第一篇：成为销售赢家培训感想
成为销售赢家培训感想
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
销售，要做到怀着一颗爱心、开心的去和客户交流、交谈，要相信自己，只要付出了，坚持、再坚持一下，说不定下一次就真的成功了。
姜兵
第二篇：帮孩子成为学习赢家
帮孩子成为学习赢家
“帮孩子成为学习赢家”专题讲座是亲职教育课题研究的组成部分，旨在通过专家面对面的交流和沟通，共同探讨父母在指导孩子学习方面的困惑，帮助父母在孩子学习方面更好履行亲职责任。让父母了解到，在孩子学习问题上，自己的重要角色是，帮助孩子营造有成就感和满足
感第三种学习状态，让孩子在快乐愉悦、积极正向的学习境界中学习。同时，通过讲座，还将帮助家长理解，有成就感、价值感和满足感的第三种状态应当成为孩子成长发展的境界，就像人的生命存活需要呼吸新鲜空气一样，第三种状态就是家庭给与孩子的新鲜心灵空气。
此次“帮孩子成为学习赢家”主题讲座将从四个方面与家长进行沟通：
1、忽视孩子学习的根本问题，是家庭教育的重大失误
2、引导孩子进入学习的第三种状态，孩子就会主动学习1）打开学习的快乐之门 2）打开学习的方法之门 3）打开学习的动力之门 4）打开学习的成就之门
3、让学习成为一种习惯，培养孩子持之以恒的品质
4、孩子成长需要和谐美好的家庭氛围，父母要为孩子营造家庭的第三种状态
孩子学有所成，是每个父母最大的心愿，我们愿意和父母一起为孩子营造有快乐、自信的第三种学习状态，把孩子引向自动自发的学习境界，愿学习能力成为孩子最有价值的人生竞争力！
报告主要内容：
1、打开孩子对学习的兴趣之门
让我们专家告诉您如何让孩子爱上学习。
2、打开孩子对学习的自信之门
许多家长开完家长会，回去后就会责怪孩子，让专家告诉您，回去后该怎样对孩子说。让孩子知道老师特别关心自己，孩子就更会尊敬老师、爱上学习。
3、打开孩子学习和生活的习惯之门
让孩子知道要为自己的行为承担后果。
4、打开孩子对学习的动机之门
专家将告诉家长如何激发孩子持久的学习动力
如何让孩子爱上学习
一、孩子主动学习的层次
前苏联的一个教育家说：“家长和教师通常都犯的错误是，他们不了解学习是脑力劳动，脑力劳动所特有的规律是劳动者必须处于主动的状态。”
要想让你的孩子学习达到理想的状态，你必须把他激发到他自己想去学习，而不是你逼迫他去学习。中国现在的孩子有90%以上就像沙漠里的骆驼一样，是被动地，艰难地在学习。那么他是绝对学不好，不符合脑力劳动的规律。另一种状态叫“草原上的狮子”，狮子在追捕猎物时是处于主动状态，用语言表诉是“我能够”。这是孩子在学习时的正确状态。
如果把主动学习比喻成一座五层楼，那么一楼就是要用孩子的好奇心来激发孩子的学习意愿，二楼是培养孩子的自信心，三楼就是要培养他的学习兴趣，四楼是培养他的学习能力，五楼才是知识和技能。我们有一些家长有懂得学习的规律，如果你的孩子有足够的学习能力他就像一根钢钉一样，用锤子一敲就进去了。反之，像一个牙签一样，你一敲，他就碎了。要知道这个顺序不能违背。
二、使孩子明确学习目的。
通过观察、谈心、沟通、了解、调查„„得出一个结论：中下生（弱智的除外）之所以会落后的一个主要原因就是学习目的性不明确，不知道为什么读书？看看他们的回答吧：（1）爸爸妈妈要我读（2）同伴们都读，我也就读吧。（3）老师说要认真读书呀。（4）„„不知道（5）„„而有明确的学习目标的孩子则会学得主动、认真。即使反应比其他同学慢一点的，也能学得较好。大家都知道，一般人的智力差异并不大，但为什么在同一个班里，同样的老师教，为什么有的同学能学得很好，而有的学习的效果却相差那么远呢？究其根本原因就是学习目标是否明确，有没有长远的理想和目标。学习目的不明确，不够刻苦，懒懒散散混混沌沌地过日子，不用功学，这些孩子的学习成绩当然提不上去。久而久还会对学习失去兴趣和信心，造成恶性循环。所以，想孩子学得好，首先要使孩子有明确的学习目的。
三、多与孩子沟通，做孩子的好朋友。
21世纪的孩子，大多数都是独生子女，在家里没有同年的伙伴，其实很孤独，家长和老师要特别注意多与孩子沟通，做孩子的好朋友，引导孩子正确地交友。关注孩子的生理和心理的健康成长，作好正确的引导。特别要了解孩子的困难，帮助他们克服这些困难，教给孩子解决困难的方法，建立其信心。良好的师生关系，能使孩子乐于亲近老师，听从老师的教导，形成“亲其师，信其道，乐其教”的良好气氛，从而优化教学的质量。家长对孩子的教育也是一样的道理。
四、多给孩子信心。
常言道：充满信心做事能事半功倍。可见信心的作用是多么大。要给孩子信心就必须不断给学生以正确的评价、肯定与鼓励，以正面教育为主要手段，多表扬、鼓励孩子，使他们有成功感，愉悦感，看到自己的发光点，特别是中下生，更要激励他们沿着自己的亮点前进，发展自己的长处。使每一个学生都能在不同层次上有不同程度的进步、提高。达到全面提高，整体进步的目的。五．培养竞争意识
适者生存，不适者被淘汰已成为了社会的现实。挑战与机遇并存，竞争与成功同在。培养学生的竞争意识，活跃其思维，增强学生的适应能力，这是社会发展的需要。“有竞争才有进步。”只有力争上游，不断地修正自己，不断地学习、探索，不懂就问，才能学得更多，更好，才能立于不败之地。
有类似经验的来访家长也向平盟教育的其他家长分享了一下自己的经验。她说： 要提高孩子的学习积极性，就必须提高孩子对学习的兴趣。要提高孩子的学习兴趣，先要使孩子尝到成功的滋味，让他找到成就感。有的孩子学了老半天觉得没啥提高，就放弃了。正是因为缺乏这种成就感，所以孩子才会觉得学习乏味，没有什么意义。现在很多孩子为什么喜欢网络游戏，其原因之一就是，在游戏中，孩子会体会到一种曾为有过的成就感。如果孩子一旦灰心失望就永不会有进步。家长要多鼓励，对于孩子的好表现和好成绩，父母不要吝啬使用赞美之词，对于孩子的错处，不要过于批评，因为过多地批评，会令他情绪低落，而犯更多的错误。表扬为主的方式，对提高孩子的学习兴趣也有一定的作用。要使孩子对学习发生兴趣，父母必须做孩子的榜样，先要让孩子知道父母很喜欢看书，求知欲很强，并且不断地学习。
她的孩子从一上初中开始就不爱学习了，平时周末和放假也很少见他学习，催他学习他还不乐意，好几次差点与孩子有大的冲突，当时也是比较愁的，心想不爱学习自己爱莫能助的，也很是头疼。后来就在网上查找信息也成效不大，后来一个朋友推荐说给孩子报个班，就找到了平盟，是一对一的辅导，在学习过程中老师讲的比较好，和孩子有很好的互动，孩子在一个更加轻松的氛围中学习，提高学习中的积极性和主动性，学生也以主动心态去学习，孩子学习有了动力之后，我自己也放心了，不用再担心孩子的学习问题了。
激发孩子持久的学习动力
（一）打开兴趣之门，让孩子爱上学习。关注家庭教育对学生学习能力的影响，战队家庭教育中出现的种种现实问题提出了解决方案。问题孩子出现在问题家庭，让差生转变的最好方式就是让孩子找到自信。俗话说：“对于孩子，你说他是龙，他就腾飞；你说他是猪，他就只能趴在地上。”从这里可以悟出一个道理，家长对孩子的鼓励对孩子的成长是非常重要。（打开自信之门，给孩子赢的机会。）对此，提出切实可行的方法：适度夸大孩子的优点，缩小孩子的缺点，为孩子描绘美好前景，帮助孩子制订学习计划，制定孩子能达到的目标。孩子出了问题不要简单粗暴的处理，一定要找到孩子问题的根源，批评只能打击孩子的自信，家庭的不安定只会动摇孩子的信心。当孩子成功时要帮助他找方法，孩子失败了也要帮助他找原因。常言道：“误人子弟可恨，无自己的孩子就是可悲。”作为孩子的家长，要紧紧地抓住每一次学习的机会，认真学习教育孩子的好方法。例如邓亚萍从1米50到世界冠军；从兵兵女皇到共和国最年轻的厅级干部的故事；说明邓亚萍的成功离不开家人的鼓励。
（二）打开孩子梦想之门，让孩子找到学习的理由。要让孩子懂得要为荣誉而学习---为自己，为家庭，为省会，为国家。在这里我们看看美国前国务卿赖斯小时候的一段故事。赖斯出生在种族隔离制盛行的阿拉巴斯马马州伯明翰。一次，小赖斯和父亲一道去白宫参观，看着一家家人进去了，他们却被卫兵挡在门外，只因为他们是黑人。小赖斯用不服气的眼神盯着白宫的大门，说：“总有一天，我要成为这里的主人！”赖斯的父亲说了一句：“好样的，孩子！但是要实现梦想，就得需要加倍的努力。”后来当赖斯成功之后，记者问她成功的秘诀，赖斯回答说：“我没有什么秘诀，我只是比别人多付出八倍的辛劳！”因此，我们一定要让孩子明白为什么学习，要让孩子向着梦想的方向努力奋斗。
（三）打开孩子习惯之门，让孩子学会感恩。生活，学习中的不良习惯会影响孩子日后成长。家长良好的习惯是孩子学习的榜样，习惯的形成院子不断地重复。其实大家很容易忽视又确实存在的现象：孩子在读书的时候，家长是不是在一旁看电视？孩子在完成作业的时候，家长是不是还在“酣战麻城”？常言说，“养子不教如养虫（寄生虫），养女不教如养猪（任人宰割）。”如果孩子的鞋子乱扔乱放，你英爱对孩子说：“你能让你的鞋子排好队吗？”如果家里哟了好吃的东西，你英爱对孩子说：“可以让爷爷奶奶，爸爸妈妈先尝尝吗？”一定要让孩子学会感恩家人，感恩老师，感恩社会。在学校里，不要等到临近毕业才知道老师的苦心，才知道多么地不舍离开校园；在家里，不要等到父母头发花白，牙已经掉光，才懂得父母的含辛茹苦。
（四）打开兴趣之门，让好走爱上学习。停一停匆忙的脚步，用我们的眼睛去发现，用我们的耳朵去倾听，用我们的心灵去感应，我们的孩子的兴趣。小心地呵护，耐心地引导。因为爱因斯坦说过，兴趣是最好的老师。
最后，专家还说：孩子的阅读能力与其综合素质的形成有密切相关，也就是一直要培养孩子的综合素质。作为孩子最亲的人—父母，我们可有陪孩子一起阅读过他们喜欢的课外书？和他们分享书中人物的喜怒哀乐；跟他们一同探讨书中的人生哲理？其忠也留给家长们更多的行动空间！
当您读到这，我相信在场的家长都和我一样深受启发：“再富不能富孩子，再穷也不能穷教育”。作为父母，不管在事业上成功与否，在社会上的地位高与低，我们都是孩子生根发芽的沃土，驶向成功彼岸的导航灯。因此，我们不能再一味地指责，一味地逃避了，静下心来细细思量：我们改为孩子做点什么？
第三篇：帮孩子成为学习赢家
帮孩子成为学习赢家
—中国关心下一代工作委员会课题组研究员吕斌教授来我校作报告
自从中共中央国务院提出《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》后，为了提升全国家长先进的教育理念，中国关心下一代工作委员会儿童发展中心受国务院的委托，成立了主题为“帮孩子成为学习赢家”全国巡回报告团。
2011年9月13日下午，中国关心下一代工作委员会“帮孩子成为学习赢家”课题组研究员吕斌教授来到杨楼镇中心小学为家长们做报告。当天上午，学校提前通知学生家长下午要准时来开会。听说是北京来的专家讲课，家长们都特别期待。全校600余名学生有90%的家长都早早地来到会场就坐，整个会场座无虚席。
报告开始了，几百人的会场顿时鸦雀无声。吕教授声情并茂的演讲时时扣动着家长们的心弦，家长们都专注地听着，时而点头，时而深思，有的家长还认真做着笔记，会场不时爆发出一阵阵热烈的掌声。
吕教授的报告内容丰富、情节生动、意义深刻，他用大量的案例启发家长，教育孩子不但要用现代科学的理念，更要用心来关爱孩子，帮助孩子树立自信，帮孩子养成良好的学习习惯，为孩子的未来奠定基础。家长们听了报告后，感触都很深，不少家长说：北京的专家讲得真好，希望以后能经常举行这样的活动；看来以后教育孩子得注意方法了，不能盲目打骂了„„
关注孩子的成长，为孩子的未来奠定基础，只要我们家校合力，对我们的孩子充满希望，孩子们一定会给我们带来一个个惊喜！
（杨楼镇中心小学张倩）
第四篇：销售培训感想（范文模版）
销售培训感想
2012年12月1日上午是一个忙碌但又充实的上午。公司组织学习“销售理念”一文。文章就销售过程中所产生的问题进行作答，作者自问自答，语言简洁朴实，通俗易懂，这样的文风实在，而又不失精准；精简，而又不失细节；诙谐，而又不失真诚。习读此文，受益匪浅。
这篇文章就什么是“销售”开始着手，细细阐述说销售过程中“销”什么，买卖过程中“买什么”、“卖什么”。加之通俗的语言，让我最快最精确的明白销售的奥秘。文中着重换位思考，多是以客户的角度去阐述一些常见的交际问题，这样我能更好的理解并且掌握人际交流的要领，能更容易让客户接受我自已以及我们公司的文化产品。
我不是销售人员，作为技术工程人员，文章中也提及到售后售前的一些要领，例如如何介绍我们的产品，如何在客户面前与竞争对手进行比较。这种更加科学，更加规范的操作手法，使我们的形象，我们的操作更加专业化。对提高自身的能力水平有一定的帮助。
文章后段处强化训练了人际交往过程中的礼仪，结合我自身日常工作中的体会，文章写到的能帮助我该掉一些人际交往中的不足。学以致用，才是培训后最好的效果。
菱电华东技术工程师：陆
第五篇：4.21销售培训感想
4.21聚成销售培训感想
——题记
首先想说的是，遇到你是我的荣幸，你是我生命当中的贵人。这个人是聚成，是聚成的高级培训老师——陈永芳。我们相识聚成是一种缘分，更是我的福气。
较早的接触社会不是为了纯粹的挣钱，而是为了在做事的同时学会怎么做人的道理；销售也不是为了单纯的买卖，而是为了产生双赢的效果；同样参加销售培训课程也不只是为了纯粹的获得销售技巧知识，而是为了以后更好的成长，活学活用，学会体验生活。
本次培训的课程内容是专业化销售系统，陈老师结合自己的亲身经历和实践，对专业化销售技巧做了详细明确的剖析。通过宝贵的两天培训课程，第一，让自己明白了自信对于销售人员的重要性，同时对自信也有了新的认识和观点：“自信”二字并不是简单的挂在嘴边随便说出来的，而是一种真正发自内心的对自己的肯定、对公司的肯定、对产品的肯定以及对整个销售行业的肯定。也明白了“舍得舍得，有舍才有得”的道理，世界自有公道，付出总有回报，不是不报，时候未到。更明确了“读万卷书不如行千里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路”的真正含义。
同时对专业化销售也有了较深的了解和认识，专业化销售—是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。在学习的过程中（尤其是在相互交换名片的过程中），不仅 1 人最缺乏的智慧，不是索取的智慧，而是舍得的智慧。
领会了积极主动的重要性，更明白了主动出击、该出手时就出手的重要性。对于销售人员来说，自信+积极主动=成功的一半。我个人认为在日常的生活中，如果能够处理好身边的琐事，不仅需要的是技术，更需要的是一门艺术。当身边的人在关闭自己心门时，如果自己主动打开自己的心，我相信收获的不仅仅是友谊，而且会成为自己事业上的老师，生命中的贵人。并且我们应时刻保持一个乐观平常的心态。当所有好的事情发生我们应该当成是一种福气，客户能和我们签约，是因为他首先接受了你，然后才接受了你所推销的产品，此时我们不应骄傲自大，到处炫耀，因为等待签约的客户还很多；当所有不好的事情发生我们应当做正常，客户拒绝你，这是正常，这是人本能的反应，客户拒接你，也许是因为对你不够了解，对你所介绍的产品还不是很了解，客户永远是下一个。天涯何处无芳草，何必单恋一根草；马路边上找一找，总有一个比你好。他算个屁啊„„
通过此次销售培训的学习，我深刻的认识到做任何事情，不要指望一两天就能成功，需要的是自信、付出、坚持，勇气和拼命精神。对于一个销售行业的菜鸟来说，面对时间我没有可挽留的“权利”，只有去感受的“自由”。无论是遗憾还是满足，昨天已经过去，无论是期望还是迷茫，明天尚是未知。无论生活怎样平凡与苦恼，无论人生怎样失意和压抑，都不要轻言没有了希望，都不要轻易放弃了努力。
细细想来，每个行业都一样，成功则留，失败则离。只有经历了磨练，才能体会成功的果实来之不易。要想在销售行业成为一颗人人赞赏的钻石，首先要成为一颗耐得住寂寞、经得起风吹浪打的石头。
巾品世家招商部：刘尚明
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