高盈利门店经营六大纬度专题

第一篇：高盈利门店经营六大纬度专题

高盈利门店经营六大纬度

门店经营要盈利，但门店最后是否盈利则决于门店的竞争力。所以，如何打造门店竞争力就成为许多门店老板及店长考虑的核心。其实提升一个门店竞争力的过程是一个系统工程。可以这么说，门店在其开业伊始就决定了该门店是否最后能够赚钱。具体而言，我认为，高盈利门店经营至少有以下六大纬度值得各位准备或正在开店的经营者注意。

1，目标顾客。店铺没有人气就必然没有财气，所以店铺经营者首先要明白你的生意目标对象到底是谁，你要赚谁的钱。找到可以给你带来最大价值化的顾客群体，并且在经营策略与产品策划上尽可能与目标顾客保持一致。

2，产品合适。确定了目标顾客后，经营者要根据其喜好、习惯、价值观及购买特点等确定引进的产品功能、风格、款式及价位等，以最大可能满足目标顾客的需求。

3，便宜为王。便宜即为顾客提供购买的“方便”及购物的“适宜”。因为顾客购买其实也会有精力、时间及交通等成本，并且许多顾客在购物的时候将购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。所以，作为经营者要尽可能降低顾客的购买成本，并让顾客购买的过程变得更加舒适温馨。

4，促销点缀。促销是迅速积聚门店人气并提升店铺业绩的有效武器，但促销也要讲究艺术。不好的促销劳而无功后反而降低店铺竞争力，好的促销一定要首先细分市场需求，找准产品卖点并得体地将两者结合起来。

5，价格无敌。价格是终端销售最敏感的武器之一。作为店铺经营者一定要学会根据自己的店铺定位和不同时期的销售策略进行适当的定位及调整，使自己的店铺具备最大的竞争力。

6，关系营销。任何店铺都是生存在一个外部环境里，并且店铺越是要长期存在，环境依赖性则越强。所以，作为门店的经营者一定要维护好与相关利益方的关系，广结善缘。

第二篇：门店经营管理经验分享

门店经营管理经验分享：连锁销售管理怎么做

门店的销售管理，是指门店根据总部下达的任务目标，结合自身具体情况，确定销售任务指标，充分整合与高效配置各种资源（人、财、物、时间、空间等）,制定出科学合理的销售计划，并通过过程管理切实落实计划，最终达成既定目标的过程。门店销售管理主要涉及以下工作：

1.任务制定与分解

门店的核心任务就是完成总部下达的销售任务。门店需要根据总部下达的任务，再结合门店自身的具体情况，制定本门店的销售任务指标，并将门店的任务指标层层分解到各部门各岗位，从而实现任务指标在部门、岗位、人员的分解，以及在不同商品品类的分解。同时，门店还需要根据时间进度要求，将任务分解到具体的时间段，随着管理精细化趋势的增强，许多门店对任务在时间维度的分解，已经具体到每天甚至每小时。

2.资源整合与配置

门店要开展各项业务活动、完成既定的任务指标，必须要有相应的资源支持。门店所拥有的资源包括人、财、物、时间、空间等。人力资源不仅指门店所辖的员工，也包括总部相关人员、供应商相关人员对门店的关心、关注与支持；财力资源则主要指总部给予门店的经营资金额度、营销费用支持等；物力资源主要指门店所拥有的各类库存商品以及各种营销物料等；时间与空间资源主要指门店各级人员的工作时间与精力、门店销售及宣传位使用时间的长短与使用空间的大小（如商品陈列位的分配与调整）.门店所拥有的各种资源：并不能自动地相互协调匹配，而是需要门店管理者进行精心整合，使各项资源相互匹配、综合协调，方能真正发挥资源的协同优势、实现资源效用最大化。在进行资源配置时，还需要结合门店销售任务的分解情况，根据任务的轻重缓急，在恰当的时间将各种资源配置到相应的位置。

3.过程管理

现代管理，不应只强调对结果的重视，而应加强对过程的关注，通过严格的过程管理来促进目标的达成。对于超市门店而言，将任务层层分解后，各部门各岗位也会根据自己的任务指标制定自己部门自己岗位的销售计划，过程管理就是要跟进各层级各部门的计划执行情况与实施进度，确保各项细分指标的达成，从而确保门店总体目标的达成。

4.顾客关系管理

顾客是门店生存与发展的基础，因此顾客关系维护对许多连锁门店来说是至关重要的一项销售管理内容，特别是一些采用会员制的连锁门店来说，更是尤为重要。有研究表明：60%的新顾客来自现有顾客的推荐；开发一位新顾客的成本是维护一位老顾客成本的6倍，也就是说假如维护一位老顾客关系并使其重复购买的成本是10元，那么开发一位新顾客的成本

则要高达60元。由此可见顾客关系维护的重要性：不仅可以为门店带来更多的新顾客，保持利润的增长，还可以减少开发新顾客的支出，降低成本。

5.供应商管理

虽然连锁超市绝大部分的采购权都集中在总部，对于供应商的管理也主要由总部来进行，但供应商管理也是门店销售管理中必须高度重视的一项工作。首先，若门店有自行采购的商品，对于这些商品供应商的管理，则主要由门店自行承担；其次，对于总部采购但由供应商配送的商品，门店也需要对这部分商品的供应商进行相应的CYE管理；再次，即使是由总部统一采购、统一配送的商品，总部对这类商品供应商的管理也需要门店的配合；最后，无论何种类型的供应商，在日常的营销活动中，门店都会涉及与他们的相互衔接与配合，良好的合作关系会给门店带来更多的资源。

第三篇：苏州产险盈利的六大措施

苏州产险：六大举措促盈利

苏州作为江苏保险“第一重镇”，虽然其产险市场竞争处于白热化程度，却整体实现了盈利，不能不说创造了业界一个奇迹。

数据显示，苏州保险主体达50余家，截至2009年10月31日，全市累计实现保费收入127亿元，同比增长14.73%。其中，财产险保费收入45.23亿元，同比增长21.47%，苏州车险手续费标准平均降幅5%，综合赔付率同比下降30％，2009年上半年苏州产险同比扭亏5.59亿元，在全省率先实现了盈利。苏州市场扭亏增效得益于江苏保监局贯彻落实保监会70号文实施监管创新，该局于2008年10月率先在全国引入“大联动、全覆盖、高频率、滚动式”会计师事务所介入车险行业自律检查，苏州保险行业协会多措并举，在全国率先上了“车价平台”、先后签订了“机动车辆保险自律公约、非车险”等12个自律公约。

具体而言，苏州产险在江苏这个保险大省率先实现盈利主要受益于六大创新举措。

以自律促规范

近年来，财险三成本——即获取成本、赔付成本和运营成本一直居高不下——这成为保险公司“心头之痛”。

“苏州保险行业协会从自律入手规范产险市场。自律不能是一张白纸，如果公司对自己签订的„公约‟都不执行，那还谈何诚信。”行业协会秘书长张爱华如是说。

协会不能做“和事老”，市场呼唤规范，绝大多数公司对自律的呼声是强烈的。

张爱华作为行业协会的秘书长，顶住压力，严格按自律公约执行。在第一次车险自律检查中有7家公司因违约被罚款。朋友、政府领导打招呼请她网开一面，张爱华一家家上门与老总沟通，最多一家上门11次，终于得到老总的理解。很多公司老总感激地说：“秘书长为我们把好自律关，大家在一个平台上竞争，为公司带来了经营效益。”

3年来，苏州保险行业协会先后签订了12个自律公约。

苏州市保险行业协会依托苏南监管组作为开展自律公约的坚强后盾，针对当地产险市场存在的重点、难点问题，多次完善、修改车险、定损员流动自律公约以及机动车理赔服务承诺、交强险互碰实施办法等，特别是车险自律公约，共进行了7次修订，并在全省率先签订企财险、航意险自律公约。

为确保自律公约的执行力，协会采取行业内互查与检查小组暗访相结合的方式，平均每年开展两次自律检查。在进行车险自律检查中，协会为了确保检查的公平公正，按照江苏保监局的统一部署，引进会计师事务所作为第三方参与自律检查，有效地提高了检查的公信力。从2006年起共组织车险自律检查8次，累计处罚公司48家。3年间，苏州共有21家产险公司受到了自律违约处罚，违约处罚金共计83万元。

苏州保险行业协会与江苏保监局派驻的监管组形成了良性互动，吴江保险行业协会秘书长李惠芬感慨地说：“行业协会搞自律，后面有监管组撑腰，执行起来就顺畅，大家在一个平台上竞争心服口服，市场规范了，综合赔付率大幅降低，给公司带来了实实在在的经营效益。

应用信息技术促车险扭亏

应用信息技术促市场规范、公司增效。苏州在全省率先建立机动车辆价格查询信息平台系统，有效扼制恶性竞争。机动车辆价格查询平台启动后，按2009年苏州市场保有量100万辆计算，平均每辆车的车损险保费提升了118元，共为苏州车险市场创造效益1.8亿元。

而几年前，苏州产险市场与全国一样，在车险强则产险强的利益驱动下，导致车险陷入“红海”大战。事实上，恶性竞争带来的车险“谁做谁倒下，谁先做谁先倒下”，保险公司之间存在“囚徒困境”般的竞争。

公司在费率上囿于自律公约，便釜底抽薪在车价上动歪点子，以降低车价招揽业务，导致车损险从20万元降到10余万元，车均保费降了百余元，导致综合赔费率居高不下。既侵害了行业利益，也损害了消费者的利益。

客户贪图便宜买车险，一旦出险按车价赔付，与正常的赔付相比，只能拿到60%至80％的赔款。

而随着我国汽车产业的发展和汽车整车价格的频繁变化，机动车辆的保险金额也随之改变。由于车价虚低而导致客户在投保时车辆的保险金额低于车辆的购置价格或实际价值。

苏州行业协会创新工作机制在苏南监管组的指导下，开展车险承保车价自律，统一执行北京一家科技公司开发的实时车价查询系统，对各种车型的车价进行实时更新。

为了遏制市场以降低车辆购置价为手段降低保费,进行恶性价格竞争，同时解决由于车价无明确标准而可能导致客户出现超额投保、不足额投保等损害被保险人合法权益的情况发生，苏州保险行业协会与全市各财产保险公司联合，在全省率先建立了机动车辆价格查询平台。通过自律公约形式要求全市各产险公司承保机动车辆时，以苏州机动车辆价格平台中显示的参考价为标准，不得擅自下浮车辆购置价，从而规范了车损险投保，提高保费充足率，维护了行业公平竞争的环境，保护了被保险人利益。目前苏州车险辆均保费比2008年同期提高了136元。“车价平台”创新举措在全省进行全面推广。

苏州行业协会秘书长张爱华说：“实施车价平台后，车损险辆均保费提升了118元。按苏州市场保有量100万辆计算，共为苏州车险市场创造效益一个多亿。

开发车险理赔信息和高风险客户信息平台

针对车险理赔信息分散的现状，苏州协会在全省率先研制开发了车险理赔信息平台和高风险客户信息平台，直接从各公司业务系统内采集相关数据，通过交换渠道导入车险理赔查询系统和高风险客户信息查询系统。两项查询系统的开发，一方面向被保险人提供理赔信息查询服务，另一方面则为全市产险公司提供机动车出险情况和出险次数频繁、涉险金额较大的客户情况，对同一标的多次出险、同一索赔人多次索赔等可疑信息自动向有关公司发送预警提示。由于将所有车险理赔信息和高风险客户信息实现共享，有利于各公司在承保环节加强对高风险标的的风险管理，提高了行业风险管控水平及定价能力。

据保险资深人士介绍，商业车险理赔信息共享机制主要是依托现有的车险联合信息平台，通过计算机远程信息系统与省保险行业协会以及各产险公司实施同步互联，采取信息共享与实时传输方式建立信息库，将交强险、商业险理赔信息集中于同一系统，真正实现了全行业的理赔数据共享。

苏州产险违规行为被明显遏制。理赔信息的共享一改“事后控制”为主动的“事前控制”，查询系统一方面向被保险人提供理赔信息查询服务，同时该系统具备关键字段自动比对功能，可对同一标的多次出险、同一索赔人多次索赔等可疑信息自动向有关公司发送预警提示，减少道德风险和逆选择。仅人保和太保两家苏州公司在理赔信息共享系统建立后，其报案件数分别下降了14.5%和13.8%；报损金额分别下降了7.5%和14%。

数据真实性进一步提高。通过信息共享平台，保费收入真实性明显提高。以往“打折”现象严重的苏州地区的车损险辆均保费同比增长了118元。完善车险见费出单配套措施

江苏车险“见费出单”旨在从源头上防范数据不真实以及违法违规经营行为发生。

为切实提高财务业务数据真实性、有效解决虚挂应收保费的问题，苏州保险行业协会不断完善车险“见费出单”配套措施，在明确各公司不得为应付“见费出单”而采取混结保费、垫付保费等行为的同时，加强自律检查，督促公司开展客户回访、实行有奖举报，约束保险公司营销员的私自垫资行为，防止表内风险向表外风险转化。2009年以来，产险公司车险保费收入真实性显著提高，资金管理有效增强。

与其他区域不同，苏州早在2008年就着手实施“见费出单”强制性标准，包括保险公司财务系统或核心业务系统能够实时确认保费入账收费信息和交强险批改等四大类共12小项，其中规定了投保人或代理机构3种保费结算方式（划卡收费、现金收费、支票收费）的具体操作标准。

苏州“见费出单”借助于交强险信息平台的强大功能，将保费收费确认时间、核心业务系统生成有效保单时间（商业车险）、交强险信息平台投保确认时间打印在保单上，时间准确到分，从源头上防范数据不真实。

实施“见费出单”管理制度后，需要购买机动车辆保险的客户，只需要拥有一张任何一家银行的银联卡，便可在全省范围内的各家财产保险经营网点和具有合法资格的代理网点上刷卡购买机动车辆保险，避免了车主拿着大笔现金来回跑的麻烦；一时没有办理银联卡的车主，也可以使用现金去上述网点办理购买机动车辆保险业务。

实施手续费统一结算制度

苏州保险行业协会成立了车险手续费结算中心，接受各产险公司委托，统一与各中介机构结算手续费。针对产险公司在支付对象、方式、比例以及代理公司在手续费入账、开具发票等方面的风险点，建立了手续费结算资格认证、结算行为规范、结算系统控制、结算的违规记录备案及报告等制度，实现了手续费结算事前、事中和事后的全过程实时控制，对规范手续费支付行为起到了积极作用。

结算中心的建立有效防范保险中介三方面经营风险：一是杜绝保险公司向没有代理资格的代理机构支付手续费、坐扣保费支付手续费、虚列费用成本变相支付手续费、手续费数据不真实等违规违法现象；二是杜绝兼、专业代理领取手续费不开具保险中介服务统一发票、逃避国家税收的行为,促进市场主体公平竞争,提高经营数据的真实性,提升行业盈利能力；三是确保保险公司按月及时与代理机构结算车险手续费,保障了中介机构的合法利益,促进双方合作共赢。自2009年10月1日起，该中心将结算项目由车险扩大到企财险和建工险。

重拳打击保险诈骗活动

苏州2006年就开始推动打击保险诈骗活动。协会积极与公安沟通协调，到目前为止，苏州共抓获犯罪分子57名，挽回直接经济损失600多万元，其中寿险近40万元，产险近560多万元。2009年，为加强打“三假”工作，协会对车险理赔有序推进自律。一是出台《苏州保险业举报保险诈骗案件奖励办法》，号召全民参与打击保险诈骗；为扩大社会影响力、发动社会各界广泛参与打击保险诈骗，苏州保险行业协会在当地主流媒体《苏州日报》、《姑苏晚报》、《城市商报》开辟专版，并采用滚动字幕的形式在当地电视台各频道进行宣传，取得了良好的社会效果。二是公示定损员名单，接受社会监督。三是签订车险“零现金”支付赔款自律公约，维护客户利益，降低车险理赔风险。

苏州市仅2008年就发生道路交通事故24万起,由于很多案件涉及法院、交警、保险三方,往往因处理意见分歧较大,导致一些案件审结需要半年左右时间,给社会带来一系列不稳定因素。

苏州打造三方交通事故理赔联动机制。经过协会多方奔走，促成苏州市法院、交警、保险三方联动调处交通事故的“一站式服务”。

2009年8月23日下午,王晓民驾驶重型货车把骑自行车的李建军撞伤。李建军得到抢救,但亟须做下一步的手术，抢救费用争议诉诸法院。8月30日,此案迅速进入法院、交警、保险三方联动调处机制。5天后,李建军的家人就顺利地从保险公司领到了3万元先期赔偿款,李建军得到及时救治。

苏州保险行业协会与法院、交警部门联系沟通,寻求建立三方合作联动处理交通事故理赔机制,促成了保险公司与法院、交警达成三方联动调处理赔纠纷案件的操作流程,包括财产保全、相关赔偿项目、标准等内容。三方联动调处交通事故纠纷地点设在交警部门,保险行业协会负责相关案件所涉保险公司到场,交警部门负责交通事故双方当事人到位,法院指定专人到场参与协助调解。法院、交警、保险公司对赔偿项目、赔偿标准等充分协商,由交警主持调解,法院协助调解,保险公司提出理赔方案,三方共同协调,促使调解协议的达成。

一手打诈骗，一手抓服务。苏州保险业向全社会公布服务承诺，主要突出以保护消费者权益为重点，加强保险业诚信建设，规定了承保、理赔的时间。服务承诺规定各公司全天候开通理赔绿色通道。对于出险车辆损失在2000元以下的赔案，1个工作日内办结；损失在2000元到5000元的案件，3个工作日内结案；损失在5000元以上的，10个工作日内赔付。

提供24小时全天候受理报案、查勘、定损、咨询、投诉等服务。服务承诺对车险的查勘服务作了硬性规定：接到客户报案后第一时间进行查勘定损，在机动车交通事故快速处理中心以外的城区30分钟内到达现场，郊外60分钟内到达现场，客户满意度大幅提升，赢得了全社会的广泛赞誉。

第四篇：饲料经营门店管理制度

饲料兽药经营质量保证承诺书

一、兽药饲料经营企业严格遵守《兽药管理条例》、《兽用生物制品经营管理办法》《兽药经营质量管理规范》、《饲料和饲料添加剂管理条例》、《饲料生产企业审查办法》等相关法律法规，自觉参加上级组织的培训宣传学习带头向养殖企业宣传兽药饲料法规知识和安全使用知识。

二、认真按照湖南省实施《兽药经营质量管理规范》细则做好经营兽药产品的GMP证号、产品批准文号、产品包装标签、产品合格检测报告、生产企业信息等内容的审查，保障所经营兽药符合《兽药管理条例》要求。做好经营饲料、饲料添加剂产品的生产许可证、产品批准文号、审查合格证、产品标签、产品质量检测合格报告及相应标识的审查，为用户提供安全、符合使用规定的饲料产品。

三、不经营假、劣兽药，人用药品及违禁药物。绝不经销“瘦肉精”、“蛋白精”等违禁物质；不经销无《饲料生产企业审查合格证》、无生产许可证的饲料产品；不经销假劣饲料，消除饲料不安全隐患。发现有使用、经销“瘦肉精”、“蛋白精”等违禁物质和假劣兽药、饲料的行为，及时向兽药饲料主管、监督部门举报。

四、积极加强兽药GSP经营规范化建设，严格按照《兽药经营许可证》核准的范围经营，不超范围经营。

五、建立兽药饲料经营进货、销售记录台帐，记录完整、真实，为溯源制度的实施打好基础。

六、讲诚信，守承诺，做到质量承诺公开上墙，自觉接受兽药饲料管理部门的质量抽检、监督检查和社会监督。

承诺单位：负 责 人：联系电话：监督单位：湘潭市雨湖区畜牧水产局监督电话：0732—5231026

4不合格饲料管理制度

一、饲料入库后，一旦发现不合格饲料，立即分区封存。

二、查明原因、及时与生产商联系，请求派人处理。

三、认真做好每笔退货的登记记录工作。内容包括退货的品种、数量、规格、批号、生产企业名称、时间及退货原因等，记录应保存1年。

四、协调处理退货相关事宜。

饲料入出库管理制度

一、饲料入库前由专管人员检查验收，凭合格证、发票办理入库，专人负责保管。

二、库内饲料按品种分区堆放，按照规定搞好清洁卫生，保持库内整洁。

三、饲料按先进先出的原则发放，建好入出货台帐。

四、定期检查饲料的有效期，如发现近期饲料数量较大，及时向供货商反映进行调剂。

五、对已失效的饲料及时进行报废处理，做好报废记录。

饲料质量安全生产经营管理制度

为保证我店生产经营的饲料质量安全，提供养殖户优质安全的饲料，特制定本制度。

一、建立稳定的饲料原料、预混料供应商，建立购货原料台帐，做好原料的质量验查工作。

二、进厂后的饲料原料、预混料按规定要求分区贮存，贮存条件保持阴凉、干燥、通风、避光。并做好定期检查、盘存等工作。

三、严格按照国家法律法规的要求进行饲料加工，不使用禁止物品，饲料加工按规定流程进行。

四、按规定做好饲料配制货物来源、配方组成、货主等出货详细台帐，台帐保存二年。

五、饲料生产设备生产结束时或更换品种前做到卸料完全，并做好清理残留工作。

六、饲料生产人员要按操作规程的要求进行安全生产，做好自身安全的防护。

七、保持室内外清洁卫生。

不合格原料管理制度

一、原料入库后，一旦发现不合格原料，立即分区封存，如实做好相关记录工作。

二、查明不合格原因，主动通知供货商或生产商，请求派人处理。

三、认真做好每笔退货原料的登记记录工作。内容包括退货的品种、数量、规格、批号、生产企业名称、时间及退货原因等，记录保存1年。

四、协调处理退回该原料的善后工作。

第五篇：农资门店经营协议书

农资门店经营协议书

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

为更好调动经营者积极性，加强门店管理，搞活经营，促进 农资业务的有效开展。现经甲乙双方协商一致，双方同意签订本协议书，共同遵守执行。

一、甲方聘请乙方为（以下简称门店或该门店）的负责人。由乙方负责该门店经营和管理工作，并承担该门店经营的全部责任和风险。乙方任该门店负责人期限以本协议书执行期限为聘任期限，本协议书期满或终止执行时乙方的门店负责人职务即予解聘。

二、本协议书执行期限自年月日起至年月日止。

三、门店管理与经营运作规定

1、由乙方自筹资金，自主经营，自负盈亏，自担风险。但业务上、行政上乙方必须服从甲方和及其主管部门的领导，遵纪守法，严格执行现行的化肥、农药经营政策和管理规定，服从主管部门的管理监督。

2、由乙方负责租赁该门店经营所需的场地，该经营场所的租金及维修保养等一切费用由乙方负责支付。

3、该门店开展经营所需的员工，由乙方遵循劳动用工的相关规定自行雇请和管理。乙方应按规定按时发放员工工资及缴交社保费

1.用。按本协议经营期间，该门店所有员工（含乙方）的工资、社保、医保费用及因工伤发生的医疗、赔偿等责任和一切费用均由乙方个人负责。

4、乙方是该门店的安全生产第一责任人，该门店安全生产的企业主体责任由乙方个人承担。乙方必须严格遵守执行安全生产法律法规，认真落实门店各项安全管理，做好事故防范工作，确保不发生事故。如在本协议经营期内发生安全事故，一切责任及损失由乙方承担。

5、乙方必须按该门店营业执照核准的经营范围遵章守法经营，并按规定建立健全索票索证、进货台帐和农资诚信经营等制度，如因超范围经营或经营有问题农资商品或违反安全生产管理规定等而受到有关部门责令停业整顿、罚款或经济赔偿等，一切责任概由乙方承担。

6、乙方必须以该门店名义加盟农资连锁经营体系，与公司签署加盟农资连锁经营合同；门店所经营的农资商品必须在甲方或农资配送中心进货（如乙方所需品种甲方或配送中心确实不齐全时，经甲方同意后可向外购进）；必须完成甲方所分解下达的任务（具体任务数甲方以书面通知另给乙方）。如乙方不与公司签署该门店加盟农资连锁经营合同或发现乙方未经甲方或公司同意而擅自从其他渠道购进农资商品或故意扰乱公司连锁配送经营秩序或未能按时完成甲方分解下达向公司进货任务的，均可视作乙方违约，甲方有权解聘乙方该门店负责人职务、终止乙方经营该门店并收回门店证照、没收乙方已交保证金。

7、按本协议经营期间，该门店一切费用（含经营证照年审、变

更等所涉各项费用）及经营税金由乙方承担。乙方必须按章交纳各种税金和缴交有关部门规定的管理费用，同时还必须按甲方要求，按月如实上报该门店有关的报表资料（包括会计、统计、员工名册及经营情况等）给甲方，配合、接受甲方和上级主管部门的检查监督。否则，视作乙方违约，甲方有权终止本协议书的执行、解聘乙方该门店负责人的职务并收回门店经营证照、追究乙方违约责任。

8、按本协议书经营期间，该门店的一切债权、债务及经营风险责任均由乙方承担及处理，甲方不负任何责任。乙方与客户签订的有关协议、合同、收据、欠条等，除该门店加盟连锁经营的合同外，乙方须以个人名义签署。如乙方擅自以甲方或该门店名义签订有关文书，甲方概不承担责任，一经发现，视作乙方违约，乙方须按甲方要求予以纠正。乙方拒不纠正或由此造成甲方利益受损或承担风险的，甲方有权终止执行本协议书解聘乙方该门店负责人职务、收回该门店证照、没收乙方己交保证金，并追究乙方的经济赔偿责任。

9、按本协议书经营期间，该门店的公章由甲方存放保管不移交给乙方，乙方不得私自雕刻使用该门店的公章。该门店的销售发票需要盖章时，乙方应将销售发票交由甲方一次性盖章后使用。乙方使用甲方所盖该门店公章的发票涉及的一切责任均由乙方承担。如因此给甲方造成经济损失和信誉影响，甲方可据情节视作乙方违约，甲方有权终止执行本协议书解聘乙方该门店负责人职务、收回门店证照、没收保证金及追究乙方的经济赔偿责任。

10、按本协议书经营期间，乙方应遵守执行计划生育政策及相关管理规定，该门店的所有员工（含乙方本人及乙方自行聘请的门店其他工作人员）应提供相关计生证明给甲方，同时必须于每年的1月、5月和9月提供查环查孕计生证明交给甲方查验登记。如乙方不按时提供查环查孕计生证明交给甲方查验登记或因乙方本人及乙方雇请的人员违反计划生育政策导致甲方要负连带责任的，作乙方违约，甲方有权终止执行本协议书解聘乙方该门店负责人职务、收回该门店经营证照、没收乙方保证金，并追究乙方的经济赔偿责任。

11、按本协议书经营期间，甲方下达该门店销售额、上缴甲方利润两项经营目标任务考核乙方，由乙方个人承担负责完成：

①、商品销售总额：须完成商品销售总额万元； ②、上缴甲方利润：乙方须上缴甲方利润额元。该利润款按季度缴交甲方，签订本协议书时乙方须一次性交清当季的利润款，以后必须在每季的首月5日前交清当季的利润款给甲方。如乙方拖延缴交，除需每天支付甲方3％的滞纳金外，作乙方违约，甲方有权解除本协议书解聘乙方该门店负责人职务、收回该门店经营证照、没收乙方保证金，并追究乙方的违约的经济赔偿责任。

12、按本协议经营期间，乙方不得将该门店交其他人经营和管理。否则，作乙方违约，甲方有权终止执行本协议书解聘乙方职务、收回该门店证照、没收乙方保证金并追究乙方违约赔偿责任。

四、乙方须缴交履约保证金元给甲方。该保证金在签订本协议书时一性付清给甲方。此保证金是乙方履行本协议书给甲方的履约保证，甲方不计付利息。如乙方在本协议书执行期内无违约，则乙方与甲方办妥该门店及相关证照的交接手续后，甲方如数将保证金退还给乙方；如在本协议书期内乙方经营该门店有任何的违约行为（包括未按本协议各条款规定履行义务或发生安全、质量、污染、工伤事故等）的事故出现时，此保证金均作违约罚金归甲方所有。

五、免责事由及违约责任

1、本协议书期内，如因不可抗力的自然灾害影响致乙方无力履行本协议书、或因该门店营业执照不能通过年审续经营时，本协议书终止执行，双方不作违约，但该门店停止经营之日止的所有合同义务方双方必须无条件承担履行完毕。

2、本协议书签订后，甲乙双方必须严格遵守执行。如不按本协议书各条款规定履行，又没有本协议书规定的免责事由出现时，均视作违约，守约方可书面要求违约方限期履行协议书规定；超期仍不履行时，违约方除应承担本协议书各条已列明的违约责任外，须按乙方所交保证金数额加倍向守约方支付违约金。如因该违约行为致守约方经济损失的，违约方应赔偿守约方的经济损失。出现违约时，守约方可视违约情节有权单方解除本协议书。

六、本协议书补充与争议解决方式

1、本协议书如有未尽事宜，由甲乙双方协商一致后，另签补充协议作出规定。

2、本协议书执行中如有争议，由甲乙双方协商解决，协商不成任何一方均可申请仲裁或向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

七、本协议书经甲乙双方签字盖章并送给甲方主管部门英德市供销合作社鉴证签署同意意见、乙方交付履约保证金给甲方后即生效。

本协议书一式两份，甲乙双方各执一份

甲方（盖章）：乙方（签名）：

法定代表人（签名）：住址：

地址：

联系电话：联系电话：

签订日期：年月日