关于业务团队促销激励执行的方案（范文）

第一篇：关于业务团队促销激励执行的方案（范文）

关于业务团队促销激励执行的通知

为了激励和动员所有的市场人员参与到旺季有奖促销执行中，确保本次市场支持政策在市场上能得到有效落实和高效的执行，公司经研究决定制定本项业绩突出人员激励政策，对业绩突出的市场人员做出奖励！

一、评选资格

本项激励政策分为三个层次：

（1）每周销量前三名的评比办法，必须达到以下标准，才能进入每周销量前三名的评比：6月20日开始评比自然周内平均日销量不低于200瓶、7月份平均日销量不低于300瓶、8月份平均日销量不低于400瓶；

（2）月度销量前三名的评比办法，必须7月单月销量不少于9000瓶，8月单月销量不少于12000瓶，方能进入月度销量前三名的评比；

（3）季度总冠军的评比办法，活动截止日进行综合评比销量排名的人员方能参加季度总冠军的评比；

二、奖励办法

（1）每周销量前三名的奖励形式是现金奖励，第一名是300元，第二名是200

元，第三名是100元；

（2）月度销量前三名的奖励形式是现金奖励，第一名是500元，第二名是300

元，第三名是200元；月度评选只限于7、8两个月，单月销量参与评选。

（3）季度总冠军的奖励形式，通过活动结束后的综合评比，评比前三名晋级工

资一级；评比条件为7、8月销量总和，并不低于7、8月份月度评选最低标准之和，六月份销量不计入在内。

（4）大型活动销量不计入在内，此次奖励于9月活动截止时，在平台表彰大会

与优秀平台一并颁奖。

三、执行说明

以上的评比都以商务部每天对销量的统计和后续的核实数据为准，一名市场人员可同时参加每周销量前三名的评比、月度销量前三名的评比和季度总冠军的评比。评比结果以营销中心总经理和大区经理共同审核通过后方可公布进行奖励！

营销中心

2011年11月

第二篇：业务团队激励口号

团队精神

我们坚信:

1、团队的荣誉高于一切。

2、我们是专业的队伍，我们是敬业的队伍，我们是团结的队伍。

3、谦虚、坚韧、和气、进取是我们团队修养的准则。

个人信念

我们铭记:

1、自信与乐观最能感染人，无私与奉献最能打动人，诚实与本份最能取信人。

2、竞争是我们的生存方式，学习是我们的力量源泉，内省是我们进步的台阶。

狼与羊的格言

在生命的角逐中，狼永远是强者，羊始终是弱者，其实在走向竞技场时，胜负就已经决定。狼充满豪情，斗志昂扬；羊声声哀号，消极悲观。

销售成功的法则就是：积极者就是优胜者，消极者就是失败者。

第三篇：团队激励方案

团队激励方案

本方案设置的目的：

1、主要为增加督导间的了解，增进督导间感情；

2、部分解决督导归属感不强，总感觉自己在单打独斗；

3、部分解决公司督导带教机制不完善；

4、打造督导团队，提倡互帮互助，共同成长；

5、督导们相互学习的同时相互监督；

6、部分解决公司对店铺监管的缺失；

7、增强团队凝聚力。

方案具体操作方法:

1、督导共9人，分三组（抓阄）PK，每季度抓阄一次

2、PK内容：小组完成率

3、PK奖惩：

1）每月度结束后，大家一起组织活动（PK开始前决定，形式不限）；

2）经费：完成率最低的小组出双份，完成率最高的小组不用出钱，完成率居中的小组自费并给其余小组成员买小礼物及担负活动过程中的服务工作；

3）区经，销售部助理，销售部总监抓阄确定自己所在组别

4）督导（个人）每月最高完成率奖金1000元，转用于发放小组第一的奖金

其他：

1、督导如需一同出差解决小组内店铺问题，由问题店铺直管督导提前向区经口头说明店铺问题，及邀请其他督导同去的原因；到店后2日内就店铺问题做出书面的解决方案和落地方案报销售部及区经存档跟进；

2、每个小组建沟通群，用于日常沟通；

3、每月结束后于督导会上讨论分享PK过程，及时修正和完善PK方案！

注：四月份PK奖励为：永川乐和乐都游玩

第四篇：团队激励方案

团 队 激 励 方 案

每日、周必须有工作总结，每月必须做工作总结。有效的绩效管理应达到下面的目标：

1．直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。

2．在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。

3．把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。

4．激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。

5．建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。

7．业绩与奖励（薪酬/提升/发展机会）相结合。

优秀评选：

1．每月进行一次优秀员工评选，总共评选出一名优秀员工（根据当月考核结果，各项考核指标结果为A方可评为优秀员工），除通报表扬外，当月予以一次性加薪奖励；

2．每年进行一次优秀员工评选，本部、各分公司分别评选一名优秀员工（评选办法另定），除通报表扬外，公司予以一次性奖励。3员工每（周 月？）都要写自我表扬或自我批评的一封信！让员工自己来选择自我表扬或自我批评！

4除公司规定的奖项外，每月每个部门都要选出本月最优秀的员工给予奖励！（奖励金额元---元）（业绩服务意识团队合作意识日常行为表现）

5月累计被评为次数最多的员工，评为本年最优秀员工。（奖励金额元）在年终大会上给予表扬

6每天早晨开晨会时喊营销团队口号来调动激发员工的积极性！

7石兰集团营销团队口号：

相信自己，相信伙伴!因为自信，所以成功!成功决不容易，我要加倍努力!营销中心永不言退，我们是最好的团队!

8每周六下午为集体学习日（激发潜能、团队意识 沟通技巧类）

（每周设一个小时：下午四点半到五点半，每部门留一个人值班，）9周日为欢乐周末（游戏 组织表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力公司可设卡拉ok厅）

（每周设两个小时：下午四点到六点，每部门留一个人值班）

第五篇：业务激励方案

二手车销售团队薪酬激励方案

二手车收购、销售团队薪酬激励方案

一、目 的

为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。

二、适用范围

评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。

三、薪酬构成

评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助;销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。

四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核

1、二手车评估师

二手车评估师分A级和B级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。

1.1 A级二手车评估师月薪标准

月薪标准 1500元=?底薪1200元+?对外出勤餐补200+?通讯 补贴100元。

1.2 A级二手车评估师绩效考核

? A级评估师9月份收购任务为8台。A级评估师当月任务有效期

内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为B级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行B级评估师的薪酬标准。? 收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任

务每台按照基数增长100元计提，以此类推。例如:第8台200+100=300，第九台300+100=400。

? 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利 润计提。以评估单和展厅接待记录为准。

? A级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四

万元)每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。

? A级评估师正常产生的收购、销售业绩(在总经理审批权限内

成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖

金。

1.3 B级二手车评估师月薪标准

月薪标准 1100元=?底薪1000元+?对外出勤餐补100元 1.4 B级二手车评估师绩效考核

B级评估师9月份收购任务为4台。B级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。

? 收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任

务每台按照基数增长80元计提，以此类推。例如:第5台100+80=180，第6台180+80=260。? 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利 润计提。以评估单和展厅接待记录为准。

? B级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四

万元)每台车给予500元的渠道信息费，五万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。

? B级评估师正常产生的收购、销售业绩(在执行总监审批权限

内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破执行总监权限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售奖金。

2.1整备顾问月薪标准

月标准薪资1500元=?底薪1300元+?外出餐补100元?通讯补贴100元 2.2 整备顾问绩效考核

? 无具体整备任务，整备车辆按照A、B、C三个分类标准进行计

提，A类每台100元，B类每台50元，C类每台30元。类别确定由展厅销售主管定级。

? 整备车辆当月整备级别A类达到90%比例时全部车辆按照A类 计提发放，当月整备车辆级别达到A类50%以下(含50%)按照C类计提。? 由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受A级评估师相同提成待 遇。

3.1二手车顾问月薪标准

月标准薪资1000元=?底薪800元+?餐补100元+?通讯补贴100元 3.2 二手车顾问绩效考核 销售一台车基数200元提成，每月基本任务为4台。四台后(不含第四台)每台车累加100元，例如:第5台200+100=300，第6台300+100=400。

销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度 的10%计提。

每月完成销售率50%以下的提成减半，连续三个月未完成按 照自动离职。

4.1网络营销专员月薪标准

月标准薪资1400元=?底薪1100元+?餐补100元+?通讯补贴200元 4.2 网络营销专员绩效考核

按照每月营业总毛利润的0.2计提。5.1市场专员月薪标准

月标准薪资1200元=?底薪1000元+?餐补100元+?通讯补贴100元 5.2 市场专员绩效考核

按照每月营业总毛利润的0.2计提。6.1行政助理月薪标准

=?底薪1400元+?餐补100元+?通讯补贴 月标准薪资1600元 100元

6.2 行政助理绩效考核

按照每月营业总毛利润的0.2计提。

五、薪资发放

上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。奖金发放遵照公司的相关规定执行。

六、其他 本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位下达任务起执行，期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。