第一篇：27.遗产税评估包含的几大因素
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《如何让寿险成为家庭财务支出的一部分》房地产篇之二十七
遗产评估包含的几大要素
遗产税的课征对象是被继承人的遗留财产总值，因此，征收遗产税，首先要对遗产进行资产评估。这是开征遗产税首先要解决的技术性问题。也是征收遗产税的一个难点。资产评估主要包括六大要素，即资产评估的主体、客体、特定目的、程序、价值类型和方法(注：《资产评估学》(1999年全国注册资产评估师考试辅导教材)第1页)。遗产估价也不例外。
1.遗产估价的主体：即由谁来承担遗产估价任务。世界各国主要有由民间独立的资产评估机构评估、专家评估和专门机构评估等几种方式。目前我国的资产评估仍处于起步阶段，而且主要是国有资产评估。针对个人财产的评估业务还有待于开拓和发展。
2.遗产估价的客体：即遗产估价的具体对象。遗产大致可以分为3类，即动产、不动产和具有财产价值的权利。动产包括现金、银行存款、有价证券、金银首饰、珠宝等；不动产主要是房屋、工厂等；具有财产价值的权利，主要包括专利权、商标权、保险权益、债权、土地占用权等。它们构成了遗产估价的具体对象。具体到某一遗产继承案例时，则该案例中被人遗留的财产为本次遗产估价的具体对象。
3.特定目的：遗产估价的特定目的，一是为了继承人之间分割遗产，二是为征收遗产税提供依据。
4.遗产估价程序：是指遗产估价的各个步骤和环节，包括确定评估对象、制定方案、收集数据资料、选择评估方法、确定评估结果、撰写评估报告等。在以课征遗产税为目的的遗产评估中，全面收集遗产使之不被遗漏或逃避纳税应是关键内容。
5.价值类型：目前国际上的资产评估主要有4种价值类型，即重置成本、现行市价、收益现值和清算价格(注：《资产评估学》(1999年全国注册资产评估师考试辅导教材)第1页)。
6.遗产估价方法：可以采用市场法(通过比较被评估遗产与最近售出类似资产的异同，并将类似资产的市场价格进行调整，以确定被评估遗产的价值)、成本法(按遗产的现时重置成本扣减其各项损耗价值来确定遗产的价值)和收益法(通过估算被评估遗产未来预期并折算成现值，以确定遗产价值)等方法来估价遗产价值。
目前世界各国对遗产的估价多采用市场价值原则(注：同前引蒋晓惠《财产税制国际比较》，第152页)。实行总遗产税制的国家多以被继承人死亡时的财产时价为课征遗产税的价值，实行继承税制的国家多以继承行为发生时的遗产时价为课征遗产税的价值。
但各国均规定，如果纳税人不及时申报，估价标准将从高计征。如：美国的估价遗产时其遗产总值一般按被继承人死亡时的财产市场价格确定，农场及某些非上市企业使用的不动产、无形资产(主要是知识产权)由国家收入局资本税收办公室负责评估。金银珠宝、文物、艺术品等聘请专家估价。上市股票以被继承人死亡当日股价确定。非上市股票的价格依企业资产、企业利润、股票市场行情、持股比例大小等因素综合评估(注：同前引蒋晓惠《财产税制国际比较》，第166页)。
新加坡的遗产评估基本原则是以被继承人死亡时的财产市场价为准，税务署专门设立了产业估价及核税处。德国在遗产估价时对土地、房屋等不动产按市场价值估价。市场交易的有价证券按继承发生时的市场交易价格估定。未上市公司的股票按公共资产平均收益率估价。珠宝首饰、高档艺术收藏品由专门鉴定单位估定。
第二篇：遗产税
我国遗产税的现状及其征收意义的研究
摘要：遗产税作为财产税的一种，在我国尚未开始征收，在总结造成这一现状的基础上明确遗产税的开征在我国的确存在阻力。通过借鉴美国的案例，肯定了实施“抽肥补瘦”调节的价值取向，明确了遗产税开征的实际意义，通过构建模型确定累进税率对居民消费需求的影响。最后做出了展望，希望国家尽快排除阻力建立一套符合我国国情的遗产税制度。
关键词：遗产税现状实际意义
遗产税是世界上公认的最复杂的税种，虽然遗产税在一个国家的税收收入里一般来说仅占1%-2%。我国的遗产税尚未开始征收，一些国家和地区却已经取消了遗产税，如澳大利亚、意大利、中国澳门、中国香港，还有一些国家正在讨论是否要取消遗产税，如俄罗斯等。早在2004年9月，财政部就出台了《中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)》，该条例在2010年进行了修订。迄今为止，《暂行条例》草案出台快十年了，但一直没施行。而早在4000多年前，出于筹措军费的需要，古埃及开征了史上首次遗产税，1598年的荷兰以及之后的英国、法国、德国、日本、美国等国也为了筹措战争经费征收遗产税，战后便停征。但是到了20世纪，为了调节社会成员之间的贫富差距，遗产税再次开征，并逐步成为了一个固定的税种。
遗产税的征收或取消各有依据，因此我国遗产税的征收与否存在很大的争议。基尼指数是国际上用来考察居民内部收入分配差异状况的一个重要指标，国际上公认0.4为收入分配差距的警戒线，自2000年开始我国的基尼指数开始越过0.4，并呈逐年上升的趋势。根据中国国家统计局公布数据显示，2013年基尼指数为0.473，贫富差距较大。目前“富二代”与“穷二代”基本上是一个固定的存在，富人的孩子将不劳而获，穷人的孩子将在基层苦苦挣扎，不利于社会资源的再分配。遗产税素有“劫富济贫”的作用，因此对富人这一小团体征税已显得十分重要。今年两会期间曾有高层官员提出，为调整税种和税收调节力度，建议国家加快遗产税的出台时间，且遗产税已经成为公务员考试的热点话题，据调查知公众对起征点的关注远远超过了遗产税本身的征收与否。
一.我国目前尚未征收遗产税，造成这一现状的原因如下：
（一）个人收入透明度不高，即无完善的财产登记制度、财产评估制度以及财产监控体系，而这些制度与体系的建立以及税制本身的复杂性都将导致遗产税的征收成本较高[1]。并且征收遗产税首先要求国家承认私人财产权，并对公民个人的婚姻家庭情况、房产、金融资产、公司股权、知识产权、人寿保险、家庭信托、境外财产情况、个人移民情况等都要了解全面并入网络系统，这需要继续投入大量人力物力建设完善，这就需要漫长的时间。天津财经大学刘倍辰教授表示这一复杂的税种仅纳税申报填写说明书就要20多页，纳税报表40多页，复杂的税制提高了征税成本，以美国1998年为例，遗产税收入230亿美元，征收成本却为480亿美元，得不偿失。
征管难度大。我 作者简介：加加加，女，南京某某大学，某某学院，某某班
一一一，女，南京某某大学，某某学院，某某班
丁丁丁，男，南京某某大学，某某学院，某某班
国各地经济发展不平衡，富裕程度不一，虽然条例上规定起征点为80万，免征
额为20万，但这有失公平。首先遗产税的目的是要“杀富济贫”，然而按照草案80万的起征标准，在大中城市，辛苦一辈子才买一套房的工薪阶层也会被列入富人的行列，对比其他国家，美国的遗产税起征点是500万美元，即3059万；英国是40万英镑，约近400万人民币，显然，草案中80万起征点过低。不同地区应该视情况而定，很难“全国一盘棋”。[2]遗产税税源分散，点多面广，有的遗产(股票、存款)还不易调查掌握，有的遗产由于历史和现实、政治和经济等诸多原因，造成产权不明，加大了税收征管难度。遗产税具有纳税时间不确定的特点，这无疑削弱了税务机关对遗产税的监控力度。
（三）遗产税的征收在我国存在很大的社会舆论压力。我国居民在对待财产的态度上与西方国家的居民明显不同，在我国，人们拼命地赚钱，拼命地花钱，拼命地继承;在西方，人们拼命地赚钱，拼命地省钱，拼命地捐钱。[3]思想上的差异将导致我国居民认为遗产税的征收是对他们私人财产的另一种剥削，反抗心理会比较明显。
（四）遗产税的征收可能会导致资本外流。开征遗产税后，被继承人会在生前转移财产以逃避遗产税，主要是通过赠与财产和将资产转移到遗产税率较低或免征遗产税的国家这两种方式。对于前者，我们可以通过开征赠与税予以防范，而后者，可以通过提高国家的征管水平予以防范，比如日本，以其税制严密著称于世，很少出现资金外流现象，其关键点在于国家在制定继承税法时明确规定了属人原则，只要是日本居民，只要是所有权人的财产，不论财产在什么地方，国家都会强制征收。
虽然我国目前未开征遗产税，但是随着贫富差距越来越大等事实的压迫，征收遗产税势在必行，国内学者对此税种的开征与否争议不断。美国对待此税种特别有趣，开征多年后，美国曾经过立法程序启动了逐步降低税率而以2010年取消该税为目标的过程，但却很快比尔·盖茨等一批富豪在《纽约时报》登出广告公开反对，认为这既不利于社会，也不利于他们的后人。据说后来的博弈结果是仅在2010年停征一年（或说当年税率为零），而后又进入逐步提高税率的过程。可以说，迄今这个“美国案例”，仍在主流认识和制度框架上，肯定了实施“抽肥补瘦”调节的价值取向，[4]近些年虽有停征遗产税的经济体，如我国香港特别行政区，但代表的并不是主流，较多反映的是某些特别情况下的特殊选择。遗产税不仅不会被废除，而且将在向富人增税的浪潮推动下提高税负，世界遗产税的这一趋势为我国的开征提供了最好的背景[5]。
二．我国征收遗产税的实际意义
（一）征收遗产税有利于缩小贫富差距，促进和谐社会的建设。贫富差距的加大会造成社会的不稳定，对富人遗产的一部分进行征收作为社会公共财富，可以为穷人提供更好的社会服务，同时社会稳定也为富人的财富扩大提供良好的社会环境。因此，对富裕者征收适当的遗产税有利于和谐社会的建设。并且遗产税的征收也是公平的表现，富人占用了大部分的社会资源，就应当付出相应的对价。
（二）征收遗产税将进一步完善我国的税法制度，维护国家主权。遗产税作为一种财产税，它的开征更能弥补现行税制的缺陷。根据2004年底的统计数据，在127个存在税收制度的国家和地区中，正在征收遗产和赠与税的国家和地区有74个，占58.3%;没有开征遗产和赠与税，或者曾经开征、目前已经停止征收遗产和赠与税的国家和地区有53个,占41.7%。由于我国尚未开征，便出现了如下情况：中国居民在国外继承或受赠遗产时，均须缴纳遗产税；而别国公民在中国继承或受赠遗产时，却无须缴纳遗产税，形成了国际间税收的不平等。我国如不尽
快开征遗产税，不仅使税款流失，更会有损于国家税收主权[6]。
（三）征收遗产税有利于促进我国慈善事业与人寿保险业的发展。根据其他国家和地区的实践经验，为了促进慈善事业的发展，政府一般把慈善捐赠或者类似的财产在转移作为遗产与赠与税的扣除项目，是“豁免遗产”。如果我国开征了遗产税，并在慈善事业捐赠等方面给予激励，就能起到促进慈善事业发展的积极作用。[7]2004年，台湾首富蔡万霖留下超过46亿美元的遗产，最终只缴纳了5亿元新台币的遗产税。原因就在于蔡万霖在去世之前购买了价值数十亿新台币的人寿保险。“只有寿险产品可以避税。”①厦门建行保险专家严飞告诉记者，根据目前我国法律的规定，保险产品中只有寿险可以避税，因此，市民可根据自身的需要购买相关的保险品种，这将促进人寿保险业的发展。
（四）征收遗产税可以防止腐败现象的滋生，鼓励年轻人自力更生。国税总局就委托王明高提出：征收遗产税会提高“腐败”的成本即冒险所得收入会有相当一部分被征收以及腐败行为暴露的可能性变大，因此，遗产税的开征会遏止我国腐败行为的滋生。遗产税可以避免富人的后代不劳而获，鼓励年轻人奋斗。
（五）征收遗产税可以增加我国的税收收入。虽然遗产税的收入只占总收入的1%-2%，但作用不容小觑。
（六）累进的税率使得居民扩大现期消费，通过累进税率的李嘉图分析模型可知。我们建立了一个跨期迭代模型：第一期为亲代，第二期为子代。每一期的所有收入都包含在Qi（i=1、2）里。家庭的支出包括两部分：消费和税收。税收分为一次性总付税和遗产税，遗产税是累进税，累进税率i随税基的增大而增大。税基即亲代最后总的储蓄，为第一期的收入减去消费和一次性总付税。模型包括三个对象：富裕家庭、普通家庭以及政府。因为遗产税有起征点，富裕家庭需要交纳遗产税，普通家庭不需要交纳遗产税。为了简便，假设所有家庭的一次性总付
ww税一样。长期来看，家庭应保持收支平衡。C1和C2为富裕家庭在1期和2期的消费，T1和T2为1期和2期的税收支出，为富裕家庭在1期和2期的总产出，遗产税H=i(Q1wC1wT1)，代表利率。因为遗产是第二期才用于经济活动，所以在预算约束中要折现。假设亲代无初始财富，子代不留下任何遗产。根据家庭总支出的现值等于总收入的现值可得到：
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（1）式即为富裕家庭的预算约束方程。式中的错误！未找到引用源。可以看作实际利率，将钱存入银行获得利息错误！未找到引用源。，利息最后作为遗产交纳税收错误！未找到引用源。，所以实际利息收入只有错误！未找到引用源。传统的李嘉图等价中家庭的预算约束方程为：
00C2Q2T20CQ11
（1）式和（2）式比较发现，家庭的预算约束线的斜率的绝对值变小了，预算线变得更加的平缓，从下图可以看出：
01
① 遗产税暂行条例 第五条下列各项不计入应征税遗产总额：(四)被继承人投保人寿保险所取得的保险金。
wΔC
2由上图可以看出引入遗产税率会改变预算线的斜率，从而影响家庭的预算约束。
www00CCCCC12121从图1可以看出，错误！未找到引用源。即的变化
w000CCC221对错误！未找到引用源。的影响显著地小于的变化对的影响。当、C2减
小相同的量时，C1w增加的量大于C10增加的量。实行累进的遗产税后，亲代的消
费对子代的消费的边际替代率变小，亲代会增加当期消费。这个结果满足前面的充分条件，即证明累进的遗产税确使现期消费增加。
由此可见遗产税的征收有很积极的实际意义，为了配合遗产税的征收，我国政府应做到：建立和完善财产登记、申报和价值评估制度，建立财产监控体系，加强税收信息化建设，加强要加强税务机关和各级政府、各相关职能部门(公安户籍部门、银行、证券、保险、信托、工商等)的联系，防止偷税漏税行为的发生，实行总遗产税制，降低征收成本，并且做到遗产税与赠与税并行，防止富人转移财产。做到以上几点还需要很长的时间，遗产税在我国的开征阻力较大，但是“存在即合理”，因此，遗产税的开征只是时间早晚的问题。
三．总结与展望
马寅初先生早年曾说：“税制之公平是一事，公平税制能推行又是一事”。我国现行税制体系中，契税税目中已有不动产赠与项目，现在需要增加不动产继承税目，将二者合并到遗产税范畴，而这些都是需要研究的问题。关于起征点80万的确太低了，应该上调，而且为了节约征收成本我国宜实行总遗产税制。虽然遗产税的征收对缩小贫富差距，避免财务阶层化延续有一定的调节作用，但也要避免激化与富人间的矛盾，“避免杀敌一百，伤我五十”的现象，在调节社会矛盾的同时也要兼顾大富群体与小富群体的共同诉求[8]。顺利推行更需要富人的支持。2006年，“股神”沃伦·巴菲特捐出了史上最大一笔善款—375亿美元。美国微软公司创始人比尔·盖茨夫妇多次提到，打算去世后留给3个子女数百万美
元遗产，把其余资产捐给慈善机构。盖茨说，留遗产“既不利于孩子，也不利于社会”。因此，遗产税的推行需要一些富人起到带头作用。
遗产税是一个具有一定社会影响的税种，其开征具有积极意义，当然我国目前也存在一些开征遗产税的阻力，距离开征可能还要几年甚至几十年。但是站在战略性发展的角度，我们认为，根据社会政治、经济发展和税制建设的需要，我国应该积极借鉴外国遗产税制建设的经验，尽快建立一套既符合国际惯例、又适合我国国情的遗产税制度，以此在一定程度上缓解贫富差距带来的社会矛盾，促进和谐社会的建设。
参考文献 [1]
[2] 何帆，贺林，我国开征遗产税的可行性分析，财会研究（税务论坛）2012年徐智慧，遗产税的中国难题，中国新闻期刊2013.10
[3] 宋晓光,罗积善,我国遗产税征收现状分析与对策研究,企业技术开发2010年
[4] 高峰，话说开征遗产税，时经论衡（价格与市场）2013年
[5] 张永忠，论当今遗产税的形与势，现代经济探讨，2013年第5期
[6] 孔文泰，对于我国开征遗产税的思考，企业科技与发展，2013年第13期
[7] 刘北辰，美国遗产税对我国的启示，税收征纳（月刊），2013年
[8] 刘晓音，遗产税征收的“时”与“势”，检查风云，2014年新闻综合版第九期
第三篇：遗产税
【重大消息提前宣告】国家将对保险避税出政策
当遗产税正式开征时，买保险被限额！当遗产税正式实施时，保险年交保费不得超过总收入的15%！如果超过，将按‘故意逃税’来论处，属于犯罪！有钱的朋友，您还准备留着把钱交给国家吗？
送给有知识有远见的人：一定要懂得利用保险：
1、人寿保险不纳入破产债权--【公司法】
2、受益保险金不用入抵债--【合同法】73条
3、保单是不被查封罚没的财产--【保险法】24条
4、不存在争议的财产分配--【保险法】
5、不需要纳税且不能随意质押【税法】4条
6、人寿保险公司不得破产解散【保险法】89条
7、购买的人寿保险属于个人财产，不计入夫妻双方财产-【婚姻法】18条
8、根据【保险法】第四十条至第四十二条相关规定：被保险人死亡后，没有明确指定受益人的，保险金作为被保险人的遗产，按照【保险法】分配。
【点评】如果有指定受益人的，则保险金不作为遗产分配，并可规避遗产税。
9、【中华人民共和国税法】第四条第五款规定：保险赔款免纳个人所得税。
【点评】保险是合理避税的工具。
10、【保险法】第二十三条规定：任何单位和个人不得非法干预保险人赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
【点评】保险被誉为全球公认的财富保全最佳方案。
赚钱不靠保险，守钱必靠保险！！！
第四篇：影响销售目标达成的几大因素
影响销售目标达成的几大因素
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，并附以案例，供广大同仁参考。
1、目标设定不科学
销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。
案例：某饮料公司4月份在湖北省实现销售收入300万元，5月份，该公司考虑到随着气温进一步升高，饮料市场全面进入旺季，同时，也为了达到缩减相应营销费用的目的，经过权衡，销售目标就定到了500万元。此销售目标一经公布和下分，整个营销中基层一片哗然，因为他们心里都明白，上个月之所以完成了300万元的销售量，其实都是通过良好的客情关系、“苦口婆心”地劝说压货甚至不惜动用公司促销、返利等资源才完成的，由于湖北省是该饮料公司的老市场，市场增长空间已不是很大，因此，这些“拔高”的销售任务无法往下派发。由于营销高层一再坚持，这多出的200万就硬性地层层分解到了片区经理、营销人员以及经销商的身上。可是，半个月过去了，令人想不到的是，该公司才销售了100多万元，这时，公司高层急忙派人下去调查，反馈过来的结果是，过高的销售任务让营销员和经销商“喘不过气来”，他们自认为再努力也完不成，于是消极怠工，得过且过，个别区域甚至出现与公司对抗的过激现象。整个营销团队丧失了应有的战斗力，加上5月中旬以后，天气阴雨连绵，该饮料公司在湖北省的销售计划彻底落空了。
案例中该饮料厂家之所以销售目标全盘皆输，与该公司过分想当然，不切实际的制定销售目标息息相关。因此，销售目标的科学设定，事关营销全局，既能“加压”，又能“驱动”的销售目标才是好的营销目标。
２、薪酬设计不合理
薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。
案例：JY食品公司为了体现薪酬的人性化，在终端直铺的第二个月针对直销员薪资体系调整如下：凡销售公司生产的任一规格和档次的方便面，1500件以下都享受600元/月的底薪保障，超过1500件，超出部分每件提成0.4元。此薪资体系调整后，令人大跌眼镜的是销售量不但不升反而下降，目标达成更是无从提起。后来经过仔细研讨和分析后才知道，由于1500件的目标量很难完成，销售1499件和销售1000件、500件的结果一样，都是600
元工资，因此，他们一看完不成1500件，拿不到提成，于是便往往放弃向上冲的机会，让市场自然销售；而不分产品档次、价位的销售提成考核方式，也让营销人员一味地推销便宜、好卖的低价位品类，致使产品结构严重失调，利润率大为下降，从而使销售目标和利润目标双双失利。
薪酬体系事关营销人员“人心向背”，案例中的JY厂家之所以“祸起萧墙”，连连失手，其实都是难以服众的薪酬制度“惹的货”。因此，销售目标的顺利达成，离不开合理、富有竞争性的薪酬考核体系。
３、过程管理无跟踪
很多企业的销售目标难以达成，往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系，对市场、对营销人员疏于管理的结果，是公司倍受蒙蔽，有时是使企业“赔了夫人又折兵”，既花了钱，但却没有起到应有的市场效果。
案例：2004年，XY方便食品公司对于市场的管理可以用一个“粗”字来概括：每月月底公司的营销政策一公布，销售指标开始逐级、逐层分解，然后休息一天，全体营销人员便全部下到市场。这种管理模式运行了一年，2亿元的销售目标完成了1个亿不到，以致企业的管理高层非常纳闷，为什么营销员一个月在市场上“呆”了26天，差旅费用没少花，但销售指标却还仍然完不成呢？2005年，企业借助“外脑”建议，开始导入过程管理、跟踪管理，全面实施深度分销，对各级营销人员的工作时间、工作内容等进行了量化和细化，并通过系列表格、互联网等方式，对销售目标“日日跟踪，周周跟踪，月月跟踪”，并针对通过跟踪中发现的市场问题，快速反应，及时处理，取得了较好的销售效果：截至今年5月份，该公司的销售额已达1亿多元，05年销售目标的圆满完成已成定局。
随着销售渠道的下沉和市场的精耕细作，市场的管理由粗放到精细，由量化到细化已成营销界共识，“放鸭子”式的市场管理模式对于销售目标的达成将有百害而无一益，并将随着市场竞争的白热化而逐渐淡出市场。
４、培训机制不健全
一个企业最大的损失就是把没有经过培训的营销员放到市场上，而一个营销团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获得最快、最有效的经验和体会，它对于营销目标的达成，会起到一种内在驱动力的作用。
案例：现在身为某食品集团公司营销总监的李华在03年担任大区经理时曾遇到一件可笑而又可气的事，属下一位营销员，已经在公司工作了半年，后来在和一个县的新客户谈生意时，竟然不知道X方便面和Y饮料产品是“同胞兄弟”，而竟说成了是两个厂家的产品，结果引发客户对营销员身份和能力的质疑，一桩本来能够成交的生意因为营销员的“训练无素”而泡汤。通过汲取这次教训，李华开始注重营销团队的培训工作：除了公司的正常培训外，自建培训体系，每月初和每月中旬都进行为期一天的全封闭培训，针对营销工作中出现的问题，集思广益，现场讨论解决办法，并即时进行演练；其次，针对公司、产品、市场知识、营销技能、操作流程和规范进行全方位的灌输和培训，借以提高营销团队的核心竞争力，“磨刀不误砍柴工”，李华的培训机制的创立，其明显的效果很快得以体现，不仅销售目标月月完成，而且还水到渠成地促进了市场的蓬勃发展，使团队销售业绩大幅攀升，并一直保
持遥遥领先的市场地位，04年，李华被提拔为该公司的营销总监。
很多企业为了少投入，多产出，往往不肯在营销人员培训上下功夫，不能把营销员作为公司最宝贵的市场资源来加以培养和运用，这种“本末倒置”的经营眼光与思路，使企业的销售目标达成沦为“无水之源，无本之木”，企业的高速、持续发展沦为口号和空谈。
５、营销执行无打造
销售目标完不成，其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。对市场缺乏管控、对客户不闻不问、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪经”的现象经常在市场上演。
案例：A酒业公司为渡过6、7月份的销售淡季，决定颁布和推出新的营销政策：即凡在6、7月份打款进货的经销商，均享受每件酒随车配送精美茶具6件套的渠道驱动和消费者购酒可以抽奖的终端拉动奖励政策，措施出台后，令人意想不到的是除了6月份销量稍有增长外，7月份还竟然还下滑了10%，后来，公司总部派员深入基层及市场一线进行摸排，才明白了事情的原委和真相：由于营销人员缺乏执行力，没有深入领会茶具奖品是为了刺激分销商购货积极性，而抽奖是为了拉动终端消费，有的营销员对公司的促销政策及经销商甚至是“睁一只眼，闭一只眼”，造成了经销商变卖促销品当利润，“刮刮乐”抽奖独自“吞”掉现象，致使较好的市场政策和促销资源得不到合理、有效利用。促销的执行“大打折扣”以及市场资源被无端“截流”的结果，使销售目标的达成成了“空中楼阁”。
营销人员不能正确领会公司的战略意图和缺乏强有力的执行手段，往往使公司的市场管理和市场运作流于形式，销售目标的达不成也就见怪不怪了。
当然，影响和阻碍销售目标达成的因素还很多，比如产品的淡旺季转换、实力强大竞品的冲击、市场形势的急剧变化、生产、物流部门的协作不力等等，都有可能使销售目标难以实现。其实，不论是什么原因使然，只要企业能够找出达不成的“病根”，科学分析，认真对待，然后“对症下药”，作为企业，还是能够“妙手回春”、“药到病除”，从而实现销售目标与战略规划“双赢”局面的。
第五篇：中美遗产税之我见
中美遗产税之我见
财政税务学院税务0801刘逸虹NO.0807030141
我要说说关于遗产税的问题。
遗产税即对死者留下的遗产征税，是以被继承人去世后所遗留的财产为征税对象，向遗产的继承人和受遗赠人征收的税，是当今世界许多国家征收的一种税收。国外有时也称为“死亡税”。遗产税有助于加强对遗产和赠与财产的调节，防止贫富过分悬殊。征收遗产税，对于健全国家的税收制度、适当调节社会成员的财富分配、增加政府和社会公益事业的财力、维护国家收益具有积极意义。开征遗产税已列入中国税制改革的议事日程。
那么中国到底应不应该征收遗产税呢？先来看看美国的一个典型例子吧。2001年小布什总统决定取消遗产税，全美国120个超级富豪，包括索罗斯、比尔〃盖茨、巴菲特等联名登了广告，标题是“请来向我收税”，他们完全反对美国政府的做法，认为美国的未来竞争力将会因此而减弱，表面上看是为国家、民族的未来着想。但是我想唯利是图的富豪们跟更多是怕子女们因此而堕落吧，认为美国政府这种取消遗产税的做法将会使得他们的子女不劳而获，美国取消遗产税自然有它的理由。首先，美国是一个人人生而平等公平竞争的自由的资本主义国度，遗产税限制了他们把金钱留给他们最爱的人，限制了他们处理自已财产的权利，这和美国人的风格不符。其次，遗产税主要是向富豪们征收的，是不是有一种惩罚成功者的意味呢？在美国这样“一片充满机遇的土地”上，这种一份做法，无疑是打击了人们投资、创业和储蓄的积极性，那屈指可数的几个超级富豪钱多也许不在乎，但是对那些白手起家的创业者来说，把一生勤劳积累的财富大量缴纳遗产税是不是太不公平了？况且还会影响一些富豪的慈善行为，美国的未来竞争力才会更加被削弱。
那么中国呢？相对于美国，中国的贫富差距更为严重，开征遗产税可以调节社会财富、增加财政收入、填补我国税收制度的一个空白，顺便削减一下好嫉妒的中国人的仇富心理，看起来很美好。但是，美国现行遗产税的现状提醒我们，尽管在理论上可以建立一个合理的遗产税制，但是在实际操作中我们面临的问题往往是难以解决的。首先，中国尚处在市场经济初级段，虽然出现了一部分较富裕的人，但总体来讲还是少，税源不容乐观，而且中国人很低调小心谨慎，他们的财产的情况比较分散隐蔽，很难掌握他们的真实财产情况，难以做到公平征税。其次，中国人爱子如命，讲感情，让富人们把自己一生积累大部分给了政府，恐怕没几个会愿意吧！到时候偷税漏税行为又会因此层出不穷，我们政府又要耗费财力物力，何必呢？三是在征收上拿到的钱有限，还容易得罪人，在目前征管力量不够的情况下，会影响到我们税务人员的工作热情，实在不值。缩小贫富差距是一个长久的大问题不是说一个小小遗产税就可以解决的,何况它税源少成本高，还是让个人所得税来承担这个重任吧，至于遗产税，等到我国公民的纳税意识、税法的完善程度、税务机关的征收管理水平及技术手段进一步提高后再说吧。
（注：关于美国富豪要求恢复遗产税的例子来自于《郎咸平传》）
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