想法简单，生命更宽！

第一篇：想法简单，生命更宽！

人生有好多难关，课业的难关、感情的难关、工作的难关、健康的难关……想要过关，的确需要很多丰富经验和专业知识，但别忘了一个小小的诀窍：及早把人生的路拓宽！

个性像个傻大姐的她，人缘极佳。常常「人未至，声先到」，脚步还没跨入办公室，就听到她「哈哈哈」的笑声传进来。

一位刚毕业的年轻美眉问她：「大姐，你看起来好像很快乐，难道你都不会像我这样每天想东想西的吗？」

午间休息，她请年轻美眉去附近的咖啡馆喝杯咖啡，如同开导自己的妹妹一般，语重心长地说：「从前，我最常被朋友念的一句话就是：『你想太多了！』当我听见别人这麽说我时，真的很不开心，彷佛别人都在我背後笑我『很多心』本来是想跟朋友倾诉烦恼的，但被说成『你想太多了！』不但说不出口，反而感受到更大的压力。」

她说得没错，当一个人心情不好时，以找朋友倾诉作为心灵减压的办法，但朋友给他的回应是：「你想太多了！」，这句话听在失意人的耳朵里，其意义几乎等同於「疑神疑鬼」、「没事找事」、「杞人忧天」等负面的评语。但是，如果一听到「你想太多了」这句话，就真的继续连想到「疑神疑鬼」、「没事找事」、「杞人忧天」等负面的评语，那也的确真是想太多了。

◎用简单的想法，化解复杂的情绪，心灵得以舒张，生活游刃有余

「後来，我学会了放过自己。想归想，这是个性使然，很难改变的，但我想完一遍之後，觉得自己对『最好的』和『最坏的』情况，都已经有所准备了，就不再担心它。」

原来，看来像个傻大姐的她，并不傻！体察并接受自己的个性，找到适当的解压方法，就可以用简单的想法，化解复杂的情绪，心灵得以舒张，生命有了宽度，一切就变得游刃有余了。

想多，有什麽错呢？孔子不是说：「人无远虑，必有近忧。」吗？对不可预知的未来，存在些戒慎恐惧的担心，其实未尝不是一件好事。但问题是，我们不能让自己的情绪永远只停在戒慎恐惧的担心上，必须即时把这份担心转化为处理的行动。找到解决的方法或准备可能的替代方案，然後就放下这份担心的压力，顺随事件的自然发展，用最适合的方式去因应。

法鼓山圣严法师的「四它」名言，很有步骤地教人们心生烦恼时的解决办法：「面对它、接受他、处理它、放下它。」不论多麽复杂的负面情绪，都可以用这麽简单的逻辑化繁为简，恢复心灵的平静，行动会更有力量，生命也将因此而更加有宽度。

曾经我也是常被朋友笑说：「你想太多了！」的那种人，天生个性上的拘谨，让我很放不开。对愈在意的事情，就愈紧张；但是愈紧张，脑筋就愈不容易转弯。自己觉得很烦恼，别人却认为是过度神经质。

直到最近几年，我才渐渐找到让自己放松的方式。我相信：把自己的心放得宽厚一点，别人就觉得你温和许多；对别人宽容一点，世界就会给出一条更宽阔路让你走。

◎压力在人的心里面储存久了，就会变化成为身体的疾病

现代人面临的生活难题所带来的压力，可以说是和空气一般无所不在，它不会平白无故消失，但若不真实面对，它也可能像空气一般令人很难察觉出来。当压力在人的心里面储存久了，就会变化成为疾病，藉由身体的症状向主人提出警示。不但生命的宽度没有增加，甚至连生命的长度都缩减了。

根据来自美国的一项统计指出：去医院看病的人之中，大约有75～90％患者的病因和压力有关。而在台湾的资料显示：每四个人之中就有一个人因为压力太大，而出现身体不适的现象，称之为「身心症」。

很多头痛、失眠、胃溃疡、胸闷的病人，经常出现在医院的内科、神经科、心脏科、家医科门诊，但他们真正需要看的是「精神科」。否则，长期拖下去，就会恶化成为「忧郁症」。

每个人的生活中，也许都会碰到很复杂的事情。但不同的想法，却可以找到不同的出路。一个人陷在里头「想东想西」，很容易变成「胡思乱想」，不如找有处理经验的人一起「集思广益」，找到可以让自己放心的解决办法。

找人倾诉，是不是个好的减压方法？关键在於你是不是找对了人，一个心灵能量很高的人，能够耐心听你诉苦，并给出客观的建议，的确有助於你获得正面的想法。但是只会说「你想太多了！」的朋友，帮助就有限了。

如果你认为「求人不如求己」，那麽让自己睡个好觉、多吃点高纤低脂等具有减压效果的食物、听喜欢的音乐、阅读有益的书籍，或百忙中来个无所事事的下午茶，放自己一天假……简简单单地善待自己，轻轻松松的想法就会如清澈的山泉不断涌现。

善待自己，第一个动作是：宽待生命。原来，不是问题真的有那麽难解决，而是心头的压力成了绊脚石，阻挡了我们去路。

找寻解决方案之前，要先学会放下。孔武有力的人，可以搬开挡路的石头；力气不够的人，可以从旁边绕过去，总之，不要让自己碰壁。过了心头的这一关，智慧就在前面招手。

人生有好多难关，课业的难关、感情的难关、工作的难关、人情的难关、健康的难关……想要过关，的确需要很多丰富经验和专业知识，但别忘了一个小小的诀窍：及早把人生的路拓宽。

◎只要用对指令，Enter！就能改变命运

「我们不能控制生命的长度；但是可以开拓生命的宽度！」这句经常用来互勉的话，但是要开拓生命中的哪些宽度呢？我想，最基本的是：对别人的「宽容」、自己的「宽心」、对生活的「宽厚」、对前途的「宽阔」。

．当我们懂得对别人「宽容」，愿意时时付出关心，就会常常开心。

．当我们能够对生活「宽厚」，彼此勉励舞动心灵，就有更多能量。

．当我们想要让前途「宽阔」，趁早规划生涯发展，就要从心开始！

运用这些观念和行动，来开拓生命的宽度，就像电脑键盘的Enter按键一样，只要用对指令，Enter！就能改变命运。

快乐与幸福，其实就在这麽简单的一念之间──输入「心胸开阔」的指令，按下Enter，就会出现「人生宽广」的结果。关键是：你愿不愿意、以及何时采取行动？

现在，就在你心灵的键盘上Enter一下，试试看！美好而宽阔的人生，於是展开在眼前。

第二篇：将心比心心更宽教案

第一章 让心灵比天空更博大

第二课 将心比心心更宽

教学目标：

1、明白“将心比心”是理解别人的好方法，能理解他人，对人宽容。

2、激励学生能替他人着想，并在与人相互交往中学会换位思考。

3、做一个心胸开阔的人，开开心心每一天。

学情分析：

五年级学生已经有了自己初步的人生观和价值观，让学生通过这一课感悟换位思考，设身处地的为别人着想。

教学重点：

理解他人，对人宽容，并在与人相互交往中学会换位思考。

教学难点：

培养学生心胸开阔、宽容他人的良好品质。

教学准备：多媒体，课件 教学过程：

一、情景导入

1、引入话题，唤醒生活

（1）、教师：“对不起”“没关系”是我们都非常熟悉的常用语，你最近在什么地方又听到过？在什么时候、什么场合用过呢？

（2）、说说自己曾在什么地方用过这两句话解决了实际问题。这节课，我们就一起来谈一谈“说声没关系”这个话题。

二、合作学习，体验生活

1、介绍萧伯纳

2、讲述萧伯纳被自行车撞道德故事并提问：你觉得萧伯纳是个什么样的人？ 生回答：（幽默、风趣、心胸开阔）

3、学生自由发言，讨论萧伯纳的故事给我们的启发。

教师小结：大家说得都很好，如果一个人若想有所作为就要有一个宽大的胸怀，俗话说“宰相肚里能撑船”，可见“成大器者必有无比胸襟”。

4、出示教科书第9页的第一幅图。提问：你觉得男孩子的感受如何？女孩子应该怎样做会更好？

5、像萧伯纳一样用幽默的语言来解决这个矛盾给这个故事续编结尾。（学生表演）过渡语：一种矛盾两种不同的解决方式，孰是孰非，相信大家会一目了然。可见，做一个心胸宽阔的人在对待他人无心的错误上，轻轻的一句“没关系”就很容易化解矛盾，那我们接下来再看看生活中常见的画面。活动

一、学幽默，续编故事出示教科书第10页的四幅图。

（一）情景表演

（1）、分组，选择组图中的四种情景，分角色表演。鼓励学生演出不同的结果，寻找不同的解决问题的方法。（2）、由表演者和观众交流感受。

（3）、教师小结：当别人的错误影响到自己时，我们要能够原谅别人；当遭到别人的误解时，要能够心平气和地解释；当听到别人在背后议论自己时，我们要学会坦然面对，一笑置之。活动

二、制作开心卡

（1）、“开开心心”是我们每个人都追求的，但生活中难免有些不开心的事，你遇到过吗，是怎样对待的？

（2）、学生联系实际谈自己不开心的事，侧重于被人误解的事，其他同学帮他/她寻找解决的方法。

（3）、总结：要开开心心地过好每一天，你有什么好办法大家一起分享？(4)、学生交流并制作开心卡。活动三：说出心里话，找回好朋友

同学们，你们在与同学相处的过程中，肯定也发生过类似这样的矛盾和误解，那你是否有勇气地说声“对不起”和大度的说声“没关系”呢？现在老师就给你一个机会到前面来向你的伙伴说出心里话。并亲手制作成的“开心卡”他吧。通过这个心灵碰对碰的活动，你有什么想说的吗？

三、课后践行内化感悟

结束语：孩子们，在我们校园或在公共场所，我们如果能诚恳地说声“对不起”或者主动地说声“没关系”，我们将能消除许多误解，减少许多不必要的麻烦。然而这声“对不起”、“没关系”靠的是人与人之间的理解、宽容。正如法国诗人雨果说的：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。”让我们都做心胸宽广的人吧。

（课件出示这句话）孩子们，让我们一起读读这句话吧。

四、作业：

1、请把今天感悟到的一些想法跟爸爸妈妈说说。

2、课下继续查寻有关心胸开阔的名人名言，写在卡片上。板书设计：

将心比心心更宽 心胸开阔 懂得宽容

说声没关系

开开心心每一天

第三篇：将心比心心更宽教学设计

将心比心心更宽——说声没关系

教学目标

1、明白“将心比心”是理解别人的好方法，能理解他人，对人宽容。

2、激励学生能替他人着想，并在与人相互交往中学会换位思考。

3、做一个心胸开阔的人，开开心心每一天。教学重点：

理解他人，对人宽容，并在与人相互交往中学会换位思考。教学难点：

培养学生心胸开阔、宽容他人的良好品质 课前准备：

搜集有关心胸开阔的名言警句、故事，准备小卡片若干。教学过程：

一、情景导入

1、引入话题，唤醒生活（1）、教师：“对不起”“没关系”是我们都非常熟悉的常用语，你最近在什么地方又听到过？在什么时候、什么场合用过呢？（2）、说说自己曾在什么地方用过这两句话解决了实际问题。

这节课，我们就一起来谈一谈“说声没关系”这个话题。（板书课题）

二、合作学习，体验生活 活动

一、谈启发，改编故事

1、介绍萧伯纳

2、讲述萧伯纳被自行车撞道德故事并提问：你觉得萧伯纳是个什么样的人？ 生回答：（幽默、风趣、心胸开阔）

3、学生自由发言，讨论萧伯纳的故事给我们的启发。

教师小结： 大家说得都很好，如果一个人若想有所作为就要有一个宽大的胸怀，俗话说“宰相肚里能撑船”，可见“成大器者必有无比胸襟”。

4、出示教科书第9页的第一幅图。提问：你觉得男孩子的感受如何？女孩子应该怎样做会更好？



5、像萧伯纳一样用幽默的语言来解决这个矛盾给这个故事续编结尾。

（学生表演）

过渡语：一种矛盾两种不同的解决方式，孰是孰非，相信大家会一目了然。可见，做一个心胸宽阔的人在对待他人无心的错误上，轻轻的一句“没关系”就很容易化解矛盾，那我们接下来再看看生活中常见的画面。活动

二、学幽默，续编故事

 出示教科书第10页的四幅图。

（一）情景表演（1）、分组，选择组图中的四种情景，分角色表演。鼓励学生演出不同的结果，寻找不同的解决问题的方法。（2）、由表演者和观众交流感受。（3）、教师小结：当别人的错误影响到自己时，我们要能够原谅别人；当遭到别人的误解时，要能够心平气和地解释；当听到别人在背后议论自己时，我们要学会坦然面对，一笑置之。活动

三、制作开心卡（1）、“开开心心”是我们每个人都追求的，但生活中难免有些不开心的事，你遇到过吗，是怎样对待的？（2）、学生联系实际谈自己不开心的事，侧重于被人误解的事，其他同学帮他/她寻找解决的方法。（3）、总结：要开开心心地过好每一天，你有什么好办法大家一起分享？(4)、学生交流并制作开心卡。（播放背景音乐《泼水歌》）活动四：说出心里话，找回好朋友 同学们，你们在与同学相处的过程中，肯定也发生过类似这样的矛盾和误解，那你是否有勇气地说声“对不起”和大度的说声“没关系”呢？现在老师就给你一个机会到前面来向你的伙伴说出心里话。并亲手制作成的“开心卡”他吧。通过这个心灵碰对碰的活动，你有什么想说的吗？

三、课后践行内化感悟

结束语：孩子们，在我们校园或在公共场所，我们如果能诚恳地说声“对不起”或者主动地说声“没关系”，我们将能消除许多误解，减少许多不必要的麻烦。然而这声“对不起”、“没关系”靠的是人与人之间的理解、宽容。正如法国诗人雨果说的：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。”让我们都做心胸宽广的人吧。

（课件出示这句话）

孩子们，让我们一起读读这句话吧。

四、作业：

课下继续查寻有关心胸开阔的名人名言，写在卡片上。

第四篇：想法简单一点

想法简单一点，方法多想一点

——记包头服务中心

听说包头服务中心3月份利润达到8万元，总部的人都很吃惊。趁着4月下旬到南京出差，我们直接飞到了包头，希望解开心中的谜团。

我们在包头待了两天，却只见到马丽然两次——到达当日的接风，以及临走到店中的一见。资料都是从其他同事那儿收集到的，一些与她个人有关的问题，我们只能通过电话、邮件向她了解。她太忙了，让我们来看看她这两天都做了什么：

4月25日：

带资料到呼和浩特会加盟商；

安排4个新人的培训工作；

筹备28号车展上的推广活动；

4S店的业务维系。

4月26日：

到居委会作店面的小区评估；

整理给加盟商的资料，并和4个加盟商会面；

准备28号车展上与各4S店合作的广告、易拉宝等；

到东胜（鄂尔多斯）、呼市（呼和浩特）收集几台当地乃至来自新疆、甘肃的车源。

这些都是马丽然大略地记在随身携带的小本子上的，我们只是如实记录，此外还有“发现4”等几个车辆的信息。据店长透露，她从外地收集来的这些车辆，也都在第一时间分配给了店里的伙伴。

虽然如此奔忙，每日的早会、夕会，马丽然还是开得非常认真。我们两次清晨“不请自来”，都看到大家在店门口列队开会，氛围整齐而活泼。25日这天，玛丽然在外地连续会了几个加盟商，据说“一口气讲了4个小时”，又开了3小时车，26日凌晨4点才回到包头。而早上8点半，她依然神采奕奕地出现在晨会的队列面前，听队员们今日的目标和安排，并布置工作任务。接着，她就开始了一日马不停蹄的工作。

两日来，我们倒见了马丽然的搭档——来自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙来去，24日晚上和大家开周会，竟然开到了10点，而这对273包头服务中心来说，并不是新鲜事。虽然马丽然忙到没时间陪远道而来的我们，但也让我们感佩于包头店的严谨——他们做事的认真劲儿真是在其他店难以看到的。

我们同时拿到了3月的业务明细，看到了令人吃惊的数据：3月份成交的车辆里，高档车有：路虎（成交价55万），卡宴（成交价98万），雷克萨斯（成交价120万），红彬（成交价80万），雷克萨斯5700（成交价100万），丰田450（成交价29万）。

3月份包头店业务收入223800，利润8万。这个目前16人（包括4个新人）的团队，个人最高业绩达到了51875元。

那么就让我们来认识一下这个团队，看看这群85后、90后的风采。

坚持就能胜利

——马丽然

要一睹包头服务中心的风采，首先看马丽然——这个273最年轻的老板，还不满24岁的姑娘。她的愿望是：今年在包头开3个店；三年内，让273在全内蒙遍地开花！

马丽然做到今天这样的成绩，可不是一帆风顺。用她自己的话说：“你以为我是小三上位，或是家里很有钱？都不是，我是辛辛苦苦打下来的市场。”为了创业，马丽然把母亲的车卖了，也是到处凑钱，才开出这个门店。和许多门店一样，创业的初期满是艰辛。市场知名度不高、交易量少，人员一个个流失，到今年元宵节这天，店里仅剩马丽然和杜永乐两个人苦苦支撑（彼时店长温换成在总部学习，搭档朱江在外地旅游）。而就是在这一天，他们两人卖出了2台车，这事业的最低点也是上扬的拐点。

3月份的业绩是不是侥幸，马丽然说“你来我店里看看就知道”——经过前期艰难的积淀才能有爆发，好比总部在福州开第一批门店的时候，也是经过了长期的坚持，才厚积薄发、上到更高的台阶。去年10月份以来，包头的业绩长期在5~6万徘徊，到3月终于冲上来了。对于目前的成绩，店长温换成也坦言：“前人栽树后人乘凉”，之前那个团队积累的资源，后来的团队接手过来继续耕耘，一个月后就有了大家目前看到的“突然爆发”——可见，相信并坚持，对创业初期的门店来说有多么重要。到如今，一个昂扬向上的团队由马丽然一手组建起来，他们的口号是“273，拼了！”而前期打江山的那批销售伙伴，因为少坚持了一个月，就享受不到胜利后的那份喜悦、光荣和满满的收获。

我们此行与马丽然仅有的几次见面，看到的都是她的风风火火、开开心心、马不停蹄。然而看到她在大年初二给自己的事业制定的战略规划，我们意识到这是一个头脑清醒、有条理、有亲和力的女老板。除了坚持，马丽然身上还有一些特质，值得我们学习。

首先是计划性。在年初的战略规划中，除了“人员管理、培训加强、与4S店二手车置换业务合作”等常规项目，马丽然已经想到了“开设分店、区域代理、员工入股”。而具体的实施方案中，从内部管理、外部推广，到自身素质的加强，都一步步作了细化。据她的搭档朱江透露，马丽然每日清晨6点准时起床，反思昨日做错了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江给我们看了25日早上6点左右马丽然的一条信息：“接加盟商，发邮件，看车„„”

有计划，更重要的是执行认真。从她规划中细小的一项——会议制度的执行上，我们可以推测她是令出必行。

此外，她的细腻、亲和力，也惊艳了我们。店内的布置，让人感受到女性特有的温馨雅致，而几乎所有的销售伙伴，都不约而同地说到：“就算白干，我也跟着婷姐干！”正在培养中的店长皇甫晓龙说，刚入职时马丽然一句“只要有我一口饭吃，就有你一口饭吃”彻底收了他的心。店长温换成也说：“婷姐不论工作还是生活，都为我们想得特别多。”例如上次从厦门学习回来，马丽然知道他

与异地女友相思不见，便带着他的女友一起来接机，让从小离家在外的温换成“真受不了”。如此的领导，侠骨柔情，怎不令人折服？

这一点从店内弟兄们对她的评价中得到了验证：“婷姐（马丽然原名马婷）做事敞亮，雷厉风行，从不爽约。跟着她干让人觉得是在做自己的事业，而不是在打工。”

懂车，更好卖车

——合伙人朱江

马丽然的合伙人、搭档朱江，去年10月份来到包头，是店内的元老之一。除了协助马丽然开拓市场，目前还担任店内的技术把关。

包头店的学习氛围，是朱江一手带出来的。每天傍晚下班后的学习时间，由朱江给大家作培训。“我有时一讲就是两三个小时，数据一大堆，大家仍然听得津津有味的”他回忆说。犹记得皇甫晓龙初来时，本以为自己是汽车检测与维修专业毕业的，汽车知识已懂得很多，谁料经过店里的学习，才发现大专里的知识完全不够。“那时候他和我住在一起，每天都要给他讲6个小时的车，可烦死我了！”朱江说，原来销售顾问们的“骚扰”电话不断，现在已经少了大半，可以感觉到他们的进步。

现在，专业知识的培训也不是他朱江的专利了，“现在每天由3个交易顾问分享3台车，就分享最近流行的车辆，关于它的构造、市场价格等等，这样1个月下来，就能学到将近100台车的知识，大家也基本上手了。” 实际上，大家不仅懂得了汽车知识，还懂得了如何成为一个讲师。

我们现在看到的是包头店的人员构成非常好——多数人懂车，而且还在不断进步。因为爱车，也爱学习，已经在促进这个团队的销售了。而日渐焕发出来的专业性，在未来无疑将发挥更大的作用。

年轻的团队，简单的心

——店长：温换成1989年出生的店长温换成，也是去年10月入职，在艰难的团队流失中，他因相信二手车行业的前景而坚持到现在，并带领着一个团结向上、整齐划一团队。如此优秀的队伍，温店长是如何领导的呢？

在业务方面，温换成抓得很扎实。每天交易顾问都要上街开发新的区域找车源，使店里每天每人有4~5台的车源数。针对包头高端车多的行情，温换成每天都在和销售伙伴们讲“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来”，要求“小车必须抓，大车绝不能放”。

此外，温换成对包头店的管理也颇有心得：

（1）每月业绩目标分解到周；

（2）每天下午下班后，组织大家学习汽车相关的专业知识；

（3）简洁公平的分配制度：由于包头店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是团队通力协作完成的，这样的单，收益均分，培养出“协助、付出、不计较”的氛围。

（4）灵活的PK制度，激发团队自主性：包头店的收益分配，是个人在业绩基础上五五抽成，而有些队员在月前和店长的PK中，甚至以三七抽成（没完成目标个人仅抽三成）PK。

包头店的激情，让人联想到福州的宝龙店。和宝龙店不同的是，包头店的孩子们更加年轻、单纯。在店里伙伴们自己看来，包头这个团队的特点，就是“一条心，为了自己的事业，都拼了，不怕苦，想着年轻时要多努力，得来的经验都是自己的财富！”

温换成的个人业绩：2012年3月，38000元。

真心服务，客户信你，业绩自然好

——3月销售冠军：业务主任莫森涛

1986年出生的莫森涛，是3月份的销售冠军，也是我们在包头店采访的年纪最大的了，举手投足间体现出稳重和周到。不过以下几个特质，或许更是他业绩如此出众的原因：

爱汽车。莫森涛从小喜爱汽车，对车型、品牌有一定的认知基础。

爱学习。得益于从小喜欢车，进入273后，通过系统学习汽车专业的知识，莫森涛更是得到了周围朋友的信任，成为圈子内的专业人员。一次朋友的父亲要卖车，便完全交由莫森涛估价，并且说“小莫我信你，你说多少就多少。”

爱自己的职业。加入273后莫森涛就开始向周边朋友发布自己入行的消息，朋友们也就自然地被他发动起来，开始向他提供各种车源信息。因此，在每天扫街之外，朋友的介绍成为莫森涛车源的重要来源。

爱思考。年初从朋友处得知鄂尔多斯某大型工业企业不景气，莫森涛就判断该企业将有一批汽车流入二手车市场，于是托朋友问、自己上门找，果然得到几个高端车车源。其中100万、120万两台，为他3月的业绩做出了主要贡献。

莫森涛的个人业绩：2012年2月业绩2000+，3月业绩51875元。

有车源，就有客户

——3月销售亚军：付小飞

1990年生的付小飞，有这个年龄人少有的理性。今年3月1日才入职，当月业绩就达到了48000元，绝非偶然。问及以后是否仍然能达到这样的水平，他回答“有信心”。和他交流，我们发现了他的以下几个特点：

爱行业。和莫森涛一样，付小飞也从小喜爱汽车，所不同的是他早有志于汽车行业。在做了半年的新车销售之后，付小飞转而专注于二手车领域，经过近一个月的寻找，他进入了273，可谓定位清晰、目标明确。

勤奋。和莫森涛不同的是，付小飞从朋友圈中得到的车源少，多数是靠老老实实地扫街发传单获得车源。遇到车辆停在路边，他也去问问车主有没有意向卖车。他非常清醒地意识到：有了大量积累的车源，借助273网站的力量，就不愁卖不出去。

有技巧。付小飞自从发现卖高端车利润高，便将主要精力投向了高端车，在团队内便有“只看大车”的诨号（当然小车也看）。3月份成交的2台高端车，也占了业绩的大半。

付小飞的个人业绩：2012年3月业绩48000元。

抓住机遇就要发展

——未来店长皇甫晓龙

88年出生的皇甫晓龙，是个清秀讷言的男孩。他在大专里学的就是汽车检测与维修，职业目标也非常明确：就是爱汽车，要一直做汽车。在4S店工作时，他就得知了273，并在创业受挫后，加入了这个团队。

皇甫晓龙和我们同一天抵达包头，此前8天，他被派到厦门金尚店学习，为将来出任马丽然第二家店的店长作准备。在他看来，包头市场远不如厦门市场成熟，在未来三五年内，包头二手车市场要经历一场洗牌，这是一个很好的机遇。目前273包头店的氛围非常团结，并且以协作为主，这是我们的优势。

皇甫晓龙的个人业绩：2012年3月业绩15000元。

目标就是当店长

——店秘黄艳秋

26日我们一早来到包头店，晨会还没开始，待人员陆续来打卡，黄艳秋非常自然地安排大家整理、打扫，俨然是店里的主人翁。温店长若不在，店里的事务便是这个3月下旬才入职的小女孩在管理，“小姑娘可厉害”，店长说。

同样是89年出生的黄艳秋，是个非常好学的小姑娘。专科毕业后自学了会计，现在又在通过业管和网页学习行业知识，并主动参与汽车专业知识的学习。现在，她已经明确了“就在二手车行业里干”的方向，并且毫不讳言“目标就是当店长”。

这个团队只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包头店的另一个店秘李丹萍，虽然只有24岁，却经历过几次创业挫折：辞去联通营业员工作后，李丹萍就自己开始卖服装，也和朋友一起开过饰品店，甚至到夜市摆摊，但都没有成功。今年2月，她加入273，虽然“还想自己干点啥”，但之前的挫折让她更想在此“先学东西，充实自己。”

出乎李丹萍意料的是，这个团队的感染力非比寻常，令她在入职的第4天就走出了创业失败的阴影，开始和大家有说有笑了。“朋友们都觉得我变了，变得开朗了许多，这个团队只要3天就能融入！”

这个团队，就是年轻、简单、执着、灵活。

结语

离开包头，我们一路上都在思考这个店能取得如此业绩的内在原因。包头店的几个启示，值得我们回味：

1、简单相信的力量，是非常强大的。包头店的特点就是年轻，从老板到店

长到业务人员，都是二十出头的年轻人。年轻人具备的特质，就是简单、相信，想法越少、效率越高，目标明确、务必搞定。年轻人在成长的过程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法来解决问题；而只要有收获，他们就欢欣鼓舞，有源源不断的动力。所以，要做好业务，想法简单一点，方法多想一点。

2、坚持的力量。包头团队不承认3月的爆发是侥幸，他们亲身的经历告诉

我们：厚积才能薄发，没有前期的坚持，不会有如此傲人的成绩。而要迈过这个坎，对创业者来说，都不是十分容易的事，所以要相信并坚持。

3、273平台的支持力量。正如付小飞所说，只要有车源，就不愁卖不出去

——所借的，正是273强有力的网络平台。包头二手车市场有个特点，就是高端车所占比重大。高端车的销售，通过273渠道，可以销往千里外的江浙、广东，这是离开273所做不到的。

4、爱这个行业，才能做好。包头团队里业绩靠前的交易顾问，有一个共同的特点：爱汽车，并决心投入这个行业。只有发自内心的喜爱，才能为我们提供长期的动力，让我们走得更快、更远。

5、北方市场难做不是事实。包头店的数据显示佣金收得相当完整，北方人

做买卖干脆，市场也是相当明朗的。同时包头的业绩也显示：只要有耐心，方法得当，北方市场的开拓并不像我们想象中的难，因为市场的需求明摆着在那里。

6、北方冬天难做不是事实。包头店的交易顾问告诉我们：冬天正是北方的销售旺季，因为天气寒冷，人们更爱驱车代步，交易量也上升。

7、包头店可以提供给我们直接使用的经验：

（1）有273标志的车贴，写上“一路平安”等祝福语；

（2）保持专业的学习；

（3）晨会、夕会有必要认真开。

第五篇：一点想法

《给教师的建议》读后感

（一）三阳初中黄协娟

《给教师的建议》一书系20世纪苏联教育经典译丛之一，由前苏联著名教育家B.A.苏霍姆林斯基著，杜殿坤编译，教育科学出版社出版。它是苏霍姆林斯基专为中小学教师而写的。译者根据我国的情况和需要，选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另从苏氏的其他著作里选择了有益于教师开阔眼界、提高水平的精彩条目作为补充，全书仍有一百条，统称《给教师的建议》。书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例。尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不过时，仍有很多值得学习的地方。书中众多理论对我影响深远，也引起了我的许多思考。

印象最深的就是第一节：《请记住：没有也不可能有抽象的学生》。

作者在开头就提出了一个至今令许多老师头疼的问题：为什么早在一年级就会出现一些落伍的、考不及格的学生，而到二、三年级有时候还会遇到落伍得无可救药的，因而教师干脆对他放弃不管的学生呢？说起其中的原因，很多教师都归结为学生不知道学习或者脑子笨，家长不配合……而不是积极地从自己身上找原因。而苏霍姆林斯基在提出问题后，直接了当地从教师的角度做了解释：这是因为在学校生活的最主要的领域——脑力劳动的领域里，对儿童缺乏个别对待的态度的缘故。这让我想起了我国的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底该如何做到“因材施教”呢？

苏霍姆林斯基认为要“因材施教”，教师就必须对这“个别”“材”进行细致的了解，如学生的性格脾气、家庭背景、学习方式、思维特点等等，并且要运用到实际课堂中去，为不同的学生创造能发挥他们自身能力的学习情景，“使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中 的成功的乐趣”，这样他们都会感觉到他们也是在不停地进步，才会“点 燃起成为一个好人的火花。”

针对这一点，做了思考。我认为主要可以从以下几方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的资质等情况。这是最关键的一环，是先决条件。如果不能察材，便会像“食马者不知其能千里而食也”，“虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也”。了解一个学生，不能看他的分数，与他谈几次话判其是否是可造之材，这几乎就是武断。察材不仅重要，而且也不容易。我们必须全面而科学地察材。

我们可以通过家访去了解学生。这是前辈老师留下的优良传统，是了解学生的有效方法之一。家访并不是班主任的专利，任课教师同样应该家访；学生入学时教师可以采取问卷调查和利用一系列测验来察材，旁敲侧击了解学生的素质；开展丰富多彩的课外活动也是察材的好方法。学生在参加活动时，最适合教师“视其所以，观其所由，察其所安”；平时教学时，教师也要时时留心，处处在意，尽可能进行双边的教学，也能了解学生。

其次，在察材的基础上，采取相应的教学方法，这是使学生各自的材得以发展的一个重要环节。施教的方法很多，但基本的应该是——因势利导，循序渐进和均衡发展。对在学科某些方面资质高的学生采取正确的引导，使其能力得以顺利发展，并成为尖子。对学习各方面都感到吃力，表现得较为迟钝的学生，我们应该注意在察材中捕获他们资质中的某些“苗头”，针对这些“苗头”加以培育。坚持下去，相信这些学生，必定有大的提高。

让我们一起去探索更适合现代教学的“因材施教”方法，使教学跟上素质教育的步伐，使教学极大地产生效力，使学生真正都能掌握知识、提高自身素质。