中国商业信函直邮广告

第一篇：中国商业信函直邮广告

中国商业信函直邮广告(DM)发展趋势分析

直邮广告是从英文 Direct Mail 直接翻译过来的，在美国尚有许多其他名称如Mass Mailing(大宗邮寄)Bulk Mail(相同尺寸/规格/重量/的大宗邮寄)Business Mail(大宗商业信函)Junk Mail(垃圾邮件)，其中垃圾邮件的称呼是近几年邮寄广告达到登峰造极时，每个家庭每天平均收到15-20封广告信函，消费者根本无法消化这些广告资讯，因此某些制作不精良，邮寄对象不准确的信函，通称之为垃圾邮件。

美国的直邮广告市场已走了几十年，它是邮政局结合广告业的一大成就，这种经营方式带给邮局，每年数百亿美金的收入，占美国邮局总收入的1/3 比例。

看中国大陆直邮广告(DM)发展趋势

美国由于经济发达/工商业活跃/广告资讯无孔不入，造成邮寄广告的蓬勃发展。

美国邮局在发展过程中，有几个重要因素，可以供中国邮政单位参考：

(一)电脑设备完善：美国邮局已由电脑分信取代人工分信，所有信件在地址上均有 Bar-Code，再采用高速机器照相读码，再快速分信，另外就是邮差发信路线，所有信函均按邮差路线分类打包，按路线投递节省时间。

(二)高科技/高速度邮寄设备：从桌上型到落地型，多达数百种功能不同的设备，来增进工作效率。

(三)代理商制度：美国邮局刚开始也是邮局成立客户服务部门，从询价开始到邮寄完成，后来邮寄广告的蓬勃发展造成产/销分开，全美有成千上万家专业邮寄广告公司来分摊邮局工作，每天为邮局处理10多亿封广告信函，邮局工作人员，只是收件及邮寄就忙的不可开交，造成美国邮局是联邦政府编制最大的机构。

(四)邮寄名单的完整：美国邮寄名单完善，使邮寄广告如虎添翼，它的全国性商业名单分类及分析之细，使每一个商家能很准确找到它的对象，它的住宅名单，更可分析到屋主的年龄/房价/尺寸/购买金额，再依客户需求很准确找到邮寄对象。反观中国大陆邮寄广告市场，商机无限，潜力无穷，而所走的轨道，与美国走过的路又非常相似，所谓他山之石，可以攻错，中国大陆自改革开放以后，加入WTO，在这20多年来，广告成长已一日千里，目前欣见中国邮局也开始重视直邮广告市场，各主要地区邮局如上海/北京/福州/广州/江西...等，各大邮政单位已纷纷驾设了邮寄广告网路，开始作业了，相信在短期内，中国邮寄广告市场占有率，即将成为中国一个重要媒体。

第二篇：直邮推荐计划

广东百盈房地产开发有限公司首期别墅直邮广告推荐

面向的受众：

根据具体的定位，从数据库筛选出相应的潜在目标对象。多为通信、金融、保险、烟草、医疗、公用事业等单位的职工、私企老板、公务员、有车一族、中高端消费人群、白领等。

邮政数据部份名址资源

（以最新发布的名址数据为准）产品特色

特色一：针对特定人群，精准投放广告信息。区别于通过电视、报纸等采用的以“面”宣传为主的广告，针对合适且精准的名址进行以“点” 的宣传更适合针对中高收入的人群进行宣传。

特色二：节省广告成本支出，性价比高。相对于传统广告形式，有目的地筛选名址进行1对1的营销，更有利于控制营销流程和营销成本，增加目标受众的响应率。

特色三：保护商业信息。房地产市场竞争激烈，而采用直邮广告进行数据库营销，具有极强的隐蔽性，更容易达到预期目标。

实用功效

为贵公司楼盘销售筛选目标群。根据楼盘的档次和销售对象，从数据库中筛选不同的目标对象，掌握潜在消费人群信息。有利于企业形象宣传活动，通过名址数据库信息，与潜在客户建立互动关系，维护长效潜在客户。

广宁县邮政局

2012年7月30日

第三篇：如何做好直邮广告设计

如何做好直邮广告设计

时间：2006-5-19

DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。

1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。

2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。

3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。

4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。

5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。

7．考虑色彩的魅力。

8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：

1．选定合适的投递对象。

2．设计精美的信封，以美感夺人。

3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。

4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

5．DM最好包括一封给消费者的信函。

6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。

7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。

8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。

9．附上征求意见表或定货单。

10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。

11．设计成立体式、系列式以引人注意。

12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。

13．对消费者的反馈意见要及时处理。

14．重复邮寄可加深印象。

15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。

DM单也是印刷品之一,在设计的时候,需要考虑的问题是：

出血——印刷品在你所设计的尺寸基础上,上下左右的边各出3MM,如果是异形设计的规格,就在整个DM的外延延伸画面5MM(异型规格和常规的矩形DM不同,后期模切时的偏差有大有小,所以一般出血尺寸要大些)包括挖空等特殊工艺~~~特殊工艺——比如印金印银,烫金烫银,过UV,机凸等就要专门制作一套专版,既你所需要特殊工艺的区域，用单色填充出来。

（文章引自：http:///）

第四篇：DM直邮商函

捷达DM直邮：[信封制作][名址打印][商函直邮][印刷品直邮]，推广“精准定位，有效投放”

一、DM直邮商函广告的定义

DM是英文Direct Mail的简写，即直接邮递，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式，在社区公众和市场虽大，顾客分散的情况下，DM直邮广告发挥着其他广告形式不能取代的作用，而直邮的精髓就是在于（数据库）名址精准和有效性。

二、DM直邮商函广告的种类

1、按内容和形式分

a、优惠券：优惠券是当开展促销活动时，消费者在购买产品后，可以用来抵用相当一部分的现金的形式，或者附有其它优惠条件和措施的赠券。b、宣传册：在样品目录上，可将经营的各类商品的样品、图片、商标、种类、价位等等内容，详尽地进行介绍，编成一种几页纸的册子。

c、宣传单：采用各种规格纸张印制成单张的宣传品，用来介绍企业的形象、商品、种类、价位等内容。d、邮简：不用信封，经过精心设计，直接将客户姓名及地址设计在上面的一种商函。

双胶纸信封DM直邮样品

塑料袋信封DM直邮样品

2、按传递方式分

a、信函直投：经过邮局的邮递员，将企业商函广告作为信件，通过对目标消费者数据库的筛选，贴上精准的名址信息，直接送到消费者家里的方式。

b、报刊夹寄：就是将商函广告通过对各大报纸夹随，由专业配送人员，将报纸夹随广告送达到某一区域。

c、信箱直投：有专人配送，不用信封，不经过邮局，直接采用配送人员送到消费者社区信箱的方式。

三、DM直邮商函广告的优点

1、精准：利用数据库资源，精准定位商家想要的潜在客户名址信息，锁定商家适合的目标个人及群体客户；

2、及时：迅速快捷将商家广告信息送到目标客户手中，既可作为专门指定在某一时间期限内送到、以产生即时效果的短期广告，也可作为经常性、常年性寄送的长期广告；

3、灵活：你可以选用各种形式的直邮，如信件、明信片、小册子、优惠券、甚至免费样品；你也可以加入免费回邮工具，方便客户增强回复率。你还可以运用不同的设计，结合广告预算及创意，直接向你的目标客户做宣传推广；

4、评估：传统的小区信箱投放、路边手递派发范围太广，针对性不强，宣传效果当然就不佳。而现在电视网络宣传效果固然是好，但成本太高，几分种的广告就要十来万。而我们的直邮业务，恰是最合适的，成本低、针对性强，可以透过计算和分析，准确评估其效果；

上海捷达：www.xiexiebang.com[dm直邮][dm夹报][dm投递][账单夹寄]TEL：021-60515919 捷达DM直邮：[信封制作][名址打印][商函直邮][印刷品直邮]，推广“精准定位，有效投放”

5、廉价：与在报刊、杂志、电台、电视等媒体发布广告的高昂费用相比，DM广告的成本是相当低廉的；

四、DM直邮商函广告的制作

1、针对产品特性，锁定目标消费群体；

2、分析消费者附近的地理条件和人数；

3、了解目标客户的生活水平及消费条件；

4、结合区域范围，获取顾客资料；

5、制作顾客名簿，包括顾客的姓名、住址、邮编等；

6、进行封装，打印名址，过邮戳；

将DM广告装进信封内

打印实名制收件人

五、DM直邮商函适合哪些

1、新产品的介绍书；

2、商超所推销的商品的介绍书；

3、招待展示会、发表会商函；

4、折价收购旧货商函；

5、开业或新装修后的纪念性商函；

6、庆祝入学、毕业、就职的商函；

7、廉价大拍卖及中秋、岁末、圣诞节大拍卖商函；

六、DM直邮商函广告未来的发展趋势

可以说近些年，DM广告已被广大企业作为营销业务的首选措施，其低廉的成本、专业的针对性、持久性和灵活性，受到各行企业的青睐。而在中国,至1995年国家工商管理局出版的全国广告产业技术培训教材《广告专业基础知识》，把DM定义为直销广告（Direct Market AD）' DM广告。近期全国有近60% 的企业认知DM广告，江浙地区的大中小企业曾90%以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。

七、DM直邮商函广告制作的注意事项

1、信封可以说是DM的成败关键，故应特别讲究形状和图样，使顾客产生拆开信封的兴趣。

2、文案最为重要，是顾客决定要不要购买的关键因素，故应使用具有吸引力的标题，传达销售的要点。

3、在文字的表述上，要巧妙地强调对顾客的好处。

4、根据DM广告的不同主题，可以选择小册子(最便宜、利用度最高)、销售信函(容易使顾客有亲切感)以及商品目录等形式。上海捷达：www.xiexiebang.com[dm直邮][dm夹报][dm投递][账单夹寄]TEL：021-60515919

第五篇：王老吉直邮营销策划案

营销策划实训

王老吉直邮营销策划方案

班级 组别 成员(学号)

指导教师 完成日期

摘要

在当今这个日益增长的社会，人越来越来注意生活的品质。作为大企业的员工，每年在给公司带来巨额的同时，也越来越关注自身的身体状况。

本文通过饮料市场进行分析，了解到王老吉凉茶所处的市场位置。针对王老吉凉茶的优点和缺点以及它所面临的机会和威胁，我们设计了旨在提高王老吉凉茶的市场影响力以及打入大中型企业、政府机构的直邮营销方案。

目录

一、前言....................................................................................................4

二、方案目的............................................................................................4

三、市场的构成........................................................................................4

四、产品介绍............................................................................................4

五、竞争对手............................................................................................5

六、营销切入点........................................................................................6

七、潜在顾客分析....................................................................................6

八、目标群体的确定................................................................................6

九、产品的价格........................................................................................7

十、直邮的优势........................................................................................7

十一、直邮设计........................................................................................7

十二、诱因设计........................................................................................8

十三、回复设计........................................................................................8

一、前言

在当今这个日益增长的社会，人越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。

二、方案目的

本策划书主要针对王老吉凉茶存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议，提出了向大中型企业、政府机构进军的方法。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。

三、市场的构成

目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶、和凉茶等。

去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。王老吉的市场发展前景无可限量。

四、产品介绍

1.王老吉是由纯中草药陪着而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特.2.王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地 ,几乎在各地都有代理商。

3.产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，声沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。

五、竞争对手

去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。【竞争对手的优势】

（1）名字意于王老吉悠久历史一较长短（2）提出“消火气

养元气”卖点（3）提出“中国凉茶”概念（4）聘请陈道明为形象代言人 【竞争对手的劣势】

消费者一般都有先入为主的观念，和其正初期的产品定位、包装、投放广告、终端操作等等都是一些很初级的营销策略，并且主要是跟随着王老吉战略的倾向，在消费者中产生了消极的影响。【企业与竞争对手相比】（1）机会 a.市场占有额稳定

b.王老吉品牌已深入人心，市场潜力消费人群很大（2）威胁：尚有很多种凉茶品牌市场（3）优势 a 王老吉至今已有175年，历史悠久 b 品牌定位准，已深入人心 c 产品本身“预防上火”有力支撑（4）劣势：没有形象代言人，没有明星效应

六、营销切入点

◆ 市场经济飞速的发展，白领阶级、政府官员等人群面临的工作压力越来越大，上火成为他们经常遇到的问题。

◆ 由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

◆ “王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。

◆ 我们邮政企业有着丰富的数据库名址，可以针对大型企业、政府机构进行直接的直邮营销。

七、潜在顾客分析

◆ 潜在消费者在5000万左右，主要集中在大中型的企业以及政府部门。他们处于事业的发展期，有较好的前景，受过好的教育。面临的工作压力比较大。

◆ 消费者一般为购买可乐类饮料或者茶类饮料，并没有特别的购买计划，不是特别青睐于某种饮料。

八、目标群体的确定

◆ 大中型企业 ◆ 政府机构

九、产品的价格

【批发价格】

软包装凉茶

250ml 24盒/件 17元

易拉罐凉茶

310ml 24听/件 30元

凉茶饮料

310ml 6听/件

8元

十、直邮的优势

1.针对性强、准确率高

2.收效快，可预测、可回复

3.时效性长、性价比高

4.实名投递，增强关注度、强化记忆力

5.保密性强的宣传方式

6.更全面、完善的版面展示空间

7.更灵活自主的执行方式

8.避免了骚扰电话

9.增强品牌印象、提升企业品牌

10.开拓新客户、服务老客户

十一、直邮设计 我们的直邮设计主要采用邮简形式 ◆推拉式邮简设计：

邮简由两部分组成，拉出部分为红色，上面有王老吉产品图片、产品具体介绍、产品促销等内容，拉出后的剩余部分由绿色组成。邮件的整体呈火炬状。◆创意介绍：

呈火炬的造型展示出“怕上火，就喝王老吉”的主题。红色代表红色包装的王老吉，绿色给人一种清新自然的感觉。酱红色拉出，就剩下了清凉的绿色，代表人们喝了王老吉之后清凉去火、心情气爽。同时红与绿色彩搭配给人以强烈的视觉冲击。

十二、诱因设计

为了提高商函回复率，我们采取回复商函赠送代金券的方法。凡确认下订单购买：

一次性购买达到1000盒或者瓶，可获得100元代金券一张，可以完全当现金券使用；

一次性购买达到5000盒或者瓶，可获得550元代金券一张，可以完全当现金券使用；

一次性购买达到10000盒或者瓶，可获得1000元代金券一张，可以完全当现金券使用。

十三、回复设计

e-mail回复 电话回复 函件回复