战略选择的分析方法课程教学设计（五篇范例）

第一篇：战略选择的分析方法课程教学设计

《医药企业战略选择的分析方法》教学设计

一、课程概述

医药企业战略选择的分析方法是医药企业战略管理最重要的一节，主要介绍了企业宏观环境分析、行业竞争力分析、SWOT分析、波士顿矩阵分析等企业战略选择的分析方法。通过本节的学习要求学生掌握这些分析方法的使用。共需要4个课时。这此课主要介绍其中的企业宏观环境分析、行业竞争力分析。

二、引入任务 1.任务背景

教育部、国家中医药管理局近日联合印发《关于医教协同深化中医药教育改革与发展的指导意见》（以下简称《意见》），提出构建符合中医药事业发展要求和学科特色的中医药人才培养体系，打造一批世界一流的中医药名校和学科，并鼓励临床医学毕业生报考中医研究生、西医离职学习中医。

2.主要任务

任务一：用企业宏观环境分析法分析山东中医药高等专科学校面临的宏观环境

任务二：用波特五力模型分析鲁南制药有限公司所在行业的竞争结构

三、任务目标分析 1.知识目标

理解企业宏观环境分析法

掌握行业竞争力分析法——波特五力分析法 2.技能目标

能运用企业宏观环境分析法和波特五力分析法分析分析企业现状

四、任务实施 1.任务实施一

步骤一：介绍企业宏观环境分析法（1）介绍宏观环境的定义和内容

宏观环境的定义：间接影响企业生产经营活动的环境，主要包括： 人口、经济、政策、法律、社会文化、技术和自然环境等因素。（2）介绍企业宏观环境分析的主要内容 企业宏观环境分析主要分析：政治环境因素、经济环境因素、社会文化环境因素、科技环境因素、自然环境因素 步骤二：布置任务

介绍山东中医药高等专科学校基本情况，要求5个人一组，每人用手机搜索资料分析一部分。

步骤三： 学生做

要求每组提供一份宏观环境分析报告。2.任务实施二

步骤一：介绍波特五力分析法

波特五力分析法是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

步骤二：示范做

使用波特五力分析法为学生示范如何分析青海藏药行业竞争结构。步骤三：学生做

让每组学生使用波特五力分析法分析鲁南制药所在行业的竞争结构。

五、检查评估

对每组学生的课堂表现进行评价作为学生的平时成绩

六、巩固拓展

在学习结束后，对学生的学习做出简要总结。可以布置一些思考或练习题以强化学习效果，也可以提出一些问题或补充的链接鼓励学生超越这门课，把思路拓展到其他领域。

第二篇：财务战略的选择分析

我国小企业融资财务战略的选择分析

从世界范围内来看，小企业都占各个国家企业法人总数的绝大比重，其提供的产品和服务的价值，占整个GDP的一半左右。就我国目前实际情况来看，从公开发表的统计数据中可知，我国小企业占工业企业法人总数的近95%，其最终产品和服务的价值占GDP的近50%。可以看出，小企业在各个国家的经济发展中，都占有十分重要的地位和作用。

何谓小企业？小企业的划分标准是什么？2000年财政部发布的《企业财务会计报告条例》和新近发布的《小企业会计制度》中，对此作了明确规定，小企业即“不对外筹集资金，经营规模较小”的企业。这里所谓的“不对外筹集资金”是指“不公开发行股票和债券”，这里所谓的“经营规模较小”则采用了原国家经贸委等于2003年2月制定发布的“中小企业划分标准”之规定。由上述可知，对小企业的定义，是从融资和经营规模两个角度进行质的规定。本文仅从融资的角度对小企业的融资财务战略的选择问题进行分析。

融资，即筹集企业所需的资本。因此，融资是一个企业生产经营的前提。据测算，融资对现代社会经济发展的直接和间接贡献，占全部经济发展的三分之二左右。按一般的分类方法，融资可分为内源融资和外源融资。其中，外源融资又包括负债融资（包括商业信用、银行信贷和发行债券等）和股权融资。按小企业的规定，可供小企业选择的融资方式主要有：内源融资、负债融资（仅包括商业信用和银行信贷）、股权融资（包括合伙或股份合作制）。

由于上述几种可供小企业选择的融资方式各有利弊，因此，在研究小企业的融资财务发展战略时，需要结合小企业所处的各个生存发展阶段具体分析。

（一）小企业的初创阶段

小企业的初创发展阶段，亦即小企业的开办之时。此时，小企业可能有一个比较好的创意，通过将这个比较好的创意转化为真正的生产经营活动，小企业将会获得较为可观的收益，甚至小企业可能发展成为中企业、大企业。然而此时，由于社会资本对小企业未来前景的认识不一，即认为小企业未来期望利润的概率分布是离散型的。这时，欲通过负债融资以支持小企业的设立是不现实的。初创阶段，小企业融资财务战略的唯一选择是股权融资，通过合伙制或股份合作制，吸收社会上的闲散资本，以支撑小企业的设立，为小企业的进一步发展搭建一个资金平台。

（二）小企业的成长阶段

小企业成长阶段的特征表现为，小企业的产品逐步为人们所认识，在相同或类似产品的市场份额中，小企业占有一席之地，且小企业的市场份额有进一步上升的趋势。此时，在小企业的生产经营过程中，对资金的支持有着强烈的需求。这些资金，主要用来继续扩大再生产，通过扩大生产规模，进而挤占更大范围的市场，击败市场竞争对手。另一方面，小企业此时还会有较大的广告需求，通过大规模的广告支出，激发社会对小企业产品的潜在需要。这两种需求，都是与大规模的资金支持密不可分的。因此，小企业此时融资财务战略应选择负债融资，一方面，小企业尽量争取供应商的信用，同时给予购货方较为严格的付款条件。因为此时小企业正处于生命周期的旺盛阶段，许多企业都愿意与小企业保持长久的合作关系。小企业若能充分利用商业信用，则等于节约了一大笔资金。但应该注意的是，小企业使用商业信用不是无节制的，商业信用过高，必然导致较高的财务风险，财务体系是非常脆弱的，经不起外部环境异动的影响。另一方面，小企业还可以通过和商业银行谈判，寻求商业银行的资金支持，商业银行此时也乐于将资金注入蒸蒸日上的小企业，小企业在导入银行信贷资金的过程中，务使银行信贷资金的边际成本等于其边际收益，合理测定银行信贷资金的最佳融入点。

（三）小企业的成熟阶段

成熟阶段的特征表现为，小企业的产品所占据的市场份额已经饱和，小企业已经没有进一步扩大市场份额的可能。此时小企业的生产经营正处于边际收益等于边际成本的那一点，任何扩大生产经营的行为都会导致边际利润下降为负数，小企业不再对资金支持有较大规模的需求，准备退出该领域是小企业的未来战略选择。此时，小企业的融资财务战略选择是内源融资，通过折旧和未分配利润等方式，逐步收回小企业的投资，为小企业在其他领域的投资准备资金。

（四）小企业的衰退阶段

小企业衰退阶段的特征表现为，小企业的产品已经滞销，库存未售的产品形成积压，甚至有可能因为产品质量、交货期等问题导致小企业经常面临诉讼。此时，小企业融资财务战略的选择是：催收应收帐款，尽可能确保应收帐款不发生坏帐；同时应尽量避免诉讼，防止由于诉讼失败而导致小企业承担无法估量的损失。

第三篇：中国企业“走出去”优劣势分析及战略选择

中国企业“走出去”优劣势分析及战略选择

——理事、北京仁达方略管理咨询有限公司 李亚丽

摘要：在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中指出，要坚持有条件的企业“走出去”，按照国际商业规则到境外投资，扩大互利合作和共同开发。这将是我们长期实行的重要战略。中国企业应在“走出去”发展战略的指导下,发挥优势，制定逐步占领国际市场的多种策略,实施多渠道、多层次、多方式相互交织的战略。

关键词:中国企业;“走出去”战略;开放经济的条件下，中国的发展离不开世界。随着世界经济全球化、区域经济集团化和政治多极化格局的形成,中国要想谋求更大的发展,必须要以更加积极的姿态“走出去”。

一、“走出去”战略的理论依据及内涵

1、“走出去”战略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理论渊源,马克思的世界市场理论就是这一战略思想的理论基石。

在1848年的《共产党宣言》中,马克思指出:“资产阶级由于开拓了世界市场,使一切国家的生产和消费都成为世界性的了……”在这里,马克思对世界市场已经有了比较系统的阐述,并指出,这一世界市场并不仅表现在经济领域,而且表现在文化的、伦理道德的和政治的领域,其发展的结果是相互依赖的加强,民族的局限性和区域的封闭性被最终打破,世界从而走向一体。任何国家都不可能在自给自足、闭关自守的情况下高速发展其经济,都必须参与到世界市场中去。况且,社会主义本身要求在世界市场基础上实行普遍的交往和全面的开放发展。“走出去”战略正是积极参与世界市场的一个重大举措,也是世界市场发展的一种必然势。马克思的世界市场理论是 “走出去”战略的理论基石和思想渊源。

2、“走出去”战略的内涵

“走出去”战略又称为国际化经营战略、海外经营战略、跨国经营战略或全球经营战略。

从微观层面讲，“走出去”战略是国际化经营战略，实施主体是各类企业。从宏观层面讲，“走出去”不仅是企业战略，更是国家战略，中国通过进一步扩大对外开放，利用国内外两个市场和两种资源，更大程度地参与国际分工和国际市场竞争。

实施“走出去”战略就是鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业进行对外投资和跨国经营，主动参与各种形式的国际经济技术合作，拓展国际市场，培育跨国公司，增强国际竞争力，为经济发展开辟新的空间，并促进我国与其他国家和地区优势互补、共同发展。

二、我国企业“走出去”的优势

1、区位优势

一是资源区位，部分资源的区域专有性和区位指定性，形成比较明显的发展优势；二是产业区位，中国的企业总体上是以资源为依托发展起来的，资源的比较优势形成企业的竞争优势（而对特殊资源的开发则形成企业的特殊优势）；三是市场区位，中国市场既有与世界市场的同一性，也有其区域市场的独特性，创造了需求的多样性，构成市场的区位优势。

2、政策支持优势

由于特殊的成长背景，中国企业在政策支持方面具有自己的优势。特别是在改革开放的经济条件下，有效利用各种规则和政策支持，仍是中国市场经济和企业发展的重要特点。

3、要素禀赋优势 企业开展海外投资活动必须以比较优势为出发点。根据我国劳动力成本低廉以及目前阶段性实物相对过剩而非资金过剩、企业规模较小和经营机制与管理水平有待提高的现实，积极开展境外加工贸易是我们现实的选择，且实践证明比较容易取得成功。20世纪90年代中期以来，我国在境外建成了一批颇具影响的项目，低廉的劳动力资源和管理成本显示出巨大的优势。

4、海外华人网络优势

上百年来分散在全球各地的5700多万华人和由他们编织的已有相当规模的海外华人网络是一笔巨大的无形资产，充分利用这一资产对成功实施“走出去”战略具有重大意义。

5、我国良好的国际关系和信誉优势

改革开放以来，中国实行全方位外交政策，与世界上绝大多数国家和地区建立了良好的外交关系，并广泛开展了多项经济技术合作。在此过程中树立的良好国际形象和信誉，为中国企业跨国经营活动的进一步扩大和发展创造了良好的条件。

三、我国企业“走出去”的劣势

1、立法滞后

在全球跨国投资风起云涌、形式多样和中国境外加工贸易快速发展的背景下，中国海外投资尚无有效的法律依据进行投资促进、保护和管理，已严重滞后于形势的发展和需要。目前，中国的海外投资管理政策基本上是针对投资的审批，投资促进政策以新建企业为主，而对海外上市、兼并、收购等国际通行投资方式没有明确的支持政策。另外，投资后期的管理和监管没有形成气候，造成“只生不管”的尴尬局面。

2、审批制度不适应市场经济要求 具体来说，一是审批内容有些不符合市场经济的成份；二是投资限额的规定限制了企业的投资决策权；三是审批手续复杂，时间过长，导致一些项目因贻误了最佳投资期而亏损；四是外汇管理制度不够灵活，不利于企业扩大生产规模和再投资；五是对民营企业和三资企业的海外投资按国有企业的管理办法层层报批，不利于其开展境外投资活动。一些企业为避免麻烦，索性避开政府审批，或私自在海外投资，或利用海外投资申报数字与实际投资数的差额转移资产，或将国外投资收入截留用于再投资，而现行政策却难以克服上述问题。

3、企业海外投资战略不明确

到海外投资设厂是企业发展到一定阶段的必然结果，是直接参与国际市场竞争的一种有效途径，是更高层次的国际化经营方式。但中国绝大多数企业尚未意识到这点，没有将海外投资臵于企业发展的战略高度考虑，缺乏海外投资的中长期计划。由此导致企业对外投资动机不明，随意性较强。另外，国有企业产权问题仍然困扰着企业，其管理体制也难以适应国际化经营的需要。

4、资金与人才匮乏

资金短缺与融资困难是我国现有“走出去”企业的共同弱点，这在很大程度上阻碍了其跨国经营的步伐，并制约了技术的创新和进步。此外，我国跨国企业从业人员的知识结构和企业家素质还有待提高，与跨国经营的激烈竞争相匹配的高素质人才仍是一大缺口。

5、技术劣势

中国企业自身拥有的优势技术少，且创新能力也很弱，所事的大多是低附加值、低技术含量的劳动密集项目（资源开发及初级加工等），这在很大程度上制约了企业国际竞争力的提高。

四、我国企业“走出去”的战略选择

当前，全球范围的产业结构调整和中国的入世及产业升级给企业带来了新的机遇；同时全球性的经济衰退和投资风险加大也对中国实施“走出去”战略提出了严峻的挑战。我国企业在实施“走出去”的战略过程中，要发挥优势，改善不利条件。

１、企业的国际化发展战略

企业进入国际市场首先应培育自身的核心竞争力。企业核心竞争力包括产品品牌、技术体系、信息网络、组织管理体系以及企业文化等。其次要制定国际化战略及其实施步骤。战略是企业为适应环境变化而确定的长期目标和行动方针，企业国际经营战略的形成要受多种因素的影响，因此每个企业都应该选择适合自身的国际经营战略。

国际化企业是推进经济国际化的主体，因而企业的国际化发展是我国发展开放型经济的重要组成部分。国际化企业是企业国际化经营的结果。企业从国内经营转向跨国经营，一般都经过商品国际化、国外生产和跨国公司３个阶段。

从纯粹的国内企业到成熟的国际企业，是一个跨度很大的过程，而企业的经济技术实力、组织功能和适应外部环境变化的能力都需要有一个逐步积累的过程，因此企业的国际化总是表现为一个渐进的过程。企业国际化首先面临的一个战略抉择就是选择什么样的途径来实现国际化。我国企业既要积极发展国际化经营，又要谨慎地稳步推进，切忌一哄而上。企业在选择国际化战略和确定国际化经营模式时，必须从实际出发，根据企业自身的特点和条件、国际市场环境的变化选择合适的途径。

从现实来看，21世纪初我国企业依然应选择出口作为主要跨国经营方式，中小型企业和那些已进入国际市场而又不愿大量投资的大型企业，还应以直接出口为主，通过扩大出口，开拓国际市场，为企业的进一步发展打下基础。随着企业实力和规模的壮大及国际经营能力的提高，再转换到国外生产的方式。已有丰富直接出口经验和大规模出口的大中型企业，作为我国企业海外经营的先锋和主力，应转换到国外生产的方式，争取早日成为世界级的跨国公司。至于国外生产的具体方式，企业可根据自身资源和实力，以及目标市场的环境和需求，来做出选择。一般来说，企业实力雄厚，而目标市场国家对进口设臵了较高障碍，但对企业产品的现实和潜在购买力和需求很大，这时可考虑采取直接投资的方式。否则，应采取出口或对外合作的方式。

２、产业和投资区位的选择

中国企业应根据自己的经营目标、技术水平和实力来考虑目标市场和投资区位战略。

（1）资源性投资仍是我国近期海外投资的重点。现阶段获取制约我国经济发展的生产性资源（如铁矿、石油和木材等）是海外投资必须考虑的重点。高精尖技术也是我国最为稀缺的资源，寻求高新技术资源是我国海外资源性投资的另一个重点。

（2）高新技术产业。我国在航天、原子能、生物工程、激光技术以及超导材料等方面已接近或达到世界先进水平，但是这些新技术产品在国内市场需求不足和利用率低，而在国际市场则前景广阔。因此，这些技术和相关产品应向消费和需求层次较高的发达国家出口，或直接投资生产与销售。同时，我国高技术企业在发达国家建立R&D机构，或与发达国家同类企业联盟，吸收当地技术成果，开发适合当地的产品。

（3）专有技术。主要指我国具有传统特色的技术，包括古典园林、中国国画、中医中药、手工艺品以及传统食品等。这些技术和产品可以转移到文化背景相近的日本、韩国和东南亚地区，还可以通过海外华人网络向全球市场开拓。

（4）中间性技术产业。改革开放后我国引进的不少生产流水线，经过20年的发展，许多已出现生产能力相对过剩，如彩电生产能力高于国内需求60%，空调器生产厂家开工率为30%，洗衣机开工率43.4%，电子产品中供大于求的产品达到75%，这些产品扩大出口又受到各国贸易保护主义的限制。因此，这类技术应尽早转移到经济发展水平比我国更低一档的发展中国家，或绕过壁垒直接进入发达国家。（5）标准技术产业。一般指纺织、机械制造业等，其产品多趋标准化，市场竞争的关键在于商品价格，而影响价格的主要因素是原材料和劳动力等成本。因此，这类技术可以转移到一些资源丰富、劳动力低廉、交通便利的邻国和发展中国家，并向第三国出口。

（6）适用技术产业。大多数发展中国家市场规模较小，工业化程度不高，技术和熟练劳动力缺乏，不适应发达国家的资本密集型设备和技术。而我国的一些劳动密集型技术则比较适应，我国这类企业不仅可以直接出口产品，还可以通过技术转让开拓发展中国家市场。

3、我国企业进入国际市场的模式选择。企业进入国际市场主要有三种模式：一是贸易式进入，如通过代理商、经销商或直接设立境外销售机构，开拓国际市场；二是契约式进入，如通过许可证贸易、特许经营、合作生产协议等，转移技术、商标、管理经验等无形资产；三是投资式进入，即通过对外直接投资，采取投资新建、跨国并购和合资经营等形式转移各种经营资源。以上三种模式各有利弊。贸易式进入的优点是经营成本低，灵活性强，风险较低。缺点是容易受贸易壁垒阻碍，对目标市场控制程度较低，还会受到文化的障碍，得到的收益也较低。契约式进入是低风险、低费用的市场进入方式。其优点是既可以把企业的部分费用分担出去，又可从技术反馈中获利，还便于进入那些对进口和投资实行严格限制的国家；缺点是对国外市场不能进行有效控制，未来扩展的弹性较小，并且它不是最大限度地利用企业竞争力优势的最佳选择。投资式进入市场，可绕开贸易壁垒，是企业积极利用生产国际化协作以降低成本的有效途径。

实际上，企业进入市场的方式并非是单一的，可能会几种方式同时并用。这取决于企业对客观情况和自身条件的判断，包括目标国家的市场、环境、生产、地理位臵、外部经济关系和文化差异等，及国内的有关情况。企业进入某一给定产品的目标市场的模式选择，通常是这些相互矛盾着的因素相互冲突的结果。企业应对目标国家市场的投资环境及候选产品项目做出审慎的评估和筛选，并对可行的进入模式进行利润收益、风险等方面的对比分析，最后确定进入模式。当今世界，经济全球化进程加快，综合国力竞争日趋激烈，世界各国纷纷主动参与国际竞争与合作。我们一定要深刻认识加快实施“走出去”战略的重要性和紧迫性，分析我国企业“走出去”的优势、劣势，努力在“走出去”中发展壮大自己，在日益激烈的国际竞争中牢牢掌握加快我国经济发展的主动权。

参考文献: „1‟ 高成兴.国际贸易教程„Ｍ‟.北京:中国人民大学出版社,1998.„2‟ 曾国平.重庆市实施“走出去”战略的对策研究„Ｍ‟.重庆:重庆大学课题组,2001.„3‟ 陈启杰.现代国际市场营销学„Ｍ‟.上海:上海财经大学出版社,2000 „4‟ 白明韶.乐观面对精心准备———关于企业入世应对措施的探讨„ＥＢ ＯＬ‟.ｗｗｗ.ｇｚａｓｓ.ｇｄ.ｃｎ,2001-12-08.„5‟ 《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》人民出版社，2005

第四篇：教学媒体选择分析表教学设计

教学媒体选择分析表 学科：思想与政治 课题：《自尊》（八年级上册）知识点 学习目标 媒体 类型 媒体内容要 点 教学 作用 使用 方式 所得结论 占用 时间 媒体来源 自尊的表现 掌握

多媒体课件展示 ①自尊的含义

②自尊是人的基本心理需要 激发兴趣，为下文铺垫。

边播放、边让学生讨论 随着生理的发育和心理的发展，我们越来越注意容貌上、行为的表现„...这些都是自尊的表现，自尊是人的基本心理需要 10分钟

自制多媒体课件 自尊的重要性 理解

多媒体课件展示

①自尊对于健康人格的意义

小组讨论，展示事例，深入讨论，得出结论。播放与小组讨论相结合 自尊使人有所为，有所不为，自尊是人进步的动力 20分钟

自制多媒体课件

做人必须要有羞耻心，学会自觉维护自尊人格 应用 多媒体课件展示 ①自尊心与羞耻心的关系

②羞耻心对于良好品德的作用 ③拒绝卑下，有所作为

明白自尊心与知耻心的关系，树立维护自己人格尊严的明确意识，对庸俗卑贱的行为能够加以抵制。

边播放、边讲解，讨论

真正有自尊的人必定是知道羞耻的人。知耻，是自尊的重要表现。

惟有自重知耻，才会格外珍惜自己的自尊，才能赢得他人的尊重。否则，永远不会赢得别人的尊重。

不要让缺点蒙住双眼，缺点并不可怕，关键是能够正确地对待自己的缺点，将缺点转化为优点，悦纳自己，重塑自尊。20分钟 自制多媒体课件

九月开学季，老师你们准备好了吗？幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...第一课时 自 尊

一、教材分析

1、教材目标的理解

知识目标：通过教学，使学生进一步了解自尊的内涵，认识自尊是人的基本心理需要，是形成健康人格的基石。

能力目标：通过教学与活动，明白自尊心与知耻心的关系，懂得做人必须有羞耻心，能够识别什么是卑下无耻的行为，学会节制自己，拒绝卑下，维护自尊。

情感态度与价值观：通过教学，培养学生追求健康高尚人格，树立维护自己人格尊严的明确意识，对庸俗卑贱的行为能够加以抵制。

2、对教学重难点的认识

教学重点：自尊的重要性 教学难点：自尊心与羞耻心的关系

二、学生分析 对于初一的学生而言，都已经怀有强烈的自尊心，但对于自尊产生的前提及对自尊的理解都存在认识上的误区。因此，有必要让学生切身感受自尊带来的快乐，使其产生一种想强烈争取自尊的动力。

三、综合设计思路 [课前准备] 让学生收集自己在自尊方面的成功事例，编写、表演格林尼亚的故事，列出自己的优缺点细目等。[新课导入] 播放香港回归时的音像资料

谈一谈：当时为什么全国都沸腾了？

设计意图：通过回顾历史，激发学生树立民族自尊心的同时，导入到本课： 自尊是人人都需要的。[教学过程] 活动一：我自尊，我快乐

活动内容：想一想，填一填：请同学们完成下列句子：

如果老师让我在大会上发言，我会在衣着上穿得_______________。在公共场所,我之所以会约束自己的不良习惯,是因为_____________。有人当众叫我的外号时,我会__________________________________。父母、老师当众批评我时，我会_______________________________。当受到别人的歧视或侮辱时,我会_____________________________。设计意图：由生活中的实际入手,让学生在具体的生活中感受那份自尊。

教师行为：归纳：随着生理的发育和心理的发展，我们越来越注意容貌上的修饰、举止方面的文雅以及行为的后果，为的是塑造更好的形象，以赢得别人对自己的肯定。这些都是自尊的表现。活动二：与我分享 以小组为单位，交流自己的经历： ① 你觉得自己做得最有尊严的事是什么？ ② 你被人尊重最难忘的经历是什么？ ③ 你当时的心情是怎样？ 小组交流后，推荐回答有代表性的同学发言。教师提出问题：什么是自尊？ 学生根据自己的理解回答后，师生一起归纳：自尊的含义。活动三：与我分享

1、活动：体验自我尊重

学生以表演或叙述的方式，表达自己是怎样维护自尊的，体验对自己的喜爱。

设计意图：通过此活动，学生在回忆自己获得的自尊中重温自尊带来的快乐。

先在小组内交流，再选代表在全班交流，这样不仅每一个学生都有机会与他人交流，而且还节约了时间。

教师小结：我们可能有不如人的地方，但我们自己尊重自己，就可以赢得别人的尊重。无论是自尊还是赢得别人的尊重，都是快乐的。从而点题：自尊是快乐的。

2、教师讲故事：自尊无价

某纽约商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生一股怜悯之情。他把1元钱丢进卖铅笔的怀中，就走开了。但他忽然又觉得这样做不妥，就连忙返回，从卖铅笔人那里取出几枝铅笔，并抱歉地解释说自己忘记取笔了，希望不要介意。最后他说：“你跟我都是商人，你有东西要买，而且上面有标价。”

几个月后，在一个社交场合，一位穿着整齐的推销商迎上这位纽约商人，自我介绍道：“你可能已经忘记了我，我也不知道你的名字，但我永远忘不了你，你就是那个重新给了我自尊的人。我一直觉得自己是个推销铅笔的乞丐，直到你跑来告诉我，我是一个商人为止。” 设计意图：对陷入困境的人给予无私的帮助确实重要，但更为关键的是，要让他意识到自己的自尊和价值，自尊是重要的。活动四：我知耻，我自尊

1、初始耻辱 读一读：“耻辱戒指”的故事

有一所大学的毕业生在设计桥梁的时候，由于计算不精确，致使完工后的桥梁倒塌，造成巨大的经济损失，也使这所学校蒙受了巨大耻辱。校方为了让学生记取教训，花重金买下了这座桥梁的钢铁，做成一个个戒指，名为“耻辱戒指”。每当学生毕业时，他们都会得到这样一枚戒指，戴在手上。这枚耻辱戒指成为推动他们认真工作的动力。

议一议：耻辱的事情应当尽快忘掉还是要牢牢记住？ “耻辱戒指”的故事可以给我们哪些启发？

情景预测：有的学生认为耻辱的事情应该记住；有的认为应该忘掉。

引领对策：教师应该引领学生对待事情要因人因事而论。具体问题具体分析，有些事情应当记住，有些事该忘就不要念念不忘。设计意图：；以生动的故事导入，引发学生的思考，在深入浅出的讨论中让学生明白道理。教师小结：真正有自尊的人必定是知道羞耻的人。知耻，是自尊的重要表现。

2、品味知耻：表演改编剧————格林尼亚的故事

格林尼亚的故事：化学史上有名的“格氏试剂”的发明者格林尼亚，年轻时游手好闲，不务正业，荒废了许多大好时光。在一次午宴上，一位女伯爵毫不客气地对他说：请站远点儿，我最讨厌你这样的花化公子。”这句话像针一样刺痛了他的心，也换醒了他的自尊心。他挥泪辞别双亲，来到里昂，拜师苦读，补上了荒废的课程。后来，他对化学产生了浓厚的兴趣，经过无数次的探索和实验，研制出一种重要的试剂，填补上化学史上的空白。1912年，瑞典皇家科学院授予他诺贝尔化学奖。1912年，瑞典皇家科学院授予格林尼亚诺贝尔化学奖时，此时，他突然收到女伯爵的贺信，信中只有廖廖一语：“我永远敬爱你！” 说一说：是什么使格林尼亚由一个花花公子变成一个获诺贝尔化学奖的科学家？ 设计意图：通过角色扮演、观看表演来让学生深刻地体会格林尼亚当时的心情与前后变化的内在原因，感悟到知耻、自尊也是一个人前进的一种强大动力。

教师小结：惟有自重知耻，才会格外珍惜自己的自尊，才能赢得他人的尊重。否则，永远不会赢得别人的尊重。

3、悦纳自己，重塑自尊。活动：缺点改造方案

活动内容：让学生设计一个参照以下表格，自己设计一个表格，让学生抓住一二条主要缺点，自我修正实施，过一段时间后，再与老师和同学一起评一评，看看自己到底改了多少？

设计意图：“缺点改造方案”这一活动是针对常常被眼前的不足与缺点蒙住眼睛，看不到缺点，体验不到自己的价值，对自己很失望，产生沉重的耻辱感的学生而设计，旨在帮助学生学会运用正确的方法对待自身存在的缺点。悦纳自己，建立起自尊。

教师小结：不要让缺点蒙住双眼，缺点并不可怕，关键是能够正确地对待自己的缺点，将缺点转化为优点，悦纳自己，重塑自尊。最后，本课小结：

尊重是人类最起码的道德共识，是全球的底线伦理原则。尊重自己是人生的一个亮点，自尊无价。愿我们在生活中一起去感受自尊的快乐吧！

设计意图：总结自尊的重要性，激励学生做个自尊自重的人！

第五篇：市场营销 课程单元教学设计--定价方法

《市场营销》课程单元教学设计

——《定价方法》

一、教案头

本次课标题：定价方法

授课班级

课时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

能够确定商品的基本价格

1.了解影响产品定价的因素、定价目标

2.了解产品定价的三大方法

能力训练任务及案例、器材准备

任务一：确定商品的基本价格

案例：某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。

器材准备：粉笔、黑板、多媒体

教学方法：讲述教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法

参考资料

1、《市场营销学》

二、教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配

告知（教学内容、目的）

1.了解影响产品定价的因素、定价目标

2.了解产品定价的三大方法

讲述教学

板书

5分钟

引入（项目任务）

任务一：确定商品的基本价格

任务驱动教学

板书

10分钟

操练

某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。

案例教学

多媒体

分组:5人一组

15分钟

训练

（一）影响定价的内外部因素

（二）产品定价的主要方法

任务驱动教学

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分组讨论

15分钟

深化

（一）企业的内部因素

企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。

具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：

成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。

（二）企业的外部因素：

1.消费需求状况：

（1）需求收入弹性；

（2）需求的价格弹性；

（3）需求的交叉弹性。

2.市场竞争

3.国家政策法律的影响

4.货币价值和货币流通量的影响

5.中间商力量

6.消费者心理因素

（三）定价方法主要有三种

1.成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。

（1）成本加成定价法

（2）目标收益定价法

（3）售价加成定价法

优点：（1）定价过程简单，明了；（2）有效防止价格竞争；（3）定价方式公平合理。

缺点：（1）没有考虑市场需求和竞争；（2）定价过程比较复杂。

2.需求导向定价法是一种以需求为中心，以顾客对商品价值的认识为依据的定价方法。

（1）认知价值定价法:

①直接评议法

②相对评分法

③诊断评议法

（2）差别定价法:

①以顾客为基础的差别定价

②以产品式样为基础的差别定价

③以地区为基础的差别定价

④以时间为基础的差别定价

3.竞争导向定价法是一种企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊的定价方法。

（1）随行就市定价法

（2）倾销定价法

（3）垄断定价法

（4）保本定价法

（5）变动成本定价法

（6）密封投标定价法

讲述教学

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20分钟

归纳

（一）企业定价行为的内部影响因素包括：

成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。

（二）定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种。

5分钟

总结

掌握影响价格决策的因素；掌握可以确定产品价格的方法。

讲述教学

板书

5分钟

作业

每5人为一价格采集小组，去超市采集至少某同类产品10种价格

讲述教学

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分组作业

5分钟

教学

反思

（授课结束后填写，对本次课进行回顾和反思，总结优点与不足，作为今后改进教学的依据）