雅典花园策划案

第一篇：雅典花园策划案

雅典花园策划案

第一部分：市房地产市场调查分析报告

一、同档次高层楼盘调查表

二、供需市场分析

第二部分：包装策划方案

一、雅典花园定位系统

二、项目功能赋予

三、卖点诉求

四、项目CI设计

第三部分：组合营销方案

一、销售方式

二、销售策略

三、销售应对方案

四、物业管理

五、营销计划

六、施工计划与营销的配合七、售楼部和样板房包装方案

八、开盘时间和销售期的界定

九、营销管理规定

十、针对竞争对手的营销策略

十一、销售准备工作计划

十二、销售人员要求培训

第四部分：广告宣传方案

一、概况

二、广告发布内容

三、组织形式

四、媒体选择

五、广告计划

第五部分：投资效益分析

一、成本分析

二、利润率分析

一、市场分析

（一）供给状况

1、高层住宅数量远大于多层住宅

住宅市场长期比较落后，历史欠债务，高层住宅数量少。近几年受国家对住宅户业政策的倾斜和住宅高利润空间的吸引，加上独特的地域限制，发展商在取得市内有限土地的开发权的同时，都在拼命修建高层住宅。目前据统计修建的高层住宅数量已达到30多个，而多层却只有10来个，高层住宅的竞争已十分激烈。

2、供给量统计分析

（1）除去已经入住的12.5万方外，明后年投放市场的高层住宅数量总数突破85万方，按纯住宅占70%计算，至少有60万方住宅面市，明后年平均每年供给量30万方。

（二）需求状况

商品房2000年销售量40万方，2001年达50万方，2001年国民经济增长率按全国平均8%计，房地产需求弹性系数取1.8（一般朝阳产业需求弹性系数在1.5——2.5间），因此2002年商品房预计销售57万方，高层需求量占1/3即19万方，而供给量为30万方，显然供大于求。

（三）购买力分析

高层住宅因周期长、成本高、售价高，已划为高档豪华住宅这一范围，目标顾客瞄准金字塔顶部的消费群落，按平均每套房120M2，均价2800元/M2计,每套房总价款33.6万元，首期支付30%计10.08

万元，其余15年按揭，每月需支付2104元（每年2.5万元），按此价格有几种类型的人可购买此房：

1、各种类型老板，有50万元以上的经济承受能力，可直接支付房款。

2、高收入职业的双职工家庭，年收入稳定在5万元以上，可通过按揭方式购房。

3、现有一两套房子，想改善居住质量，只须支付首期款，其余每月的按揭款以现有房租来支付，15年后又多得一套房子。

（四）销售速率（以三个典型楼盘说明）

1、就已入住的国际中心来说，97年6月开盘销售，至今二年半时间，目前标准层144套房子售出107套，销售率74%，平均销售4套/月，560 M2/月。

：

1、没有一栋高层住宅是卖完的，达70—80%，已算成功。

2、越到销售后期，销售速度越慢。

3、从整个楼盘的销售周期来看，突破10套/月，1000 M2/月很难。

第二部分 包装策划方案

一、针对市场调查对雅典花园的定位系统。

（一）楼盘档次定位

根据目前房地产市场状况，现在高档次的项目主要是而就雅典花园的位置、环境、规划上是其他小区所不能够比拟的，可以说在五年以内，市区以内（环城路以内）再不会出现相同环境及规模的小区。另外，从目前已经基本确定的户型上，均为140 M2以上的跃层住宅，故将雅典花园定位为市区内“绝无仅有”的高尚住宅小区。

（二）小区环境定位

1、小区环境即要有大面积草坪，同时要有一定高度的花草树木及喷泉系统，形成有层次的四季常青绿色小区，同时在小区内步行道上设置草坪灯，并配合若有若无的背景音乐及亭台、名言牌文及盆景、雕塑，形成有静有动，富有文化气氛的小区氛围，在小区入口处两侧建造罗马柱廊以及富有古希腊名人雕像喷泉，使人进入小区时即可领略浓烈的欧陆风情。

2、社区文化。在具有上述硬件配合的同时，还应该设置适当的硬地活动场所和康体设施如儿童广场、网球场以及学校的足球场等。在进入小区主干道一侧设有小区会所，包括咖啡厅、书吧、棋牌室等。

（三）物业管理定位

小区物业管理准备以聘请国内最为有名望、有实力的物业管理公司——中海公司对雅典花园进行物业管理顾问，利用中海物业管理品牌提高小区档次，使之成为真正的高尚住宅小区。

（四）承购对象定位

从上述定位中可能看出，承购对象应该是具有较好的经济实力，同时有一定的个人修养的社会上流阶层。具体来说，就是中、高收入的工薪阶层，收入稳定的个体工商户以及政府要员、海外或省外成功人士。通过按揭的介入，对于中等收入家庭（年收入在5万元以上）的工薪层或个体业者将有更大之吸引力。

（五）价格定位

根据目前中、高档商品房的价格走势来看，雅典花园的价格策略应采取低开高走的势态，避免价格高开而承购对象无力问津，使销售陷于停滞的尴尬境地。同时为二期的推出和销售留下空间，根据工程进度及市场情况，使销售价格逐渐有幅度的上涨，这样对已购房的业主和投资者有加强信心的作用。

鉴于目前的市场状况及初步拟定的开盘销售时间，雅典花园一期的售价可定位为2900元/ M2起价，每上一层的价格上浮50元/ M2（1—5层为起价），同时对于景观较好的房子价格可再加上朝向系数50元/ M2。顶层中空跃式和带屋顶花园的住宅在加上楼层系数和朝向系数以后再上浮200元/ M2。

二、项目功能赋予

（一）配套设施

小区内配套设施应设置幼儿园、医务室、储蓄所、小学校、停车场及物业管理中央控制室、楼宇可视对讲系统、小区软智能化配套、垃圾清运站及各种会所（如棋牌室、书吧、咖啡厅、商业服务中心、会员超市、康体俱乐部等），上述配套设施由物业管理公司统一管理、经营，结合智能化小区要求，对小区实行闭路电视监视系统。

（二）交通组织方案

在雅典花园一期开盘销售及施工的同时，争取滨河路开始施工，同时小区应全封闭，车行道与步行道彻底分离，实现彻底人、车分流。除中央花园内的小径铺广场砖及儿童娱乐场为硬地以外，其他地面均是草坪和绿化树木，不设栅栏。

如果在短期以内小区的重要入口仍以南浦路为主要入口，那么在一期楼盘施工过程中加强花园内部的环境塑造，将小区与外界彻底分离。小区内不设车行道，主要步行通道联络各单元入口，同时分离出中央花园，花园内主要为散步小径，比主要步行通道略窄一些（具体方案与园林设计同时专项考查）。

（三）商务会所及康体、娱乐设施

商务会所主要考虑在住宅一层面向花园的房间内，网球场及儿童娱乐场均在中央花园内，温水游泳池设在地下室内。上述设施均不对外，仅供小区内业主用，凭物业管理公司所发凭证使用（具体运作方案由物业管理公司提供方案）。

（四）主要园林景观

以大面积草坪及树木绿化为主要景观，必须有60%的树木为四季常表并栽植樱花、桃花、白玉兰花等花树配合小水塘（该小水塘不用修建周边挡水墙，以自然的小水塘的形式修建，并保持塘水水质清洁）。

园林中在适当位置设置名人名言碑和具有典型欧洲风味的雕塑，具体牌文设计及雕塑形象设计做专项详细方案在园林设计中具体体现，使中央花园富有浓烈的西方文化气息，同时动静结合，具有层次的绿化环境。

（五）大厦公共部分的装修档次

1、外墙

大楼主体外墙铺外墙砖，在三层以下较三层以上色调深，具体颜色结合项目CI设计中项目主色。

2、室内公共部分

内走廊和电梯前室部分地面用绿色花岗岩铺垫，墙顶用白色涂料喷涂，并保证通道明亮。消防梯部分铺设防滑地砖，每单元设楼宇可视对讲系统。

3、房间内部

每套房内仅装修卫生间和厨房，地面铺高级防滑地砖，并奉送卫生洁具，入户门安装高级防盗门，房间内预埋闭路电线、电话线、网络综合分布线，并结合小区智能化实现防盗、防火等功能，彻底取消防盗窗。

（六）命名

项目名称定为雅典花园，总计有三栋住宅楼十五个单元，三栋住宅楼的编号为从主入口进入小区，面对花园从右边逆时针方向分别编为A栋、B栋、C栋；单元编号方式为面对大楼从右到左顺序编为一单元、二单元……。

（七）顶层住房户型处理

由于异位跃层的原因，目前设计的顶层住宅为三层，面积在230—380M。顶层住宅在实际销售中，在基本不动原设计的情况下可做适当调整。最顶层为120余平方米带花园，以下两层为异位中空跃式住宅，这样可以面对不同的客户选择，但原则上应首先满足三层一起购买的客户。

三、卖点诉求（注：以下卖点每一块都要根据情况做主项方案）

卖点一：小区环境（自然风光、人文景观及高绿化率）

（一）中央花园环境设计应达到的效果

正如前述“小区环境定位”所描述之效果，除做到立体的绿化效果及自然水塘（命名见前述）配合外，重点做好人文景观的制作，整个小区以欧陆风情为主体概念，那么花园设计以欧式设计为主，其间适当位置设名人名言碑文，并加上有浓郁欧洲风味的雕塑相结合。

（二）绿化率

雅典花园绿化率48%，为市区内房地产开发项目中所独有，也就是与其他项目相比的重要优势，应当成为重要卖点之一。

卖点二：小区居住文化

园区内设有各种欧式风格的雕像水景及警世明言碑文，再配以优雅的背景音乐，使人一步入花园即可感受到浓烈的文化氛围，加上由物业管理公司组织丰富多彩的社区活动。例如：组织小区儿童游泳比赛、在感恩节、圣诞节组织游园晚会、火晚会及棋牌类比赛等（具体由物业管理公司出方案），加强业主与业主、业主与开发商之间的沟通，丰富业主的业余生活，形成良好的居住文化。卖点三：户型设计的景观

经开发商用心良苦在户型设计要求上做到园景和河景的配合，做到小区内家家有景可观、每户客厅设有宽敞明亮的落地窗，将园林绿化景观尽收眼底，将一幅美丽的“活景油画”挂在窗前。

同时，异位跃层是目前所独创的户型设计，户内动静彻底分离，保障业主的私密，使居住功能更加细化。

卖点四：小区智能化

楼宇可视对讲系统、红外线防盗使每户彻底放弃安装防盗网。楼宇公共部分及厨、卫安装自动喷淋系统，发生火灾自动关闭防火门，整个小区设有自动节约用水功能。综合布线，使小区形成数据网络，方便商务往来及业务住处搜寻与传递。水、电、煤气自动抄表，方便物业管理（具体由物业管理公司出方案）。

卖点五：物业管理

聘请国内规模最大、最具品牌的物业管理公司管理，除防火、防盗、清洁、垃圾清运等一般性管理外，将首次试用家政管理、物业及电器维修、汽车美容等项目服务，最大限度减少业主的烦恼，提高生活品质。（具体由物业管理公司出方案）

四、项目CI设计

为有利于小区的对外宣传，体现小区的形象、品味、档次，必须有项目的CI设计，其设计的标识易识别、易记忆，应用于小区外墙、物管路牌、售楼处、服装、礼品等。

（一）标识设计

1、主题字：由于是新公司新项目，定位高，在设计上力示简洁，以花园的名称“典雅花园”四个字作为主题，不用设计图案，避免顾客对图案不同理解，产生对标识的分散力。

2、字体：有用古典味较浓的、笔划略显夸张，而不失稳沉的字体。

3、下衬花边：用洋味十足，飘逸的英文字（Elegant Garden）作为花边上托“典雅花园”四个字，或考虑用罗马柱加英文字作为花边，表现小区的欧陆风格。

4、下标：提炼出8个字作为主题词，简洁、响亮表现小区或公司的内涵，一目了然。

比如“品牌组合、住宅经典”（建筑商、园林设计、物业管理是品牌公司组合，专业性强，小区定位是住宅典范）

又如：“追求卓越、塑造经典”（表现公司的经营理念，表明小区的经典定位）

下标主题词作为标识的基础，字体应稳沉严谨。

5、色调：因为本项目是目前贵阳市唯一大面积绿色花园小区，故主色调（主题字、下衬花边）以浅绿色为宜，使人对绿色家园产生联想，亲和力强。

下标主题词色调相呼应配合于住宅底层（1—5层）的深色调，一是体现稳沉；二是有层次感；三是与绿色相协调配合。比较各种成功楼盘标识，用土黄色为宜。

（二）项目公众形象的设计

1、销售人员

（1）着装统一，以职业装为宜，颜色应与内部环境相协调，较深色比较压抑，以亮丽浅色的为宜。

（2）语言规范，经统一培训后，从对楼盘的介绍到答问的技巧方面，达到标准化、统一化。

（3）姿态行为得体，给人以高素质和亲和力。

2、售楼部：体现项目的高档次，树立公司良好形象。（具体见售楼部装修方案）

3、本项目对外宣传的所有东西，包括售楼书、对外的传真、文件、所用的车辆等都融进了公司和项目形象的内容，应特别留意。

（有关公司良好形象的树立由公关部出具体方案）

五、概念设计

综上所述，雅典花园是“下世纪独具居住文化品味的高尚住宅小区”，市内独一无二的“绿色环保 欧陆风情”，“最高档的绿色住宅小区”，“市区内唯一的景观花园”。

第三部分 组合营销方案

一、销售方式

（一）设点直销

主要方式是在雅典花园附近设售楼部，通过广告宣传，将项目信息传递给购买者，销售人员接待客

户咨询，办理交易手续的直销方式。

（二）公司全员销售

公司员工利用自己的关系网向亲戚、朋友推销或接待朋友咨询，以达到实现销售的目的。（具体奖励措施见《房地产公司营销管理规定》）董事会成员售房除外。

（三）内部员工认购

内部员工购房视同外部客户购房，规范所有交易制度，内部员工必须履行购销合同规定，只是公司在开盘销售期内对内部正式聘用员工购房可适当让利（3%—5%），让员工通过自己努力实现销售，内部员工原则上购房不超过两套（董事会成员除外）。

二、销售策略

（一）价格策略

项目成功与否，开盘定价及后期价格策略是关键因素之一，根据市场调查情况，目前几个上档次的楼盘价格都是低开高走的价格策略。如星苑，开盘销售价格为3000元/M2，从2000年10月份正式销售，由于销售情况看好，价格目前在已售出近100套后，涨至3360元/M2；广场I组团开盘售价2480元/M2，每售20套价格上涨50元/M2，目前已涨至2938元/M2；大厦，市内最早整栋全跃层住宅，2000年底开盘时仅售2200元/M2，现在涨到2900元/M2等等。这种低开高走的方式好处在于：

1、使已购买客户信心保障；

2、对观望的客户有一定的促进作用；

3、很好地引入投资者；

4、同竞争对手项目相比有较大的竞争力，便于抓住市场份额，给后期销售留下空间。

5、对于规模较大的项目为后期销售的楼盘留了空间，同时在开盘销售时聚集了人气。

另一种方式为高开平走，即根据目前的市场上同等档次和类型的房子的市场售价为开盘价格对外销售，其优点是：

1、有利于提高楼盘档次；

2、开盘时间便于实际操作，聚集人气（如打折优惠等）；

其缺点是：

1、首次推向市场，在许多方面都还不齐备（如：广告宣传、概念宣传、工程进度等）的情况下对抢占市场，扩大项目市场形象不利；

2、对后期项目的销售及缩短项目运作周期不利，必尽雅典花园是一个住宅面积达十万平方米的小区。由此，从整个小区的销售出发，尽量缩短销售周期，实际做到利润最大化，价格“低开高走”的策略相对比较适合于市场情况及贵阳市经济发展水平。

价格策略与销售期关系表

阶段销售期时间推出的户型重点套数售价优惠比率层着系数备注

第一阶段内部认购2001年元15日—2002年2月31日雅典花园一期重点推广1 2单元和3户型的房子80套2800元/M2起1——5层价格8—9折5层以上每层加50元/M2，顶层的中空跃式和带私家花园的加200元/M2主要针对公司董事会成员的关系以及公司业务关系

第二阶段开盘销售2001年2月1日至2002年12月31日雅典花园一期所有户型住房以及地下车位除内部认购外剩余房产2880元/M2起1——5层一次性付款优惠5%5层以上每层加50元/平方米顶层中空及带私家花园除加层者以外再加200元/M2起销售价格根据当时市场情况每售出30套价格上涨50元/M

2第三阶段中期销售 2001年中下旬开始至2002年中旬雅典花园一期以及二期（B栋）预售及地下车位一期剩余房产及B栋开售B栋开售时3000—3100元/M2起视当时市场状况再定同上根据当时市场状况及项目销售速度可临时性提加单价

第四阶段后期销售2001年上旬至2003年剩余楼盘及三期发售剩余房产3200—3500元/M2同上根据朝向等原因对朝向好的房产增加朝向系数提高单价

注：以上售价均为标准层，顶层住宅（从中空跃层开始）实行一房一价制，内部认购开始以3200元起价，具体见销售台帐(见附图)。二期、三期根据当时市场状况再定顶层价格。

价格策略的总体原则：将雅典花园一期的50%作3000元以下价格推出，目的为了占领市场，一期以后到二期50%价格为3100元/M2，二期50%以及三期全部价格达到3300—3500元/M2，总体平均价格做到3300元/M2。

第二篇：东莞锦绣花园推广策划案

东莞锦绣花园推广策划案

东莞锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。

一、东莞楼市分析

东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。

东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。

故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。

二、锦绣花园物业概述（略）

三、锦绣花园的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。

室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。

3、小户型，统一装修

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群

兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

3、年龄在28——40岁之间

月收入5000元以上

时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层

五、锦绣花园营销阻

碍及对策

阻碍：

1、锦绣花园广告宣传力度不够，强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。

2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；

在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；

举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。

2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅„„

辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建锦绣广场和寓意喷泉

针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园

对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、直接促进锦绣花园的销售。

基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期（1——2个月）

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择锦绣花园

主题2：事业生活轻松把握

——记锦绣花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离香港只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

——锦绣广场就是我们家的后花园

广告发展期（3——4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

3、电台

4、单张

5、户外广告

①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；

④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。

6、车身广告

莞城——樟木头、莞城——常平、常平——香港。

7、公共活动

①锦绣广场落成剪彩仪式

邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并

奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

③锦绣花园“文化活动月”活动

一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。

1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

2）于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。

3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。

九、费用预算

1、设计制作费

报纸5万元

户外广告8万元

单张3万元

2、公共活动30万元

3、媒体投放150万元

共计：196万元

第三篇：雅典资料（范文）

雅典卫城

雅典是希腊首都，也是希腊最大的城市。雅典位于巴尔干半岛南端，三面环山，一面傍海，西南距爱琴海法利龙湾8公里，属亚热带地中海气候。基菲索斯河和伊利索斯河穿城而过。市内多小山。雅典是世界上最古老的城市之一，有记载的历史就长达3000多年。现在雅典是欧洲第八大城市。

概况

雅典是希腊经济、财政、工业、政治和文化中心。雅典也是欧盟商业中心之一。市区人口330万，加上郊区人口共有380万人口。城市的面积为39平方公里，加上郊区为412平方公里。

古雅典是一个强大的城邦，是驰名世界的文化古城。希腊是哲学的发源地，是柏拉图学院和亚里士多德的讲学场所的所在地。苏格拉底、希罗多德、伯里克利、索福克勒斯、阿里斯托芬、欧里庇得斯、埃斯库罗斯和其他著名的哲学家、政治家和文学家都在雅典诞生或居住过，雅典也因此被称作“西方文明的摇篮”和民主的起源地。公元前5世纪和4世纪在文化和政治上的成就对欧洲及世界文化产生重大影响。

雅典至今仍保留了很多历史遗迹和大量的艺术作品，其中最著名的是雅典卫城的帕提农神庙，是西方文化的象征。

雅典是奥运会起源的地方。1896年曾举办过第一届夏季奥运会。2004年，第二十八届夏季奥林匹克运动会在雅典举行。

名字的由来

雅典娜雕塑，雅典的守护神

古希腊语中，雅典为Ἀθῆναι，又称Ἀθηνᾶ和Ἀθήνη，是智慧与正义战争女神雅典娜的名字。城市的名称是一个复数形态，是因为它由几个部分组成。19世纪，Ἀθῆναι正式成为城市的名字。

据说，雅典娜成为雅典的守护神的传说和女神与波塞冬之间的争斗有关。当雅典首次由一个腓尼基人建成时，波塞冬与雅典娜争夺为之命名的荣耀。最后达成协议；能为人类提供最有用东西的人将成为该城的守护神。波塞冬用他的三叉戟敲打地面变出了一匹战马。而雅典娜则变出了一棵橄榄树——和平与富裕的象征。因战马被认为是代表战争与悲伤，因此雅典就以女神的名字命名为雅典，女神很快将该城纳入她的保护之中。

历史

雅典是欧洲甚至整个世界最古老的城市之一，其历史可以追溯到3000多年前。公元前1000年，雅典成为古希腊的核心城市。从公元前9世纪晚期到8世纪初，雅典已有贵族的豪华墓葬，铁器和青铜生产也发展迅速，达到建立城邦——早期的奴隶制国家的程度。梭伦是雅典城邦的第一任执政官，庇西特拉图是他的继任者。在他们统制时期，雅典工商业有显著发展。公元前5世纪成为西方文化的摇篮。

从吕卡维多斯山俯视雅典，远处为雅典卫城

公元前492年，希波战争爆发，波斯在几个大的战役中都遭到失败，直到公元前449年希波双方缔结和约，战争才结束。公元前431年6月，雅典和斯巴达之间的伯罗奔尼撒战争爆发，历时二十余年，以雅典失败告终。

中世纪雅典开始衰落，拜占庭帝国统治期间又得到复苏。在圣战期间，雅典由于和意大利的贸易往来而兴旺繁荣。在奥斯曼帝国统治期间，雅典再次衰落。19世纪，雅典成为独立希腊的首都。1920年代，由于战争的爆发，大量来自土耳其安那托利亚的难民涌入雅典，也使雅典的人口得以膨胀。今天大约有一半的希腊人口生活在雅典。

地理位置

雅典位置图

雅典位于北纬38°02', 东经 23°44'，所处时区：UTC/GMT +2 小时(东二区)。地处阿提卡的中心平原地带，四周群山环绕。西面是艾加里奥山，北面是帕尼萨山，东北面是彭特里山，东面是伊米托斯山，西南面则是圣罗尼克湾。雅典的地理结构导致逆温现象，也是近年来空气污染严重的原因之一。（美国洛杉矶和雅典有相同的地理结构，也有类似的问题。）1990年代以来，当地政府采取了一系列措施提高空气质量，逐步见到成效，如今雅典市内已经不太能见到烟雾。

雅典位于地中海气候带和高山气候带的交界点，是典型的地中海气候，从每年10月中旬到次年4月中旬有大量的降水；夏天则降雨量很小，通常为暴雨或雷暴。由于雅典地处雨影区，因此雅典和欧洲其它地中海气候的城市相比是非常干燥的。北部郊区的丘陵地带气候略有不同，冬天的温度更低一些，降雪也相对多一些。雾在城市中心并不多见，但是在东面的伊米托斯山周边地区较多。

雅典几乎每年冬天都会下雪，春季和秋季是理想的观光旅游和举办各种户外活动的季节。夏季气温较高，平均最高温度为32°C。每年7月8月期间偶尔会有热浪，最高气温超过38°C。

2007年6月27日，雅典达到有气象记录以来最高温度+46.2°C，即115.1°F。2004年2月暴风雪期间，雅典天文台观测到的最低温度为-10.1°C

雅典气候温和，属热带地中海型气候。冬季温暖潮湿，夏季少雨，阳光充足，年平均最低气温为０℃，最高气温为３７℃

行政划分

雅典市的7个主要街区

雅典从1832年希腊独立战争结束后一直是希腊的首都。雅典是阿提卡大区及雅典州的首府。

阿提卡地区

雅典阿提卡地区是希腊人口最密集的地区，下设四个州，包括雅典州、东阿提卡州、比雷埃夫斯州和西阿提卡洲。总面积为3,808平方公里。

雅典州

雅典州的主要城市有雅典、比雷埃夫斯、珀里斯特拉和卡利地亚。每个城市都有自己独立的议会和选举产生的市长。

雅典市

雅典市的7个主要街区雅典市一共分成7个区。区的划分主要是为了行政上管理的目的。而雅典人还是喜欢用自己独特的方式来划分区，每个区有自己不同的历史和特征，这些传统的区包括帕格拉提（Pangrati）、阿木比劳克比（Ambelokipi）、伊哈瑞亚（Exarhia）、上/下帕提塞亚（Ano and Kato Patissia）、丽塞亚（Ilissia）、上/下佩特拉洛纳（Ano and Kato Petralona）、佩特拉洛纳（Petralona）、梅茨（Mets）、科隆纳其（Koukaki）和科普瑟里（Kypseli）。

人口

雅典人口的官方数据为745,514，整个大都会区为380万（包括郊区）。而实际上的人口要比这个数字高，因为每十年一次人口普查时，很多雅典的居民回到自己的出生地，在当地注册。并且雅典还有很多没有注册的移民，他们大多来自阿尔巴尼亚和其它东欧国家。

城市最早建址在雅典卫城所在的山上，当时比雷埃夫斯港还是一个独立的城市，如今已经和雅典连成一片。城市在50年代和60年代扩张很快，在这个时期希腊从一个农业国变成了工业国。

文化

哲学

罗浮宫博物馆苏格拉底肖像

苏格拉底和他的学生柏拉图及柏拉图的学生亚里士多德被并称为“希腊三贤”。苏格拉底出生于雅典，被后人广泛认为是西方哲学的奠基者。柏拉图写下了许多哲学的对话录，并且在雅典创办了知名的柏拉图学院。亚里士多德 在柏拉图学院生活了20多年，在许多领域都留下广泛著作，包括了物理学、形而上学、诗歌、生物学、动物学、逻辑学、政治、政府、以及伦理学。

文学

公元前五世纪，雅典产生三大喜剧诗人：克拉提诺斯、欧波利斯和阿里斯托芬。只有阿里斯托芬传下一些完整的作品，被誉为希腊“喜剧之父”。传说阿里斯托芬一共有44部作品，现仅存11部，包括《阿卡奈人》、《鸟》和《和平》等。

活跃于公元前五世纪到四世纪的欧里庇得斯、埃斯库罗斯和索福克勒斯并称为希腊三大悲剧大师，他们都在雅典生活过。埃斯库罗斯共创作90部悲剧和笑剧，而留下的只有7部，代表作《阿伽门农》，描写一个家族复仇的悲惨故事；索福克勒斯一生共写过123个剧本，如今只有7部完整的流传下来，《俄狄浦斯王》是他的代表作，展示了富有典型意义的希腊悲剧冲突——人跟命运的冲突；欧里庇得斯他一生共创作了九十多部作品，保留至今的有18部，完全将视线从神身上转移到了人，主角以小人物为主，而非对远古英雄的崇敬，代表作品包括《厄拉克特拉》和《特洛伊妇女》等。

雅典除了有橄榄之外，还盛产优质的大理石。

经济

伊瑞克提翁神庙雅典旅游业十分发达，已成为雅典重要的经济支柱之一。

旅游

伊瑞克提翁神庙

雅典卫城（Ακρόπολη）是希腊最杰出的古建筑群，为宗教政治的中心地。现存的主要建筑有山门、帕特农神庙、伊瑞克提翁神庙、埃雷赫修神庙等。这些古建筑都是人类遗产和建筑精品，在建筑学史上具有重要地位。

从雅典各个方向都可以看到耸立于雅典卫城山上顶端的帕特农神庙，据说远古这里曾供奉着高达10m的雅典娜神像，是举世闻名的古代七大奇观之一。帕特农神庙建于公元前447年，是著名建筑师和雕刻家菲迪亚斯的杰作。目前雅典政府正在对神殿进行保护性维修。

伊瑞克提翁神庙位于帕特农神庙北面，建于公元前421年至405年。南面西端，用年轻女子雕像代替柱子，富有创意和美感。大英博物馆正面柱廊的爱奥尼克式柱比例尺度等严格参照雅典卫城上伊瑞克提翁神庙的柱式。

奥林匹亚宙斯神殿起建于公元前515年，但直到公元2世纪哈德良皇帝统治时期才兴建完成。据说原有104根壮观的列柱，目前仅存12根。

交通

雅典是希腊的铁路和航空枢纽。火车可直达中欧和西欧。雅典市内交通发达，街头每天有约８０万辆汽车行驶。雅典是世界上拥有地铁较早的城市之一，地铁于１９２５年通车，长２５．７公里。雅典自第一次世界大战后，一直是希腊的经济和贸易中心。它拥有希腊的重要港口——比雷埃夫斯港，并有铁路与其相连。

绰号带有“雅典”的英语地名

东方雅典（Athens of the East）— 印度马杜赖

西方雅典（Athens of the West）— 美国加州伯克利

南方雅典（Athens of the South）— 美国田纳西州纳什维尔

北方雅典（Athens of the North）— 英国苏格兰爱丁堡

北美洲的雅典（Athens of North America）— 美国马萨诸塞州波士顿

施普雷河畔的雅典（Spree Athens）— 德国柏林

伊萨河畔的雅典（Athens on the Isar）— 德国慕尼黑

古巴的雅典（Athens of Cuba）— 古巴马坦萨斯

拉丁美洲的雅典（Athens of Latin America）— 多米尼加共和国圣多明哥

芬兰的雅典（Athens of Finland）— 芬兰于韦斯屈莱

塞尔维亚的雅典（Serbian Athens）— 塞尔维亚共和国诺威萨

博德罗格河畔的雅典（Athens of the Bodrog）— 匈牙利沙罗什保陶克

路西塔尼亚的雅典（Lusa Athens）— 葡萄牙科英布拉

巴西的雅典（Brazilian Athens）— 巴西圣路易斯

米纳斯吉拉斯的雅典（Athens of Minas Gerais）— 巴西茹伊斯-迪福

萨丁岛的雅典（Sardinian Athens）— 意大利萨丁岛努奥罗

佛罗里达的雅典（Athens of Florida）— 美国佛罗里达州迪兰

南半球的雅典（Athens of the Southern Hemisphere）— 新西兰达尼丁

南美洲的雅典（Athens of South America）— 哥伦比亚波哥大

紧急电话

在雅典若有紧急事故，警察局的报案电话为100；观光警察的电话为171，海岸巡逻警察队电话为108。

第四篇：雅典心得

雅典心得

雅典式教育是我校一直以来秉承的理念，还记得大一报道的时候看到校内关于雅典式教育的横幅是内心的疑惑，不知道那到底是什么，但经过大一一年和大二一学期的学习，我对于雅典式教育也有了一些心得。说道雅典式教育，必定能猜到它的起源是来自雅典，雅典教育的最主要特点，就是通过教育要求学生在体力、智力、美感和品德等方面得到和谐的发展。而我们的雅典式教育便是这样，每学期，几乎每一课都能时时感受到雅典式教育的踪迹，比如，大学英语的课堂上会要求由学生主讲一篇文章，或拍摄一段关于英语的视频、不但能锻炼同学们的英语水品，还能还能让同学们在趣味中学习，同时锻炼了同学们的团结协作能力，再比如每学期刚开新课的时候，老师都会要求同学们自由分组，选择自己的团队，并为自己的选择负责，期末时也不会全以期末考试成绩为准，而是把分数总体体现在很多方面，如课堂考勤、课后作业、课堂表现、有的甚至还有展示自己做的PPT和其他方面学习资料的分数，可谓是德智体美劳面面俱到了，而老师们也会给同学们充分展示和发挥的空间，把教学的重点放在同学们的反馈上，抛弃传统的填鸭式教学，寓教于乐，相辅相成，在完成教学任务的同时注重同学们的自主学习，这虽然要耗费大量的时间和精力，但确实也受到了很好的成效。

但由于我们学校建校时间补偿，教职工人员流动幅度较大等问题，雅典式教育成果还并不是很明显，雅典式教育注重的是以学生为主的自主式学习，但有的同学显然没有自主学习的毅力，把大部分的事件浪费在乱七八糟的事情上，让同学们自主学习固然是好事，但想要调动起同学们的自主学习积极性确实不是一件容易的事，在同学们的自主性还不够的时候，雅典式教学也就变成了一小部分同学的雅典式教学，而对于那些没有自主性的同学来说，这显然是他们的“自由活动时间”，同时老师在教学方法上也有一些问题，虽然初衷是好的，但有时总是事与愿违。

雅典式教学对于学生和学校来说都是一件好事，但事情总有正反面，我们既然希望借由雅典式教学改变旧的教育模式，就要有应对“副作用”的心理准备。而对于这些副作用，我也希望学校有应对的策略。

以上就是我在这一年多的时间里对我校雅典式教育的心得体会，虽然有些可能还不太成熟，但都是从实际情况出发的，关于“雅典式教学”的感想。希望雅典式教育的成果能早日成熟。

第五篇：格林花园纳凉晚会策划案

趣普仕膳食管家工作文案·阳光军团

格林花园仲夏纳凉晚会

——快乐工作·健康生活

目的：增进小区业主间的情感交流，增强业主们对小区大家庭的归属

感，也借此机会拉近小区业主与物业和膳食管家的亲密度，丰

富小区业主的社区文化生活。

时间：7月x日 19:00-21:00（暂定，可视现场情况适当收放）地点：格林花园天鹅广场

活动面向对象：格林花园业主，期望到场人数200人

活动方式: 主办：天元物业格林花园管理处

协办：趣普仕膳食管家

金川保健啤酒

活动宣传：①在各个楼道的宣传栏内张贴海报和通知（由物业协助），张贴大海报于小区出口处宣传栏。

②制作邀请函，发放至每位业主信箱，有必要时刻送至业

主家中。

③小区服务站工作人员以短信的形式告知会员此次活动的具体时间和地点。（接受提前预约）

❀在活动开展前一周，将以上宣传工作进行到位。

人员安排：主持2名（一男 一女）

场内服务10人（金川啤酒和膳食管家各5人）

保安维持秩序和现场安全控制 1班

活动时段小区内流动人员的疏导集中 4人

现场布置：①将背景布挂于广场前，地面覆盖红色地毯，作为演出舞

台，广场上布置圆桌20张，每张桌子配备椅子4-6张。

②桌面摆放金川啤酒和膳食管家水果和菜肴，以及一次性

餐具和部分宣传材料。

③舞台左侧放置音响设备，右侧摆放活动礼品，设专人照

看。活动现场电线电缆铺平，固定，避免危险发生。

所需物料：音响桌椅红地毯桌布电磁炉以及炊具一次

性餐具

宣传品：舞台背景布A3海报10060*90的海报3张横幅三

条其它宣传品

费用预算：

①膳食管家水果和美食（现场品尝用）

咖喱鸡丁一份6.8、黑椒牛排一份13.8、清炒鱼片一份9.8、酱香肉丝一份8.8，圣女果1份4.8，黄瓜丁一份2.8，香梨丁一份（3只香梨）6，西瓜片一盘（1/4只西瓜）3元。

——以上美食为一桌量，零售价总计55.8。

全场55.8*20=1116元

另外全场饮品由金川保健啤酒提供价值1920元

②奖品膳食管家美食奖品

三等奖30名奖品：虫草养生鸡蛋一盒，价值8.9元

二等奖20名奖品：趣普仕松花皮蛋一盒，价值12.3元

一等奖10名奖品：趣普仕头窝蛋一箱，价值48元

格林夏日幸运星1名奖品：蛋米油套餐一份，价值99元

表演纪念品3份奖品：苏台西瓜一个，价值20元左右

*金川保健啤酒奖品800 元（奖品待定）

*100/50元旅游优惠券

③宣传用品

背景布1条420元

横幅3条150元

A3海报100张价格待定

60*90的海报3张价格待定

一次性餐具100元

活动流程：

① 18:30之前布置好活动现场，人员，设备到位，以轻松的乐维持活

动现场气氛。

② 业主凭有效填写的邀请函入座，将邀请函投入抽奖箱参加抽奖活

动。

③ 19:00-19:15主持人上场，活动开始。由业主委员会代表，物业代

表，协办方代表对活动和主办、协办各方作简短介绍。

④ 19:15-20:45 进入活动节目环节，按照节目组安排举行节目表演和

友情互动。

本环节共12个节目，业主、物业、膳食管家、金川啤酒各准备

3个节目，根据节目类型进行穿插，每个节目时长5-8分钟，本环节计划用时1.5个小时。

每个节目前由主持人对节目表演者做简短介绍，并以生动介绍引出节目。

在节目表演过程中，由膳食管家们为业主纳凉小桌逐一添上美食，并做介绍，请业主在欣赏节目的同时品尝美食。

（由主持人合理掌握时间，务必保持活动现场节目，互动连贯，高潮不断涌现，此项具体流程待议）

⑤ 20:45抽奖环节 节目表演结束，由主持人、协办方、主办方分别

从抽奖箱中抽出幸运业主，并颁发奖品。

⑥ 为友情出演的业主颁发纪念品。

⑦ 播放音乐，主持人致辞，活动结束

注：1.宣传费用由金川啤酒和膳食管家共同承担。

2.活动前期的宣传工作，活动的组织，以及现场维持秩序和保

安工作，需要得到天元物业和格林花园业委会的大力配合。

3.活动现场所有工作人员需着工作装出席，佩戴胸牌，衣服整洁

干净。待客热情，友好，大方得体。

4.本次活动需物业，金川啤酒，膳食管家三方共同协力配合。