与营销有关的五个神秘数字

第一篇：与营销有关的五个神秘数字

与营销有关的五个神秘数字

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。

例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。

运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商（代理商），有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

例证：笔者从2000年大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1％，也要付出百分之百的努力。所以我们销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务„„”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户异议，促成交易。

笔者在做营销管理时，曾多次深入市场一线考察工作，在和一线销售人员沟通时必问两个经典的问题：一是那个营销员手机费最高？二是那个营销员穿烂的皮鞋最多？通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。也是笔者提拔得最多的营销员，事实证明，这些经笔者提拔的营销员现在的发展都很好。

第五个神秘数字：80:20法则。

原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。

例证：笔者在一家企业做销售公司总经理时，曾经让销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：

1%的销售是在第一次接洽后完成，2%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，12%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” “您要不要现在就买？”等等。

跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。

第二篇：销售中的五个神秘数字

销售中的五个神秘数字

2009/11/26/08:35 来源：价值中国 作者：黄志军

第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。

例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格”战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。

笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得当年在一家主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就特地给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员销售的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理特别奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理特别奖，优秀营业员奖等等。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。

运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经销商（代理商），有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

例证：笔者从2000年大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1％，也要付出百分之百的努力。所以我们销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务„„”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户异议，促成交易。

笔者在做营销管理时，曾多次深入市场一线考察工作，在和一线销售人员沟通时必问两个经典的问题：一是那个营销员手机费最高？二是那个营销员穿烂的皮鞋最多？通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。也是笔者提拔得最多的营销员，事实证明，这些经笔者提拔的营销员现在的发展都很好。

第五个神秘数字：80:20法则。

原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。

例证：笔者在一家企业做销售公司总经理时，曾经让销售部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：

1%的销售是在第一次接洽后完成，2%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，12%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

根据统计结果，销售部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”“您要不要现在就买？”等等。

跟踪工作除了注意系统性、连续性以外，我们更加且必须要注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。

后记：这篇文章是笔者于2001年整理完稿后发表于美菱电器的内部刊物《赢者》杂志上，后来发表于2002年05月的《市场周刊》上。不过，当时的文章内容比较简单，仅有本文中的“原理”和“运用”两个部分，本文结合笔者多年的营销管理实践加入了“例证”内容，使这篇文章更具有可读性和说服力。之所以要把这篇文章又拿出来并补充内容，是因为笔者最近接到国内一所著名大学的邀请，给这所著名大学的经营管理系做一个讲座。学校领导告诉我，他们也请过很多知名企业家来做过讲座，榜样效果都非常好，但是由于知名企业家都已经“功成名就”，而他们学校的毕业生走上社会，能成为企业家毕竟很少，而且即使能成为知名企业家，也需要很多年的实践和机遇才行，80％以上的毕业生都要走上“营销苦旅”，从最基层的营销员（甚至导购员）做起，而后一步一步走上营销经理、区域经理、分公司经理、大区经理、销售部经理、营销总监、副总经理、总经理的职业化道路。所以，他们希望在今年的外聘讲座中，多请一些企业营销管理的中高层领导来学校做讲座，希望给大学生以更多的启发。

学校领导还告诉我，现在的大学生对社会实践很重视，这是很好的一个现象，但同时，也有一部分大学生对学校的理论课、文化课不够重视，有“读书无用论”的思想。所以，他们不仅希望我的讲座有生动的营销实践，还希望我告诉同学们学好理论课和文化课的必要性，最好给同学们一些理论联系实践的例子。我对学校领导的良苦用心深感钦佩，因而不敢有丝毫懈怠，所以，就有了修改后的这篇文章。

第三篇：营销五个秘诀

今天，向你揭露 Gary 生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:

第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；

第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；

第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。“

而实际上，近年来所流行的”顾问式销售“，这是从 Gary 的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成全部交易。”

这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。倍的价值，才有资格收取 1 倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女，让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

”逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至……连我也不可信。"

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！

第四篇：与毛泽东一生紧密关联的四个神秘数字

与毛泽东一生紧密关联的四个神秘数字

毛泽东的一生，曾与四个数字结下了不解之缘，这四个数字分别是：28、99、8341、300。

毛泽东与28 1、1893年12月26日，毛泽东诞生。28年后，即1921年7月，中国共产党诞生。出席中共一大会议党代表平均年龄28周岁(李达31岁，李汉俊31岁，张国焘24岁，刘仁静19岁，毛泽东28岁，何叔衡45岁，董必武36岁，陈潭秋25岁，王尽美23岁，邓恩铭20岁，陈公博29岁，周佛海24岁，包惠僧27岁)，毛泽东时年正好28岁。

2、“二十八画生”是毛泽东从1915年到1918年曾多次使用的一个笔名，因繁体字“毛泽东”共二十八画而取之。在湖南一师读书时，毛泽东曾以“二十八画生”为名公开征友。

3、1917年，毛泽东与杨开慧初恋时，杨开慧正是中国所说的“二八”佳人——16岁;1921年，二人结婚时，毛泽东是28岁;1929年，杨开慧牺牲时也正好是28岁;而从他们结婚到1949年建国，又正好是28年。

4、秋收起义开始的28天后，即1927年10月7日，毛泽东率起义队伍到达宁冈县的茅坪，开始了创建井冈山革命根据地的斗争，创立了党领导下的第一个农村革命根据地。为中国革命的中心工作完成从城市到农村的伟大战略转移，走上农村包围城市，最后夺取城市，开辟了新的道路。

5、1928年4月28日，毛泽东率领的秋收起义部队与朱德、陈毅领导的部分南昌起义部队在井冈山胜利会师，这是中国人民解放军建军史上非常重要的历史事件。

6、1929年12月28日，毛泽东在福建上杭古田村主持召开中共红四军第九次代表大会，做了《关于纠正党内的错误思想》的报告(即古田会议决议)并重新当选前委书记。古田会议决议是中共和红军建设的纲领性文件，是人民军队建军史上重要的里程碑。

7、毛泽东在1932年10月被撤消红一方面军总政委职务28个月后的1935年3月，已在遵义会议上当选为政治局常委的毛泽东被任命为“前敌司令部”政委，继而成立由毛泽东、周恩来、王稼祥组成的三人军事领导小组，红一方面军再度成为朱毛红军。

8、28岁的贺子珍1937年10月离开延安到西安后转到兰州、新疆去苏联，从此再也没能回到丈夫毛泽东身边。

9、1945年8月28日，毛泽东应蒋介石之邀率中共代表团飞抵重庆与国民党谈判，历时一个多月，签订了“双十协定”，显示了毛泽东的大智大勇和中共的和平诚意，赢得了全国特别是大后方的民心。

10、中国自古就有28星宿之说，汉光武帝平定天下时，就有闻名于世功臣28人，毛泽东成为开国领袖，也有28位大功臣。他们就是1949年9月21日召开中国人民政治协商会议第一届全体会议上，被选举出来的中内人民政府副主席：朱德、刘少奇、宋庆龄、李济深、张澜、高岗。同年10月1日下午召开的中央人民政府委员会第一次会议上选取出的：秘书长林柏渠，国务院总理周恩来，最高人民法院院长沈钧儒，最高人民检察院检察长罗荣桓等10人，还有毛泽东已经成竹在胸的六年之后，也就是1955年授衔的十大元帅和十大将，将朱德和罗荣桓重复计算人次去掉，正好是28人。

11、为纪念中共建国前二十八年的奋斗历程，经毛泽东提议，在1949年10月1日开国大典上，54门礼炮齐鸣二十八响。

12、28岁的毛岸英1950年11月25日牺牲于抗美援朝前线。

13、1954年9月28日，第一届全国人民代表大会第一次会议闭幕，毛泽东当选为中华人民共和国主席。

14、1956年8月28日，在中共八届一中全会上，毛泽东再次当选为中共中央主席.15、庐山牯岭28号房——1959年夏贺子珍最后一次见毛泽东时曾住在那里。

16、历时28天的“七千人大会”于1961年1月11日召开(至2月7日结束)，会议期间毛泽东做了自我批评。该会对纠正大跃进和反右倾错误，扭转国民经济困难局面具有重要意义。1992年，事隔30年后，邓小平回忆说：“在党的历史上，像七千人大会这样，党的主要领导人带头做自我批评，主动承担失误的责任，广泛地发扬民主和开展党内批评是从未有过的，它的意义和作用在我们这些亲历者当中永远不会忘记，我相信历时愈久，影响愈深。”

17、1969年4月28日，在中共九届一中全会上毛泽东再次当选为中共中央主席，林彪成为唯一的副主席。

18、1972年毛泽东会见美国总统尼克松，这次会见距他1944年会见美国军方和政府的代表——美军延安观察组相隔正好28年。

19、1973年8月28日中共十大闭幕，在其后的十届一中全会上80岁的毛泽东仍当选为中共中央主席。

20、1976年1月28日，毛泽东正式提议小他28岁的华国锋任国务院代总理，主持中央日常工作.这项被政治局通过的提议，客观上为日后粉碎四人帮创造了有利条件。

21、1976年7月28日，唐山发生强烈地震。病危中的毛泽东闻知潸然泪下。《中共中央关于唐山、丰南抗震救灾的通报》成为他生前批发的最后一份文件。

22、毛泽东逝世的第28天，即1976年10月6日，华国锋，叶剑英等代表中央政治局顺乎党心民意采取断然措施，一举粉碎了“四人帮”。

毛泽东与99 1、1927年9月9日毛泽东发动秋收起义。也正是在这一天，毛泽东遭遇了他一生中唯一的一次被捕，后侥幸逃脱。

2、1929年的农历9月9日。红军打下了上杭，建立了苏维埃政权。就在传统佳节的这一天，毛泽东以充满豪情的文笔书写下了“„„岁岁重阳。今又重阳，战地黄花分外香”的千古佳句。

3、1949年9月9日，毛泽东入住北京中南海。就在这一天，毛泽东在百忙中最后审定了《中华人民共和国政治协商会议共同纲领》。而这个纲领实际上便是当时的“临时宪法”。

4、1956年9月9日。毛泽东在这一天集中精力，认真审定了中国共产党第八次代表大会的《政治报告》，该报告明确提出了“国内主要矛盾已经不再是无产阶级和资产阶级的矛盾，而是人民对经济文化不能满足人民需要的状况之间的矛盾。党和人民的主要任务是集中力量发展社会生产力，实现国家工业化，逐步满足人民日益增长的物质和文化需要。”

5、1971年9月9日，毛泽东将乘坐的火车专列果断令其离开杭州，开到了绍兴附近。从而在无意或有意中避免了林立果所制定的“五七一工程”(即武装起义谐音的代号工程)，欲以空中炸弹炸、地面火力突击加害毛泽东的行动。

6、1976年9月9日0：10分，毛泽东逝世。

毛泽东与8341

秋收起义时，毛泽东有一把汉阳造的步枪，枪的编号是8341。毛泽东到延安后，常常要把步枪拿出来擦擦，非常珍惜。“枪杆子里面出政权”的理论实践，就是从这支枪开始的，最后武装夺取了政权，取得了全中国的解放。

负责保卫毛泽东的中央警卫团的番号先后更换过几次，第一次正式使用番号是1953年，由总参统一编号，称为“总字001”。大概使用到20世纪50年代末，又更换为“3747”部队。一直到1964年前后，中央警卫团才第一次使用“8341”这个代号。据说这个代号曾经是总参部队的一个军用仓库，后来因为仓库撤销，还是其他什么原因，不叫这个代号了。总参将8341给了中央警卫团。8341一直使用到毛泽东离开这个世界，才真正完成使命，退出了历史舞台。

溯本追源，张思德是8341部队最早期的战士之一，在烧炭时舍已救人，以身殉职，警卫团领导说要用好一点的棺材安葬;毛泽东说，要开追悼会，我要亲自讲话。于是，就有了《为人民服务》，就有了追悼会。

巧合的是，8341”四位数字还代表着毛主席活83岁(1893年-1976年正好83年)，当领袖41年(1935年遵义会议确立毛主席在全党全军的领导地位至1976年正好41年)。

毛泽东与300

在金钱方面，毛泽东似乎对“300”这个数字情有独钟。无论是对自己的故旧、朋友、老师还是素不相识的农民，也不论是在50年代、60年代还是70年代，毛泽东一旦出手捐助时，给多方的都是300元。

1953年，毛泽东的堂弟毛泽荣(小名胜五)进京看望毛泽东。分手时，毛泽东赠送生活费300万元旧币(折合现币300元)。

1954年，湖南一位叫伍如春的老先生给毛泽东写了一封信。这位伍老先生在湖南长沙第一师范学校读书时曾和毛泽东同窗，他们都是很要好的同学，毛泽东曾动员他一块闹革命。然而伍如春念及家中妻小，师范学校毕业后回到家乡当教师了。伍如春的信中表示家中生活困难，还写了一首诗，诗中有一句为“云儿助我只杯水，杯水焉能救车薪”。毛泽东看了以后，随即回了一封信：“寄上人民币三百万元，聊作杯水。”这300万元钱是人民币旧币，其实就是300元人民币。信中的“云儿”是伍如春的儿子伍云甫，是参加过长征的老红军，解放后曾任卫生部副部长等职。因为伍如春的信，毛泽东在1955年春节团拜见到伍云甫时还批评他为什么不给老家寄钱。伍云甫的儿子伍绍祖曾任国家体委主任。

1956年8月11日，毛泽东复信给罗哲烈士(湖南株洲人，20年代曾随毛泽东从事农民运动)的妻子曹云芳，信中说“罗哲为党艰苦工作，我可作证，当时没有别的证件。恤金由谁领的问题，应由当地政府去作决定，如果决定给继子，不给女儿，也就算了，不必为此去争论。坟墓可由家属修理。现寄上三百元，请你酌量处理。今后如果还有困难，可以告我设法。”

1957年5月，毛泽东和杨开慧当年保姆陈玉英的女儿孙燕(学名孙佩君)写信给毛毛泽东要求帮助解决初中毕业后升学问题。当年6月8日毛泽东复信：“佩君同志：五月十六日的信收到。已在初中毕业，甚慰。升学的事，我不宜于向学校写信。能否考取，听凭学校。如不能升学，可以在家温课。寄上三百元给你母亲，以后还可寄一些。不要忧虑。毛泽东”。

1962年2月，毛泽东的前儿媳(毛岸英的妻子)刘思齐与空军飞行员杨茂之结婚。举行婚礼时，毛泽东手书了《三打白骨精》等相赠，还附送了300元钱，说：“我又不上街，不知买什么东西好，你们根据需要自己买一件礼物吧。”

1962年7月，长沙市税务局干部张人价和湖北财经专科学校教授张人惕致信毛泽东主席，向他报告父亲张有晋故去的讯息。毛泽东在湖南省立第一师范学校读书时，张有晋担任过该校数学教员。7月19日毛泽东复信：“惊悉有晋先师因病逝世，不胜哀悼。谨此致唁。毛泽东”“另奉薄仪一份，聊助营奠之资”。这次毛泽东为先师故去所备的“薄仪”依然是300元人民币„„

1972年12月，福建省莆田县城郊公社小学教员李庆霖致信毛泽东，反映他的一个插队务农的孩子在生活上遇到的困难以及作为父亲的无奈。这封来信使那时深居简出的毛泽东受到很大触动，看后流下了眼泪。用毛泽东自己后来的话说，这封信写得“相当好”，“我摆在这里几个月，经常看，看了三遍半，这才下决心写回信。”直到1973年4月25日，毛泽东复信给李庆霖：“李庆霖同志：寄上300元，聊补无米之炊。全国此类事甚多，容当统筹解决。毛泽东”。李庆霖家中至今保存着他当年趴在上面给毛主席写信时的竹桌，而毛泽东寄给他的三百元钱，至今也还存在当地的储蓄所里。

第五篇：浅谈神秘数字天乙贵人与毛主席的缘分汇总

浅谈神秘数字、天乙贵人与毛主席的缘分

国际易学联合会 薛岚侨

人的一生与万事万物一样都有规律可循，甚至与数字、与无形力量也有密切关系。有些现象可能与主观意志有关，而大多数现象的发生，又与主观想象并没有牵连，而且是在无意识中，在无形力量作用下产生的，这可能就是缘分吧。

笔者在本文试图从易经的角度，解开“28”这个神秘数字为什么会伴随毛主席一生，为什么在关键时刻，危急关头，毛主席会脱颖而出，化险为夷，最终走向辉煌这个谜团。经过多方考量、论证，最终得出“28”与毛主席命理五行喜用神有关，毛主席多次走出困境，与“天乙贵人”相助有关这个结论。

一、数字反映事物发展规律

“万物皆数，自然界的一切现象和规律都是由数决定的”。

古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯认为，自然界的一切现象和规律都是由数决定的，都必须服从“数的和谐”，即服从数的关系。

毕达哥拉斯说，万事万物背后都有数的法则在起作用，数是宇宙万物的本原，数是构成实物世界的基础。数为宇宙提供了一个概念模型。

1、神奇的“黄金分割率”

5：8这个“黄金分割率”，不但具有美学观点，更具有达到机能的目的。

15世纪末期，法兰图教会的传教士路卡·巴乔里发现金字塔之所以能屹立数千年不倒，且形状优美，原因在于其高度与基座每边的结构比例为“5：8”。因为有感于这个神秘比值的奥妙与价值，而使用了黄金一词，将描述此比例法的书籍命名为“黄金分割”。

数百年来，一些学者专家陆续发现，包括建筑结构、力学工程、音乐艺术，甚至于很多大自然的事物，都与“5：8”比例近似的0．382和0．618这两个神秘数字有关：“黄金分割率”不但具有美学观点更具有达到机能的目的。比如，建筑物、门窗、画框、十字架、扑克牌和书籍等，他们长和宽的比例都十分接近于“黄金分割率”。另外，细菌繁殖的速率、海浪的波动、飓风云层及外层空间星云的旋转，都与“黄金分割率”所延伸的“黄金螺旋”1．618倍的比率有关。

最近几年，一些美国学者将“黄金分割率”还大量用于股市行情分析方面，取得很大业绩。

2、鲁班尺有科学根据

鲁班尺是古代建筑经常用到的风水尺，上面标有财官福丁，祸灾病死等字样，说明在不同尺寸内会出现吉凶两种截然不同的结局，美国科学家认为鲁班尺是科学的。

鲁班尺沿用至今，除了蕴含着符合中国传统价值观的风水学之外，自然亦有其严密的科学性。美国建筑科学家曾调查了许多“闹鬼”的房子，最后得出一个结论：这类房子都有一个共同特点，它们的次声波强度远远高于其他建筑。次声波是频率低于20赫兹的声波，人耳不能直接听到，对人的神经系统和心血管系统有一定程度地损害，有时候会使人产生恐怖的幻觉，诱发心脏病。心脏病。用鲁班尺上的风水学来控制住宅和家具的尺寸，恰好能避开次声波的共振频段。

古代鲁班尺长46.08厘米。鲁班尺的长度也有其科学性。故宫太和门庭院的深度为130米，宽度为200米，其长宽比值为0.65，与黄金分割比0.618也非常接近。从大明门到太和殿的庭院中心是1.5045公里，而从大明门到景山的距离是2.5里，两者的比值为0.618，正好与“黄金分割率”等同。这些黄金比例尺寸，很大一部分也得益于鲁班尺的辅助。

3、易经讲究用数来推演预判，河图洛书是阴阳五行术数之源

易经预测会经常遇到数字，如河图洛书之数，每个数字都代表一个方位，都有不同属性。

河图之数代表天地之数、万物生存之数、五行之数、大衍之数、天干交合之数、六甲纳音之数。1、6为水，为北方；

2、7为火，为南方；

3、8为木，为东方；

4、9为金，为西方；

5、0为土，为中央。

中外学者作了长期的探索研究，认为这是中国先民心灵思维的结晶，是中国古代文明的第一个里程碑。

二、喜用神“28”伴随毛主席走过一生

民间、网上关于毛主席与“28”有关系的故事多如牛毛，但没有一篇文章能够说清楚：为什么毛主席喜欢“28”？他与“28”数字为什么有缘分？是偶然为之，还有另有原因？笔者在这里试图解开这个谜团，供易友参考。

（一）、“28”是毛主席命理喜用神

毛主席出生于公历1993年12月26日辰时，即阴历1893年11月19日7点至9点。

公历：1893年12月26日8时0分 农历：癸巳年十一月十九日 起运：命主于出生后6年3个月16天10小时开始起运 交运：命主于公历1900年4月11日18时交运

七杀 正印 日主 正印 乾造： 癸 甲 丁 甲(辰巳空)巳 子 酉 辰 毛主席的八字分析：

毛主席的八字金、木、水、火、土五行齐备，官旺、印旺、身平、财薄、子孙弱，一杀清透人品极其贵重。月、时上透甲木正印生发日元丁火，年支巳下暗藏丙火通根日元丁火以助身。但毕竟丁火生于冬月，水克火，尽管月、时上有二甲木正印生身，此八字也只能以中平偏弱论定。甲木正印生在子水之月旺相，但寒水不能生木，且地支无根，偏弱，故取木火为喜用神，金水为忌神。

按易经河图洛书之数，2、7为火，3、8为木。毛主席命理喜用神为木火，即2、7、3、8，这样大家明白了吧，毛主席年轻时为什么选择“28画生”作为笔名，为什么毛主席一生总与“28”有缘。

很显然毛主席喜欢的、与他有缘的2+8就是由火+木组合而成的，而毛主席命理五行所缺少就是2、8——火、木。毛主席一生与28有关，看似偶然其实是必然的。

（二）、与毛主席有缘的“28”事件

1、“二十八画生”是毛泽东从1915年到1918年曾多次使用的一个笔名。在湖南一师读书时，毛泽东曾以“二十八画生”为名公开征友。2、1893年12月26日，毛主席诞生。28年后，即1921年7月，中国共产党诞生。出席中共一大会议党代表平均年龄28周岁：李达31岁，李汉俊31岁，张国焘24岁，刘仁静19岁，毛泽东28岁，何叔衡45岁，董必武36岁，陈潭秋25岁，王尽美23岁，邓恩铭20岁，陈公博29岁，周佛海24岁，包惠僧27岁。3、1917年，毛泽东与杨开慧初恋时，杨开慧正是中国所说的“二八”佳人——16岁；1921年，二人结婚时，毛泽东是28岁；1929年，杨开慧牺牲时也正好是28岁；而从他们结婚到1949年建国，又正好是28年。

4、秋收起义开始的28天后，即1927年10月7日，毛泽东率起义队伍到达宁冈县的茅坪，开始了创建井冈山革命根据地的斗争，创立了党领导下的第一个农村革命根据地。5、1928年4月28日，毛泽东率领的秋收起义部队与朱德、陈毅领导的部分南昌起义部队在井冈山胜利会师。6、1929年12月28日，毛泽东在福建上杭古田村主持召开中共红四军第九次代表大会，做了《关于纠正党内的错误思想》的报告（即古田会议决议）并重新当选前委书记。7、28岁的贺子珍1937年10月离开延安到西安后转到兰州、新疆去苏联，从此再也没能回到丈夫毛泽东身边。8、1945年8月28日，毛泽东应蒋介石之邀率中共代表团飞抵重庆与国民党谈判，历时一个多月，签订了“双十协定”。

9、中国自古就有28星宿之说，汉光武帝平定天下时，就有闻名于世功臣28人，毛泽东成为开国领袖，也有28位大功臣。他们就是1949年9月21日召开中国人民政治协商会议第一届全体会议上，被选举出来的中央人民政府副主席：朱德、刘少奇、宋庆龄、李济深、张澜、高岗。同年10月1日下午召开的中央人民政府委员会第一次会议上选取出的：秘书长林柏渠，国务院总理周恩来，最高人民法院院长沈钧儒，最高人民检察院检察长罗荣桓等10人，还有1955年授衔的十大元帅和十大将，将朱德和罗荣桓重复计算人次去掉，正好是28人。10、1949年10月1 日，经过28年斗争，新中国成立。

为纪念中共建国前二十八年的奋斗历程，经毛泽东提议，在1949年10月1日开国大典上，54门礼炮齐鸣二十八响。

11、毛主席去世第28年的诞辰日曾孙毛东东出生（毛东东：毛新宇和刘滨的儿子，毛岸青和邵华的孙子，毛泽东的曾孙）。12、28岁的毛岸英1950年11月25日牺牲于抗美援朝前线。13、1954年9月28日，第一届全国人民代表大会第一次会议闭幕，毛泽东当选为中华人民共和国主席。14、1956年8月28日，在中共八届一中全会上，毛泽东再次当选为中共中央主席。

15、庐山牯岭28号房——1959年夏贺子珍最后一次见毛泽东时曾住在那里。

16、历时28天的“七千人大会”于1961年1月11日召开（至2月7日结束），会议期间毛泽东做了自我批评。该会对纠正大跃进和反右倾错误，扭转国民经济困难局面具有重要意义。17、1969年4月28日，在中共九届一中全会上毛泽东再次当选为中共中央主席。18、1972年毛泽东会见美国总统尼克松，这次会见距他1944年会见美国军方和政府的代表——美军延安观察组相隔正好28年。19、1973年8月28日中共十大闭幕，在其后的十届一中全会上80岁的毛泽东仍当选为中共中央主席。20、1976年1月28日，毛泽东正式提议小他28岁的华国锋任国务院代总理，主持中央日常工作。21、1976年7月28日，唐山发生强烈地震。病危中的毛泽东闻知潸然泪下。《中共中央关于唐山、丰南抗震救灾的通报》成为他生前批发的最后一份文件。

22、毛泽东逝世的第28天，即1976年10月6日，华国锋，叶剑英等代表中央政治局顺乎党心民意采取断然措施，一举粉碎了“四人帮”。

（三）、以下事情也与“28”木火有关

1、陕北人民为了歌颂毛主席、共产党，编写了“东方红”这首歌。按易经讲，东方为木，为青龙，红则为火。

毛主席命理五行喜用神就是木——青龙，火——红色。

2、毛主席把中国共产党及兄弟共产党比喻成东风，把西方资本主义比喻成西风。

毛泽东《在各国共产党和工人党莫斯科会议上的讲话》:"我认为目前形势的特点是东风压倒西风。

东风就是木，西风就是金。

3、战争年代我们的人民军队叫红军，根据地叫红色根据地；而国旗为红旗。

三、“天乙贵人”关键时刻助力毛主席

每个人一生都会遇上贵人，或贵人年，不过有的贵人大，有的贵人小。遇到贵人，或贵人年，不仅本人受益，其带领的团队也跟着受益。

根据笔者调查，发现毛主席命理中的酉鸡、亥猪、卯兔三大贵人，不仅影响了毛主席、也影响了中国的命运。那么什么是天乙贵人呢？

天乙贵人，就是生辰八字地支中出现的贵人，《三命通会》讲：“天乙贵人为吉星，为解危之星，救助之星，是表示吉祥星，四柱中有天乙贵人，遇事有人帮，遇难危之事有人救，是逢凶化吉之星”。那么怎么查天乙贵人呢? 天乙贵人歌：

甲戊兼牛羊，乙己鼠猴乡，丙丁猪鸡位，壬癸兔蛇藏，庚辛逢马虎，此是贵人方。命中如遇此，定作紫微郎。

下面列举了6个毛主席以及他领导的队伍，遇到贵人以及贵人年，受益情况。1、1921辛酉年中国共产党成立，毛主席是创始人之一，此年就是毛主席的贵人年。2、1923癸亥年，毛主席、陈独秀和蔡和森等五人组成中央局，毛主席进入中央最高领导核心，该年亥猪就是毛主席的贵人。3、1935乙亥年遵义会议后，3月中央成立以毛主席、周恩来和王稼祥三人军事领导小组，毛主席任军委主席，正式确立了毛主席在党内、军内的领导地位。该年亥猪即为毛主席贵人。

毛主席在贵人年得到陕北刘志丹的消息，使红军得到转机。详情如下：

1935乙亥年，正是刘志丹等创建的陕北根据地，挽救了在长征途中陷入困境的中央红军。毛泽东是1935年9月21日抵达哈达铺的，住在一家名叫“义和昌”药店的后院。毛泽东看到国民党的报纸，得到了陕北红军比较详细的消息，时任中央红军作战参谋的孔石泉回忆，“旧报纸上的这个消息给历尽磨难、几近绝境的中央红军带来了历史性的契机，就像在茫茫夜空中找到了指路的北斗”。“陕甘边区革命根据地和陕北革命根据地，是土地革命战争后期全国“硕果仅存”的唯一革命根据地，为红军三大主力长征提供了‘落脚点’，为中共中央把中国革命‘大本营’放在西北提供了条件，为红军主力改编为八路军、挺进抗日前线提供了‘出发点’”。

4、陕北根据地领头人、创始人刘志丹，1903癸卯年生人，卯兔是毛主席 的命中贵人。

5、叶剑英是毛主席的贵人，也是红军的贵人，因为他生于1897丁酉贵人年。详情如下：

叶剑英在中央苏区，他拥护毛泽东同志的正确路线，参与第二、第三、第四 次反“围剿”的作战指挥，为红军建设作出重要贡献。长征途中，他坚决维护全党全军的团结，机智勇敢地同张国焘分裂红军、危害党中央的阴谋作斗争，为党中央和红军胜利北上立了大功。毛泽东同志后来曾多次称赞叶剑英同志在这一关键时刻“救了党，救了红军”。

6、在毛主席生命受到威胁之际，陈兆祥派人救了毛主席的命，该人生于1907己酉年，他就是毛主席的酉鸡贵人。

详情如下：

1929年古田会议召开前夕的8月21日，毛泽东离开“中共闽西一大”会议召开地上杭县蛟洋，偕夫人贺子珍，在红四军粟裕警卫连的护卫下，秘密来到永定县东南牛牯扑村（今永定岐岭乡牛牯扑村），一面治疗疟疾，一面搞调查研究，思考土地革命斗争和红四军的建设问题。

9月17日，胡道南、林蔚民等纠集13个乡民团，配合国民党大埔县保安团600多人，兵分两路，气势汹汹地向牛牯扑村扑来。粟裕和中共岐岭乡党支部书记陈兆祥紧急商议后，决定转移。

陈兆祥派出陈添裕等4名赤卫队队员，火速护送毛泽东转移。从毛泽东住所到目的地有10华里崎岖陡峭的山路，毛泽东身体虚弱，受不了急促奔走，下山没走多远，便只喘粗气，两腿发软，迈不动步子。枪声越来越近，情况危急，陈添裕情急之下，背起毛泽东便猛跑起来。就这样，陈添裕背着毛泽东整整跑了10华里，终于到达安全地点雨顶坪村。

8341部队番号：

关于坊间对“8341”来由的说法，前中央警卫局副局长，兼中央警卫团团长张耀祠给予了否认：“有人说什么开国大典后，毛主席派人访老道，老道写了‘8341’这几个数字，毛主席就把它作为自己警卫部队的番号，这些都是谣传，不应与8341对号入座，那纯粹是一个巧合，我澄清一下。”所以这里不再以讹传讹予以点评。