郑缆技校就业单位

第一篇：郑缆技校就业单位

郑州电缆技工学校 部分学生毕业就业单位

1.江苏远东集团有限公司（宜兴市）

2.江苏上上电缆集团（溧阳市）

3.江苏长峰电缆有限公司（宜兴市）

4.江苏中超电缆有限公司（宜兴市）

5.无锡沪安电线电缆有限公司（宜兴市）

6.无锡江南电缆有限公司（无锡市）

7.江苏银龙电力电缆有限公司（徐州市）

8.浙江兴乐集团有限公司（温州市）

9.威尔鹰集团有限公司（温州市）

10.江苏通鼎光电股份有限公司（吴江市）

11.太仓年益科技电子有限公司（苏州太仓）

12.南京优路电缆有限公司（南京市）

13.北京电线电缆总厂（北京市）

14.北京斯普乐电线电缆有限公司（北京市）

15.北缆富来电线电缆有限公司（北京市）

16.德力西集团有限公司上海分公司（上海市）

17.上海高桥电线电缆有限公司（上海市）

18.青岛汉缆集团有限公司（青岛市）

19.中能集团有限公司（青岛市）

20.河北永进电缆集团（河北宁晋）

21.明星电缆有限公司（乐山市、巢湖市）

22.芜湖明远电线电缆有限责任公司（安徽芜湖）

23.安徽华菱电缆集团有限公司（安徽无为）.重庆渝能泰山电线电缆有限公司（重庆市）

25.河南华泰特种电缆有限公司（郑州市）

26.郑州华力电缆有限公司（郑州市）

27.北京奥安达电梯有限责任公司（北京市）

28.北京康华国联机电设备有限公司（北京市）

29.北京奥菱机电设备有限公司（北京市）

30.天津奥的斯电梯郑州分公司（郑州市）

31.西子奥的斯电梯郑州分公司（郑州市）

32.上海三菱电梯有限公司（北京市、郑州市）

33.蒂森克虏伯电梯公司（天津市、郑州市)

34.广州日立电梯郑州分公司（郑州市）

35.河南依诺电梯工程有限公司（郑州市）

36.河南省现代电梯有限公司（郑州市）

咨询QQ：1781389373

第二篇：技校什么专业好就业

技校什么专业好就业

制鞋行业是我国轻工行业的龙头产业，鞋类产品是我国外贸出口的主力产品。2005年我国出口鞋类产品69亿双，创汇190亿美元，出口到世界200余个国家和地区，是一个国际化程度很高的产品。我国制鞋行业的主要产区在珠江流域和长江流域，三个制鞋大省分别为广东（占43%）、浙江（占20%）、福建（占15%）。制鞋产业的兴起，带动相关产业快速发展，也加快了对鞋类产品的科技投入，在设计和研发领域取得很大进步。目前市场已经初步形成了鞋类产品的设计队伍，并在行业中发挥着重要作用。随着人民生活水平的提高，消费需求不断上升，国内市场对鞋类设计师需求旺盛。预计今后10年中对鞋类设计师的需求在25万-30万人。

劳动和社会保障部披露，预计未来10年中国对鞋类设计师的需求将达25万至30万人。劳动保障部近日发布的第七批新职业中就有鞋类设计师这一职业，鞋类设计师是指根据人体脚型、运动机理及美学原理，结合制鞋材料的性质和制造工艺，设计各类鞋产品的人员。

目前市场已经初步形成了鞋类产品的设计队伍，并在行业中发挥着重要作用。随着人民生活水平的提高，消费需求不断上升，国内市场对鞋类设计师需求旺盛。

我国是传统的制鞋大国，但由于行业在自主设计和产品开发中存在不足，设计人才的使用和培养没跟上，使得企业的产品研发和设计水平远远低于产量的增长水平，研发能力处于劣势状态。在产品设计方面，很多企业还停留在模仿、照抄阶段，产品款式单一，各品牌之间产品同质化和同类化现象严重。由于这些因素的制约，我国难以成为制鞋强国。企业对设计人才的需求非常强烈，设计师的作用受到高度重视，所以迫切需要规范鞋类设计师职业资格，为设计人才提供一个平等、科学、健康的平台，更好地促进行业的发展。

广州哪个技校有这个专业？

广州白云技师学院、广州白云工商高级技工学校是一所经广州市人民政府批准设立，由广州市人力资源和社会保障局主管的全日制国家级重点技工学校，是广东省技师培训基地。

皮革设计专业从1998年创办至今，由最初创办制鞋工艺班，到目前已成为华南地区规模最大，最规范化鞋类设计师培训基地。本专业坚持以市场为导向，以提高学生实际操作技能为宗旨，采用独立模块教学手段，全脱产式学习，开设有培训制鞋工艺、出格、计算机CAD辅助设计、皮鞋美术和效果图设计、皮鞋楦型、制鞋中专课程班和制鞋大专课程班等近10个专业培训班级，和三年技工学历班，皮革专业拥有一支素质高、技术精、教学经验丰富的专职教师队伍，由一批专职的鞋业专家、技师执教，其中90%为技师，形成双师型教师队伍，着力培养和造就高技能人才。

第三篇：技校学生就业工作情况汇报

技校学生就业工作情况汇报

技校学生就业工作情况汇报 汽车机电学校就业工作汇报材料

根据经济和社会发展要求，培养多层次、多样化的技能型人才，造就数以千万计的技能人才和数以亿计的高素质劳动者，这是职业教育的根本任务。如何做好职业学校毕业生的就业指导工作，以适应现代化建设需要是职业学校生存、发展的关键所在。我校毕业生就业工作根据上级主管单位的精神，结合社会需求，充分体现以人为本的精神，切实为学生、家长排忧解难，走出了一条符合学校发展实际的路子。

一、就业工作现状

1、毕业生就业人数

自以来，我校共培养各类毕业生共

1000多人。据统计，毕业生专业有汽车维修、电子应用、会计、文秘、汽车营销、电脑美术、计算机应用、旅游等8个专业，其中汽车维修、电子应用、计算机3个专业人数占多。

2、毕业生就业区域及企业 珠三角、长三角是当代中国经济最为发达、就业岗位最多、发展潜力最大的地区。根据毕业生所学专业、社会人才需求趋向，我校采取了分专业、分区域的毕业生就业方法，与50多家用人单位保持了良好的人才输出关系，重点将毕业生安置在湖南、福建、江苏、浙江、广东、上海等经济发达省市的一些知名企业。

接收我校毕业生的集团公司、企业、单位主要有：江铃控股有限公司、江铃汽车销售有限公司、江西长运股份公司维修公司、公交总公司修理厂、江西广汽永盛销售公司、江西绿地名世汽车销售公司、江西国力汽车销售公司、江西大众汽车销售公司、北京福田长沙汽车制

造厂、福州东南汽车制造厂、浙江吉奥汽车厂、福州住电装有限公司、正崴集团有限公司、温州华润电机公司、东莞致通电脑有限公司、上海华亭宾馆、浙江临海大酒店等近50家知名企业。

3、就业安置机构健全、就业程序规范 我校就业安置工作在校长领导下由招生就业处负责，设有就业工作领导小组、就业工作小组以及由管理人员、班主任、专业教师组成的就业工作协调机构，专门负责毕业生推荐就业工作。学校就业工作职责明确。

为了保障就业工作顺利进行，我校制定了系统的就业安置程序，条理清晰，分工、协调明确。现在，我校负责就业工作的专职人员有5人。

4、实习企业点多面广

根据汽车维修行业的特点，每家汽车维修企业最多只能安排3～8名学生，而我校汽车维修专业的学生又占了毕业生总数的一半。被安排足够多学生对口就业，我校经过努力，通过各种办法，先后与

30多家汽车维修企业取得了联系，确定了双方加强合作关系，为汽车维修专业的学生的对口就业和实习提供了充分的保障.二、就业工作基本思路

过去衡量一所职业学校的教育质量和办学水平，主要看教学计划的完成情况、学生考试成绩的优劣。现在最重要的一条，就是看学校毕业生的就业率，看其毕业生是否有一技之长、是否受社会欢迎。

我校就业工作一直坚持以服务为宗旨、就业为导向的指导方针，为确保每届毕业生就业工作的有效实施，每学年初，我校会制定就业工作日程并及时召开就业工作会议，在毕业生就业工作人员及全体毕业生的共同努力下，统一思想，理清思路，我校近几年就业形势比较好，主要开展了以下五个方面的工作：

1、转变观念，树立先就业后择业的意识

职业学校的“出口”问题，关系到每个毕

业生的切身利益，关系到职业教育改革和发展的大局。目前尽管就业形势比较严峻，但毕业生的就业期望仍然比较高。一方面是毕业生就业难，另一方面是又有不少单位要不到毕业生，“有业不就”现象比较普遍，转变毕业生的择业观念是当务之急。为解决“出口”问题，我狠抓思想观念的转变，树立“职业教育就是就业教育”的培养观，以开设《职业道德》课和就业工作指导讲座为契机，努力做好毕业生就业指导与服务，帮助毕业生树立正确的择业观，明确要求毕业生领会“先就业后择业”的就业思想，并且将就业指导贯穿学生的整个职业教育过程中。

2、建立稳定的就业网络，为毕业生进一步顺利就业牵线搭桥

我校定期组织就业处和各专业负责人积极走访广东地区、长三角地区的用人单位，尤其重点走访了上海、东莞、长沙、福州等地，与他们建立诚信、双赢的良好人才培养关系，并根据各单位的

人才需求情况极力推荐毕业生，为毕业生就业穿针引线、牵线搭桥。积极开展校园招聘活动，为毕业生拓宽就业渠道，三年来，先后有深圳富仕康电子科技有限公司、北京福田长沙汽车制造厂、福州东南汽车制造厂、上海华亭宾馆等用人单位来我校举行毕业生就业现场招聘会。5月31日，市教育局和市劳动和社会保障局在我校开展了“市校企对接暨送岗位进校园”现场招聘会。我校组织毕业生参加了校园专场招聘活动，为用人单位及时了解学生、选择人才提供全方位服务，约800名毕业生与用人单位达成就业意向。同时积极收集用人单位对毕业生质量、人才素质要求等方面的信息，为学校合理安排教学计划、完善专业设置和人才培养模式、提高教育教学质量提供决策参考，同时为进一步做好今后的毕业生就业工作打下了坚实的基础。

3、规范毕业生离校手续，确保毕业生安全顺利离校。

为了让毕业生开心、安全地进入社会，我校在毕业生离校前做了不少准备工作，规范毕业生离校程序。如：做好各类表格发放工作。指导做好毕业推荐表发放填写工作。制定了毕业生登记表的填写、鉴定工作日程安排，并对登记表的填写作了具体要求，经就业中心审核盖章后，归入学生本人档案。对毕业生离校前做好社交礼仪教育。为了让毕业生更快地融入企业，适应企业工作需要，求职礼仪也尤为重要，使学生明白“学做事，要先学会做人”，并增强他们的自信心，促使毕业生掌握通俗易懂的就业技巧。加强毕业生离校前学校财产保护工作，让学生平安离校。这些工作对学生的教育是细微却又有效的，极大地确保了毕业生的顺利离校。

4、搭建信息服务平台，完善就业跟踪服务网络

我校充分利用网络这一现代化的信息手段，不断完善就业信息网络化的主渠道建设，建立了毕业生就业后跟踪服务

网络，利用学校因特网，经常性与学生进行交流、沟通，随时掌握毕业生动态，及时处理毕业生在工作中遇到了技术问题，为他们排忧解难，使学生、家长吃了一颗定心丸。

5、指导毕业生不断学习，提高自我，努力做到一专多能

l1k]2f要使学生能在当今竞争激烈的人才市场，与众多的大专生、本科生竞争，就必须突出中专生的特点，既有扎实的专业知识，又有熟练的操作技能。因此，《就业指导》课在指导学生端正就业观念的同时，应鼓励他们学好本专业的课程，熟练掌握操作技能，考取本专业的上岗证，并根据自己的需要，考取其他专业的上岗证，为将来就业掌握多门技术，创造更多条件。

当今的社会是一个不断进步的社会，需要不断学习，才不致于被社会淘汰。中专生要有危机感，不论什么时候都要抓住时机汲取知识，扩大自己的知识面，争取学习机会，不断更新知识，与时俱

进。在学生走向社会之前，不断向他们灌输这些思想，使他们认识到自己的不足，以昂扬的斗志，积极面对。

三、关于就业工作的几点体会

1、严峻的就业形势

就业形势严峻是一个客观事实，而在近两年内就要达到就业压力的顶峰。，全国的高校毕业生人数接近500万。高校毕业生供给的快速增长稀释了需求增长，从而导致中专毕业生供求比有所下降。

2、中专生普遍存在的问题 中专生与大学生对比，各方面都有明显差距，但也普遍存在就业期望值过高，自卑心理、学历偏低、发展后劲不足，眼高手低、盲目自大，相互攀比和坐待思想，还有部分学生存在着焦躁心理以及依赖心理等缺点。此外，学生的综合素质未能完全达到用人单位的要求，学生综合素质教育工作有待于进一步加强。因此，中专生如何应对严峻的就业形势成为了我们时常讨论交流的话题。不少中专生在和大学生的竞争中认为

低人一等，普遍存在自卑感，认为大学生比自己的理论知识深厚，各方面素质较高，在竞争中占有绝对优势。学历偏低、知识面较窄、发展后劲不足是中专生在求职过程中遭受冷落的主要原因。

3、解决中专生就业不良情况的对策 但总的来说，职业学校学生也有自己的优势，大学生在找工作时普遍存在要求工作条件较好，工资待遇较高的劣势；中专生应认识到无论哪一个用人单位的工作岗位都有层次之分，所需人才的知识结构亦有层次之分；要看到自身在理论和实践的结合上，实际动手能力上及工作务实程度上的优势，抓住机遇，抛开自卑，大胆地向用人单位推荐自己，不要因一两次求职找不到工作就心灰意冷。此外，中专生要在充分学好理论课和专业课的基础上，想办法通过各种途径参加一些和自己本专业相关的自学考试和专业技能等级证书考试，从而提高自己的业务水平和竞争力。只有这样，才能

为自己积累就业资本，才能在人才竞争中立于不败之地。扩大就业，促进再就业，关系改革发展稳定的大局，关系人民生活水平的提高，关系国家的长治久安，不仅是重大的经济问题，也是重大的政治问题。这几年我校对毕业生就业推荐工作高度重视，除了对就业指导工作的内容、形式进行改进外，还投入了大量的人力物力，加大推荐工作的力度，加上社会对技工人才的庞大需求，使学校毕业生就业率保持在98％以上。因此，中专生只要转变求职观念，改变择业观念，正确定位，坚持务实态度，不好高骛远，正确衡量自身实力，扬长避短，挖掘潜能，创造优势，同样能在激烈的竞争中生存发展。

今后，我校将继续加强学生技能教学，提升学生竞争力，不断地发挥主观能动性、积极性、创造性，不断提高就业率和就业层次，创造新的业绩！

第四篇：技校毕业生的就业教育

技校毕业生的就业教育

[论文摘要]随着我国就业制度和就业方式的变革，择业和求职现已成为高职毕业生面临的主要问题。面对就业，毕业生的心理是复杂而多变的，适时调整好择业心态，在择业过程中有非常重要的作用。大部分技校生能够正视社会现实，就业态度和动机是积极、健康向上的，但也存在着不满足现状。教师及学校帮助学生树立良好的就业心理，良好的求职择业观念，对高职教育快速、健康发展起到一定的促进作用。

随着我国就业制度和就业方式的变革，择业和求职现已成为高职毕业生面临的主要问题，如何树立正确的择业观念，走好人生这一步，对高职毕业生来说尤其重要。面对就业，毕业生的心理是复杂而多变的。一方面，他们为自己即将走向社会，去实现自己的人生价值而兴奋甚至是激动；另一方面，也为择业的严峻形势而表现出矛盾的心理。所以，适时转变就业观念、调整好择业心态、勇敢接受就业中的挫折，做好充分的心理准备，勇敢地迎接挑战，在择业过程中有非常重要的作用。

一、转变就业观念

技校生毕业后，可以进入工作岗位发挥自我专长，使自己得以生存于世。然而技校生在校期间对于自己的未来大多都是抱着漠不关心的态度，对于所要从事的职业也是不甚了解。转变技校生的就业观念，加强对技校生的就业指导工作，不仅是实现技校生顺利就业的有利措施，也是引导学生谋求自我发展的关键。

1、就业观

就业观实际上就是选择职业的观念，职业观是技校生对于要从事职业的观点和看法，是一个人的价值观、人生观、世界观在求职方面的具体体现，职业观能够反映出技校生在择业时的价值取向及不同的择业标准。在生活中，崇尚金钱的人以获得高收入为追求，崇尚权力的人以能“高升晋职”为追求，贪图享受的人以轻松安逸为追求等等不一而足。选择职业是人生大事,从某种程度而言，选择职业就是选择未来。技校生只有树立正确的就业观，才能在学习生活中努力拼搏，努力进取。

2、技校生存在的错误就业观念大多技校生都认为进入技校只是为了混一张文凭，学好学坏都无所谓，只要拿到文凭就能进入企业找份工作。所以他们在校学习劲头不足，懒懒散散地混日子，既荒废了学业，也让父母的心血付之东流。

二、摆正就业心态

一些技校生在职业追求上把经济利益放在首位，更多地看重职业的个人价值。再是，技校生充满就业信心，但有少数学生缺乏勇气，底气不足。可见，技校生普遍自我评价较高，不能全面地认识自己，同时，存在着对职业认知的局限性和片面性。技校生就业与成才的高期望值与高等职业教育培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的技能型、实用型专门人才的目标相矛盾以及他们自身所处的层次环境因素影响，形成了部分技校生在择业和就业问题上存在以下心理问题：

1、焦虑心理。它是由心理冲突引起的一种复杂而过度情绪的反应。技校生求职择业中埋怨用人单位录用程序烦琐，盼望面试一锤定音，焦虑心理常使他们签约不慎，后悔不及。

2、胆怯心理。这是一种胆小、脆弱性格特征的心理现象。有的技校生在求职择业中，面试时，怕见主考官；试用时，谨小慎微，怕说错话。

3、依赖心理。某些技校生在求职择业中不主动去联系单位，不积极参与竞争，而是寄希望于学校、亲属，坐等学校优生优荐，指望父母包办。

4、自负心理。这是一种缺乏自我客观评价，心理素质极不成熟的表现。高估自己，低看别人，自以为高人一等，胜人一筹，在求职择业中，好高鹜远，一旦未能如愿，则情绪一落千丈，产生孤独、失落、抑郁等不良心理现象。

5、自卑心理。不能向用人单位充分展示自我，从而坐失良机，自卑还使一些学生悲观失望，破罐破摔，不敢参与就业市场竞争。

6、挫折心理。在就业过程中，他们希望一蹴而就，害怕失败。

7、攀比心理。对自己缺乏正确的分析，不从自身实际出发，总想谋到一份自己认为比别人强的岗位。

8、从众心理。在就业过程中，忽视自己所学专业的特点，过分追求实惠。就业竞争和压力越来越大, 致使技校生求职择业心理产生了一些问题，从而影响了就业能力。如不及时有效解决，将会损害个人身心，破坏家庭安宁，贻害学校生存，危及社会安稳。因此，学生树立良好的就业心理显得尤为重要。应采取以下对策：

1、学校要加强技校生求职择业指导和心理咨询工作。学校不仅要注重生源进口和专业教学，而且应注重生源出口，关注毕业生就业。要广泛深入宣传就业政策法规和就业信息。要积极开设求职择业指导选修课，帮助技校生树立正确择业观，保持良好心态，掌握求职心理与艺术，更好地就业。要运用心理学原理和方法，帮助技校生在求职择业过程中遇到困难、挫折和失败时，及时解除心理冲突，迅速消除心理误区，有效排除心理障碍，从而能以积极心态面对求职择业。

2、要教育即将走向社会的学生理智评价自己，要对自己的气质、性格和能力要有正确而客观的评价，从而有利于定位自己，从而使之切合实际的合理设计未来的人生目标。

3、要鼓励他们勇于竞争，让他们能根据社会需求，结合自身特点，自我设计，自我包装，自我推销，自我实现。

4、引导他们坚定信念，勇敢地面对社会、面对挫折。技校生与普高生相比，更需要自知、自信、自立、自强。要清醒认识到，在求职择业的道路上，不会一帆风顺，要做到“胜不骄，败不馁”。

5、政府主管部门要政策引导，规范和完善就业市场。要深化用人制度改革，发挥社会上一些心理咨询机构的作用。

6、家庭也要关心和引导自己的子女求职择业，注意减轻他们的求职压力，与孩子们做到心理沟通，并与学校相互配合。

三、以一颗平常心接受就业的挫折

技校生在择业时都有可能遇到不同程度的挫折。如果择业挫折太大，太频繁，或者越过技校生的耐受能力且不能正确对待，则有可能会引起择业心理困惑或障碍。择业挫折属正常现象，从某种意义上讲，有它有利的方面，它会引导技校生对择业的认知产生创造性的变迁，增长解决问题的能力，寻求正确的方法和途径合理就业。

引起技校生择业挫折的原因是复杂的，多种多样的，一般从客观因素和主观因素上分析把握。从客观因素上来讲，首先，技校生就业面临新的就业形势。多年来，我国大力推进就业制度改革，在改革的实践和探索中，取得了巨大成绩，就业工

作水平得到了全面提高。但随着招生规模和毕业人数的增加，技校生就业必将面临新的情况和新的挑战。在新的就业形势下，就业竞争激烈，技校生难免遇到曲折和艰辛，这时技校生难免出现择业挫折。其次，毕业生政策有着严肃性和权威性，分配政策的执行有严格的工作程序和规范的步骤，如果高校就业主管部门就业指导或政策宣传不到位，毕业生对政策缺乏了解，我行我素，这难免在就业过程中遇到困难和挫折。再次，在毕业生择业过程中，不正之风还有一定的市场，往往出现好差学生分配上的“错位”现象，使得相当一部分学生自信心动摇，导致价值观、择业观上出现了嬗变，因而不能正确地对待择业问题，不能正确地对待择业中的挫折问题。从主观因素上来讲，首先，一个人择业的成功，起决定作用的固然是自身的知识、能力、素质，如果自身知识储备量少，能力不突出，综合素质不高，这种自身条件的限制和需求之间发生冲突，自然在择业中受挫。当然，在择业过程中的材料准备不充分、择业技能和技巧运用不得当也会遇到一些意想不到的挫折。其次，不少技校生在就业问题上存在认识偏差，就业观念不更新，确定就业期望值偏高，当理想与现实发生矛盾时，心理困惑，产生消极情绪。再次，择业动机冲突引起择业挫折。技校生择业时有时面临二个甚至两个以上的用人单位提供选择，二个单位都是一心向往的单位，“鱼和熊掌，二者不可兼得”，出现了难以取舍的冲突，即双趋冲突。有时又面临两个不大满意的用人单位，自己又无法回避，出现“二者必居其一”的心理冲突，即双避冲突。其实，技校生在择业中遇到的心理冲突不尽然，还有更复杂的趋避冲突、双趋避冲突等等。

职业就是选择未来，毕业生如果能正确地认识自己，全面的了解和认识社会环境，弄清当总之，选择前的就业形势，正确地选择职业，也就为未来的成功奠定了良好的基础。通过社会、学校、家庭共同努力，一定能够帮助高职生树立良好的求职择业观念，也必将对职业教育快速、健康发展起到一定的促进作用。

第五篇：技校实习就业推荐表个人鉴定

技校实习可以提高动手能力，加强社会活动能力，那么你要怎么去写技校实习就业推荐表个人鉴定呢?下面由本小编精心整理的技校实习就业推荐表个人鉴定，希望可以帮到你哦!

技校实习就业推荐表个人鉴定篇一

今年一月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢?”，其中一位顾客说道：“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”，接着还装出一副潇洒的样子走了。

表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说：“真佩服你呀!”，她说：“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为‘顾客就是上帝’。

千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的服务一定要最好的，留给每一们顾客一个美好的印象。”。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

后来，我来到了广州人力资源管理学会实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在这里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表现在以下几方面：

1、工作欠主动，2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。

经过老师的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：

①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名技校生，所以一定要珍惜每一次的实习机会。

②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。

③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。

这两次实习，给了我很深的体会：

1、打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着技校生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的最后一个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。

技校实习就业推荐表个人鉴定篇二

技校生实习是人生的一个转折点，因为你实习生离毕业不远了，就要出身社会了，而在离开学学校之前，学校会安排技校生外出实习，如果没兴趣的你也可以不参加，但是没多少人会放弃，因为在实习当中会学到很多学校所没有的东西。

一、实习的目的在实习过程中，可以把学到的知识灵活的运用到工作当中去。在实习当中积累经验，为以后的工作打好基础，让以后的工作更得心应手。在工作当中你会领略人情世故，社会经验，在工作中是怎么与同事们打好关系的，在以后的工作当中人际关系就会掌握的很好。

二、实习内容

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

三、实习的感想

那就是少说话，多做事，有什么不懂的虚心向别人请教，1、坚持，我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2、勤打杂，我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

3、虚心学习，在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

四、实习总结

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

技校实习就业推荐表个人鉴定篇三

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作的理解和经验。

一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢?

1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。

2、电话交流不超过五句。

3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。

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