从事销售需解决2个问题

第一篇：从事销售需解决2个问题

如果你需要别人录用你从事销售工作，那么首先要解决两个问题：

第一、自己为什么要做销售？

你了解你要从事的职业吗？你的个性是怎样的？喜欢挑战？喜欢和人打交道？喜欢整天忙碌地跑来跑去？能够承受不断的挫折？你是不是一个有韧劲的人？你能否面对别人的拒绝并不断寻找消除销售障碍的办法？你是否有不断学习的意愿和能力？你是否有敏锐的市场嗅觉？

第二、你了解你要应聘的销售职位的具体要求吗？

不同的行业、不同的企业在销售模式上差别很大。比如快速消费品和工业产品，有技术含量很高的产品和技术性不强的常规产品。你要应聘的职位对于销售人员的要求具体是什么呢？

只有清楚了解了上述两个问题，你才能决定自己是否适合应聘这个职位，才能谈到如何写好你的简历。

接下来就是简历内容的组织和自己优势的针对性体现了。

简单地讲，就是要在你写的简历中有技巧地回答好前面的两个问题；让看你简历的HR觉得你是一个适合从事销售工作，而且满足他们的基本要求的人。这样，面试的通知也就顺理成章了。

如果自己曾经从事过销售，那么一定要好好描述自己的工作内容和业绩。充分展现你的技能和业绩。

如果自己以前没有从事过销售工作，那么你要尽力展示你所具备的相关技能和潜质。比如以前从事的是技术工作，可是你经常和客户沟通，协助销售解决问题拜访客户；你比销售更了解所销售的产品，能够更准确地向客户阐述产品的价值……

楼上有位朋友提到了自我评价。我的经验是HR会对自我评价视而不见的。HR是相信事实性的描述还是相信你的自说自话？任何人都可以在简历上写自己富有创新精神、擅长客户沟通，可是这样的自我评价在HR眼里没有任何实际意义。

就写到这里；希望能够启发你写好自己的简历，成功地把自己销售出去，成功地以一个好的价钱把自己销售出去。

第二篇：电梯验收需解决的问题

电梯验收需解决的问题：

一、机房层需准备两个小型灭火器。

二、36#楼四部电梯从主电源箱进电梯配电柜的电缆为临时电缆，需更换。以上问题需协调工程部进行整改，否则复检不通过。

综合楼验收需解决的问题：

一、电梯：

（一）需土建配合的工作（截止2013年12月19日）：

1、进电梯配电柜的正式电缆安装完毕（四部电梯）。

2、西区两部传菜梯底坑水清理完毕。

（二）具体分项：

1、东区电梯（1部）：（1）一层：

地面为瓷砖铺贴，需协调工程部将漏洞封堵。（2）机房顶：

由原小机房改成无机房电梯，导致电梯安装完成后，留有缝隙，并未及时封堵。

（3）东区电梯总结

若进行封堵工作，可能会有石块落入底坑，为防止发生安全事故，电梯现阶段不能大面积展开调试工作，故下周一客服部组织的综合楼验收工作，电梯调试工作不能按期完成，只能进行慢车运行。

电梯底坑混凝土梁未浇筑，电梯调试完成后，由施工单位进行混凝土浇筑工作。

2、西区电梯（3部）：（1）防火门：

电梯共有四个防火门未安装。（2）爬梯：

三层两部传菜电梯电梯主机距地面约2.8m高，需要安装固定爬梯。

（3）电梯主机及底坑混凝土梁都未浇筑

由于西区交房为毛胚，不包括装修，每部电梯层门底部都有漏洞需封堵（4）其余事项：

西区共有约9个管道井门未安装（包括电梯4个防火门）。

（5）西区电梯总结:

以上四项未安装完成，则电梯验收不通过。

防火门已经联系天罡防火门进行制作，最快出厂时间约23天，故电梯验收需推迟到下个月进行。

验收也只能进行慢车运行。

二、问题总结：

（一）电梯正式电未安装到位。

（二）土建工作未及时跟进。

（三）林泽验收、东北村项目工作太忙，未把精力抽调到综合楼项目中去，故工作未能按时完成

第三篇：脱贫需省厅解决的问题

保康县国土资源局

2010年脱贫奔小康需省厅解决的问题

一、在低丘岗地改造项目规模上，请求给予政策倾斜，改造面积做到上不封顶，申报多少面积批多少面积。

二、保康是个全山区县，土地后备资源严重不足，土地占补平衡一直是制约我县征地的一大难题，请求省厅将我县低丘岗地改造新增耕地的50%返还我县，用于解决园区建设及其他建设用地的占补平衡。

三、保康是个磷矿资源大县，我们在一边加快开发的同时，一边加大矿山环境综合治理，请求省厅将黄龙观村矿山地质环境恢复治理纳入今年重点项目。

四、我县尧治河村在开发磷矿资源的同时，加强地质环境保护，走出了一条开发与保护并举的新路子，请求省厅将尧治河矿山地质公园纳入今年项目，力争把尧治河村建设成为全省及至全国矿山地质环境保护的示范区。

五、我县是全国八大磷矿之一，矿产资源勘查与保护任重道远，请求省厅给我县安排一个省级地勘基金项目（不含续作项目）和一个矿产资源保护项目。

六、保康是全省地质灾害易发多发区，请求省厅将黄氏女沟滑坡治理二期工程及治沟巷滑坡治理工程纳入今年地灾治理项目，加快地质灾害治理，确保人民群众生命和国家财产安全。

七、按照省国土资源厅主要领导提出的我县5年内完成10万亩高产基本农田建设的要求，2010年已批复了1万亩建设任务，现恳请省厅尽快批复今年10000亩的高产农田建设项目。

八、为增加资源储备，服务新农村建设，支持磷化工产业发展，请求省厅批准县政府与地勘部门合作，申报2至3个磷矿探矿项目。

第四篇：人力资源部需解决的十个问题

人力资源部现阶段需解决的主要问题

一、人力资源规划

（一）、各公司的部门设置（根据海外公司的发展阶段、公司规模、人员素质等情况自行设置）；

（二）、制定人力资源战略规划和人员配置计划；

（三）、根据公司规模大小，配备相对应的人员数量；

（四）、定岗定编；

（五）、特殊情况的人员增补需经集团各部门讨论后决定；

（六）、编写职位说明书（任职条件、职位描述）。

二、招聘、面试

（一）、建立招聘管理制度；

（二）、根据人力资源部战略规划和人员配置计划组织招聘，把握好淡旺季的招聘规律；

（三）、制定招聘标准，明确岗位职责，根据不同的岗位确定招聘条件，南北方统一招聘条件，统一招聘职位（依据职位说明书）；

（四）关键岗位人员的背景调查（家庭情况、教育背景、工作经历）；

（五）、拓宽招聘渠道：

1、网络招聘；

2、各类人才市场招聘；

3、与各个院校的招生就业办公室取得联系，推荐毕业生。

4、同行业人力资源相关人员的交流；

5、各类培训机构；

6、大连周边家具市场；

7、国内外现有人员的推荐。

（六）、招聘费用预算；

（七）、面试采取笔试和口试两种形式；

建立口试和笔试题题库，对于招聘不同岗位人员，使用不同的面试试题；

1、管理人员：总经理、副总经理、部长、厂长；

2、销售人员：英、法、阿、葡语等；

3、会计和财务审计人员；

4、仓库管理人员；

5、技术工人：沙发木架、扪皮、橱柜生产、卫浴生产；

6、其他岗位。

（八）、运用招聘技巧；

（九）、员工录用管理办法：

1、建立员工档案；

2、填写人力资源管理模块。

（九）、更新制作宣传片，制作中、英、法、阿、葡语版宣传片。附：《招聘计划书》、《面试通知单》、《面试记录表》

三、签证

（一）、由专兼职人员负责各国家签证材料的制作；

（二）、到北京驻华使馆递交签证材料，跟踪签证办理情况，直至顺利拿到签证；

（三）、尼日利亚公司工作签证的办理；

（四）、原有使馆关系的维护及新开发国家使馆关系的建立；

（五）、签证拒签的处理；

（六）、突然事件的处理；

（七）、设立北京办事处的可行性；

（八）、机票订购以及费用控制。

四、目前签订劳动合同中存在的问题：合同的合法性、有效性。

（一）、公司内部拟定的劳动合同书的法律效力问题；

（二）、合同的有效性。拉夫美特集团版本的合同，并未经过工商部门的注册；

（三）、老总级别的合同签订，与大连公司签订还是与海外公司签订；

（四）、海外公司普通员工的合同，与海外公司总经理签定还是与大连公司签订。若与海外公司签订，合同上盖国外公司的公章，员工本人和家属是否认可；

（五）国外的合同在国内签，是否符合国外的法律，是否有效。

（六）、竞业禁止条款，按照国内的做法是给员工一定补偿金额才能生效，否则公司无权限制员工离职后的就业去向。

（七）、海外员工的五险一金缴纳问题。在国内交养老、医疗、工伤、生育、失业险，在国外工作期间不享受相关待遇（如医疗保险）。

（八）、在国内工作员工合同的签订，入职30日内必须签订国内版本的劳动合同，同时在30日内给员工缴纳五险一金。

五、培训与人才开发

（一）、由专人负责，打造培训系统；

（二）建立培训管理制度；

（三）培训需求调查；

（四）制定培训计划；

（五）培训费用预算；

（六）培训实施：

1、培训对象：出国前、续聘人员、国外人员；

2、培训内容；

3、培训形式；

4、培训考核。

（七）职业生涯管理

六、工资问题

由任浩负责，从佛山公司开始，在前期薪酬调查、研究的基础上，继续向前推进。

七、绩效考核 随着薪酬方案的陆续出台，在原有绩效考核方案的基础上，在个别国家或者部门试点运行。

八、员工关系维护

（一）、人力资源部定期与海外公司一线员工通过电话、网上交流，了解海外员工的工作、生活情况，适当的心理疏导和情绪调节，随时了解他们的想法、尽最大努力帮助他们解决遇到的困惑或困难；

1、所有海外销售人员需建立自己的QQ帐号，并将帐号和电话号码告知人力资源部；

2、人力资源部可设专兼职人员接受海外员工的聊天邀请； 遇到的问题：海外公司限制员工上网，可有秩序的安排员工两周或者一个月内上网的次数。

（二）对员工父母健康状况、配偶工作安排、男（女）朋友情况的关注；

（三）对骨干员工的家庭走访；

（四）、丰富海外公司的业余活动

1、如组织看电影，唱卡拉OK、篮球或是足球比赛、海边游泳，女生十字绣等；

2、在海外建立图书室，设兼职保管员，从国内采购销售类的书籍、小说、或者其他影像资料，供员工闲暇时间阅读，即可增长知识，又可打发时间，而且书籍和影像资料可以在各国家之间共享；

3、购买象棋、跳棋、军旗等，下班后可组织员工有秩序的进行棋类比赛；

4、有条件的国家可以采购小型的健身器材，给员工创造锻炼身体的机会。女孩可以提倡练习瑜伽、健美操等；

（五）、由海外公司总经理提议，定期为本国员工捎带食品或者糖果等，作为公司给与员工的一种福利待遇；

九、异动管理

（一）、新聘员工的出国安排；

1、签证的办理；

2、出国行程安排；

3、国内外机票的订购；

4、出国前行程安排的培训；

5、出国前行程的跟踪；

6、通知国外接机；

7、落实人员的安全到达情况。

（二）、合同到期人员的休假安排

1、每年、每季、每月分别整理合同到期人员名单，且需细化到每个岗位、每个人；

2、人力资源部负责与海外总经理提前三个月沟通人员的续聘情况；

3、若回国外工作的，需确定签证的办理情况；

4、确定返回国外的时间；

5、续聘合同期的职务、职位和工资等相关问题。

（三）、合同期内员工因病回国休假

1、海外员工因患疾病必须回国治疗的，海外总经理需提前通知人力资源部，并将病情的详细情况以书面形式告知；

2、人力资源部向总经理或者副总经理汇报后，决定是否同意员工回国治疗，并书面告知国外总经理；

3、人力资源部可提供订票或者接机等服务；

4、特殊情况可协助安排治疗；

5、员工恢复健康后，人力资源部与其沟通是否继续出国。若不出国，通知海外总经理结算工资。

（四）、合同期内海外各国之间的员工调动

1、海外各国因工作需要发生人员调动，需通知人力资源部，人力资源部上报给集团总经理或者副总经理。人力资源部登记备案，便于工资核算等；

2、人员调动后需与所在国家重新签订劳动合同；

3、调动国家之间自行安排出发时间、订购机票及接机等事宜。如需人力资源部衔接的，需提前告知。

（五）、合同期内中止或解除合同

1、海外公司需提前告知人力资源部解除合同的人员名单，并以书面形式说明中止或解除合同的理由；

2、人力资源部将中止合同人员的书面材料报告总经理或者副总经理后，给与海外公司回复；

3、回国人员的工资结算由海外公司与财务部对接。

十、法律问题

随着公司规模的扩大，需要用法律手段来保护企业和员工的利益，需要了解更多的法律常识和专业知识，需要专业的法律顾问来负责企业经营及用工风险等方面问题。建议在南方或者北方聘请1-2名专兼职法律顾问。

第五篇：地基基础工程需解决的问题

地基基础工程需解决的问题：

建（构筑）物的地基强度设计、变形控制、稳定性控制、基础材料设计、检验与监测技术和相关施工技术。

地基强度设计：应包括，地基原位测试技术、室内测试技术、允许设计取值。变形控制：应包括，地基变形计算、建筑物允许变形、对相邻建筑物的影响。稳定性控制：应包括，建筑物整体稳定性、抗浮稳定性、抗震稳定性。

基础材料设计：应包括，材料抗冲切、抗剪、抗弯设计、耐久性设计及地基土的材料特性。地基土的材料特性：应包括土的组成、化学成分、成因、应

力历史、地下水条件、物理力学指标等。

地基基础的工程研究：地基材料特性、结构类型适应性、施工技术可行性。

.1

基础工程的可靠性、耐久性研究已

发展到新的水平。1.1.1 可靠性

70年代我国科研工作者跟进国际工程结构可靠性设计的研究，全面开展了对工程结构可靠性设计的研究。

85年国际标准ISO2394《结构可靠性总原则》发布，这种设计方法在世界各国结构工程界得到实施，标志世界结构工程设计的全面技术进步。

84年我国国家标准GBJ68-84《建筑结构设计统一标准》发布。

我国89版国家标准体系全面引入了以概率理论为基础的极限状态设计法，简称概率极限状态设计法，即承载能力极限状态和正常使用极限状态的设计方法。

89版国家标准体系的特点：

结构可靠度设计的范围仅限于构件设计的可靠度；

对结构体系的可靠度研究还未达到使用阶段；

国家规范体系中还没有全面涉及耐久性设计的内容2000版国家标准体系的公布，进一步明确了可靠性设计的原则和适用范围，全面引入结构耐久性设计的内容，使我国结构工程的技术水平随国际同步，达到了新的技术水平。1）《建筑结构设计统一标准》GBJ68-84，修订为《建筑结构可靠度设计统一标准》。2）由于《建筑地基基础设计规范》、《建筑抗震设计规范》在结构可靠度设计方法有一定特殊性，由原标准要求的“应遵守”本标准，改为“宜遵守”本标准3）《建筑地基基础设计规范》GB50007-2002中明确了地基基础设计中承载能力极限状态和正常使用极限状态的使用范围和计算方法，对荷载组合的设计取值和相应的抗力给出了明确规定。对地基和桩基的承载力采用了极限值、特征值和安全系数的方法，并对荷载组合设计取值给出了规定4）基础工程可靠性包括以下几个方面： ·基础工程结构或结构的一部分作为刚体失去平衡（如倾覆等）； ·基础工程结构构件或连接因材料强度超过而破坏（包括疲劳破坏）、或因过度的塑性变形而不适于继续承载； ·基础结构转变为机动体系，或因过大变形引起上部结构不适合继续承载； ·基础工程的变形引起结构裂缝或影响正常使用； ·基础工程的耐久性1.1.2 耐久性

国外对耐久性的认识是使用极限状态的问题，认为结构或构件出现不可接受的外观损伤，是经济合理的使用寿命问题。

国内则更多的认为是安全问题，将耐久性看成是承载能力极限状态问题。

混凝土结构的耐久性问题，主要在三个方面：

1）钢材的耐久性；

2）混凝土的耐久性；

3）环境作用的耐久性问题。

钢筋锈蚀。混凝土冻融损伤。化学物质的侵蚀。

碱骨料反应—水泥水化过程中释放出来的碱金属与骨料发生反应。碱—硅酸反应

碱—碳酸盐反应 机械物理损伤—磨损、空蚀、冲撞。

大气侵蚀—酸雨、空气污染、雨水冲淋、风沙。

溶蚀—长期浸泡在流动水中的混凝土，有效成份被水溶解。生物侵伤—海洋环境和城市污水的影响。

1.2

更加强调原位测试的重要性。

地基土（岩）由于成因、应力历史、地下水条件等的改变，对土的基本力学性质影响很大，基础工程设计参数更加强调原位测试的重要性。

近20年的工程实践，在土的原位强度、变形特性的测试技术、软土、砂土的非扰动取土测试技术不断发展，如：静力触探仪技术、旁压仪技术、扁铲测试技术、软土的薄壁取土技术，砂土的二重管、三重管取土技术等研究和应用，已大大提高了岩土工程原位测试技术的发展和工程应用的可靠性。如有的学者介绍国外发达国家，如德国，原位触探类测试与取土钻孔在工程上的比例与我国比正好相反，静力触探除有压力传感之外，还安装摄像和其他传感器，大大提高了岩土工程勘察的水平和能力。

我们国家总的状况是触探技术应用的多一些，大都是传统的取土测试，先进的取土技术、旁压仪、扁铲等应用面较小，设备的差距较大。1.3

强调按变形控制的基础工程设计原

则：

《建筑地基基础设计规范》GB50007-2002中明确规定了按变形设计的原则、方法，地基基础工程按变形控制设计的思想是国内外岩土工程学术领域的共识。

分析所有地基基础工程的事故，因地基强度引起的比例很小，大部分是因地基过大变形引起的倾覆和开裂，或因差异沉降引起的裂缝而影响正常使用。

黄熙龄院士在1991年~1997年，通过一系列室内模型试验进行了变形控制设计研究，并进行了工程实践，同时把这一重要设计思想编入GB50007-2002《建筑地基基础设计规范》，即在一个整体大面积基础上建有多栋高层或多层建筑，应按上部结构、基础与地基共同作用进行变形计算，标志着我国地基基础设计水平已达到国际先进水平。

我省原云南省设计院总工刘岳东教授级高工，已年过80高龄，经过多年的调查、分析、研究，出版了《高层建筑筏形基础内力分析》一书，对现行规范中的一些问题提出了不同的论点：如，对基础内力分析的弯曲与弯矩的概念及相应的“倒梁法”计算的不同观点；对基底摩擦阻力抵消基础整体弯矩的讨论。同时针对上部结构、基础、地基共同工作的设计思想和方法，分为9个章节进行了分析和论述。刘老的这部专著对我们更深入准确地学习贯彻《建筑地基基础设计规范》，并把上部结构、基础、地基共同工作的设计思想在工程实践中推广和实践有指导作用，刘老这种对工程科学问题严谨且不断探求的精神，是我们全体工程技术人员学习的榜样1.4

重现监测技术：

监测技术在地基基础工程中占有十分重要的地位。它既是地基基础工程灾害的预警系统。同时监测数据是检验地基基础工程设计、施工质量和水平的重要依据。动态设计、信息化施工要依靠监测技术实现。

监测技术包括：

测试原件、监测仪器仪表、自动控制系统和反分析技术。

监测技术研究包括：

测试原件、仪器仪表的可靠性、耐久性研究，自动测试系统可靠性研究、远程监控技术和自动报警系统。

近十年国内外在监测技术的研究方面已基本上实现了：

除传统的应变、频率测试外，发展了远红外技术、光谱分析技术，并在自动化程度和可靠性上大大提高，并且实现了长期监测和自动预警的系统设计功能。监测和研究的内容：

建筑物的沉降观测和监测；

大型土石坝工程的裂缝、应力观测和监测；

大型边坡工程、填筑工程的沉降监测和裂缝监测； 地铁工程建造期和使用期对地上建筑物影响的监测等。1.5

大型区域工程的相关技术和综合利用。

区域性基础工程包括：

区域性地下空间开发功能设计、基础设计和相关施工技术。

地铁车站建设的地下通道与周围建筑群的联结；

地铁道路对线路上建筑物基础（包括超长桩基础）的影响；

地下车库在区域地下空间建设的道路设计；

小区地下空间综合利用的规划、建筑设计等。

随着城市用地日益紧张，地下空间开发的地下车道、地下商场、地下车库的需求越来越大，区域基础工程研究的问题是综合规划、建造、增加投资效益和地下空间综合利用率，减少由于单体设计、施工引起的人为地质灾害，包括基础支护结构及锚杆对邻建建筑物的影响、地铁线路穿越高层建筑桩基础等引起的相关问题。目前在小区规划设计中，已初步考虑了地下空间综合利用问题，但对相关基础工程设计和相关联结技术还有待进一步研究

2.地基基础工程技术发展中的几个问题

随着我国国民经济的高速发展，建筑业在我们国家的经济发展中已占有重要地位。

进入21世纪，大型公共建筑项目、住宅产业项目、地下空间开发利用、城市地下交通建设等规划设计、施工综合研究的需求，对我们结构工程师提出了新的课题，也为基础工程科学的发展提供了广阔的空间。

国内发达地区在超深超大基坑工程、大底盘多塔楼高层建筑、地下商场、地下车库、以及大跨空间多层地下建筑等，不仅在大型公共建筑而且在住宅小区建设中都已经有广泛的应用，其面积已达到总建设面积的10%。

综上所述我们结构工程师在思考、研究和实践中，应在如下几个问题有所突破。2.1

上部结构—基础—地基共同作用设计的进一

步研究和实践。

建筑物的基础沉降都是“盆形”沉降，即四周小，中间大。

规范中所列的单体高层建筑箱形基础，当地基较均匀、竖向结构构件布置均匀、上部结构荷载分布均匀时，箱形基础的底板、顶板的内力近似于局部受力的内力，但这种情况在工程实践中是很难遇到的。

工程中大量遇到的情况越来越需要进行上部结构—基础—地基共同作用的设计。如：

（1）箱形基础或裙楼比塔楼扩大，刚度较大荷载分布也较大核心筒，造成荷载不均匀，由于功能的要求竖向构件的布置不均匀。

（2）目前上部结构内力计算均把基础作为嵌固的固定端来假定的，因此整个结构体系没有考虑“盆形”沉降而引起的附加内力。

（3）有的项目实测研究认为，上部结构—基础—地基共同作用的计算和设计应考虑施工过程的内力变化和分布，有的项目实测表明，当施工到9~11层时对结构体系，特别是对地基基础的计算起控制作用，即过多地考虑上部结构的刚度参与是不安全的。以上仅是复杂工程实践中的一小部分，因此上部结构—基础—地基共同作用的原理还需进一步的研究实践2.2

按变形控制设计

为减小沉降设置桩基的设计思想，是我国应用变形控制进行基础工程设计的成功经验。

减少建筑物整体沉降可以采用减少结构自重从而降低基底附加压力；采用深埋基础；采用桩基等各种措施和方法。

对于差异沉降的控制可采用设置沉降缝，设置施工后浇带等措施和方法。

在实际工程中由于功能要求，不允许设置沉降缝；或因地下水位较高或希望工期缩短，采用施工后浇带要增加施工费用，对工期也有影响。

因此就出现了按变形控制的设计方法。

如：云南省设计院完成的北京中华民族园，根据业主的需求，用一层到九层的阶梯形建筑构成人造山体，建筑内部为商业用途地下一层停车库，总面积十二万平方米，荷载的差异非常大，并且不可能设缝。因此采用桩基独立柱承台，再用防水板做地下室底板，其核心就是不采用天然地基，而用桩来控制差异很大的变形。这一方法得到北京首规委组织的专家组的充分肯定，建成后说明这一方案是成功的，且是经济的其他各地也有若干成功的实例。

但整个按变形控制设计方法还有待在实践中总结完善和系统地深入研究。

另一个方面，目前深基坑工程对于周围建筑及地下管线、道路的影响，在城市建设中事故率较高，深基坑工程设计必须按变形控制设计已列入规范，但某些支护技术对变形计算的研究还十分欠缺乏（如土钉墙支护），事故率也比较高，因此按变形控制的支护设计计算方法还有待全面地总结完善2.3

全面提高原位测试技术水平。

作为基础工程设计依据的岩土工程勘察，原位测试技术研究目前积累的大量资料以地基强度为主，而且开展工作的广度和深度还不均衡，对于原位地基变形参数的研究较少，至使工程设计或由于参数保守，造成工程浪费，或由于估计错误，造成工程事故。随着地基—基础—上部结构共同作用设计和按变形控制设计的要求，变形参数原位测试技术的研究和实践十分重要，特别对于砂土、粉土、风化岩等室内评价有困难的地基土更加重要。并且这项技术的发展不仅需要引进先进的装备和仪器，还需要积累量大面广的工程资料和经验总结。因此在市场经济的现实中，还需要我们在观念上给予重视、在方法实施合作，推动这项技术的进步。2.4 进行监测技术的进一步实践和研究。

监测数据是信息法施工和动态设计的重要依据，也是检验、总结和调整地基基础工程设计的重要依据；大量监测数据的积累，为工程设计反分析，建立区域地质资料库有十分重要的意义。

我国基坑工程研究方面的投入还十分欠缺，监测技术的实践和研究包括测试原器件、测试系统及自动化预警系统等方面内容。