酒店春节营销策划案

第一篇：酒店春节营销策划案

酒店年度营销计划书

一、目标任务

1.客房目标任务

万元／年。

2.餐饮目标任务

万元／年。

3.起止时间

年1月1日～12月31日

二、形势分析

（一）市场形势

年全市酒店客房共10 000余间，预计年还会有1～2个酒店相继开业。竞争形势相当激烈，“价格战”仍会持续。

2.与本店竞争团队市场的酒店。（略）

3.与本店竞争散客市场的酒店。（略）

4.预测：新酒店相继开业后，团队竞争会更加激烈，散客市场仍保持平衡，会议市场潜力很大。

（二）竞争优、劣势分析

1.优势。本酒店地理位置佳、知名度高、客户品种全，餐饮、会务设施齐全。

2.劣势。本酒店被高星级酒店包围，设备设施属陈旧翻新，但与周围酒店相比并无差异性。

三、作为市内中档旅游商务型酒店，应充分发挥酒店的地理位置及餐饮、会务设施优势，瞄准中层消费群体，如国内标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各类会议组团。客源市场可分为以下三种。

1.团队，也就是本省旅行社及省外旅行社。

2.散客，也就是本市及周边专区、海外的商务公司。

3.会议，也就是政府各职能部门、企事业机构及省内外各商务公司。

四、月度工作重点

本年度营销部各月的工作重点如下表所示。

酒店春节营销策划案

一、目的1.提高酒店的社会知名度，使本市司机都知道酒店的具体位置。

2.拉动干净消费，提高客户的满意度、美誉度和忠诚度。

二、时间

年月日

三、涉及的部门

康乐部、前厅部、餐饮部等。

四、主题

暖春——春节优惠酬宾

五、优惠活动价格

实行通票制度。价格为128元/位。

六、活动服务项目

1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次

2、自助餐。酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐

3、观看大型演出。每晚20：00在本酒店演艺大厅将有歌舞表演，持通票者可以入场观看，每张票仅限一次。

4、书吧。在活动期间，持通票者可以到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）。

5、健身。在活动期间，客人可持通票到健身房活动1小时。

七、宣传

（一）外部宣传

活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择一下媒体。

1、报纸媒体：《XXX时报》、《XX晚报》、（除基本广告外，可进行DM夹报）

2、电视媒体：XX卫视综合频道、XX电视台经济频道

3、网络媒体：XXX网、XX网

4、户外媒体：路过本酒店的XX路、XX公交车的车身广告

（二）其他宣传

1、DM的发放。DM为大32开四色印刷双折页，针对出租车司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。

2、店外的宣传。开业用的氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托春节气氛。

3、店内布置。酒店内的灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。

4、每天举办幸运大抽奖活动。（详情见店内海报）

八、促销

（一）赠券活动

1、除通票外，其它消费金额达到一下标准时，将有礼券和礼品赠送。

（1）凡一次性消费满300元赠20元、演艺门票1张和其它礼品。

（2）凡一次性消费满500元赠50元、演艺门票2张和其它礼品。

（3）凡一次性消费满1000元赠120元、演艺门票4张和其它礼品。

（4）凡一次性消费满1500元赠200元、演艺门票6张和其它礼品。

（5）凡一次性消费满2000元以上的（含2000元）赠300元、演艺门票8张、健身月卡1张和其它礼品。

2、活动期间，演艺门票买一送一。

（二）促销礼品

本次活动没有以下礼品：打火机类、小雕塑类、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。

九、营销服务

1、为配合本次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售人员在营销时需要同时进行电话营销、签约销售等有关销售方面的工作，做到全员销售。团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

2．随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立客户档案制度。

十、费用预算

此次活动旨在提高酒店的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。需要酒店员工整合一切可以利用的资源，打好这一张。因此，我们必须做到“四个到位”，及各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品赠送到位，人员培训到位。

用外币结算的客人可按照当日外币牌价及酒店财务规定结算，对于用信用卡、汇票、现金支票、转账支票和旅行支票等其他结算方式的客人，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。

第二篇：酒店圣诞元旦营销策划案

“相约天达 共享圣诞” 系列活动营销策划案

一、活动目的及意义：

圣诞节现在越来越受到人们的关注，已形成圣诞节消费热点，元旦来临，年终岁末，企业年会增多，庆祝类活动增多，抓住两个重大节日进行整合营销，可以一举多得。广告宣传扩大知名度，促销政策吸引消费者，促进销售，酒会策划提升酒店品牌形象。松原目前适合节日高档消费场所相对有限，探索新的营销模式，适度超前引领消费，为满足高层人士需求，奠定天达在松原星级酒店中的领导地位。

二、主题活动：

1、餐饮部促销政策

●圣诞、元旦期间餐饮推出两款套餐。（免餐位费，限雨婷厅）。

488元套餐：10菜1汤788元套餐 ：12菜1汤

菜谱：附后

●8道特色菜推荐：

南酥肉丝32元/例四季养生菜38元/例极品麻辣诱惑38元/例生炒三黄鸡48元/例香葱烹炒鹿肉丝58元/例羊排炖山药58元/例

豉油杏鲍菇36元/例橙香金瓜28元/例

●圣诞节3天，每桌客人凭结账单到前台领圣诞礼物一份。（盖作废戳）●元旦期间举行婚宴，赠豪华大床房一间夜。（1月1日-10日）

操作流程：凭消费小票+服务员、餐饮经理签字+客户签名、电话号到前台兑换入住卡，有效期一个月，入住需提前预约。

2、客房圣诞节期间：赠圣诞礼物（依照入住客单派送，限三日）

3、会议促销政策：

（企业年会免费策划，报纸免费宣传，免费使用投影仪，免费使用LED电子屏）

4、互动政策 ：

一次性餐饮消费2980元，赠豪华标准间一间夜，价值358元

一次性餐饮消费5800元，赠豪华商务套房一间夜，价值538元

一次性餐饮消费8800元，赠豪华休闲套房一间夜，价值888元

操作流程：针对散客，凭当日结账单+服务员、经理签字+客人签字、手机号

到前台兑换礼品券。（有效期一个月，小票回收卡作废戳，客房需提前预约，赠

房不开发票）

5、VIP协议客户预订宣传

享受贵宾价格；优先入住权；客户经理专人服务；酒店不定期举办会员联谊；独

享更多酒店优惠政策

6、耀动松原 欢乐圣诞——天达名都大酒店首届VIP酒会

7、天达名都大酒店企业年会（元旦）另议

三、系列活动时间：2010-12-15——2011-01-15

四、活动地点：天达名都大酒店

五、耀动松原 欢乐圣诞——天达名都大酒店首届VIP联谊酒会 策划方案:

活动目的：通过联谊酒会回馈VIP客户，通过供应商赞助搭建平台，联谊、互

动，增加商务机会，增加供应商信心，进一步提升酒店品牌形象，扩大酒店在业

内的影响力，为客人提供增值服务。

活动流程：

1、天达集团董事长讲话

2、VIP代表讲话

3、供应商代表讲话

4、歌手开场，酒会开始，自由交流

5、歌手表演与客户才艺展示穿插进行

（客户参演节目，需20日前报到市场部）

6、中间穿插抽奖（由圣诞老人派发）

7、主持人宣布酒会结束

参会人员： VIP客户、供应商、特邀嘉宾、散客

（酒店入住客人门票只收100元），约200-260人

注：20日确定参会人数，报到市场部

时间：圣诞夜12.25

18：00—21：30

地点：二楼宴会厅

消费标准：188 元/位，凭票入场，票面值188元，包含餐饮消费。菜谱待定。

（1）报纸：

《松原晨讯》活动主题宣传1/4版为主《松原日报》1/4*1期

（2）DM宣传彩页：

数量规格：8500份*大8开正背*157克，投递：江南江北新文化报夹投8000份，市场部派发500份。

促销：设58元代金券，餐饮十足抵用，活动期内有效，特价套餐除外。

内容：一面是酒店整体促销政策，一面是酒店图片展示、简介+年历

（3）广播：交通文艺台，45″*30天*2次/天

（4）分众传媒：高档写字楼等30″*30天，重新设计

（5）精美台历：

数量：500本

设计：印有天达标识、图片+月历，13页

发放：发给市场部、餐饮部、客房大客户及客人

（6）POP展架：2个，一个换画面，一个带架。

（7）圣诞贺卡：400份，250克铜板腹膜压痕，大客户供应商、派发宣传

（8）门票面值188元：500张250克铜板（大客户，供应商，零售）

（9）礼品券：200张250克铜板

七、氛围营造：

●酒店正门外，方台上立5米高圣诞树2棵，左右各一棵，布满星星彩灯

●大堂内立3米高圣诞树一棵，布满彩灯，挂满圣诞礼物

●二楼酒吧围栏挂彩带等装饰

●橱窗：喷字漆，圣诞招贴画、雪花、彩带等若干

●圣诞老人服饰一套，圣诞女装2套，圣诞帽50顶；

餐饮圣诞礼物100份，客房圣诞礼物200份；

酒会圣诞老人抽奖圣诞小礼物50份；

圣诞小礼物共350份（小袜、小树、圣诞老人等）；

通过本次宣传，在政府机关单位有更多影响，为进一步和政府职能部门合作

提供条件，增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，为酒店持续发展奠定

基础，加强客户忠诚度，树立在酒店业的领导地位，成为松原酒店业一道风景。

九、费用预算：

1、广告费

晨讯存有广告费约1万元，传单印刷费2000元

投递费320元

交通文艺台置换3000元

展架画面100元

贺卡400元

门票240元

礼品券150元

台历3300元

2、圣诞饰品、招贴画 1349元

3、圣诞树3棵3100元

4、圣诞礼物1400元

5、乐队歌手主持：3000元

6、收入来源：供应商赞助 散客

附

1、圣诞活动期间 套餐菜谱

488元套餐A（10菜一汤）

家常炖胖鱼头 梅菜扣肉 盐爆螺片熘虾段 四季养生菜 橙香金瓜

卤水拼盘 捞汁什锦 农家四宝 川白肉滋补羊排炖山药

主食： 水饺素三鲜半斤、肉三鲜半斤、扬州炒饭

488元套餐B（10菜一汤）

家常炖草鱼 霸王全肘 白灼大虾 农家四宝 牛腩炖萝卜

双菇双青 港式烤鸡 红酒雪梨拼黄桃 酸辣鸡胗 锦绣拉皮

西湖牛肉羹

主食： 饼合盘 酱油炒饭

788元套餐A（12菜一汤）

生煎多宝鱼 蹄筋烧海参 如意烤羊腿 麻辣诱惑香锅 腊肉菜心

薯片香酥虾 牛腩萝卜熏酱拼盘拔丝香蕉农家四宝

四季养生菜 海鲜大拌菜西湖牛肉羹

主食 精美点心2道 绿茶糯米饼 海鲜珍珠汤

788元套餐B（12菜一汤）

清蒸桂鱼兰花凤冠烧海参 至尊羊脖 碧绿螺片 橙香金瓜

大鹅炖酸菜 牛腩焖萝卜 卤水拼盘 捞汁什锦蒜茸西兰花

香葱烹炒鹿肉丝 肉沫小白菇炒菜心滋补羊排炖山药

主食：精美点心两道饼合盘海鲜烧饭

附2：自助酒会菜单明细

冷饮：百事 美年达 西瓜汁 橙汁 矿泉水 菠萝汁

热饮：意大利特浓咖啡 福建红茶 浙江绿茶 伊利热奶

水果：美国胶橙 海南香蕉 非洲火龙果 秦岭猕猴桃 新疆哈密瓜 新疆西瓜

沙拉：培根土豆沙拉 清新田园沙拉 甜蜜水果沙拉海鲜鸡丁沙拉

沙拉调味酱：法式汁 草莓橙香汁 千岛汁 意大利汁

汤羹类：奶油野菌汤 意大利蔬菜汤

热菜类：美式香煎鸡脯 香炸薯条 香菇海鲜意大利面 泰式咖喱烩鸡

意大利香肠比萨玛格丽特比萨法式牛排韩式炸蔬菜

冷拼类：新西兰凤爪 烟熏马面鱼 什锦冷肠拼盘 金针培根卷

美式牛肉酸瓜卷 新式烤肠

点心：黑米糕 香芋卷 南瓜饼 绿菜饼 糯米卷

甜点： 奶酪蛋糕 花纹蛋糕

干点：曲奇 可可酥

汉堡：火腿汉堡 甜甜圈

红酒：法国红酒2种鸡尾酒香槟2种

第三篇：营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字：租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。

3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：

（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时

时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）

（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。

（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。

发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》

第四篇：营销策划案

会议营销策划书

一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）

提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册

三、主题

四、活动时间

研讨会由在举办

会议时间定于。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

1）。。。时间，正式发放邀请函

2）发放邀请函时沟通的具体内容

3）电话确认

2、邀请函设计制作

3、特邀嘉宾邀请

4、会场布置

1）横幅

2）主席台背景

3)入场处展架

4)会议室进口横幅

5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。

八、会场布置与会议接待

九、促销方案

十、会议流程

会前：播放相关宣传光碟

1）主持人介绍嘉宾

2）总经理欢迎致辞

十一、会后跟进

第五篇：营销策划案

营

销

策

划

案

题目下野地西瓜营销策划方案

专业班级11经管班

姓名

前言

●随着人民生活的进步，大家对食物 的要求逐渐提高在讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求

绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的追求，下野地西瓜强势来袭。

●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B1、B2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。

● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。由于特殊的气候条件，种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏

销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了

4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市场分析：

1、市场细分：

①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学，各地盛产的水果

均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。

二、目标市场选择：

由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性，所以下野地西瓜的市场

是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主，赠送为辅，将打开国内市场。

三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从

西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养

素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：

第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。

第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目

标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣

第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、竞争分析：

1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西

瓜消费品市场有一定的冲击作用。

2商店超市等也可能有其它品种的水果

3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的选择。

4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果

五、营销策略：

1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。

②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染。

2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。

②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠

送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠

3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。

六、促销

①广告促销： 打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。

②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短

期的享受九折优惠。

③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

无论怎么样做好售后工作。顾客已付款，售后服务尤为重要，礼貌待人，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对西瓜口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时建立积分制。