情不能永远，设计与我终老”。当设计成为习惯，别人的承认还那么重要吗？当设计成为习惯，你在设计中寻找到快乐，做不做大师，还那么重要吗？

设计如人生！人生如设计！

---设计先知

上帝是什么模样呢？有的时候，人们常会冥想上帝的样子。他是谁呢？---一切外界的形象皆是内心的投射,其实，上帝无外乎是自己心中理想的自我，我们把他放大了，送上圣坛而已。每天摩拜,不过是在拜自己的理想。上帝在这里存在于自己心中，是主观的，还有一个人，他的名字叫先知（或大德，或真理，或智慧），他总是居住在不引人注目的地方---山林之间，荒郊野外，都市钢筋混凝土丛林中，很少有人碰见他，也很少有人知道他的模样。先知们总是如此的普通，普通得不能再普通了，并不是我们所臆想的学究模样，即使我们有缘碰见他们，和他们交谈于山林田间，都市市井，也往往会忽视他们智慧的光。偶尔思想灵光一闪，也许我们会因此终生受益无穷。当我们走过街市，觉得身后的人群中有一只熟悉的笑眼，蓦然回首时，那人已大笑而去，身形不见，而笑声在耳。

其实修养如同先知，它总是在我们可能在的每个不起眼的细微角落里，有心的人总会看见它闪闪发光，对我们狡黠的眨眼。我们会问，修养到底在哪里。也许修养在于琢磨怎样修剪一片桃林，也许修养在于潜心习书作画吟诗作对，也许修养在于认真地烙一块饼，甚至于他正在于路边玩一颗光滑的石弹子……作为一个设计师，对修养的要求是广泛的，我们只有修葺好我们自己的这片桃林，才能走向人生的成熟。眼界宽了，修养提高了，设计水平的提高是水到渠成的事。修养高的人，他会认真地去观察体味身边的每个细致的事物，他会努力去研判事物的方方面面，在这些看似琐碎无序的细节里，他都能找到兴趣和灵感。他用自己的深厚修养去看身边的事物，这些平凡的东西在他眼里都具有深厚的修养，一经他经营布置都能与众不同。

一个成熟的设计师，在知识的范畴内至少应具备以下素质：

1.与装饰专业有关的知识：装饰结构，装饰材料，装饰施工，装 饰设计，装饰预算……

2.与建筑专业有关的知识：建筑学，建筑结构，建筑史，建筑 材料，建筑施工，建筑制图，建筑表现，建筑预算，建筑安 装,土木结构，钢结构……

3.与艺术相关的知识：素描，色彩（水彩，水粉，油画，彩铅，马可笔，塑料笔……），壁画，雕塑，音乐，文学，美学，中国艺术（国画，书法，篆刻……），陶艺，纺织，工艺 美术，手工……

4.电脑设计的技巧（CAD，3D，PHOTOSHOP，CORELDRA –W……）电脑办公……

5.各国各地的风土人情，人文地理，历史背景，宗教信仰……

6.经营管理，谈判技巧，理念表达……

7.为人处事，社会阅历，广阔心胸……

只有地将以上几项更好地结合于自身中，才能在为一个优秀的设计师！

---重建筑画

建筑画和一般画家画的有建筑内容的画不同者众矣，我们常说“某画„画味‟够了”，而“建筑意味”不足，由是矣！建筑画是设计师特有的对工程对象的理解，它是设计师职业学识、职业艺术修养在其绘画风格上的生动反映。

对于设计师来说，建筑画是其必要的有效的专业基本功，有助于设计师设计思维的养成和设计理念的表达这基本功近年来有急速式微的征照。在科技不甚发达的中国，设计类学生一窝

蜂地热衷于学电脑，以为会电脑就等于会设计，忽略甚至放弃了设计基本功的学习。在科技最发达、设计教育体系最完备的美国以及其它西方国家，设计师孜孜以求的是深厚的艺术修养和纯熟高超的手上功夫，对于水彩渲染、钢笔画、彩铅……。除此而外，作为设计师，我们无力决定设计方案最终能否得以实施，事与愿违的事比比皆是，中标实施的可能并非最好的方案，落选的也许反而是扛鼎之作，在这种情况下，建筑画可以用来设计师之间相互交流，作为设计师之间交流和沟通的语言。在日常工作和生活中，建筑画特别是速写可以作为设计师随时随地收集设计资料，记录生活中点滴的设计素材、灵感火花的有效工具。当然好的有一定水准的建筑画本身也是属于艺术作品的范畴。.建筑画水平的提高与天赋无关，“无它，惟手熟耳”，有赖于勤练三写：写生、速写、默写。窃以为速写最为重要，它可以是写生，或是默写，或是创作。速写强调快，快速地画，大量地有修养地有章法地快速画。初学者对书法中草书的认识，以为草书就是随心所欲，乱写一通。依此类推，速写就是信手涂鸦，鬼画桃符。书法中草书自有它严密的法度（现代于佑任先生创有标准草书，可见一斑），速写亦然，速写与其他建筑画一样，衡量的尺度是讲究透视、构图、布白、用笔和“建筑意味”，再加一个快。即使是潦潦几笔，也应该做到大致不差。在某种意义上来说，速写就是要求我们随时随地，一有机会就动手，写下身边为之眼亮的事物。

建筑画，以题材大类分为建筑、装饰、环艺；以绘画的手段分为徒手手绘、工具手绘、电脑建筑画（模拟现实）；以作画的画种分为素描、水彩、水粉、油画、丙稀、彩铅、钢笔画、马克笔、喷绘等等；以其表现的区域分为室内建筑画和室外建筑画......按不同的标准，有不同的分类结果，建筑画也有不同的表现特色。

透视，构图，布白，用笔，建筑意味，是建筑画艺术趣味之所以形成的要旨。透视，包括形体透视和光色透视。形体透视在画法几何中有种种严密的方法可以学习，室内建筑画透视比较严格，室外建筑画相对宽松一些，甚至可以中国画中独创的散点透视应用于大场景的表现中，在西方透视历史上，还出现过全景画。建筑画的构图和其他造型艺术有共通之处，一样讲究意在笔先，胸有成竹，取舍恰当，“疏可以走马，密不使透风”，虚实相映成趣，这些境地只有通过大量的学习才能得心应手。建筑画的布白与书法有异曲同工之妙，“计白当黑”，图底对比生动，胜在用心经营。建筑画的用笔，其一是要求设计师笔法熟练，流畅，突出线条之美，“绕指柔”、“折叉股”、“铁划银钩”、“如锥划沙”、“屋漏痕”都属于线条美的表现；其二是要求设计师充分熟悉所用的工具，表现出各种工具特有的笔触。针管笔、马克笔、彩铅……，都有不同的笔触效果。建筑画的“建筑意味”如前所述是指画的“工程性”和“设计性”。

建筑画学习的态度，首先要严谨。建筑画的目的，就是要将建筑对象很好地表达出来，反映了设计师对建筑对象的认识、理解，也是观察和表现建筑对象时对眼、脑、手的训练。建筑画的学习，其次要守拙，主张下“笨工夫”。许多设计师对于建筑画一直不入门（这里指未培养起真正的兴趣，也未养成自觉的良好工作习惯），更不肯下工夫（学习建筑画只是他生活中作秀或普士中的一种罢了），在校没学好，工作后对外只能动口不能动手，当然对内还有各种借口聊以自慰，这是很可惜、很可悲的事。问题不在于禀赋，而在于未能入门和坚持。最后，建筑画还须简练，详略恰到好处，增一分则肥，减一分则瘦，这既是学习的过程，也是一种可以达到的境界。

---王者归来

生活不是蒙太奇，设计亦非中世纪的魔幻世界。大到国家的百年大计，小到个人的人生规划，具体到设计这个行业来说，进步、发展的历程莫不如出一辙。设计在中国发展的这头十年，许多企业和个人并非因为具备这个能力而进入这行业，只是因为行业空白有利可图。十年大浪淘沙，行业进入困顿期：人才青黄不接，素质先天不足，市场在扩大，份额却减少。这是设计行业面临的现实问题。就设计师个人而言，十年磨一剑，韬光养晦，终要成全自己的理想。然而，在设计工作的过程中,总有时候感到设计水平不在状态，找不到那种酣畅淋漓的感觉，甚至于要放弃。这是设计师正陷入混钝期，迷失在形形色色的流派、主义里，迷失在业主、...

第三篇：PPT四个要素

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PPT四个要素

做好一个PPT其实必须具备的是以下四个要素。

一、目标明确

在商务活动中，做PPT通常是为了追求简洁明朗的表达效果，以便有效辅助沟通。但是PPT也有局限性。不了解这些局限，?PT里面书写长篇文字报告，绘制复杂表格——这种“超能”的PPT，不仅制作过程痛苦，而且最终结果通常是“根本看不懂！”

那么PPT的特长和局限分别是什么？我注意到外企员工言谈当中，常用英文“Presentation”来代替这个意义模糊的“PPT”。我查了查，发现维基百科词典上对“Presentation”的解释，恰好说出了它的目的、能力特长和局限——

只能面向一类观众，演示一个话题内容，只能表达关键要点，达到留下深刻印象的目的。

牢记这几点，那我们做PPT的时候，就自然会比较“收敛”，也容易确定一个更合理的目标。这样就不会再洋洋洒洒做出六七十页，企图在一个文件里面讨论好几个复杂问题了。

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小资料：维基百科词典对“Presentation”的释义：

Presentation is the process of presenting the content of a topic to an audience.Presentation software such as Microsoft PowerPoint,Keynote or OpenOffice.org Impress is often used to illustrate the presentation content.二、形式合理

微软给PPT文件起了个中文名字：演示文档。顾名思义就知道它的用法了。

但实际上PPT文件有两种主要用法。一是辅助现场演讲的演示，二是直接发送给受众自己阅读。要保证达到理想的效果，就必须针对不同的用法选用合理的形式。考虑配合演讲或直接阅读时受众的感受，做相应的细节处理。

演讲现场用的PPT，就要全力服务于演讲。多用图表图示，少用文字。这样让观众可以一边看，一边听你讲。演讲、演示相得益彰，效果是最好的。这种情况下适当的运用特效、动画等功能，可以帮助你控制演讲的节奏，也可以让演示效果丰富多彩，有利于活跃演讲气

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氛。

图1 演讲用的PPT宜多图少字

直接送去给别人阅读的PPT，则必须添加尽可能简洁但描述清晰的文字，以代替你的演讲，引领读者理解你的思路。整个PPT和其中的每一页幻灯片都要具备很清晰的阅读顺序，逻辑性要求更高。这样才能保证受众独自阅读PPT就能“跟着你走”，理解你的意思。

而在这种PPT里面使用特效、动画就必须非常谨慎了。因为这些特效可能会让阅读者点鼠标点得手指发酸，更可能让PPT文件体积暴增，很难通过网络发送。

三、逻辑清晰

如前文所述，“简洁”正是PPT能在“时间就是金钱”的商业活动中广泛流行的原因。但为了追求简洁，我们很容易无意识地删减了一些要点，受众就“看不懂”。

想保证要点齐全，就要建立清晰、严谨的逻辑。有两种方法是非

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常有效的。

一是遵循幻灯片的结构逻辑。通常一个PPT文件包含10～30张幻灯片，不仅要包含封面页、结束页和内容页，还必须有紧跟封面页的目录页来展示整个PPT的内容结构。必须有章节页（各章节的封面）把不同阶段的内容划分开，并呼应目录，保障整体连贯。结束页之前，还要有总结页，引领受众回顾要点，切实留下深刻印象。每一个内容页，也必须严格遵守大标题、小标题、正文、注释„„这样的内容层级结构。而且结构层次不宜太多，关系要么并列，要么递进。否则，不仅阅读者会看晕，很可能你演讲时自己都会讲晕。

二是运用常见的分析法图表。当我们确实有一些避不开的复杂问题需要带领听众共同分析时，这个办法非常实用。商业场合常见的SWOT分析图、矩阵分析图等，可以帮助我们排除情绪干扰，理清思路，分析利害，寻找解决方案。采用这类图表，就好像在算帐时掏出了计算器。演讲者表述更方便，听讲者也很容易理解相信。

图2 PPT中幻灯片的结构逻辑

四、美观大方

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演示就要“漂亮”。这是很多朋友做PPT时的想法。但我想这要求可能太高了。

日常生活中善于穿着打扮的人始终是少数。同样，能具备足够的美学修养，把PPT做到“漂亮”的人也很少。大家追求“漂亮”，结果却往往是画虎不成反类犬，得不偿失。

其实不必追求“漂亮”，只要美观大方就行了。具体可以从色彩和布局两方面着手。

Office软件的调色板里面有“标准色”，其实就是一套最容易为大众所接受的颜色。这就好像西装革履，可能不会耀眼夺目，但绝对美观大方。选用搭配色彩时，则可以参考Office的“配色方案”。同一个“配色方案”里面，差别较大的色适合用来标示不同内容。相近的颜色用来区分相近内容（如标题用黑色，副标题用灰色）。

如果你觉得自己“审美疲劳”比较严重，那么，根据你要做的PPT内容主题，参考仿学类似主题的PPT、印刷品、广告、网页，也是一个很快捷的方法。但是切记：大多数优秀的布局、配色都是整套方案，要么仿学一页完整布局，要么借鉴整体配色。东取一点西扔一点，则很容易搞得不伦不类，适得其反。

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如果你觉得自己根本没有“艺术细胞”，那就不要在这方面浪费时间。找出你们公司的信纸，这通常就是最简洁明快，美观大方的模版！

个人认为，把握好上述的四个要素，做出来的PPT就能基本满足商业场合的需要。其实PPT只是一个辅助演讲，帮助我们交流沟通的工具而已。能用好它就多用，不大擅长用它，就尽量少用。布什站在世贸中心的废墟上，稿纸都没有，不也一样发表鼓动人心的演讲么？

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第四篇：提高教学设计水平

提高教学设计水平，增强课堂教学有效

科学的教学设计，是提高课堂教学效率的基础，如用《沙漠中的绿洲》一文的教学设计为例，谈谈如何激发学生学习兴趣，提高课堂教学效率。一．巧妙导入，创设情境。

导入课文，情景创设，我按如下方案进行：“同学们，让我们乘上飞机出国去旅游一趟吧！我们来到了阿联酋的上空，往下看，我们会看到些什么呢？”出事沙漠的图片让学生观看，是他们感受沙漠的荒凉，接着让学生说说沙漠是什么样的，有什么特点？再朗读课文第一自然段，通过想象语言文字所描绘的情景，来体会沙漠的特点：无边无际，荒凉，不毛之地等。

二．以沙漠和绿洲之间的矛盾为切入点，体会创造的艰辛。

“沙漠”和“绿洲”出现在同一个地方、存在强烈的矛盾冲突。于是，我利用这一对贯穿全文的矛盾，激发学生的好奇心和学习兴趣。再让学生通过荒凉的沙漠和美丽的现代化大都市的图片对比之后，使学生的视觉上受到强烈的冲击。进而我告诉学生，以前这绿洲也曾经是沙漠，他们惊讶不已，觉得太不可思议了，从而使他们产生强烈的阅读感。三．品词析句，深化理解感悟。

在读课文时，我引导学生抓住关键祖居品读，领会。品读“侍弄”：他在本文还可以换成那些词？学生换了“养护”“培植”“管理”等词语，再通过对比哪个词语用得好，感悟到“侍弄”含着的那份小心在意，充分的体现出了阿联酋人民培育花草树木的精心，就像爱护孩子一样。让学生知道，阿联酋优美的生存环境是人们花很大的代价换来的。从而让学生对践踏花草，攀折树木的行为表示愤慨之情。

第五篇：商业模式的六个要素

商业模式的六个要素

新事业开发所遭遇的最大挑战，就是如何将此价值转化为商业利润。不过，优异的技术并不等同一定能够获得利润。

如何为新事业创建一个最为行之有效的商业模式？六个不可或缺的要素也许会破解这一谜思。

新事业开发所遭遇的最大挑战，就是如何将此价值转化为商业利润。不过，优异的技术并不等同一定能够获得利润，例如英特尔要将WiMax转化为商业利润，就要涉及到极多有待解决的商业营运问题。以下，我们从新事业开发的角度探讨商业模式六项要素的内涵。

创造市场与顾客价值

一般而言，创新幅度越大的新事业开发项目，将具有越高的价值创造潜力。不过，所谓价值创造的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。也就是说，创新幅度大小属于次要问题，主要还是究竟这项创新技术(产品或服务)可以为顾客创造哪些价值？这些价值是否是迫切需要的？是否无可取代的？

例如，维他命是补充体力所需，但对于一位遭受疼痛折磨的病人，维他命的价值却远远不如一颗止疼药。顾客很难评断维他命的价值，因为它的效果很难立即显现，但顾客却十分容易知道止疼药的功效。所以当一项产品的需求是明确的、迫切的、难以取代的，那么这项产品的价值相对较高，也比较容易呈现。这是为何在设计商业模式的时候，需要进行市场区隔分析，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现创新价值的顾客群。

有时纵然是很小幅度的创新，也可能经由适当的商业模式运作，而产生巨大的顾客价值。例如，复印机市场的后进厂商佳能在1976年推出简便型桌上复印机。这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过来自市场端却是一项能带来重大顾客价值的成功创新产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。

因此，商业模式中创新价值的实现是在市场端与顾客端，而不是在技术端与产品端。如何将技术端的创新成果，在市场端与顾客端呈现显著的价值，将是设计商业模式的一项主要挑战。

区隔市场掌握顾客需求

如果新事业的价值要在市场端与顾客端才能被呈现，那么设计商业模式显然需要先了解市场中各种不同顾客的需求。施乐公司的顾客主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。但是佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，进行市场区隔分析，由其中发掘需求尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。

这个例子显示，经由市场区隔分析(Market Segment Analysis)来明确掌握顾客需求，并寻求产品在市场中的最佳定位，是设计商业模式的一项重要工作。一般而言，大众市场都已经为现有厂商以各种功能十分近似的产品(或标准规格产品)所占有，一项创新的差异化产品想要立即挑战大众市场，这在新事业开发初期几乎是不可能的。因此，在设计商业模式时需要进行比较深入的市场区隔分析，设法发掘尚未满足的需求，并以差异化产品来应对这类市场需求。

如果新事业开发投入的是新兴科技领域(例如2000年前的Internet、e－commerce、无线上网等新产业)，由于市场尚未成形，顾客需求还不明确，很难发掘新技术的价值将如何在新市场中具体呈现。因此许多达康(.com)公司的商业模式，大都欠缺具体的顾客需求信息，只能以网际网络科技的发展趋势，来描绘未来市场的美景。但这正是一些企业投入于新兴科技市场所遭遇的主要风险：新技术具有创造价值的高度潜力，但新事业却持续大幅亏损。

如果商业模式无法自市场区隔分析中找到相对明确的利己市场需求，那么这项新事业开发将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，JVC与Sony在上世纪60年代投入于录放机新事业开发，事先也无法掌握潜在的顾客需求，因此只得不断推出新产品到市场上进行测试，直到70年代，在大致掌握顾客对于这项新产品的需求后，才成功开发出VHS与Beta规格的产品。

建构价值链与掌握核心能力

如果我们想要使创新技术产品能够满足区隔市场需求，并进而创造顾客价值，那么就需要清楚知道所谓创造价值的内涵，也就是需要建构能实现顾客价值的活动流程：价值链(value chain)。

建构价值链的目的有两个：显示价值可在流程中被实现出来，并陈述价值是如何在关联流程中被创造出来；指出企业本身在价值链中的定位，并显示价值链定位对于价值创造扮演关键角色，因此才能分享较多的利润。

企业如果想要分享价值链中的主要利润，则必须要掌握其中对于创造价值有重大贡献的关键流程与资源。也就是说，企业必须要掌握价值链中的重要核心能力，以保障利润的实现。

在迈克尔·波特提出的价值链分析与五力分析架构中，同样也指出价值链各个环节对于利润的贡献不一，企业应将自己摆放在最有利的市场地位，掌握关键资源与关键能力，以获得更多的利润。因此一个好的商业模式，必须将企业定位在有利于创造利润的地位，并使企业本身所拥有的核心能力与价值链中最重要的环节紧密搭配，以明确显示企业具备创造利润的能力。

设计利润目标的成本与收入结构

一个完整商业模式需要能清楚陈述成本与收入结构(cost＆revenue structure)以及计划实现的利润目标(target margins)，并且让股东知道未来投资可能回收的方式。为实现利润目标，商业模式中有关成本与收入结构设计的内容将需要包括：定价方式、收费方式、销售方式、收入来源比重、价值链中各项活动的成本与利润配置方式等。

可由前述市场分析、价值链分析、能力分析获得企业拟提供的创新产品与服务内涵，然后据此规划能实现利润的成本与收入结构。例如，报纸发行的收入有多少比例来自于广告、订户、零售、内容提供、出版收入；航空公司针对不同销售渠道所设计的定价策略；计算机厂商在设计开发、零件生产、组装、代工、库存、运送、广告、门市等的各种成本结构组成与价值创造贡献，收入中有多少比例来自于门市销售、网络销售、租赁收入、代工收入、零件销售、售后维修服务等，并规划最合适的成本与收入结构，以实现利润目标。

建构价值网络的竞合关系

企业需要思考应如何在产业网络中寻求最具有优势的地位？如何运用产业网络来创造显著的价

值效果，并进而能够创造丰厚的利润。但在产业的价值网络中有许多供货商、顾客、周边配套厂商、竞争者等，他们与企业所形成的竞合关系，将可能严重影响创新机会与利润实现。因此在设计商业模式的时候，需要先清楚认识这些潜在竞合者(Co－opetitors)，然后运用五力分析与竞合分析的架构，一方面采取策略联盟手段建立伙伴关系；另一方面采取专注策略，依据自身的核心能力寻求最佳的定位，以求在价值网络中建构有利于创造竞争优势与实现利益的竞合关系。

形成竞争优势与维持竞争优势

一个好的商业模式应该要能明显呈现竞争优势，而优势将呈现在差异化，专注于利己市场，以及具有以低成本创造高价值的能力。也就是说，一个成功的商业模式能将波特提出的三种创造竞争优势策略：成本(cost)、差异(differentiation)、专注(focus on niche)，加以充分地融合运用。总之，商业模式需要显示企业能在利己市场有效率(低成本)地提供差异化产品，创造价值满足顾客需求。竞争优势的关键在于企业是否掌握与创造顾客价值密切相关的核心能力与关键资源，而且这些资源能力还需要具有一定程度的专属性，以阻碍潜在的跟进者。

同时商业模式还需显示维持竞争优势的能力，包括运用网络效应与学习效益，来扩大领先差距，或能够锁住顾客，制造先进者的优势。知识经济产业领域的新事业开发，商业模式大多能呈现正向回馈的效应，领先创新者将随着市场规模扩大，其价值／成本效益越加显著。

总之，如何设计有效的商业模式，往往是经理人在新事业开发规划过程中面对的最大难题。商业模式也是一种企业创造利润的思维方式，虽然有许多不同的创造利润方式，但每个企业最终只会从中选择一种方式，而企业的主导思维架构将是决定商业模式的主要因素。许多技术创新面对的是一种不确定性极高的未来环境，而市场信息也无法全盘取得，因此没有一个商业模式能确保未来利润一定会被实现，也没有所谓最佳的商业模式。经理人在设计与执行商业模式的时候，一定要保持未来需要弹性调整的心态。也就是说，商业模式的内涵需要因应环境变动，在执行时保持高度的弹性。