好人不打折

第一篇：好人不打折

郭冬临：兰花！兰花？

蔡明：哎，来了，来了。啊，哎呀，这是谁呀？呓，大力。

郭冬临：兰花！

蔡明：你咋来啦啊？

郭冬临：我接你回家过年呀！

蔡明：嘘！

郭冬临：咋啦？

蔡明：俺不是给你去信了吗，过年俺回不去。

郭冬临：呓，你要不写信我还不来呢。

蔡明：为啥？

郭冬临：你说你过年回不去了，你又不是值勤的解放军，你又不是值班的工人，你一个保姆给人家洗衣裳做饭，你还冒充革命工作需要了。

蔡明：那郭大爷刚出院，孤孤单单的一个人，扔下他俺不放心。

郭冬临：那扔下我你就放心。你说咱俩结婚才半年，新房还没暖和热了，你就出来打工了，好几个月都没见面了，我年轻无所谓，俺爹俺妈想媳妇想的受不了了。

蔡明：呓，你说你自己想不就中了，俺还不知道你那点出息。

郭冬临：兰花。

蔡明：干啥？

郭冬临：我想跟你对个火。

蔡明：我就知道你要弄这。有人！

郭冬临：哪？吓我一跳。

（咳嗽声...）

郭冬临：真有人？这，这是谁呀？

蔡明：郭大爷呗，还能有谁。

郭冬临：呓，郭大爷也是，你早不咳嗽，晚不咳嗽，你这个时候咳嗽！哎，兰花！蔡明：嗯。

郭冬临：活还没对着呢，接着对。

郭达：兰花呀，来给我对个火。

郭冬临：怪不得不想回家了，这找到对火的了？

蔡明：你瞎说啥呀。郭大爷。

郭达：嗯。

蔡明：你又想抽烟了吧。

郭达：嗯。

蔡明：大夫说了不让你抽烟，不许抽啊。

郭达：中，中中中。

郭冬临：吓我一跳。啊？中！

蔡明：嗯。

郭冬临：郭大爷是咱老乡呀？

蔡明：可不是呗。

郭冬临：说话可方便呢。

蔡明：可是呢。

郭达：兰花呀，你在门口跟谁说话呢？

蔡明：跟一个卖白菜的。

郭冬临：呓，咋...郭达：哦。哎兰花呀，一会街道要给咱们送白菜来，你不要买了啊。

蔡明：嗯。

郭冬临：你咋说我是卖白菜的？

蔡明：那要说你是俺丈夫，郭大爷非得让俺跟你回去不行。

郭冬临：那不正好啊。

蔡明：啥正好？俺走了郭大爷咋办呀？我跟你说啊，进屋以后，约法三章。第一，不许说你是俺丈夫。

郭冬临：中。

蔡明：第二，不许说俺是你媳妇。

郭冬临：中。

蔡明：第三，不许说咱俩是两口子。

郭冬临：这不一样呀！

蔡明：一样就一样，走，进屋吧。走呀。

郭冬临：兰花呀...好久...郭达：兰花呀。

蔡明：哎。松手。

郭冬临：啥？

蔡明：你松手。

郭冬临：哦。

郭达：这个卖白菜的跟着你干啥呀？

蔡明：卖白菜...哦，呵呵，他，他不是卖白菜的。他是俺的一个老乡。你说话呀。郭达：哦。

郭冬临：俺俩不是两口子。

郭达：来抽烟吧。

郭冬临：呓，我不会抽。

蔡明：他不抽烟。

郭达：不抽烟？

蔡明：嗯。

郭达：我刚才在门口听你们老说对火，对火的。

蔡明：他...他名字叫对火。

郭达：哦。对火呀。对火？对火！

蔡明：叫你呢。

郭冬临：叫我？

蔡明：叫你。

郭冬临：哦呓，我叫对火。

郭达：来，来。对火呀，你坐下啊。啊我说对火呀。

郭冬临：呵呵，郭大爷。

郭达：这名字他真别扭呀。找兰花有事呀？

郭冬临：对...啊，没事呀。

蔡明：没事，没事呀。呵呵，他是来给俺捎个口信的。

郭冬临：对。

郭达：是家里边让你回去吧。哎呀，我早就说了让你回家过年吗。

蔡明：哎呀，不是，不是呀！家里面说了不让俺回去啦。

郭达：不用让你回去啦？

蔡明：嗯。

郭达：哎呀，你这刚结婚半年多，那你爱人就不想你呀？

蔡明：他...一点儿都不想我。对吧，对火。

郭冬临：对，她爱人年轻，无所谓。他爹他妈想媳妇，想的受不了啦。

郭达：他爹他妈想的受不了啦？你这个小伙子还没结婚吧。你还体会不到呀！

蔡明：啊，俺丈夫说啦。让俺呀，陪着你老人家过年。他那个人呀，心眼儿可好啦！特别厚道、特别会关系人。你说话呀！

郭冬临：俺俩不是两口子。

郭达：哎呀，你在那叫唤啥呢吗？

（3号郭大爷，白菜来了。）

蔡明：哦，知道了。

郭冬临：郭大爷...蔡明：对火！

郭冬临：嗯，啥事？

蔡明：搬白菜去。

郭冬临：我以为让我对火呢。

郭达：兰花，你过来，兰花呀！

蔡明：哎。

郭达：我给你说个事。

蔡明：嗯。

郭达：兰花，我看你这个老乡，对你没按好心呀。

蔡明：嗯？

郭达：他老是对你眉来眼去呢。我看他老想对你动手动脚呀。

蔡明：郭大爷，他可是个好人。

郭达：好人？

蔡明：嗯。

郭冬临：郭大爷，这白菜放哪呀？

蔡明：啊你就放在门口吧。

郭冬临：行，兰花，你说放哪就放哪。我的好兰花。

郭达：你说说，这象个好人吗这个。兰花呀，你出来半年多了，你得多个心眼呀。啊！你呀，了解他不了解呀。

蔡明：俺俩不是两口子。

郭达：对吗，这还是不了解吗啊！人心隔肚皮，你还是得多防者点儿啊。不能再给他好脸啦。你笑啥呢？你听见了没有？

蔡明：听见了。

郭冬临；郭大爷，那白菜都放好了。

蔡明：呓，看你累的这一头汗。

郭达：嗯嗯！

蔡明：一头汗俺也不给你擦。

郭冬临：咋啦？兰花！郭大爷。

郭达：对火呀，郭冬临：嗯。

郭达：你搬白菜辛苦啦！

郭冬临：没事呀，这点人头活。

郭达：这一百块钱你收下。

郭冬临：这是干啥？

郭达：买张火车票就回去吧。

郭冬临：呓！

郭达：一路平安。

郭冬临：俺回去哪能用你的钱呢。俺走了...我上哪呀？兰花！

蔡明：哎。

郭达：你咋又回来啦？

郭冬临：没事呀，兰花。

蔡明：嗯。

郭冬临：咱俩说点儿事，走进屋。

蔡明：嗯。

郭达：进屋？！你站住，我给你说，兰花可是个好闺女，你不要再来纠缠她。这大过年的，你别弄一身伤。

蔡明：郭大爷，你不知道呀。

郭达：你别说话，我过来的人我啥不知道呀。你出去。

郭冬临：郭大爷，你别开玩笑。

郭达：出去！

郭冬临：干啥呀你。

郭达：你出去！

郭冬临：干啥呀！俺大老远的来看看俺媳妇，跟她多说两句不行呀！

郭达：啥？是媳妇？

郭冬临：你不相信，你问她！是不是。

蔡明：俺不是。

郭达：她说不是。我一看你，早就看出你想占便宜啦。我一看你不象个好东西！郭冬临：兰花。

蔡明：嗯。

郭达：你别叫她。

郭冬临：不是，郭大爷。

郭达：你别叫我。

郭冬临：你干啥？

郭达：我，我抽你...蔡明：郭大爷，他真是俺的丈夫。他叫高大力。

郭达：你不是说他叫对火吗？啊！

蔡明：哎呀！

郭冬临：对火，那是俺小两口儿，开玩笑的一句话。

郭达：呵呵呵呵呵呵...郭冬临：干啥？

郭达：对火呀，不不，大力呀！来来来，你看这，大爷认错人啦。把你当了坏人了。郭冬临：没事呀。

郭达：哎呀，你看，你这个小伙子呀，猛一看呀不象个好东西，可是越看呢就越象个好东西。呵呵呵呵，你看这个孩子长的，长的这个确实...啊。确实没有啥严重的缺陷呀。呵呵呵呵！哎呀，兰花呀，你咋不早说了吗啊！哦，我明白了，大力是来接你回家过年的，你不愿意走，是不是？哎，你这个闺女呀！快收拾收拾跟大力回去吧。走呀！你听见了没有呀！你再不走，我就生气啦。

蔡明：呜~~

郭冬临：咋啦？兰花。刚才说的好好的，你咋哭啦？兰花，兰花！

蔡明：都怨你。我不让你说是俺丈夫，你偏说。计划全让你跟打乱了。

郭冬临：我不想说的呀，可是这郭大爷...郭达：兰花呀，快点儿跟大力回去吧。大爷没事，你放心啊。呵呵呵呵

蔡明：大爷，俺能放心吗。你刚出院，大夫说了，身边不让离开人。你孩子在国外回不来，身边一个亲人都没有，衣服谁洗？肉谁炖？饺子谁包？孤孤单单的，你可咋过这个年吗。大爷，俺虽然不是你的亲闺女，可你带俺比亲闺女还要亲。俺能扔下自己的老人不管吗？ 郭达：好闺女，兰花呀，可你这是跟大力刚结婚，这是第一个团员年呀！小两口不能分开。郭冬临：郭大爷，别说了。兰花，你过来。这是俺爹给你带的，这是俺娘给你带的。那我就一个人先走啦。你陪着郭大爷好好过个年啊。听话。郭大爷，我就先走啦，兰花陪着你过年，没事呀。你老多保重，我给你拜个早年。你老万事如意。

郭达：大力，你回来。兰花呀，大力你也回来。你们看这样好不好呀，大力呀，你要是不嫌弃我是个累赘的话，我跟你们一块都乡下过年去，中不中呀？

郭冬临：你说啥？

郭达：不行，就算了。

郭冬临（蔡明）：呓！太好了呀！

郭达：呵呵呵呵，我这几十年都没有回过老家了，我正想回去看一看呢。

郭冬临：赶快收拾收拾，还能赶上火车。

蔡明：哎！

郭冬临：郭大爷，太好了！现在农村变化可大啦啊，空气可新鲜，哎呀，可热闹了，还让放炮呀！

郭达：是呀，那咱们准备准备吧。

郭冬临：准备啥！家里啥都有。哎呀，快走呀！

郭达：那兰花。

蔡明：嗯。

郭达：咱回家过年。

郭冬临（蔡明）：回家过年啦~！

第二篇：2004 好人不打折

2004年春晚小品《好人不打折》

表演者：郭冬临、郭达、杨蕾

甲：规章制度上墙，一丝不苟站岗，电棍紧握手中，人人夸我乙：流氓

甲：我是，人人夸我乙：流氓

甲：我受不了了，这是谁啊

乙：走

甲：哎哎哎，怎么回事，谁是流氓

丙：我，不，她说我是流氓

乙：你给评评这个理儿。昨天他一大早来上班，半夜才回家，最令人不能容忍的是裤子上居

然粘了一条女人的粉沙巾，开始我以为是我的呢

甲：不可能，这小姑娘的颜色

丙：等等等等

乙：我说嘛

丙：你听我给你解释，我姓周，是咱们厂里边的质量检查员，昨天晚上厂里边有一批急活要

加工，我肯定是在干活的时候不小心吧这个丝巾粘在腿上带回家去了，我跟她说了一宿她怎么就不相信

乙：谁信，你信吗

甲：有点信。呵呵，哎呀，周师傅一看就不像那样的人，你就权当他不小心把它带回去不就

完了吗

丙：谢谢谢谢

乙：那不行

甲：来，登个记。你昨天什么时候把这个丝巾带回去的丙：昨天晚上十一点左右

甲：十一点左右。哎，不对啊，那时候有保安他怎么不提醒你啊。我看谁的班，我的班

丙：对呀

甲：不可能，我当班的时候就没有人就没有人从我面前把东西带出去

丙：你当时可能没看见

甲：你重新在这给我走一遍，要是能把这个丝巾带出去，我脱制服走人

丙：一言为定。你看，昨天晚上我这样，我当时就粘在这，对吧，然后我就走。同志们好，同志们辛苦了，没看见，大家好啊，又没看见，我说你没看见吧

甲：你跟个狗尾巴似的我能看不见，你是把这个丝巾偷出去的，啊，这是盗窃知不知道

丙：这怎么可能啊这

乙：那就是从女人那拿回来的甲：对

丙：不对

甲：那从哪偷的丙：从厂里偷的乙：好

丙：你听我跟你说，这不是有个摄像头吗，你把昨天晚上的资料调出来不就全清楚了吗 甲：好，你等着，我现在就打电话。喂，保卫科吗？你帮我查一查昨天晚上的录像，目标是

咱们厂质检员周师傅，你看他屁股后面飘没飘着一条粉丝巾，只要有这个丝巾我脱衣服走人，要是没有

丙：我走人

甲：唉，我等着呢

乙：别犟了呀，你看你这

甲：好，别说话。找着了，好，他屁股后面飘没飘着丝巾，飘着那

丙（唱）：是谁帮咱们翻了身，是谁帮咱们得解放

甲：大叔我求求你了，大婶你让他停下来呗

乙：不行，他没唱完停不了

甲：那怎么才能唱完，得唱到哪

乙：得唱到亚拉索

甲：哪

乙：亚拉索

甲：亚拉索

丙：巴扎嘿。怎么样，我说我是清白的吧。

乙：我量你也没这胆儿

丙：走，咱们还丝巾去，别，别拉我甲：大叔大婶，千万不能还这个丝巾啊，要是还了我可就全完了

乙：怎么了

丙：为什么

甲：你不知道我在这上班已经上了二十九天半了，再过半天我就可以转正了，如果这个丝巾

要是出了事儿这厂里非把我开除不行，那可怎么办

丙：哈哈哈哈，谁还不犯点错误嘛，男人嘛，啊，大不了不当这个保安。你看他的身子骨，他到哪他都是保安嘛

乙：那对

丙：走，咱们还纱巾去。

甲：不是，你等会。保安和保安不一样，你就说保安吧，别的地方请我去给我一千块钱我没

去，咱们这个地方给我八百我就来了。

乙：哎呦，差三百块呢

丙：那可，啊？这怎么算账呢，差一半。

甲：对。

乙：差一半？

甲：不对，原来差多少来着我让你们弄乱了。

丙：八百。

甲：算了。

丙：那你为什么来啊。

甲：你不知道咱们厂女工多啊，我在这上班第二天就看中了一个叫铁柱的姑娘

乙：铁柱是谁呀

丙：厂篮球队的甲：又一次我看她看愣神了，她冲我微微一笑，咵嚓一步就迈过来了，落地时候那个脚砰的一下，我一看那个脚这么大（比划），好家伙，自从她脚落地的一刹那，我就决定非她不娶

丙，乙：为什么

甲：踏实。我求求你了，为了我和铁柱的爱情您就帮帮我呗

丙：这种忙我帮不了

甲：婶（下跪）

乙：孩子起来，你别着急，别。哎呀你看人家孩子对这姑娘的感情，咱可不能让人家孩子又

丢工作又丢姑娘的，这事是你惹的，你赶紧给想个办法

丙：不是这，我有什么办法啊

甲：婶

乙：想办法

甲：我求求你了

丙：那就这样，这个纱巾的事咱就不提了，厂里损失跟咱俩也没关系

甲：行

丙：这样咱俩就是好人了

甲：好

丙：不过这好人他是打折的啊

甲：那不行，有没有别的办法

丙：那只有把我当成盗窃犯，在这个摄像头下当场把我抓住

乙：啊？

甲：这个办法好

丙：不，我就这么一说，不是

甲：你们俩商量商量

丙：另外（走）

甲：你别动，好哇你，昨天偷了纱巾今天想畏罪潜逃被我当场拿下

丙：不是，这事什么意思

乙：什么呀

丙：你这什么意思

甲：大叔我求求你了，为了我和铁柱的爱情，您就上厂里领导那承认个错误，就说这纱巾是

你投的丙：凭什么呀我乙：就是呀孩子

甲：婶，乙：认错认错认错。领导让咱干咱就干，不让咱干咱大不了提前退休

丙：为偷个丝巾我提前退休，我丢不起这人

乙：也是啊

甲：那你要怕丢人那你就跑，厂里为一条丝巾也不会玩命追你

丙：跑？往哪儿跑？不是，我这形象长得太特殊了。我跑到哪儿都得被你们抓回来。乙：可不是嘛。

甲：哎呀，你做一个变性手术嘛。

丙：噢。啊？

甲：不是，你做一个整容手术嘛。

丙：整容？

甲：我这有50块钱。

甲：50？50哪儿够啊。

乙：是啊，我去年拉个双眼皮儿还2000呢。

丙：啊

甲：做一个低成本的嘛。

丙：低成本。

甲：50块钱你买个水壶，炖一壶开水，趁热往脸上一浇。

丙：哎呦，这能行吗这？

乙：这哪儿是整容啊，这是毁容。

丙：就是啊。

乙：算了先走再说吧

甲：不要，再等会。我想起来了，刚才我在摄像头前把你拿下了，如果你要是这么跑了那我还是转不了正，还是得出事啊

丙：那你让我怎么办

乙：对呀

甲：用我的电棍一下子把我打晕，快点

丙：我下不了这手，婶，还是你来吧

乙：啊？

甲：我说大婶，我跟你说这个电棍可是有电的，这一开关千万不能动这个

乙：这是前头啊

甲：啊，电着了

丙：你这是干什么

乙：老头子给你。老头子，小伙子。哎呦，你说咱们这是干嘛呢，为了一条丝巾你说这至于

吗

甲：你说这一电棍也把我打明白了，我犯点错误去承认了不就完了吗，你说把你老两口给折

腾的，与其当这样一个打折的好人还不如当一个堂堂正正的普通人

乙：你们俩说的太好了

甲：没事了吧

乙：小伙子，求你点事，把这电棍借我使使

丙：干嘛呀

乙：我发现你们俩一碰着电棍就说实话，有了这玩意，今后我可以天天收拾他了 丙：走，咱们还丝巾去

乙：走

甲：真是一对天仙配，我又可以和我的铁柱在一起了。规章制度上墙，一丝不苟站岗，电棍

紧握，我电棍呢，回来

第三篇：专题：好促销 不打折

好促销 不打折

一个超市的促销执行计划应该包括哪些内容？

一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？。。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

如：对某品项在五一节庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。。

三、内容：

1、时间： 精确到小时

2、地点： 具体到店名

3、执行人：具体到岗位、人名

4、促销政策：

① 促销形式（选择正确答案打勾）

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则 ③ 限制条件：限时、限量

5、广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头POP 张，陈列要求 ；

（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）

告知是促销成功的关键：

1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2)店内购物在货架上有促销告知信息； 3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容； 4)超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；

5)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域。

6、各岗位职责、人员落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及明确奖罚制度

7、信息汇总的记录工具

8、效果预估

9、费用预估

10、活动的总结 1）、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比； 2）、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比； 3）、现场照片； 4）、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比； 5）、召开总结会，总结活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见； 6）、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

婚宴用酒用什么好？为结婚的朋友作参考！

婚宴酒的促销已成为众所周之、必不可少的，但是用酒也是有讲究的，酒有很多种，不同的酒喝法不同，配酒的方法也不同！为消费者分析一下在婚宴上用什么酒和什么价位的酒，才能使你不必多花钱而且有面子，让婚宴办得生生有色？

引导消费，这是“功夫在诗外”的妙手文章。

白酒选择，在婚宴上白酒是必不可少的，如何选择才能恰当呢？

一要看当事人的经济情况；二要看能选择什么价位的酒；三要看婚宴上来的什么亲朋好友；四要看酒水的知名力度。基于以上四点可分出三种情况：

① 有钱人，酒水要选择高档的。就推荐选择众所周知的一流国酒，在任何场面都能撑起一片天地，当然这样的酒价格也不菲，必定是有钱人才能喝的。

② 一般经济条件，但酒水又要能撑场面的。推荐选择比较经济型的，市场价格在150-300元大致范围，大家都知道“泸州古酒”系列在我国那是白酒一线产品的龙头，无论是从口味和品牌上都是无可挑剔的，所以一般家庭选择“泸州古酒”系列既能节省开支又能撑场面，何乐而不为呢。

③经济条件一般家庭但在酒水方面不想过多花钱，面子上也能过得去就好的，那么推荐几款非常适合的名酒。比如沾边大品牌的子品牌系列，某某特曲酒之类，而且还是由大品牌集团技术研发中心推出的一款酒水，外包装非常精美，市场价大约在80-150元，非常超值。

结婚是男人和女人的第二次升华，人生只有一次，选对人才幸福，选对酒不留遗憾。

正确开展婚宴酒营销

作为白酒销售商家，该如何把握婚宴市场的机会进行有效地营销推广，正确地开展自己的营销呢？

1.婚宴市场的正确解读。婚宴市场的销量是非常大的，但是婚宴酒的实际销量与一些专业机构的调查和所谓的专家的预测有很大的出入，即使销量惊人，但如果狭路相逢，各路诸侯一路杀来，到最后属于自己的份额又有多少？

小学课本上有一则《小马过河》的寓言。企业面对婚宴市场的竞争与诱惑同样如此。小马的心得是：原来河水既不像松鼠说的那样深，也不像老牛说的那样浅。商家一定要结合自己的实力来运作婚宴市场和商品品牌，面对婚宴市场，你是松鼠，还是老牛，还是那个敢于尝试的小马呢？合理定位是关键。

2.理性看待婚宴酒市场。与团购渠道一样，婚宴酒市场原本就是一个白酒的正常营销渠道。随着人们生活水平的提高和消费需求的增长，婚宴渠道销量凸显，一些企业市场嗅觉敏锐开始提前占领市场先机，而一些营销媒体更是“春江水暖鸭先知”，关于婚宴酒 市场运作的议题、论坛，各大报纸、杂志的报道更是甚嚣尘上，让诸多的中小企业觉得面对婚宴酒市场不能坐以待毙。

3.结合自身实际展开婚庆整合营销。

通过一定的文化传播来展开对婚庆市场的一系列整合营销，有步骤、分阶段的发力婚宴市场让诸多商家收益颇丰。九牛酒业主打合作理念，注重文化传播，以“好促销不打折”为口号，定位“联合互动”做促销，逐步开展一系列的文化服务活动来塑造“婚宴酒品牌”的形象。如举办大型联谊活动，征集出刊《天作良缘幸福相伴》大型纪念画册，赠送蜜月旅游套票，加强品牌传播，让九牛伙伴立足基业长青合作平台分享婚庆品牌酒水服务的大蛋糕，打造黄金婚宴服务市场。

农村市场，树立品牌口碑很重要。

在农村曾流行这样一个传说，一对即将举行婚礼的新人，因为新娘不满男方未用女方家指定的“泸州系列”作为喜宴用酒而拒婚，后来直到把泸州古酒摆上桌婚礼才顺利举行。尽管故事有些玄乎，但这一口碑却足以证明了泸州品牌的市场氛围。建议农村市场的商家也要注重一步一步扩大品牌影响力，逐渐转变农村使用婚宴酒的观念。同时，针对农村市场选产品，口感尽量大众化，包装不求豪华但应该突出喜庆，价格不能高出当地销量最大的白酒品牌（这是农村市场体现性价比的唯一方式），再进行必要的宣传，相信占领当地婚宴酒市场不再是难事。

80后的婚宴，酒品牌战略是什么？

80后逐渐成为社会的中坚力量，他们年轻、他们富有、他们浪漫，更重要的是他们的消费观念，与70年代有着明显不同。面对结婚庆典，他们的态度更与前一代不同。如果死板、老套的老名酒，穿个喜庆的新包装，就来哄他们，说自己是专为他们定制的婚宴酒，是行不通的。因为，他们一年的情人节就过四次：圣诞、2月14日西方情人节、元宵节、七夕，庆典时分一般选红酒助兴，而非白酒，更不可能是“古董式”的老名酒。

婚宴酒品类战略如何打？怎么讨好80后，确实得动一番脑筋。泛“喜”文化正在弱化品牌的力量。

以婚宴“喜”文化中的凤凰为图腾、独特凤香的陕西西凤酒，本是老名酒中最有可能成为第一个全国性婚宴酒的品牌。“中国人的喜庆酒”的泛化口号，和一系列企业本位主义的营销推广操作，使品牌毫无力量去主导婚宴酒品类的分化。

例如：西凤原浆酒“和”系列，聚焦中国“和”文化，把中国的“和”文化和西凤的“凤”文化结合在了一起”。结果容易脚踏两只船，必定要落空，“和”文化不属于西凤。

以“美满姻缘”为口号的江苏今世缘，也可谓一个婚宴酒品类中有力的竞争品牌之一，很好地树立了“中华婚宴品牌”文化定位。但后期为扩大市场，今世缘针对“金榜题名”推出了“金樽学历”系列、营销中增添了“江苏省接待用酒”，还积极参与一系列和婚宴无关的公关活动，今世缘逐渐失去了对婚宴酒市场的聚焦。

品牌战略：少即是多

营销中最难改变的是商家的营销本能：针对的人群越多销量越大。“我们应该针对所有人”，“婚宴酒市场太过狭小，应该拓宽到政务、商务市场上去”，“人一生就结一次婚，市场太小了！”„„上述品牌为什么会失去主导新品类的力量？他们被不正确的营销本能误导了。少即是多，才是营销真理。

第四篇：细节不放过 执行不打折

细节不放过 执行不打折

（演讲稿）

在正式演讲之前，想和大家一起来关注一个等式运算：90%*90%*90%*90%*90%=?这里给大家四个选项：A.100% B.90% C.60% D.59%。其实答案很简单，应该选D.59%。大家都知道，60分是通常意义上的及格分数，在工作中，如果事事做到100%未免太累太辛苦，也不太现实，把工作做到90%已然不错了。这种说法似乎很有道理，但工作的过程是由一个个细微的环节串联而成的，每个细节都是责任链上的一环，各个环节之间相互影响的关系是以乘法为基准并产生最终结果，而不是百分比的简单叠加。环环相扣的5个环节之后，你的工作成绩就不是平均90分，而是59分——一个不及格的分数，一个会被激烈竞争淘汰的分数。这个现象用专业术语来定义就叫过程控制效应，通俗来讲，就是执行过程不能打折。

“不折不扣”是执行的核心与保障，是对提升执行力的最基本的要求。很多时候，因为完成任务打了折扣，不该发生的事故发生了；因为打了折扣，原本能够办的事情办不成了。可以说，所有工作问题的背后，都能找到打折扣的影子。折扣来折扣去，结果是组织的执行力没有了，团队的战斗力削弱了，个人的发展黯淡无光了。因此，对执行者而言，一旦接受了任务，就意味着自己已经做出了庄严的承诺，就不能打一丝半点的折扣。同时，我们可以看到，那些注重细节、精益求精的人，成为了领导者或是专家、学者；那些规规矩矩、任劳任怨的人，则成为了标兵、先进和模范；而那些马马虎虎的“差不多先生”，则永远是庸庸碌碌的人。因此，若想取得好的成绩，我们就必须不放过每一个细节，坚持做到以下几点：

一是在思想上追求“零缺陷”。“零缺陷”是一种工作信念，是对生活的一种决断和负责的精神。正如汽车品牌劳斯莱斯，之所以它是劳斯莱斯，就因为它“浑身都是细节”，每一个螺丝都是人工精心打造，在它身上你找不到任何瑕疵。零缺陷意味着要从内心追求完美无缺，要求组织中的每一个成员都要在工作中下决心做到第一次和每一次都符合要求，把每一步都走得踏实。

二是在学习上注重“积跬步”。古人有云：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。记得两年前，我刚进党工委，办公室陈主任对我说：“年轻人，我原来也跟你一样做过端茶倒水、发文件、送报纸的事，但记住，处处留心皆学问，人情练达即文章，要学会从小事中领悟到大道理。”他的话让我受用至今，也让我渐渐改变了心浮气躁、浅尝辄止的毛病，把身边每件看似不起眼的事都当作学习的机会，并且把知识往深里钻，往细里学。

三是在工作上执行“高标准”。一个负责任的人对待工作应该具有这样的态度：要么不做，要做就要做得最好。正如重庆煤炭集团永荣电厂的罗国洲，在平凡的工作岗位上练就了一副听 漏的“神耳”，只要他围着锅炉转上一圈，就能在炉内的风声、水声、燃烧声中，准确地听出锅炉内哪个部位管子有泄漏，这是他工作30多年来付出无数艰辛和汗水的结果，他的经历告诉我们：只有在工作上做到尽善尽美，才会发现更多成功的机会。

四是在作风上坚持“严要求”。命运赐予了我们不同的角色，无论我们身处什么样的岗位，只要认真对待，再小的角色也能变成主角。著名劳模李素丽，数十年如一日，以其严谨的工作作风，用心为乘客服务，用真挚的感情来换取乘客的理解与配合，被誉为“盲人的眼睛、病人的护士、乘客的贴心人、老百姓的亲闺女”。正是这种细致入微的工作态度，让李素丽在成千上万的售票员中脱颖而出，在平凡的工作岗位上，成就了不平凡的人生。

任何一件事情都可以分解成为无数个细节，无数个细节严格执行，使其变成一种习惯。细节其实就是一种习惯。常言道：播下一种行为，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。关注细节，就要养成“从细节中来、到细节中去”的习惯，完成“从勉强到习惯、从习惯到素质”的飞跃，始终做到“憾事眼前过，责任心中坐，细节不放过，执行不打折。”

第五篇：读执行力不打折有感

读《执行不打折》有感

通风区：王贵远

在公司党委姚宝柱书记在党建“六大工程”推进会议上推出的，广大管理人员转读一本好书的建议下；按照矿党委提议推荐学习了《执行力不打折》一书，通过对这本书的学习，感触很深，更加明确了一个企业要想保持长久的持续发展，执行力起到了关键的作用。

“为什么有好的构想却没有好的结果？”“为什么企业不能持续成功？”“怎样才能高效的完成任务”人们的这些困惑的原因只有一个——缺乏执行力！一个人要想获得成功，九必须拥有强大的执行力；一个企业要想获得持续的发展，关键取决于他的执行力。

执行是什么？执行就是不为自己寻找任何借口！执行就是不为自己寻找任何理由！执行就是克服一切阻碍，坚定决心百分之百完成任务！

在生活和工作中，我们是有许多纪律、制度需要去遵守、执行，我们都能视服从为第一美德的话，那么就有可能回少走弯路，提高工作效率。如果我们不学会服从，没有服从观念，那么整个社会将会失去制度的约束，将会变得恐怖而混乱。大到一个国家，小到部门，其成败的关键很大程度上取决于执行力的建设。

在企业里我们每个人都应该服从上级的指令，并坚决地执行，必须保持上级指挥下级，下级服从上级指挥的制度。如果不服从，不顾整体的利益，擅自行动，就会给自己也会给企业带来麻烦，甚至造成巨大的损失。

服从是行动的开始，在企业当中，如果员工不能服从管理者下达的指令，那么在完成工作的过程中，就有可能遇到一些障碍，当然，并不是所有的管理者都是正确的，他们也有犯错的时候，但是一个高效的组织必须具有良好的服从观念，一个出色的员工也必须具有服从意识，因为管理者的地位、责任使他有权发号施令；同时从企业的整体利益出发，也决不允许员工违背工作指令，每一个组织所期望的好员工，也却是那些不找借口、坚决服从并执行指令的人。

《执行力不打折》这本书中提到巴顿将军曾对艾森豪威尔将军说：“我不需要才华横溢的班子，我要的是忠诚和执行。”同样道理，现代企业中不仅仅需要高学历和拥有一定技能的员工，它更需要的是具有执行力的员工和决策者，执行力永远是我们最重要的能力，没有执行力，计划再完美，一切也都是空想。