网络营销实践

第一篇：网络营销实践

学院

专业 姓名 班级 学号

指导教师成绩

经济管理学院

电子商务 刘思雨 电商14102 41514234

李末芝

网络营销实训报告

微信公众号内容策划实录-微信公众号该怎样运营

吸引你的不止热点，还有实战

一、内容摘要

文章是通过微信公众号的写作方法，来说明微信公众号写文章应该注意的方向及写作技巧，来分析探讨微信公众号营销的方法及其效果。通过对微信公众号文章怎样来选、实践流程、以及怎样来写等方面展开整篇的总结，告诉你应该怎样写出一篇吸引读者的微信公众号文章，怎样让你的微信公众号拥有更多的粉丝和关注度。

二、报告正文

1.为什么选?

在微信公众号营销这一实践任务中，好的文章可以让你的微信公众号被更多人知道，好的文章可以让读者产生共鸣，进行转发，从而让周围更多的人阅读文章，既增加了阅读量，还吸引了更多的用户关注。在能力秀中有很多的人物都让我受益颇多，比如博客营销，百科词条编写，那选择微信公众号这个版块，主要是贴近现有的生活，其中收获最大的就是学会了怎样写优秀的文章。而且使用微信公众号写文章推广等，不仅可以让陌生人通过微信公众号来关注我们，还能获得意想不到的营销效果。

2.实践流程：

(1)在360浏览器中搜索微信公众平台，注册微信公众账号（个人订阅），并完善个人基本信息。

(2)开展微信公众号的前期宣传，将微信公众号的二维码通过微信朋友圈、微博、QQ空间等传播方式分发下去，让更多的人关注你的公众号。

(3)提交微信公众账号，在能力秀个人后台-【管理中心】-【能力秀活动管理】-【提交平台账号】-【提交微信公众号】-管理提交账号-点击“提交微信公众号”，提交你的微信公众号名称、微信公众号。

(4)微信公众号信息源文章创建及发布，选定写作内容，在能力秀官网发布以网络营销课程介绍或网络营销学习、网络营销知识传播相关的文章（至少2篇）。后台菜单：【管理中心】-【文章管理】-【发布文章】，将审核通过的文章推送到微信公众平台（有能力秀网站原文链接），可将文章经过编辑后通过微信公众平台的“群发功能”向你的粉丝发送。

3.微信公众号该发些什么？

相信好多人都在郁闷，每天的公众号发布些什么内容，怎么才能让读者朋友们喜欢，然后被疯狂的转播呢? 我在这里介绍几种种妙招，但愿能给大家带来一点帮助。

(1)分清楚订阅号和服务号 的区别

这第一步非常关键，如果走错，就没有修改的可能。要知道服务号一个月只能发四次内容，而订阅号可以每天发一次。这意味着对有推广需求的站长来讲，若非万不得已，请选择订阅号。

(2)找到自己公众号的特点

不管是地方性的微信，还是兴趣化的微信，一定要找准自己的核心价值，什么样的内容是自己特有的，这是提升自己用户粘性的最佳利器。

(3)内文宜短不宜长让用户用最快速度打开

在移动互联网时代，很少有人很耐心的去用心的读很长很长的文字，所以我们做的内容尽量不要太过长，以免影响用户体验。如果没有特殊的需求，文字800-1200为妙，图片3张以内比较合适，图片大小要控制在50K以下，视频别超过3分钟。图文信息打开速度影响用户阅读率，道理简单，做起来却容易被忽视。

(4)细节决定成败标题和引导重中之重

细节有多重要这里不做赘述，聊聊标题和引导语的作用。标题是吸引读者点击的最关键一点，特别是在粉丝数还不够的情况下，一定要劲爆和吸引人，不怕做标题党，就怕平淡无奇。

三、活动总结

1.获得了什么

转眼间，网络营销能力秀活动就快接近尾声了，想着之前是通过老师了解的这个比赛，从刚开始的一头雾水到现在的柳暗花明，真的让我收获颇多。从刚开始发微信公众号文章时，界面不美观，在老师的建议下知道了易企微这个编辑软件，并且学会了如何去运用它，使我的界面美观，阅读量也增加了许多。在这个比赛中，我不仅学到了许多关于网络营销的方法与技巧，还认识了许多来自全国各地的参赛的小伙伴们。

在比赛中我会经常去TOP排行看同学们的排名，并且去问他们怎样才能提高AR值。我们在竞争中合作，在合作中共同进步。在这次比赛中，我不仅锻炼了自己，还学到了许多书本上学不到的东西，总之，最重要的一点，虚心请教，不急不躁。

那对于微信公众号营销，我觉得只要你能抓住用户的心理状态、需求，根据这些要素写一些较有吸引力的文章，但我觉得因为微博现在有很多人经常去看，所以尽可能的写些实时热事，引起读者的阅读兴趣，你就算是成功了，这就是微信公众号文章写作给我带来的启发。2.不足

在刚开始参加能力秀的时候，我的积极性和参与性很高，天天去做任务，让别人点击我的主页，提高我的AR值，每天做的就是在群里发我的能力秀链接，让别人关注我，到了中后期，可能是因为时间战线拉得太长，没有了最开始的动力，所以在中后期，分数一直上不去，在写词条时，连续7个没过，在放弃这个任务的前夕，终于过了一个，才有了动力去继续完成任务，也庆幸我还依然坚持。

在文章方面，可能我的文笔，格式什么的能力还是不足，不能够很好的写出合格的文章，写作能力有待提高。在最后，要感谢网络营销能力秀这个平台，我们平时是没有机会这样系统的进行学习，我们是电子商务专业，对网络的要求很高，这个比赛为我们提供了平台，我相信一分耕耘一分收获，坚持下去，相信希望就在前方，胜利的曙光就在前面等着。

第二篇：网络营销实践总结

关于“网络营销-消费者”的调查问卷

前言

从阿里巴巴，京东，天猫等各大网上购物平台已经是人们生活的一部分了。今年双十一，淘宝网的收益仅仅一天就达到了1207亿。但是网购同样存在一些弊端，致使很多人几乎都不怎么网购。目前的消费者选择网上购物的原因主要有以下几种：送货上门，比较方便；价格便宜；可以购买到本地没有的商品；节省体力和时间；商品品种较多；感觉好奇尝试一下；比传统购物的效率高；还有一些其他的原因。许多人不选择网络购物的原因主要是担心网络的安全性，怕上当受骗；担心售后服务问题；担心商品的质量等。主要根据这些问题进行了问卷调查。

调查时间：2016年11月21日-2016年11月22日 调查地点：腾讯网 调查方法：问卷调查

调查目的：掌握网络营销中消费者的行为和心理 调查对象：主要针对大学生的消费情况 调查方式：发放网上随机调查问卷

调查内容：主要调查了消费者为什么会选择网购或者为什么不选择网购，以便于购物网站的优化。调查结果：

就问卷调查结果统计如下：填制问卷调查主要为19岁-30岁的人群，更多为大学生。有48%的人是偶尔网购，大部分还是选择实体店购买。选择网购的主要原因是方便和选择范围广。不选择网购的原因是担心质量问题和担心买到假的产品。其中有一半的人不会看网络广告，认为网络广告对产品的认识没有作用。大部分人会选择留意自己关注的商家发布的产品信息，而对产品信息的可信度持部分可信的态度。大部分消费者对于宣传广告对自己购买产品没有很大的影响。对于网络营销形式，其中促销活动宣传、企业网站、网页上的广告、促销广告信息所占比重都差不多。对于网络营销环境消费者主要是担心网络安全问题、质量虚假产品和售后问题、管理不规范、广告信息泛滥等问题。

通过调查问卷的结果分析，消费者认为网购主要存在的问题就是网络环境的安全问题，产品的质量保证。企业网站可以针对这些方面给予消费者一定的安全感，让消费者对自己的网站认可，并变成你网站的常驻客户，有一定的顾客价值存在。对于网络广告，调查问卷中的消费者还是比较理性的，不会随着广告的效应影响购买行为，那么企业网站就得想一个更好的方法使得投资巨大的广告能更加吸引消费者，同时增加广告在消费者心中的可信度。网购的优点方便，选择范围广还是被消费者认可的。还有一些售后问题还是很关键的，售后问题决定一个企业能否留住客户。

第三篇：网络营销实践总结

网络营销课程实训总结

-----电子商务1022 1004170219 杜莲

不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。

这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2010年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。篇二：网络营销实习总结(3)河北科技师范学院 商务管理系

《 网络营销实习》

学 生 实习总

实习学期： 学生姓名：

学生学号：专业班级：

完成日期： 结

前言

实习是大学生从学校到社会的一个过渡，它能让我们把平时所学习的网络营销理论知识运用到未来工作中，做到学以致用。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，为期一周的网络营销实习让我感觉到，耐心和细心的重要性，积极向上的态度和细心耐心的心态是本次实习成功的关键。就我个人来讲

一、实习目的通过网络营销实习，在我们所学的理论知识基础之上与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

网络营销实习是通过模拟软件在机房运用所学习的理论知识到实际操作当中，熟悉网络营销各种模式的操作流程，熟练掌握支付通、网上银行、b2b、b2c、c2c等运营操作流程。

二、实习过程

（一）b2b实习过程 1.服务商账户绑定；

2.注册供应商账号，发布供应信息，管理供应信息； 3.注册采购商账号，发布求购信息，管理求购信息； 4.服务商帐号设置，完成与支付通对接； 5.商品类别管理、商品属性管理； 6.会员管理、对采购商及供应商发布的信息审核； 7.竞价管理、拍卖管理； 8.广告及资讯的发布与管理； 9.订阅、管理商机；进行留言管理；维护公司简介； 10.发布商品询价；收藏商品； 11.维护会员资料（联系信息、密码信息和手机验证）；绑定支付通； 12.开通诚信通； 13.使用诚信通专享服务（网站建立、诚信通档案维护、参加竞价、广告投放等）； 14.发布拍卖（单拍和多拍两种）；发起订单。15.进行商品在线交易；参加商品竞拍。

（二）b2c实习过程

1.b2c平台会员的注册；

2.服务商进行商品类型、属性、规格，添加发布商品； 3.服务商添加物流公司、优惠券管理、添加商品的入库、网站基础数据维护等； 4.消费者绑定支付通，添加收货地址； 5.购买与付款、查看订单； 6.给服务商留言、查看留言回复、评论购物商品； 7.维护会员信息、维护密码； 8.添加二手商品、晒单等； 9.服务商查看会员信息、查看发布中的商品、商品编辑、商品下架或删除； 10.订单管理；

11.服务商回复留言、查看商品评论信息； 12.管理商品库存、维护公司和菜单信息； 13.管理二手市场。

（三）c2c实习过程 1.服务商绑定账户；

2.服务商后台进行商品类别管理、商品属性管理；物流公司添加，抵用券设置； 3.申请c2c卖家账号、发布商品若干； 4.申请买家账号；

5.宝贝搜索、浏览、出价与付款； 6.卖家查看发布中的商品，处理订单； 7.卖家编辑商品，商品上架，设置运费、商品被下架或删除； 8.买家确认收货和评价；

9.卖家交易成交后发货并给予买家评价； 10.买家对宝贝留言、对店铺留言； 11.买家发布求购信息；收藏宝贝、收藏店铺； 12.买家使用抵价券购买促销商品； 13.卖家免费开店，并对店铺进行管理； 14.卖家开通消费者保障服务、对商品进行橱窗推荐； 15.买家购买直通车推广宝贝； 16.买家投诉和退款；

17.服务商对投诉进行处理； 18.通知消保用户消费，强制退出消保； 19.管理发布商品、会员管理、交易管理； 20.消费者保护管理、直通车管理； 21.物流公司管理、专题管理以及其它管理。

（四）网上银行操作 1.个人注册账户申请审批 2.个人账户存款 3.个人批量转账汇款 4.基金申购 5.外汇盈利挂盘 6.信用卡激活 7.代发业务经办

8.企业自助贷款还款经办 9.委托贷款放款经办

（五）支付通操作

1.服务商生成实名认证确认款 2.担保交易收款 3.给本账户充值 4.设置银行账户 5.申请提现

6.网站集成支付通服务申请 7.服务商审批提现申请

8.支付通用户付款

在实习过程中，同学们遇到了很多的问题。比如支付通与银行卡的绑定，支付通的实名认证，b2b网店的商品发布，b2c银行卡的绑定，c2c物流的设置。通过同学们的相互帮助和老师的细心教导，这些问题得到有效解决。

三、实习总结与和体会 通过实习，我的实际操作能力得到了大幅度提升。在这次网络营销实习的期间，我对网络营销有了一个比较完整的了解和熟悉。本次实习让我熟悉了网络营销的各种销售模式，同时掌握了网上银行业务、支付通、网络营销b2b、b2c、c2c的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后自己开网店打下了一定的基础。篇三：网络营销实训总结

本次实习的收获及总结

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下： 1.供求信息

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。2.病毒性营销

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。3.许可email营销 许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。4.流量统计分析

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议： 1.目的性不强

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。2.实际操作能力不足

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就

要加强上机的学习，多操作，多训练。3.专业理论知识不强

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。4.内外网等设备的完善

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。篇四：网络营销实践总结报告--牧校 网络营销实践总结报告

网络营销顾名思义就是借助互联网从事营销活动、并利用互联网这一平台达成营销的目的性。通过这几节课对网络营销有了进一步了解，知道互联网是一个非常活跃的舞台，我们如何在生活、工作、学习...中更好的利用这一平台，需要我们不断的尝试与摸索。? 我认为每一个产品在投入市场之前都需要进行定位，而网络营销也无法避免，也需要对自己的产品和内容进行定位，只有进行了更好的定位，才能更有针对性，才能使作用最大化。? 一：分别登录肯德基、麦当劳、可口可乐以及百事可乐中国网站，并分析了解其各自特点。

1：肯德基：简单明了，一目了然，通过进入肯德基网站，可以了解企业产品及满足各方面的需求。

2：麦当劳：非常具有特色，植入了一段视频，效果非常好，没有眼花缭乱的感觉，没有太多的花絮，感觉不错。3：可口可乐：刚开始进入公司的官网是，就给人一种吸引人的诱惑，他那个logo做的特别好，网站突出了中国红，给人一种愉悦的心情，各方面的排版也是很有特色的，反正，我是非常喜欢的。4：百事可乐：百事可乐的网站，给人眼花缭乱的感觉，还引入了淘宝的模式，我个人觉得不怎么样，没怎么突出产品的特色和企业的文化体现。? 二：如何进行网上购物？有哪些团购网站？ 1：首先要选择一家购物网站，最好是要有信誉保证和可信度高的。关于支付模式，有在线支付和货到付款，如果是在线支付，就需要办一张网银的银行卡了。关于具体的流程根据操作步骤做就行。

2：聚美优品、糯米网、百度团购、美团网、拉手网、窝窝网等。? 三：分析一下百度、网易、搜狐、腾讯、360等各自其主要收入来源分别是什么？ 1：百度：80%的收入来自竞价排名，另外有百分之十几来自企业级搜索服务，剩下的不到10%是网站使用我们的搜索引擎的费用。2：网易：网游、广告、邮箱? 3：搜狐：搜狐的主要收入来源是网络广告服务。广告代理收入、电子商务等，腾讯已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系，并初步形成了“一站式”在线生活的战略布局。5：360：网络流量、杀毒软件、广告植入。? 四：什么是网易印象派？你如何看待这个项目。1：印象派是网易推出的一个diy形式的自定制服务，不单可以迅速冲洗照片，还可以用你自己的喜欢的图片制作各种杯子啊，鼠标垫啊，个性相册啊，什么都可以 2：网易印象派是网易公司开发的一个新产品，我曾经也使用过，感觉非常好，很不错。非常的方便快捷，可以提供很多的个性化服务。我认为这个项目非常具有发展前景，需要加强宣传力度，不断的扩大用户量。? 五：了解一下什么是e-mail营销？

在国内，e-mail营销的发展稍显滞后，人们往往把e-mail营销错误误解为群发垃圾邮件。其实，e-mail营销的三个基本因素包括：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的e-mail营销。? 六：什么是网店？如何开网店？什么是支付宝？尝试开立一个网店。1：网店就是网上开的店。2：在淘宝上注册用户、网店主的实名认证、通过淘宝开店考试。但是接下来你还有很多工作要做，比如发布商品、店铺装修、提高网店信誉、推广与营销等。3：它相当于一个第三方的支付平台。? 以上的总结还有许多的不足之处，但通过一定的了解，我对网络营销产生了浓厚的兴趣，我会通过自己的努力学习，增加我对这一方面知识的了解以及应用。篇五：网络营销实训心得体会

心得体会：

这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团队精神。记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“do”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。

眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。

第四篇：大学生网络营销实践总结报告

大学生网络营销实践总结报告

一个学期就这样过去了，网络营销课的学习也将要告一段落。这个学期，在老师的带领下，我们还集体参加了“大学生网络营销能力秀”比赛。对于能力秀的比赛，我有过抵触，因为我觉得自己对网络营销应该很难有兴趣，但是最后还是加入到了这个比赛中来，因为在课堂上听老师讲课的时候，我意识到网络营销的重要性，在这个时代，网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，在需要销售的各行各业中，网络营销更是必不可少的手段。对于我们传媒学校出身的学生来说，将来如果能够跻身传媒行业，掌握了网络营销，才能够在人才济济的传媒圈子里获得制胜的法宝。

一开始的时候，我有点手足无措，不知从何下手，毕竟之前从来没有参加过这类的比赛，开始得犹犹豫豫，在看见我的同学们都已经开始着手并且已经开始做的很不错的时候，我才知道怎么样的套路，并且根据同学们传授的经验开始准备我的能力秀。一开始就是准备能力秀的账号，并且完善各种资料，最初看见需要绑定的账号这么多，说实话我有点抵触，因为我是个很注重隐私空间的人，但后来大赛到了如火如荼的时候，我又意识到，幸好之前绑定了那么多的账号，这使得我在对我的观点和进行推广的时候，得到了很大的方便。

再到梧桐子网站的“为家乡代言”和“帮老师上头条”活动的时候，我选择了为家乡代言。我来自广西大山区的一个小县城里，那里少数民族聚集，我自己就是其中之一，并且生活节奏很慢很悠闲。在我们罗城县城里，有很多有特色的风情民俗，小吃特产都是其他地方没有的。借助这个活动，我发布了很多关于我的家乡的介绍，在中抒发的对家乡的热爱，还有不尽的思念。我觉得要是能通过参加比赛的形式，让更多的人知道我的家乡，了解到我们少数民族，这样也是一个很不错的行径。在通过书写我为家乡代言的系列时，也加深了我对家乡的了解。

转眼间，大赛已经接近尾声，因为我参加得晚，投入实践也有点晚了，所以我的AR值可能并没有那么高，但是在这段时间里，我也付出了不少心血，能有一点收获我也就知足了吧，并且我也意识到自己脸皮太薄，不好意思向朋友们发送这样的链接。我安慰自己说没有关系，我只要认真对待过，努力过，也算是无悔了。

在这学期的网络营销学习中，我思考的更多的是怎么样在将来的实践工作中，将这一门学问投入到工作中来，假如以后的工作需要利用网络进行推广，我希望我能在这方面的工作上有所作为来。这个问题，我一直在思考着，并且随着时代的快速变化，我想网络时代也会发生千变万化，可以作为网络营销的手段一定也在不断更新，我要更加关注网络时代的变化，并且不断思考如何好好利用。

课程就要接近尾声，感谢老师的不倦教诲，也感谢同学们给予的帮助还有我们之间的合作，我觉得还是很开心的，特别是在和同学一起畅想将来可以利用网络营销做一番事业的时候，当时老师让我们分小组进行营销策划。我们小组策划了一个时尚生活APP，并且在课堂上进行展示，在老师的指点下，我们也意识到我们的作品还是很多不足，但这只是在锻炼我们的策划能力，在真正投入市场的时候，我们会考虑更多的现实问题。

总之，感谢网络营销能力秀，感谢我的老师还有我的伙伴，让我在锻炼中获得成长，我们会一起努力，明天会更好!

第五篇：网络营销能力秀实践报告

个人参评页面推广方法：

在这个能力秀中首先采用的推广方法是在别的同学的参赛页面留言并邀请其访问自己的个人主页；在能力秀网站的首页利用积分展示；通过qq聊天的形式向别人推广自己的个人页面；去别人的博客中留言，并留下自己的个人主页地址；在博客中发表博文并在博文后面将自己的主页链接上去；在自己的qq空间和博客主页中做上链接；尝试过在百度百科词条中添加自己主页的地址；在论坛中添加自己主页地址；在贴吧里面贴上自己主页的地址。

个人参评页面推广效果：

在这次能力秀中个人pv为2158，这个数字对于排名比较靠前的同学来说是少之又少。在这次的能力秀中对于自己页面的推广没有做好，主要原因是自己对于自己页面的推广发费的时间比较少，自己认为这个个人主页推广没有什么用，就是去增加自己的pv，后来又得知pv到达了一定的数量就不会再增加了，所以就更加没有去推广自己的主页。没有重视对自己页面的推广，结果可想而知。在博客中留言推广自己的个人主页这样的方法似乎没有任何效果，这只能增加他们对我们博客主页的访问，不能够引导进入我们的参赛页面，主要原因是在博客中不会以链接的形式出现，博主想点击也会觉得这个太麻烦了。其实最直接的方法就是通过qq的形式去邀请别人访问自己的主页，但是自己又觉得邀请别人去点击访问自己的主页会让别人觉得自己无聊，用这样的比赛来消磨时间，主要还是觉得这样麻烦别人。

观点及博客心得体会：

在我的博客和观点里面我主要写的是自己在比赛中一些感受、心情以及转载别人的精彩文章，在遇到一些问题的时候就在心情中提出来，希望大家来提一些意见。在博客中写一些与比赛相关和自己爱好的方面的文章。开始的时候还真的不适应，几年没有写过东西了有些生疏了，不过经过这几十天的练习感觉自己的写作能力有了很大的提高。在这里还是要感谢能力秀这一平台，博客里进行软文写作和在论坛里发帖、回帖的效果比较好。

Wiki词条编辑心得体会：

词条的编辑是我喜欢的一项任务，不论是在能力秀网站中还是在百度百科中，所以这项任务的完成是比较快的。通过这次对词条的编辑让我更进一步了解了词条，能力秀网站词条的审核相比百科是没有的比。让我印象最深的一次是我在百科中编辑能力秀网站的词条，我通过各种方法在网络寻找有关的内容为的就是将

自己的个人参赛页面添加到扩展阅读中，不管我怎么去添加也没有达到自己的目的；而在能力秀的网站中，一般是创建的分类正确就可以通过，也许是因为它刚刚起步，门槛低得原因。在百科中让我隐隐约约知道了百科中有一个最容易通过的时间（22点左右），在这段时间中通过速度是最快的，一提交就通过了。词条编辑让我最大的收获就是让我能够快速的寻找到自己需要的信息，修改文章的速度也有提高。

网站内容策划心得体会：

在这个网站内容的策划方面自己做的不行，以至于没有多少人来光顾自己的文章网页，得到别人的支持也是比较少。文章题目的选择是尤其重要的，有的时候网友就是冲着你的标题来访问你的文章。我的标题在拟定时就是很随意，也是当做一项任务来完成。文章的内容是来自网络，到各大网站去搜索，然后在按照相应的格式将搜索到的内容整合一下放在一起。搜索信息也是一个艰难的时段，在有限的信息中需要去挑选自己需要的信息。尽管自己在写这篇文章的时候用了很多的时间，但是受到的关照是极不乐观。原因可能是自己在排版的时候没有注意，没有将内容放置好，尽管别人关注了我的文章但是对文章内容和格式不满意，就没有投上自己宝贵的一票。

互助链接申请心得体会：

单向链接的添加是一个艰难过程，经过近一个月的努力终于完成了这项任务。在这个次任务中我主要是去站长友情链接交换中心寻找相对比较新的网站，让他们为我们添加一个友情链接。方法：采用qq的形式和站长交流，开始的时候不要直接说给你做一个友情链接。先告诉他我们在参加网络营销大赛，参加这次大赛的有来自各个高校的学生和教师，这是一个很有潜力的市场，在大赛的目的是利用各种手段为企业做推广，我们可以为你进行免费的推广。说了这些东西他就会有一些心动了，一个新的网站最希望的就是增加自己网页的访问量，这样才能够让别人知道你的存在。现在可以说明你的目的了一个友情链接，如果他要你实际

帮他推广一下，你可以在百科中区为他创建一个词条；同时告诉他在百度中百科词条的排名是靠前的，这样就大大增加了他的网站被搜索引擎蜘蛛收录。还可以告诉他你可以为他去寻找相应的网站给他们做互助链接，提高自己网站的重要性。在别人没有同意你的要求时，你还可以采用委婉的词语来向他告别，不要把他当做是自己的敌人，也许站长在考虑一段时间之后觉得有点不对会再次为你添加一个友情链接，也许的言语没有打动别人但是你的礼貌让他记住了你。我的链接做完了，可以说明我的方法是行的通的。

新浪微博营销心得体会：

微博不在于其微而在于广。我们首先要将自己粉丝增加上去，最简单的就是主动一点，先去关注别人，可以去加入自己感兴趣微群在里面关注别人，并发布信息引起别人的关注。只有拥有足够多的粉丝你发布的信息才能更方便的传到别人手中，在我的微博中粉丝只有100个左右，所以发布的信息除了一些熟人会来关注一下外，别人基本上不会理你的。主要原因是自己没有细化自己的微博，不是确定性的发布某种信息，没有做到专题性，里面的东西杂七杂八的不能引起别人的注意；好友数目本来可以加上去的自己在微博上出现的频率太少，有时好友评价、回复了你没有去理睬别人，渐渐的就没有人愿意在和你交流了；没有充分的利用微群，很少在微群里发言，每一次都是发布一些宣传信息，让人觉得反感，进入这个微群的目的就是为了做宣传，没有得到群里成员的信赖，推广效果也就可想而知了。

网站联盟推广心得体会：

网络联盟推广主要是通过在博客中添加图文广告，自己去浏览他人的博客，希望别人也回访同时看到那闪动的图片点击进去了解详情。我在贴吧中发帖，将要推广的网站发出去，可是几天之后却没有一个人来回复，根本就没有引起别人的注意，看一下那些转发的帖子也都是别人的广告，所以点击率也是不理想。在一些微博群中还禁止投放广告，我一投第二天就被踢出来了。我主要是通过qq的形式去向别人推广网站，采用的模式也是滚雪球式。先向身边的同学推荐网站，让

他们点击查看具体情况在要他们向自己朋友推荐，达到一传十，十传百的效果，毕竟个人的力量是藐小的，只有借助朋友的力量才是王道。有时候用户虽然未点击广告，没有实现直接的网上销售，但对品牌价值和销售促进仍然有效果。我都是将网站的地址发给不同类型的朋友，虽然有时候我们不需要购买这些产品，但是通过他们的推荐就会有人要购买的，任意的两个人通过10个人的转换之后就会存在某种关系。虽然现在还不知道推广的效果，但是觉得自己已经利用了最大的人脉，结果应该不会让自己失望。

能力秀心得体会：

为期三个月的能力秀终于进入了尾声，虽然自己的成绩不佳，但是回首望望自己在这次比赛中成绩的起起落落，就知道自己参加这个比赛没有浪费自己的时间，在这次比赛中是受益匪浅。

能力秀是是一个展示自己的平台，在这里我们都有一个属于自己的个人主页，我们都采用类似的方法来将自己推销出去，让别人来认识你，增加自己的主页被搜索引擎收录的机会。

这次网络营销能力秀让我学到的：

通过比赛让我更加了解了词条的创建、编辑。通过与站长的沟通让我知道了，怎么才能给你添加一个友情链接，在别人知道你是在给他开一张空头支票的情况下还是选择了支持你。让我明白商务礼仪在其中起的作用有多大。因为有一个站长对我说过“小伙子，我本来我是不打算帮你的，看你这么懂礼貌，还给我增加了一些网站推广方法我给你添加一个友情链接。”那时候我也没有注意到原来一些商务上得礼仪能够换来你意想不到的效果。让我明白了以后不论是在学习或者工作中自己言行的重要性。

软文的写作技巧、博客、微博的营销等一些网站推广方法的实际操作让我更见了解到了网络营销，让我看到了电子商务网络营销的前景。让我把理论知识运用到实际中来，提高了自己的实际操作技能。

在这次比赛中让我的自身素质也得到了提高。

比赛中困难重重，刚刚开始的时候一点也不会操作。让我知道了需要去访问一些高手，为我讲解心中的疑惑和听取他们的参赛经验。在这次比赛中让觉得最重要的就是坚持。在我做第一个互助链接的时候，我用了整整5个小时在电脑前和别人聊天为的就是希望别人给我添加一个友情链接，但是和他交流了许久之后还是没有同意，接下来就是换了一个又一个，有时候还会遇到站长的冷言冷语，还有甚至会得到一顿臭骂因为打搅了他。那是我觉得应该是自己放弃的时候了，刚好碰上一个好人，他给我做了一个友情链接，我不停地感谢他，并把自己刚刚的遭遇告诉了他，他回了我一句“在坚持一下，没给人都会遇到困的，以后你就会习惯的”。就这样我坚持了下来尽管现在成绩不是很好，但是如果我那时候就放弃了的话就连现在的这个成绩也没有了。

通过网络营销实践这个平台让我多方面得到了锻炼。例如个人信息、企业信息等

网络品牌的构建、企业网站的推广、网络沟通礼仪等等，让我明白了怎样去推广一个网站，该选择什么样的手段去推广。这些经验对于以后我们工作起了很大的作用。

最后，我要感谢在这次比赛中支持我的人老师、同学还有那些一起参加比赛的朋友，不过最重要的还是离不开自己的努力。