第一篇：恒大海花岛营销总结
恒大海花岛营销总结
明源地产研究院 2016-01-07 12:41
前段时间，恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式，其大手笔、大投入、大兵团、大开盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格，但这么短时间内在全国范围内拓客，召集了10万人到访，这执行力也是相当让人佩服的。
很多旅游大盘为了获取更多的市场份额，都会进行全国性拓客，但成功者寥寥。很大原因都是基本功做得不够扎实，形式大于内容。今天结合恒大的案例，一起探讨一下异地拓客这一话题，欢迎大家拍砖。
一、建立本土化的狼性渠道团队
搞定异地客户，你首先需要一支强大执行力的狼性团队。苏州豪城建屋营销总监唐安蔚总结，在异地拓客团队建设上，市面上大约有三种错误的管理方式：
（1）开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可，缺乏有效的监督和激励；（2）开发商“空降”数十名自己的渠道人员，但由于缺乏本土人脉，行销工作举步维艰；（3）有的开发商将两者相结合，但缺乏有力的支持（主要是策略支持和资金支持），导致很多工作浮于表面。
要知道，异地拓客的难度比本地拓客难的多，在人员配备上要遵循“本土优化、资源整合、导客为王”这十二字方针。
大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构，首先，大兵团作战，全国布局了25个重点城市直销展厅，联动288个项目售楼部，总人数达到了15000人，包括近万人的直销团队和4673人的联销团队，还有60人的管理团队。
再来看恒大海花岛各城市展厅人员架构
除了集团营销中心及海花岛项目特派一名专员外，其他都是本地的队伍，人员配置主要以渠道拓客为主，配置了专职电开40名、销售人员20名、专职拓客60名、兼职派单250名，一个城市展厅就配置了近380人。
尽管是全国拓客，还是属于直线职能管理，管控模式采取的是纵向三级管理层次，结构简单易于管理。
二、建立搜索异地客户资源的渠道
对于很多小开发商而言，异地拓客最难的是不知道客户在哪儿，很多都是抓瞎，逮到一个是一个。其实找寻异地客户资源的关键是建立有效的目标搜索渠道。而其中最重要的是，要先知道客户在哪儿。1.异地拓客城市的分类及选择
根据项目定位，对异地营销的城市进行分类：
第一类，北京、上海、广州、深圳等一线城市。这类城市能级极高，多数为沿海城市，具有全国造势的重要意义。碧桂园异地拓客的一个原则就是首拓富裕城市，即选取规模较大、经济富裕的城市。
第二类，与项目本土较近或拥有较多投资的客户，客户到项目本土购房意向较大，属于重点的推广区域。
第三类，根据项目老客户占比分析，找出重要外地客源地。比如恒大海花岛就主要根据以往项目联销的购买比重来划分城市，将北方和西南16个城市列为A类城市，包括北京、重庆、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太阳、郑州、西安、兰州、成都、济南、天津、南宁、武汉、呼和浩特；将长江以南、华南9个城市列为B类城市，包括上海、广州、合肥、南宁、南昌、南京、长沙、深圳、昆明。
事实上，某些小开发商也会将老板户籍所在地及省会城市、开发商发家城市作为重点拓展城市。
恒大海花岛全国拓客布点
最后还有一类城市，相对自身项目所在地，环境气候条件较差的城市。比如海南旅游大盘，主要卖点就是环境气候条件优越，应借此优势吸引东三省、内蒙、重庆、武汉等气候较差的城市。2.分析目标客户
只有了解消费者异地置业的消费特点，才能更准确地寻找到目标消费者在哪里。有数据标明，消费者选择异地置业的3个目的不外乎是业主自住、投资（出租或转手获利）、投资自住结合（分时度假）；而异地置业的4类主力人群主要是商务人士、演艺人士及体育名人、投资者、异地养老者。3.寻找目标客户的3个手段（1）市场调查
这是决定市场开拓的关键一步，做好了调研，做项目时才不会盲目。
市场调查的基本内容（2）锁定目标群
每个项目自身定位不同，都有其针对的消费群体，锁定目标消费群体，才能做到有的放矢。初到一个地方，当地客户对项目一无所知，要想办法让他们知晓、了解项目。比如某个商业写字楼项目进行异地营销，目的主要是实力企业，通过渠道获得了数千家企业的信息后，便开始电话联系、登门拜访、抓取有效的目标客户。（3）针对性宣传
找到客户在哪里，就可以针对性进行推广了，这个不过多展开。
三、搭建引进客户的渠道
找寻、搭建一个好的渠道，是异地营销成功的关键。统筹，通过“机构找人”和“人找人”的方式是最直接有效的方式。1.机构找人
机构找人的本质在于，整合自身销售资源和强有力的代理合作伙伴，或整合强势社会资源，强强联手，提高市场拓展力的同时，也提升品牌形象。
（1）长期驻扎，深挖客户资源：长期驻扎能对当地文化和消费特点有深入了解，也能更好和当地资源客户保持良好关系。但一定要选好驻扎地，必须保证所选地方对于产品有稳定和持久的消化力，否则容易浪费成本和资源。
（2）与其他企业建立合作渠道：联合销售代理商是非常有效的一种方式。异地销售代理商对市场情况和客户把握准确度会更高，而且有固有的市场影响力。比如分销是旅游大盘最常采用的模式，通常分三级分销（代理）。
一级分销：为总分销（也称总代理），与开发商签订代理合同与分销合同，负责项目现场销售，以及异地的销售；
二级分销：在项目所在地区设立的分销销售部（比如在海口、三亚），由总分销统一管理，二级分销的营销推广活动、销售策略根据当地情况实施，与总分销一起执行。
三级分销：在二级分销下面的二三线城市，由二级分销机构发展的子分销公司。主要任务是为二级分销拓展销售任务，也是最基层的销售机构哦，二级分销一般在二三线城市选择一到几个分销公司或个人作为自己的下线，根据项目营销要求传播与销售，由二级分销制定区域营销推广活动计划，以及安排集中看房旅游出发时间。
海南碧桂园在分销模式上就做得非常极致，策动一切可用的资源为自己卖房。岛内的分销商可以发展岛外的分销商为其下线，岛外的分销商也可以发展自己的下线，甚至碧桂园自己的销售员也可以发展岛内岛外的分销商为自己的下线。颇有传销的意味在里面，但的确极大地拓宽了渠道。
（3）整合大客户资源：主要包括政府资源、高端资源、媒体资源。搞定这类大客户客户首先要盘点自身手里的资源，大体上分为外部资源和内部资源（如图1）。图1 机构客户的资源
比如海南一个项目通过与旅行社合作，将其项目纳入到海南旅游行程之中，导游将游客带上岛之后，通过巧妙的方式，将开发商的楼盘项目规划进其旅游行程中的一个景点，潜移默化地给潜在客户进行推介。开发商会为此提供一定的金钱补贴（相比此前给团费会少很多），同时提供一些必要的小礼品等其他物料支持。做得更细致一些的，导游在旅行团登岛后，通过其专业的能力甄别出有意向的客户，单独带他们去查看项目。一旦成交后，导游和旅游公司都可以提取一定的佣金。2.找关键人物渗透当地圈层
知道了客户在哪里，也建立了相关的资源渠道，接下来就是如何把客户找到。（1）找准关系渗进当地圈子
首先由高层联合当地“引荐人”，介入当地圈子，拓展人脉与资源，构建平台。比如你认识山西一个老板，他可能会帮你带来几十人来。（2）推行老带新活动
老带新是最常用的营销方式，这里不多介绍了，奖励方式一定要合理到位。3.建立阵地收网
最后，拓客的难点在于“收网”，如果没有一个好的“阵地”显然是不可能做好“收网”工作的，选择一个或好几个好的展点是拓客团队成立后的第一个重要工作。
以宁波碧桂园为例，为了完成导客任务，开发商在同一时间内分别在宁波的北仑、义乌、慈溪、余姚四个城市或区域建立了展点，这些展点全部设置在人流量较大的商超内，而且分别设置了看房班车，确保在异地拓展的客户可以快速被导入现场售楼处。
四、短爆式推广组合拳
异地营销并不是简单地把自己的楼盘拿到其他城市房展会上参展，或者在商场设一个站点等待客户上门，而是需要做整合营销工作，利用多种营销模式、整合多方资源才有可能做好异地拓展。
当然，这里的营销模式有很多种，比如电话营销、活动营销、媒体营销等等，据说这次恒大海花岛花了6.8亿元的营销费用，投放了10大渠道媒体，包括央视、各地主流纸媒、地方电视台、门户网站、网络视频、微信推送、电梯框架、航空杂志、短信、广播及户外、其他渠道。
当然，很少开发商能做到像恒大这么大手笔，那就应该选择性价比相对较高的推广方式，唐安蔚认为异地拓客至少有三类推广动作是值得做的：
异地推广应该做的三类推广动作（1）展销会
展销会是进行品牌输入的最佳平台，这里所说的“展销会”并不特指房展会，而是与商品展销有关系的一切大型交易会。项目来到陌生城市后，可以与其他品牌捆绑推广，每次推广时都要有“看房主题”，邀请参观者到实地体验。（2）看房专题活动
用当地媒体开展旅游看房专题活动，用推广活动累积客户，策略性、计划性的宣传，用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮，回访登记客户，累积成有望客户，及时输送到项目所在地。对于旅游度假类产品，可以利用当地的注明旅游机构，投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书，突出项目周边旅游优势和项目主要卖点，又发客户的联想与欲望。（3）圈层活动
与在本土拓客一样，渠道人员还是要先画好客户地图，以圈层为单位逐一突破，以活动为邀约理由，邀请客户到实地参观。
异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广，以及当地资源的利用；在营销节点上，关键是我们怎样搭建异地平台，也就是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分。
五、销售及激励政策要给力
由于地域限制，相比本地客源，异地客源的成交更难，因此对于异地营销人员的薪酬应该更具有激励性。首先，在异地营销团队的薪资结构中，在一般薪酬体系基础上增加各种补助，比如差旅补助、交通补助或通讯补助等。底薪的设定一定要参考当地的平均水平，条件允许的情况上最好处于行业中上水平，同时可根据不同职位、业绩表现、入职时间长短做出轻微差别，以体现不同身份的不同价值。
其次，既要有激励，也要有压力。比如，完成的任务量占比越高，佣金提成占比也越高；反之，达不到最低任务量，销售人员则拿不到佣金提成。
恒大海花岛分项工作考核指标
恒大、碧桂园海南项目激励政策对比
第三，提成计算要灵活、有弹性。一般提成的计算方法无非就是4种：按照总金额计算、提成比例采取跳级制、提成点数、业绩指标的尺度间距。不同的提成方法各有优势，企业可根据自己项目实际情况选择提成方案。
第四，奖金数额够大，鸡血效果才凸显。奖金是额外的一种激励形式，具有临时性的特点，奖金一定要起到激励的效果，否则不如不发。发奖金有几个技巧：
（1）奖金不能固定：奖金一旦固定了，让员工适应了后，起到的效果将大打折扣。（2）销售平淡期，高额奖金更能激励员工：一般情况下可以没有奖金，但面对较大销售压力时可以针对档次任务设计奖金项，任务结束后，奖金制度也随之取消。
（3）设置特别奖：通过特别荣誉从不同层面去激励员工，并配合一定奖金，比如服务之星、微笑之星、最佳进步奖等等。
（4）个人和团队分开考核：团队达标，团队可以获得一定数量奖金，团队再根据个人完成情况分配，如果团队没有达标，个人完成再好也没有奖金，通过团队业绩考核强化团队意识，会加强团队成员更多关注队友的业绩。小结
正如易居臧建军总所总结：对于面向全国客户的文旅地产而言，线上央视大手笔广告投入很重要，但线下的蓄客收口更重要。每一个展厅从选址装修到团队进驻，全国销售团队从招募到培训到考核，每一场活动从策划执行到收口，都要快速高效和不折不扣地执行。对整个客户召集发动而言，线上广告只是冰山露出的一角，线下大量的组织工作才是对营销团队真正的考验。
由于篇幅有限，对于异地拓客案场管理及培训部分内容，下期见。
注：本文内容参考了《房地产渠道管理一本通》、《房地产精细操盘营销策划》等书籍，在此表示感谢，恒大海花岛部分数据来源《恒大海花岛总结》文件。
第二篇：恒大的足球营销（定稿）
恒大的足球营销之路
2013年11月9日，广州恒大的铁蹄踏过韩国FC夺得亚冠冠军！这是一个值得纪念的日子，这个历史时刻终将载入史册！
回忆恒大足球的跨越式发展，到今日的登顶亚冠，烧钱是基础，最重要的应该是颠覆传统的思维模式，用操作商业市场的理念来运作足球市场。这样的成功，与其说是中国足球的胜利，不如说是恒大地产的胜利，许家印的胜利。是一次成功的企业营销案例。
这让我想起了大概8年前的红罐王老吉，一次成功的营销，让王老吉几乎一夜之间家喻户晓。昨天，你知道恒大么？你知道恒大就在你身边盖房子么？因为恒大足球的大手笔运作，让人记住了一个庞然大物-----恒大地产，恒大足球的胜利正是恒大地产的实力展现，同时，恒大足球所释放的正能量，将源源不断的吸引广大民众对恒大地产的喜爱及信任，这是一笔巨大的资源。花几个亿运作足球，换来火爆的球市，不仅赚了数亿门票收入，还省了几个亿广告费，更是换来数百亿的房产销售，并成为上亿球迷或民众心中的英雄，许家印，名利双收！
接下来，恒大足球还要顶着亚洲冠军的头衔去征战世俱杯，从营销的底线来讲，只要不被打得惨不忍睹，恒大就基本完成了任务，国民是没有太多怨言的，毕竟我们立足了亚洲，至于有什么期望，大概就是越远越好，没有要求。反观恒大集团，要想让足球项目在世界之林有所作为似乎不太现实，首先，那需要烧更多的钱；再者，假如组建一支世界级队伍，整天征战中超，偶尔扫扫亚洲，那岂不是如同整天跟臭棋篓子下棋，花钱给别人当陪练？小河沟里养不了大鱼，环境问题。所以，愚认为恒大集团下一步只会适当投入，否则就直接搬到欧洲。
从另外一个角度，恒大足球带动了中国球市，让球迷重新燃起了激情，推动了中国足球的职业化进程。
作为一个伪球迷，还是要感谢恒大。今夜，有多少人将兴奋不眠。
第三篇：海花岛房屋出租合同模板（通用）
海花岛房屋出租合同模板（通用5篇）
随着人们法律意识的建立，合同的法律效力与日俱增，签订合同是为了保障双方的利益，避免不必要的争端。那么我们拟定合同的时候需要注意什么问题呢？下面是小编精心整理的海花岛房屋出租合同模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
海花岛房屋出租合同1甲方：________________
身份证号码：________________________
乙方：________________
身份证号码：________________________
甲方在________________________，建筑面积共计________________平方米，现租赁予乙方________________；经双方友好协商达成协议如下：
一、租赁期自________年________月________日起，截至________年________月________日止，共________年。
二、租金每月为________元人民币，交租方式是提前________天支付________个月的租金，以季度预付交清形式，即先交租后使用的原则。
三、为保障房内公共设施的安全，乙方还须向甲方预存协议保证金________人民币。协议保证金在租赁期间不计息。
四、房租赁期间内的水电、电话、煤气费等乙方发生的费用由乙方承担，租赁期前所发生的一切费用由甲方承担。
五、房内一切设施应加以爱护和正常使用，保证各项安全房屋结构不得随意调整，确因乙方需要，经甲方及物业管理部门认可后可适当作出调整或装修。乙方装修时不能破坏房间内的水电使用的独立性。乙方承担租用期间的维护、维修费用。
六、房子由乙方自行负责装修。在租赁（含续租）期满后，乙方按来装去丢的原则退场，不得要求甲方支付装修费用。
七、租赁期满后本协议终止，甲乙双方________日内应进行清交工作，且在满足第五项的情况下，甲方无条件退还保证金人民币壹千元给乙方。如乙方需继续租用，在租金或其它条件同等之下，甲方优先租与乙方，双方办理顺延手续。
八、在合同租赁期内，因乙方原因导致合同无法进行时，乙方应提前________个月通知对方；乙方提前退房，在乙方交清所有费用后，乙方留下________元保证金作为甲方的损失的补偿。
九、乙方租住期间必须遵纪守法，不得利用甲方场地进行违法活动。否则甲方有权提前终止甲乙双方的房屋租赁协议；甲方不承担任何责任和损失。
十、乙方在租赁甲方房子期间原则上不得随意转租房子给第三方；否则甲方有权解除合同。如果有特殊情况经甲乙方共同协商并由由甲方出示书面同意书方可转让。
十一、本协议一式________份，双方各执________份，具有同等法律效力，双方不得违反，违约方责任自担。未尽事宜双方应友好协商解决。
甲方：____________________
乙方：____________________
日期：____________________
海花岛房屋出租合同2出租方：_________以下简称甲方。
承租方：_________以下简称乙方。
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。
第一条甲方将坐落在_________的房屋，建筑面积_________平方米，出租给乙方做住宅使用。
第二条租赁期限
租赁期共12个月，甲方从_________年_________月_________日日起将此房屋交付乙方使用，至_________年_________月_________日止。
乙方如利用承租房屋进行盈利性质用途的或非法活动损害公共利益的。甲方可以终止合同，收回房屋。
合同期满后，如甲方仍继续出租房屋，乙方在同等条件下拥有优先承租权。
第三条租金、交纳期限和交纳方式
甲乙双方议定年租金_________元（此款项已含20xx年供热费，但是不含物业费，物业费220元需甲、乙方各承担一半），计人民币（大写）_________仟元整，交纳方式为现金支付，由乙方在签订合同时交纳给甲方_________仟元整。
第四条租赁期间的房屋修缮
甲方对出租房屋及其设备应定期检查，如发现物品损坏时，乙方应及时更换修缮，做到不漏、不淹、三通（户内上水、下水、照明电）和门窗设备完好。
第五条租赁双方的变更
1．如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的`情况下，本合同对新的房产所有者继续有效；
2．在租赁期间内乙方不能与第三方互换用房；
3．在租赁期间，如乙方在到期前继续租用或不租，要提前1个月通知甲方，如未通知甲方，从通知之日算起，收取1月房租。
第六条乙方必须遵守当地暂住区域内的各项规章制度。按时交纳水、电气、卫生及物管等费用，乙方的民事纠纷均自行负责。物业费220元。甲方收乙方押金500元，乙方退房时，结清水、电、物业费及出租房屋设备完好，交还钥匙后，由甲方退还乙方押金500元。
本合同一式2份，甲乙方各执1份。从签字之日起生效，到期自动作废。
甲方（签字盖章）：_________乙方（签字盖章）：_________
身份证号码：___________________________身份证号码：___________________________
联系电话：__________________联系电话：__________________
住址：___________________________住址：___________________________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
海花岛房屋出租合同3甲方(房主)：______
签名/盖章(红印)
乙方(承租人)：______
签名/盖章(红印)
一、甲方将______栋______单元______楼______号的房屋出租给乙方作为居住使用。
二、租期六个月，从______年______月______日起到______年______月______日日为止，必须一次性付清租金后使用。
三、月租金为人民币捌佰元整(包括物管费和每月数字电视费)大写：(x肆仟捌佰元整)。
1、交付租金同时，乙方应另付保证金人民币______元整(小写：______元人民币)。
2、本合同作为本期月租金和保证金收据，请妥善保管。
1、乙方应遵纪守法，合法居住，并自行办理相关手续、承担相关责任。乙方应注意居住安全，自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拖、乱接电线;对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。如乙方措施不当造成的所有损失，其损失由乙方自行承担;造成甲方房屋财产损失，由乙方全额赔偿给甲方;造成第三方房屋财产损失，由乙方负责处理，由乙方全额赔偿对方，并按违约处理。
2、乙方对租用房没有处理权，不能擅自与人合租、转租或借给他人，也不能改变其用途，否则属于违约。如有此类情况发生除支付违约金外，甲方有权解除合同并收回房屋。
3、电、水、液化气和宽带等设施由乙方使用，产生的费用由乙方按时、足额缴纳，如有失误，造成麻烦，乙方自行解决，确需甲方出面协助解决时，乙方应支付甲方必要费用。以上缴费收据请乙方自行保存，以备查对。附：电表底数______;水表底数____________;以上数据由乙方自行核对，自行填写。
4、乙方在租用期内，不得改变房屋结构及其设施;使用中如有损坏或管道堵塞，应予修复、疏通，费用自理。
5、甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济、经营和法律责任及损失。
1、合同期内，乙方履行本合同所有条款后，甲方不得提前收回房屋(发生甲方能力范围之外的不可抗事件和乙方违约的情况下除外)。
2、乙方租期未到期而要求退租时，必须与甲方协商一致，另要支付违约金给甲方。
3、合同期内，乙方如果出现以下任何情况：退租、转让及由于乙方违约原因造成甲方提前收回房屋的任一情况下，乙方都必须按合同缴清所有应付款项。
4、乙方承租到期应完好归还租房合同和所有钥匙及有关物品，如果所租房内的所用设备有损坏，乙方负责修复或者甲方在保证金内扣除相应赔偿金额。
5、在原租期已到期，新的续租合同还未签订的情况下，甲方将收回房屋。
七、本合同经甲乙双方同意、签名盖章后生效，签订之日为本合同的生效日期;所有条款必须执行、本合同内所涉违约的违约金金额为人民币叁仟元整，凡乙方违约将支付给甲方违约金外同时甲方收回房屋并且乙方根据本合同条款缴清各种费用所有应付款。本租房合同为甲乙双方的正式合同，以原件为准。
九、本合同壹式贰份，每份壹张______页，甲乙各方各执______份。
本房屋出租期限到______年______月______日止，届时甲方将收回自用。
甲方：(签字)______
乙方：(签字)______
______年______月______日
海花岛房屋出租合同4出租方（以下简称甲方）____________
身份证：____________________________
承租方（以下简称乙方）____________
身份证：____________________________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就下列房屋的租赁事宜，达成如下协议：
第一条、条房屋基本情况
1、甲方房屋（以下简称该房屋）位于______________________________；建筑面积__________平米。
2、该房屋现有装修及设施、设备情况详见合同附件。
该附件作为甲方按照合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。
第二条、房屋用途
该房屋用途为______________________，租住人数_________人。
除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途及租住人数。
第三条、租赁期限
租赁期限自________年_______月______日至________年_______月______日止。
租赁期满，甲方有权收回出租房，乙方应如期交还。乙方如要求续租，必须在租赁期满______个月之前通知甲方，经甲方同意后，续签租赁合同。
第四条、租金及支付方式
该房屋每月租金为__________元（人民币大写），房屋租金支付方式为_______________付，在每个支付周期开始前________日内支付。
第五条、押金
甲、乙双方自本合同签订之日起，由乙方支付甲方押金__________元（人民币大写）______________，租赁期满，房屋经甲方验收合格后全额退还给乙方。
第六条、交付房屋期限
甲方应于本合同生效之日起__________日内，将该房屋交付给乙方。
第七条、关于房屋租赁期间的有关费用
1、在房屋租赁期间，以下费用由甲方支付：____________________________。
2、乙方应当按时交纳以下费用：煤气、水、电__________________________。
第八条、房屋的修缮与使用
1、在租赁期内，正常的房屋大修理费用由甲方承担；日常的房屋维修费用由乙承担。
2、乙方应当合理使用其所承租的房屋及附属设施。因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担责任并赔偿损失。
3、租赁期间，防火安全，综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。
第九条、房屋交付及收回的验收
1、验收时双方应当共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。
2、乙方应于房屋租赁期满后，将承租房屋及附属设施、设备交还甲方。
3、乙方交还房屋时不得留存物品或影响房屋的正常使用，对未经同意留存的物品，甲方有权处置。
第十条、合同的变更与解除
1、经双方协商一致，可以解除合同。
2、如一方支付对方相当于_______个月房屋租金的，也可以解除合同。但由乙方主张的，不退还押金。
第十一条、违约责任
租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同：
（1）未经甲方书面同意，将房屋分租、转租、转借给他人使用的。
（2）未经甲方书面同意，改动房屋结构或损坏房屋的。
（3）改变本合同规定的租赁用途、租住人数或利用该房屋进行违法活动的。
（4）拖欠房租超过__________日。
（5）未按时交纳本合同第七条应缴纳费用超过_____________元或_____日的。因上述原因终止合同的，乙方交纳的押金不予退还，如给甲方造成损失的，还应当承担相应的赔偿责任。
第十二条、免责条件
1、因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。
2、不可抗力系指“不能预见、不能避免并不能克服的客观情况”。
3、因上述原因二终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按_______天数计算，多退少补。
第十三条、补充协议
本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。
第十四条、争议解决
本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方均可向有管辖权的人民起诉。
第十五条、其他
当前的水、电等表状况：
（1）水表现为：_____________；
（2）电表现为：_____________；
（3）煤气表现为：___________。
甲方（签章）：______________
乙方（签章）：_________________
________年________月_________日
海花岛房屋出租合同5甲方（出租方）：____________________
身份证号码：___________________________________
乙方（承租方）：____________________
身份证号码：___________________________________
一、甲乙双方商定，甲方将___________市___________小区___________栋___________单元___________楼___________号，使用面积___________平方米的房屋租给乙方使用，期限自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日，租用期限___________月。
二、每月租金___________元，乙方第一次付___________个月租金合计___________元，第二次付款应在前次租金期满前___________个月支付，租期满不续租提前___________个月通知甲方，如逾期不交乙方应主动搬出，否则甲方有权将房屋收回或通过诉讼解决。
三、承租期内甲方保证出租房无任何抵押、债务或其他纠纷，不得干预乙方正常居住或经营，并负责物业费，包烧费的支付，市内的水、电、煤气、卫生、电话、治安等费用由乙方支付。
四、乙方交给甲方水、电、煤气、电话、房屋、等费用。押金人民币___________元，还房时，乙方不欠任何费用，甲方全部返还人民币___________元，如欠费用则由乙方补充或在押金中扣除。
六、甲方中途终止合同要返还已方余下的租金，乙方中途退租甲方不退租金，国家占用土地或动迁，乙方需无条件搬出，甲方退还余下的租金，双方均不属违约。
七、乙方在承租期已满，没有说明续租和签约，占房不交、整天锁门、联系中断___________天之后，甲方可打开房门收回此房，一切后果乙方自负并应补交所有拖欠费用。
八、本协议一式___________份，甲、乙各___________份，并附甲乙双方身份证复印件。
九、电表指数：民用表：___________；公用表：___________；煤气指数：___________；水表指数：___________。
十、退房时，乙方应将承租方的室内（外）恢复原样。
十一、补充协议：______________________________________________。
甲方（签章）：____________________________
乙方（签章）：_______________________________
________________年__________月__________日
第四篇：海花岛按揭情况说明（最终版）
海花岛情况说明
广东臻善律师事务所目前负责的恒大集团深圳公司中国海南海花岛项目在上海浦东发展银行广州分行的按揭业务情况如下：
约四月开始截至到8月20日止，共有70个客户签了按揭合同，因征信，没有房产等等原因不符合广浦广州分行条件的有33件，浦发银行已放款36件
己送浦发广州分行审核中的有2件
目前主要工作是签约，客户有销售电话预约，成功预约后通知到我然后签约。其次工作是催资料，由于客户签约时常常漏带资料或者提供了不合格的资料。第三个工作是补交资料，客户签约后，我们整理后寄到浦发银行广州分行，由银行方审核，如果缺资料或者流水不足，或者提交的资料不合格会通知恒大对接人，然后通知到我方及销售，共同催客户补交资料。最后就是协助恒大对接人做一些辅助性的工作
以上是海花岛项目的情况说明。
驻海花岛负责人：刘尚龙
2016-7-6
第五篇：《恒大地产集团营销管理办法》
恒大地产集团营销管理办法
第一章 营销策划管理
第一条 所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队，报集团营销直管副总裁审批后执行。
第二条 项目首次选定、续签、更换全案广告代理公司，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批执行,报营销中心备案。
第三条 项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定新销售中心、样板房方案，报集团营销直管副总裁审批。非标准销售中心的平面布臵方案、在售项目各物业类型新增样板房方案，报集团营销直管副总裁审批。
第四条 新项目模型制作、3D影视宣传片制作、销售围蔽及看房通道包装方案、开盘解筹活动、户外广告、外展点及单次10万元以上规模的巡展等，报集团营销直管副总裁审批。
第五条 地区公司在开盘前3个月内，完成各阶段营销策划方案，报集团营销直管副总裁审批。营销中心组织召开不少于4次新项目开盘前营销工作会议，检查监督地区公司每阶段的营销执行情况。
第六条 新项目具备以下开放条件后，方可宣传及开盘：
1、销售中心、样板房装修完成，展示配臵齐全；
2、会所、商业街等配套达到展示条件；
3、中心花园园林及销售区域周边园林环境完工；
4、入口广场、外部道路及导视系统完成；
5、现场按集团标准展示所有项目卖点展板，达到热烈缤纷的环境包装；
6、进入项目主干道展示性佳，道路平整，可顺利通车。第七条 项目开盘前营销准备工作及现场具备开放条件后，经营销中心、管理及监察中心督查小组检查合格，地区公司上报《开盘媒体排期及审批表》，报集团营销直管副总裁审批后，方可对外集中式宣传推广。
第八条 地区公司营销宣传推广类的报纸、网络、框架、电台四类媒体合作折扣方案的立项，由地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报集团营销直管副总裁审批执行。
第九条 销售印刷类物品、日常制作类营销物料、小型促销活动 等合作，地区公司每项必须招标选定至少三家以上的合作单位，合作单位及优惠单价报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批执行，报营销中心备案。
第十条 在售项目日常整体宣传推广策略由营销中心负责制定，经集团营销直管副总裁审批后执行。每两周的媒体投放排期计划表，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审核后，报营销中心审核，再报集团营销直管副总裁审批执行。
第十一条 各项目每周广告、宣传单张、短信等广告内容审批表，经地区公司营销主管领导审核后，报营销中心审核，再报集团营销直管副总裁审批。
第十二条 在售项目户外类广告（道旗、车身、站台、大牌、LED、地铁等推广）、3D效果图及宣传片、销售围蔽及看房通道方案、外展点或巡展方案、各类房展会、现场促销活动等：
（1）每个项目单项单月费用不超过10万元，且单月总费用不超过40万元的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批执行；
（2）每个项目单项单月费用超过10万元，或单月总费用超过40万元的，地区公司须报集团营销中心负责人审批执行。
第十三条 新研发的样板房和售楼部的软装方案及相应软装单价，由营销中心组织建筑设计院、材料公司、招投标中心共同确定，报招标及集团营销直管副总裁共同审批。
第十四条 样板房及销售中心达到软装立项条件后，由地区公司营销部、总工室在集团已确定的标准方案中选择相应软装风格，报集团营销中心负责人确定软装单位。
第十五条 各项目销售资料管理规范：
1、所有对外宣传的销售资料（含模型、户型单张、总平规划图、楼书、装修标准等），必须经地区公司营销部、总工室、开发部、工程部、工程技术部、预决算部等相关部门负责人会审会签，报地区公司营销主管领导审核签字后方可使用。其中，新项目的户型单张、海报单张必须再报营销中心审核。
2、如项目规划、园林等调整的，有关单位应在2日内将变更情况书面通知地区公司营销部，营销部应及时做好新、旧资料交替时间 段内温馨提示工作。旧资料由营销部负责收回和销毁工作，不得再对外派发使用。
第十六条 未按上述规定执行的，扣罚相关责任人500元以上综合奖金；如造成公司经济损失的，给予相关责任人降一级工资以上处分。
第二章 销售管理
第十七条 地区公司销售任务指标，经集团营销直管副总裁审批后，报董事局主席审批。交楼任务指标，经管理及监察中心、经营中心审核，报集团营销直管副总裁、集团分管领导审批后，再报董事局主席审批。月度销售回款任务指标，报集团营销直管副总裁审批。
第十八条 新项目开盘区间价、开盘定价、集团系统价格体系的调整、每月销售政策的制定，经集团营销直管副总裁审核后，报董事局主席审批；加推楼栋、样板房、清尾房源等定价，由营销中心审核后，报集团营销直管副总裁审批。
第十九条 更名、增名、减名管理
1、签署《楼宇认购书》前更名、增名、减名的，报地区公司营销部现场负责人批准后执行；
2、签署《楼宇认购书》后增名、减名、直系亲属更名的，报地区公司营销主管领导审批；交首期款前非直系亲属更名的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批；已交首期款非直系亲属更名的，由地区公司董事长（或主持工作一把手）签署意见后，报集团营销中心负责人审批；
注：本文所指直系亲属为父母、配偶、子女、亲兄弟姐妹、祖父母、孙子女。
2、银行按揭已下款或已办理收楼手续后，增名、减名、直系亲属更名的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批；非直系亲属更名的，由地区公司董事长（或主持工作一把手）签署意见后，报集团营销直管副总裁审批；
3、签署《楼宇认购书》后，增名、减名、更名累计业务变更仅限一次；
4、非直系亲属更名的，提出更名一方取消老带新相关优惠政策。第二十条 付款方式变更管理
（一）、交首期款前变更付款方式的，按相应付款折扣重新计算成交价，由地区公司营销部现场及财务确认后执行；
（二）、已交首期款后变更付款方式的，按以下审批权限处理：
1、签署《楼宇认购书》30天内的，按相应付款折扣重新计算成交价，报地区公司营销部负责人审批；
2、签署《楼宇认购书》31天至180天的，按房屋总价孰高原则重新计算成交价，报地区公司营销主管领导审批；
3、签署《楼宇认购书》超过180天的，仅限按揭、分期等付款方式变更为一次性，且按原总价提前还款，报地区公司董事长（或主持工作一把手）批准后执行；超出上述范围的，再报集团营销中心负责人审批。
第二十一条 换房管理
1、交首期款前换房的，报地区公司营销主管领导审批；已交首期款、办理入住前换房的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批。办理入住后一律不予换房。
2、换入的新房屋单价及优惠折扣，应取原认购当天与提出换房当天的价格政策孰高原则，且客户应于审批后7日内办理完毕。
第二十二条 住宅、商铺退房管理
1、交首期款前退房的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批；
2、已交首期款退房的，由地区公司董事长（或主持工作一把手）签署意见后，报集团营销中心负责人审批；
3、银行按揭已下款或已办理收楼手续后退房的，报集团营销直管副总裁审批。
4、每月审批退还定金的套数不能超过当月地区公司已售住宅及商铺套数的1%，超额部分按退还定金的20%扣罚地区公司董事长（或主持工作一把手）。
第二十三条 小定及挞定管理
1、买受人所交定金不足规定的金额时，最少不得低于1000元，且必须在2日内补齐，否则按没收小定定金处理。
2、已挞定房源恢复认购的，按原认购日期及新认购日期的价格政策孰高原则执行（老带新政策按客户首次认购时执行），报地区公司营销主管领导审批。
3、凡已挞定、退定的商铺重新销售时，按原成交单价及现销售单价的价格政策孰高原则销售。
第二十四条 销售签约管理
（一）、特殊情况延期签约的，按以下相关权限处理：
1、签署《楼宇认购书》60天内，报地区公司营销主管领导审批，可保留按时签约折扣优惠；
2、签署《楼宇认购书》61天至90天，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批，取消按时签约折扣优惠；
3、签署《楼宇认购书》超过90天的，一律挞定处理。
（二）、未按时付款免收逾期付款违约金的，按以下规定处理：
1、逾期付款3个月内的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批；
2、逾期付款超过3个月的，报集团营销中心负责人审批，并按免收违约金金额的10%扣罚地区公司，从每月销售回款奖金中扣除。
第二十五条 销售折扣管理
1、员工购买住宅申请额外折扣的，报集团营销直管副总裁审批；
2、特殊情况买家购买住宅申请额外98折的，报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批，审批套数不能超过该楼盘已售住宅套数的5%。超出上述权限范围的，上报集团董事局主席审批，但最高申请优惠不能超过95折，且申请套数不能超过该楼盘累计已售住宅的1%。
第二十六条 老带新的界定为新客户第一次到访项目现场须由老业主陪同（二次到访陪同或电话登记均无效），并做好客户到访登记；营销部所有人员、现场工作人员（含销售人员、财务现场人员、代理公司现场人员）不可享受老业主推荐购房奖励相关优惠政策。
第二十七条 各项目《认筹协议书》、《认购书》、《认购协议》范本须由地区公司营销部、合同管理部会签后，报集团营销中心负责人审批；各项目《商品房买卖合同》范本由地区公司各部门会签后，报集 团营销中心、法律事务中心、合同管理中心审批，再报集团营销直管副总裁审批。
第二十八条
因未按合同约定交房、办理产权最终导致业主索赔的，属于按合同约定的赔偿，由地区公司董事长（或主持工作一把手）签署意见后，报集团营销直管副总裁审批；超出上述赔偿范围的，再报集团分管领导审批。同时按照赔偿总额的5%-15%处罚地区公司。
第二十九条 履行连带担保责任回购的房源，地区公司须将回购方案报地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报集团营销直管副总裁审批。完成回购手续后一个月内，地区公司须与客户协调退房款并解除《商品房买卖合同》或提起法律诉讼。每月5日前由地区公司营销主管领导组织营销部、合同管理部、财务部召开专项会议，总结和梳理未按时供楼房源和回购房源的处理情况，并将会议纪要上报营销中心备案。
第三十条 未按上述规定执行的，扣罚相关责任人500元以上综合奖金；如造成公司经济损失的，给予相关责任人降一级工资以上处分。
第三章 监督检查及其他管理
第三十一条 营销中心每月月底组织地区公司、代理公司对所有项目的营销策划推广、销售管理、现场环境、销售卖点展示、样板房及软装、老带新执行情况等各项工作进行学习、讨论，制定下月重点营销措施，并对各项目各项工作进行大检查，对存在严重问题的，给予各级相关责任人及责任领导问责、降薪、降职、免职直至开除处分，并报集团营销直管副总裁审批执行。
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