依靠诚信打天下开拓市场求发展

第一篇：依靠诚信打天下开拓市场求发展

依靠诚信打天下开拓市场求发展

——山东招金地质勘查有限公司市场开发纪实通讯员曹善敬徐亚男

近年来，黄金市场的放开，为黄金企业发展注入了新的生机，山东招金地质勘查有限公司紧紧抓住这一发展机遇，秉承“诚实信用、高效优质、价格合理，服务第一”的理念，立足招远，放眼全国，开拓市场，时至今日，他们的勘探业务已经遍布全国的近20个省、市自治区，矿山客户400余家，走出了一条市场发展的“通天大道”。

2011年山东招金地质勘查有限公司取得了一系列的骄人成就：年钻探进尺突破24万米大关，再创历史新高。实现产值8140万元，再创历史新高。财政贡献突破710万元，再创历史新高。职工人均年收入达到3.85万元/人，再创历史新高。单孔深度达到1740.8米，再创历史新高。单机年进尺达到14180.29米，再创历史新高。拥有全国最先进的履带式全液压钻机等52部，设备拥有量再创历史新高。连续七年安全生产零事故，再创历史新高。实现了“十二五”的完美开局。

跳出“小圈子”开拓“大市场”

历经从计划经济到市场经济转型的洗礼，2003年，时任招金地勘公司党总支书记、总经理的王升平清楚地认识到，继续躺在“摇篮”里，靠上级拨款过日子不行了，必须自强自立、依靠市场求得生存和发展。他打破地域界限，果断提出了“立足招远，冲出山东、走向全国”的发展战略。这在当时地质勘探行业来说，无疑是一个非常大胆超前的举措。1

要想在市场经济的大潮中站稳脚跟，总经理王升平掷地有声的说：“市场开发不讲诚信就没有立足之地。”在这一思想指导下，招金地勘公司积极实施“诚信立足、开拓市场”战略，力争将勘探事业做到全国各地。2003年，在内蒙古集宁施工时，由于原材料价格持续上涨，一些客户因此而担忧施工费用会增加，招金地勘公司为了开拓市场，他们向客户郑重承诺，材料价格、施工价格不变，钻探质量不变。依靠诚信，他们与该矿山客户签订了长期合作协议。诚信的服务换来了回报，如今，招金地勘与这个客户合作已达5年之久。凭借良好的信誉，他们不仅在集宁当地获得了客户认可，而且钻探业务迅速辐射到了呼和浩特和包头周边地区，合作单位也扩大到了4家。2004年，为了满足一家外资企业在施工中提出的环境保护、防火、噪音等要求，他们严格按照现代企业施工标准开展钻探，获得了矿方的信任。第二年，外方主动要求招金地勘增加钻机前来施工。2007年春节刚过，他们又先后派出3台钻机进驻该外资企业施工。2011年，招金地勘公司的三支分队首次进入了有“死亡之海”之称的罗布泊作业。在罗布泊方圆五百公里的无人区，面临诸多的施工困难，复杂的地层，奇缺的水源，夏季六、七十度的高温以及让人难以想象的物质和文化生活的匮乏。招金地勘公司的干部职工，在如此恶劣的条件下，严格遵守矿方要求，坚持施工，最终实现钻探进尺19633.06米的喜人成绩。保证了矿方生产建设的正常进行，为下一步继续合作打下了坚实的基础。

自1998年王升平任山东招金地质勘查公司总经理以来，让公司钻探业务从山东省起步，迅速扩大到近20个省、市、自治区，矿山客户行12家，迅速增加到400余家，市场合作率成几何式增长，合同履行率达到百分之

百，每年都要收到一批来自全国各地矿山企业的锦旗和感谢信函。始终保持着用户0投诉的纪录。

质量是企业的生命线

俗话说“没有金钢钻别揽瓷器活儿”。招金地勘公司一直将提高施工质量作为企业的生命线。为了在激烈的地质市场竞争中站稳脚跟，抢得先机，王升平认为：“ 工欲善其事，必先利其器 ”，他们在资金极为紧张的情况下，自筹资金先后购置了25部千米钻和4部2000米钻，使大型钻机数量由3部增加到现在的31部，钻机总量达到了52部，其中有目前国内最先进的履带式全液压千米汽车钻和小口径照相测斜仪各两部，还购置了10台生产用车，以及一大批生产办公自动化机械设备，全面实现了电脑绘图和彩绘绘图，使绘图质量达到了国内一流水准，在全国同行业处于领先地位。

其次他们从人员培训抓起，通过各种培训提高技术人员综合素质。近年来，他们先后通过“请进来，送出去”的培训方式，先后培养了高中级技术人员22人，钻探高级技工116人和76名正副机长、126名班组长，让他们走上管理岗位。不仅如此，他们本着“高标准、重成效”的原则”，还在全公司开展了“以师带徒”、“以老带新”活动，通过传、帮、教的形式，把师傅优良的职业道德、扎实的专业知识、丰富的工作经验和娴熟的技术技能传授给徒弟，从而建立了一支综合素质过硬的技术工人队伍。目前，招金地勘公司高级技工比例由30％提高到55％，使公司员工队伍结构得到进一步优化和提升。近年来，随着钻探技术水平的提高，他们的钻孔深度由300米、500米、1000米，再到1000米以上，2011年全公司共有45个钻孔深度都在1200米以上，其中最深钻孔达到1740.8米，而且做到

了孔孔都是优质孔，岩心采取率和钻孔深度同时创历史最好水平，使公司钻探技术的核心竞争力显著提高。

为了强化钻探质量管理，他们还专门成立由总经理王升平为组长的钻探工程质量领导小组，组建了质量检查检验监督部门，建立健全了一整套质量管理保证体系，从工程设计，钻机购进，钻机操作，钻机维护与保养，一直到岩心提取、矿石化验过程，每一环节全部制定了严格的质量标准和技术操作规范。并在全行业率先通过了ISO9001质量体系认证，使各项质量管理达到国内一流标准。为了真正把质量管理落到实处，他们健全了全公司质量工作经济责任制，与各钻机分队和机关各部室签订质量保证责任状，实行质量一票否决，每月检查考核，奖罚兑现，并张榜公布，从而使公司上下形成了人人抓质量，全员管质量，质量就是企业的生命的浓厚氛围。多年来，钻探成功率达到100%以上，优质孔率100%，客户满意率也达到了100%。

以高效率赢得市场先机

近年来，随着地质勘探市场的开放，市场竞争愈演愈烈，怎样抢占市场先机，让企业立于不败之地，王升平总经理提出了“以高效率工作为企业发展赢得先机”的理念，为企业的市场开发打了一针强心剂。2003年年底，福建省双旗山金矿与一家地质勘查公司，因为价格问题，迟迟没有能达成合作协议。正在筹划对外开发的招金地勘公司得知这一消息后，总经理王升平亲自挂帅，带领几名精干技术人员，迅即赶赴现场。对项目进行详细考察后，王升平总经理认为，合同内容中巷道太窄、不利于安全，需

要修改以外，其他条件完全可以接受，并允诺十日内人员设备全部到位。于是，双方很快就签订了合同。

当时，已经时值寒冬腊月，双旗山金矿有关负责人认为，钻机设备是不可能达到了，需要等到第二年才能开工。然而，6天后，招金地勘公司的技术人员和钻机设备就全部到位了，并且，很快投入到了钻探施工当中。，他们的高效率工作，让矿方感到敬佩，他们的高质量更是得到了矿方认可，时至今日，双方还保持着良好的合作。这是招金地勘公司走出去的第一步，更是个市场开发过程中值得自豪的“开门红”。2004年，在贵州施工时，当地一家企业雇了其他单位12台钻机进行施工，如此多的钻机数量并没有带来高效率，影响了工程进度。招金地勘公司在揽到这项工程后，立即派出地质技术人员，详细地考察了当地的地质情况，然后立即派出2台钻机进驻施工地，第一个钻孔设计深150米，用了不到3天时间便完成了之前的地质队需要1个月才能完成的任务。看到如此神速的钻探队伍，多家当地的矿山企业提出了合作，当地的同行也纷纷前来“取经”。2011年12月6日，新疆罗布泊地区一家矿山客户找到招金地勘公司，提出合作任务安排在春节前施工，招金地勘立马抽调在外地施工的两个钻机，冒着零下30度的严寒，进驻罗布泊钻探施工，保证了矿山生产建设的正常进行。招金地勘高效率的工作理念，得到了广大客户的认可，也让招金地勘公司赢得了市场。自2009年以来，招金地勘公司连续3年钻探进尺超20万米，2011年更是突破24万米大关。领先于全国同行业。

总经理王升平获得省部级“全国黄金行业劳动模范”、“幸福山东企业领军人物”等荣誉称号。

企业先后被评为：

山东省最具有幸福感企业、烟台市级文明单位、烟台市安全生产管理一级单位等荣誉称号。

山东招金地质勘查有限公司

地址：山东省招远市盛泰路108号通讯员 徐亚男电话 ***邮箱 406225951@qq.com

265400 邮编

第二篇：自主创新求发展，开拓市场铸名牌

****化纤有限公司创建于1999年，总占地面积23万平方米，员工1800余人，其中有中、高级管理和技术人员100余人，专业生产再生中空涤纶短纤维，现有国际先进的生产流水线7条，年产能达12万吨。2006年实现销售3.7亿元，利税达1700万元，预计2007年工业产值将达10亿元。是中国再生纺涤纶短纤维行业的龙头企业。公司实施“以人为本、科技兴业、敢为人先”的发展战略，尤其是在加大技术开发力度，争创出口名牌方面，对公司发展起到了很大的推动作用。

一、把自主创新作为企业发展的助推器

企业要想全面提升竞争力，就必须拥有自己的品牌和自主知识产权，这就要求企业具有强大的自主创新能力。长期以来，公司十分注重科技创新，自主创新成为了企业发展的助推器。

1、积极申报专利，保护知识产权

近几年，公司不断进行技术革新，自行设计制造了全套回收饮用瓶到干净瓶片加工的生产流水线，并针对废料纺的特点，改变了传统的涤纶短纤维纺丝工艺，创新性采用了多级过滤及液体真空分离杂质的技术，确保了产品质量，并大大提高了产能。为了保护企业知识公司积极申报专利，现已申报发明专利4项，实用新型专利31项。2006年被评为**市专利示范企业。

2、不断创新产品，满足客户需求

公司不断创新，经过广泛市场调查和工艺改造，研制开发了8孔再生中空涤纶短纤维、脱油硬质再生中空涤纶短纤维、超细旦再生中空涤纶短纤维、仿羽绒再生中空涤纶短纤维等多个产品，其中，8孔再生中空涤纶短纤维被评为**市高新技术产品，列入**市火炬项目，荣获了**市科技进步二等奖、被评为慈溪市重大科技项目。

3、制定企业标准，推进行业规范

再生涤纶短纤维是上世纪九十年代新兴起来的行业，并因废料的各项指标千差万别，造成产品质量的差异，行业也一直没有制订行业标准，2003年公司根据多年摸索和积累的质量指标数据，结合参照国内、外大型企业类似产品的相关标准，开始制订了企业标准，经不断完善，现已推荐为行业产品标准的基础起草文本，年初，在国家发改委网站进行公布，这将对推进行业产品标准化、规范化起到了积极作用。

二、以导入国际管理体系提升企业内在实力

公司2004年全面通过了ISO9001和ISO14001国际质量管理体系和环境管理认证，2005年又通过了OHSMS18001职业健康安全管理体系的认证。导入国际管理体系既是与国际市场接轨，也为同行起到了示范作用。近两年公司通过认真贯彻三个体系，深化内部管理，持续不断改进，使得公司内在实力不断加强，产品市场占有率、品牌知名度等各项主要指标在全球“再生中空短纤”生产行业中均名列前茅。

三、把开拓国际市场当作企业发展的长期战略

经济发展的全球化是当今社会的潮流，要想把企业做大做强，就必须参与全球竞争。公司从创办时就积极开发国际市场，2002年摸索产品进入国际市场，先后在泰国等地设立办事处，获取信息、采购原料，以信誉和质量赢得客户信任，出口销售额逐年提升：02年12万美元，03年700万美元，04年1500万美元，05年2600万美元，06年2400万美元。几年来，公司一直评为慈溪市加工贸易十强企业。为了更好开拓国际市场，参与国际竞争，公司在境外开办了两家企业和三个办事机构。2006年被**市政府授予实施“走出去”战略先进集体。

2006年6月，美国商务部对原产于中国的涤纶短纤维进行反倾销立案调查，公司收到消息后，在纺织品进出口商会的引导下，联合其他化纤出口企业积极应对，聘请了一个由中美律师共同合作的律师团进行应诉，并以4.39最低税率获得初裁胜利，目前，已顺利通过美国商务部实地核查。反倾销应诉的初步胜利，也大大提高了公司的国际知名度。

四、把争创名牌作为提升质量的切入点

公司十分重视产品质量，严守“质量第一、客户至上、提升品牌”的经营理念，以争创名牌产品工作为切入点，不断提升产品质量，产品深受广大客户的欢迎，近年来，“**”商标被认定为中国驰名商标、浙江省著名商标、**市出口名牌。公司生产的再生中空涤纶短纤维被评为全国用户满意产品、浙江省名牌产品。“**”商标已完成了在美国、欧盟等31个国家或地区的境外注册。

**公司通过实施自主创新和国际化的发展战略，更加坚定“拓全球市场、创世界一流”的必胜信念，也一定会迎来更加辉煌的明天。

第三篇：信誉开拓市场诚信铸就品牌

信誉开拓市场诚信铸就品牌

“在近几年公司的生产经营活动中，我们始终坚持诚信履约、品质求胜的思想，并取得了较好的成绩，也赢得了广大客户的信赖和支持”，***负责销售工作的副总***每次谈到公司的诚信经营都会侃侃而谈，在公司生产经营发展过程中，***始终坚持诚实守信的朴素品格，这同时也铸就了***品牌的宝贵财富。

---------重于泰山的承诺和责任

近几年来，业中长期、稳定、快速、良性发展的诚信经营战略，他把“人”作为自己的座右铭，现在，尽管随着市场主体的增多，混凝土市场的竞争异常激烈，混凝土行业已变成了高投入、低回报、成本高、利润小的行业，但在市场竞争中，大业务人员严格恪守职业道德，从不抬高自己，也从不诋毁别人，始终秉持“以人为本，信誉至上”的经营理念，使企业的规模不断壮大，各项经济指标连年攀升。--------企业只有以诚信为本才能求得生存和发展“企业只有以诚信为本才能求得生存和发展”是在私下的接触中，他都常用这句话来告诫业务人员，也告诫自己。作为公司销售工作的负责人，他更是始终将“诚信”作为自己的人生信条，也作为自己的经营之道，在他看来，经营要赚“良心”钱，取信于客户，取信于社会，才无愧于公司的经营宗旨。在他的引导下，一步一个脚印，坚实拓展混凝土市场，树立了“诚信品牌，使公司业务不断发展，赢得了广大客户的信赖和支持。如果说语言还多少有些空洞的话，那么他的实际行动更加让人心服。在当前的整个建筑市场，确保产品质量，以此让客户放心。他所承揽的工程，从投标到混凝土浇筑，一直奉行着对社会负责，对客户负责的原则，对客户可以说是一诺千金，不计得失，从而在广大客户当中赢得了很好的口碑。-------诚信立业作为分管销售的副经理，一直坚持诚信立业、在经营中初步形成了产、每名业务人员都把诚信经营作为工作的出发点和落脚点，有的人在挖空心思，共存共赢

***对诚信的理解更深一层，第 1 页诚信经营，2 页

-经商先立德，做事先做销三位一体的公司运营体系。***”形象，打出了“诚信

但***却始终在想方设法他一直认为，***一直要求广

还***”我们应为广

***并依此制定了在强手如林的同行运、，不管是在销售人员工作会上，偷工减料，降低成本，共

大客户提供满意的现场服务及混凝土售后服务，只有这样，员工才能全身心的投入工作，客户也才能到公司来联系业务，公司才能取得应有的利润。今年以来，***带领销售团队每天不辞辛劳、任劳任怨的奔波在各工地和广大客户中间，对广大客户所提出来的问题及建议及时向领导反映，确保在最短的时间内进行解决，一时间确实无法解决的，都以书面形式向客户进行了反馈，从而以实际言行取得到了广大客户的信任和理解。

在营销工作中，***还提出了与客户

沟通、反馈信息、召开座谈会，不断改进工作中的不足，逐渐形成了共同的诚信经营意识。正是由于他一直倡导的诚信理念、诚信服务，才营造了“

所特有的诚信、和谐的营销氛围，树立了良好的企业整体形象。

第 2 “共存共赢”2 页与广大客户定期***”品牌混凝土的诚信理念，页 共

第四篇：依靠创新求发展，做好建家大文章

作为国家大二型卷烟工业企业的石家庄卷烟厂，近几年来生产经营有着突飞猛进的发展，连续四年利税平均递增20%，各项经济效益指标稳居省内同行业榜首。几年来荣誉不断：河北省模范职工之家、河北省“五一”奖状、全国安康杯竞赛“优胜企业”、“集体合同”工作先进企业、全国“五一劳动奖状”及全国模范职工之家等等，这些骄人业绩取得靠的是团结一心、拼搏进取的厂领导班子；靠的是坚持全心全意依靠工人阶级、政治过硬的厂党委；靠的是敢打硬仗、勇攀高峰的职工队伍；靠的是坚持与时俱进，不断开拓创新的工会组织。

走进石家庄卷烟厂，在感受现代企业勃勃生机的同时，给人印象最为深刻的是全厂2400多名职工团结一心、拼搏进取的精神和高度的主人翁责任感，而厂工会围绕切实维护职工根本权利、切实为职工服务而开展的一系列活动，在职工中产生强大的凝聚力，广泛调动了职工的积极性，从而推动企业生产经营的不断发展。

一、建设富有特色的“职工之家”，以情治家，以心暖人

石烟工会始终坚持重要节日慰问困难职工、劳动模范、离退休老干部，坚持对职工的红白喜事进行协助处理和参与操办，坚持年终发放困难补助并建立了特困救助机制等等。工会及时在职工困难之时伸出援助之手，给职工以关怀和帮助，为解除经常跑外的营销人员的后顾之忧，为他们定期请家政服务；为维护女职工的特殊利益，每年对全厂女职工进行三次分类普查，做到早发现、早治疗；职工过生日，工会都会送上一个精美的生日蛋糕，以及为全厂工会积极分子和劳模送报上门，订阅报纸700余份。一系列的“送温暖工程”既密切了干群关系，又把企业的温暖送到职工的心坎上，赢得了广大职工的称赞，也坚定了职工为企业建功立业的信心。职工们从肺腑发出“厂里给我一分爱，我还厂里十分情”、“在岗一分钟，尽责60秒”的心声，企业与职工的关系更加密不可分。

石烟工会力促劳福事业的兴旺发展，为职工办实事创造有利条件。99年在厂宿舍区兴办了职工消费合作社，以近乎零利润的销售方式让利职工，不仅大大方便了职工购买商品，还使职工从中四年来受益达57.5万元。同时，工会组建了万事利货运公司，安排企业再就业职工80多人，两年来实现运费收入1800多万元，创经济效益140多万元，为工会劳福事业的发展奠定了坚实的物质基础，为减轻企业负担，为社会做出了贡献。

在建好“大家”的同时，石烟工会把重点放在车间、班组的“职工小家”建设上，以“建小家，促大家”，从而达到促进企业发展的根本目的。以车间、班组的小家建设为着眼点，不断丰富“小家”建设的内涵，做到人人参与、人人负责，把职工的情感、思想、行为紧紧维系在“小家”建设上，从而形成“职工之家职工建”的良好氛围。如今在已建起的14个“职工小家”中，有“模范职工小家”8个，其中一个还被评为省级“模范职工小家”。

二、加强民主管理，促进厂务公开，真正做到职工当家作主

石烟工会一直坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理和民主监督制度，认真落实职代会的各项职权，坚持行之有效地职工代表巡视制度，真正让职工发挥主人翁作用，更好地参与企业的民主管理、民主监督和民主决策。坚持做到未经职代会审议通过的方案不出台、不实施，未经职代会讨论决定的大事不拍板、不定局。

深入开展厂务公开、民主监督工作，在公开内容上，注重把“四点”作为公开的重点，即职工关注的焦点、议论的热点、容易产生的疑点及企业改革发展的难点，最大限度地让职工知情、参政。在公开形式上，坚持以职代会为主，辅以公开栏、厂报、厂内文件等，做到定期公开、临时公开、及时公开“三结合”。在具体运作中，坚持做到“五规范一满意”，即内容规范、时间规范、形式规范、程序规范、阵地规范，让绝大多数职工满意。该厂还实行了三级公开，即：厂务公开、处务公开、班务公开，形成了“横到边、竖到底”的三级公开网络。

该厂在民主管理组织建设上形成了厂、车间、班组三级民主管理网络，实行厂半年一次职代会、车间一季一次职工大会，班组一月一次民主生活会。民主管理渗透到全厂每个职工中，不仅成为联系职工、上下沟通、了解厂情的桥梁和纽带，更使职工有效参与厂里的各项管理和改革活动，为企业的发展献计献策。在民主监督上，厂工会针对市场经济条件下的新形势、新特点，把评议和监督作为重要内容，在狠抓“厂务公开、民主监督”的同时，强化和完善职代会对各级领导干部的民主评议。2002年3月，由职工代表参与的民主评议干部对全厂61名中层干部进行考核，从“德、能、勤、绩、廉”五个方面分别进行严格评议，对最后两名实行末位淘汰，后3到5名给予黄牌警告、降职使用。充分体现了依靠职工办企业的指导方针，促进企业的廉政建设和民主政治建设。

随着企业经济效益的连年增长职工更加充满了信心，他们积极为企业献计献策，参与企业管理。为了充分运用职代会这一舞台来反映职工的心声和意愿，发挥职工代表参政议政的作用，该厂职工代表大会成立了11个专门委员会。在日常工作中，这些专门委员会分别对企业的劳动工资奖惩、生产经营、劳动保护、职工生活福利、民主评议干部等内容，实施民主管理和民主监督，充分体现了该厂全心全意依靠工人阶级办企业的指导思想，职工们尽主人责、行主人权、办主人事，主人翁意识明显增强，精神面貌和精神状态大为改观，进一步提高了企业的凝聚力和向心力。

三、深入开展技术创新活动，为企业生产经营做贡献

在工作实践中，石烟工会认为，工会组织要从根本上维护职工合法权益，做到维护职工权益和维护企业利益统一，必须广泛调动和发挥职工群众的积极性和创造性。据此，他们注重发挥工会组织桥梁和纽带作用，组织和动员广大职工投身到企业生产经营之中，围绕企业大局开展工会工作，赢得了地位，得到了支持，扩大了影响。

为了充分调动职工积极性，促进企业稳定发展，他们积极与行政配合，组织职工深入开展各种形式的劳动竞赛活动，举办了“消费者信得过操作工”、“消费者信得过质检员”竞赛活动等，做到有声势、有气氛，职工赶有目标、学有榜样。为了推动企业科技进步，他们在经济技术创新工程中提出要做到“三个突破”，即，一要在经济技术创新成果上有所突破；二要在培养选拔能工巧匠和经济技术创新班组上有所突破；三要在经济技术创新工程中形式、思路、服务、推进上有所突破。经济技术创新成果每年都有30余项，仅此每年可为企业带来经济效益近千万元。坚持征集合理化建议活动，每年形成有效合理化建议100余条，都能及时运用到工作生产中去。连续两年在全厂范围内举办了职工计算机知识普及应用培训，全厂职工计算机知识普及率已达40%。同时还开展了以提高产品质量为中心，提高职工操作水平、专业素质为主题的“岗位练兵、技术比武”、“百日质量创优竞赛”等一系列活动，从而进一步提高了职工的技术素质，增强了企业的核心竞争力，激发了职工做主人，献才智，努力工作的热情。

四、充分发挥工会职能，提高素质，增强活力

几年来，石烟工会根据企业的特点，针对企业改革发展中遇到的情况和问题，充分发挥自身优势和特点，积极配合党政，认真做好职工群众的思想政治工作。通过开展先进模范表彰会、专题演讲会、“文明员工”、“技术能手”、“岗位明星”等评选活动，对职工进行形势任务、职业道德、家庭美德教育，引导职工树立正确的世界观、人生观、价值观，教育职工爱岗敬业。通过岗位练兵、技术比武、“职工读书自学”活动，引导职工学技术、学文化、学管理。同时，石烟工会始终站在推进企业精神文明建设、培育企业文化、提高职工队伍整体素质的潮头，抓住时机开展丰富多彩、寓教于乐的企业文化活动，以多种形式吸引广大职工参与，职工的思想觉悟和文化技术素质明显提高。为了弘扬正气，营造“当先进光荣，人人争当先进”的氛围，充分发挥先进模范人物的典型作用，利用厂闭路电视、厂报和宣传橱窗等形式进行大力宣传该厂的省级、市级、厂级劳动模范，使得“学先进、赶先进”的活动在全厂蔚然成风。为了构建积极向上的企业文化，工会开展了一系列活动：成立职工艺术团、组建职工图书馆、开展班组读书活动、举办“奔向二十一世纪”长跑比赛、“书法绘画摄影展”、“建党八十周年”大型歌咏比赛、“卡拉OK”大奖赛、“职工知识趣味运动会”、“金石杯职工篮球赛”等。通过这些活动的开展，不仅丰富了职工的文化生活，增强了职工的爱党、爱国主义教育，而且提高了企业的知名度，极大地丰富了职工业余文化生活，有力地促进了“四有”职工队伍建设，推动了企业的两个文明建的健康发展。

五、强化工会自身建设，转变观念，力求突破

石烟工会始终把工会自身建设作为工会工作的基础建设。现有专职工作人员6人，下设14个分会，116个工会小组，职工入会率达到100%。石烟工会以改革的精神，加强工会自身建设，不断转变观念，改进工作作风，加强学习，提高工会干部的政策理论水平。利用政治学习时间，组织学习《工会法》、《中国工会章程》等一系列有关工会工作的各项法律法规，武装头脑，掌握政策，使工会干部能够站在时代的前沿为职工办事、替职工说话。

行政依法支持，工会工作如虎添翼。2002年，在企业行政的大力支持下，健全了工会组织机构。对分会主席和分会干部进行了调整，充实了分会力量，完善了分会基础档案管理，健全了分会考核机制，保证了工会对各分会的有效领导，使工会能够及时、准确地了解职工的思想动态、热点等问题。同时在今年年初下发了《关于开展以班组达标为主要内容的班组建设活动的通知》以及《创建学习型班组的实施》方案。以抓好班组建设为切入点，推动分会各项工作上台阶。

在加强制度建设的同时，注重对外宣传，仅2002年，就发表了20余篇信息，分别在《工会信息》、《石家庄工运》、《河北工人报》、以及《河北烟草工会信息》等杂志、报刊。宣传工作踏踏实实地上了一个新台阶。

严格执行《工会财务管理制度》，收足、管好、用活工会经费，为工会工作的正常开展提供物质保障，曾多次被市总工会评为“财务工作先进集体”荣誉称号。坚持一年二次的经费审查工作，并就向全体会员代表大会汇报，经审工作也连续获市总工会“经审优秀单位”称号。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山，成绩的取得仅能代表过去的辉煌，但面对新的形势、新的任务，他们将以全总工会十四大和河北省总工会十大为契机，认真贯彻执行《工会法》，全面提高自身素质，以适应新的发展形势需要，以全新的姿态、以百倍的信心迎接新的更大的挑战。

第五篇：依靠创新求发展，做好建家大文章

作为国家大二型卷烟工业企业的石家庄卷烟厂，近几年来生产经营有着突飞猛进的发展，连续四年利税平均递增20%，各项经济效益指标稳居省内同行业榜首。几年来荣誉不断：河北省模范职工之家、河北拾五一”奖状、全国安康杯竞赛“优胜企业”、“集体合同”工作先进企业、全国“五一劳动奖状”及全国模范职工之家等等，这些骄人业绩取得靠的是团结一心、拼搏进取的厂领导班子；靠的是坚持全心全意依靠工人阶级、政治过硬的厂党委；靠的是敢打硬仗、勇攀高峰的职工队伍；靠的是坚持与时俱进，不断开拓创新的工会组织。

走进石家庄卷烟厂，在感受现代企业勃勃生机的同时，给人印象最为深刻的是全厂2400多名职工团结一心、拼搏进取的精神和高度的主人翁责任感，而厂工会围绕切实维护职工根本权利、切实为职工服务而开展的一系列活动，在职工中产生强大的凝聚力，广泛调动了职工的积极性，从而推动企业生产经营的不断发展。

一、建设富有特色的“职工之家”，以情治家，以心暖人

石烟工会始终坚持重要节日慰问困难职工、劳动模范、离退休老干部，坚持对职工的红白喜事进行协助处理和参与操办，坚持年终发放困难补助并建立了特困救助机制等等。工会及时在职工困难之时伸出援助之手，给职工以关怀和帮助，为解除经常跑外的营销人员的后顾之忧，为他们定期请家政服务；为维护女职工的特殊利益，每年对全厂女职工进行三次分类普查，做到早发现、早治疗；职工过生日，工会都会送上一个精美的生日蛋糕，以及为全厂工会积极分子和劳模送报上门，订阅报纸

700余份。一系列的“送温暖工程”既密切了干群关系，又把企业的温暖送到职工的心坎上，赢得了广大职工的称赞，也坚定了职工为企业建功立业的信心。职工们从肺腑发出“厂里给我一分爱，我还厂里十分情”、“在岗一分钟，尽责

60秒”的心声，企业与职工的关系更加密不可分。

石烟工会力促劳福事业的兴旺发展，为职工办实事创造有利条件。99年在厂宿舍区兴办了职工消费合作社，以近乎零利润的销售方式让利职工，不仅大大方便了职工购买商品，还使职工从中四年来受益达57.5万元。同时，工会组建了万事利货运公司，安排企业再就业职工80多人，两年来实现运费收入1800多万元，创经济效益140多万元，为工会劳福事业的发展奠定了坚实的物质基础，为减轻企业负担，为社会做出了贡献。

在建好“大家”的同时，石烟工会把重点放在车间、班组的“职工小家”建设上，以“建小家，促大家”，从而达到促进企业发展的根本目的。以车间、班组的小家建设为着眼点，不断丰富“小家”建设的内涵，做到人人参与、人人负责，把职工的情感、思想、行为紧紧维系在“小家”建设上，从而形成“职工之家职工建”的良好氛围。如今在已建起的14个“职工小家”中，有“模范职工小家”8个，其中一个还被评为省级“模范职工小家”。

二、加强民主管理，促进厂务公开，真正做到职工当家作主

石烟工会一直坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理和民主监督制度，认真落实职代会的各项职权，坚持行之有效地职工代表巡视制度，真正让职工发挥主人翁作用，更好地参与企业的民主管理、民主监督和民主决策。坚持做到未经职代会审议通过的方案不出台、不实施，未经职代会讨论决定的大事不拍板、不定局。

深入开展厂务公开、民主监督工作，在公开内容上，注重把“四点”作为公开的重点，即职工关注的焦点、议论的热点、容易产生的疑点及企业改革发展的难点，最大限度地让职工知情、参政。在公开形式上，坚持以职代会为主，辅以公开栏、厂报、厂内文件等，做到定期公开、临时公开、及时公开“三结合”。在具体运作中，坚持做到“五规范一满意”，即内容规范、时间规范、形式规范、程序规范、阵地规范，让绝大多数职工满意。该厂还实行了三级公开，即：厂务公开、处务公开、班务公开，形成了“横到边、竖到底”的三级公开网络。

该厂在民主管理组织建设上形成了厂、车间、班组三级民主管理网络，实行厂半年一次职代会、车间一季一次职工大会，班组一月一次民主生活会。民主管理渗透到全厂每个职工中，不仅成为联系职工、上下沟通、了解厂情的桥梁和纽带，更使职工有效参与厂里的各项管理和改革活动，为企业的发展献计献策。在民主监督上，厂工会针对市场经济条件下的新形势、新特点，把评议和监督作为重要内容，在狠抓“厂务公开、民主监督”的同时，强化和完善职代会对各级领导干部的民主评议。

XX年3月，由职工代表参与的民主评议干部对全厂61名中层干部进行考核，从“德、能、勤、绩、廉”五个方面分别进行严格评议，对最后两名实行末位淘汰，后3到5名给予黄牌警告、降职使用。充分体现了依靠职工办企业的指导方针，促进企业的廉政建设和民主政治建设。

随着企业经济效益的连年增长职工更加充满了信心，他们积极为企业献计献策，参与企业管理。为了充分运用职代会这一舞台来反映职工的心声和意愿，发挥职工代表参政议政的作用，该厂职工代表大会成立了11个专门委员会。在日常工作中，这些专门委员会分别对企业的劳动工资奖惩、生产经营、劳动保护、职工生活福利、民主评议干部等内容，实施民主管理和民主监督，充分体现了该厂全心全意依靠工人阶级办企业的指导思想，职工们尽主人责、行主～、办主人事，主人翁意识明显增强，精神面貌和精神状态大为改观，进一步提高了企业的凝聚力和向心力。

三、深入开展技术创新活动，为企业生产经营做贡献

在工作实践中，石烟工会认为，工会组织要从根本上维护职工合法权益，做到维护职工权益和维护企业利益统一，必须广泛调动和发挥职工群众的积极性和创造性。据此，他们注重发挥工会组织桥梁和纽带作用，组织和动员广大职工投身到企业生产经营之

中，围绕企业大局开展工会工作，赢得了地位，得到了支持，扩大了影响。

为了充分调动职工积极性，促进企业稳定发展，他们积极与行政配合，组织职工深入开展各种形式的劳动竞赛活动，举办了“消费者信得过操作工”、“消费者信得过质检员”竞赛活动等，做到有声势、有气氛，职工赶有目标、学有榜样。为了推动企业科技进步，他们在经济技术创新工程中提出要做到“三个突破”，即，一要在经济技术创新成果上有所突破；二要在培养选拔能工巧匠和经济技术创新班组上有所突破；三要在经济技术创新工程中形式、思路、服务、推进上有所突破。经济技术创新成果每年都有30余项，仅此每年可为企业带来经济效益近千万元。坚持征集合理化建议活动，每年形成有效合理化建议100余条，都能及时运用到工作生产中去。连续两年在全厂范围内举办了职工计算机知识普及应用培训，全厂职工计算机知识普及率已达40%。同时还开展了以提高产品质量为中心，提高职工操作水平、专业素质为主题的“岗位练兵、技术比武”、“百日质量创优竞赛”等一系列活动，从而进一步提高了职工的技术素质，增强了企业的核心竞争力，激发了职工做主人，献才智，努力工作的热情。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山，成绩的取得仅能代表过去的辉煌，但面对新的形势、新的任务，他们将以全总工会xx大和河北省总工会十大为契机，认真贯彻执行《工会法》，全面提高自身素质，以适应新的发展形势需要，以全新的姿态、以百倍的信心迎接新的更大的挑战。