生二胎对“老大”的心理冲击

第一篇：生二胎对“老大”的心理冲击

生二胎别忽略“老大”的心理感受

随着“单独二胎”政策的实施，许多父母正筹划着再要个孩子。可是家中独子抗拒父母生二胎的新闻近日却接连爆出：诸如离家出走、不想上学、要扔掉未来的弟弟妹妹等抗议行为时有发生。有记者在幼儿园大班和一年级调查了96个孩子，其中九成孩子都拒绝要个弟弟妹妹。独生子女对二胎孩子的抗拒所引发的心理问题已成为一个不容忽视的“定时炸弹”。专家指出，生二胎的家长一定要做好老大的思想工作，千万别忽略老大的心理感受，要尽量事事平等地对待两个孩子，让孩子感受到父母的爱不会因为一个新生命的诞生而减少，老大原本得到的爱和温暖并不会改变。

随着“单独二胎”政策的实施，再要个孩子成为目前人们热议和关注的话题。一项调查显示：独生子女中，47%愿意生二胎，30%的人还在犹豫；非独生子女中，有11%为生二胎寻找独生子女为伴侣。学历越高，生二胎的意愿越强；经济实力越强，生二胎的意愿也越强。在性别方面，男性想生二胎的意愿是女性的两倍。但是，家中独子抗拒父母生二胎的新闻近日却接连爆出：南京一名9岁女童听说父母要生二胎后骑车离家出走；杭州一名17岁女生因父母要生二胎焦虑到不想上学，拨打了心理咨询热线；网络视频中，一个小孩听闻父母要生二胎之后发怒，扬言要把未来的弟弟或妹妹扔进河里。虽然这可能是孩子不懂事的一句气话，但也在家长心中产生了不小的阴影。那么，孩子为什么会对再要一个弟弟妹妹产生这么大的排斥感呢？符合政策的夫妻如果想要二胎，又要做足哪些心理准备呢？

担心父母的爱被剥夺，老大易出现心理问题

记者就此询问了几位身边想生二胎的朋友，结果大部分人表示，在跟孩子沟通完想生二胎的事情后，只有少部分孩子觉得有个弟弟妹妹一起玩很好，大部分都强烈反对。朋友张女士的先生是家里的独子，已经有了一个女儿，但他们仍一直翘首期盼着“单独二孩”政策的放开，可女儿“不要、不要”的回答让他们犹豫起来。心理学有一个专业名词叫“同胞竞争”，说的就是同胞兄弟姐妹之间相处的微妙关系。不管是父母的爱，还是个人的表现，有了两个或是两个以上孩子之后，他们之间必然会有比较和竞争，关键是要父母去妥善平衡其中的关系。心理学家曾做过儿童如何接纳家中新生儿的研究，发现在小宝宝出生后，母亲投注在老大身上的感情和注意力的确会减少。有记者在幼儿园大班和一年级调查了96个孩子，其中九成孩子都拒绝要个弟弟妹妹。他们反对的理由是：“如果有了弟弟妹妹，爸爸妈妈就没那么疼我了”“弟弟妹妹爱哭闹，太麻烦，会吵我”„„感觉父母的爱被剥夺是孩子们普遍的担心。看来，老大排斥二胎的到来，是个普遍存在的现象。孩子的占有欲是很强的，同时敏感程度也十分高，二胎的出生势必会分走父母对他们的关爱，所以这种潜在的敌对心理很容易给他们造成压力，这种压力远比父母感受到的要强得多。孩子在心理上产生巨大压力而无法疏通后，很可能会做出一些极端的事情，甚至引发悲剧。所以千万不要因为孩子年纪小就忽略他们的心理感受，也不要简单地把他们的威胁话当玩笑。生二胎家庭的老大为何容易出现心理问题？心理专家分析，原因在于现在的家庭多是独生子女，从生下来就被“4+2”包围着，习惯了所有人以自己为中心，缺少分享的习惯和能力。家长若把精力过多投入到第二个孩子身上，忽视了对老大的关心，老大就会有种被抛弃的感觉，他们就会将父母不再爱自己的责任推到弟妹身上。而对于这种“失宠”的感觉，年纪较小的孩子还无法用语言来表达，因而便会展现在行为上。例如他们可能会变得爱发脾气、不讲道理、时常哭闹或爱黏妈妈；有些孩子则会出现退化的行为，也就是恢复到小时候的模样，例如他原本已经不尿床了，如今又开始尿床；或者又开始要求用奶瓶来喝牛奶。其次，孩子也可能会为了吸引大人的注意力，而出现一些问题行为，例如故意捣蛋，或趁父母不注意时，偷偷地打骂弟弟妹妹。

生二胎夫妻，应为老大的心理健康提前做好准备

如今“80后”、“90后”大多都是独生子女，这些独生子女大多都符合生二胎的政策标准。但是如果打算生二胎，夫妻需要为老大的心理健康提前做好准备，父母的教育引导对孩子非常关键。心理专家建议家长：

1.等老大5岁左右再生二胎。研究表明，如果年龄差别小于18个月，第一个孩子不会嫉妒，因为他还没有理解发生了什么。如果年龄差别2岁，孩子间的竞争就非常突出。孩子的童年期是4~7岁，他们的求知欲更强，并开始了创造性思维，对周围人和事满怀好奇心。当老大年龄在童年期时，父母选择要第二个孩子更为明智。另外，3~6岁的孩子，自理能力也会得到提高，父母因此能腾出更多时间去照顾更小的孩子。

2.一定要先征求老大的意见，降低孩子的危机感。打算生二胎的家长，一定要先做好老大的思想工作，应通过耐心的沟通让孩子明白，生二胎是爸爸妈妈自己的事情，并且是一件好事，因为弟弟妹妹是爸爸妈妈送给他的一份非常珍贵的礼物。最好的做法就是在生活中潜移默化地让老大喜欢尚未出生的弟弟或妹妹，可以通过照顾布娃娃、抚摸妈妈肚子等方式让老大与父母一起期待弟弟妹妹的出生，并在这个过程中让老大了解父母对他的爱是不会因为一个新的生命而减少，他原本享受的爱和温暖并不会改变，他的生活只会越来越丰富多彩，让他的情绪渐渐正常化。如果老大已经懂事了，可以让其参与到照顾弟弟妹妹的过程中来，例如怀孕期间陪同购置宝宝所需的物品，出生后让其为弟弟妹妹喂辅食等，从而培养同胞间的感情。还要让孩子明白，多一个弟弟妹妹，可以让他感受到兄弟姐妹在一起玩耍的快乐，成长的过程中有人陪伴，也不会孤单。此外，爸爸妈妈还要告诉老大，以后爸爸妈妈老了，如果多一个弟弟妹妹，就有两个人一起照顾父母，可以减轻他的辛苦。3.父母要注意维持家庭情感的平衡。很多家长们在小宝宝出生后忙于照顾，很容易忽略老大的感受。尽管有很多孩子表面看上去很懂事，还会帮大人一起照顾小宝宝，但事实上孩子的心里未必是真正快乐的。过来人婷婷妈就告诉记者，本以为对于小宝的到来她已给老大婷婷很多的渗透，但现实比想象要复杂得多。婷婷最开始是争妈妈，不让妈妈抱弟弟；后来转移战场，看牢爸爸，只要妈妈想让爸爸帮忙，婷婷就会立马蹿到爸爸身上；还经常莫名其妙发脾气并大哭。其实，孩子就是孩子，孩子的心灵有时非常敏感，他们都需要妈妈的拥抱和一个爱的承诺。父母千万不要在老二出生后，就忽略了老大。比如给小的喂奶，也把大的搂过来，不要让他们有差距感，进而觉得父母有偏向。当孩子产生排斥情绪时，要表示理解；当孩子还不能完全接受时，应适当接受孩子的坏脾气。

4.父母应尽量做到事事公平，实事求是对待孩子。平时教养中，父母一定要一碗水端平，要尽量平等地对待两个孩子，比如给老大买一件新衣服，就给老二买一个新玩具。即使其中一个孩子老是犯错，也要抓住机会表扬他、肯定他；即使另一个孩子较完美，也要抓住机会批评他，确保两个孩子的心理平衡，让两个孩子感受到同样的爱，千万不能出现偏爱或情感倾斜，造成孩子心理上的阴影。当孩子发生冲突闹矛盾时，如果父母出面干涉，无原则偏帮小的，老大肯定不服，等父母走开，就要报复性欺负小的；而对于有些很逞强的老二，家长更不能一味地护着，这不但会让老大产生心理不平衡，更会滋长老二逞强的性格，加深两个孩子之间的矛盾。

专家建议，父母的教育引导非常关键。父母应该尝试启发孩子们，有没有更好的解决方案：比如一样东西两人怎么分，一人一半，还是两人抽签或者轮流，学会把矛盾解决掉，让孩子在矛盾中学习解决问题的能力。另外，如果生活中老大确实有做的不妥的地方，父母应该单独与孩子交流，尽量不要当着老二的面训斥老大；有些父母总是拿两个孩子进行比较，“你不乖，还是弟弟听话”“你看姐姐就比你懂事”，这样的话尽量不要说；或是认为大的谦让弟弟妹妹是理所当然的，这也会导致同胞间矛盾的激化。

5.保持亲子交流，让孩子们单独相处，培养责任心和互助能力。老二出生以后，爸妈要经常和老大交流。“弟弟妹妹不会走路讲话，这么弱小，我们怎么帮他呢？”“你这么小的时候，就是爸爸妈妈帮助你的。”家长可以试着通过这样的方式告诉老大，爸妈以前也是这样照顾他的。等老二稍大点时，父母还可以创造一些条件，让孩子们单独相处，并要求他们相互配合完成一些事情。比如让孩子们参加某项活动，在陌生的环境中，让两个孩子体会团结互助的力量。若老大年龄再大点，可以讲讲做哥哥姐姐的好处，告诉他是家中的老大，他要有老大的责任和担当。

第二篇：讲课稿青少年的生理变化对心理的冲击专题

《青少年的生理变化对心理的冲击》模拟讲课稿

陈培培、吕晶晶、杨博文、李锦华

【开场】

同学们，大家好，从今天开始我们的课程进入到了青少年期的阶段，大家翻到第八章第一节。

我想对于在座的同学来说，这是一个在人生历程中非常熟悉的时期，因为你们大多数的人刚刚经历完，而有一些同学也许还正处在这个阶段。所以我觉得这不算是一堂新课，算是复习，因为你们有着关于这段时期最切身的记忆与感受，希望在这堂课上同学们可以多多分享，通过这堂课了解青少年期个体身心发展的一般特点，认识这一时期个体面临的种种心理危机。

这节课是讨论青少年的生理变化对心理的冲击，我需要大家一起参与进来，发挥你们的聪明才智，一起探讨这个话题。

一、引发讨论，介绍青少年期的生理变化

老师：首先，哪位同学来向大家简述一下青少年期的概况。（两三个同学来回答，每个同学的回答都要给予回应）

老师：那么我还想问大家一个问题，你觉得青少年期重要吗？它在人生发展阶段有什么作用呢？

（请一两位同学回答，只要回答出青少年期对人生发展的意义，无论身心都有很重要的影响。）

老师：嗯，很好。看来大家都有好好预习啊。青少年时期是指从11、12岁开始，到17、18岁结束，历时六年的发展阶段。这段时期不是各个阶段当中最长的但却是各阶段中最重要的阶段之一，处在这个阶段当中，所要面临的是巨大的变化，不止是心理的，也有很多是生理的，可堪媲美也许只有和青春期针锋相对的“更年期”啦。

那么同学们讨论一下，等下我们来总结一下在这个阶段的生理变化。（大家七嘴八舌的回应着，老师进行重复，比如长胡子啦，有喉结了，女生皮肤更滑啦等等。）老师：好，大家已经告诉了我你们的讨论结果。请大家看大屏幕，这些图片都反应了一个共同的主题：青少年期的生理变化。

老师：大家看到这张图片了吗？

这张图片，处于青春期的孩子身高快速增长，达到之前儿童时期每年增长身高接近两倍。在十四岁左右达到高峰，此后逐渐下降，到十五岁则退回之前的生长速度。我们可以看到，在这一过程中女生要早于男生出现。

然后是体重的增长，这反映出身体内脏增大，肌肉的发达以及骨骼的增长变粗。第二性征出现，比如男生长出喉结，声音低沉，体格变大，长胡子，体毛。在女性身上的表现则是嗓音变尖，骨盆变大，脂肪累积。最后是头面部发生变化，比如发际线退后什么的。这些是外形上的变化。

在体内机能上，心脏的压缩技能增强，肺部增大肺活量增强，肌肉力量增强，大脑发育等。在性方面，激素分泌增多，性腺成熟，女性出现月经，男性发生遗精。

大家同意吗？你们都经历过这样的时期，情况是不是这样呢？（需要大家的回应，嗯，或是让学生补充新的恰当的想法）

老师：以上的生理变化，我们可以归结为三个小点：

1、生长速度；

2、性征的发育；

3、身体机能。

那我想让大家回忆一下，当时你们如何应对自己的生理变化的？谁愿意跟我们分享一下自己当时的想法？

（请三四个同学进行分享，总结关键词，疑惑、迷茫、兴奋、自傲、羞耻„„）老师：每个人可能都会有不一样的体验，总的来说，生理变化对我们的心理造成了一定的冲击，我们会开始思考很多问题，很多想法也开始困扰我们，大家说，是这样吗？

学生回应„„

二、通过图示以及提问引导学生深入思考和分析

老师：人的生理发展与心理发展是密切联系的，在人一生的大部分时间里，生理发展与心理发展的速度是相互协调的，因而使个体的身心能处于一种平衡、和谐的状态。但青少年期尤其是初中阶段是人类个体生命全程中的一个极为特殊的阶段，初中生的生理发育十分迅速，在2至3年内就能完成身体各方面的生长发育任务并达到成熟水平。但其心理发展的速度则相对缓慢，心理水平尚处于从幼稚向成熟发展的过渡时期，这样，初中生的身心就处在一种非平衡状态，引起种种心理发展上的矛盾。

我想请同学们回忆一下，你们青春期时特别是初中时的心理有没有产生什么变化？或者是说有没有一些不一样的行为了呢？

（请三四位同学发言分享，最好囊括多个方面。）

老师：好，我们一起来看大屏幕。当时的你们可能和父母之间不再像以前那样融洽了，顶撞父母的事逐渐多了，不少人在这里开始写日记，在日记里倾诉自己的感受，并且不允许任何人接近自己的日记。他们可能会更喜欢跟同伴在一起是不是，会觉得同伴可能更理解你、支持你。也许青少年开始喜欢某个异性老师或对异性同学有复杂的情感。其实这些都是因为青春期的生理变化对心理活动的冲击。

老师：生理变化对心理活动带来影响吗？为什么呢？ 学生回答„„

老师：生理变化对心理活动带来巨大的影响。

首先，由于初中生身体外形的变化，使他们产生了成人感，因此，在心理上他们也希望能尽快进入成人世界，希望尽快摆脱童年时的一切，寻找到一种全新的行为准则，扮演一个全新的社会角色，获得一种全新的社会评价，重新体会人生的意义。就在这种种新的追求中，他们感到种种困惑。其次，由于性的成熟，初中生对异性产生了好奇和兴趣，萌发了与性相联系的一些新的情绪情感体验，滋生了对性的渴望，但又不能公开表现这种愿望和情绪，所以，体会到一种强烈的冲击。

老师：我们主要来介绍青春期少年的心理活动处于矛盾状态的特点。表现为：

1.反抗性与依赖性。

谁能帮我解释一下呢？ 学生：„„

由于初中生产生了一种强烈的成人感，进而产生了强烈的独立意识，他们对一切都不愿顺从，不愿听取父母、教师及其他成人的意见，在生活中，从穿衣戴帽到对人对事的看法，常处于一种与成人相抵触的情绪状态中。但是，在初中生的内心中并没有完全摆脱对父母的依赖，是依赖的方式较之过去有所变化。童年时，对父母的依赖更多的是在情感和生活上，初中生们对父母的依赖则表现为希望从父母处得到精神上的理解、支持和保护。存在于少年身上的反抗性也带有较复杂的性质。有时是想通过这种途径向外人表明，他已具有了独立人格；有时又是为了撑起个样子给自己看，以掩饰自己的软弱。实际上，在生活中的许多方面，他们还是需要成人帮助的，尤其是在遭受挫折的时候。

大家来给我举一个例子好吗？

（反抗性和依赖性到达极端会有什么后果呢？）（学生回答）

2.闭锁性与开放性。

进入青春期的初中生，渐渐地将自己内心封闭起来，他们的心理生活丰富了，但表露于外的东西却少了，加之对外界的不信任和不满意，又增加了这种闭锁性的程度。但与此同时，他们又感到非常孤独和寂寞，希望能有人来关心和理解他们。他们不断地寻找朋友，一旦找到，就会推心置腹，毫不保留。因此，初中生在闭锁的同时，又表现出很明显的开放性。你们曾经产生过这样的想法吗？

（你们如何理解闭锁性与开放性的矛盾呢？）（学生回答）

3.勇敢和怯懦。

在某些情况下，初中生们似乎能表现出很强的勇敢精神，但这时的勇敢带有莽撞和冒失的成分，具有“初生牛犊不怕虎”·的特点。这是因为，首先，他们在思想上很少受条条框框的限制和束缚，在主观意识中，不存在着过多的顾虑，常能果断地采取某种行动；其次，由于他们在认识能力上的局限性，使其经常不能立刻辨析出某一危险情景。但在另外一些情况下，初中生们也常常表现得比较怯懦。例如，他们在公众场合，常羞羞答答，不够坦然和从容，未说话先脸红的情况在少男少女中都是常见的。这种行为上的局促是与他们缺少生活经验以及这个年龄阶段所特有的心理状态分不开的。你们怎么理解青少年的勇敢呢？

（如何人才难判断是比较适当的勇敢和怯懦呢？）（学生回答）

4.高傲和自卑。

由于初中生尚不能确切地评价和认识自己的智力潜能和性格特征，很难对自己做出一个全面而恰当的估价，而是凭借一时的感觉对自己轻下结论。这样就导致他们对自己的自信程度把握不当。几次甚至一次偶然的成功，就可以使他们认为自己是一个非常优秀的人材而沾沾自喜；几次偶然的失利，就会使他们认为自己无能透顶而极度自卑。这两种情绪往往交替地出现于同一个初中生身上。

你们遇到过这样的情况吗？（学生回答并举例）

5.否定童年又眷恋童年。

进入青春期的初中生，随着身体的发育成熟。成人的意识越发明显。他们认为自己的一切行为都应该与幼小儿童的表现区分开来，力图从各个方面对自己的童年加以否定，从兴趣爱好到人际交往方式，再到对问题的看法，他们都想抹去过去的痕迹，期望以一种全新的姿态出现于生活的各个方面。但在否定童年的同时，在初中生的内心中又留有几分对自己童年的眷恋。他们留恋童年时那种无忧无虑的心态，留恋童年时那种简单明了的行为方式及宣泄情绪的方法，尤其当他们在各种新的生活和学习任务面前感到惶惑的时候，特别希望仍能像小时候一样，得到父母的关照。

你们愿意跟我分享一下你们对童年的看法吗？你们想长大吗，还是更想回到童年，为什么？

（分享和点评大家的回应）

我们这里介绍了心理冲击矛盾体现的五个方面，但生理变化对心里的冲击可能还不止这些，大家跟前后桌同学讨论两分钟，还有别的方面的影响吗？

（小组代表发言，及时进行补充和总结，深层探讨原因和影响机制）

三、巩固练习，小组讨论

老师：介绍完生理变化对青少年的心理冲击，我们来做一个课堂练习。请同学们阅读PPT上的案例，分组讨论生理发展与青少年犯罪的关系。（3分钟后要进行分享）

好，现在请每个小组派代表发言。（回答得很好。对小组的发言作出点评）

老师：青少年时期，生理特征上会有以下变化的出现：

（一）是身体外形发生剧变。这一时期的少男少女们，朝气蓬勃，经理旺盛，觉得浑身似乎有使不完的劲，摔打、踢跳等运用形式明显增强。办事莽撞，缺乏理性思考，热情过高，理智不够。正是由于这些特点，就更加是出正确引导的重要性。如果对他们放任自流，一旦遇上不良因素的影响，就会走向歧途，干出违法犯罪的事。

（二）是体内机能进一步健全。性意识开始萌芽并逐渐成熟。有些青少年，由于过早地接受了两性方面的刺激，有了性生活的体验，这种体验在邪恶欲念的引诱下，使他们达到难以控制的程度，以至一犯再犯，长期堕落而不能自拔，最后男性发展成为流氓、强奸犯罪分子，女性则成为流氓、卖淫队伍中的成员。

那我们要怎样帮助青少年更好地面对生理变化对心理的冲击呢？怎样避免他们走向犯罪呢？（提醒可以从多个角度思考，家庭教育、父母榜样、学校教育、社会宣传、同伴支持、社工介入、安全措施、特别关注等等）

分小组讨论后及时总结大家的观点，并进行补充，倡导大家都去关爱青少年的健康成长，帮助他们度过心理危机。

四、课堂小结，指出重、难点

老师：通过这堂课的学习，我想同学们都了解了青少年期个体身心发展的一般特点，认识到这一时期个体面临的种种心理危机。这两个知识点是本堂课的重点，希望大家回去好好复习。

同时也希望大家多多思考如何帮助青少年更好地面对心理危机，处理生理变化的影响，平稳的度过青春期，健康的成长。

五、布置作业

老师：今天的课后作业是：

1、查阅早熟与晚熟对男女青少年心理有不同的影响资料

2、预习下一节青少年思维发展相关内容。

大家可以利用网络资源查找一些相关的案例，下节课我们还要进行分享。下课。

第三篇：生二胎 美国家庭对大宝的心理建设 如何培养手足情

生二胎 美国家庭对大宝的心理建设 如何培养手

足情?

我们这一代大多数都是独生子女。全家人都围着一个孩子转，孩子是中心，没有同伴陪伴，也没有同伴分享。

单独放开二胎，很多父母生了二胎后才发现老大根本无法接受老二，手足无措。前几天的新闻，更有一个十三岁的孩子以死威胁父母放弃生二胎的想法。

可是，自古以来，手足情都是必不可少的，也是人类情感之一。

希望这篇文章能给打算生二胎的家庭有所启发。

美国两个孩子以上的多子女家庭是很平常的，很多家长都认同这句话：父母能给孩子最好的礼物就是手足。对于老二的出生，如何让老大有个心理调试的过程，各家情况不一样，方法也可以很多。爸妈又该如何未雨绸缪，做些情绪上的引导呢？我就说说我身边家庭的例子。

培养老大对老二的感情

家中增添新成员，对孩子一定会有冲击，高明的妈妈会在生老二之前，老早就开始“布局”，让他明白老二的到来，是和他一起分享成长，而不是剥夺父母对他的爱。一旦明白了这一点，大宝就不会有太多情绪上的问题。

一开始怀老二，就要为老大创立和老二互动的机会, 记得产前课的妈妈和我聊起，她会教3岁多的老大和肚子里的胎儿说早安和道晚安，还会有意识地引导他们多对话，鼓励孩子亲手摸摸感受她肚子里的胎动。偶尔还用老大最喜欢吃的零食作为诱饵，说这是肚子里的baby请她吃的，让姐姐对baby产生好感。

在大宝生日的时候，送了她一个自己缝制的布娃娃，一头棕色的头发和老大还有点像。当时大宝把她当成心爱的玩偶，还给她取了名字，妈妈趁机鼓励她照顾自己的娃娃，学着如何哄她睡觉、如何给娃娃喂奶，就好像真的在演习一样，通过角色模拟让老大对还未出生的老二产生一种期待。

多抱抱老大的必要性

再次当妈之后，为了避免宫缩，妈妈抱老大的时间就会大大减少。孩子的想法很单纯，很多时候不能理解妈妈为什么不像以前那么抱他了。这时妈妈千万别拿肚中的弟弟或妹妹当做理由，让老大容易对肚子里的老二产生敌意，误认为妈妈肚子里有了二宝就不疼他了。

即便妈妈的肚子变大，行动不方便了，也可以坐着拥抱老大，让老大感受到一种安全感。一次散步，看到有个小女孩在公园里玩滑梯，妈妈坐在一旁的长椅上看她玩，看上去肚里正怀着老二，小女孩撒娇地跑过来让妈妈抱，妈妈虽然挺着一个大肚子，但还是很爽快地答应了，说是坐着抱抱她。在一旁的爸爸应该是看出了妻子抱女儿的不便，抢着来抱，还说要把女儿举高高。这样一来就转移了目标，女儿反倒很乐意和爸爸玩。

送大宝见面礼

很多教养书上说，二宝出生后，为了拉近和二宝的距离，父母要以二宝的名义送给大宝礼物，让大宝在第一时间取得对二宝的好感，但真正实施起来，还要看老大的年龄和个性。

有妈妈意识到，如果是老大和老二年龄差距比较大的话，这个方法不容易让老大相信，稳妥的方法是老二出生时，父母给老大送礼物，当时送的就是印有“大姐姐big sister”的盖毯和T恤，恭喜她成为大姐姐了，让小人有一种荣耀感，在心理上才能更好地适应老二的到来。

家里有人来看弟弟，当时只带了弟弟的礼物，这位妈妈就会自己拿一个小东西，私下请客人“送”姐姐，让姐姐觉得自己没有被大家忘记。

也有的妈妈主张让老大和老二互换礼物，先给老大备下一份礼物，说是妹妹托妈妈带了份礼物给他，恭喜他当大哥哥了，之后鼓励老大为老二挑一份礼物，进一步增进彼此的感情，大宝的敌意也会在瞬间软化。

和大宝谈谈情说说爱

亲子专家建议，每个孩子都应该跟父母有独立的感情，孩子要的只是妈妈一份不变的安全感，建议要和大宝建立一对一的专属时间。只有当二宝心中被注满了爱，才比较不会排斥小的，负面行为才可能消失。

老二抱回家后，全家把目光投注到新生儿身上会多一些，无形中老大被冷落了，有了老二反倒要抽出时间多陪陪老大。我认识的一个全职妈妈，她的法宝就是，每天晚上，让老公帮着她照看二宝一会儿，自己至少抽出20分钟的时间和大宝独处，不管是读故事，还是和大宝在一起聊聊当哥哥的感受和他感兴趣的事，一定要让他实实在在地感觉到，爸妈从头到尾都没有变，对他依旧和以前一样。

巩固老大在家中的位置

时常听到有老二之后，老大会有负面情绪出现，有些小孩子天生很敏感，之前他一人拥有爸爸和妈妈的爱，现在却要和另一个人来分享。为了让老大情感上觉得安全，要给老大先吃一颗定心丸，确认老大在家的地位。随着老二的长大，告诉老大有管老二的权利，甚至老二以后耍性子或闹脾气，还可以说他。

一旦老大知道爸妈还是认可他的权利的，会建立起他的自信。我同事传授的经验就是以大为先，例如想亲老二的话，只要老大在，她就先亲老大，然后才亲老二。如果是夸老二的话，也是先夸老大，然后再夸老二。久而久之，老大就不会觉得老二的出生会危及他的地位，才会真心对老二好。

美国的一些亲子网站上就建议，在老大没有准备好分享的情况下，要尊重孩子的选择与决定。不要一味地要老大让着老二，更不要说因为你是老大，要学着懂事之类的话。

适当的时候，尝试让老大当小帮手，让他有一种参与感，如帮助妈妈拿奶瓶或纸尿裤之类的，拿来后还要以老二的名义向老大致谢，让老大实实在在地听到，觉得自身的价值感提高，自然不会和弟弟产生对立，内心里会产生一种责任感，并帮助弟弟或妹妹一起成长。

第四篇：采购老大对业务员的心里话

很多业务一直很困惑：怎样才能说服采购买我的产品呢？特别是一些新业务员。作为一个多年从事采购工作的老采购，我简单说说我的看法：

任何一个再好的产品 也不会逃脱：有需求才有市场!大多营销讲座，或营销方面的书籍，我想很多业务是作为第一教材都反复研习过了，无非是 脸皮要厚，腿要快，嘴要勤，态度要好等。这些都没有错，但谁又喜欢那些推销保险的呢？真正买保险的是人家想买了，碰巧你来卖了。

有需求才有市场是永恒不变的真理。知道了这个道理，我们才能体会，满大街，每个小区跑 累死人的推销，成功的机会是多么微乎其微！

所以说，好的推销员，必须是一个好的宣传员。毛主席都说过了。

以上是对跑终端产品的业务员的闲聊。

现在要说的，是那些做工厂销售的业务员 如何面对采购员。

出来做业务，首先面对的是如何找到 对应的 客户，找到了 目标客户，首先面对的是目标客户如何才能接受我的产品。找目标客户，对业务员来说不是很难的问题，毕竟现在 信息时代，通过各种媒体都会找到可能需要他们产品的厂家。关键问题是，找到了厂家，怎样才能“打进去”？

一个工厂开了几年，他都有自己固定的供应商群体，一般采购员为了省事，不大愿意改变眼前的现状，所以也不大愿意寻找新的供应商。加之，一些企业如果进行了一些标准认证，他会把供应商分为“三六九等”，在一类和二类的供应商一般都象上了保险锁一样，很难再更换。

说到这，你也不要泄气，凡是都在变，凡是都有可能。在固执的企业要是要往前看的，在大的企业要是以发展为第一要素的，在好的企业也是要创新的。要做这些，供应商群体就不会一成不变。所以，机会是随时存在的。

首先，作为业务，你对你们公司要有一个比较全面的了解：你们公司在当地所处的行业地位，你们的产品定位在什么档次上，你们的公司对产品的宣传是否积极，如：独立的网页，媒体的宣传，产品手册等。

第二，你的产品确实要有一定的竞争了，这是很关键的一步，否则，即使你已经做进去了，迟早要被挤出来的。第三，价格 是打动 客户的说选 条件。首次介绍自己的产品，即使再固执的采购员，在心情好的时候都会问，“什么价格？”如果你优越的价格幸好被主管听见了，那你离成功就不远了。当然，前提是，在报价之前你要非常清楚的知道，你的价格比他们现在买的有绝对优势。为什么说有绝对优势？因为，引进一个新的供应商，要做很多工作和走很多程序，特别是一些大企业，如果价格没有绝对优势，就不会引起他们的注意。

第四，提供样品是成功的必要条件。谈了价格后，如果已经引起了客户的重视，那你就要积极了，你离初步的成功就不远了。如果客户恰好要样品，说明他的意愿比较强烈，希望就更大些，如果客户没有要，你就要说：要不我给你一些样品，您先试试？。当然有些业务员比较困惑：我的样品很贵呀，公司有规定，要样品要付钱的。这个其实客户心里很有数了，只要你诚恳的说明情况，并用一种委婉的方式解释一般他不会为难的。比如：由于价格比较贵，公司一般只提供图片，不提供样品；或按我们的行规提供样品要收一些费用的，当然，如果以后合作了，样品钱可以从以后的货款中减掉等。

第五，现在的客户很在乎结款方式。还有一个困惑业务员的就是，一般的客户会提出月结或货到付款。如果不能做到，则很难接受产品。其实这个是存在客户与供应商中一个现实问题，如果你的产品是作为配套卖给客户，是一种长期合作的关系，那做月结是必须的，这是行业规则。如果你是诸如设备，一类的短期行为，那方式在你们自己定，一般是付部分款，其余货到后，多长时间再付，按合同。所以，要做长期合作的打算，就不要首先说：我们是款到发货的。这样很容易让采购反感：有钱我哪里买不到东西？要你的？

如果你已经谈到了，第五项，那恭喜你了，你将为未来发货做准备吧。

一旦你的产品进入了客户那里，下来要做的 就是维护客户了。

怎么维护？

首先 要服务好。经常打电话问问情况呀，下班后和采购联络一下感情了，逢年过节给相关人员送给小礼品等。第二 质量要保证。样品很好，前几次送货都很好，后来质量越来差，你的产品每天都是客户工厂投诉的对象，你说你的生意能做长久吗？所以质量保证要有连续性。如果偶尔有一些质量问题，也会通过上一条化解。

第三 交期要及时。一些供应商失败就失败在交货不及时，不是一次不及时，是经常不及时。你说，因为你的交期已经影响到采购的位子了，他还会用你的东西吗？所以不要小看交期。

说到这里，有些业务会问：要不要给采购回扣呀？如果不给，他会不会要我的产品呀？

哈哈，很多人都 小看采购的智商了。不否认，有一些采购是明目张胆问供应商要回扣，这个我想不用我说，你也

会自如地处理。但我接触这么多采购，很少碰到直接要回扣的。对不提出要回扣的，作为业务，你不要想太多，你不要用这个来作为你推销的要素。其他的按第一条处理就可以了。

说了这么多，是否对你有用？祝各位业务取得好成绩！

(补记)有朋友问了：我报价确实很优越，也可以免费提供样品，也可以有优惠的结款方式，可为什么 采购还是不选我呢？

这位朋友也不要着急，采购队伍也存在良优不齐，耍个人小聪明，计较个人得失的采购也大有人在，遇到这种情况，也不要急于求成，也不要抱怨，改变一下策略。

采购主管作为采购的一级管理者，肯定有比 一般采购有优秀的一面，否则，领导也不会信任他，把这么重要的职位给他吧。所以，在采购无法说服下，业务可以迂回的去找 采购主管。摆出你的 明显优势，大部分主管会很重视，同时会主动找相关采购交代。你就等等，如果较长时间没有结果，你就给采购（不是主管）打电话问一下，如果对方不知道，说明你的产品还是没有得到他们的认可。你确实很有把握自己的产品优势，在前两步不通的情况下，则可以通过一些渠道，让老板（老总）知道你们的产品：比如 邮件给老板，或传真给老板等，切不要电话直接问，因为老板通常会不大喜欢这样的电话。在邮件和传真的时候一定要写明你们对产品及合作的条件，诸如价格，结算，保质期，出现质量问题赔付等。

网友：

有朋友问了：我报价确实很优越，也可以免费提供样品，也可以有优惠的结款方式，可为什么 采购还是不选我呢？ 这位朋友也不要着急，采购队伍也存在良优不齐，耍个人小聪明，计较个人得失的采购也大有人在，遇到这种情况，也不要急于求成，也不要抱怨，改变一下策略。

采购主管作为采购的一级管理者，肯定有比 一般采购有优秀的一面，否则，领导也不会信任他，把这么重要的职位给他吧。所以，在采购无法说服下，业务可以迂回的去找 采购主管。摆出你的 明显优势，大部分主管会很重视，同时会主动找相关采购交代。你就等等，如果较长时间没有结果，你就给采购（不是主管）打电话问一下，如果对方不知道，说明你的产品还是没有得到他们的认可。

你确实很有把握自己的产品优势，在前两步不通的情况下，则可以通过一些渠道，让老板（老总）知道你们的产品：比如 邮件给老板，或传真给老板等，切不要电话直接问，因为老板通常会不大喜欢这样的电话。在邮件和传真的时候一定要写明你们对产品及合作的条件，诸如价格，结算，保质期，出现质量问题赔付等。

第五篇：采购老大对业务员的心里话

采购老大对业务员的心里话 本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览 采购老大对业务员的心里话

业务员, 心里话, 采购, 老大

很多业务一直很困惑：怎样才能说服采购买我的产品呢？特别是一些新业务员。作为一个多年从事采购工作的老采购，我简单说说我的看法：

任何一个再好的产品

也不会逃脱：有需求才有市场!大多营销讲座，或营销方面的书籍，我想很多业务是作为第一教材都反复研习过了，无非是

脸皮要厚，腿要快，嘴要勤，态度要好等。这些都没有错，但谁又喜欢那些推销保险的呢？真正买保险的是人家想买了，碰巧你来卖了。

有需求才有市场是永恒不变的真理。知道了这个道理，我们才能体会，满大街，每个小区跑 累死人的推销，成功的机会是多么微乎其微！

所以说，好的推销员，必须是一个好的宣传员。毛主席都说过了。

以上是对跑终端产品的业务员的闲聊。

现在要说的，是那些做工厂销售的业务员

如何面对采购员。

出来做业务，首先面对的是如何找到 对应的 客户，找到了

目标客户，首先面对的是目标客户如何才能接受我的产品。找目标客户，对业务员来说不是很难的问题，毕竟现在信息时代，通过各种媒体都会找到可能需要他们产品的厂家。关键问题是，找到了厂家，怎样才能“打进去”？

一个工厂开了几年，他都有自己固定的供应商群体，一般采购员为了省事，不大愿意改变眼前的现状，所以也不大愿意寻找新的供应商。加之，一些企业如果进行了一些标准认证，他会把供应商分为“三六九等”，在一类和二类的供应商一般都象上了保险锁一样，很难再更换。

说到这，你也不要泄气，凡是都在变，凡是都有可能。在固执的企业要是要往前看的，在大的企业要是以发展为第一要素的，在好的企业也是要创新的。要做这些，供应商群体就不会一成不变。所以，机会是随时存在的。

首先，作为业务，你对你们公司要有一个比较全面的了解：你们公司在当地所处的行业地位，你们的产品定位在什么档次上，你们的公司对产品的宣传是否积极，如：独立的网页，媒体的宣传，产品手册等。

第二，你的产品确实要有一定的竞争了，这是很关键的一步，否则，即使你已经做进去了，迟早要被挤出来的。

第三，价格

是打动 客户的说选

条件。首次介绍自己的产品，即使再固执的采购员，在心情好的时候都会问，“什么价格？”如果你优越的价格幸好被主管听见了，那你离成功就不远了。当然，前提是，在报价之前你要非常清楚的知道，你的价格比他们现在买的有绝对优势。为什么说有绝对优势？因为，引进一个新的供应商，要做很多工作和走很多程序，特别是一些大企业，如果价格没有绝对优势，就不会引起他们的注意。

第四，提供样品是成功的必要条件。谈了价格后，如果已经引起了客户的重视，那你就要积极了，你离初步的成功就不远了。如果客户恰好要样品，说明他的意愿比较强烈，希望就更大些，如果客户没有要，你就要说：要不我给你一些样品，您先试试？。当然有些业务员比较困惑：我的样品很贵呀，公司有规定，要样品要付钱的。这个其实客户心里很有数了，只要你诚恳的说明情况，并用一种委婉的方式解释一般他不会为难的。比如：由于价格比较贵，公司一般只提供图片，不提供样品；或按我们的行规提供样品要收一些费用的，当然，如果以后合作了，样品钱可以从以后的货款中减掉等。

第五，现在的客户很在乎结款方式。还有一个困惑业务员的就是，一般的客户会提出月结或货到付款。如果不能做到，则很难接受产品。其实这个是存在客户与供应商中一个现实问题，如果你的产品是作为配套卖给客户，是一种长期合作的关系，那做月结是必须的，这是行业规则。如果你是诸如设备，一类的短期行为，那方式在你们自己定，一般是付部分款，其余货到后，多长时间再付，按合同。所以，要做长期合作的打算，就不要首先说：我们是款到发货的。这样很容易让采购反感：有钱我哪里买不到东西？要你的？

如果你已经谈到了，第五项，那恭喜你了，你将为未来发货做准备吧。

一旦你的产品进入了客户那里，下来要做的就是维护客户了。

怎么维护？

首先

要服务好。经常打电话问问情况呀，下班后和采购联络一下感情了，逢年过节给相关人员送给小礼品等。

第二

质量要保证。样品很好，前几次送货都很好，后来质量越来差，你的产品每天都是客户工厂投诉的对象，你说你的生意能做长久吗？所以质量保证要有连续性。如果偶尔有一些质量问题，也会通过上一条化解。第三 交期要及时。一些供应商失败就失败在交货不及时，不是一次不及时，是经常不及时。你说，因为你的交期已经影响到采购的位子了，他还会用你的东西吗？所以不要小看交期。说到这里，有些业务会问：要不要给采购回扣呀？如果不给，他会不会要我的产品呀？哈哈，很多人都

小看采购的智商了。不否认，有一些采购是明目张胆问供应商要回扣，这个我想不用我说，你也会自如地处理。但我接触这么多采购，很少碰到直接要回扣的。对不提出要回扣的，作为业务，你不要想太多，你不要用这个来作为你推销的要素。其他的按第一条处理就可以了。

说了这么多，是否对你有用？祝各位业务取得好成绩！

(补记)有朋友问了：我报价确实很优越，也可以免费提供样品，也可以有优惠的结款方式，可为什么

采购还是不选我呢？

这位朋友也不要着急，采购队伍也存在良优不齐，耍个人小聪明，计较个人得失的采购也大有人在，遇到这种情况，也不要急于求成，也不要抱怨，改变一下策略。

采购主管作为采购的一级管理者，肯定有比

一般采购有优秀的一面，否则，领导也不会信任他，把这么重要的职位给他吧。所以，在采购无法说服下，业务可以迂回的去找 采购主管。摆出你的明显优势，大部分主管会很重视，同时会主动找相关采购交代。你就等等，如果较长时间没有结果，你就给采购（不是主管）打电话问一下，如果对方不知道，说明你的产品还是没有得到他们的认可。

你确实很有把握自己的产品优势，在前两步不通的情况下，则可以通过一些渠道，让老板（老总）知道你们的产品：比如

邮件给老板，或传真给老板等，切不要电话直接问，因为老板通常会不大喜欢这样的电话。在邮件和传真的时候一定要写明你们对产品及合作的条件，诸如价格，结算，保质期，出现质量问题赔付等。