郭沫若的负面评价(不代表个人观点)

第一篇：郭沫若的负面评价(不代表个人观点)

郭沫若逝世已经20年了，但对他的评价，很多方面尚未定论，特别是他的人格问题，更是议论纷纭，莫衷一是。有的说他很伟大，有的说他很平庸；有的说他是“青春型”人格，有的则说他是投机分子；有的说他是敢于创造的天才，有的则说他是御用文人；有的说他是一代知识分子的楷模，有的则不以为然，等等。郭沫若究竟具有怎样的人格，他在现代和当代文化界、知识界、教育界心目中到底是什么形象，在这里我们不准备全面评述，只想就其有关的点点滴滴的具体问题谈点看法，供读者参考，也请专家学者赐教。

（一）信仰中的人格问题

严格地说，信仰并不属于人格研究范畴。但在本世纪初的二三十年代的中国，我们宁可把信仰共(和)产主义，追随共(的)党视为一种高尚和伟大的人格体现。这时的郭沫若真的信仰共(和)产主义，跟随共(的)党吗？不是。共(和)产主义、共(的)党对于郭沫若来说，只能算作一种倾向，一种想法，一种愿望而已，始终未形成为真正的信仰。尽管在作品中，在一定的场合，他也曾喊“我是个无产者”，“我愿意成为共(和)产主义者”的口号，这正如他自己所坦言的，那“只是文字上的游戏”；瞿秋白也认为这是“吊膀子”罢了。

下面的例证也说明这一点：

①1926年初，郭去广州之前，完全了解共(的)党和国民党之间在政治路线、思想理论上的根本分歧，他也亲自参加过与国家主义团体、国民党右派的激烈论战；在到达广州时又发生了蒋介石诬陷、迫(和)害共(的)党的“三·二0”中山舰事件，而且他从历史中也非常清楚“世界上最黑暗的角落是官场，最黑心的人是官吏；世界上最黑暗的官场是中国的官场，最黑心的官吏是中国的官吏”，但他还是很快加入了有实权的国民党，混入了官场。这时的官场更加黑暗，官吏更加黑心；他们搞的是特务政治，是流氓权力。

②1926年他曾两次要求加入共(的)党，可是1927年真的批准入党后，不足半年他却又自动脱党了。这时共(的)党处于最危难、最需要党员坚定信念、团结一致。

③郭在日本流亡期间，几乎从未发表过政治性的言论声援共(的)党，无论蒋介石怎样围剿，无论白色恐怖多么严重，即令在接到挚友、共(的)党领袖人物瞿秋白临刑前给他的秘信，他也未敢吭一声；就是建国后在《题瞿秋白笔名印谱》中也显得苍白无力，淡然寡味——“名可屡移头可断，心凝坚铁血凝霜。今日东风吹永昼，秋阳皓皓似春阳。”全诗对于杀害秋白的人们未置一词予以谴责。

④1937年回国后，看不出他有向共(的)党的意思。周扬要他去延安，他拒绝；陈诚邀他去武汉，他“立即命驾”。他不仅如此，他还主动请求吴稚晖介绍前往南京拜谒汪精卫、蒋介石，并“恭恭敬敬地向蒋委员长忏悔过去的罪过，要求蒋委员长饶恕他，他要献身党国，将功折罪，回去马上写了《蒋委员长会见记》”。该文对蒋大加赞许和颂扬，此文虽不长，但三次描写蒋的眼睛，如何“眼睛分外的亮”，如何“眼睛分外有神”，如何“眼神表示了抗战的决心”；然而，恰恰相反，这时周恩来正在上海，他却未与会面。

⑤郭沫若1928年自行脱党之后，从不要求恢复党籍，从不主动申请入党，这好像正如他女儿郭平英所说“与他无甚关系”，他从来也不关心。1958年重新入党时，他也未写入党申请书。（秘书王庭芳语）

当然我们也不据此认为他信仰的就是三民(和)主义。他加入国民党，仅仅是为了升官发财，获得特权，提高社会地位、稳定和增加经济收入，以及其他各种好处。

（二）信用中的人格问题

在中国现代和当代文学史中，曾经发生过六次宗派主义斗争，其中两次的直接原因是郭沫若的故意失信。

第一次，1921年5月初，茅盾、郑振铎听说郭沫若到了上海，由郭的熟人柯一岑陪同，盛情邀郭于闻名的半淞园饭店，请他加入文学研究会，帮助把该会的《文学旬刊》办好。当时他许诺“尽力帮忙”。可是话音未落，他不仅未予帮忙，反而急急在他主办的《创造》季刊广告和《创造》第一卷第一期上就指责文学研究会里的人“垄断文坛”，是“假批评家”，“存在着党同伐异的劣等精神，和卑陋的政客不相上下”，声称要把他们送“到清水愤(和)坑里去和蛆虫争食物”；并攻击、丑化茅盾，耻笑他身材短小、牙齿外露，像只“耗子”，从而挑起创造社与文学研究会的首场论战，涉及批评、创作、翻译等多方面的问题，前后耗时近三年，分散了大家的精力，影响了文学的正常发展和实绩收获。

第二次是失信于鲁迅。其表现更为不佳，做法更有损于自己的形象。

1927年，郭沫若参加南昌起义失败后，于11月初由香港回到上海。（公开）不几天，他即主动派蒋光慈、郑伯奇、段可情前往鲁迅住处，邀请鲁迅联合起来，共同“向旧社会进攻”。鲁迅非常高兴，欣然同意，并主张不再另办刊物，恢复创造社过去的《创造周报》，作为共同园地。不久，郭沫若果然于12月3 日在上海《时事新报》上刊出《创造周报复活了》的消息，同时公布了特约撰述员的名单：鲁迅领衔，麦克昂（郭沫若）居二，其余还有蒋光慈、冯乃超、张资平等三十余人； 1928年1月1 日出版的《创造月刊》第一卷第八期也刊载了内容相同的广告。

根据当时的历史背景，环境条件，如果郭沫若等出于真诚，联合起来共同对敌，是再好不过的事了。这中间似乎既蕴藉着对鲁迅的尊重和私人情谊，又包含着捐弃前嫌、顾及革(和)命全局的苦衷和大义，可以说是为郭沫若一个方面的人格形象绘上了一笔重彩。然而事实并非如此。那与鲁迅合作的广告墨迹未干，1928年1月由郭沫若、蒋光慈等才刚刚创办的《文化批判》、《太阳月刊》等刊物，就哗啦啦连篇累牍发表文章，围攻鲁迅。（包括人身攻击）说“鲁迅终究不是这个时代的表现者”，“阿Q时代已经过去，我们再不要专事骸骨的迷恋，而应该把阿Q的形骸与精神一同埋葬掉”！把鲁迅和周作人、陈西滢等相提并论，指称他“蒙蔽一切社会恶”、“麻醉青年”，是“反动的煽动家”，比“贪污豪绅还要卑劣”。

这时的鲁迅还蒙在鼓里，正热切地期盼着与郭沫若“联合起来，造一条阵线，更向旧社会进攻”呢！

呜呼！郭沫若等大太令鲁迅失望了！如此失信，后来郭沫若还屡屡辩称这是因为当时从日本回来的成仿吾、冯乃超、李初梨等不同意和鲁迅联合，责任全在他们，而与他本人无关。

郭的这种辩解是没有根据的，理由也是不充分的。郭是创造社的元帅，只有帅旗指到哪里，兵卒才会奔到哪里，成、冯等不肯与鲁迅合作，正说明是郭沫若的旨意，他们决不会单独行动的。

再举一例——1928年2月27日逃亡到日本去的郭沫若，可以说自身难保，但他却仍然没有忘记攻击鲁迅。他一面安排日本作家采访，宣称“鲁迅在中国文坛受着清洗”，借国外媒体非议鲁迅；一面用假名假姓撰文对鲁迅大肆诬蔑。请看他1928年6月1日写就的、署名“杜荃”的《文艺战线上的封建余孽》一文是怎样恶意、刻薄吧：“鲁迅是资本主义以前的一个封建余孽”、“资本主义对于社会主义是反革(和)命，封建余孽对于社会主义是二重的反革(和)命”、“鲁迅是二重的反革(和)命人物”、“是一位不得志的法西斯谛”。……据此，难道我们还能相信郭沫若的自我辩解？还应该说郭沫若对鲁迅失信是偶然的？是误会？是受他人左右的吗？不是的，绝对不是。他到死也不承认“杜荃”二字就是他郭沫若的化名，可见他当时内心多么阴暗。

（三）婚恋家庭中的人格问题

郭沫若一生中正式婚姻三次。原配夫人张琼华、（1890—1980）1912年结婚，旋即被抛弃，但未离异，在郭家空守六十八年，无子女。第二位夫人安娜，（原名佐滕富子，1893—1994）日本女子，1916年恋爱同居，后被抛弃，五个子女。解放后由中国政府安置，副部长级待遇，七十年代末始任全国政协委员，直到病逝止。再就是于立群，（1916—1976）被称为“抗战夫人”，1938年初与郭同居，共生四男二女，1979年3月缢死于北京故居。

另外，他还有婚外情人三五个：彭漪兰（安琳），南昌起义途中的“革(和)命伴侣”，1927年10月底，起义失败后回到上海，在内山书店楼上同郭度过短时“蜜月”后被抛弃，下落不明；于立忱（1912—1937），于立群的胞姊，被抛弃后自杀；黄定慧（黄慕兰，1907——，郭的早年密友，大革(和)命时期的一代风流，武汉市党部妇女部长，尚健在，定居山西省；妓女×××等，姓名不详，只知太过多情，将性病传染给了郭沫若，并殃及安娜。（《郭沫若传》北京文艺版，1988）

安娜的五个子女是：长男郭和夫，次男郭博，三男佛生，女儿淑子，四儿志鸿。他们学有专长，均有所成。

于立群的六个子女：儿子——汉英、世英、民英，女儿——庶英、平英，最小的一个儿子名不见经传。其中三儿子民英在“文(和)革”中自杀，二儿子世英于1968年在北京农业大学被殴打致死。

这两家儿女之间不相往来。郭沫若这十一个后辈中，除女儿郭平英任北京郭故居纪念馆副馆长，沾点文史的边儿外，无人继承父业。他们，特别是安娜的子女，对郭沫若也不亲近，也不敬重，更无感情。二儿子郭博曾在记者面前这样评价父亲：“对于家庭，郭沫若是个罪人。”这一意见，语惊四座，值得郭研界关注，郭沫若的确在家庭婚恋问题上出现了不容忽视的毛病。先看郭沫若与情人于立忱之间的问题。

于立忱原籍广西，是民初要人岑春煊的外甥女，随父在天津求学，后为《大公报》记者，约1934年被报社派驻东京。到东京即与早已相识的郭沫若来往，过从甚密。1937年5月在上海突然自杀。对于她的自杀，几十年中间一直是个谜，有的人只是这样猜测：于立忱之死是因为她参加东京游行示威，高喊反日口号，被日方驱逐，回国后又受到《大公报》主编张季鸾的纠缠，无法摆脱，加之身患重病，绝望之余，寻了短见。

其实，这一说法纯系捕风捉影，或故意为郭沫若掩饰。究竟真象如何，请让在北伐时期就深知郭的女作家谢冰莹向我们详细揭示这个谜底：

这是半个世纪前一个令人同情立忱、痛恨文丑郭沫若的真实故事。

于立忱长得亭亭玉立，皮肤又白又嫩，两道柳眉、配着满口贝齿，说起话来有条有理，一见就给人亲切可爱的印象，这正是当记者的标准条件。唉！谁曾料到，这样一个聪明、美丽的女性，竟被鼎鼎有名的郭沫若害死了！

这是一个秘密。一天，于立忱告诉我，她要去医院割盲肠炎，我按约定的时间去医院看她。护士说她在产房，孩子都取出来了。在产房，立忱看到我，摇摇头，一串热泪滚了下来。我连忙安慰她。

她说“我告诉你，将来你要替我申冤，答应不答应？”

我说：“没有问题，当然答应。”

这时立忱拿出我的手帕擦了擦眼泪说：

“你想不到吧，郭沫若是这样一个卑鄙无耻、人面兽心的大骗子！”

“三年前，他拼命追求我，说他和安娜根本没有感情，更谈不上爱。他说自从爱上了我之后，他下决心要摆脱安娜，正式提出离婚，然后和我结婚，可是自从我受骗怀孕之后，他的态度突然改变，对我冷淡，吞吞吐吐敷衍我。肚子里的孩子已经三个多月了，他要我把孩子拿掉。这时我才大觉大悟，才知道他原来是寡廉鲜耻的，人格扫地的大骗子。我恨透了他。大姐，我实在无脸面见人了，我要自杀。我对不起父母，对不起国家，对不起朋友，我一切都完了。”

果然，她出院回上海后，就真的自杀了。（《于立忱之死》，《传记文学》第六十五卷第六期，1984）。

谢冰莹讲的这个故事，如果我们善于思考的话，从于立忱的绝命词“如此家园，如此社会，如此自身，无能为力矣”中就应知道了。“如此家园”者，是指国家破败，民族危亡人(和)民离散，令人忧心；“如此社会”者，是指像郭沫若这样的名诗人，革(和)命者，青年们崇拜的偶像，竟然也如此肮脏，如此卑劣，实在令人失望；所谓“如此自身，无能为力矣”，当然就是指她本人还这样年青，才25岁，却被人诱骗失身，颜面丧尽，事已至此，而又无可奈何，不得不向社会，向公众发出她再也不能为祖国，为人(和)民挥洒笔墨，奔走呼号了的凄厉叹声。其悔恨、羞耻、疾首蹙额之哀痛状，实难言表，那就是说对国家、对人生、对自己已经彻底绝望，只有自杀。

六十年前情人于立忱对郭沫若的认识，和六十年后儿子郭博对郭沫若的认识不谋而合，这是偶然的吗？不是。他们都是亲身体验，近距离观察，大概比学者们说的话更可信。为了进一步证实这个问题，我们再请他的另一位夫人安娜作点补充。

安娜不同于张琼华。我们可以说张是父母之命，媒妁之言造成的封建包办婚姻，你逃婚也好，抛弃也好，无可厚非；而与安娜是自(和)由相爱结合的，理应永远忠诚。然而他不。他不仅在婚姻存续期间就与安琳、与于立忱等发生婚外情，去妓院嫖娼，而且从1937年始，借回国之机，把安娜连同五个孩子一起彻底抛弃，另寻新欢。（当时长男和夫20岁，次男郭博18岁，三男佛生15岁，女儿淑子13岁，四儿郭志鸿6 岁）此后从不给这群孤儿寡母寄一封信，汇一文钱，任他们辗转挣扎，啼饥号寒，被日本警宪铁蹄践踏，皮鞭抽打，其境况遭遇，苦不堪言。当《改造日报》记者陆立之先生于1947年前往东京安娜住处时，面前一片惨景：室徒四壁，空无一物，全家仅靠一点山芋充饥。见中国的记者到来，安娜涕泪交流，哽咽难语，她只能断断续续地泣诉：“鼎堂他不应该是这样。自从他走掉之后，我们，我和孩子们都为他担惊受怕，他却音信全无，把这个家全忘了。如果说是战争阻隔，信息不通，这也是借口胡说，这里还是不断的有中国人的消息，我就读到过他回去后写的一篇文章叫做《在轰炸中来去》，说自己光荣的见到了蒋介石……。”（《上海滩》1995年11月28日）

这类问题，反复出现在郭沫若身上，对他的形象必然造成负面影响。所以他本人也说：我不是个“人”，我是坏了的人，“我自己的人格确实是坏透了”。然而，在四川一次学术讨论会上，一位女学者却提出与此相反的看法。她认为郭沫若多次背叛爱情，不断抛弃和更新爱情对象，正表现了他在这方面的超前意识；并进一步说：爱情是艺术的永恒的主题，没有爱情，便没有文学，便没有诗歌。爱情产生灵感，产生激情，如果没有郭沫若和安娜之间的爱，便不会诞生《女神》，不会出现诗人郭沫若；只有不断更新爱之对象，艺术家的灵感和激情才会像泉水一样不断涌出，天地间才有可能树起一座座艺术的丰碑。

这位女学者的演说词很精彩，观点也新鲜。不过我们要问：所谓“超前”，“超”谁的“前”？就是六七十年后现在的美国总统不还是因为非正常两性关系而受到追究吗？多少大英帝国的重臣不也是因为未管好自己的裤带而被迫下台吗？这类绯闻直到今天不还是被常称性开放的欧美斥为“国耻”、“国丑”吗？怎么一到我们这里，郭沫若一干起来就变成不受时空限制的、先知先觉似的“超前意识”了呢？莫非我们的郭沫若成了衡量万物的唯一尺度了？这种名人效应式的惯常思维，可

以被广告媒体用来去满足小市民兴趣的需要，但决不应该存在于学者的头脑之中。不要说起来那么轻松。

至于这位学者所谈的激情和灵感与爱情之间的关系问题，我们认为——也许是，但不尽然。莎士比亚有几个情人？弥尔顿呢？郭沫若曾模仿过的辉煌诗篇《草叶集》是作者在红唇的拥吻中写出来的吗？要知道惠特曼——这位美国历史上最伟大的诗人，一生还没有结过婚呢！何况像郭沫若那种爱的方式，未必都是出于高尚的情感。没有高尚的情感，便没有高尚而伟大的人格；没有高尚而伟大的人格，就不会创作出伟大的作品。丑和恶不会直接产生美和善的。

在这里请读者不要误解，我们并不主张禁欲主义，也不以婚恋次数多少来论是非，不认为婚恋次数少就一定贞洁伟大、次数多就一定卑污渺小。乔治·桑的恋人不止十个八个，谁能说她卑污渺小呢？那位每天都被成群的裸体女性包围着的毕加索，他的一张画不是每每都可换回几千百万美元吗？好莱坞名星离异一百三十多次，不还是追求者塞道吗？的确，两性关系只与当事者有关，其他人是管不着的。我们所谈的问题的核心在于你是否进行了性欺骗，性讹诈，性强制，性背叛，或性出卖；在性爱问题上你是否和政客们一样搞了什么阴谋诡计，玩了什么花招伎俩；一旦发生了性矛盾，性分歧，性冲突，性危机，或性变迁时，你是否表现出了充分的理智和负责任的态度，耐心地、妥善地去解决，也就是告诫人们切不可像郭沫若那样，饮够了爱情的甘甜佳酿之后而不惜将杯杯鸩毒硬灌进对方的口中，制造一出出婚恋家庭悲剧。张琼华是悲剧，安娜是悲剧，于立忱是悲剧，于立群也是悲剧。这四大悲剧，可说是郭沫若人生人格的一绝，在中国现当代文学史上无人可与之比肩。

当然，如果更坦率一点的话，让我们从更广阔的领域、更丰富的内容、更深刻的意义去认识，去理解，郭沫若本人更是一出典型的悲剧。

第二篇：孩子的负面评价不要随便说

孩子的负面评价不要随便说

女儿雯雯2岁多了，由于我是一名幼儿教师，工作比较忙，所以女儿从小就由奶奶带着。老人家带孩子非常仔细，处处小心，因此，雯雯的胆子很小，见到生人就吓得不知所措。奶奶越让她跟人打招呼，她就越往大人怀里钻。没办法，奶奶就说：“哎，这孩子就是不爱说话。”久而久之，女儿也就更不爱开口叫人了。

有一次，我带女儿出去玩，碰到一个朋友。我让女儿叫人，女儿看着我一副欲言又止的样子。后来我问女儿为什么不叫人，女儿冒出一句：“妈妈，雯雯不会。”我愕然了，原来，女儿已经在大人不经意的谈话中，为自己定论了——我不会。

女儿的这种情况，我在自己带的班上经常碰到，不管是小班幼儿刚入园，还是中间插班进来的孩子，很多家长见到老师的第一件事就是：“老师，我得跟您说说，我们家的孩子不爱说话，不爱喝水、不爱吃菜、不爱睡觉……”说这些话时孩子就在家长的身边。我问孩子：“你叫什么名字？”孩子低着头，一句话也不说。难道孩子真的不爱说话吗？

作为一名家长，同时又身为教师，我想对家长朋友说，请您别在孩子面前说：“我的孩子不爱……”您不经意的一句话，或许就会在孩子心中形成“我不爱……我不行……”的意识。这样一种暗示，往往会让孩子在还没有去真正尝试的时候就体验到了被否定的滋味。为了改变女儿“我不会”的心理定势，我开始总是用正面评价鼓励她，用欣赏的态度面对她每一点细微的进步，并且每周都请亲戚、朋友，轮流带着孩子来我家做客。当女儿面对客人，求救似地望着我，我用轻松的语调说：“没事，妈妈和雯雯一起向客人打招呼，好吗？”终于，她声音小小地叫出了第一声“阿姨好”，我大声表扬了女儿，女儿也冲我甜甜的笑了，原来，迈出第一步是这样让人感到开心。

第三篇：平凡不代表无价值

平凡不代表无价值

酉三中初2013级2班：田娅琴

伟大的人往往被人们崇拜，而平凡的人却往往被人们忽视。

他很平凡，因为他没有耀眼的光辉，没有优异的成绩，更没有富裕的家庭。并不因为他平凡，使别人的鄙视而感到自卑。他现在是平凡，这并不代表他永远是平凡，也并不代表他没有人生价值。

上天对每一个人都是公平的，给每一个人同一样的位置，给每一个人不同的优点。但是，这并代表这些人将永远平凡，他们有的在自己的成长过程中努力奋斗、努力拼搏，让自己从平凡变成伟大。

世界上所有伟大的人，他们曾经也只是一个平平凡凡的人，但他们也在平凡中实现了自己的人生价值。如爱迪生，他是一个伟大的发明家，他曾经是一个平凡的人，被人们瞧不起，但他并没有因为自己的平凡而放弃，而是努力去实现自己的人生价值。在一次次失败中提正自己、摆正自己，使自己变得伟大。每一个人都有不同的优点，每一个人在社会上都扮演不同的角色。不管有什么样的优点还是扮演不同的角色，都有权力在舞台上绽放自己的美，成为人们心目中的英雄，被人们崇拜，被人们尊敬，被人们铭记在心。如果不去奋斗，又怎么会有收获呢？所以必须靠自己的努力，靠自己的智慧，靠自己的艰苦耐劳才能有所收获，因为人生不可能不劳而获。只有这样，才能实现人生价值；只有这样，才能成为铭记在心的英雄；只有这样，才能不会被社会所淘汰。每一个人所处的位置就像站在起跑线上的运动员，都是平等的。每个运动员都在仔细的听着枪声，因为只有反应快捷，才不会落后，才能在赛场表现出自己的实力。人生就如赛场，只有做好充分准备才不会落后，才不会被淘汰。平凡，但不代表无价值，不会因为平凡而无法实现人生价值。在人的人生道路上，虽然刚开始落后，但后面还有很长的路，要尽自己最大的努力，去追赶别人，超越别人，只有这样，才不会永远平凡。

第四篇：OTC代表自我评价

找otc医药代表职位就上才智尚招聘网

找otc医药代表职位就上才智尚招聘网 篇二：经典—otc业务代表个人简历

姓名：个人简历网

目前所在：

广州

年 龄：

户口所在：

广东省

国 籍：

中国

婚姻状况：

已婚

民 族：

汉族

培训认证：

未参加

身 高：

160 cm 诚信徽章：

未申请

体 重：

kg 人才测评：

未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：

普通求职

应聘职位：

医药销售代表：，医药销售代表：

工作年限： 8 职 称：

中级

求职类型：

全职

可到职日期：

随时

月薪要求：

面议

希望工作地区：

广州,广东省,广州 工作经历

河北百善药业有限公司广州办事处 起止年月：2010-03 ～ 2010-12 公司性质：

股份制企业 所属行业：制药/生物工程

担任职位： otc业务代表

工作描述： 1,负责海珠区域终端药店推广公司产品工作与终端宣传工作，铺货，陈列、店员教育、消费者教育、药品推广等。竞品调查、信息回馈。负责驻点促销员的管理及培训。2,与负责区域各药店店经理、班长、店员建立良好客情关系。设计安排合理的线路和时间，按照公司要求的标准频次拜访客户。3,收集、整理药店客户信息，在上级指导下进行筛选目标客户、进行abc分级，参与建立客户信息档案，主动了解掌握客户信息、定期对产品销售做好市场分析与计划安排。做好区内的销售数据和费用数据并以报表形式上交。及时对各门店的销售任务作出合理安排。与团队保持密切联系，交流销售经验。

离职原因：

兴和上海咨询有限公司 起止年月：2008-03 ～ 2009-09 公司性质：

外商独资 所属行业：制药/医疗

担任职位：

促销员

工作描述：

负责在药店推荐公司的药品万特力吲哚美凝胶的日常销售和促销宣传.掌握产品知识和促销知识,解答客户的产品问题 努力完每月的工作指标。定期上报业绩及收集销量、数据统计及相关市场信息。

离职原因：

中信集团信诚人寿保险有限公司 起止年月：2006-09 ～ 2008-01 公司性质：

中外合资 所属行业：保险

担任职位：

业务部 业务主任

工作描述： 1.负责销售人寿保险，时常参加培训业务知识，与客户沟通，售前与售后服务。定期拜访建立和维护客情关系.2.带领团队参加销售活动进行指导与布置，团结合作努力完成工作目标。3.通过保险认识更多的朋友与客户。对沟通能力有所提高，以及对客户更加耐心服务。离职原因：

志愿者经历

教育背景

毕业院校：

广州市卫生学校

最高学历：

中专 获得学位: 业余

毕业日期： 2004-07 专 业 一：

中药,保健

专 业 二：

起始年月

终止年月

学校（机构）

所学专业

获得证书

证书编号 1995-09 1998-07 广州市卫生学校

中药,保健, 中专 2010-09-语言能力

外语：

英语 较差

粤语水平：

精通

其它外语能力：

国语水平：

精通

工作能力及其他专长 自我评价

本人从事业务有多年工作经验，本人性格开朗、诚实可靠、能吃苦耐劳、有高度的责任感、有敏锐的市场洞察力、有较强的团队合作精神、工作有热情，对待工作善始善终能承受日益严峻的竞争压力，并能在成功与失败中完善积累自己。经过不断地学习，积累了丰富的销售经验，适应能力比较强，知道认识自己的产品是销售的本钱之一,能独立工作。并建立良好的客情关系，善于沟通，认可优质服务, 擅长与各类客户交流沟通，善于了解客户的真正需求，对客户有耐心。善于处理异议；渴望能得到贵公司的面试机会！

过往工作经验：曾参与过药店促销工作，有过保健品及药品促销经验，处理货品日常维护、铺货、活动洽谈事宜,促销活动现场执行之督导.自我评价

选择做业务这行是因为喜欢销售,而且因为能让别人认可.篇三：优秀的otc代表应具备的条件

优秀的otc代表应具备的条件 0tc代表从事的是有关人类健康的事业，为此，事业对0tc代表的人品要求也极高。

一、应具有良好的心态 1．认为自己是公司赢利的关键人物在公司通过终端把产品销售给患者的营销过程中，0tc代表就是这个为公司赢利过程的媒介，自己则在其中起着关键作用。2．认为自己拥有良好的推销术推销术顾名思义，它是一种说服他人购买的技能，其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等。作为一位成功的0tc代表，自己不单是推销药品，更具有推销自身和公司的信誉、推销忠诚服务的本领。通过0tc代表的信心、友善、忠诚和殷勤必能赢得客户的信任，把客户牢牢抓在你手中。3．认为自己恪守的信条是“知识就是力量” 在工作上，0tc代表应掌握多种知识与技能，再加上亲身体验，你才会更有能力去争取生意、陈列货品和处理投诉。4．认为自己深深热爱本职工作一个勤奋的0tc代表会把他的推销工作看成一种游戏，当成一种享受。用自己真正的意志去做喜爱的工作，而不会感到工作乏味。有时0tc代表会感到每天工作都像是探险一样，要排除这种心理上的威胁，就需要具备以下两种心态：第一要对自己的工作真正有兴趣和掌握客户一般的心理。第二要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境。

智慧启示：销售成功的80％来自于心态。积极乐观的心态能让你在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，只有始终保持良好心态的人，才能获得优秀的销售业绩，才能拥有与众不同的销售生涯。

二、应具备的素质0tc代表工作的对象是人，那首先要喜欢人，更要喜欢和人相处。为此，与人打交道时，首先就应具备良好的、积极向上的素质。1．热诚、整洁与健康的形象一位热诚的0tc代表会得到人家的信任和尊敬，使药店经理喜欢和你倾谈，而达到事半功倍。一个整洁、健康的外表不但直觉地给人一个好印象，而且只有具备强健的体格方能去应付烦琐的工作。为此，0tc代表不但应时常注意自己的服饰、头发等，尽量保持整齐清洁；更要保持充足的睡眠、饮食不过量、少吸烟或饮酒。可以深信，由于你的热诚、整洁和健康的形象，会令客户更加信任你，不自觉地成为你的客户。2．以殷勤与和蔼的态度待客otc代表推销的机会和与客户见面的次数是成正比例的，如果与客户见面，客户面对一位殷勤的、以和蔼友好待人的0tc代表，肯定使他觉得乐意与你打交道。因为殷勤不单是二种良好的行为，也是一种最好的外交手段。一位“用微笑来迎接人”的0tc代表，常常会令人感到他可爱友善，而且他懂得利用机会，决不会因有客户选购最廉价或较小量的货色，而显得不耐烦，相反以和蔼友好接待，使客户觉得自己是受欢迎的人，而不是不速之客，那么肯定以后会与你做成更大、更多的交易，甚至会把新的客户介绍给你的。

智慧启示：实际上，比严厉和冷漠更有力的“武器”是爱、关心和尊重，以殷勤与和蔼的态度待客也就是让人们感到温暖。推销产品，就要把客户的需要同产品结合到一起，把客户当亲人，客户需求越强烈，推销的成功率越高。同时，你的温暖更容易感染客户的情绪，从而与公司形成长久的、亲密的关系。3．充满自信的表现推销是一种艰巨的工作，甚至随时随地准备接受拒斥责备。如果0tc代表对自己信心不足，没有雄心壮志，在拜访客户前总是把困难想像得比实际要大出十倍甚至百倍，甚至对自己的货品不感兴趣，那一定会半途而废。对于一个没有自信的人，什么老师、什么教练也没有办法指导他，因为你没有自己内在的推动力。而事实上，只要你充满自信、树立雄心壮志，正视客户及患者的拒绝，鼓足勇气坚忍地走出第一步，单刀直入地拜访客户或向那些顽固的客户挑战。此时，你就会发现许多麻烦与困难有时只是自己想出来的。每一个对工作有认识的0tc代表都有坚强的自信心。自信心的产生是由于自己有充分的知识、能力和经验。因此，我们需要谦虚地不断从工作中吸收更多的经验，建立自信，这样办事就会快捷得当。

智慧启示：当你向客户推销产品，而客户一次又一次地拒绝时，你应该多一份坚忍与自信，对自己说一声“再试一次!”也只有树立雄心壮志的人，才能面对任何困难，通过殷勤周到的工作去赢得客户的心。4．忠诚于自己的公司因为你是公司的0tc代表，你的一言一语都关系到公司的声誉，所以，在与客户交往中你必须表现出对公司的忠心，因为你对自己公司忠诚的形象，会使你的客户消除受骗的顾忌，敢与你成交。5．有聪明才智还需赋于耐心 有些0tc代表对推销是有天才的，正如别人对音乐，舞蹈，演讲有天才一样，当你发觉自己有推销天才时，就必须付诸于实践，以使你的聪明才智得以发展；此外，销售技巧也十分重要的，有天才无技巧就只像一棵野稻，不会有什么好收获的。

说到耐心或须用“坚持”这个字眼会更好一点，因为许多推销业绩都是缺乏耐心而失去的，开始时有耐心，以后的交易就省力了。“每一次推销都是为下次播种”，要等种籽发芽总得有点耐心，别才下种就渴望收成，播很多的种，然后耐心地等候吧!

三、应具备的一些能力 1．说服力每一个成功的0tc代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去说服客户，所以必须培养自己的口才，发展你的业务。2．推销想象力能够设身处地替你的客户着想，能够应付各种环境，这就是推销想象力。而推销想象力又基于0tc代表对货物和服务知识的了解，客户需要从otc代表身上知道他必须明了的事物。3．适应能力 0tc代表必须适应不同的环境，他要学习的不单只“给所有人所需的东西”，还有适应不同人的不同脾气。今日容易相处的人明天可能会变成面目可憎，而这未必一定有理由的，聪明的0tc代表必定要懂得见风使舵。4．社交能力一个有社交能力的人是人世的，他是社会的一部分，有些人十分内向，有些人却十分外向，而外向的人才是0tc代表的好材料。当0tc代表的人不能是一个孤独者，为此，举个例说，嗜好跳舞的人会比喜欢天文学的人更适宜推销。5．自我控制能力0tc代表必须具备自我控制能力，“口若悬河”已经不再是成为0tc代表的先决条件，“言多必失”很容易失掉一笔生意，“让客户说话是最好的忠告”。为此，0tc代表必须具备自我控制能力，要让客户说话。

智慧启示：为了销售产品，许多0tc代表往往在客户没有来得及讲完自己的事情前，就打断客户的语言，然后滔滔不绝地大讲特讲。这样的结果，一方面容易与客户产生误解，另一方面也使客户产生一种不被尊重的感觉。

四、应具备的性格 otc代表一定要有特别的性格，意思就是说一个0tc代表一定要积极、要乐观、要坚强，而不是消极、悲观和软弱，属一种积极向上，勇于进取，常常希望别人提拔的那一种人。拥有使客户特别喜欢和他交易的性格，这样的otc代表才是成功的0tc代表。

五、要掌握好五个必须

推销术是可以教人的，只要我们找到了适当人才加以雕塑，一种特别的性格就出来了，一个好的0tc代表不一定有一个特别强硬的性格，但一定要有吸引人的地方，能够和客户建立良好的关系。试想一想，你的客户愿意和你交易吗?当你要和客户直接交易，沿门兜售时，就更需持一副使人喜欢的性情。而到了日后，这种性格必须保持下去，使人们肯继续和你交易。为使0tc代表成为工作的成功者，必须做好五个必须。1．otc代表必须是一个人才0tc代表必须自问：“我到底是一个怎样的人?”一个性情古怪的人也有机会成为一个良好的0tc代表的，当然他一定有别的专长(例如：良好的药品知识)，使别人不计较他的性情，但如果你有吸引人的地方，成功的希望当然更大。如果有客户需要和你的公司交易，他会特别指明要你吗?那就要看他眼中你是否是一个人才了。2．otc代表必须建立信用 otc代表大多数的业务都是在信用中做成的，只有小量的业务是单靠合约做成的，如果每笔业务都要经过繁杂的“签署，对印和证明”，那恐怕每一次都要耽搁很多时间。在许多情况下，客户拒绝和一家公司交易只是因为：“我们对他们失了信用。”希望你不是客户所指的“他们”。而如果客户能够这样对0tc代表说：“我现在很忙，你该知道我要些什么，一切交给你好了。”那么，他已经在客户心中建立了信用了。换句话说，如果你不能在客人心中获得信用，你并不是一个良好的0tc代表。3．otc代表必须供给资料如果otc代表不能时常供给客户资料，他的工作必定日渐消退，可见他是一个不思进取的人；因为消灭一笔业务的最佳方法是连续三次对你的客人说：“我不知道。”一般业务愈大，客户希望获得的资料愈多，他就算希望和你交易，也不会盲目采购!注意，只供给他需要的资料就好了，而给予他无渭的资料极可能换得相反的效果。0rrc代表能够选择资料乃是他成功的要诀之一。4．otc代表必须引导选择任何一个客户，无论他的私人所需，职业所需，都会需要购买许多东西，大的，小的，而要买到好的物品，他必须每样都知道一些。0tc代表作为来向他推销的人，他一定期望这个人引导他选得良好的货物。一个精明的客户会让0tc代表做出最后决定，只要这个0tc代表肯负全责的话，当然你必须拥有这方面的知识、信息。5．ori℃代表一定要做记录表将工作记录在案说起来很平常，但许多0tc代表忘记了记录。()tc代表必须要把他和客户之间的约定记下来，卖出货物之后，一定要贯彻约定，使客户完全满意。有些()tc代表的兴趣只是在排难解纷，订单接了之后，立刻精采飞扬，“让别人善后吧!”他却赶着去迎接新的推销难题。他忘记了如果他没有详尽地把他与客户之间的信约记录，别人是根本没法善后；而且俗话说“好记性不如懒笔头”，以防给你带来不必要的麻烦。篇四：otc高级医药代表 个人简历模板

找otc高级医药代表职位就上才智尚招聘网

找otc高级医药代表职位就上才智尚招聘网 篇五：otc代表工作职责 otc代表工作职责

一、otc代表业务人员工作目标：最大限度地促进产品的销售。1.改进产品在市场上的表现及视觉效果 2.清楚地表达产品的价格，价值及有关信息 3.避免店内缺货的可能性

4.增强消费者对产品的认知及选择 5.增加消费者的即时购买行为 6.维持产品的市场领导地位，在终端对竞品进行拦截 7.维护终端零售价格的稳定 8.渠道归拢，更大的体现对商业的拉动作用

二、otc代表的素质要求（otc代表应具备之基本条件）1.对工作充满热情

2.具有上进心及对成功的渴望 3.遵守公司各项规定，服从上级的指挥 4.身体健康，不怕苦和累

5.具有数字观念，能诚实而正确记录报表 6.自我管理能力

三、otc代表每日工作流程(一)otc代表，是受过医药学专门教育，具有一定的临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。工作重点：关系的沟通、建立良好的商业合作关系、个人友谊，围绕拜访药店的各个环节展开工作。

1.晨会时回顾、汇报头一天或上周的工作内容，提出问题，做好拜访计划、设计拜访路线 2.检查必备物品，如名片、产品、pop宣传品、单据、小礼品、抹布报表等 3.进药店前检查仪表，擦干净皮鞋、整理头发、衣服，然后观察药店内状况 4.进药店有礼貌的打招呼

5.与店经理、柜组长沟通产品知识、销量情况。探讨销售的方法、技巧、宣讲销售政策 6.观察、探询存货量、销售情况、再次重复销售政策 7.陈列管理：(1)与店员或柜组长沟通调整陈列面；（2）整理货架，保持产品醒目、卫生；

(3)pop的陈列是否位置得当、醒目、如何调整；(4)价格标签是否影响陈列面。8.了解竞争者的信息:销售政策、促销策略、价格策略、适用范围、销量等 10.适当的时候可以帮助营业员干活，如擦玻璃、桌椅板凳、货架等 11.结款、补货，售后服务等(二)为什么要安排拜访路线 1）确保拜访到所有客户

2）确保对每位客户的拜访达到既定的频率 3）节省时间，提高工作效率 4）让上司知道自己的行踪

5）每月回顾和分析工作重点及工作量(三)线路拜访安排的考虑因素： 1）客户的分级（a、b、c级店）2）各级客户所需的拜访频率 3）每天的总拜访店数

4）拜访行程的次序安排(四)药店分级及拜访频率 a级药店 每周2次 b级药店 每周1次

c级药店 每月1次(五)otc代表工作流程.“三个固定，八个步骤.” 1.三个固定

a.固定目标客户: 每位负责80—100家目标药店、b.固定拜访线路:（1）按城市为单位，将该市的otc终端编线，每城市编若干条线

（2）路，线路按街区编制.（3）然后将店及终端名字标在地图的街区上, 在每条线的起点标上小红旗.（4）每线不少于16家,每人负责5条线.合计店数:80-100家.关键点:（1）城市街道地图

（2）标出药店位置

（3）制定拜访路线（4）优化拜访路线 c.固定拜访频率.（1）每月每位otc代表路线拜访工作时间不低于22天.（2）每日每位otc代表拜访一条路线.（3）每月工作内.（4）拜访药店: 22天.（5）流动促销;每周一次.（6）具体活动时间可在地区层级微调.（7）拜访药店频率.（8）a级店=2次/周.b级店=1次/周.c级店≥1次/月.散店可通过经销商及市场活动幅射.2.拜访药店八步骤

第一步：准备 1.月工作重点

2.回顾线路客户资料

3.回顾上次拜访承诺的问题及解决方法 4.pop、宣传品

5.本日工作重点

第二步：双认识（要和每一位店员和其他厂家促销员打招呼，并且能叫出她们的名字,店员能叫出代表的姓氏）

1.保持笑容，精神饱满语言充满热情 2.察颜观色，提问积极，明确决策人 3.前期承诺的解决

第三步：店情察看 1.sku（单店产品数）

2.陈列（位置/陈列面/pop）3.库存情况：货架、柜台、柜台内、店内仓库、电脑/记录册 4.产品价格、效期

5.竞争对手情况

第四步：陈列改善

1.显眼的位置和尽量多的陈列面 2.集中陈列、sku（单店产品数）齐全 3.张贴pop和摆放宣传品 4.产品清洁

5.清晰的价格牌

第五步：产品推广

1.结合公司要求，进行产品卖点、定位的教育 2.新产品、sku（单店产品数）介绍 3.促销活动的推广和跟进实施效果

第六步：促进购买 1.回顾客户销售记录

2.结合当日库存，跟药店沟通补货。3.通过推广，增加sku（单店产品数）

第七步：回顾与总结（从药店结束拜访后，立即进行）1.回顾拜访计划及达成情况： －当日拜访目标

－问题处理结果

－前期承诺的解决 －活动情况跟进

2.下次拜访的安排

第八步：行政工作（从药店出来后，立即总结）1.填写拜访记录 2.对手情况汇总 3.客户情况汇总

4.问题的汇报

四、otc人员访客行程工作规范 1.otc人员必须根据自己所管辖区域的销售客户的具体情况，按照每周的工作天数，客户拜访频度及客户地理位置的远近，编制适宜的访销线路，保证区域内的所有客户都能按照规定频度执行访问，并对每天的工作时间做统筹安排，以确保每一客户都有足够的访问时间。

第五篇：客户代表简历自我评价

客户代表简历自我评价

建立战略合作伙伴关系

● 建立和维护基础渠道

● 市场调查并向公司提出需求

● 拟订市场计划并付之实施

优秀的销售成绩，具有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发和管理能力，举办过产品展示会的经验和管理经验，并具备丰富的internet经验。性格开朗，具有强烈的团队意识，喜爱体育运动、音乐、交友。