国际贸易与经济 实训指导书[精选]

第一篇：国际贸易与经济 实训指导书[精选]

《国际贸易综合实训》

实 验 指 导 书

王维娜 编 写

适用专业：国际经济与贸易

贸易经济

系（部）2012年 2 月

前

言

实训是专业教育的一个重要实践性教学环节，实训可使学生熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，从而增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。外贸实训平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖业务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。教师通过在网站发布新闻、调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件的发生概率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，让学生在实习中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。

本实训采取以学生自主训练为主的开放模式组织教学，通过扮演出口商、进口商、工厂等角色进行外贸业务的实训，在不同的角色下体验国际贸易的流程，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。

本指导书以国际贸易环境下不同角色的扮演和国际贸易流程为两条主线，结合外贸实训平台软件编写而成。

实验一：CIF + L/C交易方式下的进出口业务实训

实验学时：24 实验类型：综合 实验要求：必修

一、实验目的

通过本实训的学习，使学生掌握在L/C+CIF交易方式下的进出口业务流程中，应该如何进行交易磋商、制作合同、信用证的审核、办理进出口手续（报关、报检、订舱、保险）、缮制单据及进出口结汇等业务，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。

二、实验内容

1.交易磋商——建交函、询盘、发盘、发盘核算、还盘、还盘核算、接受 2.制作合同、合同会签 3.信用证的审核

4.出口手续的办理（报关、报检、订舱、保险）5.缮制单据、出口结汇

三、实验原理、方法和手段

学生根据所学的国际贸易理论及实务的相关知识，利用外贸实训软件，在L/C+CIF交易方式下，扮演进口商、出口商、供应商角色，完成进出口业务下的各项任务。

四、实验组织运行要求

在老师的指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。

五、实验条件

在实验室的条件下，要求具备多媒体设备和外贸实训软件，每位学生每人配备一台计算机。

六、实验步骤

（一）交易准备 出口商的交易准备：

1.选择目标市场。

在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。

在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准备出口玩具必将有较好销路等等。

2.选择目标产品

（1）通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

（2）在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

3.选择交易对象

正确选择交易对象，对于我们发展业务、扩大出口有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，出口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构、互联网、电话黄页、商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了解和选择。

在SimTrade中，可从“买卖信息、广告、公司库、榜上有名”等渠道寻找进口商和供应商，并记下交易对象的编号，为邮件联络做准备。

4.建立业务关系

通过SimTrade的邮件系统，和进口商、供应商建立业务关系。点击“查看模版”，可查看函电样本。进口商的交易准备：

1.选择目标市场

进口商也要对国内、国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。

在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如一条美伊关系紧张的信息，可预测到某些产品价格将上涨的商机，这时联络出口商早早开始备货，到适当的时机再售出可获取较高利润。

2.选择目标产品

（1）通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择目标产品。

（2）在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点。3.选择交易对象

进口商同出口上一样，通过各种渠道筛选成见对象。

在SimTrade中，可从“买卖信息、广告、公司库、榜上有名”等渠道寻找出口商，并记下出口商公司的编号，为邮件联络做准备。

4.建立业务关系

通过SimTrade的邮件系统，和出口商建立业务关系。点击“查看模版”，可查看函电样本。供应商的交易准备：

根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为出口做准备。

（二）交易磋商 出口商：

根据SimTrade主页提供的各项费用(率)收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。

在SimTrade中，用SimTrade提供的内置邮件系统来完成交易磋商。1.出口报价核算

（1）报价数量的核算。在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。

（2）采购成本的核算。通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

（3）出口退税收入的核算。记下产品展示中的“海关编码”，在主页的“税则查询”中，输入“海关编码”，点“搜索”按钮，查询增值税率和出口退税率。

（4）国内费用核算。国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

（5）海运费核算。出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到“运费查询”页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，5 应根据当天汇率换算成人民币。

（6）保险费核算。出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要到主页“保险费”中查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：

保险费＝保险金额×保险费率

保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）

在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。

（7）银行费用核算。不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率在主页的“费用查询”中可以查到。银行费用＝报价总金额×银行费率

（8）利润核算。利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入（9）核算CIF的外汇报价。2.出口发盘

根据报价核算结果，通过SimTrade的邮件系统给客户写发盘函，收件人写进口商的编号。

完整准备地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议。一般说来，一封规范的发盘函应包括如下三方面的内容：

（1）要准确阐明各项主要交易条件，如品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等要件。

（2）要声明此发盘的有效期及其他约束条件。为了防止日后的争议或敦促对方早下订单，发盘中通常会明示发盘的有效期，或指出其有效的条件。

（3）要以鼓励对方订货并保证供货满意的语句来结尾。

如果是在收到客户询盘后进行发盘，通常需要在信的开头首先对对方来函表示感谢，并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。

3.出口还盘

无论降价与否，总的说来，拟写还盘函一般应包括如下内容：

（1）确认对方来函。还盘函的开头，一般都应礼节性地感谢对方来函，并将自己对来函的总体态度简洁表示出来。

（2）强调原价的合理性，并列明理由。无论最后是否接受对方的还价，我们一般都会坚持原报价的合理性，给出各种适当的理由。

（3）提出我方条件，并催促对方行动。这部分主要是表达成交的愿望，希望对方早下订单。通常会加上给予折扣等促销的条件或工厂订单特别多等刺激对方下单的语句。接受

接受是交易磋商的必需环节。在进出口交易磋商中，一方的发盘或还盘被另 6 一方接受，合同即宣告成立。同时，为了便于履约和监督，双方通常会签订一份合同。表示接受的信函最主要的目的是要告诉对方合同已经寄出，希望对方会签，同时表达成交的高兴心情。进口商：

在SimTrade中，用SimTrade提供的内置邮件系统来完成交易磋商。1.进口价格核算

（1）进口数量的核算。进口商在做核算时，同样建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算进口数量，以节省海运费。

在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算进口数量。

（2）进口成本核算。通过邮件和出口商联络，询问采购价格，用以核算进口成本。

（3）进口关税核算。记下产品展示中的“海关编码”，在主页的“税则查询”中，输入“海关编码”，点“搜索”按钮，查询进口关税率。

（4）业务费用核算。包括进口报检费、报关费、公司综合业务费。在主页的“费用查询”中查询有关费用，分别核算要支出的费用。

（5）银行费用核算。银行费用包括开证申请费用和赎单费用。在主页的“费用查询”中，可查到进口开证费每次100美元，进口赎单费每次100美元，银行汇款手续费率0.5%。以L/C方式成交，银行费用＝开证费＋赎单费

（6）利润核算。利润＝销售价格－采购成本－进口关税－各项费用（7）核算CIF的进口价格。2.进口询盘

根据核算结果，通过SimTrade的邮件系统给客户写发盘函，收件人写出口商的编号。

询盘应遵循“货比三家”的原则，先进行多家询价，分析比较，再确定从哪个出口商那儿订货。

3.进口还盘

收到出口商的发盘函电后，双方最难达成一致意见的就是商品的价格，因此讨价还价就成了还盘的主要内容，要进行适当的还价核算。

4.接受

接受是交易磋商的必需环节。在进出口交易磋商中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同即宣告成立。同时，希望对方尽快会签。

（三）签订合同 出口商：

1.起草合同

（1）进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。

（2）点画面下方的“起草外销合同”项，输入合同资料后，点“卖方签字”，最后点“保存单据”，退出销售合同画面，回到业务中心。

如果发现合同需要修改，请按如下步骤操作：

（1）点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。

（2）在合同中做相应修改后，点画面下方的“保存”按钮。其中，若修改商品资料，需点加下划线的“货号”，在商品资料的小窗口中做修改并保存。

注意：已发送给进口商或双方已确认签字的合同，不能再做修改。2.填写出口预算表

是否填写出口预算表，完全根据老师对系统的设置要求来定。如果合同起草完毕，在发送给进口商时，系统有“必须先做预算”的提示，则必须填写该出口预算表。涉及到的有关计算，请参考本说明“出口报价核算”节。即把磋商环节确定成交价格的各项组成部分分别填入表内。

一般来讲，出口商在与进口商交易磋商的同时，也应与供应商进行交易磋商，做好备货工作。因此在做出口合同预算时，出口商应能根据供应商的磋商结果预估出采购成本。

如果一笔外销合同的产品有向多家供应商采购的状况，出口商需将每次的采购金额加总后再算出平均采购金额来填写“合同成本”。如果一笔外销合同的产品仅向一家供应商采购，则该笔购销合同的总金额就是“合同成本”。

3.合同送进口商

（1）进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。

（2）点画面下方的“合同送进口商”项，选择合同号，输入标题和说明内容后点“下一步”。

（3）这时可到“单证中心”，查看对应该项合同的“目前状况”是否为“待进口商确认”。

注意：在收到进口商的确认邮件（同意执行合同）后，签订外销合同的工作才算完成，在“单证中心”的目前状况也会变为“正在执行”。进口商：

1.填写进口预算表。

是否填写进口预算表，完全根据老师对系统的设置要求来定。在SimTrade中，外销合同由出口商起草。进口商收到出口商发来的通知邮件后，在合同上签字即可。

如果在确认合同时有“必须先做预算”的提示，则必须填写该进口预算表。8 涉及到的有关计算，请参考本说明“进口价格核算”节。

2.签字确认合同

（1）进入“业务中心”，点标志“出口商”的建筑物。

（2）点画面下方的“确认外销合同”项，点“下一步”，检查合同内容是否和接受函电一致。

（3）如果同意，点击画面左下方的“卖方签字”按钮，签上进口商的法人姓名，再点“保存”按钮，系统将自动回复同意执行合同的邮件给出口商。此时到“单证中心”看对应该合同的“目前状况”，已由原来的“等待进口商确认”改为“正在进行”。

3.修改或取消合同。如果发现合同内容和接受函电不一致，或由于某种原因要取消合同，可按如下步骤操作。操作步骤：

（1）在“业务中心”，点标志“出口商”的建筑物。

（2）点画面下方的“取消合同”项，选择合同号，输入标题和要求修改的内容，点“下一步”按钮，系统将自动退回该合同。此时到“单证中心”查看，该合同已不在此列。

注意：已确认签字的合同，不能再做修改或取消。

（四）信用证业务 出口商：

1.催证

在正常情况下，买方信用证最迟应在货物装运期前15天(有时也规定为30天)前开到出口商手中，但在实际业务中，进口商在遇到市场发生变化或资金短缺时，往往拖延开证。因此，为使合同顺利履行，出口商应及时催促进口商开立信用证。

2.审证

在收到出口地银行发来的信用证通知的消息后，进入“单证中心”，点信用证按钮，即可审核信用证内容。审核信用证的基本要点如下： 进口商：

开信用证。L/C方式下，进口商必须在合同规定期限内开出信用证，其它的付款方式可省略此步骤。操作步骤：

（1）在“业务中心”，点标志“银行”的建筑物。

（2）点画面下方的“开证申请”项，输入银行编号，选择合同号。其中，银行编号可在主页“银行”中查询。

（3）填写不可撤销信用证开证申请书，可点击下划线查看项目说明。填写完毕，点画面右下方的“保存”按钮，回到业务中心画面。

（4）点画面下方的“发送开证申请”项，选择合同号后点“下一步”，向进 9 口地银行送出申请书。

注意：如果收到银行要求修改申请书的邮件，请重复此操作步骤。

（五）备货

L/C方式下，在收到信用证后方可开始备货，以减少不必要的风险损失。其它方式下，双方在外销合同上签字后，出口商可根据交货日期要求，通过邮件系统联络供应商。由于和供应商之间的磋商在出口报价核算阶段已经基本完成，故在此阶段，出口商主要做的工作就是和供应商签订并执行购销合同。

在备货工作中，出口商应注意货物的品质规格要保证与外销合同或信用证要求的相一致；货物的数量应保证满足外销合同或信用证对数量的要求；货物的包装和运输标志应符合外销合同或信用证的规定，运输标志应按合同的规定样式填制；备货时间应根据合同或信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

1.起草合同

（1）进入“业务中心”，点标志“供应商”的建筑物。

（2）点画面下方的“签订合同”项，输入合同号(该合同号由出口商自已定义)、供应商编号，点“下一步”。

（3）输入合同资料，其中标红色的部分必须要填。合同资料输入完毕，点“买方签字”。

（4）点右下角的“保存”，退出购销合同画面，回到业务中心。如果发现合同需修改，请按如下步骤操作：

（1）点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。（2）在合同中做相应修改后，点画面下方的“保存”按钮。其中，若修改商品资料，需点加下划线的“货号”，在商品资料的小窗口中做修改并保存。

注意：已发送给供应商或双方已确认签字的购销合同，不能再做修改。2.发送合同

（1）在“业务中心”，点标志“供应商”的建筑物。

（2）点画面下方的“合同送供应商”项，选择合同号，输入标题和说明内容后点“下一步”，合同即送达供应商处。

注意：在收到供应商的确认邮件（同意执行合同）后，签订购销合同的工作才算完成。

3.检查到货状况

收到供应商的发货通知邮件后，到“库存状况”画面，检查库存量是否增加。只有备齐外销合同要求的数量，备货的工作才算完成。

（六）租船订舱

在CIF、CFR方式下，出口商需租船订舱。

1.指定船公司

在SimTrade系统中，软件默认唯一一家船运公司。2.订舱

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“出口货物明细单”后点“确定”。

（2）点“出口货物明细单”，开始填写内容。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。明细单填写完毕，点下方的“保存”按钮。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“外运公司”的建筑物。

（5）点画面下方的“租船”项，输入合同号，选择集装箱规格，点“下一步”，完成租船。

（6）完成租船后，外运公司回复“配舱回单”，到“单证中心”可看到这张单据，出口商不能对其作修改。

（七）出口报检

SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此出口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。操作步骤：

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“报检单、商业发票、装箱单”后点“确定”。

（2）分别点击报检单、商业发票、装箱单，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“出入境检验检疫局”的建筑物。

（5）点画面下方的“报检”项，选择合同号，点“下一步”，等待报检通过。（6）进入“单证中心”，查看“报检”项下是否打勾，如果已打勾，表示报检已通过。

（7）报检通过后，检验检验局签发“通关单”和“检验证明”，到“单证中心”可查到这两张单据，出口商不能对其做修改。其中，通关单在报关时使用，检验证明在交单时使用。

（八）办理保险

CIF方式下，出口商需做出口保险。操作步骤：

11（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“投保单”后点“确定”。

（2）点击“投保单”，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“保险公司”的建筑物。

（5）点画面下方的“保险”项，选择合同号，点“投保”按钮，完成出口保险。如果需要看一下保险费用，可点“计算费用”按钮查看。有关保险费用的计算，请参考本说明“出口报价核算”中的“保险费核算”部分。

（6）保险完成后，保险公司签发“保险单”，到“单证中心”可看到这张单据，出口商不能对其做修改。

（九）出口报关

出口商在报关前，必须先到外汇管理局进行核销单使用的报关前备案。一张核销单只能对应用于一张出口报关单。未进行报关前备案的核销单不能用于出口报关。

1.核销单备案

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“核销单”后点“确定”。

（2）点击“核销单”，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“外汇管理局”的建筑物。

（5）点画面下方的“核销单的口岸备案”项，选择合同号，点“确定”按钮，完成核销单备案。到“单证中心”，可看到“备案”项下已打勾。

2.出口报关

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“报关单”后点“确定”。

（2）点击“报关单”，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“海关”的建筑物。

12（5）面下方的“报关”项，选择合同号，点“确定”按钮，完成出口报关。到“单证中心”，可看到“报关”项下已打勾。

注意：报关完成，海关退回报关单(出口退税联)和加盖海关验讫章的核销单，这两张单据将在收汇、核销、退税时使用。

（十）装船出运

（1）在“业务中心”，点标志“外运公司”的建筑物。

（2）点画面下方的“装船出运”项，选择合同号，点“下一步”，完成装船出运，外运公司签发“海运提单”，到“单证中心”可查看海运提单，但出口商不能修改。

（3）发装船通知（注：在FOB、CFR条件下要做此操作，CIF条件可省略此步骤。）：点标志“进口商”的建筑物；点画面下方的“发送装船通知”项，选择合同号，输入标题及说明内容后点“下一步”，完成装船通知的发送。

（十一）结汇

出口货物装运之后，出口商应按照外销合同或信用证的规定，正确制作、备齐各种单据。

1.制单

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“汇票”、“一般产地证”或“输欧盟纺织品产地证”后再点“确定”按钮。其中，产地证请根据外销合同或信用证要求来选。

（2）点击“汇票”、“产地证”，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

2.交单

L/C、D/P、D/A方式下向银行交单。

（1）进入“业务中心”，点标志“银行”的建筑物。（2）点画面下方的“交单”项，选择合同号。（3）输入银行编号、标题。

（4）点“选择单据”，勾选应交的议付单据后点“确定”按钮。

（5）输入说明内容，点“下一步”，完成向出口地银行的交单。完成交单后，系统将根据不同的付款方式，扣除相应的银行费用。

（6）到“单证中心”，可看到该合同项下的“交单”项已打勾。

在收到出口地银行发来的邮件通知后，出口商要带核销单到银行办理结汇手续。操作步骤：

13（1）进入“业务中心”，点标志“银行”的建筑物。

（2）点画面下方的“结汇”项，选择合同号，点“下一步”，银行在核销单上加盖“收汇结汇专用章”后退回给出口商，完成结汇。

（3）到“财务状况”中可查看合同款是否收到；到“单证中心”可看到该合同项下的“结汇”项已打勾。

（十二）出口核销与退税

安全收汇后，出口商要先到外汇管理局办理核销手续，继而到国税局办理退税手续。

1.核销

（1）进入“业务中心”，点标志“外汇管理局”的建筑物。

（2）点画面下方的“核销”项，选择合同号，点“下一步”，出口商支出核销费用，外汇管理局留存核销单的第一、二联，将第三联退回给出口商，完成核销手续的办理。

（3）到“财务状况”中可看到支出的核销费用。

（4）到“单证中心”，可看到该合同项下的“核销”项已打勾，并可看到第三联核销单。

2.退税

（1）进入“业务中心”，点标志“国税局”的建筑物。

（2）点画面下方的“退税”项，选择合同号，点“下一步”，国税局收回第三联核销单，退税手续办理完成。

（3）到“财务状况”中查看退税收入情况。

（4）到“单证中心”，可看到该合同项下的“退税”项已打勾，且“目前状况”变为“已经完成”。

（十三）进口报检

SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此进口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。操作步骤：

（1）进入“业务中心”，点标志“出入境检验检疫局”的建筑物。

（2）点画面下方的“报检”项，选择合同号，点“下一步”，等待报检通过。（3）进入“单证中心”，查看“报检”项下是否打勾，如果已打勾，表示报检已通过。

（十四）进口报关与提货

1.报关

（1）进入“业务中心”，点标志“海关”的建筑物。

（2）点画面下方的“报关”项，选择合同号，点“确定”按钮，完成进口报 14 关。到“单证中心”，可看到“报关”项下已打勾。

2.进口商提货

（1）进入“业务中心”，点标志“海关”的建筑物。

（2）点画面下方的“提货”项，选择合同号，点“确定”按钮，完成进口提货。到“单证中心”，可看到“提货”项下已打勾。

（十五）进口付汇核销

准备相应的单据，付汇核销。（十六）销货

操作步骤：

（1）进入“业务中心”，点标志“消费市场”的建筑物。

（2）点画面下方的“销货”项，输入商品编号和销售数量，点“售出”按钮。即完成销货。

（3）进入“库存状况”，查看库存量减少情况。（4）进入“财务状况”，查看销售收入情况。

七、思考题

1.如何进行出口报价的核算？ 2.信用证的审核应注意哪些问题？

八、实验报告

就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

独立进行业务规划；掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息；同业务伙伴建立合作关系；成本、费用、利润的核算；询盘、报盘、还盘、接受；外销合同的签订；信用证的审证和改证；购销合同的签订；租船订舱；出口货物保险及索赔；办理出口报检事宜；办理出口报关事宜；缮制报检、报关、议付单据；银行处理议付、结汇；办理出口核销退税。

九、其它说明

（1）遵守实验室的相关规定。

（2）按照实训内容，实训前认真进行准备，上机时可以查询相关资料书籍。（3）在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

实验二： FOB+T/T交易方式下的国际贸易业务实训

实验学时：16 实验类型：综合 实验要求：必修

一、实验目的

通过本实训的学习，使学生掌握在T/T+FOB交易方式下的进出口业务流程中，应该如何进行交易磋商、制作合同、办理进出口手续（报关、报检、订舱、保险）、缮制单据及进出口结汇等业务，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。

二、实验内容

1.交易磋商——建交函、询盘、发盘、发盘核算、还盘、还盘核算、接受 2.制作合同、合同会签

3.出口手续的办理（报关、报检、订舱、保险）4.缮制单据、出口结汇

三、实验原理、方法和手段

学生根据所学的国际贸易理论及实务的相关知识，利用外贸实训软件，在T/T+FOB交易方式下，扮演进口商、出口商、供应商角色，完成进出口业务下的各项任务。

四、实验组织运行要求

在老师的指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。

五、实验条件

在实验室的条件下，要求具备多媒体设备和外贸实训软件，每位学生每人配备一台计算机。

六、实验步骤

（一）交易准备 出口商的交易准备：

3.选择目标市场。

在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。

在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准 16 备出口玩具必将有较好销路等等。

2.选择目标产品

（1）通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

（2）在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

3.选择交易对象

正确选择交易对象，对于我们发展业务、扩大出口有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，出口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构、互联网、电话黄页、商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了解和选择。

在SimTrade中，可从“买卖信息、广告、公司库、榜上有名”等渠道寻找进口商和供应商，并记下交易对象的编号，为邮件联络做准备。

4.建立业务关系

通过SimTrade的邮件系统，和进口商、供应商建立业务关系。点击“查看模版”，可查看函电样本。进口商的交易准备：

4.选择目标市场

进口商也要对国内、国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。

在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如一条美伊关系紧张的信息，可预测到某些产品价格将上涨的商机，这时联络出口商早早开始备货，到适当的时机再售出可获取较高利润。

2.选择目标产品

（1）通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择目标产品。

（2）在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点。3.选择交易对象

进口商同出口上一样，通过各种渠道筛选成见对象。

在SimTrade中，可从“买卖信息、广告、公司库、榜上有名”等渠道寻找出口商，并记下出口商公司的编号，为邮件联络做准备。

4.建立业务关系

通过SimTrade的邮件系统，和出口商建立业务关系。点击“查看模版”，可查看函电样本。供应商的交易准备：

根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为出口做准备。

（二）交易磋商 出口商：

根据SimTrade主页提供的各项费用(率)收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。

在SimTrade中，用SimTrade提供的内置邮件系统来完成交易磋商。1.出口报价核算

（1）报价数量的核算。在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。

（2）采购成本的核算。通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

（3）出口退税收入的核算。记下产品展示中的“海关编码”，在主页的“税则查询”中，输入“海关编码”，点“搜索”按钮，查询增值税率和出口退税率。

（4）国内费用核算。国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

（5）海运费核算。出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到“运费查询”页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。

（6）保险费核算。出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要到主页“保险费”中查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：

保险费＝保险金额×保险费率

保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）

在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。

（7）银行费用核算。不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率在主页的“费用查询”中可以查到。银行费用＝报价总金额×银行费率

（8）利润核算。利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入（9）核算CIF的外汇报价。2.出口发盘

根据报价核算结果，通过SimTrade的邮件系统给客户写发盘函，收件人写进口商的编号。

完整准备地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议。一般说来，一封规范的发盘函应包括如下三方面的内容：

（1）要准确阐明各项主要交易条件，如品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等要件。

（2）要声明此发盘的有效期及其他约束条件。为了防止日后的争议或敦促对方早下订单，发盘中通常会明示发盘的有效期，或指出其有效的条件。

（3）要以鼓励对方订货并保证供货满意的语句来结尾。

如果是在收到客户询盘后进行发盘，通常需要在信的开头首先对对方来函表示感谢，并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。

3.出口还盘

无论降价与否，总的说来，拟写还盘函一般应包括如下内容：

（1）确认对方来函。还盘函的开头，一般都应礼节性地感谢对方来函，并将自己对来函的总体态度简洁表示出来。

（2）强调原价的合理性，并列明理由。无论最后是否接受对方的还价，我们一般都会坚持原报价的合理性，给出各种适当的理由。

（3）提出我方条件，并催促对方行动。这部分主要是表达成交的愿望，希望对方早下订单。通常会加上给予折扣等促销的条件或工厂订单特别多等刺激对方下单的语句。接受

接受是交易磋商的必需环节。在进出口交易磋商中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同即宣告成立。同时，为了便于履约和监督，双方通常会签订一份合同。表示接受的信函最主要的目的是要告诉对方合同已经寄出，希望对方会签，同时表达成交的高兴心情。

进口商：

在SimTrade中，用SimTrade提供的内置邮件系统来完成交易磋商。1.进口价格核算

（1）进口数量的核算。进口商在做核算时，同样建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算进口数量，以节省海运费。

在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算进口数量。

（2）进口成本核算。通过邮件和出口商联络，询问采购价格，用以核算进口成本。

（3）进口关税核算。记下产品展示中的“海关编码”，在主页的“税则查询”中，输入“海关编码”，点“搜索”按钮，查询进口关税率。

（4）业务费用核算。包括进口报检费、报关费、公司综合业务费。在主页的“费用查询”中查询有关费用，分别核算要支出的费用。

（5）银行费用核算。银行费用包括开证申请费用和赎单费用。在主页的“费用查询”中，可查到进口开证费每次100美元，进口赎单费每次100美元，银行汇款手续费率0.5%。以L/C方式成交，银行费用＝开证费＋赎单费

（6）利润核算。利润＝销售价格－采购成本－进口关税－各项费用（7）核算CIF的进口价格。5.进口询盘

根据核算结果，通过SimTrade的邮件系统给客户写发盘函，收件人写出口商的编号。

询盘应遵循“货比三家”的原则，先进行多家询价，分析比较，再确定从哪个出口商那儿订货。

6.进口还盘

收到出口商的发盘函电后，双方最难达成一致意见的就是商品的价格，因此讨价还价就成了还盘的主要内容，要进行适当的还价核算。

4.接受

接受是交易磋商的必需环节。在进出口交易磋商中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同即宣告成立。同时，希望对方尽快会签。

（三）签订合同 出口商：

1.起草合同

（1）进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。

（2）点画面下方的“起草外销合同”项，输入合同资料后，点“卖方签字”，20 最后点“保存单据”，退出销售合同画面，回到业务中心。

如果发现合同需要修改，请按如下步骤操作：

（1）点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。

（2）在合同中做相应修改后，点画面下方的“保存”按钮。其中，若修改商品资料，需点加下划线的“货号”，在商品资料的小窗口中做修改并保存。

注意：已发送给进口商或双方已确认签字的合同，不能再做修改。4.填写出口预算表

是否填写出口预算表，完全根据老师对系统的设置要求来定。如果合同起草完毕，在发送给进口商时，系统有“必须先做预算”的提示，则必须填写该出口预算表。涉及到的有关计算，请参考本说明“出口报价核算”节。即把磋商环节确定成交价格的各项组成部分分别填入表内。

一般来讲，出口商在与进口商交易磋商的同时，也应与供应商进行交易磋商，做好备货工作。因此在做出口合同预算时，出口商应能根据供应商的磋商结果预估出采购成本。

如果一笔外销合同的产品有向多家供应商采购的状况，出口商需将每次的采购金额加总后再算出平均采购金额来填写“合同成本”。如果一笔外销合同的产品仅向一家供应商采购，则该笔购销合同的总金额就是“合同成本”。

3.合同送进口商

（1）进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。

（2）点画面下方的“合同送进口商”项，选择合同号，输入标题和说明内容后点“下一步”。

（3）这时可到“单证中心”，查看对应该项合同的“目前状况”是否为“待进口商确认”。

注意：在收到进口商的确认邮件（同意执行合同）后，签订外销合同的工作才算完成，在“单证中心”的目前状况也会变为“正在执行”。进口商：

3.填写进口预算表。

是否填写进口预算表，完全根据老师对系统的设置要求来定。在SimTrade中，外销合同由出口商起草。进口商收到出口商发来的通知邮件后，在合同上签字即可。

如果在确认合同时有“必须先做预算”的提示，则必须填写该进口预算表。涉及到的有关计算，请参考本说明“进口价格核算”节。

2.签字确认合同

（1）进入“业务中心”，点标志“出口商”的建筑物。

21（2）点画面下方的“确认外销合同”项，点“下一步”，检查合同内容是否和接受函电一致。

（3）如果同意，点击画面左下方的“卖方签字”按钮，签上进口商的法人姓名，再点“保存”按钮，系统将自动回复同意执行合同的邮件给出口商。此时到“单证中心”看对应该合同的“目前状况”，已由原来的“等待进口商确认”改为“正在进行”。

3.修改或取消合同。如果发现合同内容和接受函电不一致，或由于某种原因要取消合同，可按如下步骤操作。操作步骤：

（1）在“业务中心”，点标志“出口商”的建筑物。

（2）点画面下方的“取消合同”项，选择合同号，输入标题和要求修改的内容，点“下一步”按钮，系统将自动退回该合同。此时到“单证中心”查看，该合同已不在此列。

注意：已确认签字的合同，不能再做修改或取消。

（四）备货

双方在外销合同上签字后，出口商可根据交货日期要求，通过邮件系统联络供应商。由于和供应商之间的磋商在出口报价核算阶段已经基本完成，故在此阶段，出口商主要做的工作就是和供应商签订并执行购销合同。

在备货工作中，出口商应注意货物的品质规格要保证与外销合同或信用证要求的相一致；货物的数量应保证满足外销合同或信用证对数量的要求；货物的包装和运输标志应符合外销合同或信用证的规定，运输标志应按合同的规定样式填制；备货时间应根据合同或信用证规定，结合船期安排，以利于船货街。

1.起草合同

（1）进入“业务中心”，点标志“供应商”的建筑物。

（2）点画面下方的“签订合同”项，输入合同号(该合同号由出口商自已定义)、供应商编号，点“下一步”。

（3）输入合同资料，其中标红色的部分必须要填。合同资料输入完毕，点“买方签字”。

（4）点右下角的“保存”，退出购销合同画面，回到业务中心。如果发现合同需修改，请按如下步骤操作：

（1）点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。（2）在合同中做相应修改后，点画面下方的“保存”按钮。其中，若修改商品资料，需点加下划线的“货号”，在商品资料的小窗口中做修改并保存。

注意：已发送给供应商或双方已确认签字的购销合同，不能再做修改。2.发送合同

22（1）在“业务中心”，点标志“供应商”的建筑物。

（2）点画面下方的“合同送供应商”项，选择合同号，输入标题和说明内容后点“下一步”，合同即送达供应商处。

注意：在收到供应商的确认邮件（同意执行合同）后，签订购销合同的工作才算完成。

3.检查到货状况

收到供应商的发货通知邮件后，到“库存状况”画面，检查库存量是否增加。只有备齐外销合同要求的数量，备货的工作才算完成。

（五）租船订舱

在FOB方式下，进口商需租船订舱。

（六）出口报检

SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此出口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。操作步骤：

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“报检单、商业发票、装箱单”后点“确定”。

（2）分别点击报检单、商业发票、装箱单，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“出入境检验检疫局”的建筑物。

（5）点画面下方的“报检”项，选择合同号，点“下一步”，等待报检通过。（6）进入“单证中心”，查看“报检”项下是否打勾，如果已打勾，表示报检已通过。

（7）报检通过后，检验检验局签发“通关单”和“检验证明”，到“单证中心”可查到这两张单据，出口商不能对其做修改。其中，通关单在报关时使用，检验证明在交单时使用。

（七）办理保险

FOB方式下，进口商需做进口保险。操作步骤：

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“投保单”后点“确定”。

（2）点击“投保单”，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，23 请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“保险公司”的建筑物。

（5）点画面下方的“保险”项，选择合同号，点“投保”按钮，完成出口保险。如果需要看一下保险费用，可点“计算费用”按钮查看。有关保险费用的计算，请参考本说明“出口报价核算”中的“保险费核算”部分。

（6）保险完成后，保险公司签发“保险单”，到“单证中心”可看到这张单据，出口商不能对其做修改。

（八）出口报关

出口商在报关前，必须先到外汇管理局进行核销单使用的报关前备案。一张核销单只能对应用于一张出口报关单。未进行报关前备案的核销单不能用于出口报关。

1.核销单备案

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“核销单”后点“确定”。

（2）点击“核销单”，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“外汇管理局”的建筑物。

（5）点画面下方的“核销单的口岸备案”项，选择合同号，点“确定”按钮，完成核销单备案。到“单证中心”，可看到“备案”项下已打勾。

2.出口报关

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“报关单”后点“确定”。

（2）点击“报关单”，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

（4）进入“业务中心”，点标志“海关”的建筑物。

（5）面下方的“报关”项，选择合同号，点“确定”按钮，完成出口报关。到“单证中心”，可看到“报关”项下已打勾。

注意：报关完成，海关退回报关单(出口退税联)和加盖海关验讫章的核销单，这两张单据将在收汇、核销、退税时使用。

（九）装船出运

24（1）在“业务中心”，点标志“外运公司”的建筑物。

（2）点画面下方的“装船出运”项，选择合同号，点“下一步”，完成装船出运，外运公司签发“海运提单”，到“单证中心”可查看海运提单，但出口商不能修改。

（3）发装船通知（注：在FOB、CFR条件下要做此操作，CIF条件可省略此步骤。）：点标志“进口商”的建筑物；点画面下方的“发送装船通知”项，选择合同号，输入标题及说明内容后点“下一步”，完成装船通知的发送。

（十）结汇

出口货物装运之后，出口商应按照外销合同或信用证的规定，正确制作、备齐各种单据。由于在报检、保险、报关、出运阶段，出口商已完成部分单据的缮制和准备（例如：商业发票、装箱单、检验证明、保险单、海运提单），剩下要准备的议付单据主要就是汇票和产地证了。此外，对不同的付款(结汇)方式，交单的对象也不同。L/C、D/P、D/A方式下，出口商向银行交单，T/T方式下，出口商直接将单据寄给进口商。以下分述之。

1.制单。

（1）进入“单证中心”，选择合同号，点画面下方的“添加单据”按钮，选择“汇票”、“一般产地证”或“输欧盟纺织品产地证”后再点“确定”按钮。其中，产地证请根据外销合同或信用证要求来选。

（2）点击“汇票”、“产地证”，填写内容后点下方的“保存”按钮。其中红色的部分必须要填写，不会填写的部分可点击加下划线的项目查看有关解释。

（3）点“检查单据”按钮，查看单据填写是否有误。若检查结果显示有错误，请重复步骤2。

2.交单

T/T方式下直接向进口商交单。

（1）进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。（2）点画面下方的“T/T方式交单”项，选择合同号。

（3）输入标题，点“选择单据”，勾选应交的议付单据后点“确定”按钮。（4）输入说明内容，点“下一步”，完成向进口商的交单。

注：由于T/T方式的交单是出口商直接寄给进口商，因而出口商除了要支出银行费用，还要支出快递费(DHL费用)。

（5）到“单证中心”，可看到该合同项下的“交单”项已打勾。

在收到出口地银行发来的邮件通知后，出口商要带核销单到银行办理结汇手续。操作步骤：

（1）进入“业务中心”，点标志“银行”的建筑物。

25（2）点画面下方的“结汇”项，选择合同号，点“下一步”，银行在核销单上加盖“收汇结汇专用章”后退回给出口商，完成结汇。

（3）到“财务状况”中可查看合同款是否收到；到“单证中心”可看到该合同项下的“结汇”项已打勾。

（十一）出口核销与退税

安全收汇后，出口商要先到外汇管理局办理核销手续，继而到国税局办理退税手续。

1.核销

（1）进入“业务中心”，点标志“外汇管理局”的建筑物。

（2）点画面下方的“核销”项，选择合同号，点“下一步”，出口商支出核销费用，外汇管理局留存核销单的第一、二联，将第三联退回给出口商，完成核销手续的办理。

（3）到“财务状况”中可看到支出的核销费用。

（4）到“单证中心”，可看到该合同项下的“核销”项已打勾，并可看到第三联核销单。

2.退税

（1）进入“业务中心”，点标志“国税局”的建筑物。

（2）点画面下方的“退税”项，选择合同号，点“下一步”，国税局收回第三联核销单，退税手续办理完成。

（3）到“财务状况”中查看退税收入情况。

（4）到“单证中心”，可看到该合同项下的“退税”项已打勾，且“目前状况”变为“已经完成”。

（十二）进口报检

SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此进口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。操作步骤：

（1）进入“业务中心”，点标志“出入境检验检疫局”的建筑物。

（2）点画面下方的“报检”项，选择合同号，点“下一步”，等待报检通过。（3）进入“单证中心”，查看“报检”项下是否打勾，如果已打勾，表示报检已通过。

（十三）进口报关与提货

1.报关

（1）进入“业务中心”，点标志“海关”的建筑物。

（2）点画面下方的“报关”项，选择合同号，点“确定”按钮，完成进口报关。到“单证中心”，可看到“报关”项下已打勾。

2.进口提货

（1）进入“业务中心”，点标志“海关”的建筑物。

（2）点画面下方的“提货”项，选择合同号，点“确定”按钮，完成进口提货。到“单证中心”，可看到“提货”项下已打勾。

（十四）进口付汇核销

准备相应的单据，付汇核销。

（十五）销货

操作步骤：

（1）进入“业务中心”，点标志“消费市场”的建筑物。

（2）点画面下方的“销货”项，输入商品编号和销售数量，点“售出”按钮。即完成销货。

（3）进入“库存状况”，查看库存量减少情况。（4）进入“财务状况”，查看销售收入情况。

七、思考题

1.FOB+L/C、FOB+T/T两种交易方式的不同点是什么？

八、实验报告

就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

在FOB+T/T交易方式下，独立进行业务规划；掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息；同业务伙伴建立合作关系；成本、费用、利润的核算；询盘、报盘、还盘、接受；外销合同的签订；信用证的审证和改证；购销合同的签订；租船订舱；出口货物保险及索赔；办理出口报检事宜；办理出口报关事宜；缮制报检、报关、议付单据；银行处理议付、结汇；办理进口核销退税。

九、其它说明

（1）遵守实验室的相关规定。

（2）按照实训内容，实训前认真进行准备，上机时可以查询相关资料书籍。

（3）在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。实验三： FOB+L/C交易方式下的国际贸易业务实训

实验学时：16 实验类型：综合 实验要求：必修

一、实验目的

通过本实训的学习，使学生掌握在FOB+L/C交易方式下的进出口业务流程中，应该如何进行交易磋商、制作合同、信用证的审核、办理进出口手续（报关、报检、订舱、保险）、缮制单据及进出口结汇等业务，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。

二、实验内容

1.交易磋商——建交函、询盘、发盘、发盘核算、还盘、还盘核算、接受 2.制作合同、合同会签 3.信用证的审核

4.出口手续的办理（报关、报检、订舱、保险）5.缮制单据、出口结汇

三、实验原理、方法和手段

学生根据所学的国际贸易理论及实务的相关知识，利用外贸实训软件，在FOB+L/C交易方式下，扮演进口商、出口商、供应商角色，完成进出口业务下的各项任务。

四、实验组织运行要求

在老师的指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。

五、实验条件

在实验室的条件下，要求具备多媒体设备和外贸实训软件，每位学生每人配备一台计算机。

六、实验步骤

本实验主要训练学生FOB+L/C成交方式的实务操作，大多业务步骤和软件操作方法与实验一相同，尤其是在履行合同之前的操作。所以涉及到相同的细节部分就不再重复出现。

（一）交易准备

这一步骤是在未确定成交贸易术语之时要做的工作，所以无论是出口商的交易准备、进口商的交易准备、还是供应商的交易准备都与实验一相同，在此不再重复。

（二）交易磋商

进出口双方交易磋商，仍然按照询盘、发盘、还盘、接受这样的步骤完成，在此不再重复。其中关于商品价格核算的方法与实验一完全相同，但是一定要注意FOB贸易术语的价格构成是与CIF有所区别的，出口商少了海运运费和保险费，这两部分费用转移到进口商项下的价格核算。

（三）签订合同

签订合同在SIMTRADE软件系统中操作步骤与方法是一样的，即与实验一同，所以在此不再重复。

（四）信用证业务

出口商催证、审证，进口商在规定的时间内开立信用证。

（五）备货

L/C方式下，在收到信用证后方可开始备货，以减少不必要的风险损失。与供应商签订内销合同后，到“库存状况”画面，检查库存量是否增加。

（六）租船订舱

在FOB方式下，进口商需租船订舱。

（七）出口报检

SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此出口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。

（八）办理保险

FOB方式下，保险环节需进口商承担。

（九）出口报关

出口商在报关前，必须先到外汇管理局进行核销单使用的报关前备案。一张核销单只能对应用于一张出口报关单。未进行报关前备案的核销单不能用于出口报关。

（十）装船出运

（十一）结汇

对不同的付款（结汇）方式，交单的对象也不同。L/C、D/P、D/A方式下，出口商向银行交单，T/T方式下，出口商直接将单据寄给进口商。在收到出口地银行发来的邮件通知后，出口商要带核销单到银行办理结汇手续。

（十二）出口核销与退税

安全收汇后，出口商要先到外汇管理局办理核销手续，继而到国税局办理退税手续。

（十三）进口报检

SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此进口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。

（十四）进口报关与提货

（十五）进口付汇核销（十六）销货

七、思考题

1.如何进行进口报价的核算？

2.国际贸易中主要的商业单据有哪些？

八、实验报告

就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

独立进行业务规划；掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息；同业务伙伴建立合作关系；成本、费用、利润的核算；询盘、报盘、还盘、接受；外销合同的签订；信用证的审证和改证；购销合同的签订；租船订舱；出口货物保险及索赔；办理出口报检事宜；办理出口报关事宜；缮制报检、报关、议付单据；银行处理议付、结汇；办理进口核销退税。

九、其它说明

（1）遵守实验室的相关规定。

（2）按照实训内容，实训前认真进行准备，上机时可以查询相关资料书籍。（3）在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

实验四：CIF + T/T交易方式下的国际贸易业务实训

实验学时：12 实验类型：综合 实验要求：必修

一、实验目的

通过本实训的学习，使学生掌握在CIF+T/T交易方式下的进出口业务流程中，应该如何进行交易磋商、制作合同、办理进出口手续（报关、报检、订舱、保险）、缮制单据及进出口结汇等业务，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。

二、实验内容

1.交易磋商——建交函、询盘、发盘、发盘核算、还盘、还盘核算 接受

2.制作合同、合同会签

3.出口手续的办理（报关、报检、订舱、保险）4.缮制单据、出口结汇

三、实验原理、方法和手段

学生根据所学的国际贸易理论及实务的相关知识，利用外贸实训软件，在CIF+T/T交易方式下，扮演进口商、出口商、供应商角色，完成进出口业务下的各项任务。

四、实验组织运行要求

在老师的指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。

五、实验条件

在实验室的条件下，要求具备多媒体设备和外贸实训软件，每位学生每人配备一台计算机。

六、实验步骤

本实验主要训练学生CIF+T/T成交方式的实务操作，大多业务步骤和软件操作方法与实验二相同，尤其是在履行合同之前的操作。所以涉及到相同的细节部分就不再重复出现。

（一）交易准备

这一步骤是在未确定成交贸易术语之时要做的工作，所以无论是出口商的交易准备、进口商的交易准备、还是供应商的交易准备都与实验一相同，在此不再重复。

（二）交易磋商

进出口双方交易磋商，仍然按照询盘、发盘、还盘、接受这样的步骤完成，其中关于商品价格核算的方法与实验二完全相同，但是一定要注意CIF贸易术语的价格构成是与FOB有所区别的，海运运费和保险费在出口商的价格核算下进行。

（三）签订合同

签订合同在SIMTRADE软件系统中操作步骤与方法是一样的，请参考实验二，在此不再重复。

（四）备货

在完成外销合同后，出口商可根据交货日期要求，通过邮件系统联络供应商。由于和供应商之间的磋商在出口报价核算阶段已经基本完成，故在此阶段，出口商主要做的工作就是和供应商签订并执行购销合同。在收到供应商的确认邮件（同意执行合同）后，签订购销合同的工作才算完成。收到供应商的发货通知邮件后，到“库存状况”画面，检查库存量是否增加。

（五）租船订舱

在CIF、CFR方式下，出口商需租船订舱。

（六）出口报检

SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此出口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。

（七）办理保险

CIF方式下，保险应由出口商完成。

（八）出口报关

出口商在报关前，必须先到外汇管理局进行核销单使用的报关前备案。一张核销单只能对应用于一张出口报关单。未进行报关前备案的核销单不能用于出口报关。报关完成，海关退回报关单(出口退税联)和加盖海关验讫章的核销单，这两张单据将在收汇、核销、退税时使用。

（九）装船出运

（十）结汇

对不同的付款(结汇)方式，交单的对象也不同。L/C、D/P、D/A方式下，出口商向银行交单，T/T方式下，出口商直接将单据寄给进口商。

（十一）出口核销与退税

安全收汇后，出口商要先到外汇管理局办理核销手续，继而到国税局办理退税手续。

（十二）进口报检

SimTrade所列的交易商品均属法定检验的范围，因此进口商必须做报检。在实际业务中，非法检或合同未订需检验的商品不需报检。

（十三）进口报关与提货

（十四）进口付汇核销

（十五）销货

七、思考题

1.CIF+L/C、CIF+T/T两种交易方式的不同点是什么？

八、实验报告

就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

在CIF+T/T交易方式下，独立进行业务规划；掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息；同业务伙伴建立合作关系；成本、费用、利润的核算；询盘、报盘、还盘、接受；外销合同的签订；购销合同的签订；租船订舱；出口货物保险及索赔；办理出口报检事宜；办理出口报关事宜；缮制报检、报关、议付单据；银行处理议付、结汇；办理出口核销退税。

九、其它说明

（1）遵守实验室的相关规定。

（2）按照实训内容，实训前认真进行准备，上机时可以查询相关资料书籍。（3）在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

实验五： 其他交易方式下的国际贸易业务实训

实验学时：12 实验类型：综合 实验要求：必修

一、实验目的

通过本实训的学习，使学生掌握在其他交易方式下的进出口业务流程中，应该如何进行交易磋商、制作合同、办理进出口手续（报关、报检、订舱、保险）、缮制单据及进出口结汇等业务，掌握一名合格的外贸人员必备的相关业务技能。

二、实验内容

本实验环节，由学生自由选择成交方式进行练习，除前四种最常使用的成交组合外，还可以选择FOB+D/P、FOB+D/A、CIF+D/P、CIF+D/A、CFR+L/C、CFR+T/T、CER+D/P、CFR+D/A等方式成交，并且不限定成交笔数，成交率高，完成贸易笔数多的同学将在最后的成绩上有加分体现。

三、实验原理、方法和手段

学生根据所学的国际贸易理论及实务的相关知识，利用外贸实训软件，在其他交易方式下，扮演进口商、出口商、供应商角色，完成进出口业务下的各项任务。

四、实验组织运行要求

在老师的指导下，以学生自主训练为主的开放模式组织教学。

五、实验条件

在实验室的条件下，要求具备多媒体设备和外贸实训软件，每位学生每人配备一台计算机。

六、实验步骤

根据学生选取的具体的交易方式，参照前四个实验的步骤进行操作。

七、思考题

比较各种交易方式下操作的不同点是什么？

八、实验报告

就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

在具体交易方式下，独立进行业务规划；掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息；同业务伙伴建立合作关系；成本、费用、利润的核算；询盘、报盘、还盘、接受；外销合同的签订；信用证的审证和改证；购销合同的签订；租船订舱；出口货物保险及索赔；办理出口报检事宜；办理出口报关事宜；缮制报检、报关、议付单据；银行处理议付、结汇；办理进口核销退税。

九、其它说明

（1）遵守实验室的相关规定。

（2）按照实训内容，实训前认真进行准备，上机时可以查询相关资料书籍。（3）在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

第二篇：实训指导书

《物流管理概论》实训指导书

一、实训目的物流管理概论课程是一门实践性很强的课程，实训利用学校高等院校物流管理教学模拟系统，仿真物流配送中心的实际运作方式和全部过程，并与电子商务系统相连，给学生一个整体的实操运作过程。通过实训使学生更好的掌握仓储和配送作业的主要业务流程,基本管理技术,理论和方法,明确仓储与配送在物流系统中的本质，把所学知识和实践结合起来，能提高学生的实际操作和动手能力，为企业培养更多合格的高职高专人才，更好的为社会服务。

二、实训基本要求

(一)对教师的要求

实训是培养和提高学生专业技能的关键，教师要认真负责，对每次实训要做到有计划、有控制、有指导、有实训成绩、有实训讲评。教师对整个实训过程要作具体指导，特别是活动中的现场指导，以便学生顺利完成实训任务。

(二)对学生的要求

1．遵守纪律，遵守作息时间，不许擅自缺席。

2．服从指导老师的指导，严格按要求完成实训内容。

3．实验内容必须独立完成，严禁抄袭。

三、实训任务

为配合《物流管理概论》课程的理论教学，增强学生对物流基本概念和基本理论的学习，实现从认识、设计、实施到运作的一体化的实训指导思想。在理论讲授的同时，安排实训内容与实训环节，以培养学生的调查能力、资料收集能力、资料整理与分析能力、实习报告的撰写能力，为今后学习专业课程打下良好的基础。

四、实训方式

1．物流设施与设备认知实习

选择典型的物流设施与设备让学生了解各种设施与设备的功能、用途、操作注意

事项。

2．典型案例评析

首先，选择较为典型的具有讨论意义的案例。其次，进行案例分析时，即可学生独立分析，然后分散书面完成报告，也分小组进行讨论然后到全班集中讨论。教师对案例的分析与总结，侧重于对学生的分析进行归纳、拓展和升华。

3．资料整理与分析

指定一类企业，让学生根据调查或搜集的资料按教师的要求理行整理、分析，写出报告。

4．报告撰写与交流

在大量参观、调查研究与资料收集的基础上，让学生按调查报告的要求写出报告，教师组织评选，之后进行交流。

5.软件模拟

五、实训方法

1．参观实习

组织学生到省内知名物流进行现场参观，并邀请企业老师向学生讲解本企业物流运作现状、物流管理现状、物流作业流程、信息化建设、行业物流等相关知识，以拓展学生的知识面，加深对所学知识的理解。

2．实地调查

（1）分小组制定调查提纲与方案，设计调查问卷，分片区对咸阳市内的物流企业、工商企业进行深入调查，了解咸阳市物流行业市场现状、存在的问题、未来的发展趋势等问题，在此基础上确定研究问题，进行深入调查并写出调查报告。

（2）要求学生利用假期和节假日对自己家乡的物流企业进行调研，并撰写调查报告。

（3）可通过调查、去图书馆与上网等来了解资料的来源，并对资料理行整理分析来撰写报告。

3．聘请企业、行业专家为学生进行物流行业相关知识专题讲座，之后让学生撰写心得体会。

4.利用多媒体组织学生观看物流技能竞赛、物流作业等物流实操视频，在此基础上尽心问题讨论。

六、实训内容

项目一物流功能

【技能要点】

了解运输、仓储、包装、装卸搬运、配送、流通加工不合理的现象及其影响因素，能够对不合理现象提出合理化的有效措施；熟悉运输、仓储、配送的基本业务流程，熟练掌握各种运输方式的特点及优缺点；熟悉运输合理化、仓储合理化、包装合理化、装卸搬运合理化、配送合理化、流通加工合理化的途径。

【实训方式】

1、物流系统及功能教学案例分析与讨论

2、观看物流功能环节实操视频

3、企业参观与调研

项目二物流成本管理

【技能要点】

熟悉物流成本的构成项目，明确物流成本管理的思路，熟悉降低物流成本的途径。

【实训方式】

物流成本管理案例分析

【参考案例】

安利如何降低物流成本

简谈沙河服装批发市场物流运作过程

项目三物流库存管理

【技能要点】

掌握库存的分类方法、库存成本管理的种类；掌握库存持有成本的计算、库存价值的记录方法、ABC分析法、定量订货法和定期定货法。

【实训方式】

库存管理教学案例分析

库存控制的方法习题训练

【参考案例】

高效中转站是如何炼成的？

项目四第三方物流

【技能要点】

熟悉第三方物流企业管理的内容及其业务流程

【实训方式】

初步了解和演练第三方物流模拟教学软件系统

【参考案例】

科龙与第三方物流

项目五供应链管理

【技能要点】

明确供应链的构成及供应链管理下的物流功能环节，树立供应链管理的思想意识。

【实训方式】

供应链管理案例分析

项目六现代物流技术

【技能要点】

了解现代物流技术装备及其功能，明确其在现代物流管理中的重要性。

【实训方式】

现代物流技术相关案例分析

【参考案例】

RFID技术典型应用案例

项目七专业基本技能综合训练

【技能要点】

1．了解物流行业的构成、现状以及发展趋势；了解现代物流与传统物流的区别；了解物流法律法规；理解物流行业环境；掌握现代物流企业的运作流程（以真实物流企业为例开展专题报告）；掌握企业物流的实践操作环节（以真实企业的物流运作流程为例开展专题报告）。

2．在咸阳市区或周边地区选择货运公司/仓储公司/第三方物流公司/大型连锁企业的物流部门，或者是涉及各项物流活动的生产性/销售型企业进行实地参观。要求有企业技术人员和管理人员分部门、分步骤、分设备对物流各环节的运作流程和管理方法进行讲解。从而使学生掌握企业内外部物流的真实运作流程；掌握企业运作过程中涉及到的各物流功能模块；了解相关物流设备的功能与用途，选择相关简单物流设备，提供给学生进行真实操作，掌握简单设备的操作方法。

【实训方式】

1．物流综合专题报告

2．集体参观调研企业

3．相关设备的操作与使用

七、成绩的考核

考核模式：考核方式分为实习总结、实习表现情况两部分；

成绩构成：实习表现情况20%，实习总结80%。

第三篇：实训指导书——样本

1实验名称：网站开发

1.1实验目标

是学生熟练掌握JOOMLA网站的应用，了解网站开发流程，掌握网站从设计到部署安装的全部过程

1.2实验内容及学时分配（9学时）

1.2.1.实验项目

（一）：部署一个WAMP5的集成PHP开发环境

实验目的：

熟悉以PHP为基础的CMS网站的环境配置

实验任务：

1、安装WAMP5开发环境

2、实现如下功能：在WINDOW系统中架设集成Apache，MySql，PHP开发环境，打到可运行JOOMLA网站的目的实验要求：

1、Apache,MySql可以正常运行，PHP代码可执行

1.2.2.实验项目

（二）：安装一个JOOMLA站点

实验目的：

了解CMS网站的安装流程和基本结构，对内容管理系统有较深入的了解 实验任务：

1、使用QiuckStart的方式安装一个站点

2、无安装包情况下通过编写配置文件来安装一个网站

实验要求：

1、网站可以正常运行，无报错信息

2、可以正常连接MySql数据库

3、有正常的管理员账户可以访问到后台

1.2.3.实验项目

（三）：仿制一个成熟的JOOMLA网站

实验目的：

熟练应用JOOMLA的后台管理，包括菜单、文章、模块、组件、插件的管理

实验任务：

1、利用已有模板，仿制一个成型的站点

2、实现如下功能：实现与所给列子完全相同的所有内容及功能

实验要求：

1、与模仿站点完全一致

2、网站可以正常浏览

1.2.4.实验项目

（四）：使用已有模板按照客户需求做出一个网站

实验目的：

熟悉网站的开发模式，学会满足客户需求，掌握阅读用户需求文档的能力

实验任务：

1.按照用户需求说明书完成一个成熟的网站

实验要求：

1.符合客户需求

2.网站可以正常运行

1.3思考题:

1、组件，模块，插件是如何定义的2、如何应对不同浏览器对网站运行所造成的效果差异

1.4程序清单：

1.4.1.实验项目

（一）：简单图形输出

参见：exercise—solution java基础practicecomisstrainpracticep_2_2_1

1.4.2.实验项目

（二）：命令行菜单的输入输出

参见：exercise—solution java基础practicecomisstrainpracticep_2_2_

21.4.3.实验项目

（三）：输出阵列

参见：exercise—solution java基础practicecomisstrainpracticep_3_2_1

1.5运行结果: 由实验指导老师检查

1.6调试分析及实验心得:（答题纸）

1.7解答思考题: 由实验指导老师检查

附：实验环境

网站开发培训班计算机软硬件配置标准

学员用机硬件最低配置

1.4GHz 以上cpu512M以上内存2G以上可用硬盘空间

学员用机软件标准配置：

操作系统：Windows XP Professional SP2 or Windows 2000 Professional sp4

OFFICE：OFFOICE2003

汉字输入：拼音、五笔

解压缩工具：WINRAR 3.X

PDF阅读器：Acrobat Reader

开发工具：JOOMLA，DreamWeaver8

打包工具：JoomlaPack

文本编辑：EditPlus3 DreamWeaver8

作图工具：PhotoShop CS3FireWorks

浏览器：IE7.0，FireFox

浏览器插件：FireBug

数据库：MySql

翻译软件：任意翻译软件

服务器：WAMP，IIS5

恢复工具：Norton Ghost

通讯工具：IpMSG

播放器：Real play

杀毒软件：任意可靠杀软

数据库访问工具：Phpmyadmin Navicat for MySQL

浏览器测试：IEtester

FTP上传工具：FlashFXP

GIF制作工具：Ulead GIF Animator 5 FLASH广告制作工具：SWFText

教学用服务器软件标准配置：

操作系统：Windows 2000 server SP4 汉字输入：拼音

解压缩工具：WINRAR 3.X

PDF阅读器：Acrobat Reader

文本编辑： EditPlusDreamWeaver8 数据库： SQLServer

Web服务器：IIS5，WAMP5 恢复工具：Norton Ghost

杀毒软件：任意可靠的杀毒软件

第四篇：实训指导书

综合英语 实训指导书

主 编：英语教研室

课程类别：公共基础课

适用对象：全院各专业学生（三年学制）独立实践学时：110学时

海南政法职业学院

公共教育部

目 录

一、实训项目一 听力训练

1、实训目的

2、实训条件

3、实训内容及要求

4、实训学时分配

5、实训过程（步骤）

6、实训报告的编写指导 7．考核方式

二、实训项目二 口语训练

1、实训目的

2、实训条件

3、实训内容及要求

4、实训学时分配

5、实训过程（步骤）

6、实训报告的编写指导 7．考核方式

三、实训项目三 阅读训练

1、实训目的

2、实训条件

3、实训内容及要求

4、实训学时分配

5、实训过程（步骤）

6、实训报告的编写指导 7．考核方式

四、实训项目四 写作训练

1、实训目的

2、实训条件

3、实训内容及要求

4、实训学时分配

5、实训过程（步骤）

6、实训报告的编写指导 7．考核方式

五、实训项目五 翻译训练

1、实训目的

2、实训条件

3、实训内容及要求

4、实训学时分配

5、实训过程（步骤）

6、实训报告的编写指导 7．考核方式 实训项目一 听力训练

一、项目的目的

该项目旨在提高学生的英语听力。对于程度较低的学生，通过该项目的练习，能基本听懂教材的内容和题材熟悉、句子结构不太复杂、基本上没有生词、语速为每分钟100-120词的会话、报道、或故事等，能掌握其中心大意，领会讲话者的观点。对于程度较高的学生，能听懂句子结构不太复杂、基本上没有生词、语速为每分钟150-170词的篇幅较长的会话、谈话、报道和讲座，能掌握其中大意，抓住要点和有关细节，领会讲话者的观点和态度，并能进行分析、推理和判断。

二、项目的要求

（一）学生根据教师的发音，把听到的生词、词组和句子写下来。

（二）学生课堂上认真听课文录音，纠正和完善英语发音和语音语调，并弄明白所听到的内容。

（三）课堂上集中精力，努力听懂教师全英文授课的内容，并能根据教师和同学的发音做出积极的回应。

（四）听简单录音材料时，可跟随录音进行复述。

三、项目的条件

1、多媒体教学设备及课件

2、语音实验室

3、听力光盘和磁带

四、项目的组织实施

（一）教师采用“由词入句”法让学生听写课文生词、词组和句子，学生根据教师的发音写下要求的内容。

（二）教师播放课文录音，学生根据录音纠正英语发音并理解课文大意。

（三）在听简单录音材料时，教师可用复述法进行教学，要求学生根据录音的内容进行复述,最开始可先进行句子的复述，然后再提高到课文大意的复述。

（四）教师利用听说结合法在课堂上让学生就相关话题进行讨论和自由发言，让学生适应不同人的英语发音。

五、考核标准及方法

根据学生的平时表现进行考查。

六、分配学时

（一）课内学时20课时。

（二）课外学时20课时 实训项目二 口语训练

一、项目的目的

培养学生的英语口语表达能力，使其能用英语进行一般的课堂交际（包括回答教师提问、参与小组讨论、概括课文大意等），能进行日常生活交流（如打招呼、介绍、问路和指路等）及说明、论述给定情境中的内容（如说明图表内容或论述观点）。表达思想清楚，语音、语调基本正确。

二、项目的要求

（一）模仿：学生观看英语口语演讲录像、英语电影并模仿发音及演讲形式等。

（二）勤读：学生多读课文，做到尽量熟悉课文内容。

（三）对练：学生选择口语搭档，在课后就既定主题进行口语操练。

三、项目的条件

（一）多媒体教学设备及课件。

（二）语音实验室。

（三）英语演讲录像。

四、项目的组织实施

（一）每次课最初5分钟要求学生轮流做英语主题演讲。演讲完毕后回答其他同学及教师提出的问题。教师点评。

（二）课文导入环节学生分组就与课文主题相关的话题进行讨论，发表个人看法。小组推举代表发言，教师点评。

（三）教师讲解课文后要求学生就课文内容回答问题；用英语概括课文，时间限定在2分钟内。教师点评。

（四）针对《实用英语》每单元Skills Development & Practice中的口语训练环节基本训练步骤如下：教师简要讲解常用句型——学生朗读句型——学生分配角色练习对话(sample dialogue)——根据给定的情境练习同主题对话——教师点评。

（五）不定期组织学生观看英语口语演讲录像、英语短片，以利于提高。

五、考核标准及方法

（一）让学生（2人）根据情境在规定的时间内组织英语对话。任课教师根据个人表现（包括语音、语调、流利程度、表达是否清楚等）自行评分。

（二）根据给定的题目在规定的时间内做英语演讲。任课教师根据个人表现（包括语音、语调、流利程度、表达是否清楚等）自行评分。

六、分配学时

（一）课内学时20课时。

（二）课外学时20课时。实训项目三 阅读训练

一、项目的目的

掌握基本阅读技能，能看懂语言难度中等的一般题材文章、科普读物和与专业有关的资料、简短实用文字材料，如信函、技术说明书、合同等，理解正确。掌握中心大意、以及说明中心大意的事实和细节，并能进行一定的分析、推理和判断，理会作者的观点和态度，阅读速度达到每分钟60词。在阅读篇幅较长、难度略低、生词不超过总词数3%的材料时，能掌握中心大意，抓住主要事实和有关细节，阅读速度达到每分钟100词。

二、项目的要求

（一）在教师指导下，学生结合自己的阅读水平差异来选择合适的阅读材料，从而扩大词汇量。

（二）学生根据自己的水平，阅读教师推荐的课外书刊，如《英浯沙龙》、《英语世界》、《21世纪报》、《英语学习》等多种报刊杂志。

（三）加强语法基础知识的学习，掌握一定的阅读技巧，纠正不良的阅读习惯。

三、项目的条件

（一）多媒体教学设备及课件。

（二）课文阅读材料：每单元Skills Development & Practice中的阅读训练。

（三）课外书刊：如《英浯沙龙》、《英语世界》、《21世纪报》、《英语学习》等多种报刊杂志。

四、项目的组织实施

（一）每次课最初10分钟要求学生阅读一篇文章，之后由教师提出问题并讲解分析给出答案。本环节采用任务驱动法。

（二）教师讲解后要求学生寻找各段主题句、概括文章的中心思想。本环节采用互动交流练习以及复述法。

（三）针对《实用英语》每单元Skills Development & Practice中的阅读训练环节基本训练步骤如下：教师简要讲解阅读技巧--学生练习--教师点评。本环节采用讲授法和练习法。

在阅读项目教学环节，教师作为课堂主导，引导学生自主参与阅读训练。我们则建立相应的评价环节，可采取学生自评、互评或教师评价等形式，评选最佳读者，并给予奖励。

五、考核标准及方法

评分方法采用百分制，具体分布为：出勤率30％，课堂实践40%，最后的测试30%。

六、分配学时

（一）课内学时20课时。

（二）课外学时20课时。实训项目四 写作训练

一、项目的目的

（一）根据全国《高职高专教育英语课程教学基本要求》的内容和精神，系统训练学生的英语写作能力，注重培养学生实际使用语言的技能，使学生能够写出符合英语表达习惯的句子、段落和篇章，从而全面完成教学大纲规定的英语写作教学的内容和要求。

（二）提高学生的英语写作能力，使其能在阅读难度与课文相仿的书面材料时做笔记、回答问题、写提纲和摘要，能就一定的话题、提纲、表格或图示在半小时内写出150-180词的短文，能写日常应用文（如信函、简历等），内容完整，条理清楚，文理通顺。

二、项目的要求

（一）模仿：在教师指导下，套用所学应用文写作的基本模式，就指定内容写出80-100词的命题作文。

（二）勤练：重视每一单元的课后练习，在课堂上进行多种写作技能辅助练习，如填空，造句，句型变换，连词成句，连句成段以及阅读后写摘要等；通过大量练习逐步掌握写作技巧，尤其是应用文的特点、作用、种类、体式、写作的基本要求、常用应用文的写作方法等。

（三）巩固：牢记应用文套用格式，经常复习写作的基本格式，将书本知识转化为自己知识。

三、项目的条件

（一）多媒体教学设备。

（二）《实用英语》写作部分范文

（三）《A级考试学习指南》

四、项目的组织实施

（一）针对《实用英语》每单元Skills Development & Practice中的写作训练环节基本训练步骤为：教师讲解应用文的基本格式、常用语等，学生套用格式按规定内容写一篇80-100字的作文，学生互评或教师以作业的形式批改。

第一步：审题。要求学生能在最短时间内判断出写作体裁，理解题目要求，在完全领悟得基础上才能下笔。

第二步：列出提纲。紧紧围绕题目要求拟好提纲，搭好文章的框架结构。

第三步：关键词。根据写作体裁套用关键词句、常用句型。第四步：校对。校对事项：单词拼写、语法错误、标点符号、格式、一致性等。

（二）在教学过程中，注意引导学生达到如下技能要求：

1、正确使用所学的词、词组和句型；

2、正确使用语法及标点，使句子结构完整；

3、所写句子意思清楚，符合逻辑顺序；

4、正确使用连接手段：如first、second等；

5、正确套用或使用常见的应用文格式。

五、考核标准及方法

短文写作考试。

六、分配学时

（一）课内学时20课时。

（二）课外学时20课时。实训项目五 翻译训练

一、项目的目的

通过本项目的训练，使学生掌握英译汉和汉译英的基本方法和技巧，能借助词典翻译中等偏下或中等难度的一般题材的文字材料和对外交往中的一般业务文字材料。理解正确，译文达意，格式恰当。在翻译生词不过5%的实用文字材料时，笔译速度每小时200个词。

二、项目的要求

（一）学习掌握翻译的常用基础技能（词类转换，词义引申，正说反译、反说正译，增词、省词等翻译基本知识）；

（二）学习特殊句式的翻译技巧(被动句式、倍数、定语从句及长句拆分等的基本翻译技巧和方法)；

（三）课内和课后运用所学翻译知识及技巧进行实践练习；

三、项目的条件

（一）多媒体设备及课件；

（二）《实用英语综合教程》, 《高等学校英语应用能力考试A级考试学习指南》；

（三）摘自报刊、杂志等的不同体裁的短文、段落，如，《21st Century》、《英语沙龙》、《英语世界》等。

四、项目的组织实施

（一）课堂上详细讲解翻译基础技能及技巧；

（二）学生在课堂上独立完成教材每单元Translation Skills 部分所附的英译汉和汉译英部分练习；

（三）教师点评学生的译文；

（四）学生课后独立完成英语应用能力考试辅导材料或模拟试题中的句子翻译练习；

（五）将学生分为2-3人一组，课后完成英语应用能力考试辅导材料活模拟试题中的段落翻译；

（六）各小组间互评译文或教师以作业形式批改并点评。

五、考核标准及方法

英译汉、汉译英的句子翻译。

六、分配学时

（一）课内学时20课时。

（二）课外学时20课时。

第五篇：国际贸易与实务实训

实训目的：为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力。

实训内容：

1.在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2.结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行TMT ON LINE 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在与客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了CIF、FOB、CFR的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择T/T、L/C、D/A、D/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过TMT模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。

随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。