中秋销售分析SD

第一篇：中秋销售分析SD

上渡店2011年度中秋销售总结

1.销售数据：

2011年中秋月饼：销售额427423元，同期销售：383676元，销售递增11.4%，销售毛利15042元（3.4%），同期毛利：11827（3.1%）递增3%，今年经营品项数91个，自采单品38个，销售390912：销售占比91.5%：同期经营品项数102个，自采48个，销售306286：销售占比80%：

2.销售分析

目标销售：按2010年7--9月份按店铺的销售增长平均数20%设定销售目标413930.4元，毛利额103482.6元，月饼:25%，其他收费：入场+陈列费用8500元。（去年5500元）。

不达成销售及毛利低的原因：

（1）：缺乏市场分析过于乐观的销售评估，随着传统的节庆日气氛越来越平淡，尤其年轻一族更趋向于西方文化节日如圣诞/情人节等节日，对传统节日的销售会带来不同程度的影响，适逢今年的月饼的价格更是上涨10-20%，间接影响月饼的销售。

（2）机关团购的流失：今年的各政府单位由于财政改革，在节庆日的福利上都采取直接发放津贴的方式，一改往年的发放物资的的方式，对商场销售同时带来一定的影响，如周边街道/治安人员的福利发放。

（3）由于乐观的评估造成订货量的失误加大:如广州酒家/美心/荣华系列，由于该系列单品单价高，导致损耗金额较大：广州酒家蛋黄白莲蓉月饼（专版）400盒，到最后散货79盒（7.4折）没有毛利销售和损失车费。

（4）品牌的结构不完善：除东海堂、金九外，没有其他二/三线新牌子的引入，牌子与去年相同但如去年还有所减少如：粤皇/嘉威/澳荣/帝皇/大班冰皮，导致销售主力以一线品牌为主，少了供应商之间的相互竞争的销售气氛如：买一送一，超低价19.9系列，给顾客错觉商品价格偏贵促销活动少，新进品牌东海堂其知名度较为普遍，又受到退货金额的影响在推广上难免会有所约束，不敢大胆订货促销，金九月饼在广州属于新品牌，但其所在区域的品牌知名度高，受到较多顾客的青睐，回头客也较多，但又受到订货的影响，导致一早脱货，后继无力。

（5）促销活动的支持不够：月饼的单品单品少。第一期有月饼7个单品，毛利率预算定价较高15%，没真正注意到第一期快讯真正的作用是宣传和吸引大宗，另在促销活动上没有支持，相对去年有一元百事/10元金龙鱼换购和百货送劵活动显得单薄。第二期月饼的单品有24个，毛利控制毛利率最低在8%，快讯设计上有整体气氛，促销活动上也比去年有所减少，去年是转盘/换购/送劵/猜灯谜，今年是抽奖和灯谜，在快讯设计上也没设印刷大宗指定负责人和电话只留公司电话，间接会流失部分大宗。

（6）商品组合能力不够：由于今年水果专柜新进场，对销售分析不够，对销售缺乏主动，没有进行场外促销，花篮的销售数量比往年减少，烟酒 /茶叶柜搬楼上后由于缺少便利，销售有明显下降，保健品新促销人员的不专业也导致销售下降，蛋卷、曲奇、海味、礼品篮、醋饮料等适销商品没搞促销。

数据如下：

专柜名称 09去年 专柜名称

（7）应变措施不足：在中秋前3天店铺库存还约接近10万，但应变的清货措施不够，应该就给予及时折价清货处理，但门店只限于做送可乐促销，没有积极联系清货渠道，没向同行或其他批发渠道出货，只能靠合作商户认购和内部的微薄力量进行清货，另外：由于公司的司机离职，导致门店的相互之间的调拨不够及时，门店的之间的调拨压力不够，没有主动联系，没人主导牵头，欠缺整体意识，中秋前一天才调入近4万，导致增加了双方的清货压力，也加大了商品损耗，导致最后需要进行买一送一和大幅度折价处理。

（8）其它因素：1.网络团购由于减少了中间环节的流通，可以推出许多关于月饼的优惠，售价优惠低至4.5折，吸引不少年轻消费者。

2.由于目前我店店铺少吸引不到顾客对购物卡的购买（单位人员不集中），01今年

今年共售出购物卡28400元，销售数据欠缺理想。

2011年实施计划：

（1）：提前分析每年的市场环境变化和顾客的需求，不要盲目跟据销售的增长率来决定季节性商品的订货量，并做好单品的销售分析，订货时应减去今年的折价/报损部分商品的销量，合理订货。

（2）：增加2/3线品牌的经营：华美、安琪、粤皇、永辉、等有知名度品牌，既可丰富品牌/品种，价格带更贴近街坊，同时亦可保证毛利和收入

（3）：在销售过程中,及时市调同行的售价和批发市场的价格的变化,随时掌握最新市场行情,以便作出售价调整和散货渠道调整.（4）：随着门店的增多公司总部应设立专部门或专人负责对门店之间的库存进行控管和调拨，分店之间调拨各门店应无条件接收。

（5）：加大节庆期间的其他附设的相关促销活动来增加节日气氛和带动商品销售如：换购/灯谜/猜点等

（6）：提前做好消化存货准备，借鉴今年清货时间，应提前一周做好消化存货的销售准备，其余部分再做其他渠道销售处理

2010年我们在销售环节确实存在不少的不足之处，2011春节/中秋年我们会借鉴不足之处总结经验提高销售和毛利。

上渡店

2010/10/07

第二篇：SD调研提纲

1.Sales and Distribution Questionnaire 销售和分销调研 1.1.Environment 环境

1.1.1.Which module does the customer want to implement? 贵公司想要实施哪个模块？

1.1.2.Describe the company organizational structure(client, company code, plants, warehouses)请描述贵公司的组织结构？（集团，公司代码，工厂，仓库）

1.1.3.Describe the sales and distribution organizational structure(sales departments, persons responsible, field service employees)? 请描述贵公司销售和分销的组织结构？（销售部门，负责人，服务领域的雇员）。

1.1.4.If not already mentioned in the functional specifications, describe the quantity structure(material, customer orders, and deliveries…)?

先不考量功能层次，请描述贵公司的部分总量结构组成（物料，客户定单，出货量等）。

1.1.5.Who are you speaking to and what is their function? 与你相关联的部门有哪些，他们的职能分别是什么？

1.1.6.How many employees have been definitely set aside for this project?(Former experience/training?)销售部现有多少固定的雇员。（以前的经验/培训）

1.1.7.Is the interested party a repetitive manufacturer, a make-to –order manufacturer or both?

利益攸关方涉及重复性生产还是按单生产，还是两者都有？

1.2.Basic data management 基础数据管理

1.2.1.Material master data 物料主数据

1.2.1.1.Are the materials currently maintained centrally or locally(when, by whom)? 当前状态下的物料维护是由集团集中性维护还是由各下属单位分性维护（什么时候由谁维护）？ 1.2.1.2.What numbering system is currently in use(does it need/have to be retained, is internal number assignment always used when in doubt)? 当前使用的编码系统是如何运作的（物料编码是由人工手工输入还是由系统自动给号，还是二者都有，当前编码原则是否需要保留）？

1.2.1.3.What sales units of measure are used? 使用何销售计量单位？

1.2.1.4.Are batches, trading units, ser.no., hazardous goods necessary? 是否需要批次管理，交易单位，序列码，危险品管理？

1.2.1.5.Are packaging goods, returnable packaging managed as stick? If so, is the receiver retained(customer, forwarding agent)? 商品是否需要包装，是否涉及可回收的包装物管理？如果有涉及，外发包装物的管理方是谁（客户，货代）？

1.2.1.6.What materials are necessary(trading goods, finished products, services…)?

业务涉及的产品有哪些（贸易商品，产成品销售，服务）？

1.2.1.7.Are bills of material necessary?

销售是否涉及物料BOM？

1.2.1.8.are some materials combined into groups for evaluation/analysis/ 出于评估和分析的考量，多个物料是否需要集合到特定的群组？

1.2.1.9.Are some materials combined into groups for pricing purposes? 出于定价的目的，多个物料是否需要集合到特定的物料组。

1.2.2.Customer master data 客户主数据

1.2.2.1.Are the customers currently maintained centrally or locally(when, by whom)? 客户主数据当前是在集团端集中维护还是由本地子部门单独维护（什么时候由谁维护）？

1.2.2.2.What numbering system is currently in use(does it need/have to be retained)? 当前客户主数据使用的是何编码原则（原编码原则是否需要保留）？

1.2.2.3.Are there one-time customers? 是否需要维护一次性客户？

1.2.2.4.Are there customer-specific forms? 是否需要维护特定客户格式？

1.2.2.5.Are customers assigned to internal organizations(business area, assignment of representatives, persons responsible)? 客户主数据是否需要与企业内部组织结构建立关联（业务范围，代理人，责任人）？

1.2.2.6.Are customers assigned to groups(for evaluation/analysis or pricing)? 出于评估/分析或定价的考量，多个客户主数据是否需要集合到特定群组？

1.2.2.7.Does the person responsible have customer-specific attributes available in the header(texts, copy functions)? 每个责任人所对应的客户是否有特殊属性需要在文件中维护（文本，复制控制）？

1.2.2.8.Are customer-specific material descriptions retained? Does the customer use these when ordering? 是否需要维护客户方面的物料描述？客户下采购定单时是否使用自己的物料描述？

1.2.2.9.Does the customer always refer to a specific pallet of goods(product proposal)? 客户是否经常性涉及栅板管理？

1.3.Creating inquires/quotations 建立询报价

1.3.1.1.Are customer inquires/quotations retained? 是否需要在系统中涉及询/报价管理？

1.3.1.2.Are these inquiries processed or evaluated according to particular criteria(reason for rejection)? 询价处理或评估是否遵循特定的标准（是否需要维护拒绝原因）？

1.3.1.3.Are these inquiries/quotations sent to the customer(print forms)?

询报价的凭证是否需要发送给客户？

1.4.Order processing 定单处理 1.4.1.Order types 定单类型

1.4.1.1.What order types are used(standard,rush,cash,third-party,free of charge delivery, scheduling agreement, contracts, repair, service)and how are they processed(short description for most common ones)当前企业使用的定单类型都有哪些，它们分别都是如何被处理的？（标准定单，急单，现金销售，第三方销售，免费品，排程协议，合同，维修，服务等）。

1.4.1.2.Is customer consignment carried out? 是否针对客户实施寄售操作？

1.4.1.3.Is subsequent debit for returnable goods carried out? 针对可收回的物料，是否要做请款？

1.4.1.4.Are dangerous goods processing carried out? 是否执行危险品处理流程？

1.4.1.5.Customer transactions with cost collector? 是否使用成本收集器的功能（重复生产）？

1.4.1.6.Is there serial number management(such as RM-INST)? 产成品是否需要序列号管理？

1.4.1.7.How are the orders currently numbered? 当前的定单号码是如何管理的？

1.4.1.8.What reference is made to the delivery note number? 出货单的单号是否有参考文件？

1.4.2.Order processing 定单处理

1.4.2.1.How are the orders placed（fax, telephone, telex, mail, representative, laptop)? 如何获取定单？（传真，电话，传真，邮箱，代理人，便携式电脑）？

1.4.2.2.What aids to order entries are currently available（referred order, product proposal…)?

当前的定单输入有何参照文件？（供参考的定单，产品建议）？

1.4.2.3.Are the orders entered online or on paper first? 定单的最初获取是电子档定单（通过网路获取）还是纸档定单？

1.4.2.4.What data is necessary during order entry and where does the data come from(stored in prices or notes)? 在定单键入的时候，那些信息是必输项？这些信息的信息源来自哪里（已经存在的价格或说明性文件）？

1.4.3.Evaluating orders 定单评估

1.4.3.1.What lists does the person responsible need to carry out order processing（open orders…)? When and how often?

在定单处理过程中，相应的业务负责人需要的报表有哪些（未结定单…）？一般什么时候处理这些报表，处理的频度如何？

1.4.3.2.What order statistics do management or controlling need? When and how often? 在定单统计方面有哪些管理需求与控制需求？什么时候需要？频度如何？

1.5.Shipping processing 出货处理

1.5.1.1.Are deliveries created individually or as collective deliveries? By whom? 出货文件是单独建立还是集中建立？由谁来建立？

1.5.1.2.Are further lists used to aid delivery processing(picking lists, packing lists)? 是否使用进一步的相关报表来做出货处理？（拣配单，装箱单）？

1.5.1.3.Is availability checked for the list? 是否需要可用性检查报表？

1.5.1.4.Are under deliveries and over deliveries carried out according to firmly defined rules? 针对预先定义的规则，是否允许分期交付或超交？ 1.5.1.5.Are items that cannot be delivered subsequently, if not, who decides this and according to what criteria? 定单是否存在不能交付的部分（不管何原因）？如果存在这种情况，由谁来做决定？有何参照标准？

1.5.1.6.What papers are included with the delivery? 出货的过程中都包括哪些纸档的文件？

1.5.1.7.Is there an interface to the warehouse management system or the external warehouse system that is being used? 是否与仓库管理系统有接口？有没有使用外部仓库管理系统？

1.5.1.8.Is the packing function necessary? Packing的功能是否必需？

1.5.1.9.Is processing carried out via forwarding agents, if so ,what forms are used/ 发货的处理是否有通过货代来操作？如果有的话，采用的是何种形式？

1.5.1.10.Are the individual managed collectively（packages)? 单独的出货是否采用集中管理的形式（例如集中包装）？

1.5.1.11.Does data need to be transferred to forwarding agents or freight programs/If so, does this involve record layout? 是否需要传送数据给货代或相应的运输管理程序？如果有，是否有特定的记录格式？

1.6.Billing 开立发票

1.6.1.1.Is billing currently carried out individually or in collective processing? 当前的请款操作是单独处理还是集中处理？

1.6.1.2.Is the billing document enclosed with the goods or sent separately by post/ 请款发票是随货发过来还是单独出具？

1.6.1.3.Are billing document created for each delivery（collective invoices, invoices list)? 请款发票是针对某次出货单独开立还是针对多次出货集中开立？

1.6.1.4.Who gets which copies? 发票需开立几份？是否需要针对不同的需求，发票要包括不同的格式或内容（例如不同的客户有不同的要求）？

1.6.1.5.Do some customers receive invoice forms(automobile industry)? 是否有客户需要开立Invoice? 1.7.Returns/credit memos 退货/贷项凭单

1.7.1.1.What types of credit memos are used? 当前有使用何种类型的贷项凭单？

1.7.1.2.Are these crediting memos based on returned goods deliveries（returns)? 这些贷项凭单是否与退货建立关联？

1.7.1.3.Do these credit memos need to be authorized anywhere? If so，describe the authorization process.建立贷项凭单是否需要权限管理？如果需要，请描述审批流程。

1.7.1.4.During returned goods delivery, when is the credit memo created(immediately, after check…)and who by?

针对退货，什么时候建立贷项凭单（立即建立，经检验后建立）？由谁建立？

1.8.Special features 特殊特征 1.8.1.Pricing 定价

1.8.1.1.How are the prices stored currently(individual price, price list, customer-specific price)？

当前的价格条款是如何存储的（单独价格条款，价格表，特定客户价格）？

1.8.1.2.Are there any surcharges/discounts? If so ,are they set for a certain period or are they redefined for each order/invoice? By whom? 涉及何种额外费用/折扣？如果有涉及，哪些价格条款有时间区间，哪些价格条款单独针对特定的定单/Invoice有效？这些价格条款分别由谁制定？

1.8.1.3.Are these discounts at item or header level? 这些折扣是作用于行项目，还是作用于抬头项目（所有的行项目）？

1.8.1.4.Are these discounts made known to the customer? 这些折扣是否要通知到客户？

1.8.1.5.Are there any invoices lists conditions? 是否需要Invoice lists conditions?

1.8.2.service 服务

1.8.2.1.Are there field service employees? If so, are they fully employed on a permanent basis? 企业是否涉及服务领域？如果有，是否有固定的雇员？

1.8.2.2.How are the order currently forwarded for processing?

服务性的定单是如何处理的？

1.8.2.3.Do the field sales employees only have certain authorizations when accepting orders? 服务的销售员在接受定单方面可以获得哪些授权？

1.8.2.4.What evaluations are carried out for these employees ?(District, regional evaluations)对这些服务型的雇员都有哪些评估？（行政区划评估，地区评估）。

1.8.3.Freight determination 运费管理

1.8.3.1.Is freight determination carried out? If so, according to what criteria? 是否执行运费自动运算功能？如果需要，有何标准？

1.8.3.2.Does data need to be transferred to an external freight system? If so , does this involve record layout? 是否需要将数据传递给外部运输系统？如果有，是否涉及特定的格式？

1.8.3.3.Does the data form the external freight system need to be transferred back and processed further? If so, which data and what for further billing to the customer，further processing in cost accounting? 来自外部运输系统的数据是否需要回传做进一步处理？如果有需要，哪些数据需要向供应商请款，需要成本会计做进一步处理？

1.8.4.returnable goods processing 可回收货品管理

1.8.4.1.Is empties and returnable good processing carried out? 是否涉及可回收品管理？

1.8.4.2.Can more be returned than was originally delivered(negative stocks not possible in SAP)? 可回收品管理是否允许负库存？

1.8.4.3.Are returnable packaging charged to a third party if so, to whom? 可回收的包装物管理是否涉及到要向第三方收取费用？如果有，向谁收费？

1.8.5.Foreign trade processing 境外贸易处理

1.8.5.1.Is foreign trade processing currently carried out using data processing techniques? 当前是否使用数据处理技术执行境外贸易处理？

1.8.5.2.Show all necessary border papers and deficits!请展示所有报关文件和缺损！

1.8.6.Credit limit check 信用额度检查 1.8.6.1.Is a credit limit check carried out? If so ,what is it ‘s range and what are the possible outcomes? 是否执行信用额度的控制？如果有执行，实施的范围和成果如何？

1.8.7.Interface problems 接口问题

1.8.7.1.from how many systems must data be transferred?(old data, transaction data transfer one time only)数据传递需在多少个系统间进行（旧数据，一次性导入的交易数据）? 1.8.7.2.are some parts going to remain active and be maintained SAP Start?(permanent interface)是否有启动SAP系统后的仍然保留的其它外部系统接口(固定接口)？

1.8.8.Printing forms 打印格式

1.8.9.Current weak points 当前的瓶颈

1.9.Requirements 需求

1.9.1.1.from the user department 来自于终端用户部门

1.9.1.2.from the project employee 来自于专案雇员

第三篇：创建SD卡

1.3.7 创建SD卡

在模拟器上测试程序经常需要使用SD卡。在PC上需要使用mksdcard命令创建一个虚拟的SD卡文件，创建一个10MB大小的SD卡文件的命令如下：

1.mksdcard-l sdcard 10MB sd.img

其中sdcard表示SD卡的卷标，10M表示SD卡的大小，单位还可以是KB。但要注意，SD卡的大小不能小于8MB，否则无法创建SD卡文件。sd.img是SD卡的文件名。如果要在Eclipse中启动模拟器，或直接启动模拟器（使用emulator命令），需要使用-sdcard命令行参数指定SD卡文件的绝对路径。

第四篇：SD年底联欢会主持词

联欢会主持词

男：尊敬的领导、各位亲爱的朋友们!女：各位家人们!合：大家下午好!男：数九寒天人心暖，一家欢聚情意浓。感谢大家如约来到联欢会现场。

女：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又将留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，春天已朝着我们款款走来。

男：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是属于我们在座每个人的春天;女：今天，我们相约在这里，享受缘份带给我们的欢乐，享受这段美好时光;男：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;女：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;男：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!合：2016年迎新春联谊会，现在开始！男：首先由XXX领导为我们致辞，大家欢迎!女：感谢XXX精彩的致辞！辞旧迎新之际，我们总是百感交集，思绪万千。在新的一年，让我们把热情融入长城大地，洒下一片情；让我们把信念印在集体每一个角落，用汗水浇铸阳光永恒。节目1 大合唱《歌唱祖国》《欢聚一堂》 男：歌唱祖国，是我们永恒的旋律； 女：歌唱祖国，是我们义不容辞的责任； 男：五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么嘹亮。女：嘹亮的歌声，唤起中华儿女的自豪和向往；

男：才有今天的我们欢聚一堂，聚一份欢畅，聚一份吉祥，聚一份花好月园的好时光。女：下面请欣赏大合唱《歌唱祖国》《欢聚一堂》 节目2 歌曲《逛新城》 男：西藏是个美丽的地方，西藏的人们很好客；西藏的水果很美味，西藏的女孩更美丽，下面就让我们共同欣赏由罗燕茹、李文考带来的西藏歌曲《逛新城》 节目3 女声独唱《我用歌声拥抱祖国》

女：我们用勤劳耕耘希望，我们用奋斗创造未来，我们用真情温暖人间，我们用歌声拥抱祖国。生活在我们的耕耘里日新月异，祖国在我们的歌声中繁荣昌盛。请欣赏：歌曲《我用歌声拥抱祖国》表演者：张旗

节目4 单口相声 《趣唱样板戏》

男：几度风雨，几度春秋。三十年前，在那个特殊的年代，“样板戏“ 可以说是影响了整整一代人。如今，对于40岁以上的人来说，差不多都能哼上几句“样板戏”吧？但是您听过下面这种样板戏么？ 请欣赏由杨明带来的《趣唱样板戏》 节目5 单人舞《梦江南》

女：江南美，美江南，如诗如画美江南。花红柳绿两岸延，水动莲摇，渔舟唱晚，玉箫一曲环江绕，轻舟划破一江蓝。心也醉，神也醉，如痴如醉梦江南。请欣赏由郭苗带来的舞蹈《梦江南》。节目6 男声独唱《伊犁河之夜》

男：伊犁河的月色多么美好，冬不拉的琴弦凝结深情。请欣赏男中音独唱《伊犁河之夜》，演唱者：王占强。

节目7 歌伴舞《北京的金山上》

女：北京的金山上光茫照四方，毛主席就是那金色的太阳，多么温暖多么慈祥，把翻身农奴的心儿照亮，我们迈步走在社会主义幸福的大道上，请欣赏歌伴舞《北京的金山上》，表演者：马瑞喜 节目8 男声独唱《最美不过夕阳红》

男：最美不过夕阳红，温馨又从容，我喜欢这样的一种淡定，只有经历过人生风雨的人才会有这种气度，请欣赏范国庆带来的《最美不过夕阳红》。节目9 舞蹈《草原的月亮》

女：山青水绿织锦绣，明媚风光靓山城，在这个寒冷的冬季，一起来观赏来自草原的舞蹈，相信可以带给大家一丝温暖，请欣赏由罗燕茹带来的舞蹈《草原的月亮》。节目10 女声独唱《翻身农奴把歌唱》

男：翻身的西藏农奴是广大劳苦大众走向新生活的一个经典缩影，今天藏族人民的幸福生活，更是多民族祖国共同繁荣，共同富裕的象征；下面，请欣赏谷小杰给我们带来的歌曲《翻身农奴把歌唱》。节目11 小合唱《感恩》

女：小草心存感恩，开出艳丽的花儿来回报阳光；鸟儿心存感恩，用婉转动人的歌声回报大树；大树心存感恩，以郁郁葱葱的枝叶回报大地，请欣赏由谈固工作站带来的小合唱《感恩》。男：下面我们进行中场休息10分钟，请各位自行安排时间，10分钟后我们再见！中场休息

女：感谢大家的如约而至，我们2016年联欢会下半场正式开始！节目1 舞蹈《欢聚一堂》

男：今天我们欢聚一堂，聚一份欢畅，聚一份吉祥，聚一份花好月园的好时光。

女：今天我们欢聚一堂，聚一份祝福，聚一份兴旺，聚一份风调雨顺的好景象。请欣赏舞蹈《欢聚一堂》，表演者：裕华舞蹈队。节目2 三句半《咱也上台来表演》 男：哎！您听说过什么是三句半吗？

女：就是一个人说话说了三句还有半句没有说嘛！

男：不是，不是我告诉您呀，三句半是一种中国民间群众传统的曲艺表演形式。女：哦！原来还是一种民间曲艺的表演形式呢！怪不得那么出名。

男：是的，三句半每段内容有三长句一半句。一般由4人演出，三人说三长句，最后1人只说简短两个字的半句，故称“三句半”。

女：那赶紧让我们来看看这三句半的表演吧。

男：有请王君、曹秀丽、杨明、李文考为我们带来三句半《咱也上台来表演》。节目3 女声独唱《党啊，亲爱的妈妈》

女：党像母亲一样，时时刻刻关注着我们的每一丝微笑，关注着我们的每一滴泪水。党像母亲一样，岁岁年年，为我们的生活奉献出全部心血，含辛茹苦，鞠躬尽瘁。请欣赏由韩秀花为大家演唱《党啊亲爱的妈妈》。

节目4 独舞《又见被风吹》

男：北风那个吹，雪花那个飘，在旧社会一个风雪交加的除夕夜，有一位穷苦人家的女儿，正焦急地等着她那外出做工的父亲归来。她在等呀，等呀……请欣赏由于建华带来的舞蹈《北风吹》。节目5 二重唱《共和国之恋》 女：听到这首歌的人都会感觉这首歌不是写出来的，从心里流出来的，因为老一代科学家崇高的品质深深地打动了我们。下面请欣赏由张旗、王占强带来歌曲《共和国之恋》。节目6 红灯记选段《听奶奶讲革命》、《传家宝》

男：中国共产党的建立已有90年的光辉历程，中华儿女忘不了这是革命前辈用生命和鲜血换来的，在历史的长河中，顶天立地是英勇的共产党。请欣赏由陈超然、冯聚英带来的京剧红灯记选段《听奶奶讲革命》、《传家宝》，伴奏者：刁东林。节目7 舞蹈《拉丁舞》

女：舞蹈给人的感觉总是那样的柔，那样的美，翩翩起舞，而有一种舞蹈，它柔美而奔放，热情似火，风情万种，给人另一种别样的美，下面请欣赏由于和平带来的拉丁舞表演。节目8 双人唱《吉祥的祝福》

男：送你一个真情真爱，送你全家幸福乐开怀送你一个吉祥如意；送你成功好气派，送你一个勤劳生活美 送你四季财源滚滚来，请欣赏双人唱《吉祥的祝福》，演唱者：王林群、韩燕。节目9 男生独唱《再唱夕阳红》

女：陕北民歌是陕北劳动人民精神、思想、感情的结晶，这是黄坡黄水之间的一朵奇葩。一曲高歌，响遏行云，全扫靡靡之音；一声入耳，荡气回肠，令人精神为之一振。她，便是陕北民歌。东方红就是陕北人民对领袖毛泽东发自内心的吟唱。下面请李文考为我们演唱《再唱东方红》，伴奏者：李建荣。

节目10 女声独唱《绣金匾》

男：二月里挂春风，金匾绣的红 金匾上绣的是，救星毛泽东 一绣毛主席,，二秀总司令，三秀周总理。请欣赏张庆芳带来的歌曲 《绣金匾》。节目11 舞蹈《潇洒走一回》

女：生命闪动着灵光，岁月燃烧着激情，不管人生有多少风雨和曲折，让我们潇洒地走过，请欣赏王林群带来的舞蹈《潇洒走一回》。结束语：

男：在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来 女：我们将面临新的挑战和新的机遇 男：新年的阳光洒在我们的身上 女：新年的春风将吹在我们的脸上

男：面对人生崭新的一页，激情与欢乐相逢，愿望与梦想齐飞 女：面对纷繁的大千世界，机遇与挑战同在，胜利与眼泪共生

男：让我们今天再一次种下成功与希望，再一次张开热烈的双臂等待着拥抱未来的成功与收获!女：让我们携手并肩，凝聚智慧，和谐共生，用饱蘸智慧、胆略和激情之笔，书写人生的精彩!男：所有的日子都来吧，让我编织你们，用燃烧的信念 女：编成绚丽的岁月，编成遐思的年华 男：所有的日子都去吧，生活中我快乐地向前 女：愿雨里有你的收获，愿风中传你的捷报

男：阳光中我为你祝福，月光下我为你祈祷：天天好运道，日日福星照！女：相聚的时光总是短暂，爱心家园2016联欢会到此结束，家人们 合：我们下次再见！

第五篇：中秋销售口号

中秋销售口号大全

在学习、工作、生活中，大家都看到过口号吧，口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。你所见过的口号是什么样的呢？以下是小编为大家整理的中秋销售口号大全，仅供参考，大家一起来看看吧。

1、喜迎国庆 欢度中秋

2、月圆中秋 情系IGA3、情满月圆 举国同庆

4、望月怀远 花好月圆

5、礼情款款 欢度佳节

6、喜迎国庆、欢度中秋

7、天涯共此时 千里共婵娟

8、海上生明月 天涯共此时

9、中秋合家欢 佳节大献礼

10、中秋佳节 IGA浓您家乡情!

11、中秋合家欢 佳节大献礼

12、每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情

13、同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联

14、名月贺中秋——名牌月饼大联展

15、欢乐在华联，情浓意更浓

16、华联送情意，中秋礼上礼

17、中秋中国庆，帝牌促销风暴!

18、欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天

19、花好月圆的世界 中秋情浓意更浓

20、月是故乡明,饼表思亲情!**中秋月饼

21、传统风采,回味无穷!**中秋月饼

22、月色柔和的凉爽中秋 **中秋月饼

23、十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼

24、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼

25、月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼

26、月圆中秋,人圆月下xxxxx月饼,送给你最真情的相逢

27、佳节共赏天上月,中秋一品人间情 xxxxx月饼,送给你最真情的.中秋

28、月圆天下,品尝美味xxxx月饼,你中秋的最好选择

29、一份好心情, 尽在品味中 xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味!

30、伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。

31、月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福!

32、中秋中国庆，帝牌促销风暴!

33、双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情

34、平分秋色——**月饼迎国庆促销活动

35、同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

36、三喜临门——‘贺中秋’‘迎国庆’‘**隆重开幕’

37、“欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐

38、月饼+红酒 某商场携您度中秋

39、月圆中秋，情浓某商场

40、共赏一轮月 中秋好礼大回馈

41、中秋节，喝茅台，万瓶茅台酒大送礼，购物满xx元，家家喝茅台。

42、花好月圆 **情满月圆中秋，其乐融融

43、国庆天天乐 购物抽大奖

44、诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。

45、**璀璨九周年 感恩回报顾客情

46、欢乐金秋购物节 实惠满意在**

47、盛世欢歌 畅享生活

48、新姿绽放 好运四选一