成为好中层的六个要素

第一篇：成为好中层的六个要素

成为企业所要的中层干部六个要点

林金国

如何能过成为一个好中层，得到领导的赏识，同行的尊重，下属的拥护，自身的提升？我认为至少要做到以下六点：

------认同公司理念，愿做追随者。在一个公司当个好中层，首先要认同公司理念，既思想上与公司保持一致。你要是不认同公司理念，做工作时心情反感，是不会成为一个好的中层的。当在私企时，公司的理念就是老板的理念。你要想在企业继续发展，就一定要认同老板的理念做老板的追随者。否则，就要考虑跳槽了。

------积极努力工作，当好开拓者。你的岗位的前任可能做得不错，你一定要比前任做的更好。其实征求领导、其它部门、部门员工及客户对部门工作的意见、要求和希望，充分发挥部门员工的作用，有针对性的提出解决问题的具体措施，逐步进行工作改进。分析本行业所对应好的部门的管理办法和经验，调高自己的工作目标，开拓性的开展工作，在自己的本职工作中做出成绩来。

------注重团结协调，关系和谐者。中层承担着承上启下的关键作用，在公司中又要处理好和其他处室车间之间的关系，所以，只有较强的业务能力是不行的，还要培养较好的关系处理能力。成为领导和员工的润滑剂，在不影响原则的情况下，尽可能和平行处室单位搞好关系，是中层管理者的一项重要的日常工作。

------有话摆在桌面，思想健康者。在工作中，要保持一个健康成熟的心态。优化尽可能摆在桌面上，出现问题发表看法时，一定要对事不对人，要以事实说话，不夸大其词，遇到委屈时，要调整好心态，不要点火就着。但要在掌握充分事实的情况下，尽早澄清。健康、大度的胸怀是搞好人际关系的重要基础。

------敢于推功揽过，下属拥护者。不和下属争功，不往下属推卸责任，多为下属着想，是当一个好中层、和下属搞好关系的保证。在不影响部门大局的前提下，鼓励下属冒尖，发挥各自的优势。部门的团结协作是你成功和前进的保证。

------当好客户保姆，优秀服务者。无论内外，每个部门都有自己的下家，可以说是客户。自己的部门的存在，是因为下家的需要；工作成绩的取得，下家客户地满意度占一定的比例。因此，当好下家客户（包括领导）的保姆，做一个优秀的服务者，让他们满意，既是本部门存在的意义，也是一个中层的重要工作，还是考核中层的的一个重要内容。作为一个中层领导，一定要在紧张、压抑、忙乱、烦躁的现状下，闯出自己的一条成长之路来！

第二篇：六个好

静宁县方圆集团

“六个好”非公企业党建综合示范点创建计划

为认真贯彻落实党的十七大精神，充分发挥集团党支部的战斗堡垒作用，切实加强和改进党的建设，推动公司核心竞争力和经营业绩的全面提升，根据县委组织部《关于进一步加强全县非公有制企业党的建设工作的通知》精神，结合我集团实际，现就开展“六个好”党建综合示范点创建活动，提出如下意见。

一、指导思想

以邓小平理论、党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕企业生产经营和管理开展创建工作，切实增强集团支部的凝聚力、影响力和战斗力，努力开创党建工作的新局面，实现党建工作与集团发展互融互促、协调发展。

二、工作目标

按照“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、企业发展好、文化建设好、群团建设好”的目标要求，切实加强支部自身建设，注重发挥党员先锋模范作用，为推动企业发展注入强大动力。

领导班子好即创建一个结构合理、团结协调，有凝聚力、号召力和战斗力的支部；党员队伍好党员先锋模范作用充分发挥，在关键岗位、关键环节骨干作用显著；工作机制好即健全完善并认真落实支持改革、鼓励创新的制度机制，有创新、有突破地开展党建工作；企业发展好即企业经济效益好，对社会贡献大，经营管理理念先进，竟争能力强；文化建设好即企业文化健康丰富，贴近实际，职工队伍稳定，精神面貌良好；群团建设好即职工积极性充分发挥，团队凝聚力强、影响力大、职工信赖。

三、建设内容

1、继续加强建设“诚信为本、敬业奉献、团结创新、自强不息”的企业文化精神和“沟通、尊重、诚信、卓越”的企业文化核心价值观，以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的管理团队和员工队伍。

2、建设并稳定一支骨干队伍，提高执业质量，完善分工体系建设，形成指挥有效的团队组织架构，打造公司品牌。推行公司员工的绩效评价考核制度、休假制度，文娱生活要进一步完善，逐步提高员工的工资、福利待遇。

3、实行全方位质量控制，用制度控制执业质量。加强对员工的执业培训，不断提升员工素质，使经理、项目经理、造价员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求，符合行业规范和公司的质量控制制度规定。

4、健全质量和风险控制严格、竞争有序的内部管理科 学机制。对内部管理制度进行修订和完善，做到以制度进行管理，保证各项工作制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行。

5、贯彻“以人为本”的经营管理理念，加强对公司企业文化精神的宣传工作力度，抓好企业文化建设，激励员工锐意进取，重视职业道德，改善人际关系，培养企业精神，进一步提高公司的知名度。创造竞争机制，提倡团队协作精神，实现个人价值观与公司价值观的统一。

6、依据公司发展的需要，加强对人才的培养，优化公司的人才结构，培养或引进资源性人才、技术性人才，重点培养或引进复合型人才。通过人才的培养或引进，整合公司的人才资源，提高人才的使用效率，降低公司的人力资源成本。

7、引导工会等组织，创造性地开展工作，举办各项业务竞赛、体育竞赛、文艺演出等活动，动员广大职工为企业发展献计献策，努力扩大劳保辐射面，继续开展职工子弟助学奖励，对特困职工进行慰问和帮扶救助，营造企业爱员工、员工爱企业的良好氛围。

四、保障措施

一是切实加强组织领导。由集团负责人、支部书记尹喜生统筹创建工作，把创建工作与公司生产经营计划有机结合起来，把任务明确到部门，分解到人头，真正抓落实，抓具体，形成上下联动、党群结合、齐抓共管的工作面貌。

二是加强党员培养教育。开展“党员就是标杆、党员在我身边、我为党旗增光辉、我为企业献良策、奉献在岗位”等主题实践活动，提高党员的素质。将党员安排到关键岗位上当骨干，挑大梁，遇到任务时让党员打头阵、当先锋，组织党员创先争优，促进创建工作深入开展。

三是充分发挥支部作用。积极为企业提供组织协调、参谋作用，引导职工在各自岗位上发挥先锋模范作用，促进企业又好又快发展。

二〇〇九年五月二十日

第三篇：商业模式的六个要素

商业模式的六个要素

新事业开发所遭遇的最大挑战，就是如何将此价值转化为商业利润。不过，优异的技术并不等同一定能够获得利润。

如何为新事业创建一个最为行之有效的商业模式？六个不可或缺的要素也许会破解这一谜思。

新事业开发所遭遇的最大挑战，就是如何将此价值转化为商业利润。不过，优异的技术并不等同一定能够获得利润，例如英特尔要将WiMax转化为商业利润，就要涉及到极多有待解决的商业营运问题。以下，我们从新事业开发的角度探讨商业模式六项要素的内涵。

创造市场与顾客价值

一般而言，创新幅度越大的新事业开发项目，将具有越高的价值创造潜力。不过，所谓价值创造的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。也就是说，创新幅度大小属于次要问题，主要还是究竟这项创新技术(产品或服务)可以为顾客创造哪些价值？这些价值是否是迫切需要的？是否无可取代的？

例如，维他命是补充体力所需，但对于一位遭受疼痛折磨的病人，维他命的价值却远远不如一颗止疼药。顾客很难评断维他命的价值，因为它的效果很难立即显现，但顾客却十分容易知道止疼药的功效。所以当一项产品的需求是明确的、迫切的、难以取代的，那么这项产品的价值相对较高，也比较容易呈现。这是为何在设计商业模式的时候，需要进行市场区隔分析，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现创新价值的顾客群。

有时纵然是很小幅度的创新，也可能经由适当的商业模式运作，而产生巨大的顾客价值。例如，复印机市场的后进厂商佳能在1976年推出简便型桌上复印机。这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过来自市场端却是一项能带来重大顾客价值的成功创新产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。

因此，商业模式中创新价值的实现是在市场端与顾客端，而不是在技术端与产品端。如何将技术端的创新成果，在市场端与顾客端呈现显著的价值，将是设计商业模式的一项主要挑战。

区隔市场掌握顾客需求

如果新事业的价值要在市场端与顾客端才能被呈现，那么设计商业模式显然需要先了解市场中各种不同顾客的需求。施乐公司的顾客主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。但是佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，进行市场区隔分析，由其中发掘需求尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。

这个例子显示，经由市场区隔分析(Market Segment Analysis)来明确掌握顾客需求，并寻求产品在市场中的最佳定位，是设计商业模式的一项重要工作。一般而言，大众市场都已经为现有厂商以各种功能十分近似的产品(或标准规格产品)所占有，一项创新的差异化产品想要立即挑战大众市场，这在新事业开发初期几乎是不可能的。因此，在设计商业模式时需要进行比较深入的市场区隔分析，设法发掘尚未满足的需求，并以差异化产品来应对这类市场需求。

如果新事业开发投入的是新兴科技领域(例如2000年前的Internet、e－commerce、无线上网等新产业)，由于市场尚未成形，顾客需求还不明确，很难发掘新技术的价值将如何在新市场中具体呈现。因此许多达康(.com)公司的商业模式，大都欠缺具体的顾客需求信息，只能以网际网络科技的发展趋势，来描绘未来市场的美景。但这正是一些企业投入于新兴科技市场所遭遇的主要风险：新技术具有创造价值的高度潜力，但新事业却持续大幅亏损。

如果商业模式无法自市场区隔分析中找到相对明确的利己市场需求，那么这项新事业开发将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，JVC与Sony在上世纪60年代投入于录放机新事业开发，事先也无法掌握潜在的顾客需求，因此只得不断推出新产品到市场上进行测试，直到70年代，在大致掌握顾客对于这项新产品的需求后，才成功开发出VHS与Beta规格的产品。

建构价值链与掌握核心能力

如果我们想要使创新技术产品能够满足区隔市场需求，并进而创造顾客价值，那么就需要清楚知道所谓创造价值的内涵，也就是需要建构能实现顾客价值的活动流程：价值链(value chain)。

建构价值链的目的有两个：显示价值可在流程中被实现出来，并陈述价值是如何在关联流程中被创造出来；指出企业本身在价值链中的定位，并显示价值链定位对于价值创造扮演关键角色，因此才能分享较多的利润。

企业如果想要分享价值链中的主要利润，则必须要掌握其中对于创造价值有重大贡献的关键流程与资源。也就是说，企业必须要掌握价值链中的重要核心能力，以保障利润的实现。

在迈克尔·波特提出的价值链分析与五力分析架构中，同样也指出价值链各个环节对于利润的贡献不一，企业应将自己摆放在最有利的市场地位，掌握关键资源与关键能力，以获得更多的利润。因此一个好的商业模式，必须将企业定位在有利于创造利润的地位，并使企业本身所拥有的核心能力与价值链中最重要的环节紧密搭配，以明确显示企业具备创造利润的能力。

设计利润目标的成本与收入结构

一个完整商业模式需要能清楚陈述成本与收入结构(cost＆revenue structure)以及计划实现的利润目标(target margins)，并且让股东知道未来投资可能回收的方式。为实现利润目标，商业模式中有关成本与收入结构设计的内容将需要包括：定价方式、收费方式、销售方式、收入来源比重、价值链中各项活动的成本与利润配置方式等。

可由前述市场分析、价值链分析、能力分析获得企业拟提供的创新产品与服务内涵，然后据此规划能实现利润的成本与收入结构。例如，报纸发行的收入有多少比例来自于广告、订户、零售、内容提供、出版收入；航空公司针对不同销售渠道所设计的定价策略；计算机厂商在设计开发、零件生产、组装、代工、库存、运送、广告、门市等的各种成本结构组成与价值创造贡献，收入中有多少比例来自于门市销售、网络销售、租赁收入、代工收入、零件销售、售后维修服务等，并规划最合适的成本与收入结构，以实现利润目标。

建构价值网络的竞合关系

企业需要思考应如何在产业网络中寻求最具有优势的地位？如何运用产业网络来创造显著的价

值效果，并进而能够创造丰厚的利润。但在产业的价值网络中有许多供货商、顾客、周边配套厂商、竞争者等，他们与企业所形成的竞合关系，将可能严重影响创新机会与利润实现。因此在设计商业模式的时候，需要先清楚认识这些潜在竞合者(Co－opetitors)，然后运用五力分析与竞合分析的架构，一方面采取策略联盟手段建立伙伴关系；另一方面采取专注策略，依据自身的核心能力寻求最佳的定位，以求在价值网络中建构有利于创造竞争优势与实现利益的竞合关系。

形成竞争优势与维持竞争优势

一个好的商业模式应该要能明显呈现竞争优势，而优势将呈现在差异化，专注于利己市场，以及具有以低成本创造高价值的能力。也就是说，一个成功的商业模式能将波特提出的三种创造竞争优势策略：成本(cost)、差异(differentiation)、专注(focus on niche)，加以充分地融合运用。总之，商业模式需要显示企业能在利己市场有效率(低成本)地提供差异化产品，创造价值满足顾客需求。竞争优势的关键在于企业是否掌握与创造顾客价值密切相关的核心能力与关键资源，而且这些资源能力还需要具有一定程度的专属性，以阻碍潜在的跟进者。

同时商业模式还需显示维持竞争优势的能力，包括运用网络效应与学习效益，来扩大领先差距，或能够锁住顾客，制造先进者的优势。知识经济产业领域的新事业开发，商业模式大多能呈现正向回馈的效应，领先创新者将随着市场规模扩大，其价值／成本效益越加显著。

总之，如何设计有效的商业模式，往往是经理人在新事业开发规划过程中面对的最大难题。商业模式也是一种企业创造利润的思维方式，虽然有许多不同的创造利润方式，但每个企业最终只会从中选择一种方式，而企业的主导思维架构将是决定商业模式的主要因素。许多技术创新面对的是一种不确定性极高的未来环境，而市场信息也无法全盘取得，因此没有一个商业模式能确保未来利润一定会被实现，也没有所谓最佳的商业模式。经理人在设计与执行商业模式的时候，一定要保持未来需要弹性调整的心态。也就是说，商业模式的内涵需要因应环境变动，在执行时保持高度的弹性。

第四篇：成为名师八要素

成为名师八要素

当过知青，曾是民办教师、农村中学教师，而后成为教研员。

痴心于课堂教学艺术研究，创造出了两套阅读教学技法，“板块式思路”和“主问题”设计。他是著名语文特级教师，全国中语会学术委员会副主任，全国优秀语文教师，多家国家级中学语文专业杂志的封面人物。曾被张定远先生誉为“中青年语文教师课堂教学艺术研究的领军人物”。

有人说，他在三个方面可以堪称一流，即一流的教研工作，一流的论文写作，和一流的教学艺术。

他就是余映潮。这一周，小编带你一起走近余映潮。

都说苦练出真知。当老师，自然需要一番功夫。而要成为名师，更是需要一番苦练。余映潮老师“苦做”了几十年，用他自己的话说：“在无数个深夜里离开书桌时我想的是还有明天，在无数个需要休息的中午我在旅途中行色匆匆，在暑期极热的下午工作着，我会想到'吴牛喘月时，拖船一何苦'的情境，在寒冬极冷的晚上工作着，我会感到'孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪'的寂寞。”

究竟成为名师，需要经历怎样的苦练呢？看看余老师的这8个秘诀就知道了！

________________________________________ 1．不遗余力地完成本职工作

这种不遗余力，就是全身心投入，就是不怕苦不怕累，是把小小的事情做得宏大起来，把平凡的事情做得闪亮起来，把平淡的事情做得辉煌起来，把单纯的事情做出立体的形态，让繁杂的事务性的工作透露出智慧的火花。

我在中学语文教研员的岗位上工作了近24年，不遗余力地工作了近24年。总是把劳累的倦容藏起来，让微笑带给别人以快乐。我曾充满深情地这样小结过我的教研工作：最有特色的是我坚持多年的抓好五支教师科研队伍的教研工作形式；最值得骄傲的是引领着教师们进行过长达16年的课堂教学艺术研究；最欣慰的是我的卓有成效的中学语文教研工作改变了很多基层教师的命运；最自豪的是我20多年独力支持，将一个以农村为主的地区的初中语文教学研究工作做得有声有色。

在无路可走的地方坚持着自己的开辟工作，在非常痛苦的披荆斩棘之中坚持着一步一步地前进并找寻到自己的一条道路，这就是生存的智慧，这就是事业的智慧。二十多年，近九千个激情燃烧的日子。我很幸福，在艰苦的劳作之中，我与青年语文教师们一起成长起来。2．永不停止地积累

我是1979年才当上语文教师的，那时，我已经32岁了。“积累”是我提升、发展自己的首选。我现在找得到的最早的读书笔记，就是从1979年开始的。我在偏僻乡村中学的破旧书桌上用蜡纸刻印出大量的读书卡片，然后用它们来进行摘抄。

为了时间，为了积累，为了学问，岂敢懈怠？直到现在，我仍对“积累”二字情有独钟。我的电脑里面，每天都会增加新的文字。每上一个新课，都有可能积攒10万字以上的资料。3．坚持进行极为艰苦的写作

可以说，我的写作是一部传奇。每年公开发表50篇左右的大小文章，已经坚持到了2016年，我发表的1500多篇文章的目录，如果打印出来，可以打印许多张白纸。

1993年以前的写作手稿，就有近两尺高；20多年来，我坚持着多个杂志社“专栏文章”的写作；从1993年起，我用8年时间的写作，创造了国内中语杂志第一次连载100篇文章的纪录；《中学语文教例品评100篇》，成为中语界第一部案例研究的著作；2002年，《余映潮阅读教学艺术50讲》开始在《中学语文教学参考》上连载；2005年，我的专栏甚至进入了《光明日报》：《教学思路的创新设计》、《课堂活动的创新设计》、《课堂提问的创新设计》、《朗读教学的创新设计》、《语言教学的创新设计》、《教学手法的创新设计》、《教学细节的创新设计》、《学法实践的创新设计》、《课型的创新设计》、《教学方案的创新设计》，一篇接着一篇地出现；2014、2015、2016年，我承担着给三家中小学语文专业杂志撰写专栏的繁重任务；时间到了2016年的元月，我公开发表的文章已经超过了1500篇。

4．耐心地进行细节化的教学与学术研究

细节化的研究，是耗时的研究，是耗费精力的研究，它需要极好的耐性。当你面对书桌几个小时写不出一个字的时候，当你翻阅大量资料而精疲力竭的时候，你都得平静地坚持。我不怕消耗，于是我能做出很多优化的细节化的内容。

可能没有人像我这样就教学细节的设计艺术进行精细的研究，10年之中，到2012年12月底，我已经在《语文教学通讯》上写出了80篇论文。人们常常问我：你哪里有那么多的事做啊？

将生命、将时间化为工作中、研究中无数优美的细节，这就是我的付出。5．自觉承受多种多样的痛苦磨练

我说过：不同深度的磨练产生不同高度的水平。给自己多储备一些知识，让自己多增长一些学问，逼自己多培养一些能力。做一个治学勤苦的人，做一个思考深刻的人，做一个追求高度的人。一个希望非常成功的人，必须能忍受多方面的磨练。我提出了与语文教师素质有关的8个方面的第一： 第一奋斗目标是“课堂教学技艺精湛” 第一基本功是“能够读出教材的味道” 第一阅读能力是“文学作品的欣赏能力” 第一科研能力是“提炼能力” 第一课外阅读是“中学语文专业杂志” 第一要克服的难关是“千字论文写作关” 第一要历练的是“小专题研究” 第一有益于自己终身发展的好习惯是“积累”

对于这些“第一”，我也已经为之进行过艰苦的奋斗。我在一个讲稿中这样写道：

我用我的耐力，塑造着自己的生活和工作。坚持数十年的资料性阅读，无法计算的资料目录索引的积累； 几尺高的写作手稿，一千多篇长短论文的发表； 十几部书稿的编纂，几十个专题讲座的准备； 几乎没有休息过的节假日，从来不请假的工作记录…… 这一切都显示了我生命之力的坚韧。

坚持着，坚持着，坚持着；学习，工作，创造，这就是“智慧”。

仍然可以自豪地说，我用超常的付出，让自己在教学业务上的每一个方面都做得比较优秀。6．一定要有指标要求

要奋斗而没有指标要求，等于放松自己。任职期间，我历来的工作要求就是九个字：抓队伍，抓活动，抓成果。这里面，每处都有指标要求。对于自己的发展，我的指标要求也是硬性的。

下面是我退休时演讲稿的第10块内容，它就是指标： 我的畅想（2007年—2017年）

精细研读100篇课文并积累大量的助读资料。研读与中学语文教师业务进修有关的论著100部。

阅读中学语文专业杂志1000本并积累有关专题的索引目录。发表教学论文100篇以上(含教学设计)。出版个人专著两到三本。

演示的课例在目前的基础上达到80个(起码讲到70篇课文)。作100场学术报告。……

我设想在2017年以前，要讲80个篇目的课；其实到2016年6月份为止，我已经讲了240多篇课文的课；2010年4月，我写了《纪念我的公开课讲到了第100个》的长文；2012年元月，我写了《纪念我的公开课讲到了第150个》的长文；近20年的时间内在全国各地展示自己的240多个公开课，何其难也，但我做到了，我向教学界中最难的事物挑战。每个课的后面，都有含辛茹苦的故事，艰难困苦，玉汝于成，“一定要有指标要求”，成为我教学研究工作中的动力。7．迎接最难工作的挑战

我所迎接的最难的工作，就是人家的“点课”。我开创了外出讲课的最好风气：第一，一般不讲一节课，要讲多节课；第二，根据人家的要求来讲课和设计讲座，这无疑给自己带来极大的困难，也无疑让自己增长了不少的实力。

我的教学视野，基本上涉及了各种版本的小、初、高中的教材；有多少次，人家“点”我讲的课，因为地域的关系，只讲一次就可能永远不能再讲，我仍然毅然备课，欣然前往；我的教学足迹，留在了最繁华的城市，也留在了最偏僻的乡村。

有这样一个连续8年的故事：从2002年到2009年，我四次赴贵州铜仁地区讲学。一共讲了13个篇目的课和四个讲座，此事被人们誉为“挑战极限”。

2011 年10月22日，徐州师大邀请我讲授《老王》一课，江苏省几十位特级教师听了我的课。

2012年8月18日，人教社“与作家同行”活动江西九江进行，他们请我讲曹文轩的《孤独之旅》，曹文轩亲临现场听课。

也曾有人称赞，这是余老师在挑战极限。

其实，我想，这些都不是“挑战极限”，对极限的挑战早就在我的准备工作中进行过了，就像我的《西边那间房》中所写的：这个人沉浸在自己的世界里，在那里飞扬着神思。一行一行的字从键盘里流泻出来，铺洒到电脑的桌面上，在那里组合成美丽的乐章。8．坚持原创，在黑暗中摸索

我的一切科研成果，都讲求原创，我的课堂教学的手法与技巧，都与原创有关：我的论文写作与讲座报告，决不用“引用”的手法来拉长篇幅与拉长时间；我的课堂教学，不断改进，坚持求新，决不陈课滥讲；从小学到初中，每学期都有全新的课推出：《狼》的8个教案，早已为人们所知；《说“屏”》的4种设计，每一种都在课堂上实践过；《孔乙己》的教学，我有微型课、一节课、两节课的三种教学设计；几十个各种内容的讲座稿，绝少有不足两万字的。

大部分论文，基本上都是系列稿、基本上都是专栏作品：2016年，《中学语文教学》继续开设着我的专栏《微型讲座》；2016年，《语文教学通讯》B刊继续着我以“语文教师综合素养的自我训练”为话题的专栏《名师讲坛》；2016年，《语文教学通讯》C刊(小学刊)继续着我的《问道》专栏；我的思考与写作费时之多，难以想象。每每有右手累得不能抬起的时候，就用左手转动我的鼠标。每每有眼睛非常倦怠的时候，就看看窗外绿树晃动的树梢。我把走弯路的劳累留给自己，把走黑路的担忧留给自己，把无路可走的痛苦留给自己。

如果没有劳累，就没有这样的成果。如果没有坚持，就没有这一些收获。如果没有创造，就没有自己的特色。几十年的“苦做”，让我的心中充满阳光。

第五篇：优秀简历的六个要素

优秀简历的六个要素

就像你每天都能见到形形*****的广告一样，招聘经理们在招聘季节也是每天都能收到成百上千份简历。如何才能够脱颖而出，让招聘经理注意到你的简历，相信你有可能是他们正需要的合格、合适的“产品”，并且产生了把你叫来面试、进行一番“试用”的想法，就需要你在书写简历时，如同营销经理一样，运用合适的“营销组合”，对自己的产品加以推广。下面介绍六个制作优秀简历的秘诀。

1.扼要、精炼（Concise）

很多学生以为简历越长越好，越长就说明经历越丰富，能力越强。其实不然。要知道，一份简历只能得到HR们60秒的“青睐”，而要在这么短的时间里，翻看四五页，甚至厚达一本书的简历是不可能的。正如SONY公司高级人力资源顾问马思宇先生所说：“我特别反对那种一本书似的简历。这样毫无必要，对你的成本高，对公司来说也是。公司是不可能替你保存简历的，弄成一本书一样，当工作人员需要什么信息去复印一下还得帮你撕开，裁剪，多费事！同时也增加了处理的难度。”简历太长，就意味着里头夹杂着一些无用或者无关的信息，而这些信息只会起到反效果。HR想看到的是有条理的、一目了然的简历，过多的无关信息浪费了他们的时间，还要为你的简历理出纲要。就如同广告一样，所用的词汇越多，消费者就越难记住。Nike的广告语就三个单词“Just do it”，却获得了营销上的巨大成功。你的简历也应该像Nike的广告语一样，简练而有力地展示自己的形象和优势。除非你应聘的?****愀妗⒁帐趵嘀拔唬裨颍凇按匆狻钡募蚶换崛肏R认为你不够职业而被首先剔除。

简历简历，简单有力。我们的建议是，简历最好不要超过两页，如果你能够用一页纸清晰地表达自己，也千万不要用两页纸。当然，对简历的压缩是个痛苦的过程，你必须反复的掂量，删除一些不太相关的信息，或者换用更简练的方式来表达原有的信息量。这里教你几种办法，对你的简历进行重新布局，用一两页纸表达出丰富的人生：

简历中的重要信息一定要出现在第一页。

每页中重要的标题项尽量靠近页首或页尾。如果你出身名校，一定要将教育经历（Education）紧跟名字列出。

每个标题项中最重要的细节一定要出现在第一项，次重要的细节出现在最后一项，其他信息安排在中间，从而避免给人以虎头蛇尾的感觉。

要用点句（bullet point），避免用大段文字。点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行； 三句为佳，不超过五句。三是一个很微妙的数字，两个显得太少，四个就多了，三个正好。

删除那些无足轻重的细节，将内容重复的细节合并，使你提供的细节更简洁，内容更充实。

如果你想突出自己的实践经验，不妨给它们留出更宽松的格式。可以将它们纵向排列开来，还可以为它们添加更多的细节。

简历页面是寸土寸金的，不要让你的姓名、性别、地址、电话等占据过大的空间。可将姓名作为标题，联系方式紧跟标题给出。

英文简历避免使用完整句，以动词性的短句为主。这个很重要，记得在使用那些对称的结构时，真的是要“对称”的，例如动词引导的短句，或者名词性结构的短句等等。一般来说这类并列结构的句式并不需要完整的主谓结构。

如果你使用两页的简历，千万要将第二页充满三分之二以上，不然就坚决选择一页的简历。

除?****居刑乇鹨螅裨虿挥迷诩蚶咸掌?

选用合适的模版，可以在最小的面积上最有条理地表达最丰富的信息。这里，我们为你提供一个“一页简历”的模版，依照这个模版制作你的简历，就可以达到“精练”的效果。

2.主次分明（Highlight）

HR初选简历的平均时间是一份20秒，再审简历的时间也只有60秒。唯有条理清晰、重点突出的简历才能使HR们在如此短的时间内找到他们感兴趣的内容，并对你的资历做出正面的评价。

简历是你的广告，广告最重要的目的就是拿自己的USP吸引别人的目光。而大学生最大的不足就是经历少。如何在资源有限的约束下，用最有效的信息展现出独特的自我，就需要发挥你的智慧了。下面的简历就是一个很好的例子。这个简历的最大优点就是抓住了看简历人的一种心理，就是能恰当地表现自己的优秀。比如他的实习经历——一家公关顾问公司，对于不熟悉这个行业的人来说，这个公司的名字不能引起什么兴趣。但他通过罗列这个公司位列世界五百强的客户，给人一种暗示就是，这个公司是个优秀的公司。而且他还描述了他在这个公司的感受：“培养了敏锐的新闻视角；锻炼和提高了媒体沟通及信息收集分析能力”，这是点睛之笔。

实习经历：

杰西顾问公关公司 职务：顾问助理中国北京2003.9—2003.11

-媒体与外事部门的助理，负责项目策划及实施、媒体跟踪、信息调查以及新闻分析，主要客户包括奥迪，米其林，花旗银行等

-帮助奥迪A6 04年型在上海成功进行市场投放活动

IBM计算机公司 职务：销售分析员中国上海2003.5—2003.7

-负责全球大客户部每日销售报表统计与分析，销售人员绩效评估

-成功策划、组织并完成办公室“环境改进与减压提效”项目

3.实事求是（Factual）

作为求职者，你需要通过简历告诉公司你过去取得的成就。但是，仅仅罗列成就并不足以吸引HR的目光。比如，如果你仅仅说“负责实施公司的销售计划，使公司的销售额得到增长”，这样空泛的叙述并不足以让

招聘公司相信你是一个出色的销售人员。而有数字支持的成就故事是最好的说服工具，因为数字不再是主观的判断，而是一种客观的证据，证明你的工作业绩。你可以从以下几个方面来“量化”你的成就故事：钱：你是否通过自己的努力，为你所服务的机构节省了开支，提高了收入，或者支配了大额预算？不要犹豫，请直接写出来，这个是非常能打动雇方的亮点之一。比如，你可以这么写：

“经过验证找到一家新的网络服务商，降低公司IT成本达26%”

“组织捐款活动，为身染重疾的**同学筹得10万捐款”

“担任预算50万的**项目的项目负责人”

时间：公司总是想方设法在更短的时间内，取得更大的成绩。如果你能够证明你会成为一个总能在计划期限（deadline）内完成任务的高效率员工，那么你获得这个职位的可能性就大大增加了。

“提出流程重组的建议，将**项目所需时间缩短20%”

“担任校运动会采访，当天完成所有采访和写稿任务”

“提前三个月完成当年销售任务”

数量：在公司中，数量可以充分表明你的效率和能力。

“建立市场分析团队，设计调查问卷，走访30家医院和30家酒店”

“为**支教项目招募40名志愿者”

综合以上三个方面，上面那句“负责实施公司的销售计划，使公司的销售额得到增长”就可以量化成为：“领导/参与了20人的团队，3个月内覆盖了10个城市，10，000人；销售额在3个月内增加了25％；节省开支18％”，通过这样短短的一句话和几个关键数字的罗列，你不仅展示了作为销售人员的能力，还证明了你勤奋的工作态度和领导才能。总而言之，量化原则意味着要通过数字，吸引阅读简历的人的目光，让他们记住你的故事，让他们相信：你就是他们要找的人。

4.动词说话（Action-oriented）

行为导向的意思就是说要用事实说话，而不仅仅是陈述结果。这一点在中文和英文简历中都重要。不要使用诸如“team leader”等带有很强的主观评价色彩的词汇，也不要使用“duties include”等苍白无力的词。更有效的做法是把自己做的事情用清楚详细的、表示动作的词语叙述出来。应该说，简历中最常用的词就是动词，尤其是在经历（Experience）和活动（Activities）部分，一般都是用动词开头的短句群。因为动词可以给人一种印象：你的作用是很大的，你做了很多事情，这就是动词的魅力。顺便说一句，在英文简历中，如果?****サ某杉ǎ陀Ω糜枚实囊话愎ナ保衷谡诮械氖拢庞靡话阆衷谑被蛳衷诮惺薄Ｏ旅媛蘖辛艘恍┘蚶凶畛Ｓ玫亩剩臼楦铰荚蚋隽烁哟蟮亩时怼?

调整 适应 整理 赞成 分析

评估 扩展 识别 建立 加速

创建 控制 咨询 建议 获得

改善 监察 展开 演讲 联络

操作 预定 获得 组织 销售

Grew Managed Reduced Increased Led

Wrote Utilized Improved Supervised Created

Presented Organized Participated Trained Generated

Negotiated Eliminated Streamlined Achieved Developed

Dem*****trated Strengthened Established Implemented

行动导向原则也要求，从你的工作经历中，别人应该可以看出你的能力在不断成长！这样能够证明你是有发展潜力的，并且是可以创造价值的人。就如下面这个例子，从单纯的市场调查，到财务建模和可行性分析，再到创办一个公司，可以很清楚的看到这个人的成长路径。

2003.11-2004.4 北京思欧捷国际贸易公司（）北京

－中国区第一名员工，协助合伙人筹建北京office

－参与公司业务方向定位，分析塑料制品、机床、紧固件等行业

－与供应商联系，负责询价及供应商评估

2003.7-2003.9 埃森哲咨询（上海）有限公司北京分公司 北京

－国内某顶级能源公司下属管道公司的发展战略

－利用Excel建立财务模型，计算在不同假设下该项目的收入

－分析该管道公司针对化工用户应采取的战略，并负责撰写此部分报告

2002.4-2002.6 通用电器照明 北京

－特种光源销售及市场，某产品上市前景调研

－建立市场分析团队，设计调查问卷，走访30家医院和30家酒店进行调研

对于一些大学毕业生来说，可能没有很丰富的实习或兼职经历，但可以用其他一些方面的经验来弥补，比如学生工作和社团活动。下面这个例子中的同学没做过什么实习，但他通过某社团干事的经历（这也是他大学四年组织过的最大的一次活动），充分证明他的协调、沟通以及领导能力。

5.针对性强（Position-relevant）

针对不同职位

简历是敲开公司大门的第一砖，本着“简”和“历”的原则，将个人经历中闪光的地方，与应聘工作相关的地方简明的展示出来。仅凭一份简历包打天下是不可能的，要根据不同公司、不同的职位进行修改。修改的原则是“与职位最相关的信息”，即Position-Relevant Information（PRI）。PRI是招聘经理筛选候选人的标准。例如，投行和咨询可能更看重分析问题的能力，而市场销售等职位将人际沟通能力排在第一位。在简历筛选中，HR们会在快速浏览中搜寻这些PRI，如果搜寻失败，就迅速转到下一份简历。判断哪些信息属

于PRI的最好的办法就是站在公司的角度，站在招聘者的角度思考问题。公司最想招聘的是已经具备了这个岗位所要求的素质和能力，一招进来就能用的人，或者是在这些方面有着很大潜力，所需要的培训成本很低的人。因此，如果你应聘一个项目经理的职位，你过去的项目经历，尤其是你担任项目负责人的经历就是PRI。如果你应聘的是一个销售或营销的职位，你过去的销售经历，或者你在大学里修过的有关课程就是PRI。当然，要真正了解公司对应聘者的要求，你可以透过公司的网站或已经在公司工作的师兄师姐，识别出PRI后，再根据PRI对你的简历进行细致的修改，逐条检查简历中的每一项内容是否符合PRI的原则。例如，你可能在简历原稿中写出自己掌握了C++，Java等编程工具，如果你应聘的是程序员，那么这条信息就是必不可少的PRI。但如果你应聘的是护肤品的营销人员，这条信息就应该删除。又比如，你的CPA（注册会计师）证书会对你寻找会计职位帮助甚多，但却无法帮你获得行政助理的职位，因为这个职位强调的是你对办公软件的精通程度，你的亲合力和组织协调能力，而不是你对应收应付款项的通晓。下面这个是一位同学特意为申请某食品公司市场部的职位而制作修改的简历。其*****别强调了与市场营销相关的背景，如广告学的辅修，广告公司的实习以及其他兼职中与广告、营销有关的经历，另外还通过在学生组织中的外联经历突出自己人际沟通方面的特长。这份简历使她获得了面试机会，并最后如愿以偿地迈进了这家世界一流的食品公司。

针对不同公司

其实针对不同的公司，你在制作简历时还应该考虑诸如公司文化，企业背景的信息，这样才能有的放矢，把你的亮点有目的性地展示给公司，使之与企业的理念非常的契合，从而引起共鸣，最终顺利赢得这份工作。

下面我们用几个简单的例子来说明一下：在英语国家（美国、英国、澳大利亚等），人们喜欢干脆利落，开门见山，因此求职者应在履历开头就明确写出求职目标；同时他们喜欢求职者的语言富有生气且言之有物，因此，你应写上一些精确的信息、具体的时间以及体现你特定方面能力的具体数字或你为原来所在工作部门赢得的利润额等等。当然，所有这些都最好在一页纸以内表达清楚。而应聘*公司，你最好在履历上最大限度地突出你所受的大学教育的细节。履历必须用日文书写，千万不要用英文。而且，*人喜欢按时间顺序书写的履历，甚至可以从小学写起。

6.精益求精（Critiqued）

在你正式寄出一份简历之前，一定要进行修改。一份成功的简历至少要修改50次。首先你可以用Word中的“拼写和语法自动检查”功能查找并修改拼写和语法上的错误，接下来，你要再次确认简历中的信息都是PRI，在用词上进行再次润色，确保以最精炼的语言最优良地传达出PRI。在简历的用词上也要遵循方便阅读的原则，不要过多使用专业术语、生僻用语和缩略语。因为筛简历的?****镜腍R，甚至有可能是临时工，如果你写的简历让他们看不懂，很可能就被直接筛掉了。完成后将自己的简历传给同学、师兄师姐或者专业人士看看，听取别人的意见。旁观者清，换一个角度，别人经常能提出一些特别好的建议来。听取他们的意见时你要留心这些信息：

他们看不明白，需要你进一步解释的信息

你刻意突出而他们没有注意到的信息

他们一眼就注意到的地方；

关于语法、习语、拼写的不同看法；

关于排版的意见；

在简历打印出来后，你最好再看一遍，因为你可能会对着纸张找出一些小小的瑕疵，改正它们，保证你正式打印的简历不会再有这些问题。

你的简历最好不要是投之四海而皆准的类型，你应该根据应聘不同的企业作出一定修改，可以在其中有意识地写入一些适合企业文化的内容，或者可以表现出自己适合企业某方面需求的特点。