全球常规和非常规油气未来趋势分析资料解读

第一篇：全球常规和非常规油气未来趋势分析资料解读

全球常规和非常规油气未来趋势分析

（2014）

常规-非常规油气地质理论揭示了油气资源的形成与分布规律，有效指导油气勘探不断获得新发现。1934年McColough提出的“圈闭学说”是常规圈闭油气成藏理论形成的重要标志，推动了常规油气勘探的发展；1995年Schmoker等提出“连续型油气聚集”理论，树立了非常规油气地质理论的里程碑，为非常规油气勘探提供指导。

1956年美国学者Hubbert预测美国油气产量在1970年前后达到高峰，然后石油工业将进入衰竭阶段。然而计算机、新材料等应用于油气工业，使板块构造学、有机生油论等不断焕发生机，在沙漠、山前、海洋等地区不断发现大油气田；尤其是连续型油气聚集理论、高分辨率三维地震、水平井体积压裂等科技创新使页岩气、致密油等非常规油气的勘探开发获得突破。

近年来，全球油气资源量大幅增加，油气产量不断创新高，2013年世界石油产量41.5×108t、天然气产量3.4×1012m3。“石油峰值论、石油衰竭论”等再度破灭。油气不可再生，但非常规油气革命可延长石油工业的生命。

国家崛起取决于“战略、创新、能源”3个驱动力。石油工业正发生“美国推动能源独立、亚太油气消费中心崛起、新一轮石油科技革命”3个重大事件，深远影响大国能源战略。美国实施本土化的“能源独立”、俄罗斯寻求周边化的“能源合作”、中国推进多元化的“能源供给”。中国推动“能源革命“战略，保障“立足国内、加强国外、多元供给”能源安全。

油气勘探研究有3个发展态势：资源类型从常规向非常规转变、圈闭类型从构造向非构造延伸、油气类型从圈闭向非圈闭拓展（从“圈闭找油”向“层系找油”深入）。笔者从板块演化到油气形成，总结全球油气分布规律，并预测世界石油工业的发展趋势。油气形成背景

1.1 2次板块分合与6类盆地形成

新元古代以来，全球板块构造经历了两次最重要的分合旋回，即罗迪尼亚超大陆的形成（距今1100~900Ma）与裂解（距今860~570Ma）、潘吉亚超大陆的形成（距今300~200Ma）与裂解（距今160~0Ma），两次板块分合控制着全球主要含油气盆地的形成与分布。

前寒武纪晚期在罗迪尼亚超大陆聚合—裂解构造背景下，全球各古板块大多处于克拉通构造环境，为叠合型沉积盆地形成提供了条件。罗迪尼亚超大陆的解体，导致冈瓦纳和劳亚大陆形成，中国的华北、华南、塔里木板块和哈萨克斯坦板块等逐渐脱离冈瓦纳大陆向北移动。

晚古生代潘吉亚超大陆聚合及后续裂解，新特提斯洋、大西洋等开始形成，裂谷、被动大陆边缘广为分布，为拉张沉积盆地形成提供了条件。两大板块分合旋回下，形成大陆裂谷、前陆、弧前、弧后、克拉通和被动大陆边缘6类沉积盆地。在被动大陆边缘和前陆盆地中分布着全球巨型油气田，且更富油；而裂谷、克拉通盆地更富天然气。

1.2 6类主力烃源岩与2大类储盖组合

全球90%的油气来自志留系、上泥盆统、上石炭统—上二叠统、上侏罗统、白垩系和渐新统—中新统6套优质烃源岩（见下图）。海平面升降控制层序分布，层序类型决定烃源岩有机质含量及储集性能，最大海泛面顶部对应凝缩层段（CS）、海退体系域（TST）和TOC高值。全球95%以上油气储量发现于侏罗系及之上的碳酸盐岩和碎屑岩2类储集层。区域性泥页岩和膏盐岩2类盖层控制全球巨型油气田分布。常规-非常规油气形成分布10条规律

2.1 常规-非常规油气“有序聚集”

全球常规-非常规油气“有序聚集”是指含油气单元内，富有机质烃源岩热演化生排烃与不同类型储集体储集空间随埋深演化，油气在时间域持续充注、空间域有序分布，成因上关联、空间上共生，形成统一的常规-非常规油气聚集体系。据“有序聚集、空间共生”规律，一般发现常规油气，预示供烃方向有非常规油气共生；发现非常规油气，预示外围空间可能有常规油气伴生。“有序”体现在3个方面：

①成因有序性，地下油气“从源到圈闭”过程，决定源岩区以滞留型非常规油气为主，运移路径上以改造和残留的重油、沥青为主，圈闭发育区以常规油气聚集为主，从浅到深分布有远源的常规油气、近源的致密油气和源内的页岩油气；

②宏观分布有序性，盆地边缘或斜坡分布有常规构造和岩性地层油气藏，凹陷斜坡或沉积中心聚集非常规致密油气和页岩油气；

③微观分布有序性：储集层物性随埋深增加变差，浅部位高孔渗区聚集常规油气，深部位低孔渗区聚集致密油气，中间过渡部分为常规-非常规油气的混合聚集区。如加拿大阿尔伯达前陆盆地西凹发育源岩，聚集页岩油气和致密气；东部斜坡及隆起带发育常规油气藏及重油、沥青矿。

四川盆地发育超万亿立方米级3类常规与3类非常规油气：

3类常规气藏为震旦系灯影组碳酸盐岩缝洞型气藏、寒武系龙王庙组和石炭系孔隙型白云岩气藏、二叠系—三叠系碳酸盐岩礁滩型气藏；

3类非常规油气为志留系龙马溪组与寒武系筇竹寺组页岩气、上三叠统须家河组致密气和侏罗系致密油。

2.2 特提斯域控制全球油气富集带形成分布

1991年，Klemme划分了劳亚、特提斯、冈瓦纳和太平洋4大构造域。特提斯和劳亚域富集油气，特提斯域以中生代、中—新生代盆地继承发育为特征，主要发育中—新生代以来的前陆盆地，控制已发现油气储量的68%；劳亚域以北美克拉通和俄罗斯克拉通为代表，以古生代盆地为主，控制已发现油气储量的23%。两大构造域大都经过伸展环境连续稳定沉降：

①能够形成快速沉积充填建造的沉降速度；

②能够形成利于烃源岩形成的缺氧的水体环境，如封闭海湾、厌氧陆架； ③保持地层连续沉积，发育大型圈闭，不整合少，利于油气区域性保存。尤其特提斯构造域油气最为富集，主要是因其分布于地球古纬度南北纬30°之间。该区洋流温暖，适于大量生物生长，有机质丰富，具有优质烃源岩、大型圈闭与膏盐岩盖层的良好配置，利于形成巨型油气田。目前已发现全球最大的加瓦尔油田和全球最大的北方—南帕斯气田等（见下图）。

截至2013年底，全球共发现1119个大油气田，占全球可采储量的78%和产量的74%。下表统计了全球典型常规-非常规油气田的地质参数。

2.3 前陆冲断带控制构造油气田群分布 全球前陆盆地冲断带构造变形规模大，发育成排大型构造圈闭群，与前渊坳陷优质生烃灶纵向叠置，复杂断裂系统沟通，喜马拉雅期形成并保存的前陆冲断带易形成大型构造油气田群。

塔里木盆地库车地区面积1.5×104km2，资源量（8~10）×1012m3，已发现克拉2等大气田，其中克拉苏冲断带面积约5000km2，在3000~8000m深度范围内，发育平面成排、纵向叠加的背斜圈闭带，大型有利圈闭33个，总面积1500km2，其上发育了一套近千米厚的膏盐岩区域盖层。

下伏侏罗系烃源岩多层叠加，形成厚100~1000m的优质煤系烃源岩，TOC值为2%~38%，Ro值为1.1%~2.9%，生气强度大于25×108m3/km2；白垩系砂岩储集层孔隙度为6%~10%。最近该区带钻探了中国最深的工业性气井克深9井（7445~7552m），日产天然气45.6×104m3，目前克拉苏冲断带已形成万亿立方米级储量气区。

中东扎格罗斯盆地，扎格罗斯冲断带古近系是扎格罗斯最主要成藏组合，烃源岩为下白垩统泥岩，储集层为古近系灰岩，盖层为古近系膏岩层，沿北西向展布的冲断带长轴方向发育大型背斜构造圈闭100余个，可采资源达3351×108t油当量，占全球常规油气可采资源总量的35%。已发现巨型油气田69个，累计生产油气当量508×108t，形成了目前全球规模最大的构造油气田群（见下图）。

2.4 克拉通内隆起控制特大型油气田展布

克拉通盆地隆起区控制特大型油气田形成与分布：

①克拉通面积大，生烃坳陷规模大且与古隆起相邻，油气汇聚指向古隆起； ②生储盖组合连续接触且大面积分布，利于近源聚集； ③构造稳定，易于油气藏特别是古油气藏保存。

2011年在四川盆地发现的安岳特大型气田在全球有重大的工业与科学价值。其具有热演化程度高（Ro值为2.5%~3.5%）、地层老（Z——C）、单体规模大（可采储量大于0.7×1012m3）、埋藏深（4500~6000m）等特点。主要有4个具有重大地质理论意义的新发现：

①台内大型裂陷（面积6×104km2）； ②桐湾期大型古隆起（面积3×104km2）；

③特大型高—过成熟原油裂解成气田（可采储量大于0.7×1012m3）； ④深层上元古界—下古生界工业性含油气系统。四川盆地古老克拉通上元古界—下古生界工业性含油气系统的发现，对中国海相地层甚至全球深层—超深层油气勘探有重大科学及实践意义。

四川盆地川中古隆起面积为6×104km2，古隆起震旦系—寒武系碳酸盐岩颗粒滩分布区面积超过1×104km2，岩溶缝洞储集层孔隙度为4%~8%。新发现的德阳—安岳裂陷槽内发育厚层寒武系高热演化程度烃源岩（Ro值为2.5%~3.5%），与东侧古隆起缝洞储集层形成有利源储配置，仅磨溪地区龙王庙组气藏在800km2含气范围内的探明天然气地质储量即达4404×108m3，震旦系控制含气面积超过7000km2。

安岳气田主要受古裂陷槽优质烃源岩、古台地丘滩岩溶储集层、古油藏原位裂解成气和古隆起斜坡汇聚油气的“四古”要素控制，是目前全球发现的最古老的高热演化油裂解气田。

塔里木盆地克拉通区勘探面积近38×104km2，主要发育塔北、塔中等古隆起，震旦系—寒武系古隆起斜坡发育大规模碳酸盐岩缝洞型储集层，面积达15×104km2。塔北—塔中隆起油气连片分布，在6000m以深的超深层发现油气储量超过30×108t油当量。最近在塔北斜坡低部位钻探的金跃102井（7220~7350m），日产油69.6m3，成为中国最深的工业性油井。

东西伯利亚盆地是在元古宙地台上发育的古老克拉通盆地，面积350×104km2。截至2011年底，盆地已发现油气藏337个，累计探明油气可采储量42×108t油当量，待发现可采资源量140×108t油当量，是世界上油气最富集的古克拉通盆地。盆地东南和东北部发育两个大型继承性古隆起。

里菲系烃源岩面积37×104km2，富有机质地层厚2.0~7.5km，平均有机碳含量为1.0%~2.7%，Ro值为0.6%~1.6%；文德系烃源岩面积175×104km2。隆起区里菲系碳酸盐岩、文德系沿岸砂坝等多套优质储集层与中南部厚0.6~2.0km的寒武系膏盐岩盖层组合，形成了全球最古老的凝析油气田（见下图）。

2.5 台地边缘控制生物礁滩大油气田的群带状分布

克拉通盆地边缘发育环带状大型礁滩体，向陆与盆地内古老生烃坳陷相邻，向海与同期海相烃源岩层对接，具备多向油气充注的优越条件，其上稳定分布膏盐层盖层，形成大型礁滩油气田群。

塔里木、四川等盆地古生代克拉通区礁滩体发育，如塔中隆起北斜坡奥陶系生物礁滩体南北宽1~20km，东西长260km，具有典型多期叠加分布特征。储集层孔隙度为5%~12%，渗透率为（1~20）×10−3μm2，形成礁滩体控制的大型富油气区，储量超过10×108t油当量。四川盆地川东北开江—梁平台缘区发育二叠系生物礁和三叠系滩，宽1~5km，厚300~500m，储集层物性优越，已发现普光、龙岗等气田，整个生物礁滩天然气储量规模超过万亿立方米。

位于哈萨克斯坦西部的滨里海克拉通盆地面积50×104km2。台地边缘发育大型生物礁滩体，向盆地和外大洋方向相变为盆地相泥岩优质烃源岩区。早二叠世沉积巨厚膏盐层，形成以盐下礁滩体为主的环状大油气田群。

其中阿拉斯特拉罕凝析气田上泥盆统生物灰岩含气层厚283m，含气面积1630km2，天然气可采储量2.6×1012m3；

田吉兹油田上泥盆统—中下石炭统生物灰岩含油高度1500m，含油面积270km2，石油可采储量8.4×108t；

卡沙干油田上泥盆统生物礁型圈闭含油层平均厚度550m，含油面积650km2，可采储量超过5×108t。整个环形礁滩体分布带已发现9个大油气田，油气可采储量78.6×108t油当量，预测盐下待发现资源量约123×108t油当量。

2.6 被动大陆边缘控制海洋特大型油气田形成与分布 被动大陆边缘盆地经历了早期陆内裂谷、由陆向海过渡和海洋深水漂移3个关键时期，其油气地质条件有利：

①陆内裂谷期发育优质陆相生烃凹陷，如西非南加蓬滨海盆地Melania（Barremian）组平均TOC值为6%~20%，下刚果盆地Pointa Ndire页岩TOC值为5%，澳大利亚西北大陆架裂谷期烃源岩TOC值为5%~6%；

②过渡期局限—半局限海环境沉积优质盐岩盖层，如非洲西海岸里奥穆尼、巴西近海的坎普斯、墨西哥湾等盆地均有分布；

③漂移期广海环境快速沉积碳酸盐岩、碎屑岩沉积体，如水深500~1500m的坎普斯盆地Marlim油田，渐新统—中新统浊积砂岩厚100~400m，平均孔隙度25%~30%，渗透率2~3μm2，面积达200km2。

2000年以来，被动陆缘深海区获得油气大发现，主要在巴西、澳大利亚、西非、墨西哥湾四大深水区，发现的大油气田储量占全球同期新发现大油气田储量的75%，占全球新增储量的28%。

近10年来，仅巴西深海即获得20个大型发现。巴西东南部海域坎波斯和桑托斯盆地（属南大西洋被动大陆边缘盆地）面积达48.3×104km2，截至2013年底，坎波斯盆地探明油气可采储量44.9×108t油当量，桑托斯盆地探明油气可采储量64.0×108t油当量。两个盆地89%的储量来自水深超过500m的深水区，主力烃源岩TOC值为2%~6%，氢指数高达900mg/g。

坎波斯盆地油气富集于盐上漂移期大型砂体中，盖层为漂移期泥页岩；桑托斯盆地油气富集于盐下湖相介壳灰岩，盖层为过渡期沉积的厚2000m的盐岩。油气差异聚集主要受控于盐岩的发育，岩窗发育区油气向上运移聚集。已相继获得9个油气大发现，油气藏水深达1961m。

现今全球分布的几大富油气海湾也与被动大陆边缘盆地背景有关，如墨西哥湾发育碳酸盐岩、碎屑岩两套沉积体系。油气主要富集在盐岩构造圈闭与深水砂体地层圈闭中，已探明可采储量202×108t油当量，待发现资源量140×108t油当量；几内亚湾的形成与联合古陆潘吉亚裂解密切相关，大部分盆地为被动大陆边缘类型，已探明可采储量达120×108t油当量，待发现资源量为160×108t油当量。

2.7 前陆前渊斜坡控制大规模重油沥青赋存 与前陆冲断带相邻，大型前陆盆地通常发育稳定的大型斜坡，位于前渊坳陷成熟生烃灶上倾方向。其输导层与储集层连通性好，与地表水循环系统连通，处于氧化环境，储集层中微生物繁多，使运移油气持续遭受水洗氧化和生物降解作用，在斜坡带形成重油与沥青矿。

美洲西侧是全球规模最大太平洋俯冲带，西加拿大盆地、东委内瑞拉盆地的前陆斜坡带形成全球最大的油砂和重油聚集区（见下图），已证实油砂和重油可采储量分别达273×108t和354×108t。

阿伯达盆地早期属克拉通边缘盆地，中侏罗世之后演化为前陆盆地，面积30×104km2，油砂主要分布在盆地东翼浅部下白垩统不整合面之上，烃源岩包括上泥盆统Duvernay组及下石炭统Exshaw组海相页岩，分布面积13×104km2，厚25~135m，TOC值为2%~24%；储集层以下白垩统曼维尔群砂岩为主，太平洋板块向东俯冲于北美板块之下，受其影响，落基山近东西向挤压，曼维尔群从未深埋，孔隙度为20%~35%、厚30~50m，泥盆系—石炭系生成的大量油气向东运移形成全球最大油砂矿。

2.8 盆地沉积斜坡控制致密油气与煤层气聚集 2.8.1 陆相坳陷盆地斜坡带控制致密油气富集区

大型陆相坳陷盆地斜坡带具备稳定的构造背景，湖水频繁进退形成的优质泥页岩、煤系烃源岩与三角洲、河流相砂岩在斜坡区层状交互分布，大面积连续展布，生排烃期超压驱动面状排烃，形成大规模的致密油气富集区。

中国陆相致密油可分为致密砂岩油、致密灰岩油、致密混积岩油3种基本类型，可采资源量为（20~25）×108t；致密气可采资源量为（9~13）×1012m3。鄂尔多斯盆地发育大规模的致密油和致密气，三叠系延长组长7段沉积期，湖盆大面积扩张，分布面积5×104km2，发育稳定的优质烃源岩，黑色页岩TOC值为13.8%。

由于湖岸线频繁进退，形成了大规模三角洲与重力流复合成因砂体（见下图），厚5~40m，岩性致密，孔隙度为8%~12%、渗透率为（0.01~1.00）×10−3μm2，含油饱和度达80%。与长7烃源岩紧密接触的源储共生区域面积达1×104km2。

2011年长7段湖盆中心致密油勘探获得重大突破，预计地质储量超过20×108t。盆地石炭-二叠系苏里格致密气面积6×104km2，含气砂岩累计厚30~100m，孔隙度一般为6%~12%、渗透率为（0.01~1.00）×10−3μm2，含气饱和度为40%~80%。2013年底探明与基本探明储量为3.9×1012m3，年产致密气212×108m3。

2.8.2 克拉通盆地斜坡带致密油气富集区

克拉通盆地斜坡区沉积稳定，海相黑色页岩及内部细粒沉积广泛发育。油气在页岩内滞留，在致密层中近源富集，形成了规模致密油气分布区。

北美威利斯顿盆地是一个大型克拉通盆地，其中上泥盆统巴肯组满盆分布，面积超过10×104km2，厚6~45m，巴肯组上段、下段均为富有机质页岩段，平均TOC值可达10%以上，缺乏底栖生物群和生物潜穴遗迹化石，纹层和黄铁矿发育，形成于缺氧或低氧深水环境，有机质来源于藻类，Ro值为0.7%~1.2%，处于成熟生油阶段。

巴肯组中段为海相碳酸盐岩浅滩复合体，岩性为白云质粉砂岩，物性差。稳定构造环境下，巴肯组上段、下段页岩生成的成熟原油近源聚集在中段白云质致密储集层中，油层埋深2500~3300m，厚5~10m，孔隙度为5%~13%、渗透率为（0.10~1.00）×10−3μm2，可采资源量达6×108t。

美国德克萨斯南部发育鹰滩致密碳酸盐岩油，甜点区面积为0.9×104km2，油层厚20~180m，孔隙度为3%~15%、渗透率为（0.001~0.010）×10−3μm2，含油饱和度为70%~85%，可采资源量为4.76×108t，2013年致密油产量达5236×104t。

2.8.3 裂陷盆地斜坡带控制煤层气富集区

澳大利亚鲍温盆地为古生界复杂向斜盆地，面积20×104km2，苏拉特盆地为中生界克拉通盆地，面积30×104km2。东部苏拉特盆地侏罗系煤系北部不整合于鲍温盆地的三叠系之上，煤层气主要富集在鲍温盆地边缘斜坡区、苏拉特盆地内克拉通中心区，煤层埋藏浅，大部分埋深为100~600m，可采资源量达（2~5）×1012m3，年产煤层气60×108m3。

2.9 盆地深水富有机质沉积控制页岩油气滞留

富有机质页岩主要沉积于海相克拉通盆地深水、边缘半深—深水陆棚、湖相坳陷与裂陷盆地深水环境：

①深水环境浮游生物生产力高； ②深水环境稳定，有利于有机质保存。

一方面深水沉积经历深埋藏，有利于有机质连续成熟生烃，页岩内滞留油气量大；另一方面页岩区未受构造运动破坏，有利于页岩内部油气滞留保存。

中国发育海相、沼泽相与湖相3类页岩，发育大面积连续型与局部构造型两类目标，预测页岩气可采资源量13×1012m3。目前已完钻页岩气井340余口，60口井日产气超过1×104m3、40余口井日产气超过10×104m3，累计生产页岩气10×108m3以上。

海相页岩气现实性最好，高产富集“甜点区”主要受深水陆棚富有机质、较好基质孔缝、异常高压、适中埋藏深度、较好地表条件等主要因素控制。有利海相页岩气主要分布在四川盆地及其周缘志留系龙马溪组、寒武系筇竹寺组页岩中，分布面积为（10~13）×104km2，页岩气甜点区厚30~100m，有机碳含量为1.85%~4.36%，Ro值为2.0%~4.5%。

其中志留系龙马溪组目前已发现甜点区面积超过1×104km2，形成（3~4）×1012m3的可采储量规模，已建成焦石坝、长宁—威远、富顺—永川、云南昭通等工业试验区，其中涪陵页岩气田焦石坝区发现井焦页1HF日产气20.3×104m3，平均埋深2645m、厚70.8m、TOC值为2.5%、Ro值为2.2%、孔隙度为4.3%、脆性矿物含量为62%、含气饱和度为65%、压力系数1.55、CH4含量98%，已探明面积106.45km2，探明地质储量1067.5×108m3，属裂缝-背斜型页岩气田。

松辽盆地白垩系、鄂尔多斯盆地三叠系、准噶尔盆地二叠系等发育湖相富有机质页岩，Ro值为0.7%~1.2%，厚度一般为50~300m，TOC值为2%~10%，生成页岩油，预测可采资源量为（30~60）×1012t。目前多个盆地发现页岩油，如鄂尔多斯盆地长7段钻探的木78井日产页岩油21.7m3。

2013年北美地区页岩气年产量达3100×108m3，已发现50个富有机质页岩区存在页岩油气资源，其中9个区带实现了页岩气规模开发。上侏罗统Haynesville页岩是美国单井产能最高的含气页岩层，该页岩气区位于德克萨斯州东部与路易斯安那州西北部，东部沉积中心页岩厚107~122m，西部沉积中心页岩厚度小于30.5m，TOC值为2%~6%，Ro值为2.2%~3.2%，总孔隙度为8%~9%，含气量2.83~9.34m3/t，页岩气可采储量超过2.83×1012m3。

页岩气区石英含量50%~70%、黏土矿物含量30%~50%，地层压力系数大于2.0；页岩气井深3200~4200m，核心区单井平均初始产量为39.6×104m3/d，单井估算最终可采储量为（0.43~1.28）×108m3，2013年页岩气产量达518×108m3。

2.10 低温高压海底沉积控制水合物展布

天然气水合物是一种能量密度高、储量规模大的资源，其形成和展布受温压稳定性条件、碳氢来源、储集岩和天然气运移等控制。低温、高压共同控制天然气水合物形成与展布，大多数盆地不具备此条件，因此其主要存在于深海近海底浅层沉积物中及陆地高纬度常年冻土带。

保守预测全球水合物可采资源量为3000×1012m3，98%天然气水合物分布在大陆边缘和大洋板块内海底沉积物中，如澳大利亚西北海域、加利福尼亚—俄勒冈外海域、西大西洋墨西哥湾海域、非洲西海岸、北极巴伦支海及南极罗斯海域等地区。2013年日本在Daini-Atsumi Knoll地区水深1000m处降压排采获得天然气2×104m3/d，水合物探索获重大进展（见下表）。常规-非常规油气资源潜力

油气资源可分为常规和非常规两种类型。常规油气在盆地内局部富集，非常规油气在盆地内大面积分布，二者资源比为2∶8。常规油气藏资源品质高，但总量较小，约占资源总量的20%；非常规油气包括重油、油砂、致密油、页岩油、油页岩油、致密气、煤层气、页岩气、天然气水合物等，约占资源总量80%。

3.1 常规油气资源潜力

根据USGS、IEA、BP等机构公报的数据和作者调研结果，全球常规石油可采资源总量为4879×108（见下表）t，中东1974×108t，占40%；俄罗斯768×108t，占16%；北美662×108t，占14%；拉丁美洲520×108t，占11%；4大区占全球可采资源总量的80%。

全球常规天然气可采资源总量为470.5×1012m3（见下表），其中俄罗斯151.7×1012m3，占32%；中东134.8×1012m3，占29%；北美68.8×1012m3，占15%；亚太33.9×1012m3，占7%；4大区占全球可采资源总量的83%。

3.2 非常规油气资源潜力

全球致密油、重油、天然沥青、油页岩油资源量约为4120×108t，其中重油可采资源量1078.9×108t，主要分布于南美和中东地区；天然沥青（或称油砂）可采资源量1066.7×108t，主要分布在加拿大阿尔伯达省；致密油可采资源量472.8×108t，美国、俄罗斯和亚太地区最发育；油页岩油可采资源量1501.3×108t，主要分布在美国、俄罗斯和中国（见下表）。

全球致密气、煤层气与页岩气资源量为921.9×1012m3（见下表）。致密气可采资源量为209.6×1012m3，主要分布在北美、拉丁美洲和亚太地区；煤层气可采资源量为256.1×1012m3，主要分布在北美、俄罗斯和亚太地区；页岩气可采资源量为456.2×1012m3，超过致密气和煤层气可采资源量之和，主要分布在北美和亚太地区。天然气水合物可采资源量约为3000×1012m3。

3.3 四大常规与四大非常规油气分布

全球常规油气可采资源中71%分布于中东、俄罗斯、北美和拉美4大地区；非常规油气可采资源84%分布于北美、亚太、拉美和俄罗斯4大地区。油气资源最富集的盆地是被动大陆边缘、裂谷及前陆3大类盆地。被动陆缘盆地的油气资源量最大，占全球待发现油气资源量49%；前陆盆地和大陆裂谷盆地待发现资源量相当，所占比例均为20%，其次是克拉通盆地，所占比例为11%。石油工业发展趋势 石油工业未来发展有十大趋势：

①地质理论从常规向非常规油气地质学发展，找油思路从源外“油气藏”到进源“油气层”；

②纳米孔油气发现增加油气资源量，石油工业生命周期将再延长150年； ③在2040年前后油、气产量出现峰值，约为50×108t/a、5.0×1012m3/a，油气在一次能源中仍保持主体地位；

④气驱、纳米技术、原位加热等新技术可推动“页岩油、水合物、无机油气”实现非常规油气新革命，2040年非常规油气产量将占20%以上；

⑤老油田提高采收率、深层、深水与非常规，将是4大油气科技制高点； ⑥常规-非常规油气平台式“工厂化”生产将带来石油工业管理变革； ⑦西半球非常规油气可支撑美国能源独立，东半球常规油气可支撑亚太油气独立自给；

⑧20~30美元/桶低油价时代或许终结，但200~300美元/桶高油价或许也难以到来；

⑨相当长时期内，世界一次能源将进入石油、天然气、煤炭、新能源“四分天下”发展时代；

⑩如果石油工业生命过早完结，“新能源革命”将提早带来更低廉、低碳的替代能源。

石油发展领域正在呈现“三个并进”态势，即非常规与常规并进（非常并进）、深层与浅层并进（深浅并进）、海洋与陆地并进（海陆并进）。全球已进入常规油气稳定上产、非常规油气快速发展阶段。目前常规油气资源采出程度仅为25%，非常规油气资源采出程度很低。

全球基本形成中东、中亚—俄罗斯两大常规油气生产区格局，全球约2/3的常规油气剩余可采储量与待发现可采资源量分布在中东、中亚—俄罗斯地区，其中石油占全球总量的63%，天然气占全球总量的67%。中东、中亚—俄罗斯两大常规油气生产区油气产量比例持续上升，石油产量比例已由43%（2000年）增长到49%（2013年），天然气产量比例已由34%（2000年）增长到40%（2013年）。

非常规油气中页岩气、致密油等相继突破。全球正在形成西半球的美国、东半球的中国两大非常规油气战略突破区，世界非常规油气产量占总产量比例将由目前的10%升至30%（2040年）。

中国油气勘探进入“两非两深”，开发进入“两高两低”新阶段，即非构造与非常规、深层与深水，老区高含水与高采收率、储量低丰度与单井低产量。找油思路也从“油气藏”深入到“油气层”。

4.1 未来常规-非常规油气3大重要勘探领域

中国油气勘探未来集中在富油气凹陷岩性地层、深层碳酸盐岩、山前构造带、海域深水区、页岩系统非常规等5大油气领域。

全球未来油气勘探主要集中在海域深水（含北极）、陆上深层—超深层和非常规3大领域（见下表）。海域深水主要在南北大西洋、墨西哥湾等地区；陆上深层主要集中在滨里海、阿姆河盐下、西西伯利亚申城和扎格罗斯前陆等区域；非常规油气主要集中在北美油砂、致密油，拉丁美洲重油、页岩油气，中东重油，以及东西伯利亚油砂。3大领域发展需要理论技术创新与支撑。

4.2 全球油气地质理论与技术创新 预测世界石油工业有4个科技创新领域： ①老油田提高采收率； ②陆地深层油气； ③海洋深水油气； ④非常规油气。

尤以“非常规油气突破”引发了石油工业科技革命，将形成深水细粒沉积学、非常规有机地球化学、非常规储集层地质学、非常规油气地质学等新学科，高分辨率三维地震、水平井体积压裂将成为非常规油气核心技术，常规-非常规多井平台式“工厂化”生产将成为低成本开采新模式。继“页岩气革命”后，可能实现“页岩油革命、水合物革命、无机油气革命”。

石油地质学研究正在探寻顶峰，传统地质学将向分子地质学或纳米地质学发展。石油地质学是上游石油工业的眼睛，可能在非常规油气、纳米油气、无机油气等方面实现突破。

石油工业每一次技术创新都会带来油气产量跨越式发展，世界第6次科技革命与第3次工业革命将对石油工业产生重大影响。依赖大数据、新材料、信息、纳米、生物等技术创新，推动形成新一轮技术革命，如气驱提高采收率技术、页岩油原位加热改质开采技术、纳米油气技术、海洋超深水开采技术、万米级井筒工程技术、水合物开采技术、生物改质油气技术等。

4.3 全球油气产量峰值与生命周期

油气工业发展将经历常规油气、常规与非常规油气并重、非常规油气3个阶段，共同构成石油工业生命周期。本文采用HCZ模型预测不同资源情景下世界石油产量变化趋势（见下图）。随着非常规石油资源投入开发，世界石油产量峰值将不断攀升并不断延后。综合判断，石油峰值产量约50×108t/a、天然气峰值产量约5.0×1012m3，可能在2040年前后达到油气产量峰值，石油工业生命周期很可能会超过300年。

4.4 化石能源与新能源

人类利用能源经历了从木柴向煤炭、煤炭向油气的两次重大转换，其分别对应了人类历史上两次工业革命，未来世界还将面临油气向新能源的第3次重大转换[9]。但在今后相当长时期内，世界一次能源将进入石油、天然气、煤炭、新能源“四分天下”的发展时代。

综合2013年IEA、2014年BP等研究数据，预测未来20~30年内，石油消费比例将降低，新能源消费比例将上升，煤炭消费比例略降，天然气消费比例略升。其中石油将占26%~28%、天然气占23%~26%、煤炭占25%~28%、新能源占19%~24%，总体呈现“四分天下”格局，2040年前后，油气在一次能源中仍保持主体地位，油气等化石能源发展仍将受到世界经济、油气价格、科技进步、政治战争和新能源等关键因素影响，油气产量峰值和油气生命周期也可能随之变化。

太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等新能源将有重大发展。目前短期内太阳能利用效率低、经济性难以过关，核聚变能技术难以突破，但太阳能、核聚变能仍然是人类能源利用的愿景目标。结论

“陆相生油、海相成气”是中国油气地质特色。在中国陆相新地层形成了如松辽盆地大庆油田常规油气、鄂尔多斯盆地三叠系长7段致密油与页岩油，在海相古老克拉通深层（具有古隆起、老地层、埋藏深的“古老深”特点）形成了如四川盆地震旦系—寒武系常规碳酸盐岩安岳特大型高热演化油裂解气田，以及非常规志留系龙马溪组页岩气，对于全球油气发展具有科学意义。

油气不可再生，但可再流动利用。非常规油气革命延长了石油工业生命周期。非常规作为过渡能源为新能源到来赢取了时间。新能源替代化石能源，不是由于化石能源利用的枯竭，而是新能源更低廉和更低碳。化石能源的生产革命、科技革命、消费革命、体制革命，推动化石能源向低碳化变革，迎来无碳绿色能源新时代。

本文是作者基于有限知识与油气现状等给出的判断，或许有数据与观点随认识与客观条件变化而变化。

（原载《石油勘探与开发》，其他作者为翟光明张光亚王红军张国生李建忠 王兆明 温志新 马锋 梁英波 杨智 李欣 梁坤）

（来源：石油观察

作者：中国石油勘探开发研究院

邹才能）

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根

第二篇：全球钢铁企业并购趋势分析报告

全球钢铁企业并购趋势分析报告

当今世界的钢铁业与其他行业相比，供应链的两端相当分散，钢铁企业难以控制原材料成本与钢材产品的价格。因此，从原材料供应到产品加工制造，全球钢铁工业的整合潜力很大。虽然近几年来世界钢铁行业并购重组的发展已经非常迅速，但是在未来这种并购热潮似乎不可能很快降温。从目前的情况来看，刺激钢铁企业并购活动的因素已经发生了明显的变化。以前的并购活动多是由公司破产引起的，而现在的公司并购是一种全球式交易。除生产能力过剩、企业分散、市场行情回升以及贸易保护制度等历史因素以外，还有其他因素刺激全球钢铁业的并购重组活动，它们包括原材料成本、钢材市场价格、钢厂生产成本以及生产商对未来经济运行状况的预期，等等。

MEPS(国际)公司在最新研究报告《2010年前全球钢铁产量预测》中指出，世界粗钢生产基地正在渐渐迁移??远离主要的用钢地区，而进入那些拥有大量钢铁生产原料的国家，全球钢铁工业形态因此正日益发生着变化。在目前的市场条件下，对原料成本的考虑已经放到了企业至关重要的战略高度，钢厂对原料资源的选择已成为影响全球钢铁企业并购重组的首要因素之一，生产原料成本的增加正在驱使钢铁企业并购重组。

全球钢铁生产格局的变迁

在世界钢铁工业发展史上，英国、美国、德国、前苏联及日本等国家都曾各领风骚数年。19世纪钢铁工业最发达的是英国。在1800年，英国生产的钢铁超过世界总产量的一半。但到1880年，英国的钢铁份额却下滑至30%，而同时美国的份额也上升到30%。20世纪初美国钢铁业出现第一次收购与兼并浪潮，造就了世界第一大钢厂??美国钢铁公司。1910年，美国粗钢产量达到2650多万吨，约占世界总产量的一半。直至20世纪50年代初，美国一直保持着世界钢铁工业的霸主地位。与美国同期快速发展钢铁工业的还有德国，它在生产规模上仅次于美国。二次世界大战之后，前苏联和日本的钢铁产量迅速增长。1953年，前苏联超过德国，成为世界第二钢铁大国，钢产量占世界生产总量的20%以上。到了70年代，日本的钢产量约占世界20%，成为世界第二大钢铁生产国和最大的钢铁出口国，而前苏联则一跃成为世界第一产钢大国。苏联解体后，日本取而代之成为世界第一钢铁大国。1996年，中国钢产量突破1亿吨，超过日本成为世界第一产钢大国。自此，中国钢铁产量一直居于世界首位，预计2006年中国粗钢产量将突破4亿吨??10年增加3亿吨!

随着中国市场的扩大，全球钢铁需求稳定增长。当前，钢铁产能的增长已明显超过实际需求的增长，这种供需矛盾相当突出。然而，钢铁业的分散性却支持着其生产能力的过剩。为了适应市场，在整个竞争中处于主动地位，全球钢铁企业走合并重组之路已是大势所趋。

当前世界各地粗钢产量及中短期消费预测

据国际钢铁协会(IISI)统计，2006年1~10月份，世界62个国家(地区)粗钢产量累计达到10.107亿吨，比2005年同期提高9.2%。其中，中国前10个月累计粗钢产量为3.461亿吨，同比增长率保持18.4%，中国钢产量占全球总产量的比例为34%，超过三分之一。除中国以外世界各主要产钢国家今年前10个月的累计粗钢产量分别为：美国8380万吨，同比增长7.9%；

日本9620万吨，同比增长2.1%；韩国4000万吨，同比增长1.0%；印度3505万吨，同比增长12.6%；巴西2560万吨，同比下降2.9%；俄罗斯5840万吨，同比增长5.6%；乌克兰3380万吨，同比增长率为6.1%；德国3945万吨，同比增长5.5%；意大利2630万吨，同比增长7.3%；法国1670万吨，同比增长2.9%；英国1170，同比增长6.2%；比利时970万吨，同比增长11.0%。印度粗钢累计增长速度较快，在各大产钢国中仅次于中国。按区域划分，今年前10个月世界各地累计粗钢产量分别为：亚洲5.342亿吨，同比增长12.9%；欧盟(25国)1.665亿吨，同比增长6.3%；独联体(6国)：9890万吨，同比增长5.2%；北美洲：1.118亿吨，同比增长6.3%；南美洲：3780万吨，同比微升0.4%；非洲：1410万吨，同比下降4.0%；中东：1240万吨，同比增长2.2%；大洋洲：728万吨，同比增长0.4%。

MEPS(国际)公司近期发布预测报告指出，2006年全球粗钢产量将达到12.37亿吨，比上年增长9.5%。进入本世纪以来，全球粗钢年产量大约增加了4.46亿吨，增长幅度达到57%，相当于每年增长6.6%。近年来，全球钢的需求一直比较强劲，大部分地区钢厂订单常常饱满。预计在今后几年全球钢的需求还将继续增长。据国际钢铁协会预测，2006年世界钢材表观消费量将达到11.21亿吨，比2005年增长9%；2007年将进一步增加到11.79亿吨，增长5%。中国和印度今年钢材表观消费量将分别比去年增长14.4%和10.0%，在2007年，其增长速度将分别为10.4%和9.1%。作为当今世界钢产量和消费量均居首位的单个国家，中国近年来钢铁工业发展十分迅猛。国际钢协预测，2006年中国成品钢材表观消费量将达到3.74亿吨，比2005年增加4700万吨；2007年，将进一步增加到4.13亿吨。除中国以外，2006年世界其余国家(地区)成品钢材表观消费总量将达到7.47亿吨，比去年增长6.4%；2007年，预计增长速度将下降为2.6%。在欧洲，德国经济强劲复苏使得今年欧盟钢材表观消费量将增长8.0%。预计独联体今年钢材表观消费量将增长7%。在北美自由贸易协定区，钢的消费呈强势增长，预计2006年钢材消费量将达到1.518亿吨，增长率超过8%；在2007年该地区钢材表观消费量将有所减少，增长率为负0.7%。南美洲市场对铁矿石等各种自然资源需求强劲，2006年钢材消费增长速度将超过11%，仅次于中国；在2007年，其消费量将进一步增加。在亚洲(不包括中国)，2006年钢材表观消费量估计为1.185亿吨；2007年这一数据将提高3%左右。

据国际钢协经济委员会预测，在2010年之前全世界钢的需求量每年将增长4.9%。其中，印度与中国对钢的需求量每年将分别增长7.0%和8.4%(到2010年，印度与中国钢的实际需求量将分别达到5400万吨和4.89亿吨)，而世界其它地区平均年增长率为4.0%。预计在2010~2015年期间，全球钢需求的年均增长速度为4.2%；同时，印度与中国年均增长速度分别达到7.7%和6.2%。显然，印度的增长速度已经超过中国。

第三篇：油漆行业未来趋势分析

油漆行业未来趋势分析

涂料俗称“油漆”，是一种能牢固覆盖在物体表面，起保护、装饰、标志和其他特殊用途的化学混合物，通常由基料(树脂、粘接剂)、颜料、填料、溶剂和少量功能性添加剂等组成，其产品分类方法较多，也即将涂料分为工业涂料、船舶(舰船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽车涂料等。同时，我们将建筑涂料与家具涂料视为“家居装饰涂料”。据统计，2006年，涂料总量达到507.84万吨，比2005年的404.10万吨增长25.6%;产品销售收入达963.16亿元，同比增长30.04%;利润总额65.67亿元，同比增长48.06%。这其中重要的产量与销量增长来源即是家居装饰涂料。

装饰涂料的这几年

一般来讲，涂覆于建筑内墙、外墙、屋顶、地面等部位所用的涂料称之为建筑涂料，可以分为有机涂料和无机涂料两大类，而木器涂料则主要是用于家具等器物上。

随着住房分配制度的改革，住房私有化，室内装修成为时尚，装饰涂料也随之步入了发展的快车道。同时受国家西部大开发、奥运场馆的建设，重要工程和民用住宅小区日渐增多，以及相关政策的出台等众多因素的影响，装饰涂料近两年一直保持高速增长。据不完全统计，1996年全国建筑涂料产量为29.60万吨，约占涂料总产量的20%;1999年突破50万吨，达到51.55万吨;2000年增长到56.32万吨;2004年达到113.37万吨;到2006年，建筑涂料超过130万吨。而木器涂料大约占涂料总量的15%-20%。

从涂料产量来源看，目前国内已形成以3大涂料生产基地为中心向全国辐射的生产布局;市场集中度高，大企业居于支撑地位;国外涂料企业垄断中高档涂料产品市场。

从竞争层面看，全球前十强的涂料品牌已经全部进入中国，展开了攻城掠地，而一些资源相对雄厚的本土品牌也已展开多轮市场攻势。目前已形成立邦、多乐士、华润等全国性品牌，美涂士、嘉宝莉、大宝、三棵树、紫荆花、中华制漆、展辰、鳄鱼、长春藤、鸿昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二线品牌占据中高端市场的竞争格局。而各地的“作坊”式工厂分食涂料消费市场剩余的份额，构成低端市场的重要力量。从技术与功能发展演变看，从耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、无毒、附着力强、涂刷面积等基本的功能，全面向兼具杀菌、无味、颜色美丽等功能的健康涂料、时尚涂料扩展与提升。目前在建筑涂料中，有机水性涂料倍受青睐，其典型代表就是乳胶漆。

同时，已经出现了涂料业的相关环保健康标准。

赢道新营销品牌传播机构认为，理性购买的消费者比例正在增加，对涂料的环保健康标准要求更高，理性购物能力较强、信息获取渠道较多的消费者将逐步消除涂料购买的信息不对称，同时消费者的品牌意识将进一步增强，知名品牌获得购买亲睐的机会已经变得更大。

市场现状与竞争格局

由于涂料技术门槛并不高，尤其是低端涂料，陆续有多家市场进入者，从“北京红狮、天津灯塔、上海造漆、武汉双虎”四大国企占据鳌头，到广东顺德民营涂料企业崛起于东南地带，以至于形成目前多家国外品牌、全国性品牌、地区性品牌全面竞争状况。

据统计，目前国内涂料生产厂商约有8000家，以中小型、区域型品牌居多，同时还存在大量的作坊式涂料生产工厂。

同时，由数千家厂商组成的涂料供应市场，其市场集中度却是非常低的，排名前五的装饰涂料生产商仅占25%%的市场份额。而在欧洲的大多数国家，甚至印度，前三四家装饰涂料商占据60%%—80%%的市场份额。

整个装饰涂料市场的竞争格局可以按领导者、挑战者、跟随者、补缺者的阶梯性关系划分。其中，领导者角色的扮演者主要是立邦、华润、多乐士等品牌，占据中高端市场绝大部分份额，凭借雄厚的财力和相对高超的营销手段，通过巨额的传播费用来塑造品牌形象，进而形成对终端消费者的强劲拉力;挑战者主要是三棵树、大象、神州、嘉宝莉、美涂士、紫荆花等，积极进取，向一线品牌发起了冲击与挑战;重视建立广泛的经销商网络，通过并不透明的价格来保障经销商的利益，甚至通过多品牌运作来提高网络密度、降低价格透明度，但对传播及品牌拉力相对重视不够;跟随者主要是中华制漆、台昌树脂、江苏兰陵、三爱化工等，在全国某些区域拥有一定的知名度与市场占有率，拥有自主特色的产品线，并且在营销策略上倾向于大开大合，有一定的锐气;最后剩下的补缺者主要以一些小型厂为代表。生产杂牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低价占领市场，产品多销往农村和各类专业市场，但总体销量不可小觑。

其中，三爱化工携3A环保漆正立足重点区域市场，采用“重兵布阵、重拳出击、重资投入、重点突破”的四重策略刮起“环保健康风”，力图跻身入挑战者行列，与三棵树、大象、嘉宝莉、美涂士等知名品牌齐舞。

装饰涂料业的几种趋势

通过各种数据的分析，及涂料技术变革、功能扩展、产品诉求的观察与分析，装饰涂料将在产品技术与功能、市场、竞争、营销方面将存在这样一些趋势。赢道新营销品牌传播机构认为在趋势层面有如下具体表现：

(1)产品技术与功能趋势

技术与功能作为产品研发环节的核心支持点，装饰涂料的整个趋势是向着水性、高固体分、高装饰性、耐候性、抗污染性方向发展;向着高效、节省能源和资源、无害、无污染方向发展，向着多品种、功能性、施工简便的方向发展。而其中，健康、环保、杀菌、降解等功能已经成为重要的市场卖点，对中高端的消费者而言，这些功能影响着其最终的购买决策。

(2)市场趋势

据统计，中国装饰涂料(不包括工业漆、船舶漆和其他工业用涂料等非建筑用涂料)市场的年增长率约为10%，年市场总值约为13亿欧元，年人均消费量却不到1升。而在欧洲，年市场总值约为110亿欧元，年人均消费量为10升;在美国，年市场总值达到58亿美元，年人均消费量却达到11升。近两年来，中国涂料市场需求年增幅超过8%，2008年的增长将会放缓，约为6%-7%，但中国装饰涂料市场在十多年时间预计将赶上欧美。

从市场细分解度看，涂料产业商机无限，从油性涂料到水性涂料，从丙烯酸涂料到氟碳涂料，从平面涂料到质感涂料，都将有众多的进入者，并且通过竞争而产生“领头羊”。

从市场集中度看，涂料业将完成洗牌阶段，“马太效应”的影响更加明显，能全面参与竞争的涂料企业越来越少，品牌的集中度越来越高。

从2007年以来，这种并购整合与赢家通吃的现象已经随处可见。可以预见，今后几年有实力的涂料企业将通过技术更新、产品换代、市场扩张、并购上市、强强联合等手段，一方面扩大原有竞争优势与市场占有率，同时将投入大的力量寻找新的利润增长点。

(3)竞争趋势

整个竞争趋势涵盖了进入者们在竞争手段方面的策略问题，比如概念竞争、渠道竞争、传播手段竞争、终端竞争与资本层面的竞争等，以及可能呈现的竞争格局与品牌格局。

而从近两年的竞争轨迹看，行业并购整合与洗牌正在愈演愈烈，一些区域或地方品牌难逃淘汰出局命运。比如先是美国威士伯以2.81亿美元收购华润涂料80%%的股权;PPG继2006年初收购上海森普建材公司的部分资产后，当年8月又宣布以1.15亿美元收购亚美隆国际公司的特种涂料和上光业务及韩国林春集团50%%的股份;与美涂士携手生产防腐涂料的扬州金陵特种涂料厂，收购生产绝缘漆的浙江荣泰科技企业有限公司和生产防火涂料的北京三旗涂料;湖南湘江涂料集团收购郑州双塔油漆厂，完成国内涂料业最大的企业并购;浙江民营涂料企业南方涂料工业有限公司顺利入主有着40多年历史的南京木器厂等。

同时，新一轮的市场竞争和并购整合预期将围绕绿色环保的主题展开并收尾。“十一五”规划提出，到2010年，单位GDP能耗降低20%%，主要污染物排放总量减少10%%。随着各种环保标准及节能措施的出台，预期节能与环保的监控将进一步加强。同时，尤其是消费者对环保健康功能的需求，是决定新一轮装饰涂料竞争中企业能否生存之根本要素。

(4)营销趋势

大量的硬广告投放、销售网络建设、终端亮陈与促销仍然构成营销的主流，产品推广会、招商会、发布会、公益营销、事件营销、绿色营销等营销手段与载体同样少不了。

值得注意的一种现象是，网络传播与网络营销将作为一支重要的营销传播新军切入到涂料品牌的传播之中。操盘手们将把视野投入到互联网上，把传播通路更多地引向互联网，通过综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、数字杂志等组合型通路，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现营销传播的“蜂鸣效应”，一方面中小企业可借此建立差异化的营销传播竞争优势，突破传统营销传播方式的成本壁垒;另一方面实力雄厚的大型企业将在传统营销之外开辟更广阔的战线。

除开立邦、嘉宝莉等知名品牌已经有所行动外，3A环保漆更是抢先一步，重点引入了网络传播与网络营销，同网络整合营销传播领域的领先机构赢道新营销开始建立合作关系，一方面建立品牌知名度互联网传播的先发优势，另一方面借用互联网渠道与消费者建立更加直接、更加亲密的关系，以便更全面及时地听取消费者的意见，更周到体贴的服务于消费者。

第四篇：男装市场未来趋势分析

男装市场未来趋势分析

目前，中国男装产业形成了三大男装产业集群：以江、浙、沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，比如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等;

以闽东南晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，比如七匹狼、劲霸、九牧王等;依托香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集群。

虽然中国男装的发展较女装起步晚，但其发展势头却非常强劲。安杰智扬策划机构深度营销顾问邓祖勇分析说：“2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装开始崛起，与此同时备受推崇的时尚男装也逐步培育成熟。其实每一个细分领域都不需要那么多品牌，当大量同质化品牌出现时，领先品牌就会发起洗牌运动，洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。”中商情报网最近发布的研究报告指出，2009年，受制于市场环境剧变的压力，中国男装的产业升级和调整已经变得相当主动和更具目标性。而带动中国男装市场增长的主要因素包括经济快速发展、城市化进程不断加快、持续上升的可支配收入，以及中国城市消费模式的转变。

面对国外服装品牌大举进入中国市场，上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明认为：“国外品牌在高端市场对中国品牌有威胁，这是由于随着人们生活水平的提高，男装消费族群的购买力是会变化的，一些人现在买不起国外高端品牌，未来可能有能力购买。目前在中低端市场上，国外品牌对中国品牌没有威胁，因为渠道问题，中国太大，国外中低端品牌暂时不敢进来。”

“就目前男装格局而言，国外输入的某些品牌，因为短期套利，导致品牌被稀释，口碑下滑，比如华伦天奴、老爷车等;除了成型的大品牌外，新进入中国市场的国外品牌，基本上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前，国外品牌一进来，中国消费者就顶礼膜拜。林资敏认为：“目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌，比如乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)等顶级品牌，中国男士是超级向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏，买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货，无形之中山寨服装培养了购买者的品牌文化，有一天他们有购买能力的时候，自然愿意买真货。如今欧美市场疲软，各大男装品牌将希望寄托

在中国市场，在新一轮国际化竞争中，国内男装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。”产品创新“产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。”从事服装品牌规划与运作研究的姚丽丹深有体会地说。在姚丽丹看来，“男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附

件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新”。

据奢侈品资讯网介绍，高档男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量仅为120克，巧妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻“混合”到一起。“1996 年，雅戈尔独家推出‘HP免熨衬衫’，填补了国内市场空白，在中国市场上掀起了一股免烫衬衫热潮，巩固了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用‘混合面料’制作西服，面料轻薄如纱，有山羊绒般的质感和柔和的光泽，却保持了羊毛的挺括，纱支高达170支，是目前世界上最昂贵的天然纤维面料，一套杰尼亚西服售价高达13万元。”姚丽丹说。“正因为男装款式不如女装丰富，而且大部分男性不太接受出格的设计，因此面料可以作为突破口。对于男装而言，戏剧化的廓形和夸张的点缀常常显得多余，而面料足以画龙点睛。”林资敏说，“服装不是日用品，一般情况下在一年内，男士最多买两三套服装，因此要在服装搭配上有所创新，一些搭配性的东西，可以让他们经常买。” “在色彩创新方面，中国男装相对保守，以黑、白、灰为主，而国外品牌在颜色选用上比较大胆，比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天喜欢穿深色服装，尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩大胆的服装，让销售门店更出彩，显得更丰富和突出，吸引消费者的眼球，增加消费者光顾的概率，促进主打产品的销售。”林资敏说。

“对于男装而言，当一种元素普遍流行的时候，它早期的消费者可能已经离开了。所以，要真正做好男装品牌，在产品上一定要有独特的判断和超前的创新，男装品牌才能成为行业领导者。”姚丽丹说。林资敏对此表示认同，说：“男装分高、中、低三个档次，如果走低端市场就走进了红海，会很辛苦;走中端、高端市场进入的是蓝海;走太高价格路线是进入红海，没有相当大的规模和相当强的实力，很难打出品牌。对于本土男装品牌，如果它有100万个消费者，这些消费者收入5万元的时候会买A品牌，年收入10万元的时候会买B品牌，原来A品牌的消费者开始买B品牌了，所以A品牌要重新寻找年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲，这些新的消费者眼光和消费观念肯定与之前的消费者不同，男装品牌如果不创新，是无法争取新的消费者的。”销售模式创新如今，国外品牌进入中国市场时，首先关注终端通路，而不是资金、设备、设计等。因此，占有地利的中国男装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。“国外高档男装品牌在销售过程中大多对产品的不同系列加以区别对待，同一品牌下的顶级系列大多以做形象为主，不以盈利为目的;中端系列一般由企业自己运作，自己负责设计、开发、销售;低端系列一般自己不经营，而是通过特许经营的方式运作。目前国内男装品牌的销售模式主要有自营型、加盟型及代理型。”姚丽丹说。“自

营型的营销方式，企业控制更加紧密，管理阻力较小，但在经营上需要投入大量的资金、人力和物力，同时规模庞大的销售体系往往会导致机构臃肿、管理失控。代理型的管理方式，需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，而且对经营地区的网络与背景优势要求较高，双方合作的紧密度依据产品在市场上的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助的关系。加盟型的合作关系，则是自营与代理的结合体，既有企业的资源及资金投入，也有合作伙伴的区域优势，但加盟型的渠道合作关系，需要企业拥有强大的品牌管理能力及市场形象，才可以为加盟者提供更为持久的经营动力。”姚丽丹说。安杰智扬营销策划机构首席品牌顾问安杰介绍说：“国内的服装销售有几个趋势，一种是营造大卖场模式，比如ZARA、海澜之家、杰克琼斯;一种是一站式模式，像三浦百货、热风;一种是生活馆模式，打造一种有某种文化的生活方式，比如爱登堡。”“最近兴起生活馆的概念，不单纯是服装的概念，而是文化和空间感的聚集，因为生活状态与服装是有联系的，当然其中的家居不是重点，而是衬托性的东西。除了传统的零售模式，互联网将会成为男装销售的重要渠道。”林资敏说。“男装电子商务在增长，市场很大，但是在中国电子商务出售的商品给人的感觉是中低档的。中国男装品牌触网比较谨慎。这一销售模式有待探索和创新。”计凯明说。品牌传播创新“目前，国内男装品牌主要依靠广告进行传播，男装不像女装变化和特色明显。男装品牌形象传播要突破手段单

一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为男装品牌的发展找到一条有效的途径。”计凯明说。“从整合营销传播的角度说，代言人代言的应该不是公司和产品，而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以各种传播媒介整合运用为手段，实现品牌传播效率的最大化。”姚丽丹说。“与国外男装品牌以设计文化崛起不同，中国男装地域色彩浓厚。就品牌推广而言，广东男装品牌多侧重口碑传播、平面传播和终端推广，即使聘请了代言人，常常是蜻蜓点水，浅尝辄止，没用好，没用透;而福建男装品牌采用名人代言、央视广告轰炸、借助行业协会的力量进行品牌运作，中国二、三线市场非常大，消费者耳熟能详的是七匹狼、劲霸、柒牌等福建服装品牌;浙江男装品牌与福建男装品牌的运作手法类似，不惜血本请形象代言人，在央视投广告‘砸出’知名度，进而占领市场。”安杰说。“中国男装品牌要与消费者循环沟通，就必须与渠道商一起建立消费者营销数据库，通过会员制以及俱乐部方式，对消费者信息以及购买行为进行统计，通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈，进而根据消费者对品牌的态度以及偏好，有针对性、有重点地进行营销传播。”姚丽丹说

第五篇：欧洲户外展期间发布的全球户外市场未来趋势分析报告

 这是一份在欧洲户外展期间发布的全球户外市场未来趋势分析报告，简单翻译和大家分享下。

保持创新、把握发展趋势是推动每个行业发展的永恒动力，也是拯救当前陷入泥潭的全球经济唯一有效的途径。我们听到了太多关于经济危机的谈论，但地球终归还是要继续运转的，我们还是着眼未来，谈谈户外运动未来的发展趋势吧。

对于户外产业来讲，金融危机的影响可以忽略不计，因为这个产业的发展是如此的迅猛，一片生机勃勃景象。也正因为如此，未来几年这个行业是唯一有资格在一定时期内引领人们的生活方式的行业，并将其影响逐渐渗透到其他行业和市场。

对于户外行业的发展，我们应该保持什么样的认识呢：

1.继续观望趋势的发展，不要存在任何投机取巧的行为

行业的趋势发展呈现波浪状。精准的行业趋势分析能起到有效的早期预警作用，帮助企业作出快速反应，及时应对市场的变化。

2.不要指责欧宝汽车、IBM等公司犯下的弥天大罪 不要单纯依赖核心业务

IBM公司可以称得上是计算机行业的开拓者，但在其市场快速膨胀的上世纪九十年代，它过分依赖其核心业务，而将关键技术的市场拱手让与他人，如它的前服务供应商微软。我们都知道结果：微软开始引领IT行业的新纪元。

3.牢牢记住创新是缓和经济危机最有效的良药

毫无疑问，当前的经济危机是赌场资本主义造成的恶果，而且整个社会进程缺乏创新：直率的讲，我们有多少时间用来讨论电动汽车的研 发？自从上世记90年代末，我们在基因工程领域又取得了多少跨越式的发展？生物工程技术是否推动了医药领域颠覆性的革新。答案是否定的。这就是为什么我们在21世纪更加需要创新力的原因了。

4.多多考虑消费者的无尽需求，如何在户外产业的操作中推进

自从经济危机开始后，产业之间的界限越来越模糊 你的顾客需要新鲜刺激，需要户外探险经 历。因此这种情况下作为户外产业从业者的你也需要关注邻家市场的发展。这不是一种简单的协同效应，因为它会大大扩大你的生意范畴。很多顾客都喜欢能在一家 店买到所有他们休闲所需要的物品（能够提供“一站式”服务的店铺，因为这很简洁）。这因为如此，在对你的商品进行销售时，能够从消费型需求考虑整合产品资 源是一种很明智的举措。

曾有分析人士指出，如果能够对以上四个战略要素有足够的认识和关注，当前户外行业面临的诸多挑战都能尽快迎刃而解。一定要保持与时具进，能够及时了解这个行业发展的最新信息和趋势。户外产业是一个蓬勃发展的产业，今后的日子将会更加美好。然而，随时关注社会的动态发展，为企业创新留下发展空间更是非常必要的举措。

 

未来户外市场：未来的大趋势是什么，其将在整个户外市场中扮演什么角色？

一种新趋势的出现往往会推动社会在30-50年内的持续变革并带动相应的消费。人们的健康意识趋势、新生态主义、个性化发展及社会人口的变化等趋势都将必然影响未来户外产业的发展及走向。这些现象的背后隐藏着什么呢，我们从中又能发现哪些商机？

大趋势的出现通常与社会主体变革紧密相连，将引发文化、消费观、价值取向和创造方式等一系列社会意识形态发生重大变化。反之，这些主流趋势又将 推动具体的行业变化，即所谓的消费趋势，每种趋势将持续10年左右。行业趋势的发展并不是某些趋势分析专家研究而出，也不是人为制造而衍生的商业“植 物”，事实恰恰相反。他们一直试图定义这些变化并接受部分消费者价值取向的变化。研究表明：社会的主流形态-价值观、健康观及人的思想意识都在经历着根本 的变化和改革。当消费者思考未来的健康模式，那肯定不是关于如何治疗“疾病”，而是如何预防；人们的愉悦感也不仅仅局限于纷繁的工业社会获得，而自然界则会更多的成为人们获取愉悦的空间。

消费者越来越多的新需求必然也必须被这些行业公司所发现、认可，并成功应用。对于户外市场来讲，健康、新生态主义及个性化的需求将会成为未来发展中最重要、最核心的趋势。

1.健康意识趋势：户外休闲将成为人们追求健康的重要方式，走进自然成为必然选择

无论吃一份谷物早餐还是买一辆新车这都无关紧要，重要的是我们今天做得每一个决定很少有人会考虑其是否给健康带来益处。保持身心健康的意愿往往 进入了老年阶段愈发变的强烈，其实我们每个人都会变老，每个人也都想寻求更加品质的生活。其次当人们逐渐认识到健康不仅仅是以没有疾病来衡量时，健康市场将蕴含大量的机会，试着从消费者角度出发，眼光要具有前瞻性。户外产业将是唯一能从这一趋势获利的行业，因为户外从本质上讲追求的就是自然界真正的健康。然而，健康趋势不仅仅在人们决定是否参加户外运动中发挥着重要作用，而且很大程度上影响着消费者的消费行为。消费者逐渐认识到户外产品对健康的额外益处，褒奖之声日益增强，从符合人体工程学的鞋类、对皮肤无刺激的服装到调节情绪的产品（可以积极调节使用者情绪的产品）均颇受好评.2.个性化趋势：户外作为一种生活时尚，户外探险作为一种表达自由的方式，没有比这些更加强烈的表达出生活的个性化趋势，与那些同质化的套装相比，个性化产品更是卓尔不群。

我们观察到近些年来人们的生活方式越来越多样，而不在仅仅局限在传统的“同质性”的生活时代。“读书-工作-退休”的人生三部曲时代已经结束，随之“工作-休闲”、“家庭-事业”、“青年-老年”这样的简单生活分割方式也逐渐被社会所淘汰。

随着整个社会价值观的变化，我们的生活态度也不再是聚焦在物质财富的积累，而是越来越多的倾情于难以名状的经历体验。因此，对于很多人来讲，放下手里的一切，走出这个疯狂的社会变得越来越重要，回归自然，体验户外变得越来越意义非凡。户外产业就像一个救命的安全网，它所面临的唯一挑战就是如何发 现消费者的新需求并将其快速实现。不同于普通的大众消费，户外追求独特的感觉，从徒步到高山滑雪，多种多样的户外运动将不同的人群集中在一起，不论收入、不论年龄、不论性别、不论背景因为共同的生活理念走到一起。

3.新生态主义：人们对生态的担忧愈发刺激了对自然的渴望之情，“I-Want-It-All”（我想拥有 一切）的价值理念也逐渐衍生为一种被世人所接受的生活方式，可靠的生态产品与广袤的户外彼此相依，互相扶植发展。事实上，自然是每个人最根本的生活态度。面对永无休止的金融危机和媒体上不断爆出的环境事件，自然变得稍纵即逝也因此更加不可替代。由此看来，自然对于人类的意义非凡，那不是一个遥远模糊的概 念，它就在你的身边，时机就在眼前，亲近自然，体验自然。

人们渴望亲近自然的心态与对自然的保护要求并未发生矛盾。这也是为什么那么多户外装备生产商都将“可持续发展”作为公司发展理念的核心部分了。这种理念不单指产品的生态技术或功能性可持续发展，而是将环保、功能性和探险融合在产品的研发、生产和使用过程中。

 这些户外趋势探索者是如何探索未来的户外市场呢？如下核心要素所示：

1.户外产品走进日常生活，户外产业与创造娱乐生活紧密相连

Yllas是位于芬兰拉普兰省的一处休闲中心，夏季徒步冬季滑雪的好去处。一年前这里开设了全球首家gondola桑拿中心，一次标准的gondola蒸汽持续15分钟，里面温度大概在80-100摄氏度，同时可以容纳4个人一起洗浴。从容器里向外看风光无限，从外往里望视线则被一圈有色玻璃窗遮挡，很好遮蔽隐私。

2.户外产业将与卫生、饮食、旅游、服务、时尚及科技多个产业结合，形成庞大的跨界产业

防水的纺织品，含集成传感器的智能织物可以监测一定的人体功能；防菌的功能性面料也可用于医药领域；户外家具逐渐走进大众生活；防水防紫外线的同时又不乏时尚的服装室内穿着同样会光彩照人。

3.不同层次的市场萧条：例如户外市场必须面对更加严厉的公众监督，形成新兴的道德消费市场

美国户外旅游用品生产商Nau通过博客等手段与它的消费者进行沟通。起初，这家服装生产商只是提供在线销售，后来逐渐认识到有相当一部分消费者希望在购买前亲自试穿和了解服装的愿望，于是推出了所谓的“webfront”商店（网店前线商店），消费者在那里可以试穿自己心仪的服装-但是前提是他们必须在网上进行提前预定，否则不可将其拿离货架。

4.人们对户外生活方式的需求不再是单一的教条式，未来5年将产生一个庞大的市场需求

据著名自行车Bikemania的监测，为了健康，追求更好的生活品质，抑或为了减少开支，越来越多的都市人将自行车开始作为他们日常的代步工具及健身方式。随着户外骑行人数的日渐增多，自行车途中的存放和养护问题也凸显突来，随着也诞生了一个新的商机：现在越来越多的城市出现了专门为自行车提供服务的地方-“自行车休息站”，在这些地方，消费者只需支付一定的费用即可成为会员，不仅可以安全存放他们的自行车，同时提供锁具，自行车的冲洗和维修服务，此外还有早餐供应。位于澳大利亚布里斯班的Cycle2City-Station（“都市骑行休息站”）成立于2008年6月，经过9个月的发展，会员人数达到400余人，每人每月大约需支付70欧或者一次性支付6个月的370欧（www.xiexiebang.com，www.xiexiebang.com.au）。

5.另辟蹊径，深入发掘新客户

去年11月，奥地利户外公司诺诗兰开始了一场Web2.0的推广大战，标题为“Anziehend”（一个一语双关词，“吸引人的”和“穿上衣服”），其在奥地利东南部城市重金投下50块广告位，每块广告牌上装饰着诺诗兰的若干配件产品，如帽子、手套、围巾等，过往的行人如果喜欢可以将其取下带走。诺诗兰的这面广告墙每隔两天会重新进行配货，整个活动共花费了35000欧元，但广告效果可见一斑。

 时尚功能兼备的羊毛制品将成为户外界的新宠

虽然说天然织物在耐用性上无法与人造纤维相媲美，近年来羊毛产品却成为户外产业的新宠，并向业界发出强烈的信号：羊毛制品变得很时尚，功能性也很强。Icebreaker的羊毛内衣产品做出防臭的保障；Chalkydigits推出时尚的羊毛制品；在羊毛产品的研发上，Devold公司做到了时尚和功能性兼备；Bergans公司推出了高科技羊毛抓绒衣和冲锋衣。

徒步在瑞士、奥地利、德国等国成为户外活动的主流

据瑞士体育总署的“2008年瑞士国民体育运动”研究显示，39%的瑞士人习惯性的背着背包，穿着徒步鞋；另据调查显示，在德国58%的德国人是活跃的徒步活动爱好者；在奥地利徒步也成为人们最热衷的运动形式，事实上，奥地利的登山徒步俱乐部的会员总数已超过36万，成为该国最大的体育运动俱乐部。

经济危机难以削减人们出行的愿望

来自旅游及时尚界的的专家们一致认为，尽管当前全球经济深处危机之中，但户外市场仍会呈现增长的趋势。近几年来德国的假日经济一直未受整体经济局势的影响，只是由于机票价格的增长，2009年国内游的人数将较往年会增加。按Vaude公司董事Antje Von Dewitz的话说，户外活动给人们提供了一个“ 从日常生活逃出”的方式，能进行否决定因素只是天气状况，而非经济危机所能左右。BAT基金会（从事于未来趋势研究的机构）的一位研究员表是他们很看好户外市场的发展前景，因为“Gore的冲锋衣或鞋子等产品已经走进人们的日常生活，成为城市生活的一道风景。”很多户外供应商表示09年前三个月的盈利有所增加。

捷克产品打入德国户外市场

当德国知名的户外品牌Jack Wolfskin在捷克布里克森开设了第一家专卖店并伺机开拓意大利市场之时，越来越多的东欧品牌则开始大举进军德国户外市场。从今年初开始，Sir Joseph、Loap等多家捷克户外生产商的产品均可以在多家德国的户外店中买到。之前他们是捷克大多数体育用品店的畅销品并大量出口至土耳其、以色列及英国等国。

未来营销策略：4种最有效的营销方式户外市场未来的营销将走向何方

1.倒立式营销：保持收益的可持续性和长期性

不要轻信那些以销量赢市场的策略。未来的营销方式将不再依赖单纯的销量增长，这种内在陈旧的理念将被摒弃。与之相反的是，那些推崇持久性、提倡节约和责任感的策略将备受推崇。

如果不是确实需要的话，瑞典旅行用品商 Klattermusen的销售人员甚至劝说顾客们不要去买它们的产品。Klattermusen产品一般看起来都非常粗糙但结实，款式传统。“消费者如 果仅仅因为我们产品颜色过时而要替换新品的话那就太可惜了，因此我们开设了一个Klattermusen产品存款计划，每件产品我们都会提前预存1-20 欧元不等用于回购消费者的废弃产品，然后把这些的过时或修补过的产品捐献给公益组织。

2.平等性营销

平面广告？电视宣传？网络推广？参加展会？这些都是过时的营销手段了。未来的营销手段要做到与消费者平等沟通。总体来讲，人们1/3的购买冲动还是通过口口传播而导致的-通过亲戚、朋友和其他熟人的口述，或者测评者的报告等等。更为重要的是：即使是现在日益流行的在线销售也依赖于口口传播，只是演变为网络数字传播和大众营销而已。举个例子，美国的天木兰（Timberland）就通过一个名为Earthkeeper（”地球保护者“http：//earthkeeper.com/blog/）的博客与消费者保持沟通，既让消费者感觉到了亲近感，同时大大加速了传播的速度。

3.iPhone&生活营销：将品牌本身作为一个户外向导，提升消费者的互动体验

未来的户外爱好者-无论是在校的学生还是年过50的消费者他们都迫切需要一些户外常识和生存技巧，如何便捷地获取，一些聪明的品牌商从中发掘了商机。在阿迪达斯推出的”城市创意空间“中，消费者可以体验品牌与艺术、音乐、文化的融合，阿迪达斯也因此成为一个消费者的旅行向导，正如同它的宣传语所述：锁定你向往的艺术，让我们引领你前往其中，了解它们，并留下你的评论感触。我们会指引你穿梭于我们选定的城市路线，拍下属于你自己的照片，展示在这里。这样你就可以欣赏到这个系列的所有作品了。

4.真实性营销-追根溯源、透明化营销未来市场之上策

那些想得到消费者100%真实评价的品牌应该提前将意图公示，并坦诚面对自己的失误，倾听不同的声音，更重要的是切实的实际行动。必须将完整的产品生产链以较清晰的方式呈现给消费者。新西兰羊毛内衣生产商Icebreaker就将整个生产链通过编码在商品包装上展现出来。通过这些，消费者可以从物流运输上追溯到原料来源-每只羊身上。诚实、可持续性、对自然的尊重更能唤起消费者对这个品牌的认同。

 未来的户外消费群体：他们是谁？如何吸引他们消费

典型的户外消费群体将不复存在，取而代之的是一个个新兴独立个体，户外产业需要关注各种衍生的新生活方式。当然，这样就有一个问题摆在了眼前：每一种生活方式背后蕴藏着什么样的需求呢？

从那些年过五旬不敢随意独自驾驶豪华房车外出的中老年夫妇到那些热爱大自然的人力资源总监们，未来的户外消费群体将不再受年龄、背景、社会地位和性别所限制。反而新生的消费主题又会唤起人们对生存环境和生命的关注，并在户外产业不断的营销和产品创新中得以体现。

健康主题： 例如为了在空气清新的环境中走动走动

度假和冒险主题：海上观鲸旅行

奢华舒适主题：房车成为第二个生活空间

快乐主题：徒步野餐旅行

真实性主题：去体验原始的自然生活

总之，我们必须区分对待与上述主题相符的四种目标客户群体，如下所示：

1.典型的环保主义者：高科技帐篷，符合人体工程学的背包，可再生材料制成的徒步靴

2.运动员：攀岩工具，公路自行车，越野滑雪装备

3.城市户外运动爱好者：防雨衣服，电脑包，越野婴儿推车

4.健康专家：极地旅行，徒步，露营，户外野餐

以上四类人都是户外产业涌现的新兴消费群体，也是未来户外产业最重要的消费群体。那些可能去年还选择去西班牙加那里岛旅行的群体下一年也许就要去经历户外探险的惊险与刺激，当然要在不降低食宿水准的前提下。我们要为这个新兴的大型目标群体提供一些基本的支持服务，既然在旅途中他们从不会再阅读与工作相关的贸易杂志，户外行的主要目的就是为了寻找快乐，所以很多与户外相关的事物都会引起他们的兴趣：从户外急救课程、装备小帖士、户外技巧到天气预报等等。

未来最重要的户外趋势

困扰经理们，营销等部门的只有一个问题，特别是对于零售商来 说，这个问题甚至比如何赢得长期客户忠诚度还重要。任何寻找这个问题的答案的人，必须首先明白这并不是说从客户的要求中脱离出来，而正好相反，这将是对他们的愿望和渴望的反应。所谓的消费趋势不是分段的和市场营销宣传的现象，而是消费者希望从日常生活获得真实，方便、快乐的深层次需求和从不可能实现的现代 生活中得到缓解。如下，我们总结了几条最重要的户外消费趋势：

1.新自然主义：渴望自然，亲近大自然

自然界和消费不再对立。人们越来越认识到自然界也是一样舒适方便令人快乐的生活空间，而不仅仅是明信片描绘的田园风光。将来的消费者想要积极地去接近大自然，大自然给商家开辟了一个新的消费市场，因为它越来越成为冒险、探索、运动的理想场所。

相应的产品和服务要求：从徒步到园艺劳作，从设定路线的自行车观光旅游到户外劳动。明日的消费者对一切能在日常生活中体验自然的创造性活动都会心存感激，积极参与。

2.智慧科技：科技已成为生活品质的一种保障

随着50岁以上消费人群的激增和科技的日新月异，一些产品上的功能缺陷开始凸显。无论从数码相机还是到雨衣，现在几乎没有人有时间和有闲情去研究那些产品说明书了，更不用说那些高度复杂的功能会发挥作用了。对比下手机市场，诺基亚现在市面上手机款式多达350余种，占据市场老大地位；而仅有一款手机的Apple却在短短两年内迅速成长为全球第二大手机生产商。智慧科技已经颠覆了以往那种“越多越好”的模式理念，但这也并不意味着产品的功能回归最 “原始阶段”，与复杂的高科技相比，满足人类需求的产品更能引起人们的兴趣。这些问题不仅出现在那些高科技的物件本身，它们的功能也面临同样的问题，尤其 在体育和户外行业问题更为严重。今天几乎没有消费者认同当他们在跑步、健行、打高尔夫和徒步时需要穿着不同功能的T恤、短裤及鞋子

相应的产品和服务要求：户外消费者很多都是技术爱好者，需求高品质多功能的产品。事实上，无论从GPS到手电筒，还是从滑雪绑带到户外炊具，要求产品都必须是多功能的同时又简单易用，正如一句谚语所说：少即是多，简单就是美（容易理解，更多创新）。

3.城市户外：都市森林的生活方式

将来的消费者想拥有所有：城市和农村，消费和自然，快乐和健康。只有当以上这些貌似的对立面完全融合，“我想要所有”态度（I-Want-It-All）得到充分满足时，才会建立起消费者的长期忠诚度。人们不会再用平淡乏味的词汇去描述自然和乡村生活，它们给现代都市人更多体验不同，改变生活的机会，从烦躁的都市中走出去。“户外”生活方式不会阻止汽车涌入市区。消费者想要随时这种变换意境的感觉，这就需要户外产品在功能上户外的同时又不能缺乏城市内的休闲和美感。

相应的产品和服务要求：从家具到服装，从体育到休闲运动，城市户外产品要求必须兼具城市和户外功能，既能适于户外使用，又能城市休闲。这就是说我们可以在市内建户外公园，把露营家具摆在卧室也会觉得很时尚；雨衣也可以在平时穿着一下。

4.方便2.0 ：家中即户外

大多数新生代的自然主义者也并不是都市厌倦者，他们需要便捷和舒适；他们思想开放，乐于接受新鲜科技创新和服务。户外从业者千万不要傲慢对待新 的服务需求和无视这部分新生消费者的高品质生活需求，尤其对那些五十多岁的人群和家庭来讲，消费潜力十分巨大。就像食品行业的快餐能够赢得各阶层的喜爱一样不要忽略消费者的任何一个需求。

相应的产品和服务要求：从加热型睡袋到行李运输再到户外经理培训，户外市场必须考虑每一件产品还能够提供什么样的潜在服务价值；要经常自问：如何才能帮助客户简化户外体验同时怎样更好的把它们应用在日常生活中。

5.快乐市场：奢华是必不可少的投入

未来的市场都不希望抛弃快乐和美感，独特和设计这几大元素。未来的消费者将会对产品和服务提出更高的要求，所有的五种理念必须得到认同和满足。新生代的奢侈品无论从品质还是品味上来讲都要与过去的消费市场有所区分，人们不会在炫耀“我的房子-我的车子-我的船，”奢侈品将会被看做为一项投资，在 特别的时刻能够唤起你特别的记忆。

相应的产品和服务要求：从一流建筑师设计的露营小木屋到美食级的户外食物。未来的消费者对美感和形象给予了很高的希望，即使在划船或徒步旅行也希望留下美的记忆，享用户外食物时也希望做到色味俱全。

据推断，以下的几点言论对未来户外产业将极其重要：户外产业勿认为自己是独立且能自给自足的，任何产业都是整个社会经济体和市场的一部分。在当前经 济危机情况下，各个既存产业之间的界限越来越模糊，谁都无法独善其身：汽车行业的危机已经影响到移动行业，卫生行业的兴衰波及的也不仅仅是医药商人，大型超市抑或角落里的面包师都会或多或少受到间接影响。户外产业能从中汲取什么教训或捕捉到什么趋势呢？

户外产业不可能作为一个封闭的宇宙存在，相反，同其他产业一样，最多样化的细分市场日趋相互交织。户外产业是旅游产 业和休闲产业的一部分，同时与娱乐产业也有着不可分割的关系，与传统体育产业的关系也是千丝万缕，与现代跨界产业的关系更是越来越紧密：卫生保健产业，智慧科技和创新产业，彼此发展，息息相关，同时也会承受一定的风险。举个例子，不同产业间的不良竞争会削弱各产业的发展，冲淡品牌的影响力和销售理念；或者 说一个产业自身的能力会被低估或高估。于此同时，日益兴起的跨界市场会给未来的户外产业提供意料之外的机会。这个年轻的市场全局上应该不断寻找卖点，加强创新能力，发展道路上完全可以借鉴模仿传统产业的理念和策略，更应该加强与各行业之间的合作。

户外产业不仅要增强对潜在客户的认识，而且要降低过高估计自己的风险。任何产业都不会独立存在于社会经济大潮中，而是互相交织在一起。认清这一 点很重要：将来任何产品和服务都将不会满足某一单一目的，既要极其专业，同时又能带来更多的额外效益。比如说，某件产品工作生活中均可使用，或者非常环保，可循环利用。尤其在这点上强迫各个产业的从业者之间互相合作。也许在过去我们会说什么健身行业、户外行业、保健行业、化妆行业、食品行业、卫生行业及医药行业；但在将来这些行业可能不再存在明显的界定，各行业之间交织发展，形成庞大的跨界产业。

旅游市场：制鞋生产商Camper已向世人演示了一个生产型企业如何从转化为旅游服务公司的。另外有越来越多的时尚界的设计师开设旅馆，目的就是为了更广泛的接触消费者，切实了解他们的需求。但户外品牌开设的第一家旅馆在哪里呢？2007年底在意大利里米尼举行的一次展会上THDP的代理商向市场推出了由Fila主办的概念性体育旅馆。

快乐市场：在食物方面，新鲜便捷具有地方特色或传统风味的食品越来越受欢迎。对于此户外产业如何吸收利用呢？很多知名的大厨都喜欢在他们的花园里种植物蔬菜，这也成了他们完善食谱的一个重要实践，这种做法在厨师界极其广泛。

额外的趋势：废弃之物。户外产业如何利用这些旧的有价值的东西呢？户外+服务+便捷：e Krimi-Couch提出的“Dr。Watson-你的资深顾问理念；像阿迪达斯针对不同类型鞋推出的不同宣传语”I run because…“，“I run here…”，“My jogging style is …”等等。而与之相比户外产业的服务水平确实一直相当低级，将来户外一大主力消费群体-技术爱好者美们却趋向于拥有一套完善的产品解析咨询体系。

未来预测：跨界市场以变异性和变移性为主要特征。各个行业之间的界限必呈动态趋势，而且每个产品的卖点对消费者来说必须是显而易见的。自然，这对任何产业来讲也是一项新的挑战。然而当消费者们认识到整体健康的益处时，他们会很高兴的向快乐产业如营养保健、休闲 及化妆品等方面投资，他们的生活品质也会因此大大提高。

未来的户外市场：成功的公共关系和营销意味着营销真实性

将来，公司呈献给外界的每一方面和产品介绍都必须遵循忠实和可持续发展的原则，能与消费者有长久持续的沟通和对话。透明、质量和责任将是未来市场营销的核心概念，同时深入贯彻到每个公司的日常运行当中。

上世纪70、80年代甚至90年代初期的营销模式很简单。当时企业数百万的资金不是投向产品研发而是广告宣传上。大众喜欢追逐明星效应，像 Tammy Hopkins当年代言的某发胶产品所引起的效应就是一个很好的例子。当她从飞机上走下来时，闪光灯集中在她的身上。作为一位女性商人一天内她要穿梭于汉堡、慕尼黑及罗马等几个城市，她向女性们展示了一种新的生活方式：世界代替了厨房，工作代替了照看孩子，精致的发型代替了蓬松的妈咪头。消费者争先购买产 品，但她们所需要的并不是产品本身，而是对那种生活方式的认同和向往。然而现在社会上个人主义越来越明显，人们更多的开始追求个性化，品牌作为生活方式的符号象征突然崩溃瓦解。产品品牌必须回归最原始的真实价值。

各个品牌现在仍然把大把资金砸向广宣，并且这种趋势有增无减，而不是投向品牌的核心竞争力：产品。这将对整个企业的真实性产生长期的致命性影 响。所以今天市场上有无数可以互替代的品牌。而消费者所能记住的仅是那些忠实、纯正、有特色的产品。作为生产商一定要遵循这句口号“肯定还存在更好的产品”，不断的产品研发和创新。过硬的产品质量永远是企业最好的招牌，未来的消费者要求绝对的公开和透明。当然这并不是说整个产品我们只关注提高产品质量即 可以了。在未来，消费者不会在满足被动的去接受品牌供应的产品，他们要主动地参与产品的生产流程。这个怎么来实现呢，在哪里，由谁来操作？产业公司必须不断的问自己这些问题，而且要随时准备向他的顾客取经学习。以上这个问题能否做到其实还是次要的，重要的是各公司必须有探究的精神，敢于探讨不熟悉的途径，展现出迎接挑战的勇气。

此外企业还必须承担相应的责任。像很多人喜欢的多芬就开始迈出了第一步。即使它的产品可替代性也很高，但这并不影响它对整个产业所承担的责任。什么是责任，责任就是意味着对企业利益最大化理念的质疑。自然，公司运营的目的就是为了赚钱，但是希望不是以牺牲他人和社会的利益为代价，更应该得到广大消费者的认同和赞誉。企业如果想赢得更多的消费者，同时保持消费者的长期忠诚度的话那就必须有强有力的产品和服务作为后援。此外成功实现市场真实性的唯一 途径就是企业在发展过程中要终将坚持透明、优质及责任感摆在核心位置。