2009年电子白板行业市场总结与趋势（优秀范文5篇）

第一篇：2009年电子白板行业市场总结与趋势

前景光明 2009年电子白板行业市场综述

2009年应该是中国交互式电子白板行业值得骄傲的一年。快速的市场需求增长促使电子白板产品的多元化发展，应用范围也不断拓展，这种动向无疑给产品提供更为广阔的发展空间。产品的普及和应用奠定了电子白板在用户心中互动教学专家的位置。2009年，电子白板、在教育培训、商业传播、展览展示、政府等行业中大放光彩。

09年是电子白板的机遇年

09年是电子白板的机遇年。机遇来自二个方面，一方面是电子白板经过行业多年的研发，积累，技术上基本成熟和稳定，并且多种技术和方案同步发展，电子白板产业链也基本形成，无论是产业链上游的原材料、元器件供应，还是下游的各种应用软件、各种配套设备的选择，对电子白板生产厂商来说都有了更为广阔的空间，特别是在07年电子白板年概念年和08年的电子白板发展年之后，电子白板无论是在政府层面、中间商层面还是消费者层面都有了广泛的认识，这必将带来电子白板需求迅速增长。

第二方面与之前的金融危机有关，为应对金融危机国家采取了多种强有力的扩大内需的措施；传统经营项目或产品受金融危机的冲击是最大的，商家都在相近领域寻找新的项目或产品发展。

关于当前经济环境对电子白板市场的影响是不言而喻的，但这种影响只是减缓了电子白板迅猛发展的势头，与金融危机之前相比，电子白板市场总体还是在增长、在发展。实际上，当前金融危机给电子白板发展带来很多积极因素。其一，金融危机造成很多传统产品产能过剩，竟争激烈，利润下降，迫使很多商家寻找新的经营品种作为解脱困境的空破口，电子白板成为许多文教、办公、电教器材甚至家俬行业商家所青睐的新的经营品种；此外，金融危机促使许多国家出台经济刺激措施，特别是中国，增加教育设施的投入是扩大内需的内容之一，今年学校项目招标明显增多，电子白板比例也在明显增多。机遇和挑战就是一把双刃剑，处理好了，就是促企业发展的动力，处理不好，就变成阻碍企业发展的压力。在当前经济形式下，这种双刃剑的特征表现得更为突出。有专业人士担心，影响中国电子白板发展的不利因素不是当前经济环境，恰恰可能是当前电子白板发展过快所造成的。

目前电子白板的发展很大程度是电子白板厂家、中间商推动的结果，而真正的使用者，如学校老师，认知程度、普及程义并不是很高，对他们的培训远远跟不上电子白板目前的发展步伐，政府和相关行业也缺乏系统指导。使用者对电子白板没有足够的熟悉，电子白板的优势就不能充分体现出来，使用效果就会降低，有的地方甚至成为摆设，久而久之就会影响使用者的积极性和对电子白板的评价，最终影响电子白板的需求，因此当务之急应当是政府、行业、厂商共同努力，推进电子白板知识的普及和系统的培训。

其次，电子白板厂家数目增长过快，生产能力和技术水平良莠不齐，有的既没有撑握电子白板的技术，又不具备生产能力，也谈不上售后服务的保障，就东拼西凑的推出自已的电子白板，这种现象带来的后果将会是产品质量良莠不齐，市场恶性竟争和无序发展，最终影响电子白板的整体形象，阻碍电子白板的良性发展。

电子白板在教学、商务会议中所扮演的角色越来越重要

电子白板产品最为传统黑板、笔写白板的替代品已经日益成为国内教育教学器材和商用办公会议市场必不可少的装备。目前，国内部分省市在班班通工程中已经明确要求电子教室必须配备电子白板，电子白板在教育中重要性是不言而喻的。

随视听市场的演变与进展，AV正朝向更多行业应用、更简单的安装集成、更友好方便的使用和更多互动元素的方向发展。作为视听设备之一的电子白板早期只是一张用来写字的“纸”，可以写、可以读、可以演示；当“互动”的元素被植入电子白板，它的使用价值一下子产生了质的变化。除了在教育的应用外，2009年，电子白板在商务会议中所扮演的角色也越来越重要。有许多企业，每天都会有大大小小的各种会议，加上各种针对员工的教育训练，或是年底的各种针对下个年度的年度提案等等，传统的投影片搭配投影机，已经略微显得有些不足，多媒体以及交互式的简报，已逐渐成为企业内喜爱采用的方式。此外，国内众多博物馆科技馆将电子白板、多点触控等触摸互动技术应用于科技展示和教育项目中，同时在大型工矿企业电子白板也开始大量进入会议室等应用场合。

国内电子白板品牌发展迅速部分打入国际市场

国内电子白板市场的巨大空间，使得“分食者”不请自来，国外一些企业凭借敏锐的嗅觉，抢得市场的第一杯羹。国内企业也不甘示弱，充分利用本土化优势，紧跟市场发展步伐，并凭借产品和服务本地化，与国外企业相比各擅胜场。

国内品牌经过数年的发展和积累，在技术、应用和服务等层面，已经不逊于国外品牌。其中，一些国内电子白板厂商已经掌握了业界先进技术，在激烈的市场竞争中脱颖而出。而且在许多用户来看，中国电子白板品牌日渐强势，受到的关注越来越多，丝毫不亚于国外品牌。

此外，国内电子白板品牌在成长过程中，不仅有市场机遇，更有国家政策相扶持。国内电子白板厂商正在加速发展的步伐，而打入国际市场，成为全球化品牌，则成为国内电子白板品牌当前的主要目标。

天士博（TRACEBoard）成立以来，一直保持对国际市场的高度关注，尤其是在公司拥有国际领先技术后，国际化道路变得更加平坦。目前，天士博（TRACEBoard）系列电子白板已经打入全球48个国家和地区，实现了规模化销售，天士博（TRACEBoard）已经成为国际市场上的知名品牌。

全球交互式电子白板的领导者锐达科技在2009设立台北办事处---成为进入台湾中信局的第一家大陆交互式电子白板厂商，事实上，这只是锐达在未来1年内全球5个主要国际化城市设立办事处的一个尝试，实际上目前还有2个国家的国际化城市在进行试运营工作，另外2个地方还在进行选点工作。另外，据相关数据显示：目前锐达科技已经是是全球唯一同时拥有压感、电磁、超声波等多个工作原理核心技术的世界级厂商，综合实力排在全球交互式电子白板行业中的第四名，将成为全球技术最领先的交互式电子白板厂商。

新技术和新产品的市场投放速度加快

电子白板技术应用于教学是近年来发达国家推广普及的一种教学手段，也是未来课堂教学必备的设备。与往年相比，2009年电子白板厂商更注重新技术和新产品的开发。如：SMART针对中国老师上课的习惯，设计并推出了具有手写识别功能电子白板SB 680系列；锐达科技自主开发具备手势识别功能和智能误识别侦测技术的IQBoard IR红外式电子白板产品系列以及具备双笔书写技术的新款电磁式互动电子白板IQBoard ET-D；SCT公司推出了全有“多点触控”功能的交互式数字大屏幕一体机等等。

2009年新产品与新技术的推出详情（由于行业内电子白析厂商过多，我们在此只展示了其中的一部分）：

 2009年1月，国际知名品牌IQBoard互动电子白板继推出新品压感6.0和电磁6.0获得好评后，于年初又推出新品超声波V5.0，这款新品将再一次带给广大用户全新的体验。

 2009年4月，向来注重用户体验的IQBoard，深入分析超声波笔的手感缺陷，经过重新设计，技术研发和层层测试，推出世界上最细小的IQBoard超声波笔。新笔长度14厘米，直径1.5厘米，笔身外形轻巧，更符合人体工程学原理的设计，即便低年级学员也能驾轻就熟。

 2009年5月 SCT 09新作——全球首款“多点触控”交互式数字大屏幕一体机在普教展中公开展出，引来众多领导、专家的注意，该产品代表了未来多点触摸投影产品的研究方向，并对我国的显示设备行业的发展有着重要的意义。

 “2009年春季全国高教仪器设备展示会”上，SMART公司从加拿大总部空运来最新的SB 680i3交互式电子白板参展，让中国的教育界人士有幸一睹业界唯一一体化设计的短焦投影交互式白板的风采。 Infocomm 2009展会上，SMART推出SMART Board 685ix交互式电子白板系统，这是一种高清晰度，高性能的协作工具，它几乎消除了眼睛中的阴影，眩光和投影灯。它是一个完全集成的系统，包括一个SMART Board 685交互式电子白板和新的壁挂架、超短焦UX60 WXGA分辨率16:10宽屏投影机。

 2009暑期前，深圳市艾博德科技有限公司推出精心设计的R系列的红外交互式电子白板新品。十大设计亮点，处处体现呵护低幼儿童安全成长的睿智用心。

 2009年103届中国文化用品展上日本普乐士（PLUS）电子白板12系列新品--M-12欣喜上市。

 2009年8月，嘉纳世华（北京）科技发展有限公司引进了一款最方便、最灵活、最实用的交互式电子白板，Mimio互动感应棒小精灵，尺寸最大达到480寸，并且是完全的便携。

 2009年9月，全球交互式电子白板的领导者Returnstar（锐达科技）日前对外正式宣布：2009年9月25日一种新款的电磁式互动电子白板IQBoard ET V7系列将在全球的主要地区同步上市。

 2009年10月，创凯电子推出CK硬件交互式电子白板，该硬件式交互电子白板采用专利技术解决交互白板的开机即写难题，无需长时间启动（5秒以内），可以书写、打印。

 2009年10月19-21日在中国重庆举行的第58届中国教学仪器展览会上Returnstar（锐达科技）首次向公众展示了这款自主开发具备手势识别功能和智能误识别侦测技术的IQBoard IR红外式电子白板产品系列，这款产品将于2009年11月2日在全球的主要地区同步上市。

 2009年10月25日，全球交互式电子白板的领导者Returnstar（锐达科技）日前对外正式宣布：一种具备双笔书写技术的新款电磁式互动电子白板IQBoard ET-D 系列将在全球的主要地区同步上市。

 2009年11月，方正针对一般红外线电子白板受尘土和光照影响大、错误识别率高、使用寿命短等问题，研制出方正交互式电子白板家族的新成员-----“FOUNDER”红外线交互式电子白板。 2009年11月 深圳市艾博德科技有限公司经过精心设计推出了一款一体化可升降交互式电子白板系统。这款电子白板系统集成了红外交互式电子白板、短焦投影机、可升降短焦支架、音箱，做到了电子白板周边产品的四合一，再搭配艾博德不断更新升级的专业教育用的DrawView软件，引起教育行业内的普遍关注。

 2009年11月，加贺推出TAXAN KG-I7701互动白板，配合相关产品，打造一站式互动教学解决方案，为教育用户提供出色的应用体验。

创新才能发展、创新才能走向国际市场。新的产品、新的设计、为电子白板企业迎来了更多的商机。

压感技术和红外技术的技术之争表现激烈

交互式电子白板是一种先进的教育或会议辅助人机交互设备，它可以配合投影机、电脑等工具，实现无尘书写、随意书写、远程交流等功能。从硬件原理上来说，交互式电子白板融合了大屏幕投影技术、精确定位的测试技术等，现阶段的国际或国内市场上，电磁感应、红外线、电阻、超声波、CCD等技术可以实现电子白板精确定位，每种技术都有不同的特点和优势。在这些技术中，压力感应技术占据市场主导地位，占有大约2/3的市场分额，而红外触摸电子白板的市占率紧随其后且近几年发展迅猛。随着技术的发展，竞争的激烈，电子白板技术之争一触即发，压感技术和红外技术的较量尤为激烈。

我们从技术的环保性与易用性两项标准综合考察，电阻压感的交互式智能白板更胜一筹，目前在英国等海外市场中，压感式占所有种类工作原理的交互电子白板的市场份额超过了50%。此外，用户在使用红外矩阵白板产品时，需要时刻小心谨慎，以免一不留神遮挡住了边框形成误操作，还要考虑是否有强光照射板面造成的干扰问题；压感技术的支持避免了红外技术的辐射和干扰，堪称绿色环保的典范，在越来越注重环保意识的当今社会，有着绿色环保意义的压感式电子白板不可小觎。

红外触摸技术经过多年技术的积累已逐渐发展成熟，通过数模转换技术解决了红外定位精度的问题。采用红外技术的电子白板结构比较简单，没有磨损部件及耗材，使用寿命较长；穿透式的整体结构方便应用于多种显示模式；抗干扰能力强，不容易受到声、光、电等外在因素影响；由于面板内无传感器，不怕划伤和破损，抗冲击；采用矩阵定位模式，定位准备；采样速度快，反应时间短；尤其是独特的触摸感应无需专用笔，使用手指、教鞭等均可顺利书写大大方便教学使用；而且具备手势识别功能，单点接触与多点接触能够分别识别，为创新其它技术打造了良好的基础。因此红外白板日益为广大用户所接受，成为教育行业采购的宠儿。

纵观电子白板的发展和用户多样化的需求，到底哪种技术能主导未来电子白板市场呢？ 没有人能够准确的定义未来若干年的互动电子白板市场的商机。在教育信息化产品中，电子白板以其独有的市场优势拥有着非常巨大的市场，成为第一个“供不应求”的产品。伴随教育市场，尤其是中小学教育市场多媒体教学的不断发展，整个市场对交互式电子白板产品的需求日益增加，电子白板高速发展的时代已经来临，相信唯有创新稳定的技术才是激烈竞争中制胜的关键。

平板类电子白板产品开始大规模出现

电子白板产品作为传统黑板、笔写白板的替代品已经日益成为国内教育教学器材和商用办公会议市场必不可少的装备，在教学和会议室系统中配备电子白板已经成为提升教学质量、提高开会效率的重要手段。

不过，尽管如此，传统的电子白板在性能和工程形态上并非完美。性能方面电子白板存在的缺陷主要是书写性能远达不到传统黑板的流畅水平，实际使用中往往以进行简单的互动操作和重点圈解为主。同时，在安装使用上，传统电子白板系统依赖于投影机呈现在尺寸画面。投影机产品具有价高的维护成本和灯泡耗材成本。同时，传统的投影机在白板屏幕前面投影，有时候会发生讲解者遮挡画面效果的问题。此外，传统电子白板成本过高也成为了阻碍该产品普及的重要因素。

面对传统电子白板系统的不足，近年来电子白板市场主要出现了两种技术改进。其一是超短焦、大偏角投影机的出现，使得讲解人员遮挡画面的问题基本被解决。另一种采用光电技术的电子白板新产品。这类产品以感应特殊的笔形发射端的红外或者其他波段的信号作为定位数据，摆脱了传统白板板体成本过高的束缚。但是，目前依然没有很好的技术进步来解决电子白板书写流畅度不足的问题。

2009年，在传统形态电子白板技术不断进步的同时，摆脱了以投影机作为显示硬件载体，依托平板电视、液晶电视作为显示载体的电子白板产品也开始大规模出现。

以液晶等平板技术为显示载体的白板产品，可以很好的解决由于采用投影机显示技术形成的工程安装瓶颈和耗材正本问题。同时平板显示在画面效果、器材设备美观度等方面也具有显著的优势。这类产品正在日益受到市场的好评。伴随平板为显示设备的电子白板产品的出现，以背投影机电视为显示设备的白板产品已经开始从主流市场的竞争退出。

有业内人士认为，未来以平板未显示载体的电子白板将在高端应用中占据重要市场地位。

光电定位技术电子白板悄然兴起

电子白板让人们摆脱了“粉笔+黑板”的传统教学模式，而互动式白板的出现增强了师生之间的交流，让课堂变得更生动活泼。然而电子白板以及交互式白板的出现也带来了新的问题，人们不得不在投影机强光的照射下工作，而且活动范围受到很大的限制。

针对这一问题，近来一种采用光电技术的电子白板新产品悄然兴起，这类产品以感应特殊的笔形发射端的红外或者其他波段的信号作为定位数据。相对于目前电子白板厂商所采用的电阻膜压感，电磁感应，红外XY矩阵定位，超声波定位等主流白板技术而言，性能优异，质量稳定，成本低。

此外，采用光电定位技术的新型光电产品，还可以在不更换任何器材的背景下用于对更老的投影机多媒体教室的升级，广受厂商与用户青睐，市场潜力不容小看。从下面例出的信息就可见一斑。

 北京仁光科技有限公司潜心研制并推出的仁光交互式白板-RG2000，采用独特的光子技术，瞬间就将普通的白墙或者幕布变成交互式电子白板，与传统的电子白板相比，具有强大的优势，让主讲人能在轻松自由且不受强光刺激的环境下实现互动式教学。 2009年10月，汇集国内顶尖光电专家的智慧，以中冠仪公司独创专利技术——DIPI数字图像位置识别技术为核心开发的DIPIBoard交互式电子白板正式面市。

 2009年春季全国高教仪器设备展示会(高仪展)上，南京方瑞携天绘电子白板系统出席展会，展会期间，一种极具独创性的天绘电子白板系统产品吸引众多行业人士的注意，该产品采用高速的光电定位技术实现了笔迹的实时跟踪，使用该系统可在任何投影幕、背投以及白板上实现精确的触摸式控制和随意书写，产品设计简洁轻便，还可以与投影机和笔记本电脑同时携带使用。

 2009 年6月，江西省抚州市电教所的一次采购研讨会上，使用IQBoard光电式电子白板，在软幕布上演示了功能强大的IQBoard电子白板软件，并进行了生动形象、互动性强的多媒体模拟课堂教学。凭借使用的方便性、性能稳定的特点, IQBoard光电式电子白板获抚州电教所肯定，并决定对所管辖的多媒体教室部分设备进行升级更新时在更多教室装备IQBoard光电式电子白板。

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电子白板结合短焦投影机将成应用的主流模式

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随着新课改和教育信息化建设的加快和深入，传统的多媒体电教室以投影屏幕作为显示终端的模式正被互动性更强的交互电子白板所取代。各地使用交互式电子白板而收到良好教学效果的成功案例不断涌现。而配合电子白板的各款新品超短焦投影机，凭借各自的优势也赢得了众多消费者的青睐，特别是在教育行业，投影机与电子白板等教学工具的结合，给现代化教育工作带来了崭新的局面。

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互动式电子白板全面搭配短焦投影组成多媒体教学系统，在与互动电子白板配合使用时更方便，由于投影机的超短焦距功能，投影机的安装更靠近白板，使用中使用者自身不会遮挡投影光路，使演示更完整，交流更顺畅。

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电子白板厂商--盛兴利合提出的“超短距投影”理念，是对近年来交互式电子白板发展趋势的总结和引导，这个理念已被放多业内人士与用户所接受。如交互式电子白板提供商－－印天，发布整合短焦投影白板解决方案；该方案兼容目前市场上所有的超短焦投影机，方案采用内部走线结构,简单可靠.安装简易。此外，日立公司出针对鸿合电子白板特别研发了反射式短焦投影机A8/A6，它该系列投影机能够在47CM距离投射60英寸画面，70CM距离可以投射100英寸画面。由于采用了反射式的短距投影技术，A8/A6不必摆放在屏幕正前方，将其安装在电子白板上方即可。

 电子白板结合短焦投影机配合使用为其它行业相关厂商发展提供了可堪借鉴的途径和模式，值得一说的是，这套交互式演示系统并非教育用户的专利，在商务活动、内部会议讨论、设计稿探讨、战术演练等商务和专业应用中，电子白板结合短焦投影机结合的交互式演示系统都可以让我们的沟通和演示效率大大提升。无论是对于教育用户还是商务用户都具有足够的竞争力。

第二篇：化妆市场总结及趋势分析

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第三篇：IT培训行业趋势

IT培训行业趋势

根据行业结构统计，当前我国IT产业从业人员在400万到500万人左右，并且有92%的从业人员表示需要提升IT技能，有42%的参与者表示非常想参加IT培训。尽管IT培训行业成长空间巨大，但竞争也相当激烈，由于当前IT教育界的同质化现象十分普遍，服务、产品、招生等方面的创新性举措，将成为企业获得市场的最有力武器。

这主要是因为，IT职业教育机构如今已经不再能只单纯地站在培训一个角度来审视市场，而必须随着客户需求的不断深化，将后续服务和引导性教育纳入自己的体系中，为学员和IT企业更好地搭建桥梁，推动行业人才结构优化。围绕这个思路，许多IT教育培训结构已经开始了不同方位的尝试，如：东方标准转型为IT人才服务公司，走出了单纯的教育培训领域，力图在提供人力资源服务上有更深的进展；新华电脑教育与国内近5000家著名IT企业签约，作为其人才需求输送渠道，同时聘请国内外专家团做精专课程设计。

纵观中国IT职业教育的发展历程，我们不难发现，当前的IT职业教育尚处在一个由发展起步阶段向爆发性成长期转型的过渡阶段。一方面，消费者由最初的盲目消费，日益趋向理性选择，变得越来越关注教育机构的可信度、教学质量和就业保障等多方面因素。另一方面，整个市场竞争也愈发激烈，各类花样百出的招生广告、鱼龙混杂的IT培训机构充斥着市场。在行业自由竞争愈演愈烈，IT培训行业市场的“马太效应”将日益明显，强者愈强，弱者愈弱，而有专家预测，这一趋势在未来的3年内将更加清晰。

华育国际：订单+实训

华育国际成立于2000年，主要进行IT职业教育培训、认证、技术研发、企业信息化建设，是印度IT职业培训项目在国内最早的实施单位之一，创立了国内“T”型人才培训模式，是“国家高端IT紧缺人才培养工程”唯一指定的实训基地。

针对大学毕业生学历高、动手能力比较差，缺乏实际工作经验的现状，华育国际特别开设了Eduask-SECSE课程，在教学中增加大量的实践环节，花巨资建设软件工厂和网络实验室，给学员提供实际操作的环境，并让他们参与到企业项目之中。这种培训模式最大的特点是其内容完全根据企业需求来设计，课程设置实践性强，强调学员的动手操作能力，并“以需订产”，将招生和人才输送完全市场化。

其中，“订单”包括两种方式。一种是点对点，即华育国际和各个IT企业签订定向委培协议，企业向华育国际下用人订单，华育国际根据企业需求，提供定制化方案，对学生进行定制培养，学生一毕业就直接送到企业里特定的工作岗位上，完全实现学习、就业一条龙的“会员制”个性化服务。另一种方式是点对面，华育国际根据一类企业的需求来设计培训内容，安排课程设置，把教学和就业紧密的衔接起来，社会中这一类企业热需什么样的人才，华育国际就培养什么样的人才，确保学生就业面宽广。

“实训”则是按照“双元制”教学，不仅教给学生计算机理论知识，更重要的是让学生在实践环节中掌握IT技能。在培训方式上，以项目实战带动教学，上课打破传统课堂模式，以案例贯穿教学，带领学生一起参与企业项目，在实践中解决问题。相对于学历教育的校园式模式，实训则是工厂式的、学徒式的，老师带领学生直接参加IT名企的实际研发项目，能

全面掌握规范的开发流程和丰富的项目开发经验，获得实际的工作经验。

这种人才培养模式不仅能够满足大量中小型企业对IT人才的个性化、多样化需求，也深受大量需要就业、转行的中等和低学历人群的喜爱。2007年，随着资本的进入，华育国际擎起了拓展全国市场的大旗。先后在辽宁、黑龙江、内蒙等多个省份、自治区建立直营分校和就业中心。独立营运并开发的项目横跨IT教育的等多个方面。但过快的扩张也同时埋下了隐患，人才储备不足和管理失控导致的教学质量下降，最终酿成了多个分校的倒闭。如何在快速发展中，兼顾规模化和个性化、确保教学品质，成为华育国际最为紧迫的问题。

安博教育：打通产业链

当前教育领域最大的整合者安博教育集团成立于1999年，在中小学网络教育市场攫取第一桶金后，其业务触角迅速延伸至大学生就业培训市场，并在此基础上，又进一步将业务链拓展至中小学教育与就业培训的中间环节—高等教育领域，打造了一条涵盖中小学－高等教育－就业培训的IT教育产业链。

职业教育就是就业教育，不能很好地实现就业的职业教育就失去了其根本意义。安博通过搭建桥梁，解决大学生和企业之间需求的错位，开辟了一片全新的领域，即IT实训。所谓实训，是协助毕业生在就业之前，参与到企业的项目开发过程中，从而为高校和企业搭建了桥梁，加快从学生到合格员工之间的角色转变。2006年4月，安博教育联合教育部推出“IT实训推广工程”，覆盖了全国上百所高校，以就业为导向完善IT人才教育体系。

安博的高校合作对象主要有四类：一是新建学院，即双方共同成立新的二级学院，安博引入企业、技术、设备、教学等多方面资源，校方负责申办资质及生源，双方共同承担教学的实施与管理；二是共建学院，即双方结合实际情况，发挥各自优势，合作部分专业，以学院形式独立运作，共同承担教学的实施与管理；三是学院外包，即根据校方实际情况，学院委托安博负责全面运营，校方负责监督管理；四是共建实训基地，即与生源规模大的院校合作建立实训基地。

IT实训中，参与实训的人员绝大多数为即将毕业的在校学生。学习者进入实训基地后，其角色由学生转变为员工，接受“公司”分配的职务，佩戴员工胸卡，每天打卡上班，并在主管的指导下完成各种业务项目。而且，产业园的每个项目都是真实的，由安博负责对外承接项目，与用人实行定制培养(IBT)，选定和企业业务相关的课程和任务，并配合企业的实际操作练习。

目前，安博教育已与4000多家软件公司达成协议，采用IBT(企业定制)模式为其培养人才，准学员一旦培训合格就可以进入公司工作。至今，安博教育在杭州、苏州、上海(昆山)、大连建立基地，结合当地人才战略，在软件企业集中区域，为学生提供就业服务。以大连为例，安博与大连高新区合作，未来8年每年向大连高新区输送1万名IT人才。

目前，安博教育与全国近40所高校签署了院校合作协议。同时，随着国内多个城市提出转型，打造服务外包产业的思路，比如大连计划成为国内最大的软件服务外包城市，南京正着力打造服务外包产业，苏州昆山正从制造中心转向金融服务外包城市等，对人才储备提出了新要求，安博的IT实训与地方政府转型的诉求不谋而合。通过与地方政府合作，共同

建立IT实训基地，为城市转型提供了智力支持。

然而，作为中国教育产业的巨型航母，如何整合资源，发挥产业链的协同效应，形成核心竞争力，成为安博持续发展的关键。另外，师资力量也将是制约安博高速成长的主要因素。随着IT 实训和院校合作的持续推进，安博将对高素质的师资团队产生巨大的需求，能否满足这一需求，直接关乎业务复制的进度。

北大青鸟：特许经营模式

北大青鸟IT教育成立于1999年，是我国最大的IT职业加盟式教育机构。依托杭州大学雄厚的教育资源，北大青鸟通过院校合作和特许加盟两大经营模式打开了市场。

2000年，北大青鸟IT教育创造性地将特许经营模式引入到IT职业教育领域，在全国建立“北大青鸟APTECH计算机授权培训中心”。所有中心实行统一经营管理。发展速度之快、经营规模之大、学员人数之多，在全国众多IT职业培训机构中一枝独秀。

北大青鸟首次提出“软件蓝领”的概念。强调不一定必须是计算机专业毕业的人才能成为IT精英；不一定必有具备一定计算机基础的人才能成为IT工作人员；不一定高学历的人才能成为IT精英，第一次将高中毕业生、大专生作为IT培训的主力。

北大青鸟任何一种IT教育产品的研发起点，都始于围绕用人企业实际的深入调研，调研内容来自于不同类型企业的领导人、部门经理、员工代表等不同层次，更有对大量招聘信息的全面分析，坚持按企业需求培养专业人才，“把需要工作的人变成工作需要的人”。

北大青鸟IT教育将职业课程体系与校方现有的教学优势相结合，开发出针对于职业院校的计算机教育产品，并通过课程置换的方式，向合作院校输出先进的教学理念和教育产品，并将职业课程体系与校方现有的教学优势结合。如今其成功开发出的课程包括，ACCP(软件工程师培训)、BENET(网络工程师培训)、BTEST(软件测试工程师培训)、学士后(针对大学生的JAVA、.NET和Android的软件工程师培训)以及针对院校合作的课程置换产品：ACCP启蒙星、JB北极星等六款IT职业教育产品。其课程研发团队由来自学术界、IBM公司、微软公司等IT领域的权威学者和技术专家担任技术顾问，结合IT领域技术发展趋势和企业人才实际需求，开发出的产品具有很强的前瞻性、先进性和实用性。

作为首个把特许经营模式引入教育培训领域的机构，北大青鸟IT教育在业界率先推行标准化，撰写出教育培训行业第一套标准化手册。每年更新修订，公开出版发行。2008年最新出版的《北大青鸟IT教育标准化手册》，内容涉及107个工作岗位，共有2714个业务事件，394个工作流程，1400余项质量标准，总计五百余万字。

目前北大青鸟IT教育全体系员工10000余名、授权培训中心240余家、合作院校500余所，覆盖全国90余座城市，帮助40余万人逐步提升就业技能。

特许经营模式尽管有诸多优势，但其中也存在一系列复杂的利益关系。除涉及合同关系外，加盟企业与特许经营方之间还有知识产权管理和保护上的种种潜在问题。这些问题在IT培训业中尤为明显。专业人才的缺乏是困扰特许经营模式的另一个大问题。对人才的复

合性要求往往使得特许经营企业很难找到数量与其扩张速度相应的合适员工，重点需要的中高级技能应用型人才严重短缺。如何寻求和培养技能与品德都良好的新员工，是摆在北大青鸟面前的一大难题。

达内科技：远程教育规模化

达内IT培训集团2001年成立于加拿大多伦多，由美国国际数据集团IDG投资，直接引进北美IT技术，以具备国际化大公司工作经验的技术专家和资深工程师作为师资来源，结合中国IT企业的现状，定制化培养高端IT人才。

教师资源属于“稀缺资源”，早已成为各个培训机构争夺的重点，而且付给老师的薪酬是IT 培训机构最主要的成本。目前达内的教师队伍由来自Sun、惠普、IBM、摩托罗拉、亚信等公司的大约50 名工程师组成，平均拥有6 年以上软件开发经验。既保证了各加盟点的师资质量，又促进了招生，可以有效降低成本。

达内从2006年起开始推广“远程教育”。通过网络将达内的课堂引进各个地方，将已有的教师资源通过远程在线的方式共享。通过网络平台，达内迈出了规模经营的步伐。目前达内在上海、广州这些重点城市，利用网络平台建立了自己的直营培训中心，此外他们还在各个高校推广这种远程教育模式。高校提供课堂和学生，达内提供内容，这种合作方式被称作“课程置换”。2006年以后，通过这种模式培养出来的学生差不多有三四万的规模。

创新的教育模式，为达内IT培训集团赢得了美国国际数据集团IDGVC与集富亚洲JAFCO ASIA风险投资的青睐，并于2008年10月成功完成了第二轮融资。随后，达内斥资1亿元，推出大学生IT就业援助方案“暖冬工程”，计划未来3年内，通过IT实训，帮助10000名大学生实现就职，接受援助的大学生将享受“零首付，低押金或免押金，就业后分期付款”的优惠学习条件。将IT培训与就业挂钩，真正实现学有所用。

达内还与国内近千家知名IT企业签署了战略人才培养战略协议、同时也与SUN 微软 亚信 SINA SOHU 中国电信等知名厂商、运营商、技术服务商建立了密切的合作关系，还与百余所高校实行院校合作。定期为学员开设学员就业指导方面的讲座、参观软件企业、企业学员见面会等等，通过实训体系对学员进行“虚拟企业管理”，除此之外，达内每年一月份召开企业用人订单的洽谈会。通过洽谈会，一方面更准确了解企业的用人需求，另一方面达内会针对性的培训学生，比有针对性的培训，让学生有好的就业出路，让企业找到可用之人。从2002年至今，9年的时间，达内科技在全国开办了30家培训中心，同时在读的学生5000—7000人，一年培训的学生达到2万人的规模。

但是达内青睐的远程教育模式同样存在一定的弊端，达内远程教育是相对封闭式的，有一定的上限人数，不能同时满足众多学员的观看；另一方面，达内的远程教育过分依赖老师和学校，学生不能单独随心所欲的观看，也缺少在线答疑，很难满足学生个性化学习的需要。

第四篇：2011年中国房地产市场总结与2012年趋势展望

2011 年12 月

中国房地产指数系统百城价格指数

“百城价格指数”：

12月百城住宅均价环比连续第4个月下降，10大城市价格环比全部下降且平均降

幅再次扩大

2012年1月4日

根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市的全样本调查数据，2011年12月，全国100个城市住宅平均价格1为8809元/平方米，环比11月下降0.25%，其中37个城市价格环比上涨，60个城市环比下跌，3个城市环比持平。与上月相比，本月价格环比下跌的城市数比上月增加3个，其中12个城市环比跌幅在1%以上。同比来看，全国100个城市住宅均价涨幅自今年8月以来持续缩小，12月上涨2.86%，较11月缩小1.2个百分点。另外，按100个城市住宅价格的中位数计算，全国住宅价格中位数为5825元/平方米，比11月下降1.27%。

总体来看，12月100个城市的住宅平均价格连续第4个月环比下降，本月降幅与上月基本持平。百城住宅价格下降的幅度和范围继续扩大，一、二线城市大型房企部分项目降价的趋势逐步向三、四线城市蔓延，降价楼盘多以新项目为主。年关将至，更多开发商以价换量积极推盘，促销手段花样频出，争取岁末最后冲刺。

百城住宅价格环比11月涨跌幅分析

12月住宅价格环比11月涨幅居前十位的城市是：东营、新乡、衡水、汕头、廊坊、菏泽、乌鲁木齐、邯郸、宿迁、淄博。其中，东营和新乡环比涨幅在1.5%-2%之间；衡水、汕头、廊坊和菏泽环比涨幅在1%-1.5%之间；其他4个城市涨幅在0.9%-1%之间。另外，郑州、大连等27个城市价格环比11月上涨，涨幅均低于0.9%。

环比跌幅居前的十个城市是：金华、泰州、无锡、佛山、吴江、江阴、海口、南通、包头、成都，跌幅均较上月继续扩大。其中，金华跌幅超过2%；泰州和无锡跌幅在1.5%-2%之间；佛山、海口等7个城市跌幅在1%-1.5%之间。另外，芜湖和宜昌跌幅也超过1%；湛江、重庆、温州等48个城市环比跌幅在1%以内。

百城住宅价格同比去年12月涨跌幅分析

12月百城住宅价格同比去年12月上涨2.86%，涨幅较上月缩小1.2个百分点，是今年6月以来的最低涨幅。其中，5个城市同比涨幅在10%-15%之间，75个城市同比涨幅在10%以内。

12月有20个城市住宅价格同比下跌，下跌城市个数比上月增加11个。其中，芜湖、宁波、海口、苏州、重庆（主城区）、嘉兴、无锡、成都、泰州共9个城市跌幅在1%-5%之间，另外11个城市跌幅均小于1%。

十大城市住宅价格涨跌情况

根据百城价格指数对北京等十大城市的全样本调查数据显示，12月十大城市住宅均价为15588元/平方米，环比11月下跌0.48%，跌幅比上月扩大0.12个百分点。具体来看，本月十大城市住宅价格全部环比下跌，其中成都和重庆（主城区）跌幅最大，分别环比下跌1.10%和0.89%，深圳、广州、南京、天津跌幅在0.5%-1%之间，上海、北京、杭州、武汉跌幅在0.5%以内。

同比来看，十大城市平均价格上涨0.42%，涨幅降至最低点。12月，同比上涨和下跌的城市各一半。其中，广州、武汉、深圳、北京涨幅在1%-5%之间；上海涨幅小于1%；重庆（主城区）和成都跌幅较大，分别为2.55%和1.19%；杭州、南京、天津跌幅在1%以内。

关于中国房地产指数系统百城价格指数

中国房地产指数系统是一套以价格指数形式来反映全国各主要城市房地产市场运行状况和发展趋势的指标体系和分析方法。它最早由国务院发展研究中心、中国房地产开发集团等于1994年发起，分别于1995年和2005年两次通过由国务院发展研究中心、建设部、国土资源部、中国银监会、清华大学和北京大学等单位的著名专家学者组成的鉴定委员会的学术鉴定。中国房地产指数系统目前发布全国主要城市的新房价格指数、二手房销售和租赁价格

指数等系列指数。2010年起，中国房地产指数系统启动“百城价格指数”研究，每月第一个工作日发布100个城市住宅价格指数，是目前中国覆盖范围最广、城市最多的房屋价格指数系统。

关于搜房网

搜房网是全球排名第一的房地产与家居网络平台，是中国最大的房地产与家居互联网企业，拥有6000名员工，数据覆盖中国310个城市，在全国86个城市拥有分公司和办公室。搜房（NYSE：SFUN)在美国纽约证券交易所上市。

第五篇：酒水行业分析及趋势

酒水行业分析及趋势

摘要: 我国酒类市场主要包括白酒、啤酒、葡萄酒等多种酒类品种，白酒是中国悠久酿酒文化的结晶，影响也最为广泛，啤酒和葡萄酒都是舶来品，但是近几年来市场发展也极为迅速。那么，中国酒水行业现状到底如何？发展趋势又如...酒水行业的发展现状

一、行业规模及增长速度

我国饮料酒制造业近几年仍呈现快速增长的态势。其中，2009年全国白酒产量达706.93万吨，同比增长23.82%，比2008年15.8%的增幅提高8个百分点；全国啤酒产量为4236.38万吨，同比增长7.09%，基本保持在低稳增长的态势；全国葡萄酒产量为96万吨，同比增长27.63%，实现工业总产值超过200亿元，同比增长20.4%；黄酒产量为106.29万吨，同比增长13.99%，增速有所提升。

二、市场集中度及品牌发展

1．白酒

中国白酒行业企业林立，既有获得生产许可证的正规企业，又着数量众多的作坊式企业，甚至无证作坊。据不完全统计，中国白酒企业的保守数量要在18000家以上。由于白酒企业大多采取多品牌经营战略，导致行业内实际运营的品牌数量要远超过这个数字。可以预测，白酒行业内产品品牌总量要超过40000个。

从1996-2001年，中国白酒产量基本呈持续下滑态势。自2003年以来，中国白酒产量基本步入稳定期，并且稳从中略升。2010年，白酒行业生产势头良好，预计产量可达到500万吨以上，甚至可以逼近700万吨大关。相对于2009年的白酒产量，2010年白酒产量增速有望超过20%。

中国白酒市场正在从无序走向有序，从市场分散走向市场集中，尽管行业成熟进程相对于其他食品行业来说步调较慢。目前，市场集中之势正在白酒行业上演，这包括品牌集中与地理集中。在白酒行业多品牌共存的市场格局中，市场份额将向大型名优白酒企业的强势品牌集中的趋势。我国白酒市场集中度向着大型企业、“大品牌”集中：前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40％之多，利税占全行业的60％左右，产量约占全行业的30％。另外，白酒市场的地理性集中也很明显，白酒产销的地理性优势明显：中国白酒销售额1/3在四川实现，还有1/3在河南、安徽、山东、贵州、广东等省份实现，另外1/3在其他省份实现。如今，川酒的雄风依旧在。

2．啤酒

经过市场竞争的优胜劣汰及企业间的并购整合，目前中国啤酒企业数量为250家左右，拥有工厂550家，以及1500个啤酒品牌。总体来说，中国啤酒市场供过于求，产过于销。

在2002年，中国啤酒产量就已达到2386万千升，首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。到2009年，中国啤酒产量超过4200万吨，已连续8年保持世界第一。

啤酒行业是一个追求“新鲜”的行业，啤酒产销转化效率越高，市场形势越好。市场容量增大，市场需求增加，这是导致啤酒产能扩大的重要原因之一。

中国啤酒市场集中度也越来越高，十大啤酒企业的市场集中度已经达到70%。其中，华润雪花、青岛、燕京均已成为全国性啤酒品牌，均占有10%以上的市场份额，并共同占据了行业40%以上的市场份额。而作为市场第二梯队的金星啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市场份额一般要在5%以下。另据数据显示，在国内啤酒市场中，中高端啤酒只占不到20%的市场份额。而在啤酒高端市场上，以百威、喜力、嘉士伯等为主的国外品牌则占据了大约70%的市场份额。在国内千家啤酒厂商中，也只有青岛、燕京、珠江等品牌一直致力于中高端啤酒。在中高端市场上，外资品牌已占据了大半壁江山。

3．葡萄酒

根据2010年1月份国家统计局公布的数据，2009年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较2008年回升3.8个百分点。从单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从2009年5月开始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。2009年全国（不含港澳台地区）进口葡萄酒总量达1.7亿升，比2008年增长4.93%。

三、销售渠道现状

如今，白酒市场细分标准已经呈现出多元化态势：按香型、按文化、按性别、那年龄、按区位、按功用、按情境、按渠道，等等。不管白酒企业怎样细分市场，必须要确保市场规模化，以及细分市场必须有其浓厚的专属文化，具有独特的文化特质与独特的生活方式。

总体来说，白酒销售渠道主要有七类：一是流通型渠道，如批发市场、商超、专卖店、名酒店等。二是餐饮型渠道，如中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡厅等。三是庆典型渠道，诸如家庭聚会、同学聚会、商务聚会等。四是服务型渠道，如企业组建品牌俱乐部，或加入目标消费者聚集的外部俱乐部，以及组织会员到开展户外旅游、探险活动等。五是礼品收藏渠道，不仅可以是礼品，还可以是收藏品，更可以作理财产品。六是团购渠道，企事业单位福利性购买，或者消费者联合起来的集团性购买。七是创新型渠道，诸如邮政销售渠道、烟草渠道、客运渠道（列车、飞机等）……

对于啤酒市场来说，市场细分标准主要有四个：

第一，按原料细分，可分为黄啤酒、黑啤酒，它们是采用不同发麦芽为原料，而产生不同色度的啤酒。黑啤酒具有一定的市场潜力，在市场上具有良好的成长性。

第二，根据灭菌方式细分，可以分为生啤酒与熟啤酒。而纯生啤酒比熟啤酒更纯正、更新鲜、更富有营养、更具市场潜力，将成为企业角逐的重点。日本纯生啤酒产销量占啤酒总产销量的比例为95％，德国纯生啤酒产销量已占总产销量的50％，美国纯生啤酒市场份额也能占到30％以上，但在中国，纯生啤酒产销量不足5％，足可见空间之大。

第三，按消费群体的消费层次，包括身份、地位、经济实力、购买力等因素，可细分为高端啤酒、中端啤酒与低端啤酒。高端啤酒的利润高于中低端啤酒数倍，中高端啤酒市场成为啤酒企业争相发力的目标。

第四，按销售渠道细分。有些啤酒针对中小零售终端，而有些啤酒针对中高端餐饮酒店或夜场，或者服务于专供渠道。

第五，按性别细分，有啤酒企业根据性别，分别推出更具有针对性的男士与女士啤酒。诸如蓝带啤酒，推出女士啤酒——“蓝带L”和男士啤酒——“蓝带B2”。

中国葡萄酒营销渠道是从白酒渠道上复制过来的，复制有其可行之处，因此，现在中国葡萄酒市场还是按终端卖场、餐饮、特殊渠道等来运作的。

四、酒水行业面临的竞争

1．白酒行业的竞争特征

一是高端市场竞争喧嚣吵闹。高端酒市场规模虽然不及中低端市场，但却有着利润空间巨大、有利于提升品牌形象等特点。实际上，白酒市场的产销量和经营利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”型，高端白酒虽然比例小，但利润约占50%；而中端白酒的比例和利润均为35%；低端白酒的比例最大，但利润最小。

二是“强龙”难压“地头蛇”。在大部分省份，区域性强势品牌率占据市场龙头地位，并且区域性品牌已经建立了稳健的“市场根据地”。但是，全国性性大品牌在市场下沉过程中，必然会大力拓展区域性市场，这样“强龙”与“地头蛇”之间难免会短兵相接。不过，即便全国性大品牌，对于区域性强势品牌亦很难撼动其在区域市场上的统治地位。尤其是中低端白酒品牌，区域性品牌更是占尽了天时、地利与人和的优势。

三是“正规军”难打赢“游击队”。在中国，农村人口占据大半，农村的白酒市场可谓潜力非凡。

就白酒的消费者群来看，占人口总量20％的城市人口白酒消费占55％，而占人口总量80％的农村人口消费占45％。但是，在乡村市场，很多全国性品牌却几乎无所作为。结果，“正规军”斗不过“土八路”，农村市场被一些“杂牌”、“小品牌”、“乡村品牌”所占据，甚至垄断。很多大中型酒企在农村市场上无所作为，甚至被“小品牌”、“杂牌”所打败，原因很复杂：一是价值偏差，二是价格偏差，三是传播失灵。在农村市场，消费者品牌观念相对弱化，于是会出现一线品牌不敌二三线品牌的现象。

四是市场竞争阵地明显转移。主要体现为三个方面：一是从线下营销到线上营销，如董酒成立了北京董酒电子商务有限责任公司，在网络上销售公司旗下的系列产品。二是商超渠道潜力有限，白酒企业将精耕细作餐饮渠道。三是新型渠道争夺战将上演，由于新型渠道毕竟不是传统渠道，很难做到多品牌经营或合作，这就决定型渠道资源的稀缺性与价值性，如河南张弓酒业、宝丰酒，赊店老酒等品牌都利用邮政渠道买过酒，而五粮液金叶神则开发了烟草系统，等等。第五，替代品竞争介入度高，任何一个白酒品牌都要面对直接竞争对手与间接竞争对手，而间接竞争对手则常为替代品与他择品。替代品主要是红酒、黄酒、洋酒或者啤酒，这对白酒市场产生了巨大的冲击，白酒市场萎缩与这些替代品市场的成长有一定关系。

2．啤酒行业的竞争特征

一是品牌竞争。啤酒产品日益同质化的今天，品质不再是企业核心竞争力的最重要部分，竞争力则体现为品牌。如今，啤酒市场竞争已经进入品牌竞争的时代，品牌将成为啤酒企业今后的竞争焦点。

二是布局竞争。啤酒企业不用产品竞争市场，而是用资本来扩张市场，通过有效战略布局，进行市场并购，收割区域性品牌。在啤酒行业在销售服务上，有一个有效半径问题，即可辐射150-200公里，所以战略布局是其拓展全国市场的重要举措。

三是产品竞争。啤酒同质化程度很高，啤酒企业无不想通过产品创新实现差异制胜的梦想，往往通过市场细分，或者新的市场机会，但这种创新往往具有很大的风险。啤酒行业产品线单一，产品结构很难合理，产品组合很难做到优化。

四是规模竞争。啤酒企业曾一度跑马圈地，扩大企业规模、生产规模、销售规模与品牌规模。因为拥有规模，才能产生规模效益，既有利于市场占有，又有利于降低成本，还有利于提升赢利能力。

五是价格竞争。在中国啤酒供求矛盾不能得到改善，反而加剧，品牌效应得不到充分发挥的情况下，啤酒行业长期的“价格战”并不能因规模扩张而得以扭转，反而会因局部市场竞争程度的加剧而愈演愈烈，“价格战”把整个行业都打得很痛。

3．葡萄酒行业的竞争体现

一是进口“洋文化”的延续。葡萄酒不是中国的主流酒文化。不可否认，经历过自由竞争市场经济的发达国家，其品牌文化的基础与客观的品质特点都是我们需要学习的，但是长期以来也形成了“进口的就是好”的观点。而对于起步较晚及作为新世界的中国葡萄酒来说更是如此。

二是国产葡萄酒品质问题造成进口酒市场需求增加。葡萄酒的质量是种出来的，而不是做出来的，“七分种植，三分工艺”即是此意。葡萄才是中国葡萄酒的核心竞争力。虽然，在发展上，国产葡萄酒已经实现了勾兑酒向国际标准的转变；实现了工业产品向农业产品的转变；实现了原料由不适宜地区向适宜地区即西部转移；与欧洲葡萄酒国家横向对比中，我们已经掌握了最先进的生产工艺、更优秀的设施设备并拥有更大的规模、更美观的酒窖；从消费市场上讲，国内快速增长，它们逐年下降，并且比它们活跃得多……但是，我们在葡萄种植上的理念与技术上的短板，已经让我们落后在起跑线上。

三是高端消费市场的带动影响。国际政务与商务交流、海归人员、进出口贸易等方式，让一部分社会高端人群提前接触体验到了进口葡萄酒的文化并带回国内，从而成为进口葡萄

酒文化的传播者与市场推动者，有效带动并拉动了市场需求。

酒水行业的发展趋势

一、总体趋势

1．白酒

一是由单粮型向多粮型转变。多粮酒与单粮酒相比，具有出酒率高、生产效率高、经济效益好等优点，将为白酒企业所重视与推崇。并且，多粮型酒由于在口味方面具备很多优势，正在受到市场的欢迎。

二是复合香型将更受市场推崇。白酒确立了五大香型：浓、清、酱、米及其他香型，而其他香型又进一步细化为六小香型：凤型、特型、兼香型、芝麻香型、药香型、老白干型。三是消费者从重视酒香转向关注口感。消费者正轻嗅觉重味觉，饮用体验超越嗅觉体验，饮用体验直接关系到是否购买或者再次回头购买。

四是中低度酒将成为主流，高度酒渐行渐远。市场决定生产，企业高度酒生产与市场投放规模缩减，尤其是60度白酒正远离市场，而38-53度白酒则深受市场欢迎。据相关统计资料，目前我国高度白酒占12%，中度白酒占59%，低度白酒占29%。

五是产品健康化。营养健康是消费者的最基本需求，也是食品安全的重要体现。健康饮酒不仅是消费者的基本需求，更应是企业的一项产品主张。

六是净爽化白酒产品被看好。净爽类白酒与世界烈性酒趋势吻合，低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒作为新的白酒品种，是白酒行业发展的增长点。

2．啤酒

一是纯生啤酒将成为产品主流。纯生啤酒引领行业发展趋势，成为人们时尚消费的首选。二是超高端啤酒将成奢侈品。中国已经成为奢侈品消费大国，这一点也引起了啤酒企业的注意，不少企业已经开始盯紧啤酒奢侈品。但是，在超高端的奢侈品啤酒方面，国内啤酒企业缺乏国际品牌的开发和运营经验，并且品牌文化底蕴不够深厚，仍有较长的路要走。

三是中高端啤酒将成为角逐的重点。中高端啤酒是指目前在市场上随处可见的纯生、无醇、易拉罐、白啤酒、黑啤酒、有特殊保健功能的啤酒。不仅仅拥有较为广阔的市场空间，还拥有较大的利润空间，所以中高端产品将成为啤酒企业研发的重点。

四是啤酒核心成分与口感将发生变化。就啤酒核心产品来说，原汁浓度逐步降低，苦味和色泽减少，同时辅料比例将逐步提高。另外，啤酒含糖量不断降低，低糖型将成为市场主流。

二、营销模式与品牌战略

1．营销模式

首先看白酒，营销模式创新有三大方向：

一是由交易型营销模式转向价值型营销模式。白酒企业与渠道商之间正在由“两家事”变成“一家人”，厂商价值一体化趋势明显。

二是由资源独占型营销模式向资源共享型模式转变。白酒企业正在追求与渠道合作伙伴的互动性、共赢性、对称性、共享性，由生产厂商支配资源，到渠道商也可以反向支配资源。三是由单一营销模式向复合型营销模式转变。白酒企业由“一条腿”走路变“多条腿”走路，多渠道模式拓展市场。即由一种合作模式变多种合作模式，可以是代理、经销、特许、专供、承包、买断、贴牌、网销、团购等多种渠道模式中的两种或多种组合。

未来，白酒行业涌现出很多具有潜力的渠道模式：

一是小区独家经销。渠道扁平化，必然淘汰渠道冗员，白酒厂家与小区经销商越来越近。除了具有实力的大包销售商外，白酒企业会划小销区，并直接面对区域性经销模式，即小区独家经销，以促进在区域市场上的深度分销。

二是渠道股份模式。白酒企业会越来越重视渠道命脉，尤其是核心经销商这一“盘中盘”。比如泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商

出，董事长由经销商选举产生，但总经理由泸州老窖选派。

三是品牌运营商模式。白酒以品牌制胜，必须使经销商从以运营产品为中心转到运营品牌为中心上来，共同做大品牌与市场。

四是渠道定制模式。强势白酒品牌不可忽视具有渠道网络体系及市场推广能力的经销商，通过贴牌或买断包销来销售产品，如金六福、浏阳河等品牌的崛起就是例证。

五是区域市场承包模式。白酒企业把区域市场承包给区域经理，以明确市场责任，调动区域经理积极性的同时，增强市场反应灵活性，并且有利于渠道成本管控。

六是厂家渠道延伸模式。白酒行业存在两种情况：一是生产企业进入流通领域；二是经销商直接或间接进入生产领域。既自销自有品牌，又经销其他品牌。

七是借助投资人渠道。外资酒企跨品类并购，为白酒企业走出去进入“外销”市场增添了一条渠道。国际洋酒巨头帝亚吉欧入主全兴集团，并与水井坊签订一份独家的“全球分销协议”，为水井坊在全球免税店和国际市场进行销售推广。

就啤酒而言，销售渠道已经完成了初步变革，传统的啤酒销售长渠道（厂家——一批商——二批商——终端——消费者）逐步被短渠道（厂家——一级经销商——终端——消费者或厂家——终端——消费者）所代替，渠道扁平化趋势明显。总体来说，啤酒主要有如下六种渠道模式：

一是啤酒生产厂家+地区（城市）分公司或办事处+经销商+终端商。这在城市市场渠道开发与建设过程中，常常为啤酒企业所推崇，诸如青岛、燕京、金星等啤酒企业，并且效果良好。其中，经销商可能是独家经销，也可能是在区域内设置多家经销商。

二是直销渠道模式。这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在地和周边城市市场，由企业直接进行配销。这不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。

三是经理人助销模式。即经理人+区域经销商模式+终端商模式。啤酒企业会委派经理人到经销商处，充当经销商的营销总监或者其他高层管理职位，全面负责该地区的市场拓展、运营与管理。在这种模式下，区域经销商负责重大决策，以及财务管理，而啤酒企业委派的经理人则负责日常经营活动，主要是营销管理工作。

四是网络渠道模式，即啤酒企业+专业渠道网站模式。当然，这里的网站可以是行业垂直网站，也可以是团购网站。2008年，日本啤酒巨头麒麟啤酒与专业美食网站——中国美食网尝试着开展全方位的合作，来拓展啤酒市场。

五是团购模式，即啤酒企业+经销商+用户（消费者）。通常主要是针对节假日或喜庆市场，通过媒体或网络发布广告，对用户需求动货上门，或者设置团购服务点。

六是外销模式，即产品出口国际市场。啤酒企业可以与境外企业进行资源互换方式，获得渠道资源，也可以通过外贸渠道合作，实现“走出去”的目的。

2．品牌战略

白酒企业在品牌战略上，主要体现为五个层面：

一是多品牌经营。任何一个白酒企业，都有两个以上甚至数百个品牌（如五粮液）。在白酒行业，一牌多品、一品多牌、多品多牌现象并不少见，以及不同品牌之间的产品定位趋同，已经成为白酒行业及企业的致命硬伤。白酒企业在战略上，要加以梳理，强化品牌定位，进行有效区隔，并进行品牌削减与整合。

二是品牌带动战略。对于多品牌运营，白酒企业最聪明的办法就是要先做大做强一个品牌，把其打造成强势品牌，甚至名牌，以此带动其他品牌发展，这就是品牌带动战略。在很难做到多品牌齐头并进的情况下，追求“一牌独大”既现实又理性。

三是品牌跨界战略。品牌联合越来越多，品牌联合的紧密程度也越来越大。跨界合作不仅能够解决白酒企业品牌资源不足的问题，更是品牌个性化、时尚化、娱乐化等趋势驱动之下的必然抉择。

四是品牌结构战略。在多品牌经营格局下，白酒企业要按不同品牌的市场地位、竞争作用，以及对企业的贡献和企业可持续发展等多方面因素来考虑，来优化品牌结构，创造结构化品牌。这样不但可以避免品牌之间“内耗”，还有利于提升品牌体系的整体竞争力，促进企业可持续发展。

五是品牌形态战略。品牌是一种生活方式，每一种品牌都代表了一种生活方式，代表了不同的生活形态。每一种生活方式都是由一系列品牌组成，每一种品牌所代表的是一个消费品类。白酒品牌营销的关键性任务就是把自己的品牌镶嵌到到一种生活方式中，成为生活方式品牌集合下的一分子，进入消费者的“消费菜单”。

六是品牌价值战略。白酒品牌竞争的本质是以价格为基础的价值竞争，而价值是物质价值与精神价值的集合体。所以，白酒企业必须以产品为基础强化产品的物质价值，以品牌为载体来强化精神价值，通过品牌来提升产品价值的溢价能力。